市场营销学试题第七章

《市场营销学》练习（第七章）

一、单项选择题

1、在市场营销中利益细分是一种有效的细分战略，它属于下列哪一类细分（）

A 地理细分

B 人口细分

C 心理细分

D 行为细分

2、不属于市场细分的有效条件是（）

A 可测量性

B 可进入性

C 可赢利性

D 可持续性

3、消费者对某种产品的使用率属于（）

A 地理变量

B 人口变量

C 心理变量

D 行为变量

4、将许多过于狭小的市场组合起来，以便能以比较低的价格去满足这一市场的需求。这种市场细分战略叫（）

A 超细分战略

B 反市场细分战略

C 地理细分

D 多数谬误

5、某跨国集团将目标市场划分为亚洲、欧洲、美洲、非洲等，其细分的依据属于

A 地理细分

B 人口细分

C 心理细分

D 行为细分

6、小企业力量薄弱，往往看重吸引（）

A 曾经使用者

B 潜在使用者

C 初次使用者

D 经常使用者

7、下列属于消费者细分依据中人口变量的是

A 生活方式

B 家庭规模

C 城市或农村

D 个性

8. 市场细分变量中最容易测量的是( ）

A 地理变量

B 人口变量

C 心理变量

D 行为变量

9. 在春节、中秋节、情人节即将来临的时候，许多商家都大做广告，促销自己的产品，这种市场细分的方法是

A 地理细分

B 人口细分

C 心理细分

D 行为细分

10. 假设有ABCDE五种品牌，某消费者群的购买类型是A A B B A B，这类消费者群属于（）

A 铁杆品牌忠诚者

B 几种品牌忠诚者

C 转移的忠诚者

D 非忠诚者

11. 根据市场细分理论，下列各项中不属于“AIO”尺度的是（）

A 活动

B 兴趣

C 意见

D 职业

12. 某些消费者先连续购买A品牌产品，后来又连续购买B品牌产品，这类消费者属于（）

A 几种品牌忠诚者

B 转移的忠诚者

C 非忠诚者

D 不一定

13. “多数谬误”倾向往往发生在（）

A 无差异市场营销

B 差异市场营销

C 集中市场营销

D 分散市场营销

14. 对于同质产品或需求上共性较大的产品，一般宜实行（）

A 无差异性市场营销

B 差异性市场营销

C 集中性市场营销

D 同一性市场营销

15．如果企业资源雄厚可以考虑实行（）

A 无差异性市场营销

B 差异性市场营销

C 集中性市场营销

D 统一性市场营销

16．当产品进入成熟期，市场竞争剧烈，消费者需求日益多样化，企业可用（）来开拓市场，满足新需求，延长产品生命周期。

A 无差异市场营销

B 差异性市场营销

C 集中性市场营销

D 大量市场营销

17．某时装制造商为“时髦妇女”“家庭妇女”“传统妇女”“有男子气的妇女”分别设计和生产妇女服装。其市场细分的依据是（）

A 教育水平

B 性别

C 消费者多追求的利益

D 生活方式

18．企业针对潜在顾客的心理进行营销设计，创立产品、品牌或企业在目标顾客心目中的某种形象或个性特征的做法属于（）

A 市场细分

B 市场定位

C 市场选择

D 市场拓展

19．企业选择靠近于现有竞争者或与现有竞争者重合的市场位置，争夺同一个顾客群体，彼此在产品、价格、分销及促销等各个方面差别不大。这种定位方法属于（）

A 初次定位

B 重新定位

C 对峙定位

D 避强定位

20．将性质温和的婴儿洗发精推荐给留长发而且天天洗头的年轻人，这种市场定位的依据是（）

A 使用者定位

B 使用场合定位

C 顾客利益定位

D 竞争定位

21．国内家电生产企业主要产品已进入产品生命周期的成熟期，他们选择的目标市场战略应当是（）

A 大量市场营销

B 差异市场营销

C 集中市场营销

D 无差异市场营销

二、多项选择题

1、产业市场的细分变量包括（）

A 最终用户

B 顾客规模

C 使用者情况

D 使用程度

E 购买准备阶段

2、人口细分的变量有（）

A 年龄

B 家庭生命周期阶段

C 宗教

D 地点

E 职业

3. 企业在决定为多少个子市场服务时可供选择的战略有（）

A 大量市场营销

B 无差异市场营销

C 差异性市场营销

D 集中性市场营销

E 大市场营销

4. 企业在选择目标市场时要考虑的主要因素有（）

A 企业资源

B 产品同质性

C 市场同质性

D 产品生命周期阶段

E 竞争对手的战略

5. 在出现以下哪种情况时需考虑重新定位

A 竞争者定位于企业产品附近使本企业品牌的市场占有率下降

B 消费者偏好发生变化被竞争对手夺取消费者

C 虽然被竞争对手夺取一部分消费者但本企业市场占有率未变

D 虽出现竞争对手但本企业市场占有率未变

E 虽出现竞争对手但本企业市场占有率提高

6. 准确地选择相对竞争优势是一个企业各方面实力与竞争者的实力相比较的过程。为此，企业需要分析和比较与竞争者在以下哪几个方面的优势与劣势（）

A 经营管理方面

B 财务方面

C 采购方面

D 产品方面

E 市场营销方面

7. 市场定位的主要依据有（）

A 产品特色定位

B 顾客利益定位

C 使用者定位

D 使用场合定位

E 竞争定位

8. 在营销实践里，企业进行市场定位的主要思维方式和常用方法有（）

A 初次定位

B 重新定位

C 对峙定位

D 避强定位

E 利益定位

9. 在现代市场营销实践中，许多企业对消费者市场进行行为细分。一般来说，行为变量主要包括（）

A 使用者情况

B 消费者的生活方式

C 消费者待购阶段

D 消费者对产品的态度

E 消费者家庭生命周期阶段

三、判断题

1、产品差异市场营销即指企业生产销售各种外观、式样、质量、型号不同的产品。这时的产品差异是由市场细分产生的。（错）

2、差异性市场营销是指企业决定同时为几个子市场服务，设计不同的产品，并在渠道、促销和定价方面都加以改变，以适应各个子市场的需要。（对）

3、人口变量比其他变量更容易测量，且完全可靠（错）

4、在产业市场上，不同的最终用户对同一产业用品的市场营销组合往往有不同的要求。（对）

5、反细分战略反对市场细分。（错）

6、集中性市场营销有较大的风险性，因为目标市场范围比较狭窄，一旦市场情况突然变坏，企业可能陷入困境。（对）

四、名词解释

1、目标市场营销

139

2、集中性市场营销

150

3、市场定位

151

4、目标市场

148

五、简答题

1、目标市场营销的产生和发展经历了哪几个阶段？

138－139

2、消费者市场细分的主要依据有哪些？

142－143

3、企业开展市场定位的主要思维方式和常用方法有哪些？153－154

六、论述题

1．如何理解市场细分和反细分的问题？

147

2．一般来说任何企业都不可能很好地满足所有的顾客群体的不同需要，为了提高经济效益，必须进行市场细分，来决定进入哪个或哪些子市场，为哪个或哪些子市场服务。企业在决定为多少个子市场服务时，可以有哪些战略供选择？

148－150

市场营销第七章 目标市场营销战略

第七章目标市场营销战略 （一）单项选择题 1、市场细分是50年代中期美国市场营销学家_________提出的。 A 基恩·凯洛西尔 B 鲍敦 C 温得尔·斯密 D 菲利普·科特勒 2、某工程机械公司专门向建筑业用户供应推土机、打桩机、起重机、水泥搅拌 机等建筑工程中所需要的机械设备，这是一种_________策略。 A 市场集中化 B 市场专业化 C 全面市场覆盖 D 产品专业化 3、就每一特定市场而言，最佳市场营销组合只能是_________的结果。 A 市场细分 B 精心策划 C 综合平衡 D 统筹兼顾 4、采用_________ 模式的企业应具有较强的资源和营销实力。 A 市场集中化 B 市场专业化 C 产品专业化 D 市场的全面覆盖 5、采用无差异性营销战略的最大优点是_________。 A 市场占有率高 B 成本的经济性 C 市场适应性强 D 需求满足程度高 6、集中性市场战略尤其适合于_________。 A 跨国公司 B 大型企业 C 中型企业 D 小型企业 7、重新定位，是对销路少、市场反应差的产品进行_________定位。 A 避强 B 对抗性 C 竞争性 D 二次 8、生活消费品市场的细分变量主要有地理环境、人口状况、消费者心理、购买 行为等四类，其中使用习惯属于。 A 购买行为 B 人口状况 C 消费者心理 D 地理环境 9、将许多过于狭小的市场组合起来，以便利用较低的价格去满足这一市场较广 的需求，这种市场细分战略叫做战略。 A 超细分 B 反市场细分 C 地理细分 D 多数谬误 10、有效的市场细分必须具备以下条件。 A 市场要有同质性、应变性、市场范围相对较小等 B 市场要有可进入性、可变性、垄断性、同质性等 C 市场具有可测量性、需求大量性、效益性、应变性等 D 市场具有差异性、可衡量性、可进入性、效益性、稳定性等 11、美国宝洁公司开发了多种功能的多个品牌，如去头屑的海飞丝、让头发飘逸 的飘柔、营养发质的潘婷等，体现了营销策略。 A 品牌策略 B 产品策略 C 价格策略 D 目标市场策略

市场营销学第七章产品策略练习题

市场营销学第七章产品策略练习题 市场营销学第七章产品策略 一单项选择题： 1、消费者购买某种产品时所追求的利益，即顾客真正要买的东西是产品整体概念中的： A、形式产品 B、核心产品 C、潜在产品 D、延伸产品 2、消费者为了物色适当的物品，在购买前往往要去许多家零售商店了解和比较商品的花色、式样、质量、价格等的消费品，叫做： A、便利品 B、特殊品 C、选购品 D、非渴求品 3、指产品类别中具有密切关系（或经由同种商业网点销售、或同属于一个价格幅度的一组产品的是）： A、产品集 B、产品项目 C、产品类型 D、产品线 4、指产品大类中每一种产品项目有多少个品种（如大小）、品味等的是产品组合的： A、长度 B、宽度 C、相关性 D、深度 5、品牌中可以被认出，但不能用言语称呼的部分，叫做： A、品牌化

B、品牌名称 C、品牌标志 D、商标 6、直接影响决定着其他市场营销组合因素的管理，对企业市场营销成败关系重大的策略是： A、价格策略 B、产品策略、 C、渠道策略 D、促销策略 7、产品概念中最基本、最主要的部分是; A、核心产品、 B、形式产品 C、期望产品 D、潜在产品 8、在市场上通常表现为产品质量水平，外观特色、式样、包装等属于实体物品中的是; A、核心产品 B、形式产品 C、潜在产品 D、选购产品 9、报纸属于： A、便利品 B、选购品 C、特殊品 D、非渴求品 10、百科全书属于： A、便利品 B、选购品 C、特殊品 D、非渴求品

11、某企业生产四大类产品，其中每一大类平均有八个产品项目，则产品组合的长度是： A、4 B、8 C、32 D、12 12、企业把自己的营销力量集中于某一特定的市场，并向这一市场的顾客提供惊闻可能多的产品的策略是（） A、全线全面型策略 B、市场专业型策略 C、产品专业型策略 D、有限的产品专业策略 13、在产品的生产周期里，销售量迅速增加的阶段是（） A、导入期 B、增长期 C、成熟型 D、衰退期 14、在新产品导入期时，如果是高价高促销策略是（） A、快速撇脂 B、缓慢撇脂 C、快速渗透 D、缓慢渗透 15、众所周知，不是所有新出现的产品都叫新产品，有一种是在原有产品的基础上，部分采用新技术、新材料制成的性能有显著提高的的新产品。那么这是一种（） A、改进新产品 B、换代新产品 C、企业新产品 D、全新产品 16、下列不是新产品的特点的是（）

市场营销教程课堂练习题

《市场营销学》课程练习题 市场营销应本2006级适用 第一章导论 1.从关系营销的角度,市场应定义为（） A 市场是利益攸关者的集合 B 市场是卖方、买方、竞争者的集合 C 市场是某种商品的购买者集合 D 市场是商品交换的场所 2.市场营销的核心概念是（） A 交换 B 需求 C 需要 D 产品 3.市场营销人员，连同社会上的其他因素，只是影响了人们的（） A 需要 B 需求 C 欲望 D 收入 4.以下理解不正确的是（） A 人类的需要和欲望是市场营销活动的出发点 B 市场营销者可以是卖主，也可以是买主 C 市场导向是以市场需求和市场竞争两者为焦点 D 纽约学派主要以研究农产品分销问题为主，其主要贡献是明确了市场营销的概念范围 5.市场营销学的研究方法中，（）是依目标市场的需要，分析研究企业的外部环境因素、企业自身的资源条件及营销目标，权衡利弊得失，选择最佳的市场营销组合，以扩大销售、提高市场占有率、增加盈利。 A 职能研究法 B 管理研究法 C 机构研究法 D 系统研究法 6.绿色营销与传统营销的区别体现在（） A 营销观念的升华 B 经营目标的差异 C 经营战略的不同 D 经营手段的差异 7.绿色营销是以促进可持续发展为目标，为实现（）三者的统一，市场主体根据科学性和规范性的原则，通过有目的、有计划地开发及同其他市场主体交换产品价值来满足市场需求的一种管理过程。 A 竞争优势 B 消费者需求 C 经济利益 D 环境利益 8.（）属于企业实施绿色营销的行为 A 争取获得ISO14000国际环保标准认证 B 大力研究开发可替代能源和实施节能减废措施 C 经营和推广“绿色产品”

市场营销学习题集

第一章市场综述 一单项选择题（在下列每小题中，选择一个最适合的答案） 1.从市场营销学的角度看，市场是。 A. 商品交换的场所 B.交换过程本身 C.具有购买欲望和支付能力的消费者 D.某一种商品的供求关系 2.市场营销的核心是。 A.生产 B.分配 C.交换 D.促销 二多项选择题（在下列各小题中正确的答案不少于两个，请准确选出全部正确答案） 1.影响行业竞争强度的基本力量有五种，即。 A 行业内的竞争者 B. 潜在的加入这 C. 替代品的生产者 D.讨价还价的购买者 E. 讨价还价的供应者 2.完全竞争市场的特点是。 A 大量的买者和卖者 B 资源完全自由流动 C 异质商品 D 生产者和消费者拥有充分的信息 E 规模经济 三名词解释 1.市场 2.消费品市场 3.生产资料市场 4.服务市场 四填空题（请在各小题的画线处填入适当的词句） 1.市场= + + 2.市场的类型是多种多样的，按照传统分法，可把市场分为、、和。 五、简答下列问题 1.什么是市场？市场是如何形成与发展的？ 2.市场有哪些基本功能，这些功能是如何发挥作用的？ 3.市场类型有哪些，各有何特点？ 六、论述题 试述影响竞争强度的五种竞争力。

第二章市场观念 一单项选择题（在下列每小题中，选择一个最适合的答案） 1.在目前市场竞争很激烈的条件下，生产企业最应具有的营销观念是。 A、生产观念 B、产品观念 C、推销观念 D、市场营销观念 2.市场营销观念是指以为中心的企业制定和实施营销组合策略的经济活动。 A、企业盈利 B、职工意愿 C、顾客需要 D、上级指示 二多项选择题（在下列各小题中正确的答案不少于两个，请准确选出全部正确答案） 1.以企业为中心的市场营销管理观念包括。 A、生产观念 B、销售观念 C、市场营销观念 D、产品观念 E、社会营销观念 2.社会营销观念的核心是正确处理之间的利益关系。 A、企业 B、供应商 C、顾客 D、中间商 E、社会 三名词解释 1.生产观念 2.推销观念 3.市场营销观念 4.社会营销观念 四填空题 1.企业经营观念的发展变化是促成的，不是企业发自内心愿意的。 2.如果市场属于严重供不应求的短缺经济，企业以观念作为企业生产经营的指导思想是很合适的，如果市场竞争激烈，市场已转为买方市场，企业要生存，就应树立 观念了。 3.市场营销观念的核心是以为中心，企业的一切经营活动都围绕它运行。 五简答题 1.企业经营观念的发展经历了哪几个阶段？在当今市场竞争如此激烈的条件下，企业要生存、发展应树立什么观念？

市场营销试题及答案

《市场营销学》章节测试所有测试题均根据吴健安主编的《市场营销学》第5版撰写 云南财经大学：王旭聂元昆 2014年12月8日 目录 第一章市场营销与市场营销学 测试题及答案

一、单项选择题 【参考答案】 二、多项选择题 【参考答案】 三、判断题 【参考答案】 四、填空题 【参考答案】 第二章市场营销管理哲学及其贯彻测试题及答案 一、单项选择题 【参考答案】 二、多项选择题 【参考答案】 三、判断题 【参考答案】 四、填空题 【参考答案】 第三章企业战略与营销管理 测试题及答案 一、单项选择题 【参考答案】 二、多项选择题 【参考答案】 三、判断题 【参考答案】 四、填空题 【参考答案】 第四章市场营销环境 测试题及答案 一、单项选择题 【参考答案】 二、多项选择题 【参考答案】 三、判断题 【参考答案】 四、填空题 【参考答案】 第五章分析消费者市场 测试题及答案 一、单项选择题 【参考答案】 二、多项选择题 【参考答案】

三、判断题 【参考答案】 四、填空题 【参考答案】 第六章分析组织市场 测试题及答案 一、单项选择题 【参考答案】 二、多项选择题 【参考答案】 三、判断题 【参考答案】 四、填空题 【参考答案】 第七章市场营销调研与预测测试题及答案 一、单项选择题 【参考答案】 二、多项选择题 【参考答案】 三、判断题 【参考答案】 四、填空题 【参考答案】 第八章目标市场营销战略测试题及答案 一、单项选择题 【参考答案】 二、多项选择题 【参考答案】 三、判断题 【参考答案】 四、填空题 【参考答案】 第九章分析竞争动态 测试题及答案 一、单项选择题 【参考答案】 二、多项选择题 【参考答案】 三、判断题 【参考答案】 四、填空题 【参考答案】

市场营销学通论选择题集锦

单选 第一章导论 1. 市场营销学研究的市场是指某种产品的（） A. 现实购买者 B. 潜在购买者需求 C. 现实购买者与潜在购买者需求的总和 D. 现实购买者与潜在购买者需求的数量的乘积 2. 市场营销的核心是（）。 A. 生产 B. 分配 C. 交换 D. 促销 3. 对市场营销学影响最大的学科是（）。 A. 经济学 B. 社会学 C. 历史学 D. 心理学 4. 市场营销管理的考察范围（）。 A. 只包括交易行为 B. 只包括转让行为 C. 既包括交易行为，也要研究转让行为 D. 是交换行为

5. 某人把一份补助金捐助给其他人，但并不接受任何事物作为回报，称之为（）。 A. 交换 B. 交易 C. 转让 D. 分配 6. 关系营销中的关系是指市场营销者为促使企业交易的成功而与其（）建立起长期的互信互利关系。 A. 顾客 B. 顾客和经销商 C. 顾客、分销商、以及供应商 D. 顾客、分销商、经销商、供应商 7. 市场营销学的研究对象是以满足( )为中心的企业市场营销活动过程及其规律性。 A. 生产者本身 B. 消费者需求 C. 竞争者状况 D. 中间商选择 8. 顾客满意取决于产品的（）与顾客的（）比较 A. 价格 B. 效能 C. 期望 D. 成本 9. 市场营销学在中国应用与实践阶段开始于20世纪（）。 A. 60年代 B. 70年代

C. 80年代 D. 90年代 10. 零售中有关区位、地租、定价、.一体化和经营规模的概念；广告中有关差异化生产、经营规模和转移成本的概念都来源于（）。 A. 经济学 B. 社会学 C. 历史学 D. 心理学 11. 关系市场营销能为企业带来的最突出的最直接的利益是( )。 A. 超额的利润 B. 先进的设备和技术 C. 企业规模的庞大 D. 卓越的营销网络 第二章市场营销学的产生和发展 1. 市场营销作为企业的自觉实践最早起源于（） A. 美国 B. 荷兰 C. 中国 D. 日本 2. 产生于资本主义国家由“卖方市场”向“买方市场”的过渡阶段的营销观念是（）。 A. 生产观念 B. 产品观念 C. 推销观念

第七章目标市场营销战略

第8讲目标市场营销战略 （一）单项选择题（在下列每小题中，选择一个最合适的答案。） 1、市场细分是50年代中期美国市场营销学家（）提出的。 A、基恩?凯洛西尔 B、鲍敦 C、温得尔?斯密 D、菲利普?科特勒 2、（）差异的存在是市场细分的客观依据。 A、产品 B、价格 C、需求偏好 D、细分 3、某工程机械公司专门向建筑业用户供应推土机、打桩机、起重机、水泥搅拌机等建筑工程中所需要的机械设备，这是一种（）策略。 A、市场集中化 B、市场专业化 C、全面市场覆盖 D、产品专业化 4、属于产业市场细分标准的是（）。 A、职业 B、生活格调 C、收入 D、采购方法 5、依据目前的资源状况能否通过适当的营销组合去占领目标市场，即企业所选择的目标市场是否易于进入，这是市场细分的（）原则。 A、可衡量性 B、可实现性 C、可赢利性 D、可区分性 6、采用无差异性营销战略的最大优点是（）。 A、市场占有率高 B、成本的经济性 C、市场适应性强 D、需求满足程度高 7、集中性市场战略尤其适合于（）。 A、跨国公司 B、大型企业 C、中型企业 D、小型企业 8、同质性较高的产品，宜采用（）。 A、产品专业化 B、市场专业化

C、无差异营销 D、差异性营销 9、市场定位是（）在细分市场的位置。 A、塑造一家企业 B、塑造一种产品 C、确定目标市场 D、分析竞争对手 10、重新定位，是对销路少、市场反应差的产品进行（）定位。 A、避强 B、对抗性 C、竞争性 D、二次 11、市场细分化是根据（）的差异对市场进行的划分。 A、买方 B、卖方 C、产品 D、中间商 12、企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求，这种战略是( ) A 无差异市场营销战略 B 密集市场营销战略 C 差异市场营销战略 D 集中市场营销战略 13.消费者市场的四个主要细分变量是 ( ) A 行为、利益、人口、心理 B 行为、心理、人口、地理 C 时机、态度、人口、利益 D 气候、收入、态度、个性 14.1998年夏，海尔根据用户提供的信息及进一步市场调研，推出冰温（-5～10℃）台式冷柜，抢先占领仍处于空白状态的零售鲜肉保鲜冷柜市场。这种定位战略属于（） A 对抗定位战略 B 回避定位战略 C 侧翼定位战略 D 补缺定位战略 15.富士胶卷与柯达胶卷均采用优质高价的市场定位，其定位战略属于（） A 对抗定位战略 B 回避定位战略 C 侧翼定位战略 D 补缺定位战略

市场营销学试题库参考答案

第一章市场营销与市场营销学 1、市场就是一切具有特定欲望和需求并且愿意和能够以交换来满足这些需求的潜在顾客。 2、市场营销是个人和群体通过创造并同他人交换产品和价值以满足需求和欲望的一种社会和管理过程。 3、交换是指从他人处取得所需之物，而以其某种东西作为回报的行为。 4、宏观市场营销是一种社会经济活动过程，即通过社会道德与法律政策等手段，引导某种货物和劳务从生产者流转到消费者，求得社会生产与社会需要之间的平衡，保证社会整体经济的持续、健康发展和保护消费者利益。 5、效用是消费者对产品满足其需要的整体能力的评价。 第二章市场营销管理哲学及其贯彻 1、市场营销管理是指企业为实现其目标，创造、建立并保持与目标市场之间的互利交换关系而进行的分析、计划、执行与控制过程。 2、市场营销管理哲学是指企业对其营销活动及管理的基本指导思想。它是一种观念，一种态度，或一种企业思维方式。 3、社会市场营销观念是一种以实现消费者满意、消费者和社会公众的长期福利作为企业的根本目的和责任的企业经营管理哲学。它强调企业的市场营销决策应同时考虑到：消费者的眼前需求与愿望；消费者和社会的长远利益；企业的营销效益。 4、将企业价值链向外延伸，就会形成一个由供应商、分销商和最终顾客组成的价值链，我们称之为供销价值链或价值让渡系统。 5、组织知识是每一个组织成员在解决具体问题时，与集体相关

的知识中得到一致认可、共同拥有的那部分知识。组织知识不是所有人知识的简单相加，而是个体中相关的和共同的知识，是个人知识的有机综合。 第三章战略规划与市场营销管理过程 1、战略即是用来描述一个组织打算如何实现其目标和使命的重大决策。 2、成本领先战略就是一个企业力争使其总成本降到行业最低水平，核心是争取最大的市场份额，以达到单位产品成本最低，从而以较低售价赢得竞争优势。 3、战略经营单位是企业值得为其专门制订经营战略的最小经营管理单位。 4、后向一体化，即收购、兼并原材料供应商，拥有或控制企业的市场供应系统。 5、市场营销组合是企业为了进占目标市场，满足顾客需求，加以整合、协调使用的可控制因素。 第四章市场营销环境 1、市场营销环境是与企业营销活动有关的外部不可控制的因素和力量，是影响企业生存和发展的外部条件。 2、市场机会指对企业营销活动富有吸引力的领域，实质上是市场存在的未满足或未很好满足的消费需求。 3、环境威胁是指环境中不利于企业营销的因素及其发展趋势，对企业营销活动形成的挑战，对企业市场地位构成的威胁。 4、公众指对企业实现营销目标的能力有实际或潜在利害关系和影响力的团体或个人。

市场营销学试题第七章

《市场营销学》练习（第七章） 一、单项选择题 1、在市场营销中利益细分是一种有效的细分战略，它属于下列哪一类细分（） A 地理细分 B 人口细分 C 心理细分 D 行为细分 2、不属于市场细分的有效条件是（） A 可测量性 B 可进入性 C 可赢利性 D 可持续性 3、消费者对某种产品的使用率属于（） A 地理变量 B 人口变量 C 心理变量 D 行为变量 4、将许多过于狭小的市场组合起来，以便能以比较低的价格去满足这一市场的需求。这种市场细分战略叫（） A 超细分战略 B 反市场细分战略 C 地理细分 D 多数谬误 5、某跨国集团将目标市场划分为亚洲、欧洲、美洲、非洲等，其细分的依据属于 A 地理细分 B 人口细分 C 心理细分 D 行为细分 6、小企业力量薄弱，往往看重吸引（） A 曾经使用者 B 潜在使用者 C 初次使用者 D 经常使用者 7、下列属于消费者细分依据中人口变量的是 A 生活方式 B 家庭规模 C 城市或农村 D 个性 8. 市场细分变量中最容易测量的是( ） A 地理变量 B 人口变量 C 心理变量 D 行为变量 9. 在春节、中秋节、情人节即将来临的时候，许多商家都大做广告，促销自己的产品，这种市场细分的方法是 A 地理细分 B 人口细分 C 心理细分 D 行为细分 10. 假设有ABCDE五种品牌，某消费者群的购买类型是A A B B A B，这类消费者群属于（） A 铁杆品牌忠诚者 B 几种品牌忠诚者 C 转移的忠诚者 D 非忠诚者 11. 根据市场细分理论，下列各项中不属于“AIO”尺度的是（）

A 活动 B 兴趣 C 意见 D 职业 12. 某些消费者先连续购买A品牌产品，后来又连续购买B品牌产品，这类消费者属于（） A 几种品牌忠诚者 B 转移的忠诚者 C 非忠诚者 D 不一定 13. “多数谬误”倾向往往发生在（） A 无差异市场营销 B 差异市场营销 C 集中市场营销 D 分散市场营销 14. 对于同质产品或需求上共性较大的产品，一般宜实行（） A 无差异性市场营销 B 差异性市场营销 C 集中性市场营销 D 同一性市场营销 15．如果企业资源雄厚可以考虑实行（） A 无差异性市场营销 B 差异性市场营销 C 集中性市场营销 D 统一性市场营销 16．当产品进入成熟期，市场竞争剧烈，消费者需求日益多样化，企业可用（）来开拓市场，满足新需求，延长产品生命周期。 A 无差异市场营销 B 差异性市场营销 C 集中性市场营销 D 大量市场营销 17．某时装制造商为“时髦妇女”“家庭妇女”“传统妇女”“有男子气的妇女”分别设计和生产妇女服装。其市场细分的依据是（） A 教育水平 B 性别 C 消费者多追求的利益 D 生活方式 18．企业针对潜在顾客的心理进行营销设计，创立产品、品牌或企业在目标顾客心目中的某种形象或个性特征的做法属于（） A 市场细分 B 市场定位 C 市场选择 D 市场拓展 19．企业选择靠近于现有竞争者或与现有竞争者重合的市场位置，争夺同一个顾客群体，彼此在产品、价格、分销及促销等各个方面差别不大。这种定位方法属于（） A 初次定位 B 重新定位 C 对峙定位 D 避强定位 20．将性质温和的婴儿洗发精推荐给留长发而且天天洗头的年轻人，这种市场定位的依据是（） A 使用者定位 B 使用场合定位 C 顾客利益定位 D 竞争定位 21．国内家电生产企业主要产品已进入产品生命周期的成熟期，他们选择的目标市场战略应当是（） A 大量市场营销 B 差异市场营销

市场营销学考试重点整理复习资料(七)竞争性市场营销战略

立身以立学为先，立学以读书为本 第七章竞争性市场营销战略 复习思考题： 1、企业业务范围有哪些导向？ 2、简述顾客价值分析 3、简述市场领导者战略 一．竞争者分析 （一）业务范围导向与竞争者识别 1.产品导向与竞争者识别： 适用条件：市场产品供不应求，现有产品不愁销路；企业实力薄弱，无力从事 产品更新。 主要营销战略：市场渗透和市场开发。 2.技术导向与竞争者识别： 适用条件：某具体品种已供过于求，但不同花色品种的同类产品仍然有良好前 景。 营销战略：产品改革和一体化发展。 3.需要导向与竞争者识别： 适用条件：市场商品供过于求，企业具有强大的投资能力，运用多种不同技术 的能力和经营促销各类产品的能力。 竞争战略：新产业的开发，进入与现有产品和技术无关但满足顾客同一需要的 行业。 4.顾客导向与竞争者识别： 适用条件：企业在某类顾客群体中享有声誉和销售网络等优势并且能够转移到 企业的新增业务上。 （二）辨别竞争者的战略： 有助于认识三个问题：不同战略群体的进入与流动障碍不同；同一战略群体内 的竞争最为激烈；不同战略群体之间存在现实或潜在的竞争。 战略群体指在某特定行业内推行相同战略的一组公司。战略的差别表现在目标 市场、产品档次、性能、技术水平、价格销售范围等方面。 （三）判定竞争者的目标：对目标的了解将有助于推断每个竞争者是否对其目前的地位和财政成果感到满意，并由此推断该竞争者改变战略的可能性以及对外部事 件（如商业循环）或其他厂商的行动所作出的反应的力量有多大。 •利润最大目标 •满意目标 •组合目标：目前获利的可能性、市场份额增长、现金流量、技术领先、服务领先等 （四）评估竞争者的优势与劣势： •收集信息 •分析评价 （五）评估竞争者的反应模式 •从容型竞争者•选择型竞争者•凶狠型竞争者•随机型竞争者

市场营销学(第二版)试题集第七章 试题

第七章市场营销调研与预测 一、单项选择题(在下列每小题中，选择一个最适合的答案。) 1、一部正在畅销的小说被作者、编剧改编成电视连续剧，并投入制作，搬上荧屏，这是信息的_________特征。 A．可检索性B．可共享性C．可转换性D．可存贮性 2、“订单──发货──帐单”的循环是_________的核心。 A．营销情报系统B．营销分析系统C．内部报告系统D．营销调研系统 3、运用科学的方法，有目的有计划地收集、整理和分析研究有关市场营销方面的信息，提出解决问题的建议，供营销管理人员了解营销环境，发现机会与问题，作为市场预测和营销决策的依据，我们把它称之为_________。 A．营销信息系统B．市场调研C．市场预测D．决策支持系统 4、企业在情况不明时，为找出问题的症结，明确进一步调研的内容和重点，通常要进行 A．探测性调研B．描述性调研C．因果关系调研D．临时性调研 5、市场营销调研划分为探测性调研、描述性调研和因果关系调研，其划分的标准是_________。 A．调研时间B．调研范畴C．调研内容D．调研目的 6、在已明确所要研究问题的内容与重点后，拟定调研计划，进行实地调查，收集第一手资料，如实地反映情况和问题，这是属于_________。 A．探测性调研B．描述性调研C．因果关系调研D．定期性调研 7、为了弄清市场变量之间的因果关系，收集有关市场变量的数据资料，运用统计分析和逻辑推理等方法，判明变动原因和结果以及它们变动的规律，这是属于_________。 A．探测性调研、B．描述性调研C．因果关系调研、D．定期性调研 8、收集第一手资料的主要工具是_________。 A．计算机B．乱数表C．调查表D．统计年鉴 9、在其它条件相同的情况下，下列哪种抽样方法其抽样误差较小，样本代表性较好。_________ A．纯随机抽样B．机械抽样C．类型抽样D．整群抽样 10、用抽样方法，从母体中抽出若干样本组成固定的样本小组，在一段时期内对其进行反复调查以取得资料，这种资料收集方法是_________。 A．观察调查B．固定样本连续调查C．类型抽样D．询问调查 11、随着行业营销费用的增加，刺激消费的力度加大，市场需求一般会随之增大，但当营销费用超过一定水平后，就不能进一步促进需求，市场需求达到极限值，这个极限值被叫做_________。 A．市场需求B．企业需求C．市场潜量D．市场最低量 12、某公司为了测量在某一省会城市的空调市场潜量，您认为应采用_________。 A．购买力指数法B．市场累加法C．德尔菲法D．连锁比率法 13、在营销调研的基础上，运用科学的理论和方法，对未来一定时期的市场需求量及其影响因素进行分析研究，寻找市场需求发展变化的规律，为营销管理人员提供未来市场需求的预测性信息，作为营销决策的依据，这被叫做_________。 A．市场开发B．市场调研C．市场预测D．市场控制 14、通过直接询问购买者的购买意向和意见，据以判断销售量，这种购买者意向调查法适用于 A．长期预测B．短期预测C．消费品预测D．中期预测 15、某产品的销售额时间序列符合加法模型Y＝Ｔ＋Ｃ＋Ｓ＋Ｅ，此模型中的T是指 A．趋势变动B．周期变动C．季节变动D．随机波动

医药市场营销学试题及答案(二)

医药市场营销学试题及答案 第七章药品的产品策略 一、选择题 （一）单项选择题 1.美国市场营销学家莱维特教授断言:未来竞争的关键，不在于工厂生产什么产品，而在于其产品所提供的 （D ） A.核心、利益 B.特色 C.质量 D.附加价值 2.药品特色属于药品整体中的（C ）部分。 入.核心B.附加C.形式D.特设 3.当药品处于（C ）时期时，市场竞争最为激烈。 A.导人期 B.成长期 C.成熟期 D.衰退期 4.当销售量的增长缓慢，利润增长值接近于零时，说明该药品已进入（C ） A.导人期 B.成长期 C.成熟期 D.衰退期

5.在市场面比较小、市场上大多数消费者已熟悉该新药、购买者愿意出高价、潜在竞争威胁不大的市场环境 下宜使用（B ） A.快速-掠取策略 B.缓慢-掠取策略 C.快速-渗透策略 D.缓慢-渗透策略 6.由于密切接触市场，熟悉竞争情况，（A ）往往成为新药构思的最好来源之一。 A.企业内部人员 B.企业外部人员 C.经销商 D.竞争者 7.品牌中可以用语言称呼的部分，可以是词语、字母、数字或词组等的组合，称为（B ） A.品牌标志 B.品牌名称 C.品牌颜色 D.商标 8.企业现有的产品线使用同一品牌，当该产品线增加新产品时，仍沿用原有的品牌，称为（A ） A.产品线扩展策略 B.品牌化策略 C.个体品牌策略 D.群体品牌策略 9.企业所有的产品，在包装外形、图案、颜色等方面，采用同一形式是指（C ） A.配套包装策略 B.改变包装策略 C.类似包装策略 D.再用包装策略 10.企业以品牌的核心价值为原则，在品牌识别的整体框架下，选择广告、公关、销售、人际等传播方式， 将特定品牌推广出去，以建立品牌形象，建立消费者对企业品牌的偏好，从而促进市场销售的活动是（D ）

市场营销学练习题

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《市场营销学》练习题 第一章练习题 一、名词解释 市场营销需要产品观念市场营销观念顾客让渡价值 二、单项选择题 1、市场营销运行的基本要求是：一切经济活动都要围绕（ d ）而进行。 A.企业 B.市场营销 C.等价交换 D.市场 2、下列有关交换的说法哪个是正确的（ d ） A、人们要想获得所需要的产品，必须通过交换 B、交换是一个结果而不是一个过程 C、交换也就是交易的另一种说法 D、交换是人们获得自己所需要的某种产品的一种方式 3、市场营销组合的4Ps是指（） A、价格、权力、地点、促销 B、价格、广告、地点、产品 C、价格、公关、地点、产品 D、价格、产品、地点、促销 4、在买方市场条件下，一般容易产生（） A、推销观念 B、生产观念 C、市场营销观念 D、社会市场营销观念 E、产品观念 5、现代市场营销的构架形成于（） A、20世纪初 B、20世纪20年代 C、二次大战后 D、20世纪60年代 6、下列关于关系市场营销的论述不正确的是（）： A、关系市场营销就是通过不正当途径搞市场营销 B、关系市场营销是交易市场营销的一种方式 C、关系市场营销没有交易市场营销公平 D、关系市场营销认为保持老顾客比吸引新顾客更重要 7、为了适应社会对于环境保护的要求，许多企业主动采取绿色包装以降低白色污染。这种做法反映了企业的： A、社会营销观念 B、销售观念 C、市场观念 D、生产观念 8、许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱。它们所奉行的市场营销管理哲学是： ( ) A.推销观念 B.生产观念 C.市场营销观念 D.社会市场营销观念 9、下列哪种说法是正确的（） A、市场营销者可以通过市场营销活动创造需求 B、需要就是对某种产品的需求 C、市场营销者可以通过营销活动影响人们的欲望，进而影响人们的需求。 D、有了欲望，需求自然产生 三、多项选择题 1、根据购买者及购买目的不同，市场可划分为（） A、消费者市场 B、生产者市场 C、中间商市场 D、政府市场 E、国际市场 2、市场包括以下几个要素（）

市场营销学各章习题和答案

第一章市场营销学的由来及市场观念的演进 一、判断正误 1、 市场营销学是本世纪初在英国产生的。（） 2、 市场营销学是一门建立在经济学、行为科学和现代管理学等基础上的应 用科学。（） 3、 市场营销观念是以消费者需求为中心的企业经营指导思想。（） 4、 处于形成阶段的市场营销学研究的一个突出待点是：人们将营销理论和 企业管理的实践密切的结合起来。 5、市场营销就是推销和广告。（ ） 二、单项选择 1 •市场营销学作为一门独立学科出现是在（ ）。 A 、20世纪50年代 B 、20世纪初 C 、20世纪70年代 D 、18世纪中叶 2- 一种观点认为，只要企业能提高产品的质量、增加产品的功能，便会顾 客盈门。这种观念就是（）。 B 、产品观念 D 、市场营销观念 3-市场营销的核心是（ ）。 4. 以“顾客需要什么，我们就生产供应什么”作为座右铭的企业是 （ ）企业? C. 市场营销导向型 D.社会营销导向型 5•在市场营销的初创阶段，其主要研究内容是： 1. 如何正确理解市场和市场营销的含义？ 2. 市场营销学的学科性质及研究对象如何？ 3. 五种市场观念的内涵如何？现代市场观念及传统观念有何不同? 第二章企业 战略计划及营销管理过程 一、判断正误 A 、生产观念 C 、推销观念 A.生产 B •分配 C •交换 D •促销 A. 生产导向型 B. 销售导向型 A •推销及广告的方法 C. 如何改进产品质量 B. 如何提高生产效率 D. 制定适宜的产品价格

1、企业战略规划的第一个步骤是确定企业目标。（） 2、制定产品投资组合战略方案，首先要作的是划分战略业务单位。 3、某企业一义务单位呈低市场增长率、高相对市场占有率，对它最适宜的投资策略是发展策略。（） 4、企业釆取种种积极的措施在现有的市场上扩大现有产品的销售，这就是市场开发。（） 5、某拖拉机公司以前向橡胶和轮胎公司采购所需轮胎，现决定自己办厂生产轮胎。这就实现了前向一体化。 （） 二、单项选择 1、“适应企业界解决问题的需要”，这是IBM公司为自己规定的（）。 A、企业的短期目标 B、企业的任务 C、企业的经营策略 D、企业的计划 2、对那些处于发展行业中的企业和目前经营业绩好、环境变化不大的企业适宜采用（）战略。 A、紧缩 B、抽资 C、稳定发展 D、维持 3、某油漆公司不仅生产油漆，并拥有和控制200家以上的油漆商店，这就叫（）。 A、前向一体化 B、后向一体化 C、水平一体化 D、多角化 4、市场营销组合是指（）。 1 A、 对企业微观环境因素的组合 B、 对企业宏观环境因素的组合 C、 对影响价格因素的组合 D、 对企业可控的各种营销因素的组合 5、战略业务单位是企业值得为其专门制定一种经营战略的（）经营单位。 A.最大 B.最小 C.—般 D.销售 三、问答 1、如何运用波士顿咨询集团法为企业的战略业务单位选择适宜的战略？ 2、怎样理解市场营销组合的概念及意义？ 第三章市场营销环境

医药市场营销学试题及答案（二）

医药市场营销学试题及答案（二） 医药市场营销学试题及答案 第七章药品的产品策略 一、选择题 (一)单项选择题 1.美国市场营销学家莱维特教授断言:未来竞争的关键，不在于工厂生产什么产品，而在于其产品所提供的( D ) A.核心利益 B.特色 C.质量 D.附加价值 2.药品特色属于药品整体中的( C )部分。 A.核心 B.附加 C.形式 D.特设 3.当药品处于( C )时期时，市场竞争最为激烈。 A.导人期 B.成长期 C.成熟期 D.衰退期 4.当销售量的增长缓慢，利润增长值接近于零时，说明该药品已进入( C ) A.导人期 B.成长期 C.成熟期 D.衰退期 5.在市场面比较小、市场上大多数消费者已熟悉该新药、购买者愿意出高价、潜在竞争威胁不大的市场环境

下宜使用( B ) A.快速-掠取策略 B.缓慢-掠取策略 C.快速-渗透策略 D.缓慢-渗透策略 6.由于密切接触市场，熟悉竞争情况，( A )往往成为新药构思的最好来源之一。 A.企业内部人员 B.企业外部人员 C.经销商 D.竞争者 7.品牌中可以用语言称呼的部分，可以是词语、字母、数字或词组等的组合，称为( B ) A.品牌标志 B.品牌名称 C.品牌颜色 D.商标 8.企业现有的产品线使用同一品牌，当该产品线增加新产品时，仍沿用原有的品牌，称为( A ) A.产品线扩展策略 B.品牌化策略 C.个体品牌策略 D.群体品牌策略 9.企业所有的产品，在包装外形、图案、颜色等方面，采用同一形式是指( C ) A.配套包装策略 B.改变包装策略 C.类似包装策略 D.再用包装策略 10.企业以品牌的核心价值为原则，在品牌识别的整体框架下，选

市场营销学通论简答试题

市场营销学通论简答试题 第一章导论 1. 市场营销的内涵是什么？谈谈你对市场营销的理解。 市场营销是以满足人类各种需要和欲望为目的，通过市场将潜在交换转变为现实交换的活动。可以从如下几个方面来理解市场营销的含义： （1）市场营销分为宏观和微观两个层面。 a.宏观层面它由三个部分构成：①国家、企业和政府三个参与者； ②资源和产品两个市场； ③资源、货物、劳务、货币以及信息五个流程。 b.微观层面的市场营销是一种企业（或组织）的经济活动过程，它是根据目标顾客的需要，生产和交付适销对路的产品，引导货物和劳务从生产者流转到目标顾客，其目的在于满足目标顾客的需要，实现企业（或组织）的经营目标。 能够满足消费需要的产品，应具备形式效用、地点效用、时间效用和占有效用。生产制造业（或部门）创造了形式效用，而从宏观上看，市场营销创造了产品的地点效用、时间效用和占有效用。 （2）市场营销有别于销售或促销。现代企业市场营销包括市场营销研究、市场需求预测、新产品开发、定价、分销、物流、广告、人员推销、销售促进、售后服务等一系列的经营活动，而销售仅仅是现代企业市场营销活动的一部分，而且不是最重要的部分。 （3）市场营销的内涵是随营销实践的发展而发展的。市场营销的含义不是固定不变的，它会随着企业营销活动的发展而演进。2006年，美国市场营销协会对市场营销给出了新的定义：市场营销既是一种组织职能，又是组织为了自身及利益相关者的利益而创造、传播和传递客户价值，进行客户关系管理的一系列活动过程。 第二章市场营销学的产生和发展 1. 试述现代企业的市场营销管理哲学，并谈谈你的感受。 现代企业的市场营销管理哲学可归纳为六种，即生产观念、产品

市场营销学各章节题库复习指导人民版

第一章动态环境中的营销：创造顾客价值和满意 一、选择题： 1、"中国的家电市场很大"，这里的市场是指（）。 A交换场所 B供求关系的总和 C需求量 D商品流通领域 2、某企业持有的营销观念最容易导致出现市场营销近视症--即只看到自己的产品质量优良，而看不到市场需求的动态变化。这种营销观念是（）。 A生产观念 B产品观念 C推销观念 D市场营销观念 3、许多洗衣粉生产企业纷纷推出不含磷的洗衣粉，这体现出企业正在奉行（）。 A.产品观念 B.推销观念 C.市场营销观念 D.社会市场营销观念 4、营销的基石是（）。 A. 人类的需要 B. 人们的欲望 C. 人们的需求 D.人们的利益 5、营销管理就是（）。 A. 供给管理 B. 需求管理 C. 市场管理 D.推销管理 6、营销实践通常经历的首要阶段是（）。 A. 创业营销 B. 规范化营销 C. 企业内营销 D.国际化营销 二、判断题 1、对公司来说，关键的问题是使顾客的期望与公司的活动相匹配。 A 对B错 2、交易是营销的核心概念，而交换则是营销的度量单位。 A 对B错 3、传统的营销理论把注意力放在新顾客群方面。 A 对B错 三、填空题 1、新千年面临的营销连接表现在与（）连接、与（）连接和与（）连接。

2、新连接时代背后的主要力量就是（）, 其中最核心的是（）。 3、通过（），许多公司加强了同供应链上所有伙伴之间的联系。 第二章战略计划与营销过程 一、选择题 1、公司在制定其属下业务投资组合计划时，首要任务是（）。 A 制定新业务计划 B 划分战略业务单位 C评价战略业务单位 D选择战略业务 2、问号类战略业务单位的特征是（）。 A高市场增长率和低相对市场占有率 B高市场增长率和高相对市场占有率 C低市场增长率和高相对市场占有率 D低市场增长率和低相对市场占有率 3、某企业发展新业务时，发现存在尚未完全开发和潜伏在其现有产品和市场的机会，则可采取的战略是（）。 A 渗透增长 B 一体化增长 C密集增长 D多元化增长 4、生产海尔冰箱的海尔集团后来推出海尔空调，这种发展新业务的战略属于（）。 A 同心多角化 B 水平多角化 C横向多角化 D集团多角化 5、以前市场限于欧美的某出版公司通过开发中国大陆市场实现业务增长。这种增长战略属于（）。 A 市场渗透 B 产品开发 C市场开发 D多角化经营 6、某服装企业为"朴素妇女"、"时髦妇女"、"有男子气的妇女"等分别设计和生产妇女服装。这种市场细分属于（）。 A. 地理细分 B. 人口细分 C. 心理细分 D.行为细分 7、不适合作为某生产消费品企业的市场细分依据是（）。 A 地理细分 B 人口细分 C最终用户 D行为细分

1207市场营销学综合练习题及参考提示

《市场营销学》课程（省开）综合练习题 第一部分各单元练习题 第一章市场营销学的由来与市场观念的演进 一、判断正误 1、市场营销学是本世纪初在英国产生的。（） 2、市场营销学是一门建立在经济学、行为科学和现代管理学等基础上的应用科学。（） 3、市场营销观念是以消费者需求为中心的企业经营指导思想。（） 4、处于形成阶段的市场营销学研究的一个突出特点是：人们将营销理论和企业管理的实践密切的结合起来。（） 5、市场营销就是推销和广告。（） 二、单项选择 1.市场营销学作为一门独立学科出现是在（）。 A、20世纪50年代 B、20世纪初 C、20世纪70年代 D、18世纪中叶 2．一种观点认为，只要企业能提高产品的质量、增加产品的功能，便会顾客盈门。这种观念就是（）。 A、生产观念 B、产品观念 C、推销观念 D、市场营销观念 3．市场营销的核心是（）。 A．生产 B.分配 C.交换 D.促销 4．以“顾客需要什么，我们就生产供应什么”作为座右铭的企业是（）企业？ A．生产导向型 B.销售导向型 C.市场营销导向型 D.社会营销导向型 5.在市场营销的初创阶段，其主要研究内容是： A.推销与广告的方法 B.如何提高生产效率 C.如何改进产品质量 D.制定适宜的产品价格 三、问答 1．如何正确理解市场和市场营销的含义？ 2．市场营销学的学科性质与研究对象如何？ 3．五种市场观念的内涵如何？现代市场观念与传统观念有何不同？ 第二章企业战略计划与营销管理过程 一、判断正误 1、企业战略规划的第一个步骤是确定企业目标。（） 2、制定产品投资组合战略方案，首先要作的是划分战略业务单位。（） 3、某企业一义务单位呈低市场增长率、高相对市场占有率，对它最适宜的投资策略是发展策略。（） 4、企业采取种种积极的措施在现有的市场上扩大现有产品的销售，这就是市场开发。（） 5、某拖拉机公司以前向橡胶和轮胎公司采购所需轮胎，现决定自己办厂生产轮胎。这就实现了前向一体化。（） 二、单项选择 1、“适应企业界解决问题的需要”，这是IBM公司为自己规定的（）。 A、企业的短期目标 B、企业的任务 C、企业的经营策略 D、企业的计划 2、对那些处于发展行业中的企业和目前经营业绩好、环境变化不大的企业适宜采用（）战略。 A、紧缩 B、抽资 C、稳定发展 D、维持 3、某油漆公司不仅生产油漆，并拥有和控制200家以上的油漆商店，这就叫（）。 A、前向一体化 B、后向一体化 C、水平一体化 D、多角化

《市场营销学》第七章教学习题

《市场营销学》第七章教学习题 第一篇：《市场营销学》第七章教学习题 第七章 定价策略习题 一、单项选择题(在下列每小题中，选择一个最合适的答案。) 1．准确地计算产品所提供的全部市场认知价值是的关键。 A．认知价值定价法 B．反向定价法 C．需求差异定价法 D．成本导向定价法 2．为鼓励顾客购买更多物品，企业给那些大量购买产品的顾客的种减价 A．功能折扣 B．数量折扣 C．季节折扣 D．现金折扣 3．如果企业按FC)B价出售产品，那么产品从产地到目的地发生的一切短 损都将由 承担。 A．企业 B．顾客 C．承运人 D．保险公司 4．统一交货定价就是我们通常说的定价。 A．分区定价 B．运费免收定价 C．基点定价 D．邮资定价

5．企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心理，对质量不易鉴别的商品的定价最适宜用 法。 A．尾数定价 B．招徕定价 C．声望定价 D．反向定价 6．当产品市场需求富有弹性且生产成本和经营费用随着生产经营经验的增加而下降时，企业便具备了的可能性。 A．渗透定价 B．撇脂定价 C．尾数定价 D．招徕定价 7．当企业生产的系列产品存在需求和成本的内在关联时，为了充分发挥这种内在关联性的积极效应，需要采用 策略。 A．选择品定价 B．补充产品定价 C．产品大类定价 D．分部定价 8．按照单位成本加上一定百分比的加成来制定产品销售价格的定价方法称之为 定价法。 A．成本加成B．目标 C．认知价值 D．诊断 9．当企业有意愿和同行和平共处而且自身产品成本的不确定因素又较多时，企业往往会采取 定价方法。 A．反向

C．诊断 D．随行就市 10．投标过程中，投标商对其价格的确定主要是依据 制定的。 A．对竞争者的报价估计 B．企业自身的成本费用 C．市场需求 D．边际成本 11．企业在竞争对手价格没有变的情况下率先降价的策略称为 策略。 A．被动降价 B．主动降价 C．巴撇脂定价 D．渗透定价 12．企业因竞争对手率先降价而作出跟随竞争对手相应降价的策略主要适 用于 市场。 A．同质产品市场 B．差别产品市场 C．完全竞争 D．寡头 13．在订货合同中不明确价格，而是在产品制成以后或者交货时才进行定价的方法是对付的一种价格策略。 A．通货膨胀 B．经济紧缩 C．经济疲软 D．经济制裁 14．非整数定价一般适用于