谈判专家
队长：站住！
劫匪一：走，走，走！站住！
队长：把刀放下！
劫匪一：别动！我告诉你过来我就他杀了！
队长：我警告你把刀放下！
劫匪一：不要动，离我远点
队长：把刀放下
劫匪一：离我远点
师爷：队长，没事，没事，哎哎哎，你俩退回去，退回去，我来我来
队长：他手里有刀
师爷：没事我来我来，回去回去，听话听话
师爷：没事啊，没事啊，我什么都没带
劫匪一：离我远点，离我远点
师爷：我什么都没带啊，我是县衙派过来跟你谈判的，我是师爷，能听到吗？劫匪一：别废话，有什么事？
师爷：好，你这样，你想想你这么做对得起你的父母吗？
劫匪一：我从小就是个孤儿。我就没有父母。还有什么说的吗？
师爷：你想想你这么做对得起你的妻儿吗？
劫匪一：谁有妻儿干这玩意，
师爷：你想想，你对得起你的家人吗？
劫匪一：我没有家人，别废话，没有家人。你有话没话这样，
师爷：你想想，你仔细想想，你就没有什么亲戚什么的吗？干的也行。
劫匪一：我好像有个干表姑。
师爷：对啊，你想想，你这么做对得起你的干表姑吗？
劫匪一：我对不起她。我从小到现在都没见过，
师爷：对嘛！你说你干表姑姑都没见过，你这么做你就永远见不到她。听话，把手中的武器放下，手拿下来，这样我会像大人向你求情的啊，放心，放心。
队长：你跑不掉的，哎，站住，
劫匪二：唉，离我远点，离我远点，后退，我杀了他，后退
师爷：你干什么呢你，
队长：你丫还没摆平，
师爷：我都马上摆平了，你上来给弄回去了，
队长：完蛋玩意！
师爷：哥们
劫匪二：你住嘴，你后退，要不我杀了他，你后退
师爷：好后退，我在后退，大家就看不见我了，你知道吗。哎这样，我是府衙派过来跟你谈判的，
劫匪二：有什么话快说
师爷：我身上没带武器，不信你问他俩，
劫匪一：他没带，
人质：没带，
师爷：那个，你想想，你这么做对得起你的父母，
劫匪二：我打小就一孤儿，
师爷：你这么做对得起你的妻儿吗？
劫匪二：呸，有妻儿谁干这行？
师爷：那你这么做，对得起你的干表姑吗？
劫匪二：我没有干表姑啊，
人质：那你哭什么玩意儿啊，你。
劫匪二：我连干表姑都没有，为啥不能哭！
师爷：那个现在，你，少瓷！
队长：来了
师爷：快点，上来。
队长：怎么了？
师爷：我跟你说，来你过来。现在这个局面非常的紧迫，咱这样，咱把中间那人给射死，干掉，就一切任而解
队长：中间那个是吧？
师爷：额，中间那个
队长：等会儿，等会儿，等会儿，为什么要射中间那个
师爷：你等会儿。这个问题很简单，你不明白吗？来给你讲解一下。看现在这是一个屏幕，这三个人已经形成了一个非常明显的链条关系，现在这个案件是非常明显的，你看链条怎么才给他剪折，中间卡奔儿，剪断不就断了吗？这三个人形成了链条关系，只要把中间那个人，诶，弄掉，一切迎刃而解了，
队长：哦，我懂了，
师爷：对对对，把中间这人干掉来，
队长好嘞
劫匪一：等等等会儿，等会，你看啊，来往后，是不是这么个事？
师爷：怎么了？
劫匪一：我呢，我是要杀他，对不对？我是个劫匪，他是我的人质，我是他的人质，对吧？他也是劫匪，它需要一个人质，他需要一个人质，我也需要一个人质，来开始来，把中间人射掉。
劫匪二：等等，等会儿，他说的非常在理，但是我现在这个位置比较尴尬，你看是不是这样？是为什么要射杀我？因为我手里有人质，如果我手里没有人质，那不就迎刃而解了，对不对？我手里没有人质了，来动手吧，来把中间人赶掉来打，
人质：等等会，你们两个太愚蠢了，刚才师爷说的非常明白，咱们现在是一个链条关系，所以要把中间剪断，对，他没有中间不就完了吗？这不就多余我吗？我走不行吗？
劫匪一：哈哈哈，也是，也是，聪明，聪明，
劫匪二：来动手吧，这回我看你杀谁我
劫匪二：来动手！嘿嘿。趴下。
队长：带走！
未来采购不需要谈判专家(职场经验)
本文极具参考价值，如若有用请打赏支持我们！不胜感激！ 未来采购不需要谈判专家(职场经验) 在目前的企业采购过程中，价格、质量、服务无一不需要谈判来解决。 谈判真的在采购中这么重要吗？现在我们以价格为例来看看谈判到底对价格的影响在什么地方。为喜欢钻研细节的朋友，特将价格分析的方法介绍如下： 价格分析的11种方法 1.实绩法——参考过去的实际购价，算出欲购底价的方法。 2.目标价格——从产品的卖价逆算采购品所须有的目标单价。 3.横向比较法——选出和对象品类似或共同的采购品，调查影响成本的参数（成本变动要因），将参数别做横的比较，算出大概希望以何价格购入。 4.应用经验法——依据经验丰富的专家经验或感觉，算出价格。 5.估价比较法——比较两家以上的估价，参考具有利条件那一家的估价，算出欲购单价。 6.市场价格法——采购原材料、市场规格品时，参考报纸上的价格版或其它资料，研究算出欲购价格。 7.制造商价格法——参考制造商独自设定提出的规格品价格，算出单价的方法。 8.实际成本法——作业完成后，按实际成本之检讨，算出单价。 9.科学简易算定法——将构成单价的各要素分别加以分析，算出欲购单价。 10.采购价格标准法——作成追求标准成本价值的成本尺度，按照此成本尺度算出欲购成本。 11.数量折扣分析 以上十一种方法包含了两种定价方式：一是卖方成本定价，二是买卖双方谈判价。如今的市场早已是买方市场，卖方定价的方式已经很少发生，或者只充当谈价过程中的工具而已。谈判价在目前的采购过程中占主流。既然是谈判，不可避免地是要对谈判结果进行评判。评判谈判的结果是双赢，还是单赢。评判的标准是关键，而评判是否准确又来自于评判方所得到的信息是否完整。 那么谈判双方如何通过所谓谈判技巧为自己获得利益呢？ 构成谈判核心的三大关键要素是：时间、信息和权利。其中，时间和权利因素相对客观刚性，不太会由于某一方的努力而发生改变。当谈判双方都清楚基本的谈判技巧，如以上谈判三要素时。在这
史上最贱小游戏3图文攻略
史上最贱小游戏3图文攻略 史上最贱小游戏3，延续前作简单烧脑的游戏风格，挑战玩家的智慧与想象力。游戏的每一关都设有一个问题，你不能以正常人的思维去思考如何过关，那样只会被游戏牵着鼻子走。小编给玩家们带来史上最贱小游戏3攻略，图文并茂教导你如何解题，让你顿悟过关诀窍。 史上最贱小游戏3攻略 史上最贱小游戏3第1关图文攻略： 点击汽车使汽车移动，但一秒后要再次点击汽车使其停下，不然就会被落下的炸弹击中。然后按住路上的地雷向下拖，将地雷拖离道路后，再次点击汽车移动出屏幕即可。
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史上最贱小游戏3第4关图文攻略： 先点头像，再点两下旗子，再点一下头像即可过关。 史上最贱小游戏3第5关图文攻略： 坦克会将桥压垮，但是人是不会将桥压坏的。直接点击坦克上小人，小人就跳下来跑过去
史上最贱小游戏3第6关图文攻略： 这一关是很坑爹的。。。点击小人是怎么也不能过关的，应该点击右下角的一块石头，这样会出现一个洞将水吸走即可。 史上最贱小游戏3第7关图文攻略： 无论小人是跪着还是站着都会被打死。应该按住小人向右拖走，再点击拿枪的人即可。
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谈判专家
队长：站住！ 劫匪一：走，走，走！站住！ 队长：把刀放下！ 劫匪一：别动！我告诉你过来我就他杀了！ 队长：我警告你把刀放下！ 劫匪一：不要动，离我远点 队长：把刀放下 劫匪一：离我远点 师爷：队长，没事，没事，哎哎哎，你俩退回去，退回去，我来我来 队长：他手里有刀 师爷：没事我来我来，回去回去，听话听话 师爷：没事啊，没事啊，我什么都没带 劫匪一：离我远点，离我远点 师爷：我什么都没带啊，我是县衙派过来跟你谈判的，我是师爷，能听到吗？劫匪一：别废话，有什么事？ 师爷：好，你这样，你想想你这么做对得起你的父母吗？ 劫匪一：我从小就是个孤儿。我就没有父母。还有什么说的吗？ 师爷：你想想你这么做对得起你的妻儿吗？ 劫匪一：谁有妻儿干这玩意， 师爷：你想想，你对得起你的家人吗？ 劫匪一：我没有家人，别废话，没有家人。你有话没话这样， 师爷：你想想，你仔细想想，你就没有什么亲戚什么的吗？干的也行。 劫匪一：我好像有个干表姑。
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浅谈谈判成功的关键
浅谈谈判成功的关键 ——访三位谈判专家有感 提到“谈判”，人们往往会在脑海中展现这样一副场景，企业家或商人在谈判桌前慷慨陈词，为各自的利益据理力争，双方为合同中的某项条款争的面红耳赤，有时还会出现双方四目相对、默默无言的僵持局面。谈判虽然只有两个字，不同经历的人，对其内涵的理解也是不尽相同的，不同谈判者的性格及心态也会产生不同的谈判结果。那么，什么才是决定谈判能否成功的关键，什么样的谈判才是真正成功的谈判呢？带着种种疑惑，我们采访了三位身经百战的谈判专家。 采访的过程令人难忘，各位专家在回顾他们的谈判经历时，无不感叹那是人生道路的一笔财富，有成功喜悦也有挫败失落。他们时而慷慨激昂，时而遗憾叹息，毫无保留的向我们展现了他们对谈判的爱与恨，为我们指明了谈判成功的关键因素。 在大多数人看来谈判理应是一件风光、体面和轻松的事情。然而在他们的内心对谈判却有种别样的感触——谈判是个苦差事，是件周密、细致的事情，
极富刺激性和挑战性，但同时又是一件极富乐趣的事情。 提及谈判成功的关键因素，通常情况下，人们会关注谈判人员的素质。的确，谈判人员需要具备较高的个人素质，包括熟练恰当地运用商务礼仪知识，优秀的语言沟通及表述能力，极高的敏锐度和过人的反应速度。但透过此次采访，三位专家从亲身经历中为我们总结了三点决定谈判成功与否最关键要素：正确认识谈判、端正谈判态度、知己知彼。人们常说“实践出真知”，希望这三点关键要素会给您带来一点启发。 正确认识谈判 什么是谈判？专家学者已经从理论角度给出了精确的定义。美国谈判学会会长，著名律师杰勒德.I.尼尔伦伯格在《谈判艺术》一书中阐明：“谈判的定义最为简单，而涉及的范围却最为广泛，每一个要求满足的愿望和每一项寻求满足的需要，至少都是诱发人们展开谈判过程的潜因。只要人们为了改变相互关系而交换观点，只要人们是为了取得一致而磋商协议，他们就是在进行谈判。谈判通常是在个人之间进行的，他们或者是为了自己，或者是代表着有组织的团体。因此，可以把谈判看作人类行为的一个组成部分，人类的谈判史同人类的文明史一样长
“谈判专家”优秀谈单话术手册
目录： 一、打破尴尬——开场白与过渡语 二、斗智斗勇——机智答 打破尴尬——开场白与过渡语： 1、老板，您好，过来的时候根据您店铺的定位我在百度地图上好像没有看到相应的打点信息呢，不知道您之前是否知道呢？ 2、现在很多父母都希望小孩能学习一些技能，加上还是暑假期间，我们可以看到搜索吉他培训的数据还是非常大的，这说明整个市场前景还是非常好的呢。 3、今天过来是想看看是否有新模式能让您的店有一个新起点。我有根据您的店铺带来一份方案，您可以看看。 4、像咱们海南菜这么有特色的店，会不会希望把店铺的亮点直接放到网上吸引我们的客户呢？ 5、我们会按照您的需求进行推广，整个费用都会控制在您的预算里的。 6、我们和美团大众的区别是可以从用户角度进入推广，通过设置关键词、地图打点等方式在手机上展示我们的店铺信息。 7、像您这样小范围内本地服务的，我们刚好是针对需求客户，能够更加精准的吸引周边客户。 8、网红直播现在是非常流行的推广方式，我们通过一些知名网红来把店的环境情况直接展示出去。 9、官网一般是线上推广，但我们的直通车能够做到精准推广，不单单是让网络渠道的人看到，同时可以直接进去到购买渠道，方便客户直接下单支付。 10、咱们做生意其实都是希望能收支平衡，但每个收益肯定都是在一段时间的推广之后才能慢慢看到越来越多的顾客，广告的作用是广而告之嘛，如果能让越来越多的人知道咱们的店，那不就是在现在的基础上锦上添花了吗。 11、一般消费者如果有需求都是直接在网上搜索，如果直接能看到附近有的话就可以通过百度地图或者我们网络上的信息直接过来了，这样是不是就更加吸引顾客了呢？消费人数肯定会增加的。
为什么我们需要谈判及怎么样谈判
为什么我们需要谈判及怎么样谈判 Why, our need negotiates with and how to negotiates with 四川文理学院2009级5班市场营销刘章 （学号2009130526） 【摘要】本文认为，谈判是一种必须的生活技能，只有通过谈判才能解决生活当中的相互冲突的问题；也只有通过谈判，才能满足谈判人或者群体最大化追逐利益的需求，如何正确认识谈判；了解谈判；学习谈判；运用谈判成为生存在当今 社会的必要条件。 Abstract：The main body of a book thinking , negotiating with is one kind of necessary life technical ability, problem only passing negotiation , can resolve mutual life middle conflict; Also only by negotiating with , can satisfy the negotiation people or the group maximizing the need running after benefit, how the correct cognition negotiates with; Know negotiation; Study negotiation; Apply negotiation to become the prerequisite existing in society in the nowadays. 关键词：谈判；谈判原则；谈判技巧；谈判运用 Keywords: Negotiation; Negotiation principle; Negotiation artifice; Negotiation applies 当今社会不再是过往的自然经济时代，老死不相往来，生活在市场经济环境下，人与人之间的联系更加紧密，当然在实现社交需要的同时，我们将面对着更多的利益纠葛、冲突，当然也充满了利益上的合作。如何在当今社会复杂的利害关系寻找自我利益最大化实现的平衡？如何协调各方利益，实现各方利益的最大化合理化？诸如此类的问题，或许只有谈判能够解决。 一.什么是谈判 美国谈判专家威恩·巴罗为：“谈判是一种双方都致力于说服对方接受其要求时所运用的一种交换意见的技能，最终目的就是要达成一项对双方都有利的协议。”我国学者则认为：谈判是“当事人为满足各自需要和维持各自利益而进行的协商过程。 美国法学教授罗杰·费希尔和谈判专家威廉·尤瑞八怜的《谈判技巧》把谈判定义为“谈判是为达成某种协议而进行的交往”。 概括一下： 1. 谈判活动必须在两个或两个以上的参与者间进行；谈判各方
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设身处地为别人着想，并且体会对方的感受与需要，在经营人的事业过程中，当我们想对他人表示体谅与关心，惟有我们自己设身处地为对方着想，由于我们的了解与尊重，对方也相对体谅你的立场与好意，因而做出积而合适的回应。 三、适当地提示对方 产生矛盾与误会的原因，如果出自对方的健忘，我们的提示正可使对方信守承诺，反之若是对方有意食言，提示就代表我们并未忘记事情，并且希望对方信守诺言。 四、有效地直接告诉对方 一位知名的谈判专家分享他成功的谈判经验时说到：“我”字在各个国际商谈场合中时常会以“我觉得”，说出自己的感受，“我希望”说出自己的要求或期望为开端，结果常会令人极为满意”，其实，这种行为就是直言不讳地告诉对方，我们的要求与感受，若能有效地直接告诉你所想要表达的对象，将会有效帮助我们建立良好的人际关系网络，但要切记：三不谈，时间不恰当不谈、气氛不恰当不谈、对象不恰当不谈。 五、善于询问与倾听 询问与倾听的行为，是用来控制自己，让自己不要为了维护权利而侵犯他人，尤其是在对方行为退缩、默不做声或欲言又止的时候，可用询问行为引起对方真正的想法，了解对方的立场以及对方的需求、愿望、意见与感受，并且运用
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23、第一次爱的人对你有什么影响？ 24、你在意你的老婆（老公）不是处女（处男）吗？ 25、你会为了爱情牺牲一切，包括生命吗？ 26、结婚后希望生男孩还是女孩(只能选择一个，说出原因)。 27、和多少异性有过非恋爱的暧昧关系？ 28、你作弊使用过的最高招（呵呵，可能有的人是从来不作弊的，所以……大家提提意见） 29、从小到大最丢脸出丑的事情是什么？ 30、要是妈妈和mm同时掉到水里会救谁先呢？ 31、如果明天是世界末日，你现在最想做的是什么？ 32、如果让你从现场找一位gg/mm的话，你会选择谁？给出三个理由。 33、如果让你kiss现场的某一位异性，你会选择谁，为什么？ 34、说出同寝室的人最让你受不了的习惯 35、最欣赏自己哪个部位？对自己那个部位最不满意？ 36、请kiss在本桌或本教室离你最近的一位异性同学三秒钟（建议为你学号尾数相同的一个同学，不限男女） 37、与本桌或本教室离你最近的一位异性同学拥抱十秒钟。 38、请在现场选一位异性同学，向他或她表白 39、找在场的一位异性情歌对唱。（邀请，三次失败罚表演） 40、和坐你右边的同学深情对视并对她或他唱《老鼠爱大米》中的高潮部分。或《你是疯儿，我是傻》 41、和离你最近的一位同性同学十指相扣10秒，并看着对方说眼睛含情脉脉地说：我爱你。 42、给大家唱一首对于你来说有特殊意义的歌（与你心中的人有关），并说出原因。 43、站到凳子上表演大猩猩捶胸呐喊动作 44、右手捏住左耳垂，弯下腰，顺时针转10圈，再金鸡独立15秒不许倒。
谈判解决案例
商务解决谈判案例 案例1 坦诚式开局策略 北京某区一位党委书记在同外商谈判时，发现对方对自己的身份持有强烈的戒备心理。这种状态妨碍了谈判的进行。于是，这位党委书记当机立断，站起来对对方说道：“我是党委书记，但也懂经济、搞经济，并且拥有决策权。我们摊子小，并且实力不大，但人实在，愿意真诚与贵方合作。咱们谈得成也好，谈不成也好，至少你这个外来的‘洋’先生可以交一个我这样的‘土’朋友。” 寥寥几句肺腑之言，打消了对方的疑惑，使谈判顺利地向纵深发展。 案例分析：坦诚式开局策略是指以开诚布公的方式向谈判对手陈述自己的观点或想法，从而为谈判打开局面。坦诚式开局策略比较适合于有长期的合作关系的双方，以往的合作双方都比较满意，双方彼此比较了解，不用太多的客套，减少了很多外交辞令，节省时间，直接坦率地提出自己的观点、要求、反而更能使对方对己方产生信任感。采用这种策略时，要综合考虑多种因素，例如，自己的身份、与对方的关系、当时的谈判形势等。 坦诚式开局策略有时也可用于谈判力弱的一方。当我方的谈判力明显不如对方，并为双方所共知时，坦率地表明己方的弱点，让对方加以考虑，更表明己方对谈判的真诚，同时也表明对谈判的信心和能力。 案例2 保留式开局策略 江西省某工艺雕刻厂原是一家濒临倒闭的小厂，经过几年的努力，发展为产值200多万元的规模，产品打入日本市场，战胜了其他国家在日本经营多年的厂家，被誉为“天下第一雕刻”。有一年，日本三家株式会社的老板同一天接踵而至，到该厂定货。其中一家资本雄厚的大商社，要求原价包销该厂的佛坛产品。这应该说是好消息。但该厂想到，这几家原来都是经销韩国、台湾地区产品的商社，为什么争先恐后、不约而同到本厂来定货？他们查阅了日本市场的资料，得出的结论是本厂的木材质量上乘，技艺高超是吸引外商定货的主要原因。于是该厂采用了“待价而沽”、“欲擒故纵”的谈判策略。先不理那家大商社，而是积极抓住两家小商社求货心切的心理，把佛坛的梁、榴、柱，分别与其他国家的产品做比较。
史上最贱小游戏1-2版攻略
史上最贱小游戏（1） 1、亲，别点电线，直接关掉电视机就OK了！ 2、难道大人没给你说不能随便吃陌生人的东西么？点自己的眼睛，装作自己看不见吧！ 3、有时男厕所锁住了就只有冒险上女厕所咯，开门之前要先把女厕的标志改为男厕， 然后大胆地进去吧！ 4、先点击自己的脸，知道变成防毒面罩为止，然后把管道连接好，OK！ 5、点击那些人的草裙2次，让他们情不自禁地尿尿吧！ 6、我在牛的肚子里哦，点牛身上的拉链。 7、太可恶了！让我们以其人之道还治其人之身吧！在你还是人时，点击魔法师的法杖。 8、点击汽车，让绿色车身的一半过旗子就行了，否则…… 9、一直点击小人，让他走过去就行了。 10、他叫你点10次Trollface你就点Trollface10次呗！ 11、点右上角的黑色长方形，直到出现Win标志为止，然后点击那个标志，OK！ 12、拖动奶糖，别让奶糖碰到线，直到走到Finish为止，然后再拖动糖，一样别碰线， 走到Next level，然后点一下，OK！ 13、过不了吧，Fire没用对吧！前两个障碍好好过，最后一个障碍需要迅速点击障碍。 14、谁让你点按钮的，现在的路障能挡住下落的石头吗？等着，让石头快压到自己时， 点击石头，然后你就等着被它气死吧！ 15、这次谁让你点green button 100次的！点绿色按钮100次，不过最后一下，绿色按钮 会跑到右边去，要小心。 16、俗话说：车到山前必有路，先别急着死！注意右上角，出现按钮时迅速按，OK！ 17、在10秒内点击10个笑得最贱的脸！咦？怎么还是失败的？Restart旁边不是还有一 张笑脸吗？点它。 18、前两个障碍好好过，后面一个直接过了。 19、从左边起：第三个、第一个、第四个、第二个、自己。 20、咦？又回来了？点击电线，然后按开关，OK！ 史上最贱小游戏（2） 1、那么多的动物，选哪一个好呢？偶不！只能选第二排的第二个！，点击那个笼子的 锁，OK！ 2、别过去，除非你是明星！点击牌子上的四个星星，然后大胆地过去吧！ 3、不是谁都受得了的！把眼睛闭上再拍吧！ 4、点击小人观赏月球，咦？失败了？你是不是点了小人就不管了？点了小人后，要接 着点月球，亲！ 5、别开小人旁边的两个水闸！点击右边的布帘下边，出现一个水闸，然后点击它，OK！ 6、掉下去可就完了！咦？椅子的下面怎么有一个小点点呢？哦！原来啊，是那只新宠 物啊！点它。 7、你想直接进去？NO！必死无疑！传送带上有两个开关，全部打开，然后点击传送 带，OK！ 8、点击月亮、青蛙、宠物，然后点鱼钩，OK！ 9、哇塞！这么高！不怕！点击小人不要放！一直拖动下去就行了。 10、翻翻看，简单至极！才怪呢……还有一张呢！点击那张牌，然后点击自己的脸，哈 哈，成功！ 11、点击糖最下面的纸就行了。 12、点击小人，把冰山吓走！
谈判者具备的能力 好
谈判者能力第一点：聆听的能力 事实上，很多人都忽视了听的力量。其实大家仔细回忆一下都可以发现，每个 人在沟通的过程中其实都存在两个声音，一个声音是嘴里说的，一个声音是心 里想的。 所以，是不是吵架的时候，我们心里的声音大多都是“他怎么就是不明白？！”而当你内心的声音是“他为什么不明白？”的时候，你会认真听对方说什么吗？于是，阻碍我们沟通的第一大障碍就是不会聆听。有效的聆听可以让对方放下“不断解释自己的意思”这一负担，而只有这一负担解除了，我们才有可能去 听其他人的意见，否则，我们就会进入”无限表达自己意思“的自我防卫之中，而根本不会去主动理解对方的意思。 正确的做法是重复对方的内容，让对方明白，我听懂了，现在，我希望你也听 听我的意见。比如你可以这样做：”我想我大概听懂了，我来重复一下，你看 看有没有什么地方是我理解错的…………（此处省略重复他人说话内容若干）。有问题吗？没有的话，我也有一些我自己的看法…………（省略沟通内容若干） 谈判者能力第二点：保持开放的心态 假设你是一个男人，和一个超爱车的妹子去车展，你一路看了半天姑娘，觉得 这车展不错！而人家姑娘一路在看车，也觉得车展不错！这时候，有个人跑来 问你们，车展怎么样？ 你俩都会回答不错，对吗？但是你得不错和妹子得不错确认是一个意思？ 这个故事告诉我们，每个人因为自己的经历不同，知道的信息不通，对同样的 事情是会有不同的理解的。但我们却往往都自大的以为自己掌握了唯一的真相。比如，加入假如你是一个工作特别辛苦的it民工，最近在赶一个项目，你已经连续加班3周了，劳累异常，压力巨大，你几乎要崩了。而你唯一的兴趣爱好 就是看球，而恰好，明天世界杯就开始了，你已经做了完全的准备打算让自己 好好放松一下，过一个属于你自己的节日。但不幸的是，你妻子的妹妹却突然 因病住院，你妻子非常想去看她的妹妹，而你会愿意去吗？ 但是这个时候，你的妻子会怎么想？天啊！我的妹妹都住院了，而你拒绝去探 望的理由却是因为看球？！ 所以你看，我们总是以自己的角度作为对事物评判的标准，却从来不会思考她 人的看法到底为什么和自己不一样。 这里我自己也有个最喜欢用的例子，就是：如果给你一个时光机，让你穿越回 公元200年，和那时候的学者说，你别以为太阳东升西落就是太阳绕着我们转，其实是我们绕着太阳转，你觉得他会信么？明显不会！非但不会，这位学者还 会把你当成是神经病！ 所以，我们经常翻一个错误，那就是：我们不知道自己不知道，却固执的以为 自己知道。因此，保持好奇心才是制胜之道。 这里我自己还有个例子，我以前是干网络游戏的，后来跑来干互联网，最近又 转行去研究教育，期间有个母亲就把自己初一的孩子送到我这儿来，希望我能 救救这个孩子。因为这孩子初中1年纪就已经3课不及格，极度不自信（这跟 他妈妈单亲，而且是公司高管，非常强势脱不开关系），见到我就知道埋着头 不说话。但是恰恰是这个孩子，却有一个让我和她母亲都为之吃惊的想法。 当时我问这个孩子，来我这里想要完成的心愿是什么呢？你猜这孩子怎么说？
无限价品种面对面谈判流程及要求精编版
无限价品种面对面谈判 流程及要求 文件编码（008-TTIG-UTITD-GKBTT-PUUTI-WYTUI-8256）
无限价品种面对面谈判流程及要求 根据广东省纠正医药购销和医疗服务中不正之风领导小组办公室成员会议的决定,对申请参加面对面谈判的无限价议价品种定于2007年3月28 日至29日进行面对面谈判。 一、面对面谈判专家组成 谈判专家从本省专家库中随机抽取，由医学、药学、物价等方面专 家组成。谈判小组专家人数50人以上，分成若干个谈判小组，每组8人,设主谈判专家1人,其他谈判专家7人,主谈判专家不参加投票表决,其他谈判专家需参加。谈判专家的抽取工作由监督小组组织实施。参加谈判 的企业要由中层以上人员参加（5人以下组成）。 二、专家谈判参考信息及操作栏目。进入操作界面后，专家可看到的相关信息：产品名称、生产企业、剂型、规格、包装规格、最小报价单 位、企业报价、品种分类（专利、原研、GMP等标识）、预审降价率、预审建议价、备注栏、企业最后报价（暂空）。 相关指标解释： 1、企业报价：生产商根据规定填报的正式报价。 2、品种分类：专利、原研、GMP等标识 3、预审降价率：由随机抽取的人机对话谈判专家根据企业报价给出的 参考降价率。 4、预审建议价：企业报价乘以预审降价率（计算机自动生成）。 5、备注栏：相关信息情况
6、企业最后报价：按专家与企业谈判协商后企业给出的最后报价。 7、厂家提供的谈判依据：由企业进场后提供。专家可看到企业提交的国产或进口品种谈判依据，了解该品种在各地的最低历史中标价及零售价格。 8、其它同类产品的入围价格情况。可要求工作人员现场查询。 三、面对面谈判品种分类 无限价品种。这部分品种无法制定限价，部分为新规格新剂型品种： 1、专利原研； 2、GMP 四、面对面谈判方式 谈判专家与生产商面对面谈判，每个企业每个品种陈述时间约5分钟。先由生产商口头给出最新报价，谈判专家根据谈判依据，了解本组负责的产品参考价格，可以要求生产商对产品的原料成本、工艺成本、销售成本、管理成本、科研成本和利润进行逐一分解、阐述，在对每一个产品成本进行充分分析后，评估其可能的成交价格，并与生产商进行沟通、协商，由生产商最后一次报价（纸质确认），谈判专家听取各方意见后，评估其合理性，最后由专家进行投票。 专家投票分两轮，第一轮得票半数以上纳入入围品种，得票半数以下的再由专家进行第二轮投票；第二轮投票得票半数以上的纳入重点监控限额采购目录，得票半数以下的品种予以淘汰。 五、生产商提交有关谈判资料
商务谈判课学习心得
商务谈判课学习心得 记得初中的时候迷一部电视剧《谈判专家》，第一次接触这个神秘、玄妙的词——谈判。在那种映像中，“谈判”需要丰富的知识，果断的性格甚至需要独特的人格魅力。直到上完这门课才真正了解谈判的真实含义。 谈判就是人们为了协调彼此之间的关系，满足各自的需求，通过协商而争取达到意见一致的行为和过程。其实我们每个人每天都会接触到有关谈判的内容，只是我们没有明确地意识到而已。人与人之间的关系千万种，需求无处不在因此分歧也无处不在，所以谈判也就无处不在了。比如我们上街购物，会很自然地与货主讨价还价。如果说谈判真有什么玄妙之处的话，那么就在于它是一项既充满智慧、勇敢，又充满艺术和技巧的人类活动。 谈判是由人来实现的，人的心理对谈判具有强烈的影响。商务谈判心理是指在商务谈判中谈判者的各种心理活动，它是商务谈判者在谈判活动中对各种情况、条件等客观现实的主观能动的反映。譬如，当谈判人员在商务谈判中第一次与谈判对手会晤时，对方彬彬有礼，态度诚恳，易于沟通，就会对对方有好的印象，对谈判取得成功抱有希望和信心。反之，就会对其留下坏的印象，从而对谈判的顺利开展存有忧虑。 根据马斯洛的需要层次理论，谈判也可以分成五个层次的需要。 一.谈判中的生理需要。谈判是一项要消耗大量体力、脑力，劳动强度很大的活动。如果这些方面的需要得不到满足和保证，就
会极大地影响谈判人员的精力、情绪，影响谈判艺术和技巧的发挥，难以完成谈判的任务。 二.谈判中的安全和寻求保障的需要。这在谈判活动中体现了人身安全和地位安全两个方面。人都希望处在一个相对安全的环境里，这样才没有后顾之忧地处理其他的事情;地位上的安全是指谈判者总是把谈判看做一项任务，能否顺利的实现谈判的目标，完成任务，往往会影响谈判者原有职位的保持和晋升，因此，有时会签订一个坏的协议总比没有签订协议空手而归要强的情况，所以安全的保障尤为重要。 三.谈判中的爱与归属的需要。谈判从一定意义上讲是要对双方利益进行划分，因而常常使谈判双方的关系处于紧张或对立的状态之中。但是，人们追求友情，希望在友好合作的气氛中共事。爱能维系长期友好的关系，让物质味道增添一丝香味。 四.谈判中的获得尊重的需要。获得尊重的需要在谈判中具体体现为：不仅要在人格上得到尊重，而且在地位、身份、学识与能力上得到尊重和欣赏。 五.谈判中的自我实现的需要。自我实现的需要是人类最高层次的需要，也是最难满足的需要。人们的自我实现也就是要体现自己的价值，而价值是否得到体现，取决于他人和社会对其价值的认识和评价。对谈判来讲，企业或上司对谈判人员的评价不仅要看他通过谈判争取到多少利益，还要看他在什么情况下，如何争取到的。
史上最贱小游戏所有攻略纯文字分享
史上最贱小游戏所有攻略纯文字分享 想被游戏虐到死吗?那么来体验这款最贱游戏吧!奇葩的玩法和设定保证让你时刻处在暴走边缘。整个游戏都是暴走风格，在里面能看到各种贱贱的小人表情，喜欢暴走漫画的朋友们千万不要错过。 第1关：暴走小人被关在一个屋子里面，一个电视突然亮起，里面播放着电锯惊魂的经典画面“我要和你做个游戏”，然后电视的电源线会裂开分城三跟不同颜色的电线，小人的手里也多了一个钳子，难到要简短电源线?然后3个电线都简短了，但都以失败结束，其实正确的过关方法就是按一下电视的开关，直接将电视关点就好了，对就是这么奇葩。 第2关：一出来暴走小人对面就站着一个陌生人，手里拿着两个不同颜色的胶囊放在暴走小人面前等待小人选择，当然如果你要去点击胶囊不管哪个都会失败，正确的过关方法就是点击小人的眼睛，这样小人就会将胶囊都放在眼睛上乱跑，然后就过关了。 第3关：进入游戏后看到暴走小人尿急的在厕所门口等待，而男厕所却一直有人，女厕所虽然空着，但直接进女厕所会不会有些变态，过关方法就是点击女厕所上面的标记等它转过来变成男厕所标记后就可以光明正大的进去了。 第4关：这一关是一个管子拼接游戏，暴走小人站在一个房间里，另一个房间有一些零碎的管子，将管子拼接好以后就会有气体顺着管道进入小人的房间，但这个是毒气，小人会直接被堵死。正确的过关方法是点击小人，它会带上口罩，继续点击它会带上不同的东西，知道防毒面具出现以后就可以其拼接管子了。
第5关：这一关暴走小人被绑在一个木头上，下面一个点着了火，对面更是站着3个穿草裙拿弓箭小人，看样是被原始部落抓到要烧死了，我们的任务就是救它出来，天上有云彩移动过来看会不会下雨浇灭火堆，云彩过来后直接一个雷击，死的更痛快，点击对面的3个小人依然会被射死。正确的过关方法是连续点击3个小人的草裙，他们就会对着火堆尿尿，然后火就被浇灭了... 第6关：已进入游戏就看到一个斗牛士在斗牛，如果直接点击斗牛士会死的很惨，因为这一关暴走小人就在牛的肚子里面，直接点击牛背上的拉锁扣，小人就会从牛身体里面钻出来，顺利过关。 第7关：暴走小人被一个魔法师当做玩物一样在台子上变来变去，看上去非常痛苦，而我们解决方法就是以其人之道还治其人之身，在小人被变回人型的时候，快速点击魔法师的魔法棒，这样他就会将魔法棒抢过来，然后将魔法师变成大虫子。 第8关：这一关非常有难度，是至今为止卡主玩家最多的一关，一开始有一个3颜色的汽车，很多人第一眼会看成2中颜色，其实车头和第一个门的绿还是有差别的，我们需要做的就是狂点汽车，不要让后面的大武器打到汽车，然后等汽车快要到旗子的时候慢下来，只让汽车的车头颜色越过旗子，这样就不要动了，等一会就会自动过关，注意
谈判专家首次揭开自杀劝解内幕
谈判专家首次揭开自杀劝解内幕(图) 生成2007-08-07 15:45:16 来源：厦门晚报关键词：自杀 昨日轻生少女再次引发对自杀救助的关注，本报记者费尽口舌暗合谈判专业原则 新闻提示 昨天下午，又有一轻生者被本报记者成功劝服，放弃自杀念头。（见昨日本报5版《父母逼迫做三陪，徒步7天逃到厦门欲跳崖》。）关注晚报的读者知道，对于此类事件，本报的记者们时有遇上。有时他们是作为一名报道者旁观警察如何解救，有时则苦劝这些轻生的男男女女，有时甚至强行一把拉回欲高空跃下的轻生者。而他们，并不是受过专业训练的谈判专家。 据了解，今年以来，北京市在公共场合扬言轻生者不少于120人。媒体记者近日采访了我国首席谈判专家高锋和一名在干预扬言轻生谈判实践方面颇有心得的民警汪晓东，他们为我们揭开了解救轻生者的内幕。 虽然没有谈判专家专业和有经验，但从昨日轻生事件可以看出，本报记者与轻生者的谈话与谈判专家们的许多原则暗合，这是为何？这正如记者查本恩所写道的：“或许是善意和真诚挽救了她。” ●谈判劝解三戒 一、戒说“死”字，不能提死亡； 二、戒说扬言轻生者没道理、丢脸、没出息； 三、戒态度戒居高临下、不以为意。 ——我国首席谈判专家、北京人民警察学院教授高锋 在本报记者真诚的谈话之下，昨日的轻生少女放弃了自杀的念头，今日准备奔赴北
京。 ●自杀者三种 第一种最好劝：讨工钱的农民工 目的：拿钱；心态：不想死，拿着钱就下来；劝解方法：号称给钱、解决问题安抚 案例：北京东城公安分局治安支队警官汪晓东说：“今年春节前，在东四，我在现场看见一民工坐在塔吊上，原来他是为了要工资。我就用温和的语气对他喊：‘我是警察，您有什么情况？我给您解决！’‘要工资，工程做完了人家不给钱！’‘在哪儿啊？什么开发商啊？’清楚状况之后，我赶紧协调别的民警联系开发商，让工地相关人过来、和他要好的老乡啊、朋友的也找来。在他们来之前，我一直跟这个人聊天。‘这开发商也真是的，哪儿能干完工作不给钱呢！您放心吧，我们一定维护您的利益，把钱给您要回来！哎？您要钱这是回家过年去吧？家里几口人哪？’……这么着打开话匣子，跟他聊天儿耗时间，大概聊了俩小时左右吧，开发商派人带着钱来了，还带来了他的一个老乡。‘你看看，钱到了，拿我手里不算数，现在我给你老乡啊，’我把钱一张一张点给他看，然后拉过他老乡的手，把钱塞在老乡手里，‘看到了吧，钱拿来了，还不下来拿钱赶紧回家过节？’就这样，在民警的搀扶下，他才下来，下来后，他立即被带到派出所治安拘留15天。 点评：职工与单位发生矛盾、要房产证等，在人来人往的地方，在桥上、楼顶上比划、溜达扬言自杀的，也都可归为这一类。“所有的扬言自杀者，都不是真正想死的，都是为了达到某种目的。历年来，在东城发生的扬言轻生行为中，民工要钱的占到60%以上。”汪警官介绍说，“民工自杀这种类型最好劝，因为民工的目的就是要钱，为保证其生命安全，我们会暂时协调给他钱或者解决问题予以安抚，但是只要你上去扬言自杀，下来就得拘留，这是必然得到的惩罚。民工要钱这种情况80%都能够成功劝下，不会发展到民警爬上去解救。”
史上最难强迫症游戏完整强迫攻略
史上最难强迫症游戏完整强迫攻略 《史上最难强迫症游戏》号称强迫症终极治愈系游戏，汇集一系列有趣、经典的敏捷类小 游戏。在规定的时间内，以最快的速度点击屏幕完成指定任务、争取五星过关。这绝对是史上最难但又令人为之疯狂的强迫症游戏。 本攻略带你一起完美通关，强迫症者慎入！ 第一关：洗手停不住 哪个水龙头出水，就在哪个下面洗手，只有一个要求：就是看准了狂点。入门级关卡，非常容易拿五星。 第二关：耳机分左右 玩法很简单，把耳机按 L / R 分好。注意盯紧耳机上的字母，不要被形状误导了。多玩几次，熟练后轻松五星。 第三关：走路要走直线 点击右右按钮保持平衡。在笑脸状态下，路程增加会比较快。48米五星通关，至少要吃掉5个加时闹钟。前面两个闹钟是没有伴随障碍物的，第三个起还会掉落障碍物，小心哦，摔倒会占用时间的。 第四关：铅笔长短不一 把长的铅笔削到和短的一样长。有3根铅笔，其实每次只需要削1或者2根而已。 只需要削1根比较好办，如果需要削2根，建议先把最长的削到和第二长的一样长之后，双手操作。 第五关：刷牙次数不对 根据提示的数字刷相应次数的牙，比如3，刷3下后点击确定。下面有刷了多少下的提示， 到10的时候会消失。想拿高分最好不要看提示，很容易就数乱了，心理默数对了，加上点速度，五星过关！ 第六关：手机没满电 按住充电器充电90-100 得分，越接近100分数越高。多练几次手眼协调，轻松5星。注意，在第四个电池的时候充电会加速哦！
第七关：井盖没对齐 速度速度，关键还是速度。每完成一组井盖数都会增加。还是那句话，多练练就会成功的！ 第八关：关卡没满星 继续考大家手指的速度了。狂点，狂点，狂点吧！只要手不残，五星不是梦！ 第九关：闹钟快响了 唉呀，又是要接近0才能拿高分，闹钟一响就出局。那天看到同事叫了两个小伙伴陪他一起玩，一人负责一个闹钟，我真心给跪了！ 第十关：出门有三宝 快速比对物品和文字，这关并不难，多试几次就好了。其实要么对一个，要么对三个，你懂的，可以多手指操作！ 第十一关：过了多少辆车 眼明手快，数清楚经过的自行车、摩托车和汽车的数量。有点考验眼力和记忆力了！我那神级的同事在这一关，又叫了两个小伙伴，泪崩！
王牌对王牌 谈判专家 观后感
谈判专家》-英雄惜英雄的胜利 凯文史帕西在事业如日中天的时候接演了这部影片。可能是戏份的原因，他演择正派角色还是让人不习惯。他擅长于亦正亦邪的、心理变化丰富的人物。所以在片中山缪杰克逊的表现就比史帕西有说服力。 《王牌对王牌》连演员都是强强联合。史帕西和山缪杰克逊的对手戏让人大呼过瘾。两位演技派的正面对决不亚于《盗火线》中的阿尔帕西诺和德尼罗。 影片中的警察似乎都是反面角色，特别是那些机动队，时时想把丹尼罗曼至于死地。也搞不清楚谁的动机是徇私和公正。只有史宾恩从办案的过程中渐渐了解了真相，他相信丹尼罗曼。 两个顶级的谈判专家分属于不同的街区，他们只听闻过对方却从未谋面。丹尼罗曼在身陷危机的时候想到了他，因为那些警察没有一个可以信任的，也没有一个愿意相信他。凭着职业经验的预判，丹尼罗曼知道唯一可以帮助他的人就只有史宾恩。所以他的谈判条件就是让史宾恩来到现场。 怎么让史宾恩相信自己是无辜的，他这样做只是为了揭露真相。从两人的对弈中，我门可体会到丹尼的用心良苦，他不仅要保护人质的安全，还要步步为营的与史宾恩对持，并寻找转机。为了获得局势的主动，他不惜将自己暴露在警察的火力范围内，为争取民众和媒体的支持。这时只要有一个警察稍微冲动一点，丹尼就会死于非命啦，那么所有的一切就结束了. 影片的另一高潮在结尾。史宾恩拿到了证据和警长谈判要求分得其中的利益，警长不知其陷阱和史宾恩交易。殊不知他们的谈话通过警察的专用频道让在外面包围的警察全部听到，终于将这伙贪污分子绳之以法。 高手之间的对弈和合作都似乎心有灵犀，一旦合作，以后的事情一切都那么水到渠成。任何困难都被他们化解。这是英雄惜英雄的胜利。 参考资料：https://www.sodocs.net/doc/2a707241.html,/my/agenews/blog/321017
《史上最难的解密游戏》1-20关详细图文攻略
《史上最难的解密游戏》1-20关详细图文攻略《史上最难的解密游戏》(Hardest Quest)是一款由Night Cat 发行的非常有趣的休闲娱乐 游戏，相信你一定被一款叫做史上最坑爹的游戏所折磨了吧，现在这款世上最难的游戏等着你的挑战了，游戏的操作非常简单，就是怎么操作都行，晃动屏幕，拨弄这拨弄那都是游戏操作的方式，但是有着简单的操作可不代表有着同样简单的内容，今天小编就为那些被小贱贱虐的体无完肤的玩家们带来这款游戏的全部关卡的详细图文攻略，让我们一起反击吧! 第一关： 其实这关很简单，只要点击背景上面那个暴走的嘴巴图片就可以了，然后就会天降雷火将火炬点燃，当然也包括我们的犯贱小人啦，估计被烤熟了!
第二关： 只要将靶子移动到犯贱小人的面前，然后再点击人物射枪就好了.....原来小伙伴们都是可以做神射手的，大家加油! 第三关： 只要将天上那朵最大的云向右移动一下，云移开了，然后会出来一个万恶的太阳，雪人会融化，然后就通关啦!
第四关： 只要我们不停的点击左边那个瘦小的小人，待会他会发病(果然是神经病)，然后会有医院的车子过来把它拖走。 第五关：
我们先点击那个不会滑冰的那个犯贱小人，然后他会用钻头使坏，不过目前是看不到的，然后后面会划出来一个滑冰的人，风一样的人类啊，划的可快了，然后到了犯贱小人面前的时候会掉到坑里面去...果然是坑爹的人啊。 第六关： 只要我们点击小人不放，然后等他飞出去就会飞起来的，这也是为什么小编截图这么困难的原因了，一定要按几秒，不然结局都是以我们的犯贱小人摔死为结局! 第七关： 首先我们先点击小人，他会跑起来，然后跑到中间的时候会不动，这时候我们要快速的将他拖动到终点就过了，连运动会也要坑，这犯贱小人果然该打!
谈判的最高境界
谈判的最高境界：不谈 好莱坞影片《王牌对王牌》讲的是两个警方谈判专家斗智斗勇的故事。丹尼原本是芝加哥警察局谈判专家，因为遭到陷害，铤而走险绑架了局长等一些重要人物，想通过与警方对话为自己洗刷罪名。警方起初派出的谈判专家根本不是丹尼的对手，他只知道苦口婆心地劝说和哀求，结果被咄咄逼人的丹尼耍得团团转，最后痛哭流涕地败下阵来。而后警方从另一个分局请来一个谈判高手——史宾恩。俩人通话，丹尼仍然毫不客气地嘲弄对手，提出各种各样夸张的要求。史宾恩也不含糊，干脆利索地挂断电话，喋喋不休的丹尼一下子愣住了。 在那种剑拔弩张、人质生命危在旦夕的情 况下，谈判专家对绑匪常常都是哄着劝着，生 怕绑匪一时激动叩动扳机。怎么史宾恩居然敢 在对手说得正得意的时候挂断电话呢？这是 因为，他知道对方的目的不是为了杀人，而是 为了与警方讨价还价。他挂断电话，中止谈判， 是为了让对方明白，这件事情没什么好谈的，你必须接受警方开出的价码，否则就是死路一条。结果，丹尼醒过神来之后，果然主动给史宾恩拨电话，俩人才真正开始现实的谈判。 这种切断联系的谈判办法其实就等于是放弃自己的控制权，做出任凭事态发展的姿态。对于对手来说，这是一种非常可信的威胁，既然谈不下去了，就必须认真考虑你的开价。1965年美国曾有过一场监狱暴动，当时典狱长便拒绝听犯人的任何要求，直到犯人释放了所挟持的警察为止。典狱长完全拒绝和犯人对话的做法等于是在昭告众人，他绝对不会让步。 这种切断联系的方式在商场谈判中也很有用，比方说，假设你遇到一位买主不肯接受目前的报价，因为他相信你很快就会提出更好的价钱。为了让这位买主相信你不会降价，你可以先给他一个最后的报价，然后就停止谈判，连他的电话、传真或电子邮件也不回。拒绝接触，可以增加威胁的可信性。 你也可以把事情丢给完全没有权力让步的手下去办。假设你是一名将军，想要攻占一座城堡，而且你的部队已经搭船向城堡所在的岛屿驶去。每个人都知道假如你决定进攻到底，最后一定会取胜，但如果这样的话，这场战役会持续很久，而且伤亡惨重，所以你迫切盼望敌军能够投降。 敌军也知道自己最终无法赢得这场战争，因此只好投降。遗憾的是，你的敌人耳闻了你的怜悯之心。你可能不在意他们的死活，却很担忧自己手下人的性命。所以假如他们能够坚持足够长的时间，你就会为避免伤亡过重而撤退。