友邦保险在中国的发展

友邦保险建议书系统

篇一：大地保险建议书 致谢辞 尊敬的长沙觅你酒店管理有限责任公司： 非常感谢您对我公司的信任与支持，特别是为我公司提供了此次参与贵公司保险项目承保与服务的机会。 中国大地财产保险股份有限公司作为中再集团旗下唯一的直保财险公司，自2003年成立以来，一直保持着良好的发展势头。在八年多的时间里，保费规模从最初的15亿元到突破160亿元，市场排名从第12位上升到第5位，并建立起了遍布全国的服务网络，机构总数超过1700家，实现了跨越式发展，创造了令业界刮目相看的“大地现象”。 我公司拥有一支高水准的业务管理队伍，凭借出众的专业技术先后成功参与承保了长江三峡工程，珠港澳大桥工程，长沙地铁1、2号线工程，南湖路隧道等标志性项目；拥有多个全国大型企业统保项目的实战经验，凭借强大的跨区域服务能力，先后为中国农业发展银行、中国工商银行、中国建设银行、招商银行、光大银行、中国石油天然气股份有限公司、中国海洋石油总公司等统保项目提供了优质服务。这些经验的积累，有效保证了我公司能为贵公司提供便捷、高效、优质的保险服务。 依托中再集团的强大资本实力和特有的再保险优势，我公司与慕尼黑再、瑞士再、汉诺威再等多家国际知名再保险公司建立了良好的合作关系，使我公司在风险管理和风险转移方面获得了巨大优势。 我们郑重承诺，若有幸成为此项目的服务人，我们必将全力以赴，为贵公司的风险管理、风险控制和风险转移提供优质的服务！ 1 / 16 一、公司介绍 ◇强大的股东实力 中国大地财产保险股份有限公司是经国务院同意，中国保监会批准成立的全国性财产保险公司。公司成立于2003年10月20日，现注册资本金57.2亿元人民币，注册资本金在国内所有产险公司中名列前茅，保费规模从2004年的15亿元到2007年突破100亿元，市场排位从12位上升到如今的第5位。2011年，公司保费收入为160亿元，偿付能力充足率154%。 公司七年不平凡的征程赢得了良好的经营业绩和社会口碑。在人民网“2005年最受网友最信赖的十大保险公司”评选中，公司从上百家公司中脱颖而出，名列第七；在新浪网“2006年网友最信赖保险公司”评选中，跃居第一；2007年首次入选“中国企业500强”，2007、2008连续两年入选“上海企业100强”。 公司控股股东中国再保险（集团）公司（以下简称“中再集团”）是国务院直属保险企业，于2003年8月在原中国再保险公司基础上改制成立的国有独资保险集团公司，其注册资本金达39亿元人民币。2007年4月获得中央汇金公司40亿美元注资后，注册资本金已达361.49亿元人民币，总资产突破1000亿元人民币，成为全球第五大和亚洲第一大再保险集团。 目前中再集团拥有并控股中国大地财产保险股份有限公司、中国财产再保险股份有限公司、中国人寿再保险股份有限公司、中再资产管理股份有限公司、华泰保险经纪有限公司、中国保险报业股份有限公司共6家子公司，拥有1家附属机构-保险职业学院。中再集团经营业务涉足再保、直保、投资、传媒、保险经纪、教育培训等多个领域，形成了多元化和专业化的集团经营架构和管理格局。目前，中再集团。2007年10月，中再集团完成股份制改造，分别由中央汇金公司和国家财政部控股85.5％和14.5％。 2 / 16 ◇深厚的历史渊源 ◇先进的研发能力

中国平安保险(集团)股份有限公司和友邦保险控股有限公司的企业文化对比分析

中国平安保险（集团）股份有限公司和友邦保险控股有限公司的企业文化对比分析 这里要讨论分析的是公司企业文化，那么我们先来给“文化”作一个定义。根据《韦氏新大学词典》，文化指的是一种“包括思想、言谈、行动和人造物品的人类行为的综合形式，并依赖于人们的学习和传递知识的能力向后传递”。定义完文化，我们再来了解企业文化的含义。关于企业文化，应从广义和狭义两个角度去解释：广义的企业文化是指一个企业所创造的独具特色的物质财富和精神财富的总和——包括价值观念、行为活动、组织制度及物质形态等等；狭义的企业文化是指企业创造的具有本企业特色精神财富，包括思想道德、价值观念、经营理念、传统风俗、精神风貌等。综上所述，企业文化的概念就是在一定社会历史条件下，在长期的经营管理实践中逐步形成的具有独特个性的，为广大员工普遍接受和遵循的价值观念、行为准则、组织制度以及物质形态的综合体现。 我这次选择了保险公司作为企业文化的研究，分别选择了中资风控的外资保险公司友邦和中资+外资的中外合资的保险公司平安。引用中国平安保险（集团）股份有限公司董事长、首席执行官马明哲的话“随着市场经济的发展，现代企业的竞争已进入一个全面竞争的新时代。竞争的形式和方面已扩大到经营管理的各个层面：有价格的竞争、服务的竞争、品种及质量的竞争、销售上的竞争、经营策略上的竞争等。其中，人才的竞争最重要，因为价格、服务、策略等方面的优势均要靠人才去创造。但是，人才是会流动的，这样，人才也成为各家企业竞争的焦点。企业靠什么吸引人才，留住人才？这取决于它是否有一个优秀的企业文化。因此，现代企业的竞争归根到底是企业文化的竞争。从这段话中我们不难看出，保险行业是十分注重企业文化的熏陶与感染力的，这也正是我选择保险这一行业作为研究的依据。 前面说了那么多，但无论是怎样的公司企业文化，它的基本核心还是人，它的形成，传播，维持，发展皆离不开“人”，而公司所需要的人，便是“人才”我们来看一下这两个公司对于人才是怎样的一个态度。 先说平安，平安认为，企业有资本没人不行，企业有核心技术没人不行，企业仅有人才也不行，企业需要一群有凝聚力的人，朝着一个方向，齐心协力，才能获得成功。平安注重人才的扩张，新进的员工会有一系列的培训课程，紧密凑实，但难免有些类似洗脑过程，大量的正面宣传，负面介绍则很少或者直接跳过，且大班化，培训时间较短，培训完进行考核后便正式上岗，而培训则通常由如何通过考核这样类似考前集训班这样的“应试制度”，极具中国特色。反观友邦，友邦更注重的是员工的去留，招聘新员工时，有点像领养孩子，告诉应聘者公司会给予培训，指导以及待遇和福利，成功的诱惑很大，但也让应聘者知晓成功背后的艰辛，让应聘者自行选择是否要留下。培训相对小班化，实施“老带新”制度，考核时间长，相对要求低。可以说，平安是以外界物质文化影响员工行为文化，像是每日晨会，平安礼仪等，由外及内进行物理性洗脑，以较高的业绩考核作为鞭策手段，激励员工积极拓展业务，打个比方，就类似于一群蚂蚁，被领头的告知：前面有蜂蜜，我们需要以多少速度，向什么方位急速行军，多少时间后将会到达那蜂蜜的所在地。公司领导将员工编制成一队队的组员，领导负责指挥，员工负责出力。员工并不是真正自己往企业文化靠拢，而是看着大家都这样做，

中国保险公司排名及分类

中国保险公司排名（排行榜） 1.中国人寿保险（集团）公司-保险集团控股公司 2.中国人民保险集团公司-保险集团控股公司 3.中国平安保险（集团）股份有限公司-保险集团控股公司 4.中国太平洋保险（集团）股份有限公司-保险集团控股公司 5.新华人寿保险股份有限公司保险公司－人寿保险公司 6.泰康人寿保险股份有限公司保险公司－人寿保险公司 7.中国太平保险集团公司-保险集团控股公司 8.阳光保险集团股份有限公司-保险集团控股公司 9.中华联合保险控股股份有限公司-保险集团控股公司 10.生命人寿保险股份有限公司－人寿保险公司 11.中国再保险（集团）股份有限公司-保险集团控股公司 12.美国友邦保险有限公司-保险集团控股公司 13.天安保险股份有限公司－财产保险公司 14.民生人寿保险股份有限公司15.中国出口信用保险公司－财产险公司 16.合众人寿保险股份有限公司－人寿保险公 司 17.安邦保险股份有限公司－保险集团控股公 司 18.华泰人寿保险股份有限公司－人寿保险公 司 19.中意人寿保险有限公司－人寿保险公司 20.永安财产保险股份有限公司－财产保险公 司 21.幸福人寿保险股份有限公司－人寿保险公 司 22.信诚人寿保险有限公司－人寿保险公司 23.永诚财产保险股份有限公司－财产保险公 司 24.正德人寿保险股份有限公司－人寿保险公 司 25.中英人寿保险有限公司－人寿保险公司 26.光大永明人寿保险有限公司－人寿保险公 司 27.嘉禾人寿保险股份有限公司－人寿保险公 司 28.国华人寿保险股份有限公司－人寿保险公 司 29.华安财产保险股份有限公司－财产保险公 司 30.华泰财产保险股份有限公司－财产保险公 司 31.华夏人寿保险股份有限公司－人寿保险公 司 32.英大泰和人寿保险股份有限公司－人寿保 险公司 33.招商信诺人寿保险有限公司－人寿保险公 司 34.天平汽车保险股份有限公司－财产保险公 司 35.安华农业保险股份有限公司－财产保险公 司 36.长城人寿保险股份有限公司－人寿保险公 司 37.中美大都会人寿保险有限公司－人寿保险 公司 38.中银保险有限公司保险公司－财产保险公 司 39.信泰人寿保险股份有限公司－人寿保险公 司 40.中宏人寿保险有限公司－人寿保险公司 41.中邮人寿保险股份有限公司－人寿保险公 司 42.英大泰和财产保险股份有限公司－财产保 险公司 43.大众保险股份有限公司－财产保险公司

it原来不是这么简单从中外保险公司核心业务系统比较说起

it原来不是这么简单从中外保险公司核心业务系统比较 说起 IT,原先不是这么简单 在二个月前《网络世界》报社主办的“中国首届保险IT高层研讨会”上，来 自各家保险公司的IT负责人详细讨论了新一代保险核心业务系统的建设咨询题。随 着今年外资保险公司的大量加入，保险业的竞争差不多上升到了一个新的高度。对 IT来讲，国内外保险公司核心业务系统的差异化决定了各自的运营能力，也表达 了整个公司的治理规范。 IT,原先不是这么简单 --从中外保险公司核心业务系统比较讲起 ■本报记者赵晓涛 经历了10多年的进展，中国的保险业逐步走向成熟。专门是中国加入WTO以 后，传统的国内保险公司，如中国人寿、中国人保、平安、太平洋等越来越感受 到了竞争的火药味；而一些老牌的外资保险公司，如美国友邦保险公司，则借入 世开放，预备在国内大干一场；一些新开张的保险公司，如太平人寿、中宏人寿 等，则在积极抢占市场。保险公司多了，市场就这么大，竞争必定增强。在当前 保险费率、保险产品近乎同质的市场条件下，国内、国外保险公司的竞争焦点就 集中在了核心业务系统上。 因为保险公司的核心业务系统不仅是IT技术的表达，更重要的是它代表了整 个保险公司的运营能力。讲的通俗点，确实是哪家保险公司的核心业务系统功能 强、支持的产品线丰富且市场推进速度快、运营治理规范，谁就能够在竞争中脱 颖而出，就能够赚钞票。 日前，中国保监会规定，凡是在中国内地开展经营的保险公司，必须通过核 心业务系统的验收。不难看出，保险公司的核心业务系统差不多成为了公司赖以生 存的基础。外资保险公司的加入，不仅带来了先进的IT技术，而且引入了成熟的 治理观念。需要指出的是，以往在以银行为代表的金融企业里，国外的业务系统 差不多都比本土化模式占优。然而，保险行业不同于银行的结算模式，其涉及的环 节众多且处理周期漫长，这就决定了保险公司核心业务系统的复杂与多变。 由于目前国内的保险环境还不成熟，造成国内外的保险核心业务系统或多或 少都有一些咨询题。而现在IT所表现出来的，更多的是一套完善的业务治理规范， 它表达了保险核心业务系统的价值与保险公司的运营能力。 外资保险 --系统灵活功能多

美国友邦保险公司营销战略案例分析

南京理工大学 美国友邦保险集团 案例分析报告 学院(系):经济管理学院 专业:人力资源管理 成员:06130134 彭晨 06130135 钱誉超 2009 年12 月

1、问题概述 (1) 我国保险市场现状分析。 (2) 运用SWOT分析法分析美国友邦保险集团在华营销战略。 (3) 美国友邦保险集团当前面临的新问题。 (4) 当前美国友邦保险集团发展中解决问题的新办法。 2、美国友邦保险有限公司简介 美国国际集团（AIG）是世界保险和金融服务的领导者，业务遍及全球一百三十多个国家及地区，是全球首屈一指的国际性保险服务机构。友邦保险的前身于1931年在上海成立，数十年来不断为亚太地区的客户提供人身保险服务，为东南亚最大的人寿保险集团。1992年，美国国际集团成为第一家获许在中国经营保险业务的外资保险公司，并通过旗下的友邦保险于同年在上海设立分公司，之后，友邦保险的业务经营范围扩大到北京、广东省及江苏省。作为第一家将寿险营销员制度引进国内的保险公司，友邦保险一直致力于建立一支专业的保险营销员队伍，并通过多元化销售渠道，为客户提供一系列人寿保险、人身意外保险和医疗保险的产品和服务，“财务稳健、信守一生”是友邦保险对中国市场不变的承诺。 美国国际集团成员公司通过保险业内最为庞大的全球化财产保险及人寿保险服务网路，竭诚为各商业、机构和个人客户提供服务。美国国际集团在全球各地的退休金管理服务、金融服务及资产管理业务也位居世界前列。美国国际集团的股票在纽约证券交易所，以及巴黎、瑞士、东京的股票市场均有上市。

美国国际集团更是世界财富500强中极少数起源于中国的外国公司之一，在浓厚的中国情结引领下，友邦保险于2004年首次推出了主题为“美好人生、友邦相伴”系列广告，进一步诠释了友邦保险对中国消费者的承诺。作为世界保险巨擘，友邦保险拥有享誉全球的保险经验；源自中国，让友邦保险更了解本地市场，并在满足本地客户的保险需求方面更具有优势。 友邦保险为东南亚最大的人寿保险公司之一，其分公司、附属公司及联营公司遍布中国大陆、香港、澳门、台湾、澳大利亚、文莱、关岛、印度、印尼、日本、马来西亚、新西兰、菲律宾、新加坡、韩国、泰国及越南等国家和地区。友邦保险通过以庞大营销员队伍为主的不同销售渠道，为客户提供全面的寿险产品及服务。友邦保险为美国国际集团的全资附属机构，该集团是世界保险和金融服务的领导者。 3、我国保险市场现状分析 3.1中国保险市场现状 自1980年恢复国内保险业以来，短短二十几年间，在中国大陆市场这块肥沃土地上就开始支撑着日趋增多的各家保险公司。至今保险公司数量从一家已发展到近100家，形成了既有国资、又有外资，既有国有独资、又有股份制、中外合资在内的多种形式并存的公司组织结构。保费收入从1980年的4亿多元人民币增长到2006年的5641．4亿元人民币(其中，财产险保费收入约1379亿元，人身险保费收入约3798亿元)，年均增长30％，大大高于世界年均增长水平。保险市场在中国已初具规模。

中国经济快速发展背后的隐患

中国经济快速发展背后的隐患 关键字： 4万亿贷款环境中国不高兴 今天，欧美的各大银行风雨飘摇，亚洲各国则经济下滑、失业人口成千上万。面对经济全球化的巨大影响，任何国家都不能全身而退。对中国而言，它如何面对未来的全世界，需要审时度势、从长计议、仔细应对。 过去三十多年来，中国关注的，基本只是经济的全球化。随着外国资本的大量到来和出口导向型经济模式的发展，几十年间，中国一跃成为全球制造业的中心。对外贸易成为中国经济的重要一极。 去年秋天，为了应对由于全球性金融危机及国内诸多因素造成的经济下滑的巨大风险，中国政府推出“四万亿”投资的经济刺激计划，“四万亿”经济刺激预计每年拉动经济增长约1个百分点，其中基础设施建设所占比例最大，总投资额达1.5万亿元。现在这些投资已经开始落实。 4月份，各国都开始疯狂的竞相报道有关中国在世界经济衰退的逆境中第一季度的国内生产总值（GDP）虽然仅比上年同期增长6.1%，但是已经呈现出复苏的迹象。 今年第一季度城镇固定资产投资比上年同期增长了28.6%。3月份全国制造业采购经理指数（PMI）达到52.4，显示出经济增长的后劲。 3月份中国汽车销量为110.98万辆，同比增长了5%，已连续3个月超过美国，排在世界首位。 出于对基础设施建设投资增大的预期，钢铁产品价格在年初出现上涨，铁矿石进口量也在3月刷新最高纪录。 3月中国出口总值较去年同期下降17.1%。这是中国出口可连续第5个月出现下降，但降幅地域经济学家的预测，也低于上个月创纪录的25.7%。中国的进口总量较去年同期下降25.1%。 中国在全球金融危机中始终保持强势不可挡的势头，这一点无疑会引来世界各国对中国的关注，他们不停的对中国的经济增长率做出不同的预测：6.5%、7.2%、8%、9.3%、10.2%……这也是的许多中国人民的信心开始膨胀，有些言论甚至认为中国即将引领全世界。仅仅靠眼前这些表面的经济预测增长率就可以断定我国未来的发展前景了吗？但我看到一篇又一篇关于中国即将解救世界的报道言论之后，没错，中国经济的快速腾飞让我们每个中国人为之鼓舞与骄傲，艳阳天那么的灿烂，也曾一度的蒙蔽过我的双眼。激动过后的平静会让我觉得不安，因为平静的海面下总会隐藏着暗涌，事情进展得过于顺利，反倒是更叫人为之担心。许多东西的发展都不能只观察表面而忽略了背后的隐患的，那只会让中国的发展不如一种而行循环的境地。所以，现在就让我们持有一种客观的态度来看看我国经济快速发展的背后究竟隐藏着些什么暗涌呢？ 一、4万亿带来的究竟是什么？ （一）中国银行机构业绩“过于美好” 由于中国的银行属于政府所有，因此，它们实际上正受命于全球衰退作战。去年11月，中国宣布了一项约5860亿美元的一揽子经济刺激计划，分析人士预计，其中一半的资金将通过中国的银行注入。这就意味着银行没有太多时间去发问———对借款者的信用进行合理的认真评估；他们只是打个招呼，然后把钱送进那些得到巨额基础建设合约的国有企业，中国正在分发这样的合约。 经济学家承认，这样的行为不管是贷款的总体增长还是贷款的流向都存在风险。而现在，银行再次疯狂向那些政府寄予希望的部门发放贷款，在第一季度的新增贷款约有6400

友邦内部分析

友邦中国SWOT分析 小组成员：

友邦中国的发展现状 一、友邦中国简介 美国友邦保险有限公司（简称“友邦保险”或“AIA”）是美国国际集团的全资附属公司，自1931年在上海创立以来，已成为全球最大的泛亚地区独立上市人寿保险集团。友邦保险在中国大陆的发展始于1992年，同年在上海设立分公司，是当年第一家或许在中国大陆经营保险业务的外资保险公司。2010年，友邦保险中国区业务价值已经排在整个集团15个国家和地区中的第4位，达到6800万美金。目前，友邦保险在中国大陆的业务范围已经扩展到北京市、深圳市、广东省和江苏省，在沿海和经济发达地区有8家分公司，主要集中在以上海为中心的长三角、以广州为中心的珠三角和北京地区。。作为第一家将保险营销员制度引进国内的保险公司，友邦保险建立了专业的保险营销员队伍，并通过多元化销售渠道，为客户提供一系列人寿保险、人身意外保险和医疗保险产品。 二、企业社会面貌 （1）社会公益 作为一家起源于中国，与中国有着数十载渊源的跨国公司，以及改革开放后第一家获准在中国开展业务的外资保险公司，友邦保险始终怀着念兹在兹的心情，积极承担社会责任，为当地社会的教育、医疗事业的发展贡献力量。 友邦保险自 1992 年重回中国大陆市场经营，见证并参与了中国保险行业的发展与繁荣，在成功经营业务的同时，友邦保险也积极在中国市场履行企业公民的社会责任，在人才培养、捐资助学、扶助弱势群体、救灾等方面积极投入，赢得了良好的社会声誉。为更好地统一公司公益品牌并加快公益品牌建设步伐，友邦保险与中国儿童少年基金会合作成立“友邦保险爱心基金”，友邦保险更希望借此基金的成立，呼吁更多的社会人士参与到关爱儿童、关爱弱势群体的行动中来。同时情系外来工子弟教育，友邦保险援建“爱心图书馆”，2010年友邦保险荣膺“中国儿童慈善奖”。 （2）员工关怀及发展 友邦中国成为36家通过“中国杰出雇主2013”项目认证的公司之一。由CRF Institute主办的独立调研表明友邦中国为其员工提供了极佳的工作环境，并对员工各方面的发展关怀备至。 近年来，友邦中国对本土人才培养和工作环境的建设不遗余力。考虑到员工的专业化培养是一个综合过程，友邦为此建立了一整套行之有效的人才培养方法及体系并将之实施落地。2012年，友邦中国成为国内金融行业首家向全体员工推行境外上市股权计划的外资机构，这是友邦中国在建立和完善员工“整体薪酬”概念上的又一突破。“员工持股计划”完成了员工个人向劳动者和公司所有者双重角色的转化，体现了友邦保险对员工的关怀和在薪资福利的长远规划。 (3)荣誉成绩 自友邦保险在中国大陆蓬勃发展以后，成就斐然。其率先将LOMA（国际寿险管理协会）考试引入国内，以提升员工的专业水准。友邦保险也是第一家将寿险代理人制度引进国内的保险公司。目前，该制度已被国内绝大多数的中资和外资寿险公司广泛采纳，并成为其首要的营销方式。 1999年1月，友邦保险上海分公司通过了国际权威认证机构SGS ISO9002质量认证，成为国内首家全面符合该质量认证体系的寿险公司，并于2001年4月再次率先通过了ISO9001（2000版）质量体系认证。2003年12月，友邦保险北京分公司亦全面通过了SGS ISO9001（2000版）质量管理体系认证。

随着中国经济的不断快速发展

随着中国经济的不断快速发展，人们越来越多地关注起人力资源这个问题。为什么关注这个问题？因为我们在中国经济不断发展的过程中，清晰地认识到人才才是支持我国经济持续、稳定、健康发展的核心要素。离开了人，就什么事情都做不成了。人才是信息时代企业发展的动力之源，员工重于利润，人力资源将是企业制胜的关键。谁能掌握越多的人才，谁就能脱颖而出，独领风骚。 人力资源的这种性质的规定，主要基于两点：一是作为资本性的人力资源。被当做资源看待的人力，是经过教育培训投资之后所获得的一种经济力，即能够推动经济增长的力量；作为一种资源，它具有经济活动的目的性和对象性；作为资本性的人力资源，同物质资本共同构成社会总资本。二是作为资源性的人力资本。这种经过投资开发而获得的资源投入生产过程后不但能够转移自身价值，而且能够创造新的价值；人力资源含附的人力资本越多，创造的价值也就越大。人力资源通过投资开发而形成的各种经济活动能力，具有价值和使用价值。这种存在于人体中的能力作为一种特殊的生产要素投入生产过程，便转化为能够给投资者带来收益和利润的人力资本。也就是说，人力资源开发是获得人力资本的根本途径，而人力资本投资是提高企业生产的科技含量和实现经济增长方式转变的根本途径。 一、建立人力资源会计的必要性： 1．财务信息使用者的需求。知识经济时代的到来，使得人力资源的因素对企业经营成败的响越来越大，投资者对人力资源信息的需求也越来越大，这是人力资源会计得以存在与发展的最根本的动因。 2.内部管理的需要。现行会计将人力资源投资支出计入当期费用，不单独提供有关人力资源投资及其变动的情况、人力资源投资的经济效果以及人力资源的经济价值等方面的信息，因而也就无法满足人力资源的管理和控制对信息的需求。

友邦保险计划建议书

友邦保险计划建议书 田姐 此计划书特别为您宝宝设计 建议人: 保险营销员编号: 联系电话1: 联系电话2: 美国友邦保险有限公司北京分公司

客户信息 被保险人姓名投保人姓名 性别女性别妈咪 年龄0年龄30 职业儿童(T03)职业内勤人员(A01) 保险计划 选择项目保险利益基本保险金额(单位: 人民币元) 首期保险费 (单位: 人民币元) 缴费 期 意外险主合同1 康乐意外伤害保险意外残疾保险金50,000 80*附加合同 附加康乐豁免保险费定期寿险投保人的身故或全残，被保险人可豁免缴付 保险费 80 20* 附加住院综合医疗保险手术费用补偿金其他费用补偿金药品费用 补偿金床位及膳食费用补偿金 1.0 份2,000* 合计2,100 人民币元总计（年缴）2,100 人民币元 选择项目保险利益基本保险金额(单位: 人民币元) 首期保险费 (单位: 人民币元) 缴费期 意外险主合同1 宝贝成长意外伤害保险意外身故给付意外残疾给 付意外烧伤给付 20,000 50* 附加合同 附加意外医药补偿 医疗保险 意外医药补偿2,000 37.5* 附加每日住院给付 收入保障保险 每日住院给付20 40* 附加A款手术费补偿医疗保险每次因疾病或意外手术费 用补偿 3,000 30* 合计161 人民币元

康乐保险合同保险责任 友邦康乐意外伤害保险 意外残疾保险金 在本合同有效期内，若被保险人因遭受本合同所定义的意外事故，且于该事故发生之日起三天后仍然生存，并且自该事故发生之日起一百八十天内导致《人身保险残疾程度与保险金给付比例表》（简称《给付表一》，请参见合同条款）所列残疾，则本公司给付意外残疾保险金予被保险人，该给付金额为《给付表一》所列的相应给付比例乘以本合同的保险金额。 若同一意外事故发生在同一肢，而残疾项目所属等级不同时，仅给付一项较严重项目的意外残疾保险金；若不同意外事故发生在同一肢，而残疾项目所属等级不同时，以较严重项目的意外残疾保险金给付为准：若后次残疾项目所属等级较严重，则需扣除已给付的意外残疾保险金；若前次残疾项目所属等级较严重，则本公司不再给付后次的意外残疾保险金。 若被保险人因意外事故导致《给付表一》内所列二项或二项以上残疾时，本公司将给付各项意外残疾保险金之和，给付总额以本合同的保险金额为最高限额。 * 本合同所定义的意外事故：是指被保险人于本合同有效期内，因遭受外来的、突发的、非疾病所导致的事故，并以此事故为直接且单独原因导致其身体伤害或残疾。 责任免除 在本合同有效期内，任何因下列情形之一导致的被保险人的伤害以致残疾，本公司不承担保险责任： （1）投保人、被保险人的任何故意行为；（2）因被保险人挑衅或故意行为而导致的打斗、被袭击；（3）原子能或核能装置所造成的爆炸、灼伤或辐射；（4）被保险人因故意犯罪行为或拒捕而导致的伤害或因遭受司法当局拘禁或被判入狱期间；（5）被保险人因酗酒或受酒精、毒品、管制药物的影响而导致的意外；（6）被保险人酒后驾车、无合法有效驾驶证驾驶，或驾驶无有效行驶证的机动车；（7）被保险人因精神错乱或失常而导致的意外；（8）被保险人因疾病、妊娠、流产、分娩、药物过敏、食物中毒、整容手术或其他医疗导致的伤害；（9）被保险人未遵医嘱，私自服用、涂用、注射药物；（10）细菌或病毒感染（但因意外伤害致有伤口而生感染者除外）；（11）战争、军事行动、暴乱或武装叛乱；（12）任何恐怖分子行为；（13）被保险人感染艾滋病病毒或患艾滋病；（14）被保险人置身于任何飞机或空中运输工具（以乘客身份搭乘民用或商业航班者除外）期间；（15）被保险人进行潜水、滑水、滑雪、轮滑、滑板、滑板车、滑翔翼、跳伞、攀岩运动或探险活动；（16）被保险人进行摔跤、柔道、空手道、跆拳道、马术、拳击的比赛或被保险人进行特技表演；（17）被保险人进行赛马、各种车辆表演、赛车运动、驾驶卡丁车。 注：具体的各项保险内容详见保险合同。 友邦附加康乐豁免保险费定期寿险

友邦保险实习总结

实习总结 实习单位：美国友邦保险有限公司XX营业部 姓名：黄XX；专业：工商管理；学号：073010XX 2010-9-1

实习总结 时间不知不觉的过去，当XX襄理吩咐我们写一篇实习总结的时候，蓦然想起“时间太瘦，指缝太宽”这句话，心里不禁感慨道：“光阴似箭，岁月如梭”。在XX襄理和郑XX老师的带领下，我们一起走过了近两个月。两个月时间说长不长说短也不短，但对我们每个即将步入社会的大学生来说，是极其宝贵的一段经历。这段经历凝聚着友邦员工对我们的关爱，也凝聚着我们付出的努力和汗水。 这些日子，在忙碌中度过，早出晚归，对我来说，这就是成长的脚印，或欢快而轻盈，或艰涩而沉重，深深浅浅，记录了人生中难忘的经历。回顾过去的点点滴滴，实习过程既难忘又充实，可谓感受良多，获益匪浅。在这段日子里，深深地感受到友邦保险公司像是一个温馨的大家庭，在这里始终可以感觉到和谐的人际关系所带来的温暖和关爱。在此，感谢友邦给我提供成长的平台，令我在工作中不断地学习，不断地进步，慢慢的提升自身的素质与才能。 刚进友邦，友邦舒适的工作环境给我留下非常深刻的印象。在公司的走廊、办公区、会客室等场所，随处可见有关公司的历史、概述、荣誉以及各种业务业绩表格悬挂在最显眼的地方，由此可见友邦是一家十分重信誉、讲效率、负责任的专业的保险公司。 还记得，一开始，怀揣着梦想满怀激情的来到友邦，信心十足，不断的激励并告诉自己，推销保险是自我证明的最好机会。可是经过几天的培训，才逐渐地意识到，对于一位在汕头没有缘故的在校生来说，推销保险是件多么不容易的事情，慢慢的，原有的那份激情也逐渐的消退……此时此刻，敲打着键盘，写下这篇实习总结的时候，心中那股激情又重新燃烧起来，是那样的迅猛、激烈，难以抑制。人要回忆过去，反思现在，计划未来，以下是我近两个月以来的实习工作总结以及一些实习感想： 一、实习培训 俗话说，“万丈高楼平地起”，“磨刀不误砍柴工”，只有把基础打牢，做好相关培训工作，日后才能进行更加深入的学习。因此，公司于7月6号至7月11号友邦保险公司对我们全体实习生进行系统而又全面的保险知识培训，包括一般保险知识和专业知识的培训。完成保险知识培训后，于7月12日至7月21日进行为期10天的销售（ABC）培训。在销售培训环节，十分重视实践，讲师根据所传授的知识，给我们安排情景模拟，比如缔结面谈、转介绍、异议处理等。通过

中国经济发展(中英文)

中国经济发展 当今社会，伴随着科技快速发展，我国经济形势蒸蒸日上。紧跟我国建设有中国特色社会主义的步伐，在党中央的领导下，我国经济建设的各方各面都取得了巨大成就。 我们完成了诸多造福百姓的巨大工程，例如西部大开发，南水北调等等。在居民的日常生活中，用水用电都更加方便快捷，出行选择也多种多样，极大提高了人民的生活质量。每一个孩子都有书读有学上，学校硬件设施更加优越，对贫困学生的资助也愈趋完善，他们再也不用为学费发愁。不论生活在城市还是农村的老人都享有养老保险，再加上改革的社会保障制度，使他们都能安享晚年。 和平与发展已成为当今世界的主题，我国的国际地位不断提高，对世界经济发展产生巨大影响。加入世界贸易组织，我国的经济政策牵动着世界的一呼一吸。成功举办奥运会和世博会，让世界为中国经济喝彩。 总之，中国经济飞速发展，已经取得了辉煌成就。在我们的不懈努力下，中国经济的明天一定更加美好。 Chinese economic development Nowadays, with the fast development of technology, we can see that our economics developed very quickly. We have made big economic achievements in many aspects under the lead of our party. There are countless programs making benefits for common people, such as large-scale development of the western region and South-to-North Water Diversion Project. We have easier access to water and electric power in daily life, and we have more choices when traveling. Every child can go to school and get an education in better school facilities. They don’t need to worry about their tuition fees with proper assistance. Old people have assurances no matter where he lives, and they can enjoy their life with the reformed social safety net. Peace and development have become the theme of world. Our country’s international status keeps on improving, and we make great influences on the world economy. Joining in the WTO, our economic policies control the breath of world. Successfully holding the Olympic games and the world EXPO make the world give us more attention and respect. In a word, Chinese economic develops at an amazing speed and has made encouraging breakthroughs. I believe that the tomorrow of our economy will be brighter as long as we try our best effort.

随着我国经济的飞速发展和人民生活水平的不段提高

随着我国经济的飞速发展和人民生活水平的不段提高,人们的消费观念和消费需求也在不断发生变化. 汽车作为高档消费品越来越受到年轻一代和事业有成的人群的青睐.近年来汽车贸易企业在沈城犹如雨后春笋迅速的发展. 汽车贸易公司的形式一般都是从外国引进的“4S”店形式.在国内汽车销售市场还不算饱和的情况下,这种以店销为主的方式占了销售量的90﹪以上,只有少量车型如:微型客车、小型客车、重卡、厢货等销售商在人员推销方面下了很大功夫,而轿车走的都是店销形式. 而在全面建设小康社会的今天，汽车已进入越来越多的百姓家庭，成为普通人出行的代步工具。 一. 实习目的： 1. 更快的适应社会，增强自身的素质学习更多的销售技巧，学会与顾客接触，交流 2. 了解北京现代的汽车各种品牌，价格，性能 3. 了解公司管理模式，进一步加深对理论知识的理解,进一步熟悉理论和技能在实践中的应用 4. 通过实习加深我们对汽车专业在国民经济中所处地位和作用的认识,巩固专业思想,激发热情 二. 时间：200*年6月4日——6月28日 三. 地点：北京现代 四. 公司组成：销售部维修部财务部综合办公室 销售部职员：经理：XXX 销售顾问：XXX 信息员：XXX 五. 实习内容： 1. 掌握北京现代的销售流程 2. 与销售人员搞好关系，从他们那里学习更多的经验 3. 学会运用相应的销售技巧 4. 更好的了解汽车各方面的信息，对各种车型进行比较 5. 真正了解“4S店”的含义 六. 汽车销售流程图： 接待——咨询——车辆介绍——试乘试驾——报价协商——签约 成交——交车——售后跟踪 1. 接待：接待环节最重要的是主动与礼貌。销售人员在看到有客户来访时，应立刻面带微笑主动上前问好。如果还有其他客户随行时，应用目光与随行客户交流。 目光交流的同时，销售人员应作简单的自我介绍，并礼节性的与客户分别握手，之后再询问客户需要提供什么帮助。语气尽量热情诚恳。 2. 咨询：咨询的目的是为了收集客户需求的信息。销售人员需要尽可能多的收集来自客户的所有信息，以便充分挖掘和理解客户购车的准确需求。 销售人员的询问必须耐心并友好，这一阶段很重要的一点是适度与信任。销售人员在回答客户的咨询时服务的适度性要有很好的把握，既不要服务不足，更不要服务过度。 这一阶段应让客户随意发表意见，并认真倾听，以了解客户的需求和愿望，从而在后续阶段做到更有效地销售。并且销售人员应在接待开始便拿上相应的宣传资料，供客户查阅。 3. 车辆介绍：在车辆介绍阶段最重要的是有针对性和专业性。销售人员应具备所销售产品的专业知识，同时亦需要充分了解竞争车型的情况，以便在对自己产品进行介绍的过程中，不断进行比较，以突出自己产品的卖点和优势，从而提高客户对自己产品的认同度。

美国友邦保险有限公司人力资源管理案例2005

美国友邦保险有限公司人力资源管理案例 我所在公司是北京第一家外资保险公司美国友邦保险有限公司。公司秉承“财务稳健，信守一生”的宗旨在北京展开业务，取得了“首都金融业创建文明行业规范化服务达标”和“ISO9001：2000”国际标准质量体系认证。友邦战略的特点是“固本应变，健康发展”。按照总经理徐水俊的说法就是：正派经营、财务稳健、有足够的专业人员，有足够的经验，以诚信作为企业文化。可以概括为：代理人品质好，保单品质好、服务品质好。 友邦公司的正派经营先从招人开始。友邦公司进入北京市场，就承诺“决不挖角”，不找猎头公司，专招学历在大专以上没有保险从业经验的人。友邦公司信奉“儿子是自己的好，人才也是自己培养的好”。恶性挖角给同业带来的伤害太深，那些被挖的人看重的是“利”，不会对公司、对客户持负责的态度，一旦有更大的诱惑，还会继续跳槽，无论对于被“挖”的公司还是“挖”人的公司都会付出巨大代价。 友邦公司培训理念与其他同业不同。新员工加入公司后，肯定是总经理徐水俊亲自上第一堂课。他不说销售技巧，只说做人和企业文化，灌输正确的从业理念，反复宣传倡导“保险，事业，成功”，鼓励代理人将保险作为一项终身事业。徐水俊始终坚持“术德兼修”的企业文化。在他看来，代理技巧固然需要培养，但更需要的培养的是“德”，“德”需要长期、持续的培养，他坚持“厚德载物”，“有德乃馨”。友邦的文化中“德”含有三部分，一是爱心、一是责任心、一是使命感。“爱者无私”，徐水俊总经理希望培养出一大批拥有爱心的人，让他们去推销保险，倡导“用情、有义、有诚、有信”的责任理念，为客户提供最合适的保险。 公司有自己的整套培训体系。先是由培训部给新员工讲解理论课程和业务课程，在课堂上，采取的是交互式式轮岗培训，目的是让新员工全方面的了解公司和产品，迅速进入代理人角色。完成这一阶段课程，新员工就可以出去展业了。在展业过程当中继续给新员工上课，这种课程叫做新员工衔接课程，是由公司里业务做得好的主管来授课。一方面让新员工分享主管经验，另一方面介绍产品的特点、推销技巧、解答新员工在展业过程中碰到的问题。整个培训要持续六个月左右的时间。公司不仅培训新员工，同时鼓励新员工，组织新员工外出学习和旅游。通过这样的培训和鼓励，新员工顺利展业，各方面能力迅速提升， 刚开始的时候，同业人没人相信我们公司建立的新员工培训机制，但是通过实践证明，他们确信了友邦公司新员工培训机制的优越性。2006年年底，曾有机构调查北京市场的寿险代理人，友邦北京分公司的代理人被评为“值得尊重”的代理人。在2006年的保费收益中，友邦在保险业的排名是榜首，代理人的人数是3600人，保费收益是7亿左右，保费高出第二位5亿左右。

论友邦保险公司的人力资源管理

人力助跑友邦 ——友邦保险公司的人力资源管理 友邦保险简介 美国友邦保险有限公司（AIA）是美国国际集团（AIG）旗下全资子公司。AIG是全球最具规模的保险及金融服务机构，亦是美国最大的工商保险机构，位于世界500强企业前列。 《福布斯》杂志2002年7月2日公布了全球各类公司500强新的排位顺序。此次排位是按照公司的销售额、利润、资产总额和市场价值综合计算，是对公司实力一个较全面的评估。美国国际集团在这次排位中名列第三，是全球500强的前十名中唯一一家保险公司，引领全球保险业。 美国国际集团属下的成员公司，通过多种销售渠道，在全球一百三十多个国家及地区经营一系列商业和个人保险产品。美国国际集团的全球业务还包括金融服务、资产管理，如飞机租赁、金融产品、贸易和市场的开发、消费者信贷、机构、私人和直接投资基金的资产管理、不动产投资管理及退休储备金产品。 美国国际集团的前身由美国人史带先生(C.V.Starr)1919年以AmericanAsiaticUnderwriters(美亚保险公司)之名在上海创办。随着业务的增长，史带先生于一九二一年及一九三一年分别成立了友邦人寿保险公司及四海保险公司(美国友邦保险有限公司的前身)，为中国人民提供寿险服务。第二次世界大战过后，美国国际集团拓展其业务至亚洲、中美洲、欧洲及中东等地区。

随着业务及公司数目的不断增加，美国国际集团于一九六七年注册成立。截至二零零一年底，美国国际集团总资产达四千九百亿美元。美国国际集团目前在全球拥有职员人数达四万人。 美国国际集团历年均获主要评级机构授予AAA评级，包括穆迪及标准普尔。一九八四年，美国国际集团在纽约股票市场上市，其后于一九八八年至一九九零年分别在伦敦、巴黎、瑞士与东京的股票市场上市。 友邦保险是东南亚首屈一指的人寿保险公司，友邦保险自一九九八年一月起连续获得国际著名评级机构标准普尔授予AAA的最高公司及财务实力评级，证明友邦保险在财政上的雄厚实力。 在2002财务机构形象调查中，美国国际集团/友邦保险被受访者评为： 全球（64%）及亚洲（70%）最具规模的保险公司 全球（31%）及亚洲（40%）最值得信赖的保险公司 全球（40%）及亚洲（47%）财务最稳健的保险公司 全球（51%）及亚洲（59%）声誉最佳的保险公司 全球（52%）及亚洲（58%）全球形象最佳的保险公司 全球（40%）及亚洲（48%）市场的领导者 全球（36%）及亚洲（45%）拥有最专业的员工 亚洲最为人熟悉的保险公司（61%） 亚洲最深透本地市场的保险先驱（64%） 在其它评选基准中，包括对处理客户需要的反应度、产品及服务的多元化程度、产品创新、公司管理及与外界的沟通等方面，友邦保险在全球及亚洲两个评选级别中，均取得最佳成绩。友邦保险在今次2002财务企业形象调查中取得的优异成绩，正好与其在一月份获SUPERBRANDS颁发的超级品牌奖相得益彰。友邦保险在超级品牌奖中是财务服务及产品类别中的“品牌领袖”，该奖项是根据公司的市场占有率、成立年期、商誉、顾客忠诚度及整体市场的接受程度来评分的。 1992年起，友邦保险公司成为第一家先后获准在中国上海、广州、深圳、北京、苏州、

随着近几年我国经济的快速发展

随着近几年我国经济的快速发展，城市发展用工需求越来越多，为改变生活状况，农村劳动大军实施了“农村包围城市”的战略，很多偏远贫困的农村大量劳动力外出务工，在一定程度上改变了家乡的落后面貌。我们家乡也不例外。通过调查，我发现村里有很多孩子的父母外出打工，有的即使没出外打工但对孩子的教育也是一片空白，这对孩子成长、发展确实存在一些负面影响。 1．农村留守儿童教育中的主要问题 1．1 留守儿童的学习普遍较差。父母外出，由于缺乏有效的家庭教育这个重要环节，留守儿童对学习缺乏热情，进取性、自觉性不强，作业不能按时完成，应付了事，学习成绩普遍较差。有的逃学、厌学，上课纪律性差，学习成绩较差比例之大令人担忧。 1．2 留守儿童的行为习惯较差。大多数留守儿童自我控制能力不强，生活习惯不良，表现在不讲卫生、不换衣服、挑食挑穿、乱花钱；有的留守儿童行为习惯较差，在家里不听代养人教导，顶撞祖辈、我行我素，在学校不遵守规章制度，不服管理，说谎骗人，小偷小摸，……成为了“问题儿童”。 1．3 监护管理不够强。留守儿童大多托付爷爷奶奶、外公外婆照管留守儿童的监护人不管是祖辈还是亲朋好友，在他们眼里，认为孩子的父母不在身边，不能对他们要求太严格。只要孩子能有饭吃，身体健康不生病，安全不出事就尽到了责任，隔代的祖辈对孩子过于溺爱，物质上尽量满足孩子的需求。 1．4 家长对孩子学习介入过少。一方面，那些父母在外的家庭，由于爷爷奶奶、外公外婆的文化水平较低，对孩子学习上的问题往往不能给予帮助；另一方面，父母一方在家的家庭，留在家里的父亲或母亲由于承担了全部的家务和田间工作，也没有时间去关注孩子的学习。因此，如果学习上有了问题，孩子向家人求助的比例最低。 1．5 缺乏完整的家庭教育。在走访中，我发现孩子有了烦恼向家人倾诉的比例特别低。中小学生正处于身心迅速发展的时期，对自身变化、人际交往等方面有着自已的理解与认识，与此相关的也带来了一些烦恼与冲突。期刊文章分类查询,尽在期刊图书馆这时，他们需要有倾诉的渠道，也需要有人能够告诉他们怎样正确对待这些问题。家人在这方面应该起到非常重要的引导作用。对于孩子的健康成长非常不利。 1．6 心理健康问题突出。父母外出打工后,留守子女的心理会出现一些问题,尤其是小学生表现明显,还有女生比男生更突出。农村留守儿童比较突出的心理问题主要有情绪问题、交往问题和自卑心理等。留守儿童在情绪问题上比父母在家的儿童严重,他们更经常体验到孤独、郁闷、失望、不安、无奈等消极的情绪。 2．1 学习指导，督促行为转变。课堂上，关注留守学生，从学习上多予以指导。如多让他们发言、朗读，多让他们上台展示；对成绩差的留守孩，多开小灶，多辅导。教师要把握住学生的年龄特征，积极主动地和留守儿童沟通交流，做到“一把钥匙开一把锁”。切实做到用爱温暖孩子的心，用言语指导孩子的行为，用情感激发孩子的成就甘，培养留守儿童勇于面对生活，对前途和未来充满信心的乐观心态。 2．2 加强联系，沟通感情学科渗透，促进心理发展。课堂是教育教学的主阵地，学习是学生的主导活动。我们要把培养学生健康的心理作为首要任务，认真挖掘，善于利用各科教学中蕴含的心理教育的内容和素材，创设有利于实施心理辅导的情境，达到潜移默化进行心理辅导，改变学生行为的目的。农村双亲在外的打工子女，尽管逢年过节能与父母团聚，但这短暂的相聚是不能满足其情感需要的。 2．3 晓之以理，思想激励，活动体验。读初中的青少年，其思想还处于幼稚阶段，他们虽也朦胧地感觉到父母离乡背井的艰辛与苦衷，但却缺乏深层的理解。有的在心里埋怨父母，把其转嫁到学习上，甚至产生了读书无用论的思想；有的则不珍惜父母的劳动，用起钱来大手大脚，甚至用父母的血汗钱出风头、要面子、赌博等。组织开展形式多样、丰富多彩的主