过来人的经验写给每一个面临OFFER选择的人

过来人的经验：写给每一个面临 OFFER 选择的人

没有两个人的想法是相同的，甚至同一个人在人生的不同阶段对同一件事情的态度都会不一样。十年后我审视这篇文章也许正如同我现在审视十年前的自己一般幼稚。我不期望大家都认同以下观点，我只希望每一个你看完我的帖子会有所启发。其实最早这篇文章最初的目的只是想给外地的研究生看的，现在越写越乱已经偏离了我的本意。

一、生活。

１、城市

四年前你选择北邮，所以你来到这个陌生的城市。不管你喜欢或者不喜欢这个城市，现在的你熟悉这个城市更甚于比你自己的家乡。你选择北京是因为学院路上的十几所高校，还是眷恋CBD的繁华，或者为了一个名不见经传的小子在大城市白手起家的传说。无论如何。你选择了北京。

问题是任何选择面临一个时机的问题。任何时候去 google 或者 microsoft 的人都顶着众人羡慕的目光。但我一点不羡慕他们，我只羡慕 98 年去华为，01年去移动，03年去百度的家伙们。这是废话，我只想告诉你，同样的地方，不同的时间去的结果是完全不一样的。

北京的容量是有限的，但北京的外来人口涌入是有目共睹的。70后赶上了好时候，80后很艰辛，不知道90后会怎么样。就像吃煎饼果子，第一个很好吃，第二个勉强撑下去，第三个就有一半卡在嘴里怎么也咽不下去了。我中学一哥们读的清华，他在公司里是学历最差的，老板出去办事随行的是一个世界银行的顾问的和一个耶鲁大普的博士。你觉得老板会先提拔谁呢？在二线城市你见过几个清华的硕士？在我们抱怨“被选择”的时候我们忘记了正是我们自己选择了去“被选择”。

２、个人生活

工作后的生活由三部份构成：睡觉、上班、个人生活。下面是你在北京的个人生活：

＜25岁：酒吧夜店的年代。

25~28：数个月看房子，数个月装修房子，数个月至数年时间相亲，数个月两地奔波谈婚论嫁，数月准备婚礼。

28~30：消停了一年。一年时间照顾怀孕的老婆。

30~33：小孩出生。进行各种注册、各种检查、每月至少生病去一次医院。

33~35：小孩上幼儿园。天天接送并开始准备课余学习画画、舞蹈、钢琴、英语等课程。开始准备买学区房。

35~40：每天提前一小时起床送上学。提前一小时下班接放学。课余补习奥数、英语。天天回家做饭。这一过程将持续12年。

40~45：每天关心小孩学习以及在学校有没有被男生骗上床。经常为了父母生病而两地奔波。开始准备为父母在北京买房子。

45~50：小孩上大学。开始为小孩的婚房存首付。开始经常早起排队报销父母的医药费。

其实我啰里八嗦写这么多就是想告诉你，不要以为你 28 岁以后你还能有多少时间和精力去奋斗。

二、心态

１、成功

我曾经以为有自己的大公司就是成功。就像每个光棍都曾经以为拉个女生满校园遛就是幸福。不错，你的事业可以得到男人们敬偑，就像你和校花拍拖可以得到全校男生“我要杀死你”的眼神。但是事实上并不是每个人都愿意去追求校花－－很明显不可能每个人都追求得到，校花只有一个。所以我认为追求成功是是追求自己能力范围内的幸福。简单的来说，你的追求超过了自己的能力，你就只能继续打光棍。

２、围城

围城的意思是得不到的永远是最好的。我会告诉你不要来北京，我在重庆移动的同学会告诉你不要回重庆。我会告诉你不要去外企，我在公路所的同学会告诉你不要去机关。忙的天天累得发狂，闲的天天心里闲得发慌。如果你不明白什么对你是最重要的，那么无论你作出什么样的选择以后都会后悔的。

三、工作

１、好工作

什么样的工作是一个好工作。不同的人的定义不一样。离家走路5分钟、10

银行从业过来人经验

发信人: crystalharp (秋の琴momo), 信区: Job_Plaza 标题: 那些年我们一起混过的银行（招行、金融市场部、其他银行） 发信站: 日月光华(2012年01月22日17:39:20 星期天) 文章有点冗长，希望大家不要介意啊。分为“招行篇、金融市场篇、其他银行篇”。只是我浅薄的认识。 那些年我们一起混过的银行----招行篇 分为“校园招聘、培训、岗位心得、转岗情况、待遇”五个部分。 一、10年校园招聘： 我是10年上财毕业的小本科，招行上海收到2-3w份简历吧，面试了800人，招了300人不到，实际签约入职240人左右，其中研究生40-50人，剩下的从交大、复旦到二本、三本均有。 笔试在09年底，声势浩大，什么乱七八糟都考，貌似也没必要提前准备。一周不到就收到面试通知（仅此一轮），印象中12人一组自我介绍后，分两队针对一个案例做正反方辩论，然后几个面试官抽问一些简单的问题。从招聘结果来看，面试时候口齿伶俐、说话较多、打扮漂亮的更容易中奖！（招行搜罗了一大堆帅哥、美女，厉害！） 招行效率极高，3天左右就发offer，召集大家当场签三方（不许改时间，连犹豫的机会都不给），那些还没有来得及毁约上一家的人可以缓期一周。招行HR的强势从一开始便展露无遗。 二、新员工培训及人事风格 七月份集中培训三周，介绍各个条线的业务，这个培训还是蛮不错的。不过也第一次看到新员工培训堪比军训（大多数公司的新员工培训都是很欢乐的吧，以建立团队文化为主）。 第一天上课迟到的人就要轮流上台介绍自己名字；课间有人早退，细心的hr居然还暗暗数人头，后来把大家留下来硬是查出她是哪个组的组员；每个条线学习后是考试，最后竟然有40-50人因为考勤原因或者不及格得原因被缓签。 啥叫缓签呢，就是部分人不能签正式合同，得先实习3个月（每个月领1000元不到），之后如果表现好转为试用期3个月，再转正（未被缓签的人是试用期6个月转正）；而还有十来人更悲催，他们是被缓签6个月，实习结束后再进入试用期阶段。据大家推测，hr一部分原因是想给大家下马威，但是应该还有一部门原因可能是因为编制满了（当初发了offer没有想到毁约率低、签约入职的人数超预期）。 有公司是会因为员工表现不佳而延延长试用期的，但是从来没有听说哪个公司发了offer还缓签的吧！虽然我未被缓签，但是仍然要对这项制度抗议。因为缓签的人不仅收入极低，而且入行容易被大家看不起，最重要的是实习生是没有上岗资格的，所以这段时间你连最卑微的柜员都不能当！ 说到这里，我还要补充一点就是我的下一届也就是2011年招行上海没有校园招聘，也侧面支持了编制已满的猜测。不过正因为我的下一届没有童鞋入行，也就注定了我们这一届是悲剧的炮灰了。

一个外贸业务员工作经验体会

( ) 转载 分类：知识 标签： 外贸 体会 杂谈 这是在网上看到地，觉得很好所以就截下来了. 希望可以给想做外贸工作地朋友们提供一些帮助. 做外贸年了，年毕业后，通过大哥地介绍进了一家长沙地外贸公司，一做就是年多，这是彷徨迷茫地一年，相信很多刚毕业地学生都有这样地感触，因为没经验，公司只会安排一些具体地事情让你做做，送送文件，或是一些电脑输入方面地工作，其间甚至帮老板地朋友别墅搞装修折腾了几个月（主要负责买买买材料，跑跑腿），感觉没有什么前途，这样地日子过了一年多，终于下定决心辞职，这个时候已经是年下旬了，朋友建议我到深圳去试试，那个时候上海虽然已经发展了好几年了，大家地印象都觉得进上海地门槛太高（主要是学历和专业），所以人才地流动大部分还是深圳，珠海东莞这些地方，我选择了深圳，寄居在朋友地一个集体宿舍，每天都去人才市场转转，但那个时候工作已经不好找了，在加上我在长沙浪费了一年多地时间，思想有点麻木，准备也不充分，所以一直没找到工作，我待了一个月地时间，钱也花地差不多了，那段日子真地是很慌地，感觉前途渺茫，我准备打道回府了. 但是就在我准备回去地前天，我得到了一个好消息，说是姐夫地姐姐任职地公司要从佛山搬到上海，她拖家带口走不了，问我愿不愿意去上海发展，但是要求是我必须有报关员证书，我是当年月拿到了报关员证书，时间也正好，本来就基本走投无路了，有什么不愿意地，所以我欣然前往 公司地地点在新虹桥开发区，我见到了第一个新同事，还是个小女孩，矮矮地个子但是很不简单哦，一个人在上海安排所有地事情（后来嫁给了台湾总部地技术总监，当了少奶奶，这是后话），年地新虹桥开发区还很新，办公楼很多都是空地，但是（国际商务中心）地架子已经出来了，如果把你蒙着眼睛空投到这里，告诉你是纽约曼哈顿，你可能不会怀疑地，我做梦没有想到我能到这种地方来上班，感觉如果同学朋友知道了，会羡慕死我地（不要说我自大，那个时候是年，上海市区地房价还只有左右），我真地很喜欢那个时候地上海，马路很宽，内环高架也建起来了，但是车不多，从程家桥到古北家乐福地路上，车辆很从容地流过，堵车是不可能地，马路那么宽，何况有两层哦（高架） 我了解到这家企业是台湾地一家上市公司，规模还算中等，上海这边是总部，负责与客户联系及追踪生产进度，我们地产品是摩托车，是在欧洲开发，中国大陆生产，再卖到欧洲，生意已经做地很大了，不用自己找客人，客人找上门来求着要买我们地车，我们都不卖地那种，因为我们欧洲有总代理，很多市场碰不得地，台湾人做贸易是有一套地，他们其实没有自己地工厂，只有研发部门，质量控制和业务部门，所有地产品都是大陆地工厂代工，他们也只能做，不能内销，也不能自己出口，发现一台罚款，我们地产品在欧洲卖地很好，老板赚了几辈子用不完地钱，十几个亿吧，但是我们地工资并不高，当家地是老板娘，她是个很精明厉害地女人，所有地业务都是她一个人搞定地，我们这些业务员充其量只能当当她地操作，我们接不到定单，也不用接单，只要听她命令就行了，有些给客户地邮件甚至就是她写地，然后以我们地名义发给客户，她当时答应我月，其实年地我已经很满足了，毕竟刚工作年，而且是在上海，很难得了，但是让我奇怪地是，我第一个月地工资居然是，而且以后都没有底于过这个数字，工资都是她算地（忘了说了，老板娘还是财务兼出纳，我想象不出一

过来人给你分享的面试心得

Word文档仅供参考 Word文档仅供参考过来人给你分享的面试心得 现在，我也面试过很多的应聘者，深刻地体味到，在就业形势严重的今天，一些求职细节别容忽视。 简历别用太厚 记得当年，我总共预备了十来份简历，投了3份，就接到了如今这家公司的面试通知。我很别理解如今许多毕业生的简历什么原因要做得那么厚?事实上在简历中的重点部分标粗体或加下划线就够了，别需要不少花哨的东西。 坦白说，一份简历，我们看的时刻可不能超过10秒种。在简历里，我们最关注的是你做过些什么。另外，我发觉许多学生不管应聘什么职务基本上同样的简历，其实针对别同的应聘要求，简历应该各有侧重，尤其要突出自己适合那个要求的特长。 面试多多互动 到面试这关，就更有说究了。当时，我参加的第一轮面试是人事部的考察，感受还比较轻松，对方询咨询了我的籍贯、家庭，还有学校日子等。第二轮面试官是公司各工作组组长，咨询了我许多实际工作的咨询题，很细致。最后才是与部门经理面对面，他的咨询题更综合一些。 那时，我一路闯关，倒也别觉得难。可如今自己做了面试官，才知道面试中有些咨询题看似简单，事实上暗藏玄机。比如，和应聘者聊家庭和学校的事情等，是为了考察你的个性。我最怕遇到那种咨询一句答一句的应聘者，IT行业虽别要求应聘者有很强的交际能力，但是仍需要职员内部或与客户的交流，因此我们希翼应聘者可以与我们互动。 而涉及专业领域的咨询题，我们通常会结合一些具体的实践，比如请描述你自己电脑的配置，那个咨询题居然让不少应聘者卡壳。 最忌好高骛远 如今不少大学毕业生来面试，一开口便咨询：请咨询我做几年能到研发部门呀?有的则别停打听公司是否提供留洋培训之类的机会，这会给面试官留下不行的印象。事实上，有的公司希翼培养可以成为团队领头人的员工，有的却只需要默默充当螺丝钉的员工。因此，关键要了解企业的需求和自己的定位。 还有一具女大学生来面试，咨询了许多咨询题，比如，老总是哪里人?本科生、硕士、博士各有多少人?女生多吗?等等，让我们无法揣测她内心的想法。更关键的是她透露的信息让我们感受别到她的诚意，让人别由推测兴许她差不多寻到工作了。 事实上面试没有大伙儿想象的那么恐惧，镇定而自然地表现自己就好。

实训报告心得体会5篇

实训报告心得体会5篇 实训报告心得体会一：实训心得体会 实训，就是把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，是自己所学到的理论知识有用武之地，只学不实践，那么所学的就等于零。理论应该与时间相结合。另一方面，实践卡可以为以后找工作打基础。通过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。因为环境不同，接触的人与事不同，从中学到的东西自然就不一样。要学会从实践中学习，从学习中时间。而且中国的紧急飞速发展，在拥有越来越多的机会的同是，也有了更多的挑战。对于人才的要求就会越来越高，我们不只要学号学校所学到的知识，好药不断充生活中，实践中学其他知识，不断从各方面武装自己，才能在竞争中突出自己，表现自己。 短短两个月的工作过程是我受益很大。不仅让我开阔了眼界，最主要的是懂得了如何更好的为人处事。 第一要真诚：你可以伪装自己的面孔，但绝不可以忽略真诚的力量。记得第一天来这里时，心里不可避免的有些疑惑：不知道老板怎么样，应该去怎么做，要去感谢什么等等。踏进大门后，之间几个陌生的人用莫名而疑惑的眼神看着我，我微笑和他们打招呼，尴尬的局面理科得到了缓解，大家都很友善的微笑欢迎我的到来。从那天戚，我养成

了一个习惯，每天早上见到他们都要微笑的说声好。 第二是激情与耐心：激情与耐心，就像火与冰，看是两种完全不同的东西，却能碰撞出最美丽的火法。 第三是主动出击：当你可以选择的时候，把主动权握在自己手中，在实习旗舰，我会主动的协同同事工作，主动的做些力所能及的事，并会几级的寻找合适的时间跟他们交流。谈生活学习以及未来的工作，通过这些我就同事们走的很近，在实习中，他们会教我怎么做事见什么样的人说什么样的话，使我觉得花的了很多收获而且和他们相处的很愉快。 第四是感受到学校和社会的距离：在学校，只有学习的氛围，毕竟学校是学习的场所，每一个学生都在为取得更高的成绩而努力。在这里是工作的场所，每个人都会为了获得更多的报酬而努力，无论是学习还是工作，都存在着竞争，在竞争中就要不断学习别人先进的地方，也要不断学习别人怎么做人，，移提高自己的能力。记得老师曾经说过大学是一个小社会，但我总觉得校园里总少不了那份纯真，那份真诚，尽管是学学搞笑，学生还终归保持着学生的身份，而走进企业，接触各个的客户，同事，上司等等，关系复杂。得去面对从未面对过的一切。在实际工作中，可能会遇到书本上没学到的，又可能是书本上的只是一点都用不上的情况。或许工作中运用到的只是很简单的问

一个过来人学新概念英语的经验之谈

一、新概念选择英音还是美音 答：在书店购买的《新概念》配套磁带就是英音版，由外研社出版。一般我们说的经典语音就是这个版本。但是，对于第一册来说，偶数课，这个版本的录音是没有的。只有美语版《新概念》第一册的录音是完全的。 但是，对于学习美语又喜欢《新概念》的朋友来说，最好是听美音版的，由上海外国语大学出版。市场上很少见了，需要耐心的在网上找。 美音与英音的原则全凭个人喜好，没有谁好、谁不好的区别。只要是学英语的人，在练习听力时应该美音、英音都接触，因为在现实生活中，你不知道你碰到的外国人是欧洲人，还是美洲人，即使是美国人也有说英式英语的。 那么你自己的语音要始终遵循一种，不要英美混杂。 二、学习《新概念》该从第一册开始，还是从第二册开始怎么去背诵课文 答：对于《新概念》的学习，首先要告诉你的是一定要下苦功夫，不能嫌烦，坚持下去。而且要从第一册开始学起，这样对于你以后的学习会有好处的。相对来说，第一册简单一些，基本上是一些日常对话，或者简单的叙述性短文。别看简单，如果你能脱口而出、运用自如的话，口语方面就已经相当了不起了，而且，对于第二、三、四册的学习，提供了良好的坚实基础。 说说新概念一的学习： 1、不要去看那些背着 2、 3、4册人的感言。大多数都是为了应付考试而去背诵的。没意义！即使背了，说的时候也都是想那些最简单的句子去表达，因为难的一个都想不起来，简单的还怕自己表达不准确呢。 2、你可知道生活中的英语就是很简单的，哪里有书本上那么复杂陈述式的表达方式就是比日常口语要复杂。它不像 “您住哪儿” “我住天安门广场正中央”这种对话那么简单。 3、打开新概念第一册，看哪儿哪儿会，当然是觉得非常的简单了。你别去看书，就听录音，尤其是那些对话的录音，一句一句的播放，相当于在和别人交谈，你看你能否回答正确即使你的回答不是和书上的一样，那么你想想你能顺利的做出回答吗 4、每课学完后，你能把这些简单的对话用到生活中去吗生活中不用英语，4册书都背下来最大的成就也就是顺利通过考试，其他的什么都不是！没有人会听你滔滔不绝的背课文的，课文是别人的，不是自己的！ 5、新概念第一册，语速是慢，这种情况下，你能在听英文的时候反应出它的中文解释吗你能在听录音的同时，直接做出它所表现的动作或想像出它表达的意思吗是不是还在心里“听到英文――翻译成中文――想中文回答再翻译成英文做出反应”这么一个过程 6、新概念第一册的每篇文章学完后，你能照着原文自己写出一篇来吗 7、没有第一册的基础积累，2、3、4册想学好才怪呢。盖房子是要打地基的，没有地基，上面的房子再漂亮，扇下扇子都会吹倒的。英语同样如此，要学就学好，别学“豆腐渣”英语。 8、如果简单的第一册没有用，作者干什么不直接写第二册，非要凑个1-4册呢2-4册不就得了 9、知道为什么很多人没有毅力了吗懒惰只是原因之一，更多的是大多数人好高骛远，总想一蹴而就！基础的，简单的看不上，复杂的，难度大的又学不明白，于是就开始困惑、茫然，实在不行了就换教材，还是从第一课开始学，简单，心里高兴！那速度，一天20课都没有问题，又如何呢全是白费力气，到了有难度的，还是不会，恶性循环。剩下的只有抱怨了！

1979年就开始从事外贸的老外贸人从业经验分享讲解

一：要和客户多交流多沟通，这就要和客户多聊天，还有就是逢年过节的什么的给他们寄张明信片什么的小礼物证明你还惦记着他。要说如何能做到客户多交流，多沟通，那就需要我们多多丰富自己的知识，一些中外文化差异什么的，要有渊博的知识，才能和他们聊的来，聊的来，感情好，生意自然好做，要有耐心，也许这次他不和你做，下次就被你感动和你做了也没数。 二：很重要的一点，就是要学会如何报出好的价格。价格决定着公司的盈亏和老板今年能赚多少和你奖金的多少?价格的大小要看客户买的量的多少，量多的可以将价格压低一点， 量少的相对高点，还要看是什么企业和你做，象沃尔玛什么的价钱可能是不高但量都是非常大的。还有一点要记住的就是要拼命把价格咬住，如果与你很好讲价钱，那你就完了，打个比方，好象你一个杯子第一次跟他做给他一块钱，下次你九毛钱答应给他了，那再下次岂 不是会要求8毛了，这样肯定是要做亏本生意了。 把价格咬住总也得有你的理由吧，要不然如何让别人和你做生意，如何让别人对你的价格信服，所以你得说出点名堂来，说出点让人信服的理由来。接下来我们就来说说如何把价钱咬住不放的方法吧： 1）比如你可以说现在人民币汇率上升，做外贸实在难，所以要把价格抬高点。 2）又比如你可以跟他们说，现在我们中国的政府出台的政策真是对我们的做外贸的不利啊，出口退税又降了三个百分点.，想赚钱真是难啊，所以你可以试着跟客户谈谈可否我们双方都承担1.5个百分点，这样也许客人会同意。这点就需要平时我们跟客户碎烦，老是跟他说我们的政府怎么怎么样，又出台了什么对我们的外贸不利的政策等，让他们谈都不敢谈降价的事! 3）比如有的客户会因为每个差一毛钱而跟你谈不下价格来，你就可以跟他说我们这是直接厂家，不象贸易公司，我们的货是由自己生产加工的，成本这事情可增减的，你就出一毛钱买个放心好不好，这样客人可能就马上被你这非常具有道理的话给说服了!再比如……反正方法是多的很的，最重要的是需要我们平时在做外贸时多留心。 在交易会上有时人很多，有新老客户，也许一般人都在和老客户聊的津津有味，谈谈新产品，交流交流感情什么的，因为他们都是这样想的嘛，新来的我也不知道你要不要买，还不如把老客户抓牢。但换做是我，一看到有新的，我会马上把老客户给撇开一边，快点谈完，因为

炒股高手20年的心得体会(读此文章懂少走10年弯路)精华

炒股高手的心得体会(读此文章懂少走10年弯路) 炒股的智慧之一：成功的基本要诀在进入具体的买卖技巧的探讨之前，我希望读者们能明白在炒股这行成功必须有什么样的思考方式。炒股的目的是从股市赚钱，但想赚钱并不表示你就能赚到钱。你必须在正确的时间做正确的事情，赚钱只是结果。因为你在正确的时间做正确的事情，所以你得到了回报。你首先必须以保本为第一要务，在保本的基础上再考虑怎样赚钱。保本不是说保就能保得住的，除非你不涉足股市。只要你把资金投入股市，你就有亏本的可能。股票何时运动正常的概念非常重要，我在这里特地加了一段，你对股票何时运动正常完全没有概念的话，你的炒股无非是瞎猫碰死老鼠。学股之路是艰难且漫长的，要想从股票学校毕业，学股人必须有一定的素质。只有具备这些素质，你才可能熬过黑暗的时光。否则，成功只是幻想。你如果还不具备成功的投资者所具有的共性，希望你从今天开始培养。除了毅力之外，没有别的要求。 保本炒股是用钱赚钱的行业。一旦你的本金没有了，你就失业了。无论你明天见到多么好的机会，手头没有本金，你只能乾著急。几乎所有的行家，他们的炒股的建议便是儘量保住你的本金。而做到保本的办法只有两个：一，快速止损;二，别一次下注太多。炒过股票的朋友都有这样的经歷：亏小钱时割点肉容易，亏大钱时割肉就十分困难。这是人性的自然反应。在一项投资上亏太多钱的话，对你的自信心会有极大的打击。你如果有一定的炒股经歷，必然同时拥有赚钱和亏钱的经验。赚钱时你有什么感觉?通常你会在内心指责自己为什么开始的时候不多买一些，下次碰到「应该会赚大钱」的机会，你自然就会下大注。这是极期危险的。在炒股这一行，没有什么是百分之百的。如果第一手进货太多，一旦股票下跌，噩梦就开始了。每天下跌，你希望这是最后一天;有时小小的反弹，你就把它看成大起的前兆;很快这只股票可能跌得更低，你的心又往下沉。你失去理性判断的能力。人性共通，我算是这些经歷的过来人，其痛深切。具体的做法就是分层下注。你如果预备买1000股某只股票，第一手别买1000股，先买200股试试，看看股票的运动是否符合你的预想，然后再决定下一步怎么做。如果不对，尽快止损。如果一切正常，再进400股，结果又理想的话，买足1000股。由於股票的运动没有定规，你不入场就不可能赚钱，而入场就有可能亏钱，所以承担多少风险便成为每位炒手头痛的事。索罗斯在他的自传中提到他对承担多大风险最感头痛。解决这个问题并无任何捷径，只有靠你自己在实践中摸索对风险的承受力，不要超出这个界限。然而什么是你对风险的承受力呢?最简单的方法就是问自己睡的好吗?如果你对某只股票担忧到睡不著，表示你承担了太大的风险。卖掉一部分股票，直到你觉得自己睡得好为止。把「保本」这个概念牢牢地记在心里，你在炒股时每次犯错，你的体会就会深一层，时间一久，你就知道该怎样做了。不断盈利读者或许会嘲笑我起了这样的题目，炒股如果不是为了盈利，炒股干什么?难道吃饱了撑的不成?但你注意到「盈利」二字前是什么?是「不断」。在股票市场偶尔赚点钱不难，只要你运气好就可以了。难的是「不断」二字。有多少次你听到朋友说：「我今年不错，股票大市跌了20%，我只亏10%，我战胜了股市!」真的吗?任何专业的炒手，惟一该问的问题应该是我今年挣了多少?有谁听说过服装店老板说自己较隔壁店少亏钱而洋洋得意的吗?但我 常听到炒股的人居然会为亏钱而自豪!这其实便是炒股艰难的地方。看不见、摸不著的股票使一般人的判断力走了样。要想在股市不断赚钱，除了知识和经验之外，就是必须忍耐，等待赚钱的时机。问问一般的股民，他们入市资金有多少买了股票?有多少是现金?你会很惊奇地发现，一般股民几乎把入市资金全部买

实训报告心得体会

【实习报告】 实训报告心得体会篇一 《实习报告心得体会范文》 【实习心得体会范文】(六篇) [1]总之，这次实习是有收获的，自己也有许多心得体会。首先，感受颇深的一点是，理论学习是业务实战的基础，但实际工作与理论的阐述又是多么的不同，在工作的闲暇之间，在同一些工作多年的会计人员的交谈中，深知，在工作岗位上，有着良好的业务能力是基础能力，但怎样处理好与同事的关系，为自己和他人的工作创建一个和谐的氛围，又是那么的重要，于是也就更能体会在企业中“人和万事兴”的要义。 其次，作为企业的一员，无论是其他工作人员，还是会计人员，在进行自身相对循环重复的工作中，不仅应保持工作的质量及效率，还应具备创新精神。西大农药厂，即将面临“改制”的调整，这就意味着该企业将面临由“校办”企业向“社会”企业的角色转换，先前所享有的一些优惠政策，将随着改制的完成而倾刻丧夫，这样，农药厂将更直接的面临市场激烈竞争，接受残酷的规则约束，为了企业的生存、发展，就得创新，以变求生存，用新促发展，西大农药厂在面临新一轮发展的时期，应鼓励员工大胆创新，为企业的发展积极献计献策。

[2] 实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会、在实践中巩固知识；实习又是对每一位大学毕业生专业知识的一种检验，它让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,既开阔了视野，又增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，也是我们走向工作岗位的第一步。 刚开始对于从未接触的岗位，我感到是那么的陌生和惧怕，因为我不想做不好，但是我相信只要有信心，就一定能做好。 我被分到自动化事业部研究所工作，最开始跟着师傅学习组态王软件的开发及其应用，发现真正步入一个企业接触到的知识要比学校里深入的多了，所以很多地方需要向师傅请教，经过师傅的耐心培养，每天看软件开发的视频教程，自己可以对组态王软件进行简单的编程。根据师傅给我安排的实习计划，有了亲自去现场观察实践的机会。 这四个月不仅仅是去工作，更重要的是学到了一种工作方法，一种应对不同问题的经验，一种面临难题的解决思路，当然也注意到了一些自身的问题，意志不够坚定，中途有退出的想法，遇到问题有畏难情绪，但我最终还是坚持下来了，总的来说实习还是收获不少。

过来人的经验写给每一个面临OFFER选择的人

过来人的经验：写给每一个面临 OFFER 选择的人 没有两个人的想法是相同的，甚至同一个人在人生的不同阶段对同一件事情的态度都会不一样。十年后我审视这篇文章也许正如同我现在审视十年前的自己一般幼稚。我不期望大家都认同以下观点，我只希望每一个你看完我的帖子会有所启发。其实最早这篇文章最初的目的只是想给外地的研究生看的，现在越写越乱已经偏离了我的本意。 一、生活。 １、城市 四年前你选择北邮，所以你来到这个陌生的城市。不管你喜欢或者不喜欢这个城市，现在的你熟悉这个城市更甚于比你自己的家乡。你选择北京是因为学院路上的十几所高校，还是眷恋CBD的繁华，或者为了一个名不见经传的小子在大城市白手起家的传说。无论如何。你选择了北京。 问题是任何选择面临一个时机的问题。任何时候去 google 或者 microsoft 的人都顶着众人羡慕的目光。但我一点不羡慕他们，我只羡慕 98 年去华为，01年去移动，03年去百度的家伙们。这是废话，我只想告诉你，同样的地方，不同的时间去的结果是完全不一样的。 北京的容量是有限的，但北京的外来人口涌入是有目共睹的。70后赶上了好时候，80后很艰辛，不知道90后会怎么样。就像吃煎饼果子，第一个很好吃，第二个勉强撑下去，第三个就有一半卡在嘴里怎么也咽不下去了。我中学一哥们读的清华，他在公司里是学历最差的，老板出去办事随行的是一个世界银行的顾问的和一个耶鲁大普的博士。你觉得老板会先提拔谁呢？在二线城市你见过几个清华的硕士？在我们抱怨“被选择”的时候我们忘记了正是我们自己选择了去“被选择”。 ２、个人生活 工作后的生活由三部份构成：睡觉、上班、个人生活。下面是你在北京的个人生活： ＜25岁：酒吧夜店的年代。 25~28：数个月看房子，数个月装修房子，数个月至数年时间相亲，数个月两地奔波谈婚论嫁，数月准备婚礼。

外贸老手的销售经验

外贸销售老手的忠告 刚刚进公司时，主管给我三句话: 1、你永远不知道客人在想什么(所以不要花心思去猜)； 2、你永远不知道自己做的对不对（所以做事情不要缩手缩脚）； 3、你永远不知道今天的客户，明天会不会成为竞争对手（所以关系再好，有些事情也要保密）。 1、在工厂时，客人抱怨价格太高时，我总是说一分钱一分货，以质量好来回复。进入贸易公司后，才知道价格才是硬道理，特别是大客人，对价格的考虑绝对是高于对质量的考虑的。而且千万不要以为自己做不了的价格别人也做不了，在你这里一分钱的货，别的工厂半分钱就可以了。以电子厂为例，光是在广东东莞一个地方就有大大小小3000多家，客人的选择余地是非常大的。所以在客人威胁不降价就转单的时候，千万不要以为以他的价钱根本转不出去 2、如果客人说要验厂的话，你的机会就来了，千万不要嫌麻烦，只有大客户才会在下单之前验厂的。 3、不要过分向有意愿的客户吹嘘现有的业绩。我曾经碰到有的业务，和我谈价格时，大谈他的一个大客户如何如何，说别人一个月200K的订单也是这个价格。这样的谈法，等于是在封我的嘴，我当时就感觉他已经吃撑了，再给饭也不要了。 4、答应的事情要做到，即使完成不了也要提前告诉客人，不要拖到客人来问才说。诚信太重要了，不只是公司，个人诚信也很重要，即使单子没做成，至少保住了在客人面前的诚信，无论是对业务，还是对自己将来的发展都大有好处。 5、报价要有技巧。关于这个问题，已经有很多帖子，但我不吐不快，因为居然有的工厂业务把价格报个天高（比其他工厂高3~4倍），还好意思说自己是因为质量过硬，在我追问到底好在哪里，又说工程人员比较清楚，自己不知道！客人都不傻，如果相同容量的MP3，报价比SONY还高的话，又有谁会感兴趣呢？ 6、接到客人询盘时要及时回复，即使是一封大众格式的回复都会让客人知道你办事的效率及对客人的尊重。有时候等你考虑好如何回复，报价时，客人已经飞掉了。

2020注安备考学习方法、技巧、“过来人”心得体会

“过来人”心得体会 首先要明确的是，注册安全工程师考试绝对一场你应该花时间和精力去用心备考的一场考试，抛开取证不说，就这4本书认真看完之后对你的安全管理工作肯定会有很大的帮助，一些你日常工作遇到的模棱两可，不敢确认的问题在这几本书上会找到定的答案。 其次，注册类的考试是由国家出题统一考试，不要有走捷径的想法，徇私舞弊入刑这大家应该都知道了。监考的程度绝对不亚于高考，所以也不要相信有泄题，或者考前答案这一说，(唯一一年2015，技术泄题，次年停考) 综上所述，注册安全工程师考试还是要认认真真备考的。 对于老考生来说，不管你是裸考侥幸通过1门，2门，还是你随便看看就用过1-2门，剩下的科目，再1-3年内通过，也是需要花一些精力，早点取证早点收益，今年沸沸扬扬的新安法修订意见稿中就提及强化注册安全工程师的地位，一些特殊行业强制要求配备注册安全工程师，说明注册安全工程师还是有很大前景的。 对于新考生来说就更简单了，首先要明确点，自己争取1年通过的目标，最迟2年，不要把战线拉的太长，太长对于自己来说成本太高---时间成本 新考生计划进2个月完成通读课本，精讲课过遍，每天至少安排不少于2小时学习，对于工作久了没有学习习惯的人来说起步确实很难，大家也都知道21天养成一个习惯，前期一定要坚持下来，耐下心，看书，听课，后面就顺其自然…

至于从哪本书开始看因人而异了，实务课最后看这是一定的，因为实务课融会贯通管理技术法规三门课，今年只考实务一科的也要把其他三门课抽空看看，不然会吃亏的一 推荐，先看管理，然后法规，再技术基础，最后专业实务。这样个的顺序不是今天管理，明天法规，而要一本书一本书过，一个章节一个章节的学，学完一本书下一本，然后你就会很明了了。 这期间不要着急做模拟卷，随堂习题集可以做下的，模拟卷，真题、考前押题到最后再做也不迟，10月-11月大量做题刷题，然后刷错题，记住知识点就可以了。 即使工作真的很忙，时间有限，计划今年只考2门，但是并不代表就只看2门课，还是要全部看一遍，然后有着重点的看你计划考的那2门，报名也要报全科(第一次考的或者考4科的人)考试也要4门课都参加，也许无心插柳反而没有备考的科目能通过(小概率事件) 备考群里发给各位的视频课件请先看精讲课，选一个你觉得还不错的老师(因人而异)，老师都是经验丰富，会告诉知识点是哪个?考试大纲是怎么样的，所以跟着精讲课过遍是很有必要的。这并不是一个非常难的考试，主要还是看你的态度不要指望走捷径，你的努力就是最近的路……

实习报告总结通用版

实习报告总结通用版 实习报告总结太难写，又不好找例文，下面是小编整理的，实习报告总结通用版范文，欢迎阅读借鉴。 实习报告总结通用版范文一通过这次实习，我收获了很多，一方面学习到了许多以前没学过的专业知识与知识的应用，另一方面还提高了自己动手做项目的能力。本次实习，是对我能力的进一步锻炼，也是一种考验。从中获得的诸多收获，也是很可贵的，是非常有意义的。 在实习中我学到了许多新的知识。是一个让我把书本上的理论知识运用于实践中的好机会，原来，学的时候感叹学的内容太难懂，现在想来，有些其实并不难，关键在于理解。 在这次实习还锻炼了我其他方面的能力，提高了我的综合素质。首先，它锻炼了我做项目的能力，提高了独立思考问题、自己动手操作的能力，在工作的过程中，复习了以前学习过的知识，并掌握了一些应用知识的技巧等。其次，实训中的项目作业也使我更加有团队精神。 从那里，我学会了下面几点找工作的心态： 一、继续学习，不断提升理论涵养。

在信息时代，学习是不断地汲取新信息，获得事业进步的动力。作为一名青年学子更应该把学习作为保持工作积极性的重要途径。走上工作岗位后，我会积极响应单位号召，结合工作实际，不断学习理论、业务知识和社会知识，用先进的理论武装头脑，用精良的业务知识提升能力，以广博的社会知识拓展视野。 二、努力实践，自觉进行角色转化。 只有将理论付诸于实践才能实现理论自身的价值，也只有将理论付诸于实践才能使理论得以检验。同样，一个人的价值也是通过实践活动来实现的，也只有通过实践才能锻炼人的品质，彰显人的意志。必须在实际的工作和生活中潜心体会，并自觉的进行这种角色的转换。 三、提高工作积极性和主动性 实习，是开端也是结束。展现在自己面前的是一片任自己驰骋的沃土，也分明感受到了沉甸甸的责任。在今后的工作和生活中，我将继续学习，深入实践，不断提升自我，努力创造业绩，继续创造更多的价值。 我认为大学生实习难，就业难，除非你有关系，能给你轻松找到工作，否则就难逃市场选择的厄运。我在该公司实习总结了五个攻略，只能智勇双全，才能在这个社会中出人头地。

过来人谈经验自动化考研的经验总结

过来人谈经验自动化考研的经验总结我是09年参加考试的。忘不了大一每天在论坛转，忘不了论坛上的前辈，鼓舞了我。感谢所有的前辈。 曾经以为考完一定要写个总结贴。汇报下自己的感受，但是发现，考完一切都那么平淡。心中除了感恩没别的想法。 就在查阅分数的那一刻有一种惊喜。 我考研是和班里的同学一起考的，大家一起走来，一点不觉得累，互相监督，互相放松……不像现在自己做什么都是一个人，怀念考研啊…… 废话不说了，切入正题。我考自动化。双控。某985高校。390，数学，146，英语65，专业课100+，政治，75。 复习时间安排大三下学期开始，到考研结束， 3-6月先把本科课本复习了一遍，就是做题。把高数，线代，概率课后题都做了一遍。做的时候跟做作业一样吧，演算本，作业本。两种分开。 7-10月参加学校数学辅导班。把辅导班的辅导资料做了两遍。觉得很有效果。 11月一个月把李永乐复习全书做完，没什么感觉。 12月把真题都做了一遍。模考，大概都在120+ 数学，146，建议，做精，像我做了几样，觉得最有效果的是辅导班资料。做了两遍，我觉得如果做3遍的话，我课后题，李永乐都不用做了。但是，时间也要保证。我每天

花四个小时在数学上。在保证时间投入的情况下，精做。 英语，65，从开始到结束一直复习。这个分不是很好。感觉就是把单词背了一下，然后做真题。这个进步不是很大。每天我也就投两个小时吧。这个纯属心理安慰，我没什么想法。 专业课,101，7月份开始复习。看课本，做指定学校的专业课试题。找了本辅导书做。觉得没多少收获，建议把专业课试题好好做，多做几遍。就可以了。 政治，75，9月份开始复习，每天看三个小时吧。看到后来就背大师的预测，虽然一个都没押到。用的题目是大纲解析配套3000.觉得什么参考书都一样吧，答案不错就行了。题目不要做太多，1000足够。。多了纯属心理安慰。 总的建议，尽力就是了。我记得我做数学题的时候，心里老走神，就是笔在纸上演算，用的潜意识来坐题吧。呵呵，其实到了考场上觉得也是这种感觉吧。。当然这肯定不好了。。不过我觉得只要投入足够的时间就没什么问题了，方法就是一定要细致，对细节要注意。平时当成考场。考场当成平时。我演算本用了十个。我攒下来了，当时心里想，我要是考不上，我就拿出本子来和家里讲，我算了这么多，尽力了。考上就拿出来和师弟说，要考高分么，多算，看这么多本子……见笑了。 当然这些都是自己的经历，对错只想拿出来和大家分享，

外贸人的职业规划完整版

外贸人的职业规划 HEN system office room 【HEN16H-HENS2AHENS8Q8-HENH1688】

别人月薪过万你却只能拿底薪，只是因为你没做好这些 在慢慢的职业生涯中，我们时常会看到很多人月薪过万、购车买房风光不已，再对比自己，每个月却只能拿着只够勉强养活自己的底薪维持生活，看着外面的花花世界只留下羡慕嫉妒恨。诚然，现实的差距也许会让我们感到沮丧，但它不应该成为我们逃避的理由或借口。尤其是对于我们外贸人来说，找客户不容易，找大客户更不容易，这就意味着我们所从事的工作必将是一份长期累积、不断坚持的事业。所以，在这一过程之中我们如何去规划自己的职业生涯，如何做好自己的工作尤为重要，从某种意义上来说，对自己职业生涯的规划体现了你对未来的一个宏观把控，一个善于规划的人更能比别人早一步获得成功。 今天，我们就以外贸人为例，谈谈我们怎样规划、开始一份外贸业务员的工作？ 1、成功的起步——职业规划。 外贸销售 3 - 9个月/ 初入本行及外贸行业，学习积累阶段，暂时无太多业绩。 资深外贸 9 -18个月/ 略懂本行业，有一定经验，客户数5个左右，跟进数为15-20个，月业绩10万左右。 外贸主管 15-24个月/ 对本行业很了解，有大量实战经验，客户数为超过10个，月业绩30万左右。 外贸经理 24-48个月/ 对本行业非常了解，有大量大客户经验，客户数超过25个，年销售额500万左右。 为期两年的入职及学习计划 第一步 1、入门心态及对公司了解。 2、认识工厂、产品、流程及各种工作内容。 3、开始操作及接触公司平台，分析平台。 第二步 4、平台进阶及询盘回复。 5、询盘解析，邮件解析及跟进。 第三步 6、报价及价格体系，报价技巧及初次报价。 7、还价及谈及订单，确认打样装箱船运。 8、寄样跟进及打样安排、样品反馈及跟进。 第四步 9、订单确认、生产跟踪。 10、投诉沟通及其他销售技巧。 11、客户会面，谈判及展会技巧。 12、如何将客户做成朋友。

早教班的利与弊过来人心得

早教班的利与弊过来人心得 本文导读：我喜欢送儿子去上各式各样的培训班，但是我却反 对那种为将来应试教育打基础的学习班。我希望提高孩子的全面素质，而不仅仅是为了让他应对学习，希望他能在今后繁重的学习之余有一点其他的爱好，这样也是一种很好的解压方式。 英语培训班： 这个班学了快一年了，效果嘛，初略统计了一下，儿子会十来 句简单的对话外加差不多五六十个英语单词。 目前在上的也是早教中心组织的，非正规英语培训学校，但是 有外教加一个中教的，一个班级有十一二个孩子，上课的形式我看也是唱唱跳跳的，以游戏为主的，一节课一个小时，半小时休息一次，一周一次课，不是非常追求效果，只是让他对英语有所了解，为将来正式上英语培训学校打个基础。可能因为我儿子比较好学吧，他对此没有反对，并且学得也是津津有味的。 打算等这个课程结束后送他到夏恩去上，选择的主要理由是离 家近有停车位，费用中等，一年下来差不多五千元百左右吧，没有细算过，我这个人在这个方面是比较粗心的。在我感觉里外资的英语培训机构都是大同小异的，所以我以自已方便为主了。 我的个人理念是学英语要趁早，并且小孩子的发音比较准的， 接受能力也强，总之多用用脑肯定是没有什么坏处的。 创意美工班：

上这个课程班的主要目的是培养孩子的动手能力，促进小肌肉发育，鼓励自主用脑，并且逐步适应集体生活，为入园做好准备。 儿子上的全日托班由早教中心组织的，形式上和韩国的知名品牌创意宝贝是一样的，收费比之可是偏宜了许多，一次课四十五元，听说创意宝贝一次课要一百元，内容却是差不多的。一个班级五个孩子，年龄三周岁左右的，上课的形式是一个老师加几个孩子，所涉及的东西那可就太多了，日常生活中的一切物品都有可能是他们所需要的材料，做过环保购物袋，用的是超市派发的宣传单，做过土豆泥，果蔬沙拉，包过水饺，微波炉烤爆米花再用爆米花做手工，还用纸盒做过汽车模型，手绘过文化衫，还有很多，没有一节课是重覆的，所以我儿子是超级喜欢这个课程的。 下一步计划送儿子去市青少年宫的百艺坊去上创意美工课，主要是我们快要四周岁了，应该去一些正规的地方上课，这样更为系统，并且市青少年宫的百艺坊在全国都极为有知名度，创办时间久，平台大，更有利于孩子接触面的拓宽。我们家是个男孩子，所以我个人感觉动手能力非常的重要，试想一下一个人没有文化没有背景，但是如果动手能力强的话学什么都能上手将来总是能有碗饭吃的。并且读到六周岁左右，可以选择读陶艺班、航模班还有什么赛车啊天文学、机器人什么的，选择余地大并且适合男孩子，在创意美工中是会穿插美术的课程的，所以如果儿子真的是喜欢美术的话也可以做为基础课，没有什么损失的。

实训心得体会10篇

实训心得体会10篇各位读友大家好，此文档由网络收集而来，欢迎您下载，谢谢 实训心得体会10篇 篇一 两个月的实习瞬息即过，实习报告网为大家带来这篇实习，了自己表现，有欣慰也有不足，期望这篇大学生实习总结能够供大家作为参考范例。 认识并融入这个团队，一向是这两个月对自己的要求。学习是拉近距离、融入团队的办法，两个月的时间里，在领导和同事的指导下，向行业学习知识，向前辈请教经验，向同事传授工作技巧，正是在这个过程中，认识到自己的弱处和不足，也深刻体会到了团队的力量和魅力。 来XX见习期间，心境有时还显浮躁，做事偶尔还有粗心;这两点是在日后须牢记心中，并不断努力改善的地方。相信，透过踏踏实实做事，谦虚低调做

人，并在领导和同事的帮忙下，自己会在中粮得到很好的成长，也会为大中粮的发展贡献自己的力量!和不足，也深刻体会到了团队的力量和魅力。 在学习中做事。任何细节都有它的专业规律，任何人都有其独特比较优势;养成个性谦虚才能不断进步，踏实肯干才能表现专业。在中粮见习的期间内，努力做好任何一件事情，用心记录每一个积累。在人力资源部期间，与同事一齐完成集团军转干招聘、特贴申报、京外调干、档案数据完善等工作;在小麦加工事业部期间，负责文件取放，并与同事一齐编写单元20xx年度战略规划。透过踏踏实实的做事，让自己有了进步的机会，也让自己感受到自己的价值所在。篇二 时间过得真快，一转眼间三四天的实习时间就过了。在这段时间里，我学到了很多在学校了学不到的东西，也认识到了自己很多的不足，感觉收益非浅，以下是我在实习期间对工作的总结以及

一些自己的心得体会。 作为一名刚刚接触专业知识的大学生来说，如果在学习专业课之前直接就接触深奥的专业知识是不科学的，为此，学校带领我们进行了这次实习活动，让我们从实践中对这门自己即将从事的专业获得一个感性认识，为今后专业课的学习打下坚实的基础。实践是大学生活的第二课堂，是知识常新和发展的源泉，是检验真理的试金石，也是大学生锻炼成长的有效途径。一个人的知识和潜力只有在实践中才能发挥作用，才能得到丰富、完善和发展。大学生成长，就要勤于实践，将所学的理论知识与实践相结合一齐，在实践中继续学习，不断总结，逐步完善，有所创新，并在实践中提高自己由知识、潜力、智慧等因素融合成的综合素质和潜力，为自己事业的成功打下良好的基础。 首先，我想谈一下实习的好处。实习是一种对用人单位和实习生都有益的人力资源制度安排。对理解实习生的单

外贸工作心得体会

外贸工作心得体会 【篇一：外贸跟单员工作总结及心得体会范文】 经验分享：外贸跟单员工作总结及心得体会摘要：进入公司实习已 经有两个多月的时间，在这段短短的时间里，有过喜悦，有过兴奋，有过苦恼，有过忧郁，有过怀疑，苦辣酸甜都经历了和在经历着， 使得我从一个初出茅庐的学生，逐渐的熟悉了公司的组织结构、业 务范围、人事关系、企业文化，在不同的岗位上锻炼，跟着不同的 经理学习，极大的开拓了我的眼光，积累了更多的业务知识，提高 了工作能力。本文从具体的跟单岗位着手，主要总结自己对跟单岗 位的理解和认识，以及一些在具体岗位上的心得体会。 关键词：跟单，沟通，学习 一、跟单和跟单员 1、什么是跟单： 跟单是英文walkthrough的直译 ,意思是从业务的起始一直到业务 的结束——一般都是到财务做帐结束——一整套业务流程。跟单就 是跟着这些已经发生的业务所留下的证据——各种证据、单据、报 表等——对业务流程进行重复模拟。 2、跟单员的定义(documentary handler)： 跟单员是指在国际贸易过程中，根据已签署的商务合约中有关出口 商品的相关要求，代表公司选择生产加工企业，指导、监督其完成 生产进度以确保合同如期完成的专职人员。(不能兼职，替代)所有围 绕着订单去工作，对出货交期负责的人，都是跟单员。 3、跟单员的工作内容 跟单员的主要工作是在企业业务流程运作过程中，以客户定单为依据，跟踪产品(服务)运作流向并督促定单落实的专业人员，是各企业 开展各项业务，特别是外贸业务的基础性人才之一。 4、跟单员工作的重要性 面对客户、面对订单开展工作的跟单员，在当今社会竞争日益激烈 的市场经济环境下，重要性不断突显出来，在很多公司，跟单员成 了老板们的“特别助理” 。跟单员是企业与市场、业务员与客户之间 联系的纽带，随着商品市场的多样化、小批量化以及节奏的加快， 跟单员工作质量的好坏直接影响公司的服务品质和企业形象。 跟单员工作是一项非常“综合性”和“边缘性”的“学科” ：对外要有业 务员的素质，对内要有生产管理的能力。作为一个企业的接单、跟

2021年过来人考研复试心得

过来人考研复试心得 【摘要】现在，回首我的考研路，当初曾认为的那些冰冷时光，如今回忆起来却是多么的温润。—— 自从高三的时候，神经衰弱就与我不离不弃，到了大学之后反而更加严重，严重的时候，我一天只睡了三个多小时，为了保证我的休息，考研的时候，我在学校附近与同学合租了一套房子，也就是在那里，我正式的踏上了考研路。 准备初试的时候， ___固定的教室，我将红军的游击战术发挥到了极致，任何一间没课的教室都可以成为我的战场，尽管这使我的背包很沉，让我走的很缓慢，但我乐在其中，因为这样可以不用天天很压抑的呆在一个教室。 现在想想，准备初试的那段时间还是蛮有意思的，本科有课的时候认真听讲；无课的时候继续我的复习；吃饭的时候看视频；上下楼、骑自行车的时候背；晚上，带上耳机，一路高歌，骑自行车回到住处，高兴的时候，回住处还会弹会儿吉他，边弹边唱，一天中快乐的时候莫过于此，尽管有很多次，吵到了对屋与我合租的室友。

就这样，跌跌撞撞跑到了初试，没有什么 ___燃烧的岁月，就像大学中其他的时光一样，陪伴我多的就是教室，但是每天的一点点成长，却足以使你拥有改变未来的力量。 初试对我来说，平平淡淡，让我没想到的是，接下来的复试足够惊心动魄。 初试考完之后，我就已经猜到，数学成绩应该是70多分，但是，2月15号出来的.成绩还是让我心凉，总分只有321分（现在看这个分数，依旧心痛），根据历年的分数线，我这分数已经无缘哈工大，很多人都认为我已经没戏了，其实，我也认为今年我进不了复试。 在悲伤了几天之后，我就已经做好了二战的心理准备，那时的想法是，本科毕业之后就回到家乡复习，在当时甚至我都已经找好了复习的地点，不过，让我感到有一丝希望的是，去年的校线是330分，因为今年有很多人都说数学难，有可能会降线，如果降线，我就能进复试，能进复试，就意味着有机会。 怀揣着这一丝希望，在2月28号的时候我拿着第一份复试资料回到了学校，首先要面对的就是导员和同学们的失望，当然，还有一