商务谈判计划制定

商务谈判计划制定

1. 引言

商务谈判是企业和企业之间，或个人和企业之间的一种商业活动。谈判的目的是为了达成共识，达成双方利益最大化的协议。为了保证谈判的顺利进行，在谈判之前，非常有必要对商务谈判的计划进行制定。

2. 商务谈判计划的制定步骤

商务谈判计划的制定包括以下几个步骤：

2.1 确定谈判目标

在商务谈判之前，必须明确确定谈判目标。这包括确定谈判的具体内容，双方各自要达成的目标和谈判后期的计划。

2.2 确定商务谈判主体

商务谈判主体是指参与商务谈判的双方。在确定商务谈判主体之前，应该综合考虑对方的实力，经济实力等多个因素。应该做好充分准备，这有助于如何在谈判中取得主动权。

2.3 分析商务谈判对手

在商务谈判之前，我们需要仔细分析商务谈判对手。对手的商业模式，目标，策略等都需要有所了解，这将有助于我们在商务谈判中把握住有利的机会。

2.4 制定商务谈判策略

商务谈判策略包括利的策略，攻击策略和防御策略。因此，在讨论商务谈判的策略时，我们需要充分考虑对手的特点和市场等因素。

2.5 制定应对措施

不同的特点要制定不同的应对措施，因此对于可能出现的问题，需要提前进行预判，制定相应的应对措施。

2.6 风险评估

在商务谈判中，需要注意风险评估，对待不确定性和变数，做好相应的应对处理。

2.7 制定行动计划

商务谈判中，制定行动计划是需要考虑的重要因素。主要包括制定谈判计划、

执行计划、监控计划等。

3. 最后一步

最后一步是评估整个商务谈判计划，看看是否达到了预期的效果，是否存在问

题等等。对于每个参与商务谈判的人员，都应该充分认识商务谈判计划，认真执行，做好每个细节，这样才能顺利完成商务谈判，达到预期的效果。

4.

商务谈判计划制定是商务谈判的有效准备工作，必须经过科学讨论、详细制定

和认真实施，以确保谈判的顺利进行。在商务谈判中，需要充分了解对手的心理，善用言语，把握各种机会，保持谈判的主动性，才能达到最终的商务谈判目标。

商务谈判策略策划5篇

商务谈判策略策划5篇 可以说，没有商务谈判，经济活动便没法进行，小到生活中的讨价还价，大到企业法人之间的合作、国家与国家之间的经济技术交换，都离不开商务谈判。下面给大家分享一些关于商务谈判策略策划范文5篇，期望能够对大家有所帮助。 商务谈判策略策划范文1 谈判主题 处理完成某学院欲购置两间机房相干事宜 二、准备阶段 第一了解谈判对手，尽可能的搜集信息，包括其性情、职务、任职时间等等。 与对方协商肯定通则，包括谈判时间、地点等安排 (一)、谈判团队人员组成 职位首席代表、红脸、白脸、强硬派、清道夫 (二)、谈判地点 (1)谈判地点：广西时期商贸学院/里建科技大学 (2)谈判时间：2010年12月15号 (3)谈判方式：面对面正式小组谈判 (三)、双方优劣势分析 我方核心利益： (1)尽量以高价卖出电脑，以价格差异收益 (2)保护企业名誉

(3)保持双方长期合作关系 (4)着落本次疫情中企业停产的缺失 对方利益： (1)买到质量好，价格便宜的电脑 (2)保护双方长期合作关系; (3)要求我方尽早交货; (4)要求我方赔偿，补偿其缺失。 我方优势： 可以挑选主场、中立场。优秀的技能人员，公司是五十强企业，质量好，服务殷勤，具有品牌效应 我方劣势： 竞争者敌手多失去这个合作伙伴对我方不利 有挑选的权益，挑选的余地较多，这次谈判他们处于主场方 对方劣势： 他们对电子产品的了解不够我们专业 (四)、FABE模式的分析 A、公司规模大，实力雄厚，品牌产品，信誉度高，质量有保证，服务周到，技术人才多，实行分期付款方式，免费安装，送货上门。 B、大批量订购给予适当打折优待，配送物品(保护膜，网线，排插，耳麦，鼠标垫等)。 C、以高稳固、高可靠和高安全性的杰出品质，以及创新的技术服务能力。

商务谈判计划书例文

商务谈判计划书例文 商务谈判计划书范文篇01 谈判A方：某绿茶公司; 谈判B方：某塑料建材有限公司 一、背景资料 A方： ①品牌绿茶产自美丽而神秘的某省，它位于中国的西南部，海拔超过2200米。在那里，优越的气候条件下生长出优质且纯正的绿茶，它的茶多酚含量超过35%，高于其他(已被发现的)茶类产品。茶多酚具有降脂、降压、减少心脏病和癌症的发病几率。同时，它能提高人体免疫力，并对消化、防疫系统有益。 ②已注册生产某一品牌绿茶，品牌和创意都十分不错，品牌效应在省内初步形成。 ③已经拥有一套完备的策划、宣传战略。 ④已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省某一知名连锁药房及其他大型超市、茶叶连锁店都有设点，销售状况良好。 ⑤品牌的知名度还不够，但相信此品牌在未来几年内将会有非常广阔的市场前景。 ⑥缺乏足够的资金，需要吸引资金，用于扩大生产规模、扩大宣传力度。 ⑦现有的品牌、生产资料、宣传策划、营销渠道等一系列有形资产和无形资产，估算价值1000万元人民币。

B方： ①经营建材生意多年，积累了一定的资金。 ②准备用闲置资金进行投资，由于近几年来绿茶市场行情不错，故投资的初步意向为绿茶市场。 ③投资预算在150万人民币以内。 ④希望在一年内能够见到回报，并且年收益率在20%以上。 ⑤对绿茶市场的行情不甚了解，对绿茶的情况也知之甚少，但A方对其产品提供了相应资料。 ⑥据调查得知A方的绿茶产品已经初步形成了一系列较为畅通的销售渠道，在全省某一知名连锁药房销售状况良好，但知名度还有待提高。 二、谈判目标 ①解决双方合资(合作)前的疑难问题。 ②达到合资(合作)目的。 三、谈判内容 A方： ①要求B方出资额度不低于50万元人民币。 ②保证控股。 ③对资产评估的1000万元人民币进行合理的解释(包含品牌、现有的茶叶及制成品、生产资料、宣传策划、营销渠道等)。 ④由A方负责进行生产、宣传以及销售。 ⑤B方要求年收益达到20%以上，并且希望A方能够用具体情况保证其能够实现。

商务谈判方案模板范文(精选10篇)

商务谈判方案模板范文 商务谈判对于企业来说是非常重要的一环，成功的谈判可以帮助企业获取更多的市场份额和利润。而商务谈判方案则是成功谈判的关键，它是商务谈判前的准备工作，其中包括谈判的目标、步骤、时间和策略等等。因此，本文将介绍商务谈判方案模板范文及其重要性。 一、商务谈判方案模板 商务谈判方案是商务谈判前的准备工作，为了使商务谈判更有条理、更有效率，通常需要以模板的形式进行制定，下面是一个常用的商务谈判方案模板： 1. 谈判主题 2. 目标设定 3. 谈判的参与方 4. 时间地点 5. 谈判步骤 6. 谈判策略 7. 谈判纪要 8. 后续跟踪 二、商务谈判方案各部分的详细内容

1. 谈判主题：谈判主题是商务谈判的核心内容，它需要 明确具体的议题和谈判内容，比如价格、合同条款、服务等等。 2. 目标设定：目标设定需要明确商务谈判的预期目标， 比如价格降低5%、合同期限延长1年等等。 3. 谈判的参与方：谈判的参与方需要明确，比如公司高层、销售人员等等。 4. 时间地点：商务谈判的时间和地点需要提前确定，以 便各方合理安排时间和行程。 5. 谈判步骤：商务谈判的步骤需要清晰明了，一般包括 初步接触、需求了解、条件谈判、协议达成和签署等。 6. 谈判策略：商务谈判的策略需要根据双方利益来制定，一般需要有一定的弹性和灵活性，以便在谈判过程中随时作出调整。 7. 谈判纪要：商务谈判的纪要需要详细记录双方达成的 共识、未达成的协议和后续跟踪计划等等。 8. 后续跟踪：商务谈判不是结束，而是一个新的合作开 始的起点，所以需要建立一个后续跟踪机制，以便在合作中及时发现和解决问题。 三、商务谈判方案的重要性 商务谈判方案的重要性不容忽视，以下是原因：

十种商务谈判常用策略

十种商务谈判常用策略 商务谈判是商业活动中最常见的一种形式，它是商业中常用的一种手段，也是商业人士必须掌握的一种技能。在商务谈判中，不同的人会运用不同的策略来达成自己的目标。下面将介绍十种商务谈判常用策略。 1. 制造紧迫感 在商务谈判中，时间是非常重要的。当我们制造紧迫感时，我们会让对方感受到时间的压力，从而促使他们做出决策。例如，我们可以告诉对方我们必须在两天内做出决策，否则我们将失去这笔生意。 2. 打造信任 信任是商务谈判中非常重要的因素。当我们打造信任时，我们会建立良好的关系，从而促进双方的合作。例如，我们可以分享我们的个人经历或提供我们的客户列表。 3. 制定计划 在商务谈判中，制定计划是非常重要的。当我们制定计划时，我们会有一个清晰的目标和路线图，从而帮助我们达成自己的目标。例如，我们可以制定一份详细的商业计划书，列出我们的目标、策略和预算等信息。

4. 使用口才 在商务谈判中，口才是非常重要的。当我们使用口才时，我们可以清晰地表达自己的想法和意见，从而让对方更好地理解我们的立场。例如，我们可以练习演讲或者用几个简短的句子来总结我们的立场。 5. 制定策略 在商务谈判中，制定策略是非常重要的。当我们制定策略时，我们可以预测对方的反应，并采取相应的措施。例如，我们可以制定一个备用计划，以备不时之需。 6. 寻找共同点 在商务谈判中，寻找共同点是非常重要的。当我们寻找共同点时，我们可以建立共同点，从而促进合作。例如，我们可以找到共同的利益或共同的价值观。 7. 了解对方 在商务谈判中，了解对方是非常重要的。当我们了解对方时，我们可以预测他们的反应，并采取相应的措施。例如，我们可以了解对方的背景、利益和需求等信息。 8. 制定备选方案

商务谈判计划制定

商务谈判计划制定 商务谈判是企业间进行商业合作和互动的一种方式，也是一种实现商业利益最 大化的重要手段。然而，商务谈判过程中各种因素的影响使得谈判的效果十分不确定。为了保证商务谈判的成功和效率，制定一份合适的商务谈判计划是非常重要的。 商务谈判计划的重要性 制定一份商务谈判计划有以下几个重要性质： 1、确立商务谈判目标 一个好的商务谈判计划必须有清晰的谈判目标，明确谈判的内容、方式、时间 等重要事项。在考虑商务谈判的细节前，你必须先确立目标。确定好目标，能够让你精准地进行决策和谈判。 2、制定谈判方案 商务谈判计划要详细制定商务谈判的各个步骤和方案。商务谈判的过程中，可 能需要多次谈判，最终达成的结果可能不是最初的想法。这个时候，一个详细的谈判方案，能够让你及时调整，避免谈判陷入僵局或者失败。 3、预测商务谈判中可能会遇到的问题 商务谈判的目的是取得双方的商业利益最大化，但不排除谈判过程中会遇到一 些棘手的问题。在制定商务谈判计划时，要考虑到可能遇到的问题并制定相应应对方案，以及前期的准备与预先的思考。 商务谈判计划制定步骤 1、确定谈判目标 在商务谈判计划中明确谈判目标和计划，以便于更加有效地指导后续的谈判。 2、明确谈判主题 确定好谈判的主要内容，避免谈判过程中出现不必要的问题和误解。 3、考虑双方的利益 双方的利益是谈判过程中最大的考虑因素。在制定商务谈判计划时，必须考虑 到双方的利益和需求，最终达到真正的合作双赢局面。

4、搜集并准备资料 在制定商务谈判计划时，需要搜集相关的资料进行研究分析，以便于更好地预 测可能遇到的问题，并制定相应应对措施。 5、确定谈判方式和时间 制定商务谈判计划时必须考虑谈判的方式和时间，以便于在合适的时间和方式 下方便地进行谈判。 6、制定谈判方案 在考虑商务谈判方案时，必须考虑到谈判过程中可能会出现的问题，并及时进 行调整。 7、谈判后评估 在商务谈判后，你需要进行全面的评估，对商务谈判计划的制定和实施进行反 思和总结，以便于下一次的商务谈判可以更加具有优势。 总结 商务谈判计划的制定对于商务谈判的成功至关重要。在制定过程中，需要明确 谈判目标和主题，考虑双方的利益和需求，搜集并准备资料，确定谈判方式和时间，制定谈判方案等重要步骤。只有依据这些步骤，才能制定出真正具有针对性和可行性的商务谈判计划，保证商务谈判取得最大的成功。

公司商务谈判计划书三篇

公司商务谈判计划书三篇 篇一：XX有限公司商务谈判计划书 甲方：XX有限公司 乙方：XX公司 1.谈判主题 解决XX有限公司与XX公司合资设厂的相关问题，建立长期稳定的合作关系。 2.谈判目标 2.1战略目标 双方共同出资建厂，在企业名称、销售以及技术问题上达成共识，建立长期合作关系。 2.2底线目标 （1）对方重新拟定一个双方都能认可的企业名称。 （2）许可产品25%由XX公司独家出口，另外25%有合资企业和中国外贸公司出口，除此之外，合资企业和中国外贸公司还可以出口其他非许可证产品。 2.3可接受目标 （1）我方拟定合资企业名称。 （2）许可产品25%由XX公司出口，其余75%的产品，通过合资企业和中国外贸公司出口。其他非许可证产品也由合资企业和中国外贸公司出口。 3.谈判人员构成及职责分工 主谈：XX，公司谈判全权代表；

决策人：XX，负责重大问题的决策和谈判目标的制定； 销售顾问：XX，负责具体销售问题； 法律顾问：XX，负责法律问题。 4.谈判双方实力评价 4.1对方优势 XX公司，实力雄厚，所拥有的核心技术处于世界领先地位，在世界享有盛名，且其行销机构遍布世界100多个国家，占有的市场份额庞大。且其对中国市场进行了详细调查，深入地了解我国市场的行情。其主谈是拥有极强谈判能力的贝尔先生，他拥有丰富的谈判经验，同时他也是该公司的总裁兼法律顾问，对法律知识比较熟识。 4.2对方劣势 美方是首次与中国合作，且进入中方市场是其发展战略的重要部分，直接影响他未来的销售利润，甚至是企业的兴衰。如果美方在中国的第一个合作项目失败，再想在中国投资合办企业就比较困难了。 4.3己方优势 XX有限公司电梯产品占国内产量的50%，是国内同行业中的佼佼者。当该公司与美国合资兴建有限公司一事一经立项，即预先做好了充分的准备工作。首先，XX 有限公司派人赴美国实地考察，在综合评判的基础上，共同编制了可行性研究报告。回国后，又专门挑选和组织了一个谈判班子，包括从上级部门请来参与谈判的参谋和从律师事务所聘来的项目法律顾问，为该项目的谈判奠定了一个良好的基础。 4.4己方劣势

商务谈判计划书（精选21篇）

商务谈判计划书（精选21篇） 商务谈判计划书 计划的特点 1、针对性。计划是根据党和国家的方针、政策和有关的法律、法规，针对本系统、本部门的实际情况制定的，目的明确，具有指导意义。 2、预见性。计划是在行动之前制定的，它以实现今后的目标，完成下一步工作和学习任务为目的。 3、首位性。计划是进行其他管理工作的前提，计划在前，行动再后。 4、普遍性。实际的计划工作涉及到组织中每一位管理者及员工，一个组织的总目标确定后，各级管理人员为了实现组织目标，使得本层次的组织工作得以顺利进行，都需要制定计划。 5、目的性。任何组织或者个人制定的各种目标都是为了促使组织的总目标的实现和一定时期目标的实现。 6、明确性。计划应明确表达出组织的目标和任务，明确表达出实现目标所需的资源以及所采取的程序、方法和手段，明确表达出各级管理人员在执行计划过程中的权利和职责。 7、效率性。计划的效率性主要是指时间性和经济性两个方面。商务谈判计划书（精选21篇） 时光飞逝，时间在慢慢推演，我们的工作又将在忙碌中充实着，在喜悦中收获着，立即行动起来写一份计划吧。计划到底怎么拟定才合适呢？以下是小编为大家收集的商务谈判计划书（精选21篇），仅供参考，欢迎大家阅读。 商务谈判计划书1 一、谈判双方公司背景 （我方：xx网络集团；乙方：xx责任有限公司） 我方（甲方）： xx网络集团成立于xx年，是一家游戏网络运营集团，董事会主席

兼ceoxx、以及其它5名个人股东（大多数为xx网络董事和权益股东），创建了现在的xx网络集团，它与著名的xx网络集团有过合作，在中国地区是一个覆盖面广、很有影响的网络集团之一，全国500强企业之一。 乙方： 同方股份有限公司是由xx大学控股的高科技公司，于xx年x月成立并在xx证券交易所挂牌交易，股票代码xx。xx年xx位列“中国电子信息企业500强”第23位，是中国政府重点支持的电子百强企业。 xx以自主核心技术为基础，充分结合资本运作能力，创立了信息技术、能源与环境、应用核电子技术、生物医药四大产业。 在信息产业中，xx致力于应用信息系统、计算机系统和数字电视系统领域的技术创新与产品开发，为电子政务、数字家园、数字城市、数字教育、数字传媒等行业提供全面解决方案和成套设备。目前，xx 在计算机产品、重大行业信息化、数字教育资源、数字电视等领域已具有国内领先的技术实力和市场份额。 在能源与环境产业中，xx在人工环境、能源环境、建筑环境和水环境等业务领域，以烟气脱硫、垃圾焚烧、水处理、空气调节等核心技术为基础，专业从事能源利用与环境污染控制工程、人工环境工程，并在大中型空调设备方面具有显著优势。 在应用核电子技术产业中，以电子加速器、辐射成像、自动控制、数字图象处理技术为核心的系列产品，已达到国际先进水平。 在生物医药与精细化工产业中，生产新型成药、药品中间体、原料药品等多种产品，已成为一家新兴的生物医药高科技企业。 二、谈判主题 我方向乙方公司采购100台电脑 三、谈判团队人员组成 主谈：xx，公司谈判全权代表； 决策人：xx，负责重大问题的决策； 技术顾问：xx，负责技术问题； 法律顾问：xx，负责法律问题；

商务谈判计划书9篇

商务谈判计划书9篇 商务谈判计划书 1 一、谈判主题：以适当价格购买4种型号本田雅阁汽车各10辆 二、谈判团队人员组成： 小组成员：徐燕萍0606540140、李虹0606540113 朱国芳0606540156、陆燕0606540122(组长) 小组分工：主谈：陆燕 (公司谈判全权代表); 决策人：朱国芳 (负责重大问题的决策); 记录员：李虹 (负责记录谈判内容); 财务顾问：徐燕萍 (负责计算价格、核算利润); 三、双方利益及优劣势分析： 我方利益：我方是汽车代理商，要求尽早交货，力求建立双方长期合作关系; 对方利益：要求对方尽早付清货款，力求建立双方长期合作关系; 我方优势：我公司拥有大量的客户资源，购买需求量较大; 我方劣势：目前属于汽车销售淡季，我公司资金流动紧张，付款日期会延迟; 对方优势：款式新颖，型号齐全，能满足不同消费群体的需求;

对方劣势：由于交通等方面原因，交货日期较晚; 四、谈判目标： 1、战略目标：在互惠互利的基础上，以适当合理的价格完成此次交易; 原因分析：双方都有意建立长期合作关系; 2、成交目标： ①报价：第八代雅阁Accord 2.0MT 18万 第八代雅阁Accord 2.4 ATEXL Navi 24万 第八代雅阁Accord 3.5 AT 28万 第八代雅阁Accord V6 3.5 31万 ②交货期：1月后，即20xx年1月31日; ③技术支持：要求对方派一个技术顾问小组到我公司提供技术指导; ④优惠待遇：在同等条件下优先供货; ⑤底线：保证我公司有20%左右的盈利空间; 五、准备谈判资料： ①合同、背景资料、对方信息资料、技术资料、财务资料 ②相关法律资料：《中华人民共和国合同法》、《国际合同法》、

商务谈判方案策划3篇

商务谈判方案策划3篇 “双赢”谈判是把谈判当作一个合作的过程，能和对手像伙伴一样，共同去找到满足双方需要的方案，使费用更合理，风险更小。下面店铺整理了商务谈判方案策划，供你阅读参考。 商务谈判方案策划01 组别：案例3乙组组长：苟亮 成员：张晗、张霞、何银盈 一、谈判主题 购买天津朝阳电器公司的AG电池，在争取最大利益的前提下争取签约成交 二、谈判人员构成 总经理：张晗公司谈判全权代表 市场顾问：苟亮负责市场调研和销售 财务顾问：何银盈负责资金问题的决策 法律顾问：张霞负责法律问题 三、谈判背景介绍 卖方：天津朝阳电器公司买方：巴西PS公司 背景 天津朝阳电器公司是我国生产工业电源的一家大型合作公司现有AG电池50000块库存在压，这些电池已经不再生产了，去年这种型号的电池曾以35美元一块还出售过，考虑到产品更新换代快，公司决策层为了加快资金周转速度，已考虑将这批积压电池清仓处理。广交会如期开幕，公司决策层授权给公司销售中心将这批积压的小型电池也挂牌出售。并明示这批电池每块(X)美元即可成交。巴西PS公司是一家中间商，同时也做合作加工生产，为了完成与另一家电动车厂的合作，联系加工生产，也派员来我国广州参会。在其间与朝阳公司有了几次接触与磋商。广交会闭幕的前一天，PS方代表再次来到天津朝阳公司的展台，主动报价18美元/块，需购进40000块，并明确表示即期付款成交。

四、谈判设计 (一)我方谈判类型 价值式谈判、客场谈判、纵向谈判 (二)我方、对方，优劣势分析 我方 核心利益：我方报价18美元/块，预想购进40000块。这是我方必须争取的核心利益。这样可以保证我方利益最大化，使资金得到最充分的利用，还可以在谈判过程中，促成双方公司的长期合作关系。 优势：1、能够即期付款成交; 2、在其间与朝阳公司有了几次接触与磋商，并把握住主动权; 劣势：1、有一家美国的加工合作的中间商也想要这批电池，有潜在竞争对手; 2、合作供货商较少，且之前的供货商提供的货物质量不是很好。 对方 核心利益：将库存积压的积压产品AG电池清仓处理，同时获得最大利益。 因为产品更新换代速度快，在资金周转速度方面的考虑下，清仓处理无疑是能够给公司亿利益最大化。 优势：1、公司知名度高，是中国生产工业电源的一家大型合作公司; 2、AG电池口碑好，曾以35美元一块还出售过; 3、清仓处理价格降低; 劣势： 1、电池已经停止生产，库存积压量大; 2、产品更新换代速度快; 3、为加快资金周转速度，急于清仓处理 (三)我方目标层次分析(上线目标、底线目标、可接受的目标) 上线目标：1、我方以18美元每块的价格购进40000块电池 2、全程运输过程中产生的费用以及风险由厂家担负 3、返修过程中产生的费用由厂家担负 底线目标：1、我方以25美元的每块的价格购进40000块电池

商务谈判策划实施方案（精选21篇）

商务谈判策划实施方案（精选21篇） 商务谈判策划实施方案 策划方案的内容 1.明确主要或基本交易条件可接受范围，以及保证标准和理想标准； 2.规定谈判期限； 3.明确谈判人员的分工及其职责； 4.规定联络通讯方式及汇报制度。 商务谈判策划实施方案（精选21篇） 为了确保事情或工作能无误进行，往往需要预先进行方案制定工作，方案是书面计划，具有内容条理清楚、步骤清晰的特点。那么什么样的方案才是好的呢？下面是小编为大家收集的商务谈判策划实施方案（精选21篇），仅供参考，大家一起来看看吧。 商务谈判策划实施方案1 一、谈判主题 1、主题：关于沃尔玛超市湖州店和湖州百年老店周生记谈判 2、背景：鱼米之乡，丝绸之俯的湖州，盛产各式各样的很多小吃，例如丁莲方千张包子、周生记馄饨、周生记鸡爪、诸老大粽子等，其中以"江南第一爪"周生记鸡爪最为有名，最受当地百姓喜爱，以此作为特产赠送亲朋好友。沃尔玛超市湖州分店针对湖州消费人群的需要，特开出专柜，湖州特产礼品柜台，采购周生记的鸡爪。 二、谈判人员组成 1、首席谈判代表：掌控谈判全局，监督谈判程序，把握谈判进程;组织协调专业人员和谈判团队的意见，决定谈判过程中的重要事项，有领导权和决策权;汇报谈判工作，代表单位签约。 2、商务代表：即专业谈判人员，阐述己方谈判的目的和条件，了解对方的目的和条件，找出双方的分歧和差距;与对方进行商务谈判细节的磋商;向首席代表提出谈判的基本思路和财务分析意见;修改草拟谈判文书的有关条款。

3、法律代表：确认对方经济组织的法人地位，监督谈判在法律许可的范围内进行，检查谈判文件的合法性、真实性和完整性，草拟相关的法律文件。 4、财务代表：对谈判中的价格核算、支付条件、支付方式、结算货币等与财务相关的问题进行把关。 5、技术代表：负责对有关生产技术，食品安全检测，质量标准，产品验收，技术服务等同题的谈判，也可为谈判中的价格决策做技术顾问。 6、记录员：准确、完整、及时地记录和整理谈判资料。 三、谈判目标 1、价格目标：周生记鸡爪市场价格24元/斤，我方期望价格17元/斤，底线价格22元/斤;若按只算，市场价格2元/只，我方期望价格1.5元/只，底线价格1.8元/只;若按盒装12只/盒，期望价同上。 2、交货期目标：我方对订单的要求十分高，订单一旦发出去，供应商务必在二十四小时之内按照订单上面的数量发货。如果不能，务必在二十四小时之内给予回复，我方会重新下订单。 3、付款方式目标：采用分批交货、分批付款的方式，每批支付的金额只是合同总金额的一部分。 4、数量目标：我方采用大批量购买，能够规定必须的溢短装条款;将数量和价格挂钩。分为两种数量要求，盒装和散装，并确保每盒个数一致，单价和散装一致性。 5、质量目标：所有食物生产日期务必是当天24小时之内，保证其新鲜程度。每只鸡爪都采用真空包装的形式，包装上要标注明百年老店周生记的防伪识别标志、生产日期、保质期、厂商等基本信息，且选取大小、重量接近的鸡爪包装，方便按个或盒来促销。 四、谈判程序及策略 1、谈判议题先后顺序 高度关注H商品价格商品数量 商品质量社会反应 商品数量商品价格中度关注M商品包装商品质量

商务谈判方案的主要内容

商务谈判方案的主要内容 商务谈判方案的主要内容 商务谈判是指在商业交易过程中，各方通过协商和讨论达成一致意见的过程。商务谈判方案是商务谈判的重要准备工作，其主要目的是确保谈判过程的顺利进行，并最终达成双方都满意的协议或合同。以下是商务谈判方案的主要内容： 1. 目标和利益分析：商务谈判方案的第一步是明确谈判的目标和各方的利益。这包括确定自己的底线和期望目标，同时也要了解对方的需求和期望。通过对目标和利益的分析，可以制定出更具针对性的谈判策略。 2. 资料准备：商务谈判需要充分准备相关的资料和信息。这些资料可以包括市场研究报告、竞争对手的情况、产品或服务的特点以及相关的法律法规等。准备充分的资料可以增加自己的谈判筹码，并在谈判中更有话语权。 3. 谈判策略和技巧：商务谈判方案还需要明确所采用的谈判策略和技巧。不同的谈判目标和情境可能需要采用不同的策略，如合作、竞争或折中等。同时，还需要掌握一些谈判技巧，如倾听、提问、表达

和沟通等，以提高谈判的效果。 4. 谈判议程：商务谈判方案应包括谈判的议程安排。议程可以包括谈判的时间、地点、参与人员、议题和阶段等。明确的议程可以确保谈判的有序进行，并帮助双方更好地掌控谈判的进程。 5. 应对策略：商务谈判往往会遇到各种挑战和困难，因此商务谈判方案还需要设定应对策略。这些策略可以包括应对对方的压力和威胁、解决分歧和争议的方法以及应对突发情况的措施等。通过制定应对策略，可以更好地应对不确定性和风险，保护自己的利益。 6. 谈判结果的评估：商务谈判方案还需要考虑如何评估谈判结果。这包括确定评估的指标和标准，以及进行评估的时间和方式。通过对谈判结果的评估，可以总结经验教训，为今后的谈判提供参考。 商务谈判方案的主要内容如上所述，它是商务谈判的重要准备工作，能够帮助各方更好地掌握谈判的进程和结果。在商务谈判中，一个完善的方案可以为谈判提供指导和支持，提高谈判的成功率和效果。因此，制定一个全面而有效的商务谈判方案是至关重要的。

商务谈判指导书

商务谈判指导书 第一章引言 在商务领域中，谈判是一种关键的沟通和协商方式。通过商务谈判，双方可以就合作、交易和合同达成共识。本文将为您提供一份商务谈 判指导书，帮助您在商务谈判中取得更好的结果。 第二章谈判前准备 在进行商务谈判之前，准备工作是至关重要的。以下是一些建议： 1. 研究对方公司：了解对方公司的背景、文化和经营模式是非常重 要的。通过该了解，您可以更好地理解对方的利益和需求，从而找到 双方的共同点。 2. 确定目标和底线：在谈判之前，明确您的目标和底线非常重要。 目标是您希望实现的最理想结果，而底线是您所能接受的最低限度。 确保您的目标合理并且清晰可行，同时准备好灵活应对可能出现的情况。 3. 制定实施计划：根据对方公司的情况和您的目标，制定一份实施 计划。确定必要的步骤、时间表和责任人，并确保所有相关人员都理 解和支持这份计划。 第三章谈判技巧 在进行商务谈判时，掌握一些谈判技巧可以增加您的谈判成功率。 以下是一些常用的技巧：

1. 积极倾听：通过积极倾听对方的观点和需求，您可以更好地了解 对方的利益，并找到共同点。在谈判中保持开放的态度，并尊重对方 的意见，这将有助于建立积极的谈判氛围。 2. 提出合理的建议：根据您的目标和对方的需求，提出合理的建议。这些建议应该基于双方的利益，并且能够在谈判中达成共识。同时， 也要保持弹性，根据对方的反馈灵活调整您的建议。 3. 寻找共同利益：在商务谈判中，寻找双方的共同利益是非常重要的。通过理解对方的需求，寻找共同的利益点，并提出相应的解决方案。这样可以增加谈判的成功概率，并建立长期合作的基础。 第四章谈判策略 在商务谈判中，合理的谈判策略可以帮助您更好地达成协议。以下 是一些常用的策略： 1. 制定备选方案：在制定谈判计划时，考虑并准备备选方案是很重 要的。这些备选方案可以在谈判中发挥重要作用，帮助您应对可能出 现的困难和挑战。 2. 保持冷静：在商务谈判中，保持冷静和理性是非常重要的。不要 让情绪和个人偏见影响您的决策和判断。通过保持冷静，您可以更好 地应对对方可能采取的战术，并做出明智的决策。 3. 灵活应对：在商务谈判中，情况可能随时发生变化。因此，保持 灵活性并能够快速应对是非常重要的。根据情况调整您的策略，并优 化结果。

商务谈判培训计划方案

商务谈判培训计划方案 一、培训目的 商务谈判是企业发展过程中非常重要的一部分，能否成功地达成合作协议对企业的利益和增长具有重大影响。因此，本培训计划的目的是帮助参与者提高商务谈判能力，使他们可以在商务谈判过程中更加自信、灵活和高效地表现，从而取得更好的谈判结果。 二、培训对象 本培训计划的对象是公司内需要参与商务谈判的员工，特别是销售、采购、商务拓展等相关岗位的员工。 三、培训时间和地点 本培训计划将于公司内部举行，培训时间为连续两天，每天8小时。 四、培训内容 第一天 1. 商务谈判的概念及重要性 - 商务谈判的定义 - 商务谈判在企业中的作用和重要性 2. 商务谈判的基本原则 - 谈判的目标 - 谈判的步骤 - 谈判的技巧 3. 谈判前的准备工作 - 对谈判对象的了解 - 制定谈判策略 - 确定自身的底线 4. 谈判中的沟通技巧 - 言语的表达和语言的运用 - 肢体语言在谈判中的作用

- 聆听的重要性 5. 谈判的风险分析和处理 - 对方可能采取的谈判策略 - 在谈判中的风险和应对方法 第二天 6. 谈判中的心理战术 - 谈判中的心理游戏 - 如何看清对方的心理 7. 如何处理谈判中的分歧和矛盾 - 谈判中的冲突解决原则 - 针对性的冲突解决策略 8. 谈判中的案例分析 - 分析成功的商务谈判案例 - 分析失败的商务谈判案例 - 总结成功案例的经验 9. 案例演练及讨论 - 分组进行商务谈判案例演练 - 学员讨论和分享经验 10. 培训总结和反馈 - 对本次培训的总结和反馈 - 对今后商务谈判能力的提升做出规划 五、培训方法 1. 理论讲解：培训师通过讲解的方式介绍商务谈判的相关理论知识，包括原则、技巧、风险分析和处理等内容。

简述制定国际商务谈判策略的步骤

简述制定国际商务谈判策略的步骤 制定国际商务谈判策略的步骤： 一、确定谈判目标 在进行任何谈判之前，需要明确自己的谈判目标。这包括确定要达成的协议内容、对方的需求和利益、自己的底线和可妥协的程度等。只有明确目标，才能有针对性地制定谈判策略。 二、了解对方 在制定谈判策略之前，要对对方进行充分的了解。这包括对对方的文化背景、价值观、谈判风格、利益诉求等进行研究和分析。只有了解对方，才能更好地预测对方的行为和反应，从而制定相应的应对策略。 三、制定谈判策略 根据自己的目标和对对方的了解，制定出相应的谈判策略。这包括确定自己的底线和议程安排、选择谈判的时间地点、确定谈判的策略和战术等。同时，还要制定应对对方各种可能行为的策略，以应对各种情况。 四、掌握谈判技巧 在国际商务谈判中，掌握一定的谈判技巧是非常重要的。这包括口头表达能力、沟通技巧、谈判语言的运用等。同时，还要学会灵活运用各种谈判策略和战术，以便在谈判过程中应对各种情况。

五、实施谈判策略 在进行谈判时，要根据制定的谈判策略进行实施。这包括灵活运用各种谈判技巧和战术，与对方进行积极的互动和沟通，以达成双方的利益最大化。 六、评估和调整策略 在谈判过程中，要不断评估和调整自己的谈判策略。这包括对对方的反应和行为进行分析和评估，根据情况做出相应的调整。只有不断学习和改进，才能提高谈判的成功率。 七、总结和反思 在谈判结束后，要进行总结和反思。这包括对谈判过程和结果进行评估，找出其中的成功经验和不足之处，以便在以后的谈判中能够更好地应对各种情况。 通过以上步骤的合理运用，可以帮助制定国际商务谈判策略，并提高谈判的成功率。谈判是一门艺术，需要不断的学习和实践才能掌握。只有不断提升自己的谈判能力，才能在国际商务谈判中取得更好的成果。

谈判计划书范文

谈判计划书范文 商务谈判策划书模板范文五篇 篇一 一、谈判主题 1、主题：关于沃尔玛超市湖州店和湖州百年老店周生记谈判 2、背景：鱼米之乡，丝绸之俯的湖州，盛产各式各样的很多小吃， 例如丁莲方千张包子、周生记馄饨、周生记鸡爪、诸老大粽子等，其中以"江南第一爪"周生记鸡爪最为有名，最受当地百姓喜爱，以此作为特产赠 送亲朋好友。沃尔玛超市湖州分店针对湖州消费人群的需要，特开出专柜，湖州特产礼品柜台，采购周生记的鸡爪。 二、谈判人员组成 1、首席谈判代表：掌控谈判全局，监督谈判程序，把握谈判进程;组 织协调专业人员和谈判团队的意见，决定谈判过程中的重要事项，有领导 权和决策权;汇报谈判工作，代表单位签约。 2、商务代表：即专业谈判人员，阐述己方谈判的目的和条件，了解 对方的目的和条件，找出双方的分歧和差距;与对方进行商务谈判细节的 磋商;向首席代表提出谈判的基本思路和财务分析意见;修改草拟谈判文书 的有关条款。 3、法律代表：确认对方经济组织的法人地位，监督谈判在法律许可 的范围内进行，检查谈判文件的合法性、真实性和完整性，草拟相关的法 律文件。

4、财务代表：对谈判中的价格核算、支付条件、支付方式、结算货 币等与财务相关的问题进行把关。 5、技术代表：负责对有关生产技术，食品安全检测，质量标准，产 品验收，技术服务等同题的谈判，也可为谈判中的价格决策做技术顾问。 6、记录员：准确、完整、及时地记录和整理谈判内容。 三、谈判目标 1、价格目标：周生记鸡爪市场价格24元、斤，我方期望价格17元、斤，底线价格22元、斤;若按只算，市场价格2元、只，我方期望价格1、5元、只，底线价格1、8元、只;若按盒装12只、盒，期望价同上。 2、交货期目标：我方对订单的要求非常高，订单一旦发出去，供应 商必须在二十四小时之内按照订单上面的数量发货。如果不能，必须在二 十四小时之内给予回复，我方会重新下订单。 3、付款方式目标：采用分批交货、分批付款的方式，每批支付的金 额只是合同总金额的一部分。 4、数量目标：我方采用大批量购买，可以规定一定的溢短装条款;将 数量和价格挂钩。分为两种数量要求，盒装和散装，并确保每盒个数一致，单价和散装一致性。 5、质量目标：所有食物生产日期必须是当天24小时之内，保证其新 鲜程度。每只鸡爪都采用真空包装的形式，包装上要标注明百年老店周生 记的防伪识别标志、生产日期、保质期、厂商等基本信息，且选择大小、 重量接近的鸡爪包装，方便按个或盒来促销。 四、谈判程序及策略

商务谈判计划方案3篇(精编版)

商务谈判计划方案3篇 商务谈判计划方案篇01 谈判背景：我方即kll工厂和对方flp 工厂是两个长期的合作伙伴，kll工厂是flp工厂的模具供应厂商，flp工厂使用的80%的模具都是我方即kll工厂供应的，flp工厂是我们的大客户。但最近，flp工厂说我们kll工厂生产的模具不合格给他们厂造成了巨大的损失，因此要我们kll工厂作出相应的赔偿，我们kll工厂对于这个问题有不同的看法，这个问题经过双方多次交涉都没能够解决，因此，双方决定进行谈判来解决这个问题。 1谈判主题 以对我方有利的方式来解决和flp工厂的索赔纠纷，既要解决问题，又要保证能够继续和flp工厂进行合作，以达到合作型谈判的目的，使双方都满意。 2谈判目标 2.1最高目标 我们本次谈判所期望达到的最高目标是不承担任何由于模具不合格给flp工厂带来的额外损失，并且能够继续保持和flp工厂的友好合作，使我们kll工厂继续为flp工厂提供他们生产所需要的模具，并且和以前一样，flp工厂80%的模具都由我们kll工厂提供。 2.2实际需求目标 我们kll工厂作出一些让步，对于flp工厂的损失表示同情，因此对于他们要求我们作出的赔偿表示理解，但并不表示我们承认他们flp工厂的额外损失是因为我们kll工厂没有履行双方之前的合同协

议而造成的，我们可以给予一定的赔偿，但这些赔偿是代表我们kll 工厂对flp工厂的一些帮助，是希望能够继续和他们合作，因此而作出的友好举措，具体的赔偿金额是他们提出的赔偿金500万元人民币的10%，并且能够继续和他们flp工厂合作，我们kll工厂依旧是他们工厂使用的80%的模具的供应商。 2.3可接受目标 我们kll工厂对他们flp工厂的损失给予他们所期望的赔偿即500万元人民币的50%，此外，两个工厂的合作要继续保持，我们仍然是他们flp工厂生产所需模具的80%的供应商。 2.4最低目标 我们最大的限度就是对他们flp工厂的损失给予相应赔偿，赔偿金是他们所期望的500万元人民币的70%，且双方要继续保持和以前一样的合作关系，双方之间的相互信任要和以前一样。 3谈判团队人员组成 主谈：我们kll工厂销售部的王经理 副谈：kll工厂的法律顾问张先生，生产部的高级技术员李师傅，以及以前负责向flp工厂进行销售模具的非常有经验的业务员付先生 决策人：kll工厂销售部的王经理，也就是我们的主谈 团队人员组成的理由：首先，因为对方是派出了采购部的经理和我们来进行谈判，为了表示我们的诚意，我们当然应该派出kll工厂的销售部经理来和他们进行谈判，销售部的王经理有着多年的销售经

商务谈判策划书范文(5篇)

商务谈判策划书范文（5篇） 1.商务谈判策划书范文 一、谈判双方公司背景 （我方：xx网络集团；乙方：xx责任有限公司） 我方（甲方）： xx网络集团成立于xx年，是一家游戏网络运营集团，董事会主席兼ceoxx、以及其它5名个人股东（大多数为xx 网络董事和权益股东），创建了现在的xx网络集团，它与的xx网络集团有过合作，在中国地区是一个覆盖面广、很有影响的网络集团之一，全国500强企业之一。 乙方： 同方股份有限公司是由xx大学控股的高科技公司，于xx年x月成立并在xx证券交易所挂牌交易，股票代码xx。xx年xx位列“中国电子信息企业500强”第23位，是中国政府重点支持的电子百强企业。 xx以自主核心技术为基础，充分结合资本运作能力，创立了信息技术、能源与环境、应用核电子技术、生物医药四大产业。 在信息产业中，xx致力于应用信息系统、计算机系统和数字电视系统领域的技术创新与产品开发，为电子政务、数字家园、数字城市、数字教育、数字传媒等行业提供全面解

决方案和成套设备。目前，xx在计算机产品、重大行业信息化、数字教育资源、数字电视等领域已具有国内的技术实力和市场份额。 在能源与环境产业中，xx在人工环境、能源环境、建筑环境和水环境等业务领域，以烟气脱硫、垃圾焚烧、水处理、空气调节等核心技术为基础，专业从事能源利用与环境污染控制工程、人工环境工程，并在大中型空调设备方面具有显著优势。 在应用核电子技术产业中，以电子加速器、辐射成像、自动控制、数字图象处理技术为核心的系列产品，已达到国际先进水平。 在生物医药与精细化工产业中，生产新型成药、药品中间体、原料药品等多种产品，已成为一家新兴的生物医药高科技企业。 二、谈判主题 我方向乙方公司采购100台电脑 三、谈判团队人员组成 主谈：xx，公司谈判全权代表； 决策人：xx，负责重大问题的决策； 技术顾问：xx，负责技术问题； 法律顾问：xx，负责法律问题； 四、双方利益及优劣势分析 我方核心利益： 1、要求对方用尽量低的价格供应我方同方电脑；