2023年经典的学校商务谈判策划方案
2023年经典的学校商务谈判策划方案
一、引言
商务谈判是现代商业活动中不可或缺的一环，对于学校而言，商务谈判可以促进校企合作、项目投资和资源互换等合作机会。本方案旨在为学校商务谈判提供一个经典的策划方案，帮助学校充分利用商务谈判的机会，实现双赢合作。
二、背景分析
2023年是全球经济发展迅速的一年，各个行业之间的竞争激烈，商务谈判成为学校获取各种资源和机会的重要途径。在此背景下，学校需要精心策划商务谈判，以获得最大效益。
三、目标设定
1. 开拓校企合作：通过商务谈判，积极争取与企业建立长期合作关系，共同推动校企合作的深入发展。
2. 引进项目投资：通过商务谈判，吸引投资者对学校项目的关注和投资，推动项目的顺利实施。
3. 资源互换与共享：通过商务谈判，促进学校与其他学校、机构等之间的资源互换与共享，提升学校整体实力。
四、策划方案
1. 确定目标与重点
根据学校的发展需求和资源情况，明确商务谈判的目标与重点，确定参与商务谈判的团队和职责分工。
2. 寻找合作伙伴
通过市场调研和网络平台等渠道，主动寻找潜在合作伙伴。可以联系相关企业、投资机构以及其他学校等，建立并扩大合作网络。
3. 准备相关材料
商务谈判前，准备相关材料，包括学校的介绍、项目规划与预算、市场分析与竞争对手分析等。确保准备充分，并针对潜在合作伙伴进行个性化的调研与准备。
4. 商务谈判流程
（1）确定商务谈判的时间和地点，确保接待条件和场地的适合。
（2）商务谈判前，通过电话、邮件等方式提前确认对方的意向，尽量减少双方时间成本。
（3）商务谈判中，展示学校的优势与潜力，积极宣传相关项目的亮点与潜在收益。
（4）倾听对方意见，主动沟通与合作。根据对方需求，提出合理的方案与建议，落实合作意向。
（5）商务谈判中注意礼仪，尊重对方，保持诚信与道义。
5. 跟进与反馈
商务谈判结束后，及时跟进与对方保持联系，了解对方的意向与反馈，并根据对方的意见及时调整相关方案。商务谈判成功后，及时签署合同与协议，并实施相关计划。
五、风险与对策
1. 潜在合作伙伴意向不明确：提前与潜在合作伙伴进行沟通，明确合作意向，避免浪费双方时间。
2. 信息不对称导致合作谈判波折：学校需提前进行充分调研，深入了解对方需求与背景，以此为基础进行合作谈判。
3. 合作方变卦或无法兑现合作承诺：在商务谈判过程中，学校需与合作方签署具有法律效力的合同与协议，确保各方权益受到保护。
六、评估与总结
商务谈判结束后，学校应对合作过程进行评估与总结。评估包括与合作方的合作效果、目标是否达成以及存在的问题与不足等。总结经验，为下一次商务谈判提供参考。
七、结语
本策划方案旨在为学校商务谈判提供一个经典的指导框架。学校应根据具体情况进行调整与实施，合理利用商务谈判的机会，促进学校的发展与合作。希望本方案能够为学校商务谈判活动提供参考与帮助。
商务谈判策略策划5篇
商务谈判策略策划5篇 可以说，没有商务谈判，经济活动便没法进行，小到生活中的讨价还价，大到企业法人之间的合作、国家与国家之间的经济技术交换，都离不开商务谈判。下面给大家分享一些关于商务谈判策略策划范文5篇，期望能够对大家有所帮助。 商务谈判策略策划范文1 谈判主题 处理完成某学院欲购置两间机房相干事宜 二、准备阶段 第一了解谈判对手，尽可能的搜集信息，包括其性情、职务、任职时间等等。 与对方协商肯定通则，包括谈判时间、地点等安排 (一)、谈判团队人员组成 职位首席代表、红脸、白脸、强硬派、清道夫 (二)、谈判地点 (1)谈判地点：广西时期商贸学院/里建科技大学 (2)谈判时间：2010年12月15号 (3)谈判方式：面对面正式小组谈判 (三)、双方优劣势分析 我方核心利益： (1)尽量以高价卖出电脑，以价格差异收益 (2)保护企业名誉
(3)保持双方长期合作关系 (4)着落本次疫情中企业停产的缺失 对方利益： (1)买到质量好，价格便宜的电脑 (2)保护双方长期合作关系; (3)要求我方尽早交货; (4)要求我方赔偿，补偿其缺失。 我方优势： 可以挑选主场、中立场。优秀的技能人员，公司是五十强企业，质量好，服务殷勤，具有品牌效应 我方劣势： 竞争者敌手多失去这个合作伙伴对我方不利 有挑选的权益，挑选的余地较多，这次谈判他们处于主场方 对方劣势： 他们对电子产品的了解不够我们专业 (四)、FABE模式的分析 A、公司规模大，实力雄厚，品牌产品，信誉度高，质量有保证，服务周到，技术人才多，实行分期付款方式，免费安装，送货上门。 B、大批量订购给予适当打折优待，配送物品(保护膜，网线，排插，耳麦，鼠标垫等)。 C、以高稳固、高可靠和高安全性的杰出品质，以及创新的技术服务能力。
学校商务谈判计划书
学校商务谈判计划书 学校商务谈判计划书「篇一」 目录 一. 摘要 二. 背景介绍 三. 调查采取的步骤和方法 四. 调研情况介绍 五. 调研分析，结论及建议 六. 说明 七. 调研报告附录 一、摘要 通过对中国手表市场规模及特色的调查进一步了解了手表流行的趋势，并进一步探讨应当采取怎样的市场营销组合进入目前市场。 二、背景介绍 北京益时手表公司是一家以销售高档手表为主的企业，由于近年来中国的消费水平的增高，人们对手表的价值及档次的要求越来越高，所以针对人们的需求，北京益时手表公司对瑞士的劳力士手表企业进行了市场调研，中国部分高档消费税
的征收也对瑞士手表进入中国市场加大了难度，为求可以使降低销售风险，我们将寻求一个有良好基础又有一定市场的产品的企业进行合作。 三、调查采取的步骤和方法 学校商务谈判计划书「篇二」 一、谈判主题 服装店与消费者就服装买卖谈判 二、谈判组成人员 店方：店员A1、老板A2 买方：女士B1、女士男朋友B2 三、谈判地点 服装店 四、谈判时间 夏季某天 五、谈判双方优劣势分析 店方优势：此店座落于繁华商业地段，车水马龙，人来人往。开店已有好几年，生意一直不错。产品琳琅满目，而且服装质量上成，紧跟潮流。售前售中售后服务周到。在此地消费者群体中享有较好口碑。
店方劣势：现在是买方市场，本店旁边还有很多规模相当的服装商场，这给了买方很大的自主选择空间，要把消费者留住不简单。 买方优势：在买方市场的今天、消费者权益受法律保护的社会买方选择空间大，除此店以外，还有很多服装店，可以货比三家。 买方劣势：对市场行情的了解度不如店方清楚，女士男友逛街不如女方有耐心，当感觉累的时候就不会很在乎价格，只为尽快买好衣服回去休息。他不职女友会讨价还价、磨嘴皮，喜欢“干脆”、“摆阔”、“爽快”。 六、谈判目标 让买方感觉自己受到很大优惠的情况下以可观和利润卖了服装。 七、各阶段谈判策略的准备 （一）初始阶段： 1、满意感：面带微笑盛情邀请女士及男友进店，叫其随便挑选相中了可以试穿。称赞女士漂亮，身材偏瘦，穿上衣服很合身，使得女士及其男友心理上得到满足，感觉自己受到店家重视，以期待其因此减弱对服装和价格的挑剔。 2、鸿门宴：主动给二人让座，说逛街也挺累，叫他们休息休息，并为他们开电扇。让他们享受了店方的盛情“款待”从而感觉不买还有点不好。 （二）谈判阶段： 3、借恻隐：陈述门面租金高，服装成本也不低，显得为难，唤起买方同情心，从而达到阻止对方进攻的目的。
商务谈判策划书范文
商务谈判策划书范文 商务谈判策划书范文一 一、谈判主题 已谈判双方能够接受的价格，达成XX室300台电脑的采购协议及其后续两年免费维修服务协议。 二、谈判团队人员组成 (甲方：XXX 乙方：中国惠普有限公司成都分公司) 主谈：XX，川XX全权委托代表 决策人：XXX，负责重大问题的决断; 电脑及其售后技术顾问：XXX 法律事务：XX，负责法律问题; 三、双方利益及优劣势分析 我方核心利益：1、要求对方已尽可能低的价格达成协议，并提供优质的售后服务。 2、尽快交货并完成安装调试。 2、探索与拓展与对方建立长期合作关系。 商务谈判策划书对方利益：尽可能高的要价，与我方建立长期合作关系。
我方优势：1、我学院在成都乃至四川具有良好的声誉，充足的资金，在电脑方面巨大的市场 前景，对方与我方无法达成合作将会把蛋糕拱手送给竞争对手，对其造成巨大损失 我方劣势：1、急需使用电教室，在较近范围内，有实力的电脑厂商不多 2、对方延迟交货对我学院在教学质量，学生家长口碑的影响 3、影响学院长期建设的发展规划。 对方优势：1、强大的自身技术服务实力，良好的社会口碑。 2、在电脑领域市场份额领先。 对方劣势：在学校市场中缺乏突破口，学校市场份额不够。竞争对手众多。 四、谈判目标 1、战略目标：务实地达成此次采购合同，维护与平衡双方利益，探索发展双方长期合作关系原因分析：与对方建立长期合作关系比此次采购压低价风有意义。 2、协议： 报价：①总价：100万元人民币
②交货期：一周后，即签订合同后第七天。 ③技术支持：要求对方派一技术顾问小组到我学院提供技术指导安装调试。 ④优惠待遇：在此以后的采购合同中提供采购总价3%优惠。 ⑤价格目标：为弥补我方损失，向对方提出单价降5%的要求。 底线：①总价95万元 ②尽快交货 ③对方与我方长期合作 五、程序及具体策略 1、开局： 方案一：感情交流式开局策略：通过畅想双方合作后的未来广阔前景，形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中 方案二：采取进攻式开局策略：营造低调谈判气氛，强硬地坚守己方的报价，报出95万元人民 币的价格，以制造心理优势，使我方处于主动地位。 对方提出有关产品本身技术领先质量良好及其售后服务问题： 1)借题发挥的策略：认真听取对方陈述，抓住对方问题点，进行攻击、突破
大学生商务谈判策划书3篇
大学生商务谈判策划书3篇 大学生商务谈判策划书1 一、谈判主题 关于校园内商铺整治工作，如何解决学生便利，商家生活来源与校园整顿之间的矛盾 二、谈判双方背景 甲方：学生代表，维护学生正当权益，在谈判中充分表达同学们的意见、建设和要求，发挥桥梁和纽带的作用 乙方：学校管理部门，管理校园秩序，维护校园环境 丙方：商铺经营者代表，在校园内经营餐饮，生活用品等，接受学校管理部门的监督 三、三方利益及优劣势分析 我方核心利益：整治过程中和整治后不影响学生生活便利，保障学生权益对方利益：学校：整治经营秩序，维护校园环境美丽整洁有序，商铺经营者：保障生活来源 我方优势：我方代表学校数万学生的利益。学生利益是学校需要重点考虑的方面，本次商铺整顿与学生生活权益密切相关，群众的利益与呼声不可忽视。 我方劣势： 1、对于学校工作及管理不甚了解 2、没有专业知识作为支撑 3、没有太多资料和法律条文可以参考，只有学生倡议书可以作为支撑 校方优势：校方有法律及相关规定的优势，且是土地的所有者，有很大的管理权利 校方劣势：1、学生利益与学校工作密切相关，学校必须考虑学生利益 2、学生数量众多，舆论力量强大。学校的管理在一定程度上要取决于群众的意见。 四、谈判目标
1、战略目标：和平谈判，学校整顿经营秩序但不关停同意被整治的商户，保证学生生活便利。在此期间，学校可对未来的校园商业服务进行规划。 原因分析：学校整治工作不能停止，但不能过激。应在不严重影响学生正常生活的情况下进行整治。 2、感情目标：加强校方领导和学生之间的感情交流，使双方互相了解对方的利益诉求，对未来的学校发展有很大的推动作用。 五、程序及具体策略 （一）开局： 方案一：感情交流式开局策略：先向校方领导表明尊重与问候。表明我方对于这次与校方领导的直接对话交流感到荣幸，希望通过这次交流可以拉进校方与学生的关系。并通过显示学生对于学校及校园生活的感情，引发对方的共鸣，使谈判气氛较为融洽。再引入本次讨论的话题，说明同学们的生活受到了一些影响，希望学校考虑到同学的感受及商铺经营者的生活来源问题，提出我们的方案。 方案二：进攻式开局策略：营造低调谈判气氛，明确指出我方学生生活已受到严重影响，如果校方继续采取直接关闭商铺的做法，将会引起学生极大的反抗与不满情绪，对于校方与同学的关系及学校未来的发展会有一定影响。希望校方认真考虑学生利益及诉求。 对方坚持学校进行整治必须关停商铺的对策： 认真听取对方陈述，抓住对方问题点，进行攻击、突破。 例如，以学生调查结果显示学校宿舍区商铺实际情况，提出愿意配合整治且不违反相关规定的商铺是否应该关闭等问题。 还可以各种措施对于学生生活的影响，提出学校应该考虑学生利益。 （二）中期阶段： 1、红脸白脸策略：由两名谈判成员其中一名充当红脸，一名充当白脸辅助协议的谈成，适时将谈判话题从罢工事件的定位上转移交货期及长远利益上来，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动 2、层层推进，步步为营的策略：有技巧地提出我方预期利益，先易后难，
商务谈判计划书（精选21篇）
商务谈判计划书（精选21篇） 商务谈判计划书 计划的特点 1、针对性。计划是根据党和国家的方针、政策和有关的法律、法规，针对本系统、本部门的实际情况制定的，目的明确，具有指导意义。 2、预见性。计划是在行动之前制定的，它以实现今后的目标，完成下一步工作和学习任务为目的。 3、首位性。计划是进行其他管理工作的前提，计划在前，行动再后。 4、普遍性。实际的计划工作涉及到组织中每一位管理者及员工，一个组织的总目标确定后，各级管理人员为了实现组织目标，使得本层次的组织工作得以顺利进行，都需要制定计划。 5、目的性。任何组织或者个人制定的各种目标都是为了促使组织的总目标的实现和一定时期目标的实现。 6、明确性。计划应明确表达出组织的目标和任务，明确表达出实现目标所需的资源以及所采取的程序、方法和手段，明确表达出各级管理人员在执行计划过程中的权利和职责。 7、效率性。计划的效率性主要是指时间性和经济性两个方面。商务谈判计划书（精选21篇） 时光飞逝，时间在慢慢推演，我们的工作又将在忙碌中充实着，在喜悦中收获着，立即行动起来写一份计划吧。计划到底怎么拟定才合适呢？以下是小编为大家收集的商务谈判计划书（精选21篇），仅供参考，欢迎大家阅读。 商务谈判计划书1 一、谈判双方公司背景 （我方：xx网络集团；乙方：xx责任有限公司） 我方（甲方）： xx网络集团成立于xx年，是一家游戏网络运营集团，董事会主席
兼ceoxx、以及其它5名个人股东（大多数为xx网络董事和权益股东），创建了现在的xx网络集团，它与著名的xx网络集团有过合作，在中国地区是一个覆盖面广、很有影响的网络集团之一，全国500强企业之一。 乙方： 同方股份有限公司是由xx大学控股的高科技公司，于xx年x月成立并在xx证券交易所挂牌交易，股票代码xx。xx年xx位列“中国电子信息企业500强”第23位，是中国政府重点支持的电子百强企业。 xx以自主核心技术为基础，充分结合资本运作能力，创立了信息技术、能源与环境、应用核电子技术、生物医药四大产业。 在信息产业中，xx致力于应用信息系统、计算机系统和数字电视系统领域的技术创新与产品开发，为电子政务、数字家园、数字城市、数字教育、数字传媒等行业提供全面解决方案和成套设备。目前，xx 在计算机产品、重大行业信息化、数字教育资源、数字电视等领域已具有国内领先的技术实力和市场份额。 在能源与环境产业中，xx在人工环境、能源环境、建筑环境和水环境等业务领域，以烟气脱硫、垃圾焚烧、水处理、空气调节等核心技术为基础，专业从事能源利用与环境污染控制工程、人工环境工程，并在大中型空调设备方面具有显著优势。 在应用核电子技术产业中，以电子加速器、辐射成像、自动控制、数字图象处理技术为核心的系列产品，已达到国际先进水平。 在生物医药与精细化工产业中，生产新型成药、药品中间体、原料药品等多种产品，已成为一家新兴的生物医药高科技企业。 二、谈判主题 我方向乙方公司采购100台电脑 三、谈判团队人员组成 主谈：xx，公司谈判全权代表； 决策人：xx，负责重大问题的决策； 技术顾问：xx，负责技术问题； 法律顾问：xx，负责法律问题；
2023年经典的学校商务谈判策划方案
2023年经典的学校商务谈判策划方案 一、引言 商务谈判是现代商业活动中不可或缺的一环，对于学校而言，商务谈判可以促进校企合作、项目投资和资源互换等合作机会。本方案旨在为学校商务谈判提供一个经典的策划方案，帮助学校充分利用商务谈判的机会，实现双赢合作。 二、背景分析 2023年是全球经济发展迅速的一年，各个行业之间的竞争激烈，商务谈判成为学校获取各种资源和机会的重要途径。在此背景下，学校需要精心策划商务谈判，以获得最大效益。 三、目标设定 1. 开拓校企合作：通过商务谈判，积极争取与企业建立长期合作关系，共同推动校企合作的深入发展。 2. 引进项目投资：通过商务谈判，吸引投资者对学校项目的关注和投资，推动项目的顺利实施。 3. 资源互换与共享：通过商务谈判，促进学校与其他学校、机构等之间的资源互换与共享，提升学校整体实力。 四、策划方案 1. 确定目标与重点 根据学校的发展需求和资源情况，明确商务谈判的目标与重点，确定参与商务谈判的团队和职责分工。 2. 寻找合作伙伴
通过市场调研和网络平台等渠道，主动寻找潜在合作伙伴。可以联系相关企业、投资机构以及其他学校等，建立并扩大合作网络。 3. 准备相关材料 商务谈判前，准备相关材料，包括学校的介绍、项目规划与预算、市场分析与竞争对手分析等。确保准备充分，并针对潜在合作伙伴进行个性化的调研与准备。 4. 商务谈判流程 （1）确定商务谈判的时间和地点，确保接待条件和场地的适合。 （2）商务谈判前，通过电话、邮件等方式提前确认对方的意向，尽量减少双方时间成本。 （3）商务谈判中，展示学校的优势与潜力，积极宣传相关项目的亮点与潜在收益。 （4）倾听对方意见，主动沟通与合作。根据对方需求，提出合理的方案与建议，落实合作意向。 （5）商务谈判中注意礼仪，尊重对方，保持诚信与道义。 5. 跟进与反馈 商务谈判结束后，及时跟进与对方保持联系，了解对方的意向与反馈，并根据对方的意见及时调整相关方案。商务谈判成功后，及时签署合同与协议，并实施相关计划。 五、风险与对策
商务谈判策划实施方案（精选21篇）
商务谈判策划实施方案（精选21篇） 商务谈判策划实施方案 策划方案的内容 1.明确主要或基本交易条件可接受范围，以及保证标准和理想标准； 2.规定谈判期限； 3.明确谈判人员的分工及其职责； 4.规定联络通讯方式及汇报制度。 商务谈判策划实施方案（精选21篇） 为了确保事情或工作能无误进行，往往需要预先进行方案制定工作，方案是书面计划，具有内容条理清楚、步骤清晰的特点。那么什么样的方案才是好的呢？下面是小编为大家收集的商务谈判策划实施方案（精选21篇），仅供参考，大家一起来看看吧。 商务谈判策划实施方案1 一、谈判主题 1、主题：关于沃尔玛超市湖州店和湖州百年老店周生记谈判 2、背景：鱼米之乡，丝绸之俯的湖州，盛产各式各样的很多小吃，例如丁莲方千张包子、周生记馄饨、周生记鸡爪、诸老大粽子等，其中以"江南第一爪"周生记鸡爪最为有名，最受当地百姓喜爱，以此作为特产赠送亲朋好友。沃尔玛超市湖州分店针对湖州消费人群的需要，特开出专柜，湖州特产礼品柜台，采购周生记的鸡爪。 二、谈判人员组成 1、首席谈判代表：掌控谈判全局，监督谈判程序，把握谈判进程;组织协调专业人员和谈判团队的意见，决定谈判过程中的重要事项，有领导权和决策权;汇报谈判工作，代表单位签约。 2、商务代表：即专业谈判人员，阐述己方谈判的目的和条件，了解对方的目的和条件，找出双方的分歧和差距;与对方进行商务谈判细节的磋商;向首席代表提出谈判的基本思路和财务分析意见;修改草拟谈判文书的有关条款。
3、法律代表：确认对方经济组织的法人地位，监督谈判在法律许可的范围内进行，检查谈判文件的合法性、真实性和完整性，草拟相关的法律文件。 4、财务代表：对谈判中的价格核算、支付条件、支付方式、结算货币等与财务相关的问题进行把关。 5、技术代表：负责对有关生产技术，食品安全检测，质量标准，产品验收，技术服务等同题的谈判，也可为谈判中的价格决策做技术顾问。 6、记录员：准确、完整、及时地记录和整理谈判资料。 三、谈判目标 1、价格目标：周生记鸡爪市场价格24元/斤，我方期望价格17元/斤，底线价格22元/斤;若按只算，市场价格2元/只，我方期望价格1.5元/只，底线价格1.8元/只;若按盒装12只/盒，期望价同上。 2、交货期目标：我方对订单的要求十分高，订单一旦发出去，供应商务必在二十四小时之内按照订单上面的数量发货。如果不能，务必在二十四小时之内给予回复，我方会重新下订单。 3、付款方式目标：采用分批交货、分批付款的方式，每批支付的金额只是合同总金额的一部分。 4、数量目标：我方采用大批量购买，能够规定必须的溢短装条款;将数量和价格挂钩。分为两种数量要求，盒装和散装，并确保每盒个数一致，单价和散装一致性。 5、质量目标：所有食物生产日期务必是当天24小时之内，保证其新鲜程度。每只鸡爪都采用真空包装的形式，包装上要标注明百年老店周生记的防伪识别标志、生产日期、保质期、厂商等基本信息，且选取大小、重量接近的鸡爪包装，方便按个或盒来促销。 四、谈判程序及策略 1、谈判议题先后顺序 高度关注H商品价格商品数量 商品质量社会反应 商品数量商品价格中度关注M商品包装商品质量
商务谈判策划书(汇编23篇)
商务会谈筹划书〔精选23篇〕 商务会谈筹划书〔精选23篇〕 商务会谈筹划书篇1 一、会谈主题 海南家佳建材公司与我公司会谈保健品工程合资合作 二、会谈团队人员组成 主谈：决策人：财务参谋：法律参谋： 三、双方利益及优优势分析 我方核心利益：1、要求对方尽早签约和出资。2、要求乙方出资额度不低于50万元 3、保证我公司控股。 己方利益：解决合作问题，争取双方长期合作关系，获得利益。 己方优势：我公司占已注册消费"茗品'牌野生苦丁茶，品牌和创意都非常不错，品牌效应在省内正初步形成。也已经拥有一套完备的筹划、宣扬战略。并且已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，销售状况良好，将来进展前景宽阔，对方与我方无法达成合作将对其造成宏大损失。 我方优势： 1、品牌的知名度还不够。2、缺乏足够的资金，需要吸引资金。 对方优势：经营建材生意多年，积累了肯定的资金。预备用闲置资金进展投资。 对方优势：对保健品市场的行情不甚理解，对苦丁茶的状况也只知甚少，需我公司对其产品供给了相应资料。 四、详细日程支配 11月17日上午9：00～12：00，下午3：00～6：00为第一阶段; 11月18日上午9：00～12：00为第二阶段; 11月19日上午7：00---9：00为第三阶段。 五、会谈地点 第一、二阶段的会谈支配在公司12楼洽谈室。 第三阶段的会谈支配海口5#102国际大厦海口市南海大道东95号，：
************* 六、会谈目的 1、战略目的：风光、务实地会谈保健品工程合资合作，进一步扩大宣扬力度，进步品牌知名度，扩大消费规模的需要，并争取双方长期合作关系缘由分析：让对方尽快合作远比要求对方出资重要，迫切要求与对方的长期合作关系 2、己方报价：①品牌估算价值100万元人民币②现有的茶叶及制成品评估价值为80万元人民币③其它共120万元人民币 我方 我方FP-148货车缺陷状况如下。 缺陷消失率% 轮胎裂纹 10 挡风玻璃裂碎 5 电路故障 30 铆钉震断 20 车架裂纹 10 有一项以上缺陷 70 商务会谈筹划书篇13 一、会谈主题 从内蒙古外经贸集团分流，成为新公司主要管理人，成为其股东 二、会谈团队人员组成。 E：与奥组委合作、神州数码(中国)、湖南科技高校、武汉工程高校、广西南宁职业技术学院、广西交通职业技术学院、广西师范高校、广西桂林电子科技高校等高校合作。 (五)、会谈目的： 战略目的：专业电脑：5000元/台，一般电脑：4000元/台 以最小的的损失并维护我方声誉拿下一所学校及长期合作关系 缘由分析： 1我方重视企业声誉，在该市场上有长期进展
2024年商务谈判策划书范文大全简单
2024年商务谈判策划书范文大全简单 商务谈判策划书范文（一） 一、背景介绍 2024年，公司A计划与公司B展开一次重要的商务谈判。公司A是一家拥有多年经验的国内知名企业，专注于工程建设领域，业务范围涵盖建筑、桥梁、道路等多个领域。公司B则是国际知名企业，在全球范围内拥有广泛的客户群体，主要从事供应链管理和物流服务。此次商务谈判的目标是达成一项合作协议，实现双方优势资源的互补，共同开拓新的市场。 二、目标设定 本次商务谈判的目标是达成一项合作协议，实现双方优势资源的互补，共同开拓新的市场。具体目标如下： 1. 确定合作方式：商定合作的具体形式，包括合作模式、资金分配等方面。 2. 确定合作内容：明确双方合作的具体内容和范围。 3. 确定合作目标：明确双方合作的目标和期望效果。 三、策划方案 1. 双方资源对接 通过双方资源的对接，发挥各自的优势，实现互利共赢。在商务谈判前，双方应派出代表团互访，深入了解对方企业的经营状况、市场需求和未来发展规划。在谈判中，双方可以根据自己
的实际情况和需求，提出资源对接的方案，明确各自的责任和义务。 2. 多方合作共赢 在商务谈判中，应积极邀请第三方机构和专业人士参与，加强合作的可行性和有效性。双方可以邀请相关政府部门、行业协会等单位作为见证人，提供专业的意见和支持。同时，通过与供应商、客户等利益相关方的合作，形成全方位的合作关系，实现多方共赢。 3. 策略谈判 在商务谈判中，双方应制定明确的谈判策略，确保达成最优的协议。具体谈判策略包括： - 快速反应：在谈判过程中，双方应保持积极的态度，快速反应对方的意见和要求。 - 灵活变通：在谈判中，要善于变通，根据实际情况调整自己的立场和策略。 - 重点突破：在商务谈判中，要抓住关键问题，重点突破，避免陷入无谓的争论和纠纷。 四、预期效果 通过本次商务谈判，双方将达成一项合作协议，实现优势资源的互补，共同开拓新的市场。预期效果如下： 1. 打破市场壁垒：通过合作，双方将打破各自的市场壁垒，实现资源共享和市场互补，扩大市场份额。
商务谈判策划书方案（精选3篇）
商务谈判策划书方案（精选3篇） 商务谈判方案篇1 一、谈判主题 解决双方合资(合作)前的疑难问题，达到合资(合作)目的，并建立长期良好稳定的关系。 二、谈判团队人员组成 主谈：，制定策略，维护我方利益，主持谈判进程; 辅谈：，辅助主谈，做好各项准备，解决专业问题，做好决策论证; 记录员：，收集处理谈判信息，谈判时记录，审核修改谈判协议; 法律顾问：，解决相关法律争议及资料处理。 三、谈判双方公司背景(对方：某绿茶公司，我方：某建材公司) (一)我方背景 1、经营建材生意多年，积累了一定的资金。 2、准备用闲置资金进行投资，由于近几年来绿茶市场行情不错，故投资的初步意向为绿茶市场。 3、投资预算在150万人民币以内。 4、希望在一年内能够见到回报，并且年收益率在20%以上。 5、对绿茶市场的行情不甚了解，对绿茶的情况也知之甚少，但A 方对其产品提供了相应资料。 6、据调查得知A方的绿茶产品已经初步形成了一系列较为畅通的销售渠道，在全省某一知名连锁药房销售状况良好，但知名度还有待提高。 (二)对方背景 1、品牌绿茶产自美丽而神秘的某省，它位于中国的西南部，海拔超过2200米。在那里，优越的气候条件下生长出优质且纯正的绿茶，它的茶多酚含量超过35%，高于其他(已被发现的)茶类产品。茶多酚具有降脂、降压、减少心脏病和癌症的发病几率。同时，它能提高人体免疫力，并对消化、防疫系统有益。
2、已注册生产某一品牌绿茶，品牌和创意都十分不错，品牌效应在省内初步形成。 3、已经拥有一套完备的策划、宣传战略。 4、已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省某一知名连锁药房及其他大型超市、茶叶连锁店都有设点，销售状况良好。 5、品牌的知名度还不够，但相信此品牌在未来几年内将会有非常广阔的市场前景。 6、缺乏足够的资金，需要吸引资金，用于扩大生产规模、扩大宣传力度。 7、现有的品牌、生产资料、宣传策划、营销渠道等一系列有形资产和无形资产，估算价值1000万元人民币。 四、双方利益及优劣势分析 我方核心利益： 1、争取到利润额; 2、争取到份额股东利益; 3、建立长期友好关系。 对方利益： 争取到限额的投资。 我方优势： 1、拥有闲置资金; 2、有多方投资可供选择。 我方劣势: 1、对保健品市场的行情缺乏了解，没有专业知识作为支撑，对绿茶的情况也知之甚少 2、投资前景未明 对方优势： 1、已注册生产某一品牌绿茶，品牌和创意都十分不错，品牌效应在省内正初步形成。 2、已经拥有一套完备的策划、宣传战略; 3、初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省某一知名连锁
2023年模拟商务谈判方案
2023年模拟商务谈判方案 一、背景介绍 2023年，全球经济发展整体呈现复苏态势，国际贸易依然是各国经济发展的重要推动力，其中商务谈判是国际贸易中至关重要的一环。为了进一步促进国际贸易合作，增进各国之间的互信和合作，特定主办一个模拟商务谈判，这个模拟商务谈判的目标是促使各方在公平、合理、互利的基础上达成协议，推动国际贸易的健康发展。 二、参与方 本次模拟商务谈判由以下四个国家的代表团参与： 1. 国家A代表团：由国家A商务部的代表组成，代表国家A 进行谈判。 2. 国家B代表团：由国家B商务部的代表组成，代表国家B 进行谈判。 3. 国家C代表团：由国家C商务部的代表组成，代表国家C 进行谈判。 4. 国际贸易组织代表团：由国际贸易组织的代表组成，作为中立方参与谈判。 三、谈判议题 本次模拟商务谈判的议题为“数字经济合作”，具体包括以下几个方面：
1. 数据流跨境流动：打破数字经济中数据流跨境流动的壁垒，推动数字经济的发展和合作。 2. 信息安全保护：加强信息安全保护，建立统一的信息安全标准和合作机制。 3. 知识产权保护：推动知识产权保护，加强跨国知识产权的保护和合作。 4. 确保公平竞争：建立公平竞争的机制，防止数字经济中的不正当竞争行为。 四、谈判流程 1. 开幕式：由主持人主持，各方代表致辞并介绍各自谈判目标和期望。 2. 初步接触：各方代表进行初步接触，了解对方期望和底线，明确谈判范围。 3. 议题讨论：按照议题顺序，各方代表就每个议题进行讨论和协商，提出各自意见和建议。 4. 提出方案：各方代表根据讨论和协商的结果提出相应的方案和解决方案。 5. 辩论和调整：各方代表就方案进行辩论和调整，寻求共识和妥协。 6. 最终协议：在辩论和调整的基础上，各方代表达成最终协议，正式签署协议。
2023商务谈判活动策划书4篇
2023商务谈判活动策划书4篇 商务谈判活动策划书1 一、活动背景： 为了更好地推广商务贸易知识与庆祝院庆与社团活动月的举办，特此商务贸易协会决定四月中旬举办第二届商务谈判大赛。协会将通过了解同学们对商务谈判的认知状况，举行一系列有关商务谈判技巧性和实用性的讲座，加强理论与实践的联系，让同学们切实参与到本次大赛之中，体验商务谈判的本质。为更好地开展本次大赛，现特制订本计划。 二、活动主旨： 因庆祝院庆以及社团活动月的举办，特此举办本活动极大地营造校园气氛，提高全院师生对商业性知识的积极能动性，加强理论联系实际，充分展现华师学子的智慧和风采,以及为校区培养和选拔商业人才，令全院师生全情投入到大赛中，特使商务谈判大赛成为校区品牌活动。 三、活动意义： 第二届商务谈判大赛的开展，将带动校区学生学习商务贸易知识的积极性。为培养新型的就业、学习理念打下基础，有利于学生将自己的学习和市场需求结合起来，同时为将来的就业或进一步学习提供了一次实践和煅炼的机会，有利于全面提升学生应对市场竞争的能力。 四、活动简介： (一)活动主题：薪火相传，商务新风 (二)活动时间：4月12日―5月12日(待定)
(三)活动地点：多功能会议厅(决赛地点) (四)活动对象：华南师范大学南海校区全体学生 (五)主办单位：华南师范大学南海校区学生社团联合会 (六)承办单位：华南师范大学南海校区商务贸易协会 (七)赞助单位：大学购物网 五、活动内容： 分为初赛、复赛、决赛三个阶段。 (一)初赛阶段 1、全院学生均可参加,每个团总支要求至少派出一支5人组成团队或自由 组队参加初赛(倡议团队结构组成由2个专业或以上，多个年级组成)。初赛提交作品――“商务谈判企划书”。作品要求有电子版及文本版。 2、比赛方式：让参赛队伍根据所策划出来的企划书进行为时10分钟的讲解。 (二)复赛阶段 1、经评审委员会评选出的初赛晋级队(8支)参加复赛。复赛采取淘汰赛 形式，进入复赛的队伍在初赛结果出来时，现场抽取复赛题目和对手。两天时间准备复赛工作。 2、复赛要求：每个参赛队伍根据所抽取的题目和对手，在规定的30分钟 内与对手进行现场商业谈判。 (三)决赛阶段 1、经由评审委员会评审通过的4支复赛队伍，于5月12日参加决赛。
商务谈判大赛策划书(精选6篇)
[最新]商务谈判大赛策划书(精选6篇) 商务谈判大赛策划书篇1 为了更好地推广商务贸易知识及开展“华南师范大学南海校区第二届商务谈判大赛”活动，让同学们能切实参与到本次大赛之中，体验商务谈判的本质，现特制定华南师范大学南海校区商务谈判大赛宣传方案。为了更好地普及此次大赛，调动全院师生的积极性，决定综合采用多种宣传方式。 (1)大幅电子海报 时间：4月12日 地点：宿舍d座楼上 宣传简述：海报将长期张贴于d座楼上，使同学对商务谈判大赛有一个持续的感知。 (2)活动发布会 时间:4月13日 地点：待定 宣传简述：邀请企业领导、学院资深老师简单介绍商务谈判的概念，并由协会向各团总支主要负责人介绍此次活动的主要形式内容。(3)活动咨询会
时间：4月14日 地点：商业街 宣传简述：商务贸易协会将在商业街设咨询点，接受同学们的现场咨询。并会现场向过往同学介绍商务贸易知识，吸引同学们对此次活动的关注。 (4)商务廊 时间：4月18日—4月20日 地点：商业街 宣传简述：通过展板展示参赛队伍名单与图片，向同学们展示商务谈判知识并每天不断更新比赛概况等。 (5)培训课程(同时开展网络教程) 时间：4月19日—4月21日 第1轮：邀请老师对参赛团队或有兴趣的同学开展商务礼仪培训; 第2轮：邀请老师开展商务谈判基础知识讲座; 第3轮：邀请企业代表开展商务谈判技巧，经验讲座; 时间：4月24日—4月26日 宣传简述：用短信通知每一个参赛队伍，在宿舍楼下张贴培训宣传单，通过广播台介绍培训的老师和培训内容。同时在饭堂门口的大宣传栏张贴电子海报宣传单并且适时更新。
(6)参赛进度展 时间：4月27日 地点：商业街 宣传简述：张贴海报，并附上初赛参赛者的比赛图片和心得体会等。 (7)决赛宣传会 时间：5月10日 地点：商业街与b座交叉口 宣传简述：由四只参赛队伍分别位于正方形活动场地的四个角落进行摆摊设点，发挥个人魅力向现场同学介绍此次比赛历程并可以进行现场拉票，场地中间摆放由四个参赛队伍大幅艺术照制作而成的浮雕。 (8)活动成果展 时间：5月12日 地点：商业街 宣传简述：对本次大赛进行总结，收集参赛选手的心得体验、活动过程图片及老师评语展示给同学们看，使得校区同学对此次大赛有一个综合的理性认识。 (9)平面宣传 宣传简介：综合各个宣传平台，通过学校广播台、海报、宣传单、小册子、横幅、校道宣传栏、各宿舍楼下宣传栏等地方进行宣传。
2024年商务谈判方案常用版
2024年商务谈判方案常用版 一、背景介绍 2023年，全球经济复苏趋势明显，国际贸易活动日益频繁。为了进一步推动国内企业在国际市场上的竞争力和影响力，我们计划在2023年开展一系列商务谈判活动。在商务谈判中，制定合适的谈判方案对于取得成功至关重要。本方案将介绍2023年商务谈判常用版，以帮助企业更好地开展商务谈判活动。 二、商务谈判目标 1. 寻求市场拓展与业务合作机会：商务谈判的首要目标是探寻市场拓展与业务合作机会，通过与国内外企业的谈判实现互利共赢，促进双方的业务发展。 2. 提高产品质量与服务水平：商务谈判中，我们将重点关注产品质量与服务水平的提高，以满足客户的需求和期望，提高竞争力。 3. 取得市场份额与品牌认可：通过与合作伙伴的商务谈判，争取更多的市场份额，并获得品牌的认可和信任。 4. 寻求资源合作与创新机会：商务谈判中，我们将积极寻求资源合作与创新机会，通过借力合作伙伴的优势资源，提高企业的核心竞争力。 三、商务谈判策略
1. 预谋与准备：商务谈判前，我们将进行充分的预谋和准备工作，包括了解对方企业的背景资料、产业分析、市场前景等，以便在谈判中根据实际情况作出决策和应对策略。 2. 确定谈判的主题与议程：商务谈判中，我们将明确谈判的主题和议程，确保双方在谈判中达成共识和合作意向，避免无关的话题浪费时间。 3. 交流与沟通：商务谈判中，我们将注重交流与沟通，积极倾听对方的需求和建议，并及时提供合适的回应。同时，我们将注意语言的选择、态度的表达，以保持谈判的和谐和有效进行。 4. 灵活应变与妥协：商务谈判中，我们将灵活应变，根据实际情况采取灵活的措施和策略，尽量与对方达成妥协和合作，实现双方的商业利益最大化。 5. 签订协议与合同：商务谈判的最终目标是达成协议和签订合同。在商务谈判中，我们将注重协议和合同的条款，确保双方的权益和责任得到充分保障。 四、商务谈判实施步骤 1. 商务谈判准备阶段：准备阶段是商务谈判的基础，包括收集信息、分析市场、确定谈判目标、筹备谈判团队等。在准备阶段，我们将制定详细的谈判计划和时间表，并向团队成员分配任务和职责，确保谈判顺利进行。 2. 制定谈判策略与方案：根据商务谈判的目标和特点，制定适合的谈判策略和方案，包括定位与定价策略、合作与竞争策
2023年商务谈判大赛策划书
2023年商务谈判大赛策划书 一、赛事背景和目的 2023年商务谈判大赛旨在搭建一个国际化的商务谈判平台，为来自不同国家和地区的商务专业学生提供交流学习和实践经验的机会。通过这个比赛，我们希望能够促进参赛者之间的交流合作，提高他们的商务谈判技巧和跨文化沟通能力，培养他们成为未来全球商务领域的人才。 二、赛事组织机构 1. 主办单位：XXX国际商务学院 2. 承办单位：XXX商务谈判协会 三、赛事时间和地点 1. 时间：2023年X月X日至X月X日 2. 地点：XXX国际商务学院 四、赛事形式 1. 参赛队伍：参赛队伍由不同国家和地区的商务专业学生组成，每个队伍由3-4名成员组成，队员需要有良好的英语口语和写作能力。 2. 赛前资料准备：参赛队伍将根据赛前提供的相关资料，准备一份商务谈判方案和研究报告，包括市场调研、竞争对手分析、自身优势和策略等。 3. 初赛：参赛队伍将进行两轮初赛，每轮由两支队伍进行实际商务谈判，并在一定时间内达成合作协议或解决分歧。
4. 决赛：初赛排名前四的队伍将晋级到决赛，决赛采用辩论式的形式，每支队伍将根据陈述的论点和证据，通过辩论角逐最终的冠军。 5. 评委评分：比赛将由评委团队对参赛队伍的表现进行评分，评分将考虑商务谈判技巧、辩论能力、团队合作和跨文化沟通等方面。 五、奖项设置 1. 冠军奖金：XXXXX 2. 亚军奖金：XXXXX 3. 季军奖金：XXXXX 4. 最佳个人奖：XXX 5. 最佳团队奖：XXX 六、活动宣传 1. 线上宣传：通过社交媒体、学校官网和参赛队伍等渠道进行在线宣传，吸引更多的商务专业学生参与。 2. 线下宣传：在校园内进行海报、宣传册的发布，举办推广活动，吸引更多的关注和报名参赛。 3. 合作媒体：与相关媒体机构合作进行赛事宣传，增加赛事的曝光度和影响力。 七、赛事亮点 1. 跨文化对抗：比赛的参赛队伍来自不同国家和地区，能够突出跨文化沟通和合作的挑战，增加参赛队伍的经验和能力。
大学生商务谈判策划书(集锦6篇)
大学生商务谈判策划书(集锦6篇) 大学生商务谈判策划书1 一、前言 为了成功举地举办此次体育竞赛，我校(甲方)一直在寻求企业赞助合作。经过初步的接触，目前已经有两家比较合适的公司(乙方：x有限公司、纸业有限公司、制衣实业有限公司)有合作意向。甲方(我方)在和乙方的初次接触中介绍了关于竞赛的策划及组织情况，乙方表示希望双方能进一步深谈并要求我方在正式会晤前，至少提前x天提交给乙方一份赞助合作提案(包括赞助具体形式赞助回报等相关内容，可以参考相关资料。)双方预定在x天后晚上x：x分进行谈判，地点乙方会议室。 二、谈判标题 1、主题：关于20某某年x地区中职学校学生田径运动会赞助谈判。 2、谈判项目：20某某年x地区中职学校学生田径运动会赞助。 3、谈判主体： 甲方：x职业技术学校。 乙方：制衣实业有限公司。 4、双方主要简介： 我方：x职业技术学校，本届田径运动会承办方，国家级重点中职学校。 对方：制衣实业有限公司独立拥有一座新落成的现代花园式星级标准的工业园，是“国际质量标准体系认证企业。”获得“中国质量信用企业AAA 级，”“中国品牌建设十大杰出企业”“中国服装行业十大影响品牌”光荣称号。 5、双方主要优势： 我方：环境优美，交通方便，建校历史悠久，设备齐全，国家重点中职学校。 对方：“某某”是“国际质量标准体系认证企业。”获得“中国质量信用企业AAA级，”“中国品牌建设十大杰出企业”“中国服装行业十大影响品牌”光荣称号。
三、双方背景分析 甲方(我方)： x职业技术学校创办于某某年，占地某某亩，先后被授予文明校园、x市花园式单位、x省文明单位等荣誉，是某某省唯一中等职业技术学校，林业类、园林类专业是我校与省教育厅共建的重点示范专业。此外，我校还设有会计电算化、旅游管理等某某个专业。办校某某年来，已培养各类毕业生x万多人。 我校注重学生的技能培养，实施毕业证与技能证、上岗证等多证书教育，鼓励学生一专多能。近几年的毕业生某某%以上持有毕业证和相关专业技能证书，增强毕业生在就业市场的竞争力。 学校教学人员某某人，高级职称某某人，中职职称某某人。近年来，由我校教师主编、参编的全国通用教材有某某多部，在各类正式刊物上发表的论文近某某篇。我校主持开发的《中等职业学校园林专业教学指导方案》是教育部《面向21世纪教育振兴行动计划》重点研究课题的成果。 学校拥有完善的教学生活设施。学生宿舍公寓式，全部配备太阳能热水供应系统，在校学生实行半封闭式半军事化管理，纪律严明，教学管理及学生日常管理均实现信息化。图书馆、标准运动场等硬件设施完善。另拥有某某个实验室，现代化多媒体教学系统某某间，配备教学电脑某某台和光电测距仪、GPS 等一批先进教学仪器。建有花圃、苗圃实习基地某某亩。图书馆、标准运动场等硬件设施完善。 乙方： 某某制衣实业有限公司位于某某市某某区x街路x号之一。公司独立拥有一座新落成的现代花园式星级标准的工业园。园区环境优美，景色宜人，实目前某某地区最高品位的精品工业园。 工业园是x多年来专业生产“某某”牌学生装、制服、运动服以及“某某”牌学生放心棉床上用品系列主的现代化管理企业。企业设备先进，技术力量雄厚，员工素质精良，具有较强的设计能力和大规模的生产动力。 企业坚持：“以人为本、科学管理、服务社会”的宗旨，按照目标组织生产。“某某”牌产品连续三年获得国家金奖获得最畅销国产商品金桥奖。是
经典的学校商务谈判策划方案范文
经典的学校商务谈判策划方案范文 商务谈判方案策划书是怎么样的?下面,小编给大家介绍一下关于商务谈判策划方案范文5篇,欢迎大家阅读. 商务谈判策划方案1 谈判背景:我方即kll工厂和对方flp工厂是两个长期的合作伙伴，kll工厂是flp工厂的模具供应厂商，flp工厂使用的80%的模具都是我方即kll工厂供应的，flp工厂是我们的大客户。但最近，flp工厂说我们kll工厂生产的模具不合格给他们厂造成了巨大的损失，因此要我们kll工厂作出相应的赔偿，我们kll工厂对于这个问题有不同的看法，这个问题经过双方多次交涉都没能够解决，因此，双方决定进行谈判来解决这个问题。 1谈判主题 以对我方有利的方式来解决和flp工厂的索赔纠纷，既要解决问题，又要保证能够继续和flp工厂进行合作，以达到合作型谈判的目的，使双方都满意。 2谈判目标 2、1最高目标 我们本次谈判所期望达到的最高目标是不承担任何由于模具不合格给flp工厂带来的额外损失，并且能够继续保持和flp工厂的友好合作，使我们kll工厂继续为flp工厂提供他们生产所需要的模具，并且和以前一样，flp工厂80%的模具都由我们kll工厂提供。 2、2实际需求目标 我们kll工厂作出一些让步，对于flp工厂的损失表示同情，因此对于他们要求我们作出的赔偿表示理解，但并不表示我们承认他们flp 工厂的额外损失是因为我们kll工厂没有履行双方之前的合同协议而造成的，我们可以给予一定的赔偿，但这些赔偿是代表我们kll工厂对flp 工厂的一些帮助，是希望能够继续和他们合作，因此而作出的友好举措，具体的赔偿金额是他们提出的赔偿金500万元人民币的10%，并且能够继续和他们flp工厂合作，我们kll工厂依旧是他们工厂使用的