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江宁路电信营业厅炒店方案

江宁路电信营业厅炒店方案

一、活动目标:

聚集卖场人气,营造销售氛围;将人流量转为客流量,提升成交量;利用本次炒店活动,力争提升到天翼终端及号卡销量300%

二、活动主题:

“庆元旦,大免单“购机大优惠活动

三、一句话营销:

充300元一次到帐,免费得5.5寸大屏智能机。

仅需4788,note3抱回家

四、活动方式:

活动路演、阶段游戏、内外聚人、店内促销。

五、活动时间:

12月28日至12月30日

六、目标销量:

该卖场我们计划提升量为300%,即发展3部/日,具体其他指标如下表所示:

江宁路电信营业厅炒店方案

七、主推机型及政策:

(一)主推机型

江宁路电信营业厅炒店方案

八、炒店物料准备及预算:

江宁路电信营业厅炒店方案

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九、现有终端库存:

江宁路电信营业厅炒店方案

十、促销方案:

1、进店有礼:进店客户可免费贴膜一张。

限量供应:特价苹果4(仅限5部)、三星NOTE3一部、苹果5两台

2、扎彩球中大奖:凡购买手机、做0元购、办天翼卡(主卡)、办宽带都有机会来扎汽球,汽球中最大奖价值148元路由器一台。

3、游戏参与:

扔飞镖、天天酷跑、节奏大师游戏,4人一组,游戏得出第一名至第三名。

十一、预热

12月27日

(1)进行门店更换宣传手写海报、用余纱布置门店,烘托节日氛围,进店客户进行提醒,进行体验台及现场布置。真机体验准备及测试。

(2)27日下午对营业人员宣灌活动流程进行简短培训。

(4)27日上午、下午三个厅外呼:

外呼话术:您好,我是国美电器手机卖场,明天我们这里搞活动,进店可以免费手机贴膜一张,有很多特价手机,活动就一天,你一定要来呀!

12月28日:

8:00-8:30晨会:对本次活动政策及奖励标准进行宣贯、对人员进行分工及注意事项,针对主推机型设定三个卖点和可能出现的客户异议处理;

8:30-9:00 活动前最后补充准备

开展扔飞镖游戏(节奏大师竞赛,根据客户情况来定),一人三次机会,最高成绩为准。

购机后实时进行扎汽球中大奖活动,在户外扎汽球,到户内领奖

人偶向路人发宣传、发气球吸引人进店

18:30--19:00 晚会:总结当日活动经验。

活动流程:

(1)拦截客流:28日到附近所有小区、商铺入户发放宣传单,穿人偶持宣传单页,向过往人群派发,对有意向用户引导至门店后由店内促销员进行引导营销。将顾客购物动线引导为店外现场、终端柜台、业务受理台;

(2)当天活动项目及流程

江宁路电信营业厅炒店方案

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(3)人员分工

江宁路电信营业厅炒店方案

十一、意外预防:

1、如遇到库存问题,积极与店长报备调货;

2、人流量不足的时候出动人偶活跃氛围并提高单页散发成功率,另外寻找

其他关键位置来拉动人流,转化为客流。

3、异议处理:碰到客户有其它异议,带到后面办公室统一处理。

十二、效果评估:

我小组特派专人负责炒店总结的制作与汇报,所有炒店过程中的精彩瞬间及时抓取。炒店活动以销量提升与现场活动效果(进店人员统计)为考量标准,兼顾店内销售人员销售技能培训,如pop制作、顾客异议处理以及微表情等。

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