业务员区域划分.doc
业务员区域划分4
业务员区域划分
1.张家港区域划分：
唐发国：杨舍镇锦丰镇
黄磊：塘桥镇乐余镇南丰镇
刘友炎：金港镇凤凰镇大新镇杨舍镇中的泗港2.江阴区域划分：唐发国：新桥镇顾山镇长泾镇祝塘镇
黄磊：利港镇璜土镇周庄镇市区
刘友炎：华士镇徐霞客镇青阳镇月城镇3.常熟区域划分：
唐发国：古里镇董浜镇支塘镇沙家浜镇
黄磊：海虞镇大义镇梅李镇新港镇
刘友炎：虞山镇王庄镇练塘镇辛庄镇
备注：若业务员之间有跨区域问题请填写申请单
经业务主管批准方可执行
业务员出差费用标准
1.住宿标准：100元/天/人
2.用餐补贴: 早餐：5元/顿
中餐: 15元/顿
晚餐：15元/顿
3.车费报销：结算一次/每个星期（以正规票据为准）
4.话费补贴：50元/月
客户信息资料表
一．开发业务前期作业流程
1、业务员通过各种渠道找寻目标客户
2、业务员将目标客户资料填写入“客户信息资料表”
3、业务主管审核“客户信息资料表”
4、业务员跟客户联系，确定考察事宜
5、业务主管批准考察
6、业务员确定好考察时间，准备考察
公司新员工入职登记表教案资料
公司新员工入职登记 表
公司新员工入职登记表 日期：
员工入职须知 首先，欢迎您加入本公司，为了能让您有一个更好的工作环境，使我们的合作轻松愉快，请您仔细阅读本公司有关规定： 1.新入职的员工必须完整的填写好职位申请表，出示有效证件原件交验，新员工必须保 证向公司提交的所有证件及资料等均真实有效，否则公司可随时解除劳动关系，并追究相关经济法律责任。 2.公司目前上班时间:上午:9:00~12:00 午休 12：00~14：00 下午:14:00~18:00 所有员工上下班必须打卡，上班和出勤期间必须佩带工牌。 3.新入职员工根据公司管理规定，前一个月试用期，试用期内离职或被辞退者，不计薪 资；上班满一个月者，则计满月薪资（工资发放时间为每月15号，发放前一个月工资）。 4.新入职的员工在试用期后一个月内须与公司签订劳动合同。新入职的员工入职前应办 理一张广州开户的银行卡，卡号交人事部登记，入职满一年的员工，公司帮助办理五险一金。 5.公司员工试用期转正后必须上班满一年（12个月）才能提出辞职申请，由财务派发工 资，未满一年（12个月），提出离职者，扣除半月工资，自行离职者，公司不结算工资。 6.上班时间不得看视频、穿背心、穿拖鞋、做与上班无关的事，抽烟可到后门门外。 7.休假必须提前向部门主管报告，人事部登记信息，如遇特殊情况不能提前请休假的， 事后第一时间应补上由上级主管签字的请假条。3天以上休假则由总经理签字批准。 8.请假，员工在月休休完后若要继休假者，视为请假，请假期间工资会依照请假时间扣 除，员工请假与休假一样，上报上级与主管。 9.新入职的员工如对公司的管理等各方面如有需要了解的，可以咨询直接上级或人事 部。再次欢迎您成为本公司的一员，因为有了你的加入公司的明天将会更加辉煌！ 对以上《员工入职须知》本人已清晰了解并同意，本人一定会严格遵守公司的相关管理制度，如有违反愿意接受公司的相关处理。 新员工签名确认：
公司新员工入职登记表
公司新员工入职登记表
员工入职须知 首先，欢迎您加入本公司，为了能让您有一个更好的工作环境，使我们的合作轻松愉快，请您仔细阅读本公司有关规定： 1.新入职的员工必须完整的填写好职位申请表，出示有效证件原件交验，新员工必须保证向公司提交的所有证件及资料等均真实有效，否则公司可随时解除劳动关系，并追究相关经济法律责任。 2.公司目前上班时间:上午:9:00~12:00 午休12：00~14：00 下午:14:00~18:00 所有员工上下班必须打卡，上班和出勤期间必须佩带工牌。 3.新入职员工根据公司管理规定，前一个月试用期，试用期内离职或被辞退者，不计薪资；上班满一个月者，则计满月薪资（工资发放时间为每月15号，发放前一个月工资）。 4.新入职的员工在试用期后一个月内须与公司签订劳动合同。新入职的员工入职前应办理一张广州开户的银行卡，卡号交人事部登记，入职满一年的员工，公司帮助办理五险一金。 5.公司员工试用期转正后必须上班满一年（12个月）才能提出辞职申请，由财务派发工资，未满一年（12个月），提出离职者，扣除半月工资，自行离职者，公司不结算工资。 6.上班时间不得看视频、穿背心、穿拖鞋、做与上班无关的事，抽烟可到后门门外。 7.休假必须提前向部门主管报告，人事部登记信息，如遇特殊情况不能提前请休假的，事后第
一时间应补上由上级主管签字的请假条。3天以上休假则由总经理签字批准。 8.请假，员工在月休休完后若要继休假者，视为请假，请假期间工资会依照请假时间扣除，员工请假与休假一样，上报上级与主管。 9.新入职的员工如对公司的管理等各方面如有需要了解的，可以咨询直接上级或人事部。再次欢迎您成为本公司的一员，因为有了你的加入公司的明天将会更加辉煌！ 对以上《员工入职须知》本人已清晰了解并同意，本人一定会严格遵守公司的相关管理制度，如有违反愿意接受公司的相关处理。 新员工签名确认： 日期：年月日 员工守则 细则 为了加强企业管理，增强员工遵纪守法的观念，提高员工的自身素质，树立企业良好形象，维护公司工作环境及正常的工作秩序，根据国家劳动法及有关法规，特制订以下规定条例。 一、员工守则 1．员工应自觉遵守本公司的一切规章制度，服从上级的合理安排。 2．各员工对内须认真负责工作、爱惜公物、减少损耗、提高服务质量、增创新产值；对外应保守业务上的机密。
业务区域划分操作管理制度
广告运营部业务区域划分操作管理制度 一、目的 为规范公司业务管理，保障公司长远利益和持续稳定发展及平衡各区域业务代表利益，特制定此管理制度。 二、范围 A.市场区域的政策划分及操纵方案 B.区域管理方案 三、职责 1.广告运营部根据前期对市场的了解结合实际情况对市场进行区域划分，杜绝市场交叉现象； 2.业务代表根据市场划分情况，进行各自市场划分后的市场开发和市场维护； 四、标准 1.区域划分 以中山路与锡林路交叉路口为中心将销售区域划分为4大区域，区域划分如下： ●西南区域，设立销售主管一名，业务代表二名。 ●西北区域，设立销售主管一名，业务代表二名。 ●东南区域，设立销售主管一名，业务代表四名。 ●东北区域，设立销售主管一名，业务代表四名。 2.客群划分 ●销售主管：负责开发以栏目主题设定的商超、影院、房地产、汽车、旅游、 金融、酒品、民族用品/食品、可参与栏目主题的规模型餐饮等行业为主； ●业务代表：负责开发餐饮、休闲娱乐、眼镜、婚纱摄影、美容美发、建材家 居、培训教育、手机/电子产品、快消品及其他类别行业客户。 3.市场维护 （1）销售初期，对销售区域进行粗略划分，整体销售思路是以销售主管对本区域主要类别的规模型客户针对栏目进行主题维护，业务代表维护零散型及小型客户。 （2）原则上各销售人员做好各自区域的业务，不允许跨区操作，特殊情况除外。
●有下列情形之一的，不属于跨区操作： a.客户在A区，找到A区的业务代表，由B区的客户上级单位签订合同的，不属于跨区操作。但需要A区业务代表填写《客户区域转移申请表》上报到广告运营部并经运营总监批准，由公司客服部和财务部备案，并由公司客服部通知B区销售主管，并在客户管理系统进行标注。 b.客户在A区，找到B区的业务代表，由B区的客户上级单位签订合同的，不属于跨区操作。但需要B区业务代表填写《客户区域转移申请表》上报到公司客服部，经总经理批准，由公司客服部和财务部备案，并由公司客服部通知A区销售主管，并在客户管理系统进行标注。 c.业务代表甲在自己的区域内开展业务两个月后，无发展趋势，而业务代表乙具备在该区域拓展业务的能力，并确保在一个月内将业务签单，公司将准许其介入。 d.在公司不知情的情况下，业务代表私自与他人区域的客户达成交易且私自签订合同的，区域属于谁的，此单业绩无条件划给相应的业务代表，但不计算提成。 ●不属于本区域范围内的均属于跨区。例： 客户在A区，找到B区的业务代表，由A区的客户签定合同并付款的，属于跨区。（3）各区域业务代表接到自己区域外的咨询电话，应自觉通知客服部及相应的区域业务代表联系跟踪。客服部应在一个工作日内，电话询问相应区域业务代表与此客户的联系情况，并做记录。 （4）有效的《客户区域转移申请表》由客服部负责人、信息提供者及信息接收者三人同时签字有效，并各保存一份。有效的《客户区域转移申请表》上的客户跟我公司签定的第一单合同，此销售订单50%的提成奖励给此客户信息的提供者（仅限公司员工），且奖励的提成部分与原客户所属区域业务代表的业绩奖惩无关。若客户已经有联系我公司相应区域的业务代表，则此《客户区域转移申请表》作废。由公司客服部在1个工作日内通知填写《客户区域转移申请表》的同事。（5）公司客服部只做服务，不谈业务，应遵循公平公正的原则，不能徇私舞弊。若有违反规定，处以100元/次的罚款。 （6）若有接到别人区域的客户咨询又不通知公司客服部的。公司发现一次处以100元的罚款，第二次出现处以200元的罚款，第三次罚款500元。 （7）各业务代表接到客户咨询，应无条件耐心跟进。若发现业务代表因某种原
公司新员工入职登记表
公司新员工入职登记表 员工编号：
员工须知 首先，欢迎您加入本公司，为了能让您有一个更好的工作环境，使我们的合作轻松愉快，请您仔细阅读本公司有关规定： 1.新入职的员工必须完整的填写好职位申请表，出示有效证件原件交验，新员工必须保 证向公司提交的所有证件及资料等均真实有效，否则公司可随时解除劳动关系，并追究相关经济法律责任。 2.公司目前上班时间为上午8:00~12:00 下午13:00~17:00 所有员工上下班必须打卡，忘打卡当天未向人事部说明的则扣款5元/次 3.新入职员工根据公司管理规定，有7天的观察期，7天之内（含）离职或被辞退者， 不计薪资；上班7天之后未满一个月离职或被辞退者，按8元/时计算；上班满一个月者，计满月薪资。 4.凡已入职的员工，在7天观察期过后，试用期内辞职的必须提前半个月提交书面辞职 申请报告，转正后员工辞职必须提前一个月提交书面辞职报告，同时办理相关工作交接手续，否则，急辞工扣款500元/人。 5.新入职的员工在7观察期后一个月内须与公司签订劳动合同。 6.新入职的员工转正后应办理一张招商银行的工资卡，卡号交人事部登记。 7.上班时间不得听音乐、看视频、吃零食、穿背心、穿拖鞋、做与上班无关的事。 8.1~3天内的请假须由上级主管签字批准上报人事部，如遇特殊情况不能提前请假的， 事后第一时间应补上由上级主管签字的请假条。3天以上请假则由总经理签字批准。
9.新入职的员工如对公司的管理等各方面如有需要了解的，可以咨询直接上司或行政人 事部。 再次欢迎您成为本公司的一员，因为有了你的加入公司的明天将会更加辉煌！ 对以上《新员工入职须知》本人已清晰了解并同意，本人一定会严格遵守公司的相关管理制度，如有违反愿意接受公司的相关处理。 新员工签名确认： 日期：年月日
公司新员工入职登记表
新员工入职登记表 编号：日期：
员工须知 首先，欢迎您加入本公司，为了能让您有一个更好的工作环境，使我们的合作轻松愉快，请您仔细阅读本公司有关规定： 1.在填写本人入职申请书时，已保证自己符合国家法定的劳动年龄标准，且与其他任何用人单位、机构、组织、团体无劳动关系；若违反前述承诺，导致用人单位被行政、诉讼或仲裁追究有关经济责任的，所有责任均由本人承担。 2.本人如有传染病、精神病或其他可能影响在用人单位工作的病史，本人应以书面形式向用人单位说明。 3.本人填写的本入职申请表所有信息真实有效，并授权用人单位（或用人单位授权其他机构）对本人填写内容进行核实。如有任何虚假，用人单位可按严重违反用人单位规章制度解除劳动合同，同时追究因此引起的所有的责任。 4.如入职申请表中的信息有变化，本人应以书面形式向公司人力资源部门提交最新信息。 5.公司目前上班时间：办公室上午 8:00--11:30 下午14：30--18:00 周一至周五（法定节假日除外） 6.凡已入职的员工，试用期内辞职的必须提前半个月提交书面辞职申请报告，转正后员工辞职必须提前一个月提交书面辞职报告，同时办理相关工作交接手续。 7.新入职的员工在7天观察期后，三个月内须与公司签订劳动合同。
8.新入职的员工转正后应办理一张本地银行的工资卡，卡号交人事部登记。 9.1~3天内的请假须由上级主管签字批准上报办公室，如遇特殊情况不能提前请假的，事后第一时间应补上由上级主管签字的请假条。3天以上请假则由总经理签字批准。 10.公司本着和谐共赢为员工创造平等的工作和晋升机会，共同努力共同创造财富实现个人价值。对违反劳动纪律、滋事斗殴者、道德败坏者从严处理，原则上违反既定劳动纪律一次罚款500元，重犯者加罚；对打架斗殴者立即解除劳动合同，对因人品、道德问题对公司造成干扰和损失者立即解除劳动合同处理。 11.再次欢迎您成为本公司的一员，因为有了你的加入公司的明天将会更加辉煌！ 12.对以上《新员工入职须知》本人已清晰了解并同意，本人一定会严格遵守公司的相关管理制度，如有违反愿意接受公司的相关处理。 新员工签名确认： 日期：年月日
《员工入职登记标准表格》经典范例新.docx
员工求职登记表 身份证号 姓名性别出生日期 码 民族籍贯户口所在地婚姻状况 照片 现住地址邮编电话 通信地址邮编 最高学历专业外语及等级职业资格专业职称 主要教育经历 教育时间院校名称学历专业证书年月～年月 年月～年月 年月～年月 主要工作经历 工作时间工作单位职位证明人姓名、电话离职原因年月～年月 年月～年月 年月～年月 主要家庭成员 姓名关系工作单位所任岗位及职务 紧急联络人 姓名关系联系地址及邮遍电话 承诺：本人保证我所提供以及填写的资料均属实，如有虚假的，本人愿承担一切责任。 填表人：日期：身高体重视力（）良好（）辅助听力（）良好（）辅助健是否曾被认定为工伤或职业病或持有残疾人证明：填写“是”或“否”（） 康 是否被劳动能力鉴定委员会委员会鉴定为具有伤残等级以及何级伤残：填写“是”或“否” 以及伤残等级（）（）状 况是否从事过井下、高空、高温、特别繁重体力劳动已经有毒有害工种：填写“是”或“否”（）是否有传染性疾病以及何疾病：填写“是”或“否”以及何疾病：（）（）
最近 6 个月内所接受的医学治疗与医学检查： 离职时间离职原因 前用人单位 是与前用人单位约定了保密协议与竞业限制条款：填写“是”或“否”（）信息 是否与前用人单位有未尽的法律事宜：填写“是”或“否”（） 地方方言电脑知识 个人技能 其他 参加工作时间年月日累计工作时间（）年（ 是否已经休了本年度的年休假：填写“是”或“否” （）是否曾经或正在追究与承担过刑事责任：填写“是”或“否”应聘信息来源是否在本公司工作过：填写“是”或“否”（入职部门入职职位入职时间）月 （ ） ） 1、员工确认，公司已如实告知工作内容、工作地点、工作条件、职业危害、安全生产状况、劳动报酬以及员工要求了解员的情况。 工 2、员工在本表提供的个人信息、学历证明、资格证明、身份证明、工作经历等个人资料均真实，员工充分了解上述资料 声明的真实性是双方订立劳动合同的前提条件，如有弄虚作假或隐瞒的情况，属于严重违反公司规章制度，同意公司有权解除劳动合同或对劳动合同做无效认定处理，公司因此遭受的损失，员工有对此赔偿的义务。 3、员工确认，本表所填写的通信地址为邮寄送达地址，公司向该通信地址寄送的文件或物品，如果发生收件人拒绝签 收或其他无法送达的情形的，员工同意，从公司寄出之日起视为公司已经送达。 员工签名：日期： 录 用 条 件 单位填写试用期限试用期工资正式期工资 本人对入职登记表的上面登记的全部内容皆已知晓并保证我所提供以及填写的资料均属实。 员工确认 员工签名：日期： 。
业务员区域划分区域保护管理制度
1.目的 为规范公司业务管理，保障公司长远利益和持续稳定发展及平衡各区域业务员利益，特制定此管理制度。 2.范围 A.市场区域的政策划分及操纵方案 B.区域管理方案 3.职责 3.1销售部经理根据各自业务员前期对市场的了解结合实际情况对市场进行区域划分，杜绝市场交叉现象； 3.2市场业务员根据市场划分情况，进行各自市场划分后的市场开发和市场维护； 4.标准 页脚内容1
4.1区域划分 将销售区域划分为8大区域，区域划分如下： 河南区域（），设立业务员一名，开发思路以市、县级代理为主。 华北区域（），设立业务员一名，开发思路以市级代理为主。 山东区域（），设立业务员一名，开发思路鲁西以市、县级代理为主。 豫东区域（），设立业务员一名，开发思路豫东区濮阳到鹤壁之间要求连成一条销售线。 华南一区（），设立业务员一名，开发思路把区域市场连成一条销售线。 华南二区（），设立业务员一名。 华南三区（），设立业务员一名。 华西区域（），设立业务员一名。 4.2市场启动策略 A产品进入市场，以宣传、上访、关系维护为主导。 B对于已合作客户，捆绑式促销带新产品等活动协助客户启动市场。 C充分借势大用集团的销影响力，让公司产品以最快的速度进入市场。 4.3区域划分市场维护 A公司现处于销售初期，对业务人员经销区域进行了粗略划分，公司的整体销售思路是以市级代理销售覆盖县级。 页脚内容2
B原则上各业务员做好各自区域的业务，不允许跨区操作，特殊情况除外。 C公司不得在已经划分区域进行非（对该地区负责人）沟通的情况下进行商务洽谈，厂部签单，若采集销售记录发现次行为，公司每批客户应赔偿1000/次，职业操守抚慰金。 4.3.1、有下列情形之一的，不属于跨区操作： a.客户在A区，找到A区的业务员，由B区的客户签合同采购的，不属于跨区操作。但需要A区业务员填写《价格保护申请表》上报到公司总经办并经总经办批准。由公司客服部和财务部备案，并由公司客服部通知B区办事处。 b.客户在A区，找到B区的业务员，由B区的客户签合同采购的，不属于跨区操作。但需要B区业务员填写《价格保护申请表》上报到公司客服部，经总经理批准，由公司客服部和财务部备案，并由公司客服部通知A区办事处。 B、不属于本区域范围内的均属于跨区。例： 采购商在A区，找到B区的业务员，由A区的采购商付款并签定合同的，属于跨区。 3、各区域业务员接到自己区域外的咨询电话，应自觉填写《客户资料转移表》交给公司客服部，由客服部负责人通知相应的区域业务员联系跟踪。客服部应在一个工作日内，电话询问相应区域业务员与此客户的联系情况，并做记录。 4、公司客服部只做服务，不谈业务，应遵循公平公正的原则，不能徇私舞弊。若有违反规定，处以100元/次的罚款。 5、若有接到别人区域的客户咨询又不通知公司客服部的。公司发现一次处以100元的罚款，第二次出现处以200元的罚款，第三次罚款500元。 6、公司正常调动的业务员，在工作调动之前填好原区域的《客户资料移交表》，移交给公司客服 页脚内容3
新员工入职登记表,入职须知模板
公司应聘人员登记表 应聘职位：填表日期：年月日
公司员工入职须知 首先，为了能让您有一个更好的工作环境，使我们的合作轻松愉快，请您仔细阅读本公司有关规定： 1、新入职的员工必须完整的填写好职位登记表，出示所有有效证件原件交验，并将毕业证、资格证、身份证的复印件及彩色照片三张前来办理报到手续，新员工必须保证向公司提交的所有证件及资料等均真实有效，否则公司可随时解除劳动关系。 2、公司每天上下班的时间暂定为： 白班上午 07：00——11：30 下午12：30——17：00（以完成当天工作为前提） 3、员工每天打卡时间为上班前和下班之后，严格遵守打卡秩序，并不得替人打卡，违者每人处罚100元，员工因工作原因未按时打卡，须在2个工作日内找主管人员补签，超过规定时间，按未打卡情况处理。 4、员工早退、迟到10分钟之内，达到3次扣除当月工资的3%，迟到在30分钟以上处以警告，3次以上的扣除当月工资的5%，并处以严重警告；未能及时办理请假手续的，必须联系主管并获得批准后，在第二个工作日补办好请假手续，否则按旷工处理；旷工半天扣工资10%；旷工超过三天的，公司有权辞退、并扣除当月工资的30%。 5、工作时间员工不得串岗或做与工作无关的各类事宜。如：睡岗、聊天、吃零食、嬉笑打闹等。 6、新入职员工根据公司管理规定，有7天的观察期，7天之内（含）离职或被辞退者，不计薪资；上班7天之后未满一个月离职或被辞退者，扣除7天工资；上班满一个月者，计满月薪资。 8、凡已入职的员工，在7天观察期过后，试用期内辞职的必须提前半个月提交书面辞职申请报告，转正后员工辞职必须提前一个月提交辞职报告，同时办理相关工作交接手续，否则，公司不予结算当月工资。 9、新入职的员工如对公司的管理等各方面如有需要了解的，可以咨询直接上司或企业管理人员。 对以上《员工入职须知》本人已清晰了解并同意，本人一定会严格遵守公司的相关管理制度，如有违反愿意接受公司的相关处罚。
业务员岗位职责
业务员岗位职责及管理制度 部门：业务部职务：业务员 直接上司：业务经理本职工作：负责公司片区的业务营销工作 一、岗位职责 （一）基本职责 1、认真贯彻执行公司销售管理规定和实施细则，努力提高自身业务水平。 2、积极完成规定或承诺的销售量指标，为客户提供主动、热情、满意、周到的服务。 3、办理各项业务工作,要做到:积极联系，事前请示、事后汇报。 4、负责与客户签订销售合同，督促合同正常如期履行，并催讨所欠应收销售款项。 5、对客户在销售和使用过程中出现的问题、须办理的手续，帮助或联系有关部门或单位妥善解决。 6、收集一线营销信息和用户意见，对公司营销策略、广告、售后服务、产品改进新产品开发等提出参考意见。 7、填写有关销售表格，提交销售分析和总结报告。 8、做到以公司利益为重，不索取回扣，馈赠钱物上交公司，遵守国家法律，不构成经济犯罪。 9、对各项业务负责到底,对应收的款项和商品,按照合同的规定追踪和催收,出现问题及时汇报、请示并处理； 10、积极发展新客户,与客户保持良好的关系和持久的联系,不断开拓业务渠道； 11、出差时应节俭交通、住宿、业务请客等各种费用,不得奢侈浪费. 完成营销部长临时交办的其他任务。 12、不得利用业务为自己谋私利,不得损害本公司利益换取私利;不得介绍客户或转移业务给他公司谋取私利 13、负责对货物的搬运及协助保管员的盘点； （二）工作权限 1、有权对公司客户信息除业务经理以外的任何人员实行保密。 2、有权对客户所委托的货物提出需注意事项，并在发货清单上予以注明，提供给配载办理。 3、有权在公司市场营销价格的基础上决定给客户合理的货运价格，必须呈报业务经理备案。 （三）工作程序 1、工作流程：开发客户→建立档案→联系货源→签署协议→跟踪发货→回收货款→做好每单登记。 2、每天上午准时上班，整理好前一天客户的跟踪情况，做好客户发货跟踪工作。 3、有计划地向客户询问产品使用情况，作好书面记录。 4、每日在维护老客户的同时，应预约拜访新客户，对有意向的客户填写《报价单》给予报价。 5、新客户促成后，需建立《客户档案》，并于当天报业务经理建档；需签定服务协议的，应先拟好协议，报业务经理审核后，再送客户签定。 6、接到客户的订货信息后，应及时联系供应商及货运部，做好《货量登记表》。 7、接到客户的查询时，应立即给予回复，做好全程服务跟踪工作。 8、当接到客户投诉时、如在自己权限和能力范围内能解决的必须尽快解决，如不能解 决的，必须及时向业务经理汇报寻求解决办法。 9、如公司运价发生变动或有关客户的特殊要求及优惠价格，业务员应及时反馈，做好
(完整版)员工入职登记表(正式表)
员工入职登记表
新员工入职须知 首先，欢迎您加入本公司，为了能让您有一个更好的工作环境，使我们的合作轻松愉快，请您仔细阅读本公司有关规定： 1、新入职的员工必须完整的填写好《入职申请表》，出示所有有效证件原件交验，并将毕业证、身份证的复印件（特殊岗位必须有职业资格证书复印件）及彩色照片壹张前来办理报到手续，新员工必须保证向公司提交的所有证件及资料等均真实有效，否则公司可随时解除劳动关系，并追究相关经济法律责任。 2、公司每天上下班的时间暂定为： 上午9：00——12：00 下午13：30——18：00 以完成当天工作为前提，如需加班，需提前填写加班申请单。 3、员工每天打卡时间为上班前和下班之后，共计2次。严格遵守打卡秩序，并不得替人打卡，违者每人处罚50元。 4、工资以打入个人银行卡的形式发放，新入职员工需提供本地建行工资卡一张；工资发放时间为当月的20日发放上月工资。 ５、本公司对员工提供工作餐补贴（补贴直接打入银行卡）。 6、新入职员工必须严格服从上司的工作安排，上班期间事假提前请假，否则不予批准（突发情况除外），没有请假外出者视为旷工处理；上班期间如需外出办理公事直接主管请示填写出门单，主管签字批准后，方可外出；未经批准按擅自离岗处理。 入职后在试用期内： 7.1公司规定新员工试用期为3个月，在试用期内将对新入职员工“德、能、绩、勤”全面考核，试用期满后，公司正式录用，并按劳动合同发放工资。 7.2经公司和您协商同意：新入职员工，有10天的观察期，10天之内（含10天）离职者或者被辞退者，不计薪资；上班10天之后未满一个月离职或被辞退者，扣除10天工资；上班满一个月者，计满月薪资。
【范本】员工入职登记表(正式表)
员工入职登记表 姓名性别出生日期身份证号码 民族籍贯户口所在地婚姻状况 现住地址邮编电话 通信地址邮编 照片 最咼学历专业外语及等级职业资格专业职称教育时间 年月?年月 年月?年月 年月?年月 年月?年月 工作时间 年月?年月 培训时间 年月?年月 年月?年月 主要教育经历（从初中起填 写） 院校名称学历 主要工作经历 专业证书 工作单位职位 培训内容 证明人姓名、电话 主要培训经历 离职原因 培训组织机构培训结果姓名关系 主要家庭成员 工作单位所任岗位及职务 紧急联络人 联系地址及邮遍电话
是否被劳动能力鉴定委员会鉴定为具有伤残等级以及何级伤残：填写“是”或“否”以及伤残等级是否从事过井下、高空、高温、特别繁重体力 劳动已经有毒有害工种：填写“是”或“否” 是否有传染性疾病以及何疾病：填写“是”或“否”以及何疾病: 最近6个月内所接受的医学治疗与医学检查: 是否与前用人单位有未尽的法律事宜：填写“是”或“否” 入职表附件情况登记: 月起该同志工作满一年，经领导班子研究按照集团公司规章制度为其缴纳相关保险。 本人对入职登记表上面登记的全部内容皆已知晓，本人保证所提供以及填写的资料均属实。员工签名：日期: 新员工入职须知 首先，欢迎您加入本公司，为了能让您有一个更好的工作环境，使我们的合作轻松愉快，请您仔细阅读本公司有关规定： 身高体重视力（）良好（）辅助听力（）良好（）辅助 是否曾被认定为工伤或职业病或持有残疾人证明:填写“是”或“否” 离职时间 前用人单位信 息 是与前用人单位约定了保密协议与竞业限制条款：填写“是”或“否” 个人技能 参加工作时间 地方方言 其他 是否正在参加相关专业知识学习：填写“是”或“否”（）是否曾经或正在追究与承担过刑事责任：填写“是”或“否”（）应聘信息来源是否服从集团公司岗位调整和再分配：填写“是”或“否” 入职分公司名称 1、身份证复印件 2、学历证书复印件 3、荣誉证书复印件 4、各种资格证书复印件 ）份 ）份 ）份 ）份 5、其他材料: 单位填写试用期工资正式期工资 保险情况登记 员工确认 离职 原因 电脑知识（勾选）初级中级高级 累计工作时间 入职分公司部门入职时间 试用期限
新员工入职登记表
新员工入职登记表 员工编号：
员工须知 首先，欢迎您加入本公司，为了能让您有一个更好的工作环境，使我们的合作轻松愉快，请您仔细阅读本公司有关规定： 1.新入职的员工必须完整的填写好入职登记表，出示有效证件原件交验，新员工必须保证 向公司提交的所有证件及资料等均真实有效，否则公司可随时解除劳动关系，并追究相关经济法律责任。 2.公司目前上班时间：办公室 9:00-17:00 周一至周六 车间 8:00-19:00 全日制（法定节假日除外） 3.员工薪资由领导面谈，薪资要求保密，不得向他人透露。办公室员工加班不计加班费， 车间员工12小时以外工作，按小时记薪，不足半小时不计。 4.凡已入职的员工，试用期内辞职的必须提前半个月提交书面辞职申请报告，转正后员工 辞职必须提前一个月提交书面辞职报告，同时办理相关工作交接手续。 5.新入职的员工在一个星期观察期后一个月内须与公司签订劳动合同。 6.新入职的员工转正后应办理一张当地行的工资卡。 7.上班时间不得做与上班无关的事。 8.1~3天内的请假须由上级主管签字批准上报人事部，如遇特殊情况不能提前请假的，事 后第一时间应补上由上级主管签字的请假条。3天以上请假则由总经理签字批准。 9.新入职的员工如对公司的管理等各方面如有需要了解的，可以咨询直接上司。 10.公司本着和谐共赢为员工创造平等的工作和晋升机会，共同努力共同创造财富实现个人 价值。对违反劳动纪律、滋事斗殴者、道德败坏者从严处理，原则上违反既定劳动纪律一次罚款200元，重犯者加罚；对打架斗殴者立即解除劳动合同，对因人品、道德问题对公司造成干扰和损失者立即解除劳动合同处理。 再次欢迎您成为本公司的一员，因为有了你的加入公司的明天将会更加辉煌！ 对以上《新员工入职须知》本人已清晰了解并同意，本人一定会严格遵守公司的相关管理制度，如有违反愿意接受公司的相关处理。 新员工签名确认： 日期：年月日
销售区域划分与提成办法
鲁万文【2012】03号 签发人：秦马庄 关于实施鲁山县万通通机械制造有限公司 《销售区域划分及业绩提成办法》的决定 公司各部门： 公司2012年《销售区域划分及业绩提成办法》已经常务 副总经理秦马庄同志批准，现印发给你们，望遵照执行。自 发文之日起，原有与本《销售区域划分及业绩提成办法》相 抵触的有关规定自动废止。 附：《销售区域划分及业绩提成办法》 二0一二年二月十三日
附件： 鲁山县万通通机械制造有限公司 销售区域划分及业绩提成办法 2012.2
一．市场运营中心组织结构图： 二．区域划分和人员配置： 1.0.全国分为四个区：（区域划分由市场运营中心依据市场情况适时调整） 1.1.一区区域：河南、河北、山东、北京、天津、中内 蒙（张家口和大同地区）。 1.2.二区区域：吉林、黑龙江、辽宁、北内蒙（赤峰和赤峰以 北）。 1.3.三区区域：湖南、湖北、贵州、重庆、四川、云南、江苏、上海、 浙江、江西、广东、广西、福州、深圳、海南、安徽。 1.4.四区区域：山西、陕西、宁夏、西内蒙、新疆、西藏、青
海、甘肃。 2.0.国外市场。 3.0.人员配置： ①营销总监1名，区域经理4名，大客户经理2名，商务部经 理1名，办公室主任1名，营销部共计8人。 ②外贸部经理1名，外贸业务主管1名，内勤1名。 ③企划推广经理1名，网络优化、推广1名。 三.年销售任务和月销售任务依照年度销售任务标准。四．业务津贴标准： 备注：1.非特殊需要不坐出租和动车,无特殊情况不坐卧铺车，需要时提前申请。五．业务提成方式和标准： 1.0.业务提成： 1.1.业务总监提成（年/月）=四区（年/月）总销售额×A%； 1.2.业务经理、大客户经理和部门主管提成（年/月）=个人（年/月）总销售额×B%； 2.0.营销总监提成标准：
公司《新员工入职登记表》格式范文
员工入职申请表 登记日期：201 年月日
欢迎您加入XX公司的大家庭！为了能让您尽快适应公司的新环境，尽快溶入到和谐的团队之中，在您入职时我们提醒您： 一、求职人员必须持真实有效证件，且必须通过体检、面试、技能、技术考核等予以定位、定职。凡伪造身份或其他证件进厂者，进厂后公司发现其伪造证件者，一律终止劳动合同，发生工伤等事故，与本公司无关，所产生的一切后果由员工自行负责。 二、拒绝招收童工、伪造学历或身份者、患有精神病、传染病或其它重大疾病者、在逃犯、吸毒者和曾被公司开除者。 三、新进员工需提供身份证复印件2张、体检表、免冠1寸照片4张。 四、试用期：生产一线员工1个月；特殊岗位1～3个月，试用期满经考核，视具体表现确定薪资或职位，新进员工工作满七天方可领取工衣。 五、辞工：员工辞工须提前一个月呈报书面申请，特殊岗位须提前两个月，经同意后方可办理离厂手续。 六、辞退：试用期内不合格者、严重违反公司规章制度者(1、一季度累计警告3次的；2、小过2次的；3、大过1次的；4、警告2次加小过1次以上的)、严重失职者、给公司造成经济损失达3000元以上者，公司有权作解除劳动合同，工资应扣除其自付费用。 七、开除：凡被开除的员工，一律按《劳动合同》约定支付赔偿金，所剩工资应扣除其自付费用。 八、自动离厂：不辞而别或连续旷工3天者作自动离职处理，不予计算任何薪资报酬，公司不负责其一切善后事宜，所欠公司财物依法追回。 九、公休：按国家规定并结合公司实际情况安排公休。 十、请假：一律提出书面申请经批准后方可休假。 十一、行为规范： 1、工厂区、宿舍区均须正确佩戴工卡，严禁涂改工卡。 2、打架斗殴、拉帮结派、煽动怠工罢工、赌博、盗窃他人财物或公司财物、对本公司人员施行暴力的一律开除，并视情节严重送公安机关处理。 3、厂区内禁止吸烟，禁止随地吐痰、乱扔垃圾、乱摘花木及践踏草坪。 4、禁止在厂内住宿的员工私自调换床位及随意进入他人宿舍。 5、用餐排队打饭、打汤及凭饭卡打菜，禁止乱倒剩菜剩饭、浪费粮食、浪费水、污染环境。 6、上班时间外出，须持外出单及放行条，否则不予放行。 7、辞工、辞退、开除等离厂人员，办理手续时须交回工卡、饭卡，并务必办理好离厂手续于当天离开工厂，离厂时必须经过保安检查才能放行。 十二、其它管理制度参照公司相关规章制度执行，请到公布栏查看，也可向您的主管或人事行政部咨询。 我已仔细阅读并熟知以上内容，并郑重承诺所提供的一切证件、填写的资料真实有效，入职后严格按以上要求遵守执行，做一名合格、优秀的员工！ 员工签名：日期： 身份证号码：
业务区域划分操作管理规定
业务区域划分操作管理 规定 文件编码（GHTU-UITID-GGBKT-POIU-WUUI-8968）
广告运营部业务区域划分操作管理制度一、目的 为规范公司业务管理，保障公司长远利益和持续稳定发展及平衡各区域业务代表利益，特制定此管理制度。 二、范围 A.市场区域的政策划分及操纵方案 B.区域管理方案 三、职责 1.广告运营部根据前期对市场的了解结合实际情况对市场进行区域划分，杜绝市场交叉现象； 2.业务代表根据市场划分情况，进行各自市场划分后的市场开发和市场维护； 四、标准 1.区域划分 以中山路与锡林路交叉路口为中心将销售区域划分为4大区域，区域划分如下： 西南区域，设立销售主管一名，业务代表二名。 西北区域，设立销售主管一名，业务代表二名。 东南区域，设立销售主管一名，业务代表四名。 东北区域，设立销售主管一名，业务代表四名。 2.客群划分
销售主管：负责开发以栏目主题设定的商超、影院、房地产、汽车、旅游、金融、酒品、民族用品/食品、可参与栏目主题的规模型餐饮等行业为主； 业务代表：负责开发餐饮、休闲娱乐、眼镜、婚纱摄影、美容美发、建材家居、培训教育、手机/电子产品、快消品及其他类别行业客户。 3.市场维护 （1）销售初期，对销售区域进行粗略划分，整体销售思路是以销售主管对本区域主要类别的规模型客户针对栏目进行主题维护，业务代表维护零散型及小型客户。 （2）原则上各销售人员做好各自区域的业务，不允许跨区操作，特殊情况除外。 有下列情形之一的，不属于跨区操作： a.客户在A区，找到A区的业务代表，由B区的客户上级单位签订合同的，不属于跨区操作。但需要A区业务代表填写《客户区域转移申请表》上报到广告运营部并经运营总监批准，由公司客服部和财务部备案，并由公司客服部通知B区销售主管，并在客户管理系统进行标注。 b.客户在A区，找到B区的业务代表，由B区的客户上级单位签订合同的，不属于跨区操作。但需要B区业务代表填写《客户区域转移申请表》上报到公司客服部，经总经理批准，由公司客服部和财务部备案，并由公司客服部通知A区销售主管，并在客户管理系统进行标注。
销售区域如何划分.doc
销售区域如何划分: 1. 经济圈划分(商贸集散地, 辐射范围), 而非行政区域划分 2. 区域划分扩大, 减少数量 3. 7大板块(地域经济, 文化特点); 区域市场规模适度, 减少成本费用支出, 应推行大 区制管理 4. 现有分支机构进行合并, 600万以下的市场应建办事处或其他形式 5. 考虑运输覆盖, 成本等因素, 来划分大区 6. 大区划分: 下设分支机构的统一性(分公司和销售员不能并存) 7. 大区下设办事处: 存在税务障碍; 现在还存在现金交易 8. 区域划分需要在渠道战略和市场进入战略确定后, 根据战略制定销售区域; 应当在 现有结构下, 按照行政划分为主, 经济区域为辅 9. 自己做终端, 阵地稳定, 精耕细作, 但费用大, 管理难度上升 10. 有些区域可能需要分拆 11. 目前, 不需要划分大区, 可以做适度整合, 可以做细终端, 避免增加一层管理, 而 带来的管理问题, 影响决策和反应速度 12. 三部曲: 方太的优势(品牌, 研发), 1. 区域整合(根据销售量), 2. 大区管理和渠道管 理结合(行政区域制/经济区域制/特殊区域制结合), 3. 大区制管理, 代理商/专业分工 实地销售运营模式 1. 首先建立市场细分方法和系统, 确定市场细分(1,2,3级市场); 人口容量/销售预期; 1类市场是重点, 二类市场需要争取, 三级市场可以放弃 2. 物流配送和服务外包 3. 零售终端的销售价格难以控制, 越远的地区价格越高: 需要首先明确分销的层级, 通过分析, 判断是否可以缩短, 替代代理商的功能 4. 方太以品牌为导向, 考虑目前的通路环境不健全, 所以必须做终端 5. 业务员常驻三级市场, 不用设办事处, 管理经销商/零售商 6. 建立省级服务中心, 二三级市场外包, 总部8名服务主管进行省级服务中心巡查管 理, 外包部分需要提供竞争性的价格和完善的监督机制 7. 成立区域仓库, 由总部负责管理, 与分公司分离; 现有网络进行整合, 减少数量; 第三方物流负责配送至终端 8. 带货安装问题如何考虑: 9. 财务集权,总部划分人员管理, 加强检查周期 10. 对第三方物流的库存管理: 同样需要建立帐簿; 不赞成外包, 同意自建大区仓库, 总部管理 11. 资金和货物不应由分公司经理管理, 应当分离 12. 货物和销售分离, 服务和销售分离, 人事管理和销售分离(关键岗位/主管人员由总 部控制, 削弱分公司经理人事权); 赞同物流分离, 但需要自己做, 总部成立物流部门进行管理 13. 分销模式应当考核品牌定位, 中心城市和二级市场, 三级市场可以放弃; 寻找代理 商进行深度分销, 覆盖二级市场 14. 二三级市场需要有政策支持
公司新员工入职登记表
公司新员工入职登记表 日期：姓名性别 民族籍贯 贴照片处身高体重 出生日期政治面貌 身份证号码户口所在地 家庭住址联系电话 任职部门职务职称 参加工作时间入公司时间 毕业院校专业学历 实习工资转正工资 时间学校名称专业证书情况 教育经历 （高中起） 工作时间工作单位职位离职原因 工作经历 紧急联络人联系电话 人事部用人部门 意见意见 主管签名:设计主管签名:
员工入职须知 首先，欢迎您加入本公司，为了能让您有一个更好的工作环境，使我们的合作轻松愉快，请您仔细阅读本公司有关规定： 1.新入职的员工必须完整的填写好职位申请表，出示有效证件原件交验，新员工必须保 证向公司提交的所有证件及资料等均真实有效，否则公司可随时解除劳动关系，并追究相关经济法律责任。 2.公司目前上班时间:上午:9:00~12:00午休12：00~14：00下午:14:00~18:00 所有员工上下班必须打卡，上班和出勤期间必须佩带工牌。 3.新入职员工根据公司管理规定，前一个月试用期，试用期内离职或被辞退者，不计薪 资；上班满一个月者，则计满月薪资（工资发放时间为每月15号，发放前一个月工资）。 4.新入职的员工在试用期后一个月内须与公司签订劳动合同。新入职的员工入职前应办 理一张广州开户的银行卡，卡号交人事部登记，入职满一年的员工，公司帮助办理五险一金。 5.公司员工试用期转正后必须上班满一年（12个月）才能提出辞职申请，由财务派发工 资，未满一年（12个月），提出离职者，扣除半月工资，自行离职者，公司不结算工资。 6.上班时间不得看视频、穿背心、穿拖鞋、做与上班无关的事，抽烟可到后门门外。 7.休假必须提前向部门主管报告，人事部登记信息，如遇特殊情况不能提前请休假的， 事后第一时间应补上由上级主管签字的请假条。3天以上休假则由总经理签字批准。 8.请假，员工在月休休完后若要继休假者，视为请假，请假期间工资会依照请假时间扣 除，员工请假与休假一样，上报上级与主管。 9.新入职的员工如对公司的管理等各方面如有需要了解的，可以咨询直接上级或人事 部。再次欢迎您成为本公司的一员，因为有了你的加入公司的明天将会更加辉煌！ 对以上《员工入职须知》本人已清晰了解并同意，本人一定会严格遵守公司的相关管理制度，如有违反愿意接受公司的相关处理。 新员工签名确认： 日期：年月日
最新员工入职登记表(最新范本模板)88249
员工入职登记表№：
2017年浙江省宁波市中考政治试卷 一、选择题（共6小题，每小题2分，满分16分） 1．2017年4月27日，（）货运飞船与天宫二号成功完成首次推进剂在轨补加试验，我国成为世界上第三个独立掌握这一关键技术的国家。 A．嫦娥一号B．天舟一号C．玉兔一号D．神舟一号 2016年11月，教育部等九部门印发了《关于防治中小学欺凌和暴力的指导意见》，要求中小学校从日常安全管理、周边综合治理等方面有效预防学生欺凌和暴力。据此完成2～4题。2．教育部等九部门的做法，主要体现了对未成年人的（） A．社会保护B．学校保护C．家庭保护D．司法保护 3．学校落实《关于防治中小学欺凌和暴力的指导意见》，有利于（） ①保障学校正常的教学秩序 ②维护学生的生命健康权 ③杜绝校园欺凌和暴力事件 ④提高学生的安全意识和法冶观念。 A．①②③B．①②④C．①③④D．②③④ 4．2017年3月，我市某中学学生关于“完善现有校园欺凌预防和处理体系”的提案被提交到两会现场，引起社会关注。这说明（） ①这些学生关注社会问题，有责任意识 ②学生能直接参与国家管理 ③解决校园欺凌是学校的中心工作 ④我国公民享有建议权。 A．①②B．③④C．①④D．②③ 5．《中华人民共和国网络安全法》于2017年6月1日起施行，此法中关于“非法买卖个人信息即使无所得高也可罚百万元”的规定，主要是为了保护公民的（） A．生命健康权B．受教育权C．财产权D．隐私权 6．某公司广告宣称“有气垫，是最好的篮球鞋”，却被消费者发现没有气垫，只有实心橡胶底，因此被3?15晚会曝光。该公司上述做法侵犯了消费者的（）
业务员区域划分操作管理规定定稿精编版
业务员区域划分操作管 理规定定稿精编版 MQS system office room 【MQS16H-TTMS2A-MQSS8Q8-MQSH16898】
1.目的 为规范公司业务管理，保障公司长远利益和持续稳定发展及平衡各区域业务员利益，特制定此管理制度。 2.范围 A.市场区域的政策划分及操纵方案 B.区域管理方案 3.职责 销售部经理根据各自业务员前期对市场的了解结合实际情况对市场进行区域划分，杜绝市场交叉现象； 市场业务员根据市场划分情况，进行各自市场划分后的市场开发和市场维护；4.标准 区域划分 将销售区域划分为8大区域，区域划分如下： 河南区域（鹤壁、安阳、新乡），设立业务员一名，开发思路以市、县级代理为主。 华北区域（河北、天津、北京），设立业务员一名，开发思路以市级代理为主。山东区域（山东、苏北），设立业务员一名，开发思路鲁西以市、县级代理为主。 豫东区域（濮阳、周口、商丘、开封、皖北），设立业务员一名，开发思路豫东区濮阳到鹤壁之间要求连成一条销售线。 华南一区（许昌、漯河、驻马店、信阳、南阳、湖北），设立业务员一名，开发思路把区域市场连成一条销售线。 华南二区（江苏、浙江），设立业务员一名。 华南三区（湖南、江西），设立业务员一名。 华西区域（郑州、焦作、洛阳、三门峡、晋南、陕西），设立业务员一名。 市场启动策略
A产品进入市场，以搭赠、门头店招、促销物料配送等方式为主来招商。 B对于已合作客户，以品尝试吃、捆绑式促销带新产品等活动协助客户启动市场。C充分借势大用集团的销售网络，让公司产品以最快的速度进入市场。 区域划分市场维护 A公司现处于销售初期，对业务人员经销区域进行了粗略划分，公司的整体销售思路是以市级代理销售覆盖县级。 B原则上各业务员做好各自区域的业务，不允许跨区操作，特殊情况除外。 a.客户在A区，找到A区的业务员，由B区的客户签合同采购的，不属于跨区操作。但需要A区业务员填写《价格保护申请表》上报到公司总经办并经总经办批准。由公司客服部和财务部备案，并由公司客服部通知B区办事处。 b.客户在A区，找到B区的业务员，由B区的客户签合同采购的，不属于跨区操作。但需要B区业务员填写《价格保护申请表》上报到公司客服部，经总经理批准，由公司客服部和财务部备案，并由公司客服部通知A区办事处。 c.业务员A在自己的区域内开展业务一年后，只做到县级且无发展趋势，而业务员B具备在该区域拓展业务的能力，并确保在两个月内将业务做到由市级覆盖县级，公司将准许其界入。 d.在公司不知情的情况下，业务员私自与他人区域的客户达成交易且私自制作合同的，区域属于谁的，此单业绩无条件算给相应的业务员，但不计算提成。 B、不属于本区域范围内的均属于跨区。例： 采购商在A区，找到B区的业务员，由A区的采购商付款并签定合同的，属于跨区。 3、各区域业务员接到自己区域外的咨询电话，应自觉填写《客户资料转移表》交给公司客服部，由客服部负责人通知相应的区域业务员联系跟踪。客服部应在一个工作日内，电话询问相应区域业务员与此客户的联系情况，并做记录。 4、有效的《客户资料转移表》由客服部负责人、信息提供者及信息接收者三人同时签字有效，并各保存一份。有效的《客户资料转移表》上的客户跟我公司签定的第一单合同（样品除外）。此销售订单50%的提成奖励给此客户信息的提供者（仅限公司员工），且奖励的提成部分与业务员的业绩奖惩无关。若客户已经有联系我公司相应区域的业务员，则此《客户资料转移表》作废。由公司客服部在1个工作日内通知填写《客户资料转移表》的同事。