快捷酒店加盟筹备六个阶段

快捷酒店加盟筹备六个阶段

酒店开业营业之时光鲜夺人，但是少有人知在酒店前期的筹建和筹备工作。其实酒店的筹建和筹备是两个不同的概念，单单从字面的意思我们就能看出，一个是建设，一个是做准备，可以说是攻守的分别，下面都市118教您如何看待酒店的筹备工作的：

筹备酒店与经营酒店可以用两个字来形容：“攻”与“守”。前期筹备期间如同在进攻：抢时间、抢进度、高效运转、加班加点。直到试运营当天才正式标志着筹备期的结束。经营酒店如同在防守，利用现有的资源制定长期运营规划，试运营当天标志着酒店经营工作正式启动。其实筹备期间，你承担责任的大小决定着你接触面的多少：客房筹备从参与者到指挥者的角色，不同的位置所感悟是截然不同的。

1、土建阶段

酒店的筹建有两种施工形式：1、老楼改造2、选址重建。因此，在没有动工以前要对房屋结构、大堂空间进行规划。这期间，就要考标准、多调研确保合理、规范的空间利用。一旦动工没有提前发现到问题将影响日后格局的美观，而且这中影响是不可改变的。因此，前期的论证至关重要，要用专业的眼光提出问题、跟进整改。

2、基建阶段

土建结束后，房屋结构已经定型将进入基础处理阶段，在这一阶段要注意的是多深入现场、多与筹建方沟通、多提问题。作为职业经理人我们要考虑日后的经营管理，因此要提出在经营中容易出现的问题是哪些？现场发现的问题是哪些？在经营中经常出现问题的部位是哪里？包括房间防水、管道选材都可提出自己的建议。只有不断深入现场结合经验才能发现问题与筹建方沟通解决。

3、装饰阶段

这一阶段施工基本成型，房间大体轮廓初现端倪，这个时候各种装饰工都会进入，一个房间里甚至有若干不同工种的施工方：贴瓷片、做踢脚线、安装插座开关、木器刷漆等等，这一阶段酒店员工已经介入，开始局部清理拓荒了。那么就要关注施工中的细化处理检查，例如：漆面破损，趁着同一批漆料还在及时处理，以免日后发现便不会再有同一种颜色去弥补了。曾经在筹备一家酒店时，因为沟通问题在选择卫生间地板时业主光考虑美观，没有考虑防滑，造成日后经营中客人投诉。这种情况，整改的代价会很大。

4、拓荒阶段

拓荒阶段在基建阶段基本收尾时展开，主要清理施工后的遗留卫生，楼层拓荒要注意四点：1、培养意识。从这一阶段开始就要着手培养员工的酒店卫生意识，在此之前很多员工培训学习的多、实操演练的少，因此管理者利用拓荒来让员工建立认知、养成习惯。2、严抓卫生。标准要高，利用这个机会将施工中的

痕迹完全去除，因为一旦经营活动展开我们没有这样的机会专一安排清洁，我见到过有些酒店开业有些日子了，但还能从中找到施工的痕迹，这一点对环境的影响是不好的。3、发现问题。在清理、清洁的过程中也是对施工的一种监督，包括试水、试电、试空调等等还有一些局部掉漆、裂纹、刷白等细节问题都要进行要求、处理，力争最后的成果是完美的。4、减少重复劳作。这一点更多的是为员工在考虑，管理者与施工方要不断的结合，避免“前面清洁、后面施工”的现象多次发生，计划性的安排减少重复的劳作。

5、物品配置

物品配置包括的内容比较多：家具类、装饰类、棉织品、印刷品、消耗品、各种标牌、劳动工具、清洁剂、清洁设备等等，要周到必须心细。关于物品配置我重点讲一点：要求供货进度、避免集中混乱。对供货方要严格要求到货时间，分开进行。配合仓管人员选拔懂得酒店配置的员工组成小组专门负责。这些配置都数量庞大，一旦供货时间不隔开集中到货会造成物品搬运混乱，增加日后劳动量。

6、实操演练

实操演练主要关注三方面：1、系统操作。包括会操作制卡系统、房态系统、110上传系统、总结话务系统等等。让员工不断的进行模拟演练，制定标准在规定的时间内做完。2、业务操作。从入住到退房整个程序要进行，让员工感受到每个环节如何配合，在这期间管理人员要发现问题、重点培训。3、设备操作。主要是洗衣房设备与清洁设备。要让员工了解各种设备的基本操作及维养、各种清洁剂如何使用。关于各种设备的操作与清洁剂的配比使用都要进行重点培训，这些对以后酒店硬件维护意义重大。

做过多年酒店的同行都有筹备时的经历：从无到有、“拨乱反正”、涣然一新。在此期间充满了：艰苦、劳累、困难。酒店开业庆典时，鲜花、笑脸给人们的是轻松、愉悦，但其中滋味只有尝试过的人深有体会。当崭新的酒店屹立在我们面前时，回首往事这种成就感不言而喻!

写字楼招商方案只是分享

华虹科技写字楼招商方案 一、项目介绍与产品价植构建 项目主要特性——地段价值、区位价值 位于美丽的金溪河畔旁，视野开阔，望城景致，毗邻人杰地灵的金溪河，距汽车站5分钟路程，距国家4A级风景区玉华古洞7公里路程，驾车10分钟车程，本项目将成为城市的文化和环境影响力；同时是一个机遇，将成为将乐县综合性智能业态的稀缺价值。高米，层。 前瞻性创新设计：打破区域固有产品形态，引领智能写字楼未来发展。 高端性目标定位：高端产品对应高端客群，市场形象高举高打，专为高端客户量身打造，突出企业品牌形象，打造成功产品。 业态类型：商务楼、酒店、宾馆、KTV、美容院、SPA、休闲洗浴中心、健身俱乐部、集团企业办公区，单位面积120m2至180 m2整层面积约为2000或1100多平方米。地下停车场建筑面积2305.9 m2，共个车位。 二、写字楼市场分析及租赁分析

将乐现有楼盘分析： 电梯数量配置明显不足，速度绶慢，候梯时间长，严重影响了入驻企业的商务，办公效率。 车位配比普遍存在偏低，未能达到每200平方米有一个停车位的基本标准。 将乐目前无一家高端智能化写字楼。 认真细致的市场调研分析是商业项目科学、合理定位的依据，科学合理的商业定位是商业项目的运营基础，出其不意的招商策划是高效出租的保障，优质的物业管理服务是项目经营的根本。通过拥有良好的硬件条件，通过精确的定位招商后及专业的运营，把本项目打造成辐射将乐县城最具代表的综合智能化写字楼。 三、招商及租赁策略 1、招商策略——专业团队全方位出击，抢占市场。 入市时间——在本县城其它写字楼还未放量的阶段，本项目更能抢占市场先机。

酒店经营策划书

酒店经营策划书 一、酒店周围环境分析 酒店位于城东新区，相对于老城区来说，人流量相对较少，其弱势点在于地理不如老城 区的某些客流量大且住房需求量大的地方，诸如火车站，汽车站等。地日常客流量在这一点 上稍弱于老城区，其优势点在于，酒店位置位于新政府大楼附近，纵观整个城区，新政府的修建，以及锦江中学的搬迁，正在修建的锦江小学，新建楼盘，教育资源和经济资源以及政 治资源的重心逐渐转移，在近几年后，城东的人流量会越来越大，酒店的发展前途很光明，作为锦江宾馆的二期，酒店最大的优势在于其知名度，虽然新晋酒店的竞争激烈，但我们只需要坚持自己的品牌建设以及主打项目，就能取得很好的经济效益。 二、市场分析 我县近年来，经济处于快速的发展时期，城东新区的修建，务工人员返乡购房，以及部 分农村人口进城，酒店位置处于龙家堡高速出口入城的必经之路，只要宣传力度足够，可以带来不错的经济效益，一，政府接待；随着国家的宏观政策，提倡并推广农村城市化，帮助 农民创业，培训农民技能，县内多次召开此方面的会议，如果能作为县内大小会议的定点酒 店，我们的市场就能够得到最基本的保障，其二，酒宴承包，县里每年都会有大量的酒席市场，相对于老城区的酒店来说，我们主要的经济优势在于其特殊的地理位置，首先，如果是 周边住户的酒席，类似于乔迁，迎亲，那么他们势必会选择与住房位置不远的地方，既方便 参观新房，又方便安排酒席，如果酒店具有自己举办酒席的能力和场所，我们可以推出酒席 预订的套餐，既在合理的价格范围内，我们可以对房间进行打折，亦或者对整个酒席进行承 包，对于这一点我们必须要做到以下几点； 其一，我们必须要有非常好的菜品，菜品决定了我们的口碑。 其二，我们要打出自己的品牌优势，类似于婚庆，我们除了提供酒席场所以外，可以与 县里的婚庆公司合作，合作双赢，对于新婚的客人，适当的提供一些免费的服务和纪念品， 诸如结婚时的摄像，相册等。 其三，提供接车服务，由酒店方面提供用车，对于特别远，参加酒席的客人，我们可以 适当单方面收费，或者套餐承包。 三、政府接待 酒店的定位起初，特殊的地理位置，政府接待应作为我们酒店的主打，对于政府接待这方 面，我们需要花很大的心思，由于客人的特殊性，我们应该针对性应对。 接待方面酒店需要的准备 1、酒店一楼摆设可供休息的场所，沙发，提供报纸，WIFI 等。 2、酒店内应准备各类的茶水饮料，咖啡，橙汁等常见饮料，以及一些小食品。 3、提供车接送服务，对于本县内客人，询问客人是否需要用车接送，对于接待外来的 重要客人，酒店应询问清楚到访时间，人数，以及查询当日天气，是否需要用伞，如果需要，酒店应该出车接引，客人到店后，主动帮客人打开车门，带客人到休息场所，提供茶水饮料，协助客人办理入住手续。 4、接待重要客人时，酒店应当加强安保工作，保证客人出行安全以及客人的休息质量。 四、酒店营业 酒店在日常的营业中，最重要的是客源，对于这点，我有如下几点的建议；

如家快捷酒店服务营销案例分析

服务营销学学期项目 如家快捷酒店案例分析 学院：商务学院 班级：2010级市场营销一班 组别:第五组 成绩：

目录 一、公司简介…………………………………………… 二、市场环境分析……………………………………… 三、SWOT分析…………………………………………… 四、目标市场分析……………………………………… 五、竞争战略…………………………………………… 六、营销战略…………………………………………… 七、营销策略组合……………………………………… 八、网络营销…………………………………………… 小组分工： 组长： 张倩（102064127）第一部分 组员： 常佩瑶（102064121）第二部分 游雪峰（102064122）第三部分 唐晓金（102064108）第四部分 韦姜（102064136）第五部分 汪开豪（102064137）第六部分 刘潇蜓（124064101）第七部分 顾丹丹（124064104）第八部分

一、公司简介 （一）酒店简介 如家酒店集团创立于2002年，作为中国酒店业海外上市第一股，如家始终以顾客满意为基础，以成为“大众住宿业的卓越领导者”为愿景，向全世界展示着中华民族宾至如归的“家”文化服务理念和民族品牌形象。 如家酒店集团旗下拥有如家快捷酒店、和颐酒店两大品牌，现已在全国30多个省和直辖市覆盖100多座主要城市，拥有连锁酒店700多家，形成了遥遥领先业内的最大的连锁酒店网络体系。 经济型连锁酒店品牌---如家快捷酒店，提供标准化、干净、温馨、舒适、贴心的酒店住宿产品，为海内外八方来客提供安心、便捷的旅行住宿服务，传递着适度生活的简约生活理念。 如家成立至今，更以敏锐的市场洞察力、完善人力资源体系、有力的管理执行力和强大的资金优势迅速建立起了品牌、系统、技术、客源等多个核心竞争力。作为行业标杆企业，如家正用实际行动引领中国大众住宿酒店市场走向成熟和完善。 （二）企业文化 如家愿景：成为大众住宿业的卓越领导者！ 如家理念：把我们快乐的微笑、亲切的问候、热情的服务、真心的关爱献给每一位宾客和同事。 如家使命：用我们的专业知识和精心规划，使我们服务和产品的效益最高，从而为我们的客户提供“干净、温馨”经济型酒店产品；让我们的员工得到尊重，工作愉快，在“如家”而自豪；使得我们的业主能够获得稳定而有竞争力的投资回报；由此创造我们的“如家”品牌。 经营理念：把我们快乐的微笑、亲切的问候、热情的服务、真心的关爱给每一位宾客和同事。 营销宣传语:净洁似月，温馨如家 指导思想:一个成功的酒店连锁组织的所有组织行为都是围绕着品牌形象展开的，良好的品牌形象是所有酒店连锁组织生存的基础。如家酒店连锁的目标是为顾客提供快捷简便、标准化、一致性的服务。为了保证酒店连锁品牌形象的良好性和一致性，如家酒店连锁公司制定了一套符合实际操作的标准的服务手册，指导和规范“如家快捷酒店”直营店和特许经营店的管理和服务。

主题宾馆商业计划书

主题宾馆 公司简介 随着商务经济、旅游经济、假日经济的不断发展壮大，商务、度假、旅游人士的自由往来随之增多，自然地推动了住宿经济的进一步发展。当今社会中真正先富起来的还只是少数，大多数外出人员在外住宿时还会为住宿费用精打细算。社会大众都在急切地呼唤便宜、舒适、清洁、安全的宾馆。鉴于此，温馨、实用的主题宾馆就应运而生了。 主题宾馆面向大众，将成为平民大众外出旅行途中安心歇息的第二个家，其定位为一家综合性的宾馆，全方位为顾客提供安全、经济、清洁、舒适、优质的服务。宾馆有着雄厚的实力，将打造成为全市唯一一家主题宾馆，打响石家庄花园的知名度。并且，宾馆的横空出世也带动周边村子的经济发展，预计在未来的12—15年内，宾馆租金将给本村居民带来一笔可观的收入。 一、项目概况 宾馆定位——主题宾馆 宾馆理念——打造成为全市唯一一家主题宾馆，满足现代外出人员在住宿、餐饮和休闲三个方面与“主题活动”及时协调的需要，围绕“主题”的核心要求进行运作。 宾馆简介——主题宾馆实质上是文化的升华，顾客在消费中体会一种文化的享受，从设计、建设、装修到管理经营、服务都注重宾馆独特的主题内涵，突出宾馆的文化品位，形成宾馆的个性，从而营造一种无法模仿和复制的独特魅力，在市场上形成鲜明的主题形象。把服务项目融入到主题中去，以个性化的服务代替刻板的规范化服务模式，从而体现对顾客的信任与尊重，这正是我们所倡导的。这一形式在国内已出露端倪，但是尚显稚嫩，还在不断地完善和发展当中，我们有良好的创业机遇和充足的发展空间，挖掘国内市场对主题宾馆的需求。 宾馆详解——主题宾馆由两号楼组成，其中6号楼有6层，地下室为机房功能房；1-6层，每层面积约为521平方米，共设有50个单间，4个高标套房。7号楼有6层，1层用于接待大厅及简易早餐厅；2-6层，每层面积约为473平方米，共设有44间客房，其中6层另设有会议大厅。在宾馆的建设中，共集结了3位艺术家及5位不同设计领域的专业设计师进行设计，客房设计风格迥异，但都体现传统与现代的完美结合。 二、项目设计

招商计划书

招商计划书 第一部分招商策划 一、招商范围 1、北京华联五单元7-11层，22-26层，27层半层。 2、北京华联负三楼地下停车场。 二、招商定位 北京华联是集一流大型超市、影院广场、专业百货、娱乐休闲、餐饮、商务办公、酒店公寓多功能为一体的中高档shopping mall，汇聚万千人流、物流、资金流、信息流，将成为内江的真正核心商业区shopping mall。我们依托北京华联综合体商业，重点吸纳经营正规、运营良好的品牌酒店开办连锁酒店，同时吸引创业型企业、新兴产业企业入住办公，成为北京华联现有业态的有益的补充。 三、业态定位 为满足内江商业人士对一站式商业广场的消费需求，补强和丰富现有北京华联综合体的业态，主要发展商务酒店和企业办公为方向，兼顾部分高端人士对商务公寓的需求。 第二部分招商计划 一、招商阶段划分、招商目标和时间安排 阶段划分：招商筹备阶段、酒店招商阶段、办公招商阶段、运营调整阶段四个阶段。 招商目标：在工程竣工前，完成以上部分的招商。具体目标如下： 1、截止到今年4月底月，完成招商筹备阶段。 2、截止到5月底，完成酒店招商任务。 3、截止到6月底，完成办公用房的招商任务。 4、8-10月商家开始入场装修，为开业做准备。力争明年春节前月底，酒店开业，办公企业入驻。 二、相关招商资料的准备 1、招商手册或招商说明书 2、租赁合同

3、物管合同 4、定租确认书 5、招商委托书 6、招商流程表 7、招商文案 8、其他必要文件（需要） 三、招商方式、目标客户的确定 招商方式： 1、项目销售现场招商发布会 2、公交站台广告或售楼部门前广告 3、登门拜访 4、网络招商 5、电话联系 6、面对面沟通 7、行业协会、政府机构（电商办公平台）推介 8、民间商会推介 目标客户——酒店 1、现有报名商家 目标客户——办公类 1、 四、第三方招商 1、行业协会及政府招商机构，行业协会和政府招商机构从某种意义上讲，很具有权威性和号召力，他们既拥有本行的丰富的品牌资源和众多企业家朋友圈，更具有说服他们入驻的话语权。更能省却一大笔宣传费用，在短期内带动一大批商家考察、开店的热情。例如：商务局、行业协会等。 2、与资源比较丰富的房地产中介建立合作伙伴关系，达成资源共享的互赢格局。 五、招商政策的制定 在项目的定位、宣传推广基本到位的基础上，一个优化组合的优惠招商政策可以成为吸引商家入驻的推动剂。

酒店市场营销策划书

酒店市场营销策划书 酒店市场营销策划书（一） 一、市场定价策略： 1、避强定价：就是避免与竞争对手的直接冲突，在顾客心目中迅速树立自己的形象。 2、迎头定价：就是与竞争对手“对着干”，低档次的竞争只会在短期内奏效，必须迅速完善服务，使之演变为质量竞争。 3、重新定价：就是对销路不畅，市场反应差的产品进行二次定价，“知错就改”。菜肴、客房都有可能成为销路不畅的产品，要善于利用价格杠杆，随时调整。 二、举例 1、以婚宴为例 目前婚宴市场竞争激烈，各饭店都有自己的招数，如“满十送一”、“提供婚礼用车、用房”、“代发请柬、代办司仪”等，令新人省去了不少烦恼。除了上述增值项目外，还新出现了“代办酒水”业务。 代办酒水是指按进价向婚宴举办者结帐，数量上多退少补，省去了婚宴举办者自办酒水的种种麻烦，促进了消费，表面看起来饭店无利可图，实际上饭店因为销量增加，可以从供货商那里得到回佣，这是运用避强定价策略达到舍明求暗目的的典型。 舍明——将婚宴举办者十分关注的酒水利润让掉。 求暗——菜肴毛利，酒水回佣，在该饭店办婚宴价格实惠的口碑——为争取下一个婚宴做好铺垫。

2、以旅游团队接待为例 客房的固定成本同样要通过提高出租率来转化，而接待旅游团队是提高基本客房出租率最直接、最有效的办法，在实际客房出租率不是很高的情况下，接待旅行社团队可以帮助消化饭店的固定成本。假设客房部一天的固定成本（空调、人员工资、房屋及设备折旧等）为10000元，变动成本率为营业额的10%（水电、客用品及布草洗涤费用等）。 如果当天营业收入为12000元，按会计方法是当天实现利润为800元。 如果当天营业收入刚好为10000元，按会计方法是当天亏损1000元；但是，从管理会计的角度看，此时的概念既不是保本，也不是亏本，正确的表述应该是当天转化了10000元价值的固定成本。 同样的道理：如果当天客房出租率很低，是否可以按照保本价或略低于市场竞争价格销售客房呢？回答是肯定的，因为固定成本始终需要转化为货币，是整体转化还是分期转化并不重要，这就是重新定价的计算基础。 3、再以宴请为例 按照星级饭店最低35%的内扣毛利率计算，此龙虾起码要卖369元，如此高档宴席在星级饭店内日趋稀少也就不足为奇了。 龙虾进货后没有及时销售，会导致餐饮资金周转问题，同样饭店每月销售不了几只龙虾，供货商也会失去信心。 与婚宴同样的理由，饭店也可以采取“舍明求暗”的策略。餐饮部只要不歇业就存在固定成本，如果用餐的顾客少、营业额低，固定成本就不能全额转化为价值。因此餐饮首先要考虑的是“人气”，然后才是利润。 餐饮管理人员要注重绝对，轻视相对。坚守较高的综合毛利率，不考虑用局部

如家快捷酒店服务策略分析

如家快捷酒店服务营销策略分析 网络营销 李学彪010504238

目录 前言....................................................................................................................................... - 1 -一、如家快连锁酒店概论 ..................................................................................................... - 2 - （一）发展背景 (2) （二）简介 (2) （三）市场份额 (3) 二、如家快捷酒店服务营销策略分析 .................................................................................. - 4 - （一）精准的服务市场定位 (4) （二）服务品牌领先策略 (4) （三）服务特色领先策略 (5) （四）如家的渠道策略——多样化连锁化营销 (5) （五）如家的成本策略 (5) （六）如家的促销策略 (6) （七）如家的人员策略 (6) （八）如家的服务过程 (7) （九）如家的有形展示 (7) 三、国内主要快捷酒店网络营销现状 .................................................................................. - 7 - （一）7天连锁网络营销现状 (8) （二）汉庭网络营销现状 (8) 四、如家快捷酒店网络营销现状和问题分析....................................................................... - 8 -

★酒店创业计划书范文大全

★酒店创业计划书范文大全 做好酒店开业前的准备工作，对酒店开业及开业后的工作具有非 常重要的意义；对从事酒店管理工作的专业人士来说也是一个挑战。我采用倒计时的手法，将酒店开业筹备工作作为一个项目来运作，实践证明可操作性极强。 酒店开业前的准备工作，主要是建立部门运营系统，并为开业及 开业后的运营在人、财、物等各方面做好充分的准备，具体包括： 各部门经理到岗后，首先要熟悉酒店的平面布局，最好能实地察看。然后根据实际情况，确定酒店的管辖区域及各部门的主要责任范围，以书面的形式将具体的建议和设想呈报总经理。酒店最高管理层将召集有关部门对此进行讨论并做出决定。在进行区域及责任划分时，各部门管理人员应从大局出发，要有良好的服务意识。按专业化的分工要求，酒店的清洁工作最好归口管理。这有利于标准的统一、效率的提高、设备投入的减少、设备的维护和保养及人员的管理。职责的划分要明确，最好以书面的形式加以确定。 要科学、合理地设计组织机构，酒店各部门经理要综合考虑各种 相关因素，如：饭店的规模、档次、建筑布局、设施设备、市场定位、经营方针和管理目标等。

饭店开业前事务繁多，经营物品的采购是一项非常耗费精力的工作，仅靠采购部去完成此项任务难度很大，各经营部门应协助其共同完成。无论是采购部还是酒店各部门，在制定酒店各部门采购清单时，都应考虑到以下一些问题： 采购的物品种类和数量与建筑的特点有着密切的关系。例如，客 房楼层通常需配置工作车，但对于某些别墅式建筑的客房楼层，工作车就无法发挥作用；再者，某些清洁设备的配置数量，与楼层的客房数量直接相关，对于每层楼有18—20间左右客房的饭店，客房部经 理就需决定每层楼的主要清洁设备是一套还是两套。此外，客房部某些设备用品的配置，还与客房部的劳动组织及相关业务量有关。再如餐饮部的收餐车，得考虑是否能够直到洗碗间。按摩床能否进按摩间的门口，等等 国家旅游局发布了“星级饭店客房用品质量与配备要求”的行业 标准，它是客房部经理们制定采购清单的主要依据。 酒店管理人员应从本酒店的实际出发，根据设计的星级标准，参 照国家行业标准制作清单，同时还应根据本酒店的目标市场定位情况，考虑目标客源市场对客房用品的需求，对就餐环境的偏爱，以及在消费时的一些行为习惯。

连锁酒店加盟之酒店经营秘诀

连锁酒店加盟之酒店经营秘诀 针对当前酒店行业的低迷形势，作为酒店的经营者应该认真思考下，如何经营酒店以提高酒店盈利水平和能力。 打铁还需自身硬——提高酒店入住率“第一要诀” 受宏观经济影响，步入第三季度以来酒店行业整体表现并不尽如人意。数据显示，全国酒店平均出租率环比每月均呈现下滑，客房平均收入占总收入比重有较明显的降幅。 迈点研究报告指出，9月全国酒店客房平均出租率为62.98%，同比去年下降3.3个百分点，环比8月份的67.52%下降4.54个百分点。一知名酒店高管向记者透露，“三季度以来，酒店出租率下降了约5%，平均房价上升了2%，总体下降了约3%。”中国酒店猎头第一品牌—乔邦猎头首席顾问项秉榔分析指出，目前酒店的平均入住率和平均房价纷纷下降，行业经营状况堪忧。 针对此些问题，迈点网记者采访了浙江米兰洲际酒店总经理林钢先生。 酒店还不是最糟糕的行业 他表示，“经济形势在下行，酒店其实还不是最糟的行业，有的行业下滑幅度达50%呢。经济大趋势是没办法改变的。对于2013年

的酒店行情，我的预测是…仍然缓缓下滑?，但我对酒店有信心。酒店业是滞后于经济的，目前都说经济正在见底，那么明年，至少上半年，酒店的整体业绩还会处于下滑过程中。只有当经济明显好转了，酒店业才会跟着转暖。” 林钢强调，“酒店行业是滞后的经济晴雨表，不是即时的，至少滞后半年”。 “目前很多新酒店在建造中，这些酒店的开业，极有可能让酒店业的经营状况变得更糟，特别是很多新建酒店位于并不好的地段上，那些搭配房地产的酒店更会因为业主房子卖不出而倍感经营压力。” 打铁还需自身硬 谈及如何提高入住率，林钢表示，“客观规律是入住率和平均房价成反比。当然，每个酒店情况不一样，但都有基本一致的方法，如家、汉庭、都市118连锁酒店就是把客房总数分割成几个区域，分别针对散客、团体、会议等市场，然后分头努力。至于结果如何，最主要还是看酒店产品的竞争力。其次看具体负责人员的执行力。” “这里说的竞争力，首先是酒店的地理位置和硬件设施。这个没

招商规划书模板

欢迎阅读 招商计划书 第一部分招商策划 一、招商范围 1、北京华联五单元7-11层，22-26层，27层半层。 2、北京华联负三楼地下停车场。 二、招商定位 北京华联是集一流大型超市、影院广场、专业百货、娱乐休闲、餐饮、商务办公、酒店公寓多功能为一体的中高档shopping mall，汇聚万千人流、物流、资金流、信息流，将成为内江的真正核心商业区shopping mall。我们依托北京华联综合体商业，重点吸纳经营正规、运营良好的品牌酒店开办连锁酒店，同时吸引创业型企业、新兴产业企业入住办公，成为北京华联现有业态的有益的补充。 三、业态定位 为满足内江商业人士对一站式商业广场的消费需求，补强和丰富现有北京华联综合体的业态，主要发展商务酒店和企业办公为方向，兼顾部分高端人士对商务公寓的需求。 第二部分招商计划 一、招商阶段划分、招商目标和时间安排 阶段划分：招商筹备阶段、酒店招商阶段、办公招商阶段、运营调整阶段四个阶段。 招商目标：在工程竣工前，完成以上部分的招商。具体目标如下： 1、截止到今年4月底月，完成招商筹备阶段。 2、截止到5月底，完成酒店招商任务。 3、截止到6月底，完成办公用房的招商任务。 4、8-10月商家开始入场装修，为开业做准备。力争明年春节前月底，酒店开业，办公企业入驻。 二、相关招商资料的准备 1、招商手册或招商说明书 2、租赁合同 3、物管合同 4、定租确认书 5、招商委托书 6、招商流程表 7、招商文案 8、其他必要文件（需要）

三、招商方式、目标客户的确定 招商方式： 1、项目销售现场招商发布会 2、公交站台广告或售楼部门前广告 3、登门拜访 4、网络招商 5、电话联系 6、面对面沟通 7、行业协会、政府机构（电商办公平台）推介 8、民间商会推介 目标客户——酒店 1、现有报名商家 目标客户——办公类 1、 四、第三方招商 1、行业协会及政府招商机构，行业协会和政府招商机构从某种意义上讲，很具有权威性和号召力，他们既拥有本行的丰富的品牌资源和众多企业家朋友圈，更具有说服他们入驻的话语权。更能省却一大笔宣传费用，在短期内带动一大批商家考察、开店的热情。例如：商务局、行业协会等。 2、与资源比较丰富的房地产中介建立合作伙伴关系，达成资源共享的互赢格局。 五、招商政策的制定 在项目的定位、宣传推广基本到位的基础上，一个优化组合的优惠招商政策可以成为吸引商家入驻的推动剂。 六、媒体宣传推广计划的制定执行（详见媒体宣传计划） 七、大型主题招商活动的策划执行 1、招商发布会 2、酒店店、或知名企业入驻等具有一定品牌知名度和影响力的签约仪式。 3、阶段性的招商成果发布会 4、工程重要节点（竣工等）完成及开业庆典会 八、招商费用预算 招商费用包括：人员差旅费用、商家接待费用、宣传费用――广告及招商活动费用、招商人员提成。 预计费用为6万左右。其中，广告公关礼品费1万，媒体投放、现场活动5万元。 九、租金建议方案

快捷酒店的优势分析

优劣势分析： 1、客源供给优势 经济型连锁酒店拥有广阔的客源市场。我国现阶段旅游市场仍以大众旅游为主，而经济型酒店将其客源定位在社会大众和一般商务人士，其本身已赢得了客源市场优势。而连锁经营最大的特点就是规模效益,在合适的地方开设数量合适的分店，获得规模优势，同时还可以享受自身的客源共享，通过自身品牌的营销，把客人变成每个分店的客人。 2、品牌优势 经济型酒店需要品牌，良好的形象和口碑可以给客人信赖感，可以让客人来到一个陌生的城市在选择住宿时首先想到你。人们提起经济型酒店首先想到的是它的价格低廉，但同时最担心的就是在享受低廉价格的同时其他诸如服务环境等方面的质量会不会下降，这时就需要品牌。好的品牌在一定程度上代表着好的质量，而连锁经营就是推动品牌建设的一个好方法。统一的建筑形式，统一的环境布置，统一的着装，统一的色彩装饰灯形象连锁方式均势一种效果极佳的公众广告，使顾客愿意光临，而且通过顾客无意识的宣传，提升了酒店在公众心目中的形象。 3、成本价格优势 经济型酒店和中高档酒店相比，其硬件产品功能配置体现实用性，而不是装饰性，节省了初建成本。而且经济型酒店规模小，员工可以一人多岗，从而也大大节约了人工成本。而连锁经营方式更是把这一优势扩大化，连锁经营的“八个统一”，即统一店名，统一进货，统一配送，统一价格，统一服务，统一广告，统一管理，统一核算，有利于资源的配置，是的企业资源共享，减少浪费现象，降低了成本，从而凸显了价格优势，再加上经济型连锁酒店的定位是薄利多销型，保本点低，这就使得经济型连锁酒店在定价上有很大的优势。 连锁模式，带来了品牌“连锁”效应经济型酒店的“低价格”，使得企业要获得足够的生存和发展空间，必须走集团化、连锁化的道路，从而实现规模效应。并且，酒店业是一个具有深度标准化的行业，从建筑外观、设施设备、使用物品和服务规范等方面都烙上了“标准化”的印记。如家经济型酒店的经营模式便是一个很好的典范。 劣势： 1、价格竞争混乱，经济型酒店并不经济 目前在我国，无论是业界还是理论界，对经济型酒店的“经济型”概念的理解比较模糊和混乱，相当多人把“经济型”简单理解为价格低廉、经济实惠，因而出现了将价格作为确定酒店是否“经济型”的标准，并认为房价在200元以下都属于经济型；也有人认为“经济型”是相对于“豪华型”而言的，因而把一、二星级酒店、旅馆、招待所都纳入了“经济型”范畴。以上两种关于经济型酒店的理解存在概念的模糊和认知的误区。“经济型”应该从两个角度来理解，一是把酒店业主投资与经营上的“经济”，即投资上使用廉价而有品位的装修材料、采用廉价而使用的服务用品等来达到业主投入“经济”，采用仅提供必需的服务、减少服务项目和自助服务方式来达到经营上的“经济”；二是客人的“经济”，即客人在支付同样数量或者更少量货币时，可以获得比在其他非经济型酒店更多的效用。酒店客人类型众多，不同类型的客人有各自不同的“经济”层面。因而，经济型酒店目标市场的潘庞大和目标市场中客人群体之间各自不同的“经济”层面决定了经济型酒店有多种“经济”层面和类型。 而现如今在我国的经济型酒店市场还未规范统一的情况下，不少酒店为了占领市场，基本上以一种跑马圈地的形形势扩张。不少小品牌的经济型酒店盲目追求低价格，以为价格

酒店创业计划书3篇.doc

酒店创业计划书3篇 本文目录酒店创业计划书优秀创业计划书推荐：开家酒店酒店行业创业计划书给您推荐一篇优秀的酒店创业计划书： 目录 一、酒店开业筹备的任务与要求 (3) (一)确定酒店各部门的管辖区域及责任范围 (3) (二)设计酒店各部门组织机构。 (3) (三)制定物品采购清单。 (4) (四)协助采购。 (4) (五)参与或负责制服的设计与制作 (5) 二、酒店开业准备计划 (5) (一) 制订酒店组织结构图 (7) (二)客房质量的验收，往往由工程部和客房部共同负责 (8) 三、开业前的试运行 (9) (一)、加强对成品的保护 (9) 做好酒店开业前的准备工作，对酒店开业及开业后的工作具有非常重要的意义;对从事酒店管理工作的专业人士来说也是一个挑战。我采用倒计时的手法，将酒店开业筹备工作作为一个项目来运作，实践证明可操作性极强。

一、酒店开业筹备的任务与要求 酒店开业前的准备工作，主要是建立部门运营系统，并为开业及开业后的运营在人、财、物等各方面做好充分的准备，具体包括： (一)确定酒店各部门的管辖区域及责任范围 各部门经理到岗后，首先要熟悉酒店的平面布局，最好能实地察看。然后根据实际情况，确定酒店的管辖区域及各部门的主要责任范围，以书面的形式将具体的建议和设想呈报总经理。酒店最高管理层将召集有关部门对此进行讨论并做出决定。在进行区域及责任划分时，各部门管理人员应从大局出发，要有良好的服务意识。按专业化的分工要求，酒店的清洁工作最好归口管理。这有利于标准的统一、效率的提高、设备投入的减少、设备的维护和保养及人员的管理。职责的划分要明确，最好以书面的形式加以确定。 (二)设计酒店各部门组织机构 要科学、合理地设计组织机构，酒店各部门经理要综合考虑各种相关因素，如：饭店的规模、档次、建筑布局、设施设备、市场定位、经营方针和管理目标等。 (三)制定物品采购清单 饭店开业前事务繁多，经营物品的采购是一项非常耗费精力的工作，仅靠采购部去完成此项任务难度很大，各经营部门应协助其共同完成。无论是采购部还是酒店各部门，在制定酒店各部门采购清单时，都应考虑到以下一些问题： 1.本酒店的建筑特点。 采购的物品种类和数量与建筑的特点有着密切的关系。例如，客房楼层通常需配置工作车，但对于某些别墅式建筑的客房楼层，工作车就无法发挥作用;再者，某些清洁设备的配置数量，与楼层的客房数量直接相关，对于每层楼有18—20间左右客房的饭店，客房部经理就需决定每层楼的主要清洁设备是一套还是两套。此外，客房部某些设备用品的配置，还与客房部的劳动组织及相关业务量有关。再如餐饮部的收餐车，得考虑是否能够直到洗碗间。按摩床能否进按摩间的门口，等等 2.行业标准。 国家旅游局发布了“星级饭店客房用品质量与配备要求”的行业标准，它

快捷酒店加盟市场分析

快捷酒店加盟市场分析 近几年，中国旅游业发展蓬勃万象，业内人士预计，到2020年中国将成为世界第一旅游大国，这给酒店业发展带来了巨大的机遇。自2011年，众多酒店品牌开始从相对过剩的一线城市转战发展二三线城市，纷纷看好二三线城市广阔的发展空间。而早在2009年尚客优创始团队定位三线城市，抢先布局三线城市，精准的市场定位、全新的三线城市酒店管理模式使尚客优快捷酒店在激烈的市场竞争中稳步扩张，受到了广大投资者的关注和认可。 面对二三线城市快捷酒店市场这块大蛋糕，各大酒店品牌纷纷转战二三线城市，但是一线城市各大酒店品牌的一些成熟的酒店管理模式在二三线城市可能并不受用，甚至出现水土不服的现象，对于并没有深入在三线城市发展的酒店来说是很大的挑战。 一线城市各大酒店品牌在向二三线城市转移过程中遇到的问题 首先就是消费习惯的问题，二三线城市消费者在酒店前台讲价议价现象普遍，另外一线城市各大酒店品牌的会员一般在一线城市，其庞大的会员体系优势在二三线城市荡然无存。其次就是一线城市各大酒店品牌的房间数量一般要求80间客房以上，但由于二三线城市商圈比较小、人口流动量比较小，消费的主要来源是本地消费，80间客房以上的规模在二三线城市显然不适用，较大的规模在二三线城市会导致出租率下降、缩减利润。再次是二三线城市消费水平比较低、人力、物业的成本也比较低，服务人员工资一般在2000块钱左右，而一线城市酒店品牌的外派店长的工资一般都在10000块钱以上，再加上店长的奖金福利等，一个店长一年就要花费15-20万左右，这样一方面会造成酒店管理成本上升，另一方面工资的巨大悬殊也会引起基层员工不满，服务人员流动比较大。最后一点就是一线城市各大酒店品牌每间客房的装修成本一般在5-6万之间，成本过高将进一步缩减投资者的利润。一线城市和二三线城市投资收益对比分析 三线城市快捷酒店投资收益分析 以位于三线城市一级地段的尚客优快捷酒店为例。酒店建筑面积2100平方米，60间客房，年平均出租率80%，平均房价120元，加盟尚客优8年为期的参考收益。 年均销售收入60间客房*80%出租率*120元平均房价*365天=210.24万元年均经营毛利润率55% 年均经营毛利润210.24万*55%=115.63万元 固定资产和装修费摊销（按10 （60间客房*2.5万元每间装）/8=18.75万元 年摊销） 特许经营主要费用（经营费和210.24万元*4.5%=9.46万元

酒店酒店经营管理策划案 (最新版本)

邯郸策祥酒店经营管理策划方案 一、建立合理的酒店组织结构 二、建立完善合理的酒店管理各项规章制度 三、酒店管理规章制度的执行与落实 四、管理团队建设 五、建立酒店文化 六、实行全面质量管理 七、全员全方位服务 八、全员营销 九、制定并实施全面培训计划 十、创新经营 十一、细节化管理 十二、成本控制 十三、人力资源管理 十四、收益管理 酒店经营管理策划方案

酒店管理团队以营销理念品牌化经营和管理实现酒店的核心目标——经济效益最大化和品牌化,通过有计划有步骤的系统管理方法体现酒店的最大价值，倡导以酒店文化为主体的集品牌、效益、文化、规模于一体的规范化、标准化、现代化、细微化、品牌化经营管理。 酒店经营宗旨：做品牌酒店，以优质服务追求顾客满意度，提高顾客对酒店的忠诚度，实现酒店效益最大化，顾客利益最大化，引领酒店服务事业发展。 经营管理方法 一、 建立合理的酒店组织结构 二、建立完善合理的酒店管理各项规章制度 1、培训制度； 2、考核制度； 3、薪资制度； 4、考勤制度； 5、人事管理制度； 6、质检制度； 7、财务制度； 8、奖励、惩罚制度； 9、营销制度；10、岗位职责；11、仪表、仪容，行为规范制度；12、节能降耗规定；13、环境卫生规定； 14、晋升制度；15、安全保卫制度；16、员工服务用语规定； 董事长 总经理 餐 饮 部 客房部 洗浴部 营销部 质检部 人事部 工程部 保安部 财务总监

17、设施设备使用保养制度；18、例会制度；19、信息反馈及投诉处理制度；20、用工合同。 三、酒店管理规章制度的执行与落实 规章制度是保障酒店良性运营的基本条件，但制度的执行是否到位，落实是否彻底，直接影响到管理效率，所以强化执行力是规章制度贯彻执行和酒店品牌化经营的最终保证。 1、各级管理人员必须依据酒店经营目标做日计划、周计划、月计划、季计划、年计划。 2、坚定不移地执行工作例会讲评总结制度。 3、对所有工作计划进行有效的督导。 4、实行工作绩效管理，导入PK竞争机制 四、管理团队 酒店必须打造优秀的管理团队，选拔、任用、培养敬业、专业、忠诚于公司事业的优秀管理人才，组建一支高素质、高标准的管理团队。 酒店管理团队的核心是共同奉献，目标一致，凝聚力强，同时在管理团队实行有序的良性竞争和激励政策，对所有管理人员进行月、季、年度的绩效和管理水平考核。 1、实行逐级晋升体制 2、部门经理由酒店总经理推荐经公司及酒店高层考核合格后任用

主题酒店创业策划书

主题酒店创业策划书第一章概要 （一）酒店简介 “爱舍精品情侣主题酒店”是一家致力于中高层人士及情侣人士等中高收入群体的高档型主题酒店。酒店以情侣、夫妻为主要服务对象，设立各种主题进行包装，其中包括中式古典，法式浪漫，海底漫游，丛林探险四大主题，而其核心是通过优质的服务，另类的主题给广大情侣朋友们提供一个更好的情感交流与娱乐的平台。 （二）市场定位 “爱舍精品情侣主题酒店” 的目标群体主要定位于各地有一定消费能力的中高层人士，也会定期向大学生及刚步入社会收入较低的年轻人提供特价优惠房。酒店主题富有创意，既有区别于城市化的发展模式的古色古香，也有法国异域风情的罗曼蒂克，更有深海，丛林的神秘幽静……符合年轻人追求新奇因子、时尚元素的特性，相比同类如如家酒店，七天连锁酒店等在价格上也让人容易接受。 （三）经营与营销 酒店前期的投入主要是酒店的建筑与设计。酒店的第一家店将设在爱舍xx 。这里集中了六盘水各层 次的主要消费群，拥有稳定且庞大的顾客群，便于初期吸引顾客。 酒店的日常经营主要是住宿。对于新客户群，将会通过车载广告、网络等媒体宣传、打折促销、团购、定期举办与各主题相关的传统活动等方式吸引顾客眼球。而在吸收了一定的老客户群时，我们将会以会员卡打折积分、会员活动或更具创意的形式稳定这批消费群体。 初期以投入为主，在两年内达到一定规模时销售额和利润将逐步回升。 （四）投资与财务 公司总资本XX万元，初期需要外借资金XX万（金融机构一年期短期借款，利率XX%，用作流动资金。 资金主要用于购买楼层XX 万元，装修主题酒店XX 万，以及经营过程中所需的材料、人工、及其他营业费用等XX 万元。 公司需从从第一年开始盈利，随后几年利润稳步增长。 （五）组织与人力资源寻找精通专业知识，并且在市场营销、财务管理、人力资源等各种岗位上具有丰富的经验和先进的管理理念的人。在此基础上将吸收同样有热情且各方面能力较强的员工，上岗之前会对他们进行正规的酒店管理培训。此外，酒店还将为大学生提供一些实习及假期兼职的机会。 第二章公司介绍 （一）酒店理念概述 名为“主题”酒店，酒店以不同的时期，不同的场景，不同的空间为主打，意在创造一个温暖、舒适、典雅、清洁的居住空间，和谐、欢快、富有情趣的娱乐氛围。去除现代酒店的浮华，不求精贵，不求豪华，没有贵族式的铺张。酒店整体分为四种建筑风格，分别四个楼层，每个楼层的廊道以及房间内装饰、环境等都各不相同，同时遵循环保绿色的新型酒店模式。

如家快捷酒店加盟条件

如家快捷酒店加盟条件 如家加盟条件： ●认同如家企业文化、充分理解并支持如家经营理念。 ●忠实地履行特许合同，按期缴纳各项特许费用。 ●拥有或租赁有适合长期经营、可改建为如家酒店物业的产权或者完全使用权，且物业要 求地理位置好，交通便利，有通往商业区及机场、火（汽）车站的公交线路，客房数不多于130间。 ●按照"如家"统一的硬件标准自行进行装修改造。 ●拥有充足的改造资金（不少于600 万元）、加盟资金和不低于50万人民币的流动资金。 ●业务上可聘请如家进行管理（如家派遣酒店总经理），确保统一的管理服务标准。 ●如家公司认可的其他条件。 如家城市选择： ●可选城市 ●全国省会城市、直辖市等经济比较发达的城市（GDP在800亿以上的地级城市及全国 经济10强县市），有充足的商务客源。 ●建筑物的要求 ●1、建筑物的建筑面积在3000－6000㎡以内，出房数量约在80—130间； ●2、周边有一定的空地，出路通畅并有充足停车位； ●3、基础设施情况（最佳）：水－用水额度不低于3000吨/月，进水管的管径不小于DN100， 电－用电不低于400KV A，煤气－有煤气管道接入或可以接入，排污－纳入市政排污管网，供暖（北方地区）等设施到位； ●4、物业使用性质最好是商业服务业或使用性质可以改变为该用途； ●5、物业产权清晰； ●6、租赁年限：15-20年。 ●地理位置要求 ●1、位于当地的市级商务中心、商业中心、会展中心、物贸交易中心、交通中心、大型 游乐中心。（六大中心区域） ●2、具有良好的可见性，最好是"金角银边"（十字路口），有一定的广告位。

3、交通流动性好，车辆进出便利，在选址点的200米方圆内有5条以上能通达商业中 心、机场、车站、码头的公交站线。 与其他酒店品牌对比表： 品牌城市定位建筑面积资金要求客房数量合作期限 3000平米以 如家酒店一二线城市 600万以上60间以上5年 上 800—5000平 80—250万30间以上8年 尚客优酒店二三线城市 米

招商项目策划书

招商项目策划书（一） 一、项目建立背景 20**年10月1日，多媒体旗下的《多媒体电视》十二个频道正式向世界开播。在20**年2月预计实现手机浏览，城市居民家用电视上浏览的目标。《多媒体电视》十二个栏目是全国最具专业化特色，国际化商务与贸易咨询相结合的多媒体电视平台。预备在全国各省市筹建站运营分支机构，与地方政府、机关、企事业单位、及广告文化公司铿锵连手，通力合作，实现双赢。 二、栏目现状与发展 为了推动IT多煤体综合数字电视传媒业的发展，进一步适应迅速崛起的数字电视传媒产业的发展，特拟《多媒体项目招商企划书》，旨在寻求战略合作伙伴。 多媒体电视十二个频道以“十二合一”全新运营的理念，全面开发和利用频道资源，发挥效益空间，改变传统电视传媒，依赖广告收入的单一经营模式，变消费者市场需求为核心，将①《搏在中国》②《影视中国》③《易货中国》④《人文中国》⑤《贸易中国》⑥《招商中国》⑦《名牌中国》⑧《IT中国》⑨《健康与中国》⑩《房地产中国》⑾《信息中国》⑿《游戏中国》十二大主体有机结合，更有利的开拓广阔市场空间。 《多媒体电视》十二个频道的发展，紧随着中国IT数字电视的发展与普及，不断的扩大栏目的容量，提高栏目质量，以打造精品栏目为重点，不断开发栏目资源，使《多媒体电视》频道成为中国多媒体综合数字电视传媒业的焦点品牌。 三、栏目优势与平台 根据频道的定位，在今后一段发展中，频道资源内容可分为：①“打造名人”②“影视新秀”③“同城易货”④“人文奇景”⑤“贸易信息”⑥“连锁招商”⑦“名牌产品”⑧“IT 产业”⑨“健康咨询”⑩“房地产走势”⑾“信息荟萃”⑿“游戏天堂”。 从目前栏目的经营分类可定义为： ①《搏在中国》②《影视中国》③《易货中国》⑥《招商中国》⑦《名牌中国》⑧《IT 中国》⑨《健康与中国》⑩《房地产中国》为八大效益频道；④《人文中国》⑤《贸易中国》⑾《信息中国》⑿《游戏中国》为四大公益频道。 四、联盟模式与条件 （一）建立影视联盟多媒体集团：结合当地传媒业优势，报道名牌企业或产品、各种商务展会、IT产品及游戏、健康行业、房地产行业等最新动态。与当地相关行业：如政府站，报纸、电台、电视传媒机构、保险公司、银行、酒店、休闲业、旅游业、房地产业、文化艺术产业等相关行业，建立互动多元化的合作模式，发展为当地最具挑战性的多媒体影视集团。 （二）地方联盟连锁企业主要合作条件： l、联盟方主要有一定的经济实力，并对数字电视节目有一定的了解，有信心的大中型私营或国营企业及机构。 2、注册成立联盟合作公司，合作经营，联盟方需具备摄制场地、办公场地以及制作《多媒体电视》栏目电视节目的运营资金。 3、《多媒体电视》提供栏目资源，全力支持联盟合作公司，负责电视节目的播出，和编辑制作以及电视节目的运营管理，上的各种培训等。 4、联盟方负责当地的人力资源、工作机构、财务管理、资金统筹等。 5、在频道整体规划下，合作公司负责开展在地区的易货、公关、包装、广告、经纪、招聘、招商、版权转让等相关业务。 6、经营利润及版权可归联盟合作公司所有。 7、建立联盟影视中心：在地方城市成立拥有一流设备，人才制作中心，结合当地传媒业优势，发展成为当地最大的影视人才，打造名人的基地。

酒店市场营销策划书

酒店市场营销策划书 一、市场环境分析： 我店经营中存在的问题 1、目标顾客群定位不太准确，过于狭窄。 总的看我市酒店业经营状况普遍不好，主要原因是酒店过多，供大于求，而且我们经营方式雷同，没有自己的特色，或者定位过高，消费者难以接纳，另外就是酒店服务质量存在一定问题，影响了消费者到酒店消费的信心。 2、我店在经营中也存在一些问题，去年的经营状况不佳，我们应当反思目标市场的定位。应当充分挖掘自身的优越性，拓宽市场。我酒店目标市场定位不合理，这是导致效益不佳主要原因。我店所在的的东都是一个消费水平较低的镇，居民大部分都是个体户，多数居民的收入水平尚不能接受。但我店的硬件水平和服务质量在东都镇都是上乘的，我们一贯以中档酒店定位于市场，面向中低档消费群体，对东都镇的居民不能构成消费吸引力。 3、新闻宣传力度不够，没能在市场上引起较大的轰动，市场知名度较小。 4、我店虽然属于三和化工有限公司（三和化工是我市著名的企业）但社会上对我店却不甚了解，我店除在开业时做过短期的新闻宣传外再也没有做过大型广告，这导致我酒店的知名度很低。 二、周围环境分析 我镇的整体消费水平不高，我店的位置也比较偏僻、而且路不好走、没有明确指示牌客人很难找到我店位置，过往车辆不多，流动客人甚少。 三、竞争对手分析 我店周围没有与我店类似档次的酒店，只有不少的小餐馆，虽然其在经营能力上不具备与我们竞争的实力，但其以低档菜物美价廉吸引了大量的司机和本厂员工的就餐。总体上看他们的经营情况是不错的。而我们虽然设施和服务都不错，但由于市场定位的错误，实际的经营状况并不理想，在市场中与同档次酒店相比是处于劣势的。 而且在七月中旬有5家酒店相继开业。 1、全国连锁盛世莲花餐饮、住宿、洗浴一体化服务，市场定位中高档，市场竞争力很强 2、百年顺风大酒店试营业期间，市场定位中档，促销方式每桌送鲍鱼。 3、新雅大酒店重新设计装修，建立新泰第一家阁楼式生态园，市场定位中档以上。 4、烟台海鲜坊重新装修，市场本身很稳固，新泰唯一一家主营海