SAP 生物制药行业解决方案

生物制药行业解决方案

您是

医药产品研发生产商

药品批发经营商

药品代理生产商

…………

您是否觉得

复杂的经销商网络，使得客户资料不能及时收集和管理，信息反馈不及时，药品不能跟踪到客户；

GMP对药品生产和质量管理的要求，使得企业需要实时与生产设备和生产流程相适应；

生产原料受时间和地域的限制，供应商参差不齐，无法生成相应的评价体系，保证原料质量的稳定性；

药品生产涉及到批号、器械、物料状态、药品的收发、时效性等多个方面，同时还要满足GMP的系列要求，管理难度大；

同时与供应商、经销商等多方面有着大量的业务往来，财务管理变得异常繁琐，成本核算，利润核算也难以及时准确地进行呈现

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您是否亟需

一整套信息化管理系统，帮助企业解决经营过程中的种种管理难点，逐步实现自动化技术改造，加快与国际化管理接轨的速度，利用信息手段加大内控力度，最大程度地降低运营成本、扩大市场。

您需要的是

与SAP Business One高度集成的Online Box！

Online Box具备

高效、全面的客户管理系统，轻松处理众多经销商和企业的业务往来，客户资料得到应有的整合和归纳；

灵活的生产管理系统，方便企业对GMP认证车间进行控制和更改，随时了解生产进度，大大加强了企业与生产部门的沟通力度；

深化融合的采购管理，选择性地关联产品质量数据，实现产品能与供应商实现对应关联，保证了产品质量；

完善的仓库管理系统，有序地理清各种货物的多种属性，保证整个仓储环节的高效和严格规范；

功能强大的财务管理系统，应收账款、应付账款随时有据可查，同时应对大量交易记录的数据工作，保证企业资金状况的数据精度

………………

实践案例

公司：

宜城市共同药业有限公司

产品和服务：

激素类产品、生物药品等的研发、生产和销售

解决方案：

SAP Business One和Online Box

现状：

财务与业务相对独立，数据重复录入，导致偏差；

设计、工艺、生产相对隔离，难以做到整体性的调控和发展；

部门之间数据未集成，数据分散相对独立，决策层难以获得最新的企业运营数据

方案及收益：

财务业务一体化，设立相适应的业务流程，保证账目数据与业务数据的相关联，确保财务数据的准确性和时效性；

关联相关生产流程，确定流程一体化运转，依据实际产能和订单要求精确排产，实现精益生产；

智能商务系统，跨平台、跨系统、跨数据库数据整合、关联，直观展现万维数据，为企业决策发展出谋划策。

厦门电子信息高技术产业项目可行性方案

厦门电子信息高技术产业项目 可行性方案 投资分析/实施方案

厦门电子信息高技术产业项目可行性方案 当前，大数据、云计算、物联网、人工智能等信息产业技术快速发展，持续为半导体产业提供强劲市场需求，全球集成电路产业将迎来新一轮的 发展机遇。 该半导体集成电路项目计划总投资4619.09万元，其中：固定资产投 资3971.56万元，占项目总投资的85.98%；流动资金647.53万元，占项目总投资的14.02%。 达产年营业收入6194.00万元，总成本费用4798.68万元，税金及附 加77.23万元，利润总额1395.32万元，利税总额1665.01万元，税后净 利润1046.49万元，达产年纳税总额618.52万元；达产年投资利润率 30.21%，投资利税率36.05%，投资回报率22.66%，全部投资回收期5.91年，提供就业职位126个。 充分依托项目承办单位现有的资源或社会公共设施，以降低投资，加 快项目建设进度，采取切实可行的措施节约用水。贯彻主体工程与环境保护、劳动安全和工业卫生、消防工程“同时设计、同时建设、同时投产” 的总体规划与建设要求。 ......

半导体材料升级换代。作为集成电路发展基础，半导体材料逐步更新 换代，第一代半导体材料以硅（Si）为主导，目前，95%的半导体器件和99%以上的集成电路都是硅材料制作。20世纪90年代以来，光纤通讯和互联网的高速发展，促进了以砷化镓(GaAs)、磷化铟（InP）为代表的第二代半导 体材料的需求，其是制造高性能微波、毫米波器件及发光器件的优良材料，广泛应用于通讯、光通信、GPS导航等领域。第三代半导体材料主要包括碳化硅（SiC）、氮化镓（GaN）、金刚石等，因其禁带宽度（Eg）大于或等 于2.3电子伏特（eV），又被称为宽禁带半导体材料。

互联网行业解决方案

互联网行业解决方案 引言 千年伊始、世纪更迭。网络正在以巨大的威力和难以想象的速度，推动着人类经济和社会的发展。它从根本上改变了传统的商业模式，引起人们工作方式、生活方式和思维方式的巨大变化，加速了世界经济全球化的进程。互联网已成为全球和社会关注的焦点。以互联网为中心的经济时代已经到来。 互联网的迅猛发展已彻底的改变了个人、组织、社会生活的方方面面： 改变商务活动的方式：过去一提到商务，联想的是到商场搜索自己想要的商品，谈判桌前双方的唇枪舌战，如今在计算机屏幕上就可以看见店面前台，不仅能浏览、购买物理产品、还能试听、试用、购买数字产品、还可以获得在线服务、如咨询、安排旅游行程、远程医疗诊断。 改变为经营方式：一家企业在网上开设了商店，于是它就发现世界就在面前：客户将在网上与供商联系，利用网络进行结算支付与银行发生往来。顾客有权力对制造商说要造什么产品，怎么造，从过去的生产面向库存转向生产面向订货，如Dell、AGP。顾客可以随时跟踪订货，从过去的慢的难以忍受的订货交付，又不知道供货商内部究竟发生了什么，转向更快更开放的交货过程，顾客有了更大的控制权。 改变组织结构和职能：企业会从层次的指令控制结构转向基于信息的结构，企业内部的信息交流、管理职能、工作群体的结构都将发生变化。原来的供应链将形成一个端到端的关系式的管理模式，又称作集成的或扩展的供应链管理，管理着连接顾客、生产商、供应商、销售商、竞争对手的网络。 改变消费方式：网上购物是足不出门，看遍世界，网上的搜索功能可带顾客货比多家。同时消费者将能以十分轻松自由的自我服务的方式完成交易，从而使用户对服务的满意程度大为提高。 由此可以看出，过去我们所习惯的生活方式正发生着剧烈的变化，互联网电子商务在我们的生活、学习和工作中越来越扮演了重要的角色，总结互联网的优势在以下几个方面有明显的体现： 提高了通信速度，过去几天到达的信件，现在几分钟甚至几秒钟就能收到对方的信息； 加强了信息交流，网上的信息具有更新速度快的优点、可使企业、客户掌握他们需要的最新信息； 降低成本，包括通信费用、管理费用和人员开销； 加强的联系，提高了服务质量。降低成本并不是电子商务的主要目的和收获，改善供应商与客户的关系才是才最大的收获，才能带来丰厚的回报； 提供每年365天，每天24小时的全天候服务； 增加了企业的竞争力、任何企业、无论大小、网站上都是一个页面，面对相同的市场，因此都处于平等的竞争条件下。 实践证明，只要拥有一个可靠、安全、高效、可管理的系统，互联网公司在网站建设上的投资总会得到良好的回报。根据我们与思科公司多年的合作经验，我们认为思科公司能提供卓越的产品性能和丰富的产品系列，结合我们丰富工程实施经验和完善的售后服务体系我们有能力为互联网公司提供完善的网络解决方案。 --- 我们认为思科公司的产品在构造互联网公司网站时（包括企业内部网络和企业外部网络）可以提供卓越的产品性能和丰富的产品系列。这些产品利用思科公司的网际互联操作系统IOS实现了快速以太网通道/千兆以太网通道、快速上联恢复、快速端口恢复等容错特性，保证了互联网公司局域网高可靠性的网络环境。而思科公司的广域网产品在业界是得到了广大用户的一致认可。思科公司路由器支持ISDN、帧中继、DDN和卫星等线路，路由器协议

制药行业OA软件系统项目解决方案

制药行业OA软件系统解决方案 来源：飞企OA软件研发中心 第一部分：行业介绍 1．行业背景 “自2011年3月1日起，凡新建药品生产企业、药品生产企业新建（改、扩建）车间均应符合新版药品GMP的要求。现有药品生产企业血液制品、疫苗、注射剂等无菌药品的生产，应在2013年12月31日前达到新版药品GMP要求。其他类别药品的生产均应在2015年12月31日前达到新版药品GMP要求。未达到新版药品GMP要求的企业（车间），在上述规定期限后不得继续生产药品。”—摘自《药品生产质量管理规范（2010年修订）》。 2．行业特点 制药行业是典型的连续型生产制造企业，其生产能力相对稳定，企业关心物料的控制、产品的销售、质量的跟踪、生产的计划性、销售费用的控制及考核体系建立。ＧＭＰ是制药企业的另一个执照，更注重规范化管理，在物料流动的各个环节，以质量控制为先，对批次的跟踪要求切实有效，设备管理的体系较为完整。一般来说，该类企业的信息化投入强调整体效益，并且随着ＧＭＰ的有效实施，企业也越来越规范。 ·对药品库存有严格的有效期、批次管理。 ·生产型医药企业，要求有对车间进行的管理与核算。 ·注重应收应付账款的管理,特别在采购中,对供应商应付款的分析核算比较重视。 ·注重成本核算,一次投料, 分批生产。 3．信息化需求 新版GMP对药企的软、硬件条件均提出了更高标准，尤其强调对质量管理体系在药品生产质量控制过程和保证环节的全面、全程应用。如何采用更科学、高效、准确的手段，保证生产药品满足安全、有效、质量可控的基本要求，已经成为众多药企最为头痛的问题。 一方面，企业渴望借助有效手段来规范企业内部各项管理流程，并及时得到出相关质量数据统计分析，达到化繁为简；另一方面，企业迫切希望建立质量管理信息库，实现资源信息共享，能对人员进行量化考核，提高工作效率。 大势所趋之下，促使企业慢慢从注重利润和生产转向关注质量建设，以顺利通过新版GMP为首要任务，开始接触质量管理信息化技术，制药质量控制系统也是这种情况下走进企业视野，并逐渐被广大企业所认识和接受。 本篇章案例适用于化学药品原药制造、化学药品制剂制造、中药饮片加工、中成药制造、兽用药品制造、生物、生化制品的制造、卫生材料及医药用品制造等行业。 第二部分：案例介绍

互联网行业解决方案V1.0

企业微信团队 企业微信 互联网行业解决方案

互联网行业痛点 互联网行业痛点企业微信解决方案 1.企业内部沟通方式不统一 2.沟通实时性要求高，异地小团队沟通频繁 3.管理层对业务数据了解不及时 4.缺乏富余人力开发内部办公系统 5.业务分布在多个平台，员工需要多次登录 6.运维7*24小时值守，耗费人力1.支持一键迁移微信群；秉承微信体验，让所有员工都能轻松上手 2.建立群会话进行快速沟通，利用视频会议解决异地沟通难题 3.推送数据报表，让管理层在手机上就能了解企业运营状况 4.自带公告/打卡/审批/日报等轻OA应用，让企业轻松实现无纸化办公 5.开放API接口，企业可以将所有业务统一接入到企业微信平台 6.利用会话/应用API接口，接入机器人和运维流程，实现运维自动化

互联网行业企业微信解决方案 Step 1 沟通管理 实施难度实施方式Step 2信息同步 Step 3业务提升 通讯录管理办公群管理异地沟通管理软件使用培训 企业新闻推送数据报表推送 原生功能助力办公运维自动化移动化智能机器人客服提升行政办公效率识别人脸精准考勤上线员工关怀与福利 零投入 少量配置开发工作自研接入或 第三方服务商支持 管理场景 1.导入企业通讯录，邀请员工激活验证 2.一键邀请迁移微信办公群 3.使用视频会议功能，实现异地沟通 1.自建应用授权企业微信可访问运营报表界面，即可实施查询。也 可以直接使用企业微信提供的文件盘、乐享知识管理(第三方应用)等自带应用 2.可以通过消息推送，将关键信息同步到指定人 1.企业微信提供单点登录、授权验证、应用管理、支付等全面API 接口，企业可以将业务系统接入“工作台”构建统一移动访问门户。 2.企业微信不断提供更多业务应用和拓展场景以及优质第三方开发 者，帮助企业实现业务结合，共 同实现移动数据业务化

11 西门子CAMSTAR产品与高科技行业解决方案

Manufacturing Operation Management High Tech Electronics Senior Presales Consultant –吴俊颉（Claude Wu）Siemens PLM MOM MES Restricted ? Siemens AG 2018 Realize innovation.

Agenda: 1. Siemens MOM 产品组合与战略 2. Camstar MES平台的设计理念 3. MES Electronic Suite在电子制造业的价值体现 4. 我们的成功客户案例 5. 我们的优势

西门子MOM 产品组合与愿景 我们的愿景... ... 是通过提供行业领先的企业数字化解决方案，推动我们的客户迈向全球制造业务。 在我们的战略产业 最佳的MOM 产品组合 无缝集成PLM 与Automation ?先期质量规划?供应商质量?生产过程质量?实验室质量?抱怨管理?审计管理 ?中长期计划?资源能力?订单优化 ?订单同步与排序?生产变更 ?订单管理 ?库存与生产物流控制?生产跟踪与追溯?任务管理?生产绩效监控?集成&拓展 ?企业多工厂管理可视化?自助数据挖掘与看板? KPI 统计，根本原因追溯与分析 Manufacturing Operation Management

西门子电子行业解决方案的战略与发展 SIEMENS for ELECTRONICS Optimized and unified under Camstar Enterprise Platform 优化&整合 Teamcenter Manufacturing Collaboration Platform 优化&整合Valor Process Preparation 优化&整合 Camstar Enterprise Platform T O D A Y E N D -S T A T E ?Electronic DFM ? Manufacturing Testing definitions ?Work Instructions ? Routing ? BOM ?BOP ?Configuration ?Revision Control ?Change Management ? Mechanical DFM TEAMCENTER Manufacturing VALOR ?UniCam FX ?Test Expert for Test Documentation ? Interfaces ? Process Preparation VALOR UniCam FX / NPI ?MES ?WIP ? Repair ?Box Build ? Verification Camstar MES VALOR Shop-Floor & IoT ?MES ?WIP ?Repair ?Material ?Box Build ? Quality ?IoT Box ?Material Mgmt. ? OEE 工艺设计工艺仿真&验证 制造执行生产准备 (基于Valor Process Preparation) 数字化制造电子行业套件 (基于CAMSTAR) Teamcenter Manufacturing Collaboration Platform

文创类互联网解决方案

文创类,互联网解决方案 篇一：互联网创业方案 项目计划书 一、项目简介 为了给生活创造更多的乐趣，打破常规，更新大众对国画的认识，升级应用手段，把富有意境和韵味的国画手绘在我们的鞋子上面，精致又独特。以前的国画有种可远观而不可亵渎也的陌生感，现在把国画手绘在鞋子上，拉近国画与我们的距离，同时提升产品的美观度，价值以及意义。展会的目的是改变人们对国画的看法，同时以盈利为目的，吸引更多的顾客定制我们的作品。 二、申请理由（包括自身/团队具备的知识、条件、特长、兴趣、已有的成果、前期准备、项目研究的国内外研究现状和发展动态等） （一）团队具备的知识、条件、特长、兴趣 1、团队成员现就读于广西师范学院美术设计学院美术学专业，到目前为止，所有人积极参加学校的团委活动，奔走于各个支教点，对国画有一定的爱好和了解，经常和一些国画专业的老师们沟通，也在向他们不断取经。 2、为了准备这次的创业大赛，到处查阅资料，通过对周边的人物行为观察，推测人们的心理状态。 3、灵感来源：曾经在微博上比较火的的一件事，是美

国艺术家ola Shekhtman的创意--城市戒指，把城市呆在自己的手上，感觉拥有了整个城市。戒指的颜色会因为城市的不同而变化，形式多样，复古的风格美不胜收。 4、关于营销模式：产品内容丰富不单一，同时会场布置会结合产品特点，以国画为背景布置现场，让人们走进国画的世界。现在的人群，尤其以年轻人为代表，接受能力很高，喜欢一切有新意的东西。也能吸引一些文人墨客。 5、再者，曾经参加过一些手工艺人圈内的复古集市，当时集会上有人用复古牛皮纸印刷世界各个国家地图，销量很好。由此可见，我们出售手绘国画的鞋子，不仅实用又美观，将会引发很多人的好感。 以上，都可以说明项目的可行性比较高。 （二）前期准备 1．团队分工合作，制定项目方案，创造互联网最大影响力； 2．网络，线下市场调研，购买书籍及绘画工具材料，确定消费人群，积极发掘潜在消费群体； 3. 调查不同年龄段，不同职业的人对手绘国画系列的鞋面设计的支持和好感，确定国画内容； 3．建立微信、微博以及其他各种社交平台公众号，为后期团队的宣传打好基础； 5．联系工作租赁场地，与指导老师做好沟通获取多方

制药行业解决方案

总体方案介绍 金蝶医药行业解决方案总体结构图 医药是高技术、高风险、高投入、高回报的产业，随着人类社会文明的进步而不断发展，被誉为永远的朝阳产业。在全球金融危机及国内制造业普遍不景气的大环境下，医药产业依然保持了可喜的增长趋势。在庆幸的同时，更要认识潜伏的危机。医药企业普遍面临着市场目标细分、产品创新、成本控制、产品质量提升等诸多严峻课题；近年来医药卫生事件频发，也极大增加了企业的经营风险。 金蝶凭借十余载的信息化经验，结合近二千家医药客户的行业实践经验，提炼出一套基于新的历史时期下整体的制药行业解决方案，覆盖采购管理、销售与分销管理、库存管理、市场管理、生产管理、设备管理、质量管理、财务管理、人力资源管理等全业务环节管理，并提供具有制药行业特色的GMP管理、批次管理、版本管理、分销管理、研发项目管理等业务管理功能，帮助中国制药企业强化质量管理，管控运营风险，实现持续创新和市场开拓，提升经营业绩。 方案框架

方案核心要点 ?针对医药行业产业链的全过程提供整体解决方案，从药品研发、原材料采购、药品生产、药品销售与服务等多个方面提供针对性解决方案，真正实现了商流、物流、资金流、信息流的集成； ?针对医药企业发展趋向规模化、集团化发展的特点，专业的集团管控解决方案帮助医药企业集团提高集团管理效率，降低运营成本； ?全面严格的质量监控体系，严格遵循GMP和GSP管理标准，确保产品的生产质量及流通安全； 通过批号管理，可以准确实现责任跟踪和溯源，防范经营风险； ?医药销售具有多环节和多渠道的特点，系统支持直销、代理、批发及连锁店管理等多种模式，使企业快速响应市场，加速存货和资金周转； ?技术创新是医药企业发展的源动力，新特药是企业的主要利润来源，药品研发项目管控方案可以帮助企业缩短新产品上市时间，降低新产品研发成本； ?通过深层次的多维度业务分析，使客户在目标市场细分、渠道建设、重点品种确定及价格策略方面的工作更有效率，帮助企业逐步建立品牌优势。 医药行业解决方案业务价值 ●财务业务一体化，为医药行业提供整体行业解决方案，并且为用户提供个性化应用配置。 ●完善的VIP管理，为会员提供全方位的服务，让顾客感到更贴心、更加人性化。 ●减少环节，流程再造，加快了物流速度，降低了费用，又满足了GSP与管理要求。

某科技企业通讯系统解决方案(doc 10页)

某科技企业通讯系统解决方案(doc 10页)

xx科技企业通讯系统解决方案 全能通企业通讯系统--信息共享的统一流程，全员服务的解决方案，高效低耗的通讯平台今天，人类社会迈向了信息经济时代，离开了畅通的信息渠道，企业难以为继。现代经济环境中，企业竞争愈演愈烈，已表现为不分时间与空间，在物质与思想两个层面的多层次全方位的竞争。这种条件下，信息、资金、人才成为企业不可或缺的竞争要素，全员服务在企业核心能力的内涵上得到了延伸，服务变成为企业永恒的主题。信息共享与全员服务，构成了当今企业发展的核心理念，它没有停留在概念阶段上，而是深深地植入我们的产品之中。华泰贝通公司推出的一套将数据与电话通信融为一体的功能强大的全能通企业通讯系统，提供通信与服务一体化的解决方案，不仅包含了电话交换机、VOIP网关、自动话务台、语音信箱等功能，而且集成了电子邮件、语音与信息同步、客户资料管理等服务。它规范了企业信息流程，简化了运营维护，提供了企业全员服务的管理平台，为您的企业在信息时代腾飞提供了有效支撑。 功能强大的电话系统 ◇遇忙或无人应答处理--如果被呼叫的分机或分机组正忙或无人应答，系统可将电话转至语音信箱、其它分机或自动话务台。

◇自动/人工转接--外线和分机可以对来电进行智能化的自动转接，如转接到分机、外线或语音信箱，也可以将来电进行人工转接。 ◇一址多寻--根据预先设定的时间或来电范围，在分机无人应答时系统可以帮助来电人寻分机机主，而寻找对象多达4个目标电话(可以是分机或外线电话)，保证您与客户的通信联系。 ◇无址电话--物理分机方便的登录与撤消方法和物理端口非硬性对应 机制以及IP分机的数据网组网方式为无址化办公提供了最大的方便，您从此不必再为办公地点的变动而烦恼。 ◇两网并用--内部电话系统可以使用普通的模拟网，也可以使用LAN 或WAN，而且可以两网同时存在;话机可以是普通模拟话机，也可以是IP 话机或PC;提供数字和模拟中继。 ◇虚拟分机--虚拟分机为合理灵活地配置通信资源，增加系统的外延功能提供了卓越的工具，从此您不必再为通信资源紧张等问题而头痛。 ◇IP分机--IP分机功能允许将H.323兼容终端设备连接到本系统。IP 分机具有与模拟分机相同的功能。 ◇部门电话和电话排队--智能化的自动话务分配可以大大提高办公效率，按各个部门的不同业务来管理电话,使企业的业务联系更加专业和有序，

医药行业特点及解决方案

神州数码ERP医药行业解决方案 解决方案说明 1、医药行业的产供销一体化解决方案 针对制药分销企业的不同情况，易飞采用组件化技术，为不同企业提供完整的解决方案。制药企业可以采用生产、成本、GMP、GSP、分销模块，批发企业可选用进销存、BI模块，连锁零售业则可以采用零售模块，对于具有多种业务型态的企业，整合易飞上述相关模块即可形成一体化的解决方案。 2、合理的配方管理；灵活的领料方式，简化操作的同时控制物料消耗 易飞系统的BOM对应着医药产品的配方信息，还可以将物料对应的加工工艺信息进行关联，从而清楚地反映产品的配方和工艺信息。一旦配方或工艺发生变化，易飞提供设计变更功能进行详细的信息变更追踪；并可通过权限控制相关信息的接触者。 不同物料的特性不同，在药品生产过程中的使用情况也不一样。操作者可以根据实际情况采取直接领料还是由系统根据成品入库情况自动扣料，从而简化操作。 3、联产品产出与费用分摊 易飞提供联产品与主产品的费用分摊比例定义，只要事先指定相应的联产品品种及费用分摊比例，在后续工单成本计算时系统就可以自动按照此比率去分担相应的费用，从而保证主联产品的成本准确性。 4、流通企业的GSP管理 为了方便医药流通业的质量管理，易飞提供了GSP系统模块。严格按照GSP法规的管理精髓，实现医药流通业的质量五关管控和相关的质量通报： ●进货渠道关

易飞详细记录往来单位(客户/供应商)及药品证照管理；对首营企业和品种执行严格的审批流程； ●到货验收关 易飞提供进货检验；销退检验；抽(送)检；不合格品管理 ●在库养护关 药品养护；质量复检通知；仓库温湿度纪录；仪器设备养护使用纪录；近效期催销表 ●出库复核关 ●售后服务关 商品质量查询；商品质量反馈；商品质量事故；药品不良反应纪录；用户质量查询；用户质量投诉 ●其他管理功能 药品停售管理；客户限销管理；员工限销管理 5、制药企业的GMP管理 针对制药行业生产管理，易飞提供了GMP系统模块。与GSP相比，GMP模块更强调与药品生产相关环节的质量管理工作。具体有： ●生产管理 批生产记录管理，内容包括：产品名称、生产批号、生产日期、操作者、复核者、相关操作与设备、相关生产阶段的产品数量、物料使用计算、生产过程控制记录及特殊问题记录。 工艺过程管理，易飞GMP模块可以跟踪到企业每一个工艺过程的质量信息，并根据标准自动判断是否合格。 ●检验信息

互联网行业运维管理解决方案

Mocha Business Service Management 互联网行业运维管理解决方案 公司：摩卡软件有限公司(Mocha Software Co., Ltd.) 地址：北京市西城区宣武门西大街127号大成大厦15层 全国咨询热线：400-611-5522

目录 1互联网行业背景 (1) 2互联网行业应用特征 (1) 3方案功能 (2) 4Mocha BSM方案亮点 (5) 5系统运行环境 (5) 5.1服务器 (5) 6Mocha BSM 4+1介绍 (6) 6.1三位一体的产品定位 (6) 6.2Mocha BSM 4+1做得更多 (6) 7系统运行环境 (7) 7.1服务器 (7) 7.2数据库 (7) 7.3客户端 (7) 8联系我们 (7)

1 互联网行业背景 随着Internet的发展，各种以Internet为基础的网上业务开展的如火如荼，各种各样的网站也如雨后春笋般迅速增长，互联网行业内的竞争变得越来越激烈。为了在竞争中立于不败之地，降低运维成本，提高运维水平，提高业务运行的质量，成了各个互联网公司不能逃避的问题。针对这种情况，我们结合互联网行业的特点，提出了Mocha BSM互联网行业运维管理解决方案。 2 互联网行业应用特征 互联网行业的运维工作主要有如下典型特征： 1、海量的用户访问 在Alexa排名3000的网站，每天IP地址量都在9万以上，日均Page View 浏览量更是在18万以上，给网站带来了巨大的压力。网站为应对巨大的访问量，一般都提供了squid反向代理、DNS轮询等Cache技术来提高访问速度，以提供高速的Web响应，并提供了软的或者硬的负载均衡机制。 2、海量的数量存储 互联网行业属于新媒体，是内容提供商，有海量的内容就不足为奇了。所以，一般的网站内容都存储在后台强大的数据库和可靠的大型存储设备中。这些是提供前端用户数据的基础，如果数据库的性能劣，存储设备的速度慢，会直接影响前端用户打开网页的速度。 3、业务系统至上，成功访问为本 互联网行业提供给用户的服务核心是内容，通过网页形式提供给用户的内容。如果网页的速度慢或者无法打开，将直接影响用户体验，业务无法进行，导致用户流失。 4、对Web 服务和中间件的关注 一个运行情况良好的Web服务器是提供良好服务的基础，如果Web服务器的速度很慢甚至宕机，会直接影响用户的使用。随着internet的发展，很多Web应用基于各种各样的中间件，因此，对Web应用中间件的监控也成了互联网行业运维监控的一个重点。 5、对运行数据库或Web应用的主机集群的关注 性能良好稳定运行的主机，是所有业务的基础，因此对主机的监控，也成了所有工作中最基本的工作。 6、互联网企业网络的特殊性 互联网企业的Web服务器要不是在企业DMZ区内，要不是在全国各个点有自己的机房和IDC中心。要实现对整个网络的监控，需要监控软件有一个灵活的架构。 7、网管软件本身的安全性 安全是互联网企业最关注的，要实现网站的安全，一定要保证采用的网管软件的安全。

高科技公司绩效考核计划

一个切实可行的员工绩效考核方案 员工绩效考核方案 一、总则 为规范公司对员工的考察与评价，特制定本制度。 二、考核目的 1、在XX公司造就一支业务精干的高素质的、高境界的、具有高度凝聚力和团队精神的人才队伍. 并形成以考核为核心导向的人才管理机制. 2、及时、公正地对员工过去一段时间的工作绩效进行评估，肯定成绩，发现问题，为下一阶段工作的绩效改进做好准备。 3、为XX公司中层管理、技术类员工的职业发展计划的制定和员工的薪酬待遇（含员工持股权重调整）以及相关的教育培训提供人事信息与决策依据。 4、将人事考核转化为一种管理过程，在XX公司形成一个员工与公司双向沟通的平台，以增进管理效率。 三、考核原则 1、以公司对员工的经营业绩指标及相关的管理指标，和员工实际工作中的客观事实为基本依据； 2、以员工考核制度规定的内容、程序和方法为操作准则； 3、以全面、客观、公正、公开、规范为核心考核理念。 四、适用对象 本制度主要是为XX公司公司总部职能部人员和分公司副总级以上经营管理类专业技术类人员设计(分公司副总级以下人员由分公司参照总部形式自行考核)。另有下列情况人员不在考核范围内： 1、试用期内,尚未转正员工 2、连续出勤不满六个月或考核前休假停职六个月以上 3、兼职、特约人员 五、各类考核时间排定表 考核类别考核时间复核时间考核终定时间

年中考核6月1日到5日6月5日到8日6月15日 年度考核1月15日到20日1月21日到23日1月25日 转正考核按公司招聘调配制度执行 晋升考核按公司内部晋升制度执行 注：1、考核时间主要是指由各业务部门、职能部门主管与下属就绩效表现，绩效改善计划，新的绩效目标共同进行讨论的时间 2、人事复核时间主要由人事决策委员会对有争议的考核结果及员工申诉的事件进行调查了解和仲裁 3、考核终定时间是人力资源部将考核结果进行汇总，新的绩效目标进行备案归档的时间。 4、年度考核是公司对全体（正式）员工年度工作表现进行考核，年中考核是对年度考核评分“有待提高”及“急需提高”二类人员的考核。 六、考核体制 考核实行直接主管评估部属，部门主管复评制。人力资源部对员工考核有政策制度咨询、执行监督、申诉调查等职能。人事决策委员会（由公司总裁、常务副总裁、相关副总裁、人力资源部总经理及相关部门主管组成）是XX公司公司员工考核政策的最终仲裁机构。具体权限见下表： 考核对象初评（员工自评后）汇总部门复核 分公司副总级总经理、相关职能总经理人力资源部主管副总裁 分公司总工分公司总经理人力资源部主管副总裁 分公司总经理人力资源部、企管部、财务部人力资源部主管副总裁、相关副总裁、公司总裁 职能副总级职能总经理人力资源部主管副总裁 考核对象初评（员工自评后）汇总部门复核 职能总经理员工自评人力资源部主管副总裁 分公司副总经理以下人员的考核 部门经理级主管副总经理分公司人事总经理、相关职能总经理 部门职员直接主管评分公司人事间接主管核定

制药行业OA软件系统解决方案

制药行业OA软件系统解决方案

制药行业OA软件系统解决方案 来源：飞企OA软件研发中心 第一部分：行业介绍 1．行业背景 “自2011年3月1日起，凡新建药品生产企业、药品生产企业新建（改、扩建）车间均应符合新版药品GMP的要求。现有药品生产企业血液制品、疫苗、注射剂等无菌药品的生产，应在2013年12月31日前达到新版药品GMP 要求。其他类别药品的生产均应在2015年12月31日前达到新版药品GMP要求。未达到新版药品GMP要求的企业（车间），在上述规定期限后不得继续生产药品。”—摘自《药品生产质量管理规范（2010年修订）》。 2．行业特点

制药行业是典型的连续型生产制造企业，其生产能力相对稳定，企业关心物料的控制、产品的销售、质量的跟踪、生产的计划性、销售费用的控制及考核体系建立。ＧＭＰ是制药企业的另一个执照，更注重规范化管理，在物料流动的各个环节，以质量控制为先，对批次的跟踪要求切实有效，设备管理的体系较为完整。一般来说，该类企业的信息化投入强调整体效益，并且随着ＧＭＰ的有效实施，企业也越来越规范。 ·对药品库存有严格的有效期、批次管理。 ·生产型医药企业，要求有对车间进行的管理与核算。 ·注重应收应付账款的管理,特别在采购中,对供应商应付款的分析核算比较重视。 ·注重成本核算,一次投料, 分批生产。 3．信息化需求 新版GMP对药企的软、硬件条件均提出了更高标准，尤其强调对质量管理体系在药品生产

质量控制过程和保证环节的全面、全程应用。如何采用更科学、高效、准确的手段，保证生产药品满足安全、有效、质量可控的基本要求，已经成为众多药企最为头痛的问题。 一方面，企业渴望借助有效手段来规范企业内部各项管理流程，并及时得到出相关质量数据统计分析，达到化繁为简；另一方面，企业迫切希望建立质量管理信息库，实现资源信息共享，能对人员进行量化考核，提高工作效率。 大势所趋之下，促使企业慢慢从注重利润和生产转向关注质量建设，以顺利通过新版GMP 为首要任务，开始接触质量管理信息化技术，制药质量控制系统也是这种情况下走进企业视野，并逐渐被广大企业所认识和接受。 本篇章案例适用于化学药品原药制造、化学药品制剂制造、中药饮片加工、中成药制造、兽用药品制造、生物、生化制品的制造、卫生材料及医药用品制造等行业。

医药行业解决方案(客户经理版)

目录 1 医药行业机会 -------------------------------------------------------------------------------- 2 1.1 医药行业机会分析 (2) 1.2 医药行业客户关注点 (3) 1.3 医药行业客户分布 (3) 2 医药行业客户特点 -------------------------------------------------------------------------- 4 3 医药行业客户需求 -------------------------------------------------------------------------- 5 4 用友ERP-U8医药行业解决方案 -------------------------------------------------------- 6 4.1 整体解决方案 (7) 4.2 最佳业务实践 (7) 4.2.1 灵活的价格管理体系 (7) 4.2.2 完善的信用管理机制 (8) 4.2.3 深入的渠道管理系统 (8) 4.2.4 全过程的销售跟踪 (8) 4.2.5 精确的费用控制系统 (9) 4.2.6 灵活的销售结算管理 (9) 4.2.7 有效的采购控制系统 (10) 4.2.8 严格的供应商准入机制与全面评估体系 (10) 4.2.9 严格的GMP过程管理 (11) 4.2.10 全过程质量管理 (12) 4.2.11 全过程批次追踪 (12) 4.2.12 方便的文件管理 (13) 4.2.13 全员培训管理 (13) 4.2.14 全面的设备管理 (13) 4.2.15 精细的成本核算 (14) 5 方案客户价值 ------------------------------------------------------------------------------- 14 6 医药行业成功客户 --------------------------------------------------- 错误!未定义书签。 6.1 成功案例分析..................................................................................... 错误!未定义书签。 6.1.1 立足未来，整体规划——用友ERP-U8应用在丽珠医药集团错误!未定义书 签。 6.1.2 E化管理平台，GMP是关键——用友U8-ERP应用在中信国健错误!未定义 书签。 6.2 样板客户名单..................................................................................... 错误!未定义书签。 6.2.1 制药企业部分成功客户.......................................................... 错误!未定义书签。 6.2.2 医药流通企业部分成功客户.................................................. 错误!未定义书签。

营销运作方案(制药企业)

营销运作方案（2016﹣2018）

目录 一、总体思路 (1) 二、总体目标 (2) 三、行业发展趋势 (3) 四、企业优势分析 (5) 五、市场运作 (7) 六、销售策略 (9) 七、市场开发计划 (13) 八、组织架构 (14) 九、年度销售目标分解 (21) 十、营销费用预算 (26) 十一、总结 (32)

1.以有限公司现有产品为基础，嫁接品牌，进行挖掘和系统评估，提升产品层次，充分利 用的品牌价值及公司在国内、国际贸易的平台优势，生产和销售需求高品质、高附加值的中药。 2.对产品体系进行分线操作，适度提高产品价格，调整营销模式。 3.重新规划目标市场和受众开发战略，以高端市场为首要目标，然后逐步进行影响力的下 沉和渗透。 4.大力加强产品推广力度，充分利用药业科技有限公司现有的渠道和旗舰店等终端资源， 丰富推广模式，重点加强针对高端消费群体的营销宣传。 5.营销队伍建设逐步实现巩固基础、充实团队和完善职能，提高整体战斗力。 6.强化重点品种的销售，带动企业整体销售，实现企业利益、集团利益和股东利益最大化。

1.团队目标 逐步提升现有营销团队规模，扩充商务团队，增设招商团队，完善市场支持、数据等职能。通过连续的基础工作强化、业务技能的培训和专业知识的学习，努力打造一支能吃苦、敢拼搏、能征善战的销售团队，通过精细化管理促使整个团队基本达到行业内的先进水平。 2.市场开发目标 将目标市场划分为三个层级，以一线城市和部分重点二线城市为首要目标市场，然后直线逐步扩张和逐级下沉，持续扩大市场份额。

三、行业发展趋势 近十年来，在中国经历腾飞的大背景下，中国医药产业也正在经历持续增长。“十一五”期间医药工业总产值年均复合增长率为23.2%，远远高于同期的GDP增幅11.2%，医药行业整体一直保持着较高的发展速度。随着国家“十二五”规划的逐步推进，医药改革的深入进行，国家正在以前所未有的力度加大对医疗事业的扶持投入。 根据波士顿咨询公司预测，从2013年到2020年，中国医药产业还将维持14%左右的年复合增长率。这一增速远高于世界平均水平及欧美发达国家的医药行业增速。以此估算，中国医药产业将有望跃居全球第二，仅次于美国。IMS等知名咨询公司也做出了相似的推断。 在这样的趋势下，医药已经成为中国备受瞩目的朝阳产业，相关企业将获得极大的发展机遇，各路资金也都在持续涌入。 1.持续增长的刚性需求 医药产品和服务已经成为中国公众的快速刚性需求。一方面，中国的人口结构正在日趋老龄化。《中国老龄事业发展“十二五”规划》指出，从2011年到2015年，我国将迎来第一个老年人口增长高峰：全国60岁以上老年人将由1.78亿增加到2.21亿，平均每年增加老年人860万；老年人口比重将由13.3%增加到16%，平均每年递增0.54个百分点。未来我国人口老龄化日益加重，到2030年全国老年人口规模将会翻一番。老年人口群体对医药产品有着更大量的需求，这将会对医药市场整体容量的迅速提升产生积极影响。 另一方面，在病患群体的结构方面，对医药产品有着持续、更大量消费需求的慢性病患者正成为中国病患群体的主体。由于现代社会竞争的加剧、工作和生活节奏的加快，使得人们面临的压力非常大，导致亚健康人群不断扩大，亚健康成为人类新的健康问题，由此导致高血压、高血脂、心脏病等慢性疾病的发病率快速攀升。中国目前已确诊慢性病患者超过2.5亿，占疾病负担的70%，占死亡人数比例则超过85%。 2.受众支付能力提升 中国政府的医药保健支出也在不断增长。全国医保体系已初具规模，2012年初医保覆盖约13亿人口，其中新农合覆盖8.32亿，参合率达到96%，对每个参合人员的补助也在逐年提升。得益于近年来医改的持续推进，超过90%的民众都可以通过不同水平的社会医疗保险来获取最基本的医疗服务。另一方面，由于中产阶级的日益壮大和公众保健意识的不断增强，越来越多的人能够并且愿意为医药产品和服务支付更多，这些都将成为医药企业增长的重要推力。

制药行业解决方案

制药行业解决方案 一、行业管理综述 制药行业作为关系国计民生的一个重要行业，目前虽然在我国GDP中所占份额不大，但它是直接关系到人民生命与健康的一个行业，拥有十分重要的战略地位，一直受到国家和社会的高度关注，相关的政策法规也越来越严格，行业的准入门槛和企业经营管理的要求都在不断提高。 制药行业按产品的不同又可以细分为化学原料药、化学制剂、中成药、中药饮片、生物生化、卫生材料及医用药品、兽用药品、医疗仪器设备及器械等行业。 制药制造企业在生产经营过程中的管理重点体现在： ?供应商管理 制药企业对供应商有严格要求，对供应商要按规定进行审计，建立完整的供应商档案，并定期对供应商进行评估。 ?配方和工艺管理 配方和工艺作为制药企业的核心技术，具备一定的保密性。配方和工艺具有批量、有效期等要求，需严格管控。 ?生产过程控制 制药企业生产过程中，对于药品制造过程人、机、料、法、环的控制要求是非常严格的，对药品生产过程的质量控制更加重要，因此必须明确适当的质量控制点进行实时快速采集质量信息，并快速反馈，以保证整个生产过程符合产品质量标准。 ?批次管理与追踪 批次管理和可追溯性是制药行业的管理重点。药品是以“批”进行管理的，从投料到销售，批号贯穿始终。药品必须有批号信息来记载其生产或失效日期。以药品批号为切入点，可追踪从采购到生产、再到销售的全过程。一旦发现批次质量问题，可以最快的速度从流通环节回收相关药品。 ?营销渠道与销售费用管理 制药企业一般会在全国大中型城市设置分销点，各分销点负责在当地的销售业务。企业需要及时掌握分销点库存、账款、资金、药品质量状况，以便调整生产和营销计划。

昆明电子信息高技术产业项目可行性方案

昆明电子信息高技术产业项目 可行性方案 规划设计/投资方案/产业运营

昆明电子信息高技术产业项目可行性方案 半导体材料升级换代。作为集成电路发展基础，半导体材料逐步更新 换代，第一代半导体材料以硅（Si）为主导，目前，95%的半导体器件和99%以上的集成电路都是硅材料制作。20世纪90年代以来，光纤通讯和互联网的高速发展，促进了以砷化镓(GaAs)、磷化铟（InP）为代表的第二代半导 体材料的需求，其是制造高性能微波、毫米波器件及发光器件的优良材料，广泛应用于通讯、光通信、GPS导航等领域。第三代半导体材料主要包括碳化硅（SiC）、氮化镓（GaN）、金刚石等，因其禁带宽度（Eg）大于或等 于2.3电子伏特（eV），又被称为宽禁带半导体材料。 该半导体集成电路项目计划总投资7359.93万元，其中：固定资产投 资4912.34万元，占项目总投资的66.74%；流动资金2447.59万元，占项 目总投资的33.26%。 达产年营业收入16369.00万元，总成本费用12558.00万元，税金及 附加136.80万元，利润总额3811.00万元，利税总额4473.46万元，税后 净利润2858.25万元，达产年纳税总额1615.21万元；达产年投资利润率51.78%，投资利税率60.78%，投资回报率38.84%，全部投资回收期4.07年，提供就业职位325个。

报告目的是对项目进行技术可靠性、经济合理性及实施可能性的方案分析和论证，在此基础上选用科学合理、技术先进、投资费用省、运行成本低的建设方案，最终使得项目承办单位建设项目所产生的经济效益和社会效益达到协调、和谐统一。 ...... 据了解，2019年由于受世界经济发展的增速减缓、整机厂商的去库存化等综合因素的干扰，全球半导体产业普遍处于下滑态势。作为半导体产业里的关键产品之一，集成电路领域的发展趋势备受关注。

《互联网行业发展规划》

互联网行业发展规划

目录 一、发展现状 (1) （一）互联网应用迅猛发展 (1) （二）互联网基础设施能力持续提升 (2) （三）互联网技术创新能力不断增强 (2) （四）具有国际影响力的互联网产业初步形成 (3) （五）互联网行业管理体系基本建立 (3) （六）互联网成为经济社会发展的重要引擎和基础平台 (4) 二、发展形势 (5) （一）互联网的战略性基础设施地位更加突出 (5) （二）互联网应用不断开创发展新愿景 (5) （三）互联网技术变革和网络演进加速推进 (6) （四）网络与信息安全挑战更趋严峻 (6) （五）全球互联网管理力度不断加大 (7) （六）我国互联网处在创新提升的重要关口 (7) 三、指导思想、基本原则和发展目标 (8) （一）指导思想和基本原则 (8) （二）发展目标 (10) 四、发展任务 (12) （一）创新应用体系，培育发展互联网新兴业态 (12) （二）服务两化融合，全面支撑经济社会发展 (14) （三）建设“宽带中国”，推进网络基础设施优化升级 (16)

（四）推进整体布局，向下一代互联网发展演进 (17) （五）突破关键技术，夯实核心基础产业 (18) （六）加强顶层设计，建立先进完备的互联网标准体系 (19) （七）完善监管体系，打造诚信守则的互联网市场环境 (19) （八）健全制度手段，强化互联网基础管理 (21) （九）加强体系建设，提升网络与信息安全保障能力 (21) 五、保障措施 (22) （一）完善保障互联网健康发展的行业管理法律制度 (22) （二）加强互联网管理制度和管理能力建设 (23) （三）建立互联网健康发展的引导机制 (23) （四）加强互联网基础设施建设的政策支持 (24) （五）推动完善互联网发展的财税金融与知识产权政策 (24) （六）培育和扶持互联网中小企业成长 (25) （七）加强互联网专业人才体系建设 (26) （八）推动完善互联网国际治理机制 (26)