招商银行SWOT分析
招商银行SWOT分析及应对策略
姓名：李悦
班级：财务2班
学号：0121003921329
一、中国商业银行划分
1.五大国有商银行：
中国工商银行中国银行
中国农业银行中国建设银行
交通银行
2.十大股份制商业银行：
交通银行光大银行中信实业银行
招商银行广发银行浦发银行
民生银行华夏银行福建兴业银行
深圳发展银行
二、招商银行简介
1987年，招商银行作为中国第一家由企业创办的商业银行，以及中国政府推动金融改革的试点银行，在深圳经济特区成立。
20多年来，招商银行秉承“因您而变”的经营服务理念，不断创新产品与服务，有一个只有资本金1亿元人民币、一个网点、30余名员工的小银行，发展成为资本净额1170.55亿元人民币、机构网点700余家、员工3.7万余人的中国第六大商业银行，跻身全球前100家大银行之列。
在中国的商业银行中，招商银行率先打造了“一卡通”多功能借记卡、“一网通”网上银行、双币信用卡、点金公司金融、“金葵花”贵宾客户服务体系等产品和服务品牌，并取得了巨大的成功。
招商银行高度重视风险防范，在全球金融危机蔓延的形势下，资产质量依然保持在良好水平。截止2009年6月末，不良贷款率为0.86%，准备金覆盖率达241.39%。
三、招商银行大事记
1.1994年，招商银行进行股份制改组，发起人为招商局轮船股份持有公司、
中国远洋运输集团总公司等8家企业法人。
2．2000年招商银行被美国《环球金融》杂志评为“中国本土最佳银行”。
3.2001年被《亚洲金融》评为“中国本土最佳商业银行”。
4.2002年3月招商银行在上海证券交易所上市。
5.2009年8月3日，招商银行与西藏自治区财政厅签订转让西藏自治区
投资公司产权协议，收购财政厅持有的西藏信托60.5%的股份。
四、招商银行环境分析
1.政治法律环境：a.国家宏观经济政策和金融政策导致固定资产投资增速
放缓，信贷环境紧缩；b.近年来金融监管政策大量出台更新，银行业务
操作监管程序更加严格；c.境外银行地域、业务方面限制放宽，有利于
银行向境外业务区域发展。
2.经济环境：a.中国经济飞速增长，企业经营活动增加，个人财富也增加；
b.利率环境和汇率环境宽松，国家管制放宽；
c.银行是中国国内储蓄首
选和资金主要提供者，承担80.8%的企业融资。
3.社会文化环境：a.信用环境欠佳；b.信用消费、提前消费、个人理财等
观念日渐普及；c.现金金融体系和管理体系的引入；d.大量金融人才通
过学校教育及自发的形式得到培养，从业人员迅速增加。
4.技术环境：a.电子银行的广泛使用，成为银行间业务来往和客户服务的
基础；b.电算化会计和计算机为基础的自动业务处理日益普及。五、SWOT分析
Strengths-优势
1.商业银行具有良好的规模效益，并且资本结构合理；
2.经过20多年的发展，招商银行已经成为国内著名的金融品牌，在国外也
享有声誉；
3.招商银行坚持“科技创新”的战略，在业务技术方面与时俱进；
4.招商银行积极吸纳人才以使银行内人才众多，企业具有生命力；
5．招商银行在市场细分与差异化服务方面优于其他大多数金融企业；
6.招商银行具有科学的法人治理结构，管理层具有超前的战略眼光。
Weaknesses-劣势
1.通过近几年的经营状况可知其有资本充足率低、流动性差和市场率不足
的劣势；
2.同业竞争加剧，各银行日新月异推广业务产品，面临着市场份额缩小的
威胁；
3.金融创新领域较小，创新前景不容客观；
4.城商行、农商行的势力范围局限于当地，网点铺设和客户群体相对较少；
5.过度重视金融产品的促销，忽视金融知识的普及问题；
6.规模不足，银行的资金营运范围不够广，业务发展规模小，限制招行的
发展。图：
Opportunities-机会
1.我国经济政策宽宏，为银行发展提供大量政策措施，宏观因素运行良好；
2.国家经历更加规范化、灵活化；
3.股份制银行上市发展迅速，为银行的发展提供很好的前景；
4.招商银行经营管理水平优势明显，在银行业中成长性最高；
5.招商银行的声誉越来越高，其客户范围也不断扩大，业务可根据市场不
同提供多元化的业务。
Threats-威胁
1.外资银行的进入，经济全球化的今天，越来越多的外资银行进入中国，
通过其自身的优势与中国本土银行相竞争，给中国本土银行造成一定的经济压力；
2.四大国有独资商业银行仍是我国金融业的主体且竞争力强，金融企业为
了发展必须不断的进行竞争，国有银行在国家政策等方面享有优势，对商业银行的发展有一定的威胁。
3.银行业务的多元化程度不高，创新能力低，招商银行自推出“一卡通”
多功能借记卡、“金葵花”贵宾服务体系等新产品之后无再成功推出其他产品，业务领域也较小，对于发展有一定的阻碍；
4.行业转行成本低，替代品数量多，银行若不发展就会被其他银行所代替，
商业银行始终处于激烈的竞争状态。
5.国际金融环境整体动荡带来的风险。
六、SWOT矩阵战略
STOW分析法明确了招商银行自身情况以及目前所面临的威胁，可以根据SWOT分析法所得到的结果结合市场等因素制定相应的战略措施，如下表所示：
招商银行战略分析
目录 一、环境分析： (1) （一）外部环境分析-总体环境分析 (1) （二）外部环境分析-行业环境分析 (1) （三）内部环境分析 (2) （四）SWOT分析 (2) 二、招行战略、特点及优势 (3) （一）战略: (3) 1、招商银行市场定位 (3) 2、招商银行的差异化服务 (4) (二)特点： (4) (三) 优势: (5) 三、招商银行内部运营战略未来的改进方向： (5) （一）品牌运营战略 (5) 1、扩大品牌知名度和创造新品牌的影响力 (5) 2、把招行的品牌价值和其文化因素联系在一起 (6) 3、通过新品牌的创建应对同质化竞争 (6) （二）网上银行战略 (6) 1、采用营销组合策略 (6) 2、充分利用现有客户资源，深入管理客户关系 (6) 3、利用品牌营销，强化招行产品品牌差异化 (7) （三）战略转型从强调零售业——理财型银行 (7)
一、环境分析： （一）外部环境分析-总体环境分析 招商银行成立于1987年，正值改革开放初期，许多新的思想开始萌芽。尤其是在商界、金融领域，伴随着高新技术和资本的投入，招商银行的前期发展环境可谓良好。 从人口特征角度分析，此段时期招商银行业务范围内的人口数量有明显的上涨，而且新生人口不断增加，老龄化趋势还基本没有。这是产生了大量的个人理财、个人储蓄需求的重大原因，人口因素的利好条件为处于高速发展的企业阶段的招商银行供足了动力，使其在中国境内的网点数量大幅增加以满足越来越大的客户需求。 从地理分布角度分析，招商银行总行所在地深圳正是中国当时引进国外新技术的重点区域，大量的信息技术涌入国内促进了金融业银行业的发展。这种地理上的优势同样为招商银行助力，相对于内陆地区它所获得的信息和资讯都是第一时间的，它能够引进的新的管理方法和公司治理思想也处于国内领先地位，这是它相较于国内竞争对手的重要优势。 从收入角度分析，中国经济的高速发展带动的人均收入的提高，使广大工薪阶层产生了巨大的储蓄理财需求，处于前期发展阶段的招商银行利用收入因素的有利条件可以很迅速的缩短与老牌银行大佬们的体量差距。 经济因素给其创造的环境自然不用多说，事实上，总体环境中的其他因素或多或少都与中国改革开放带来的经济增速优势有关联。若是没有改革开放政策，没有高速的经济腾飞，招商银行很难迅速发展出今天的规模，这样的初创银行若是放在一些经济发展相对缓慢的国家或许10年后还是一区域性的小银行，能满足当地的客户但一定无法在更大的市场取得优势。 从政治法律因素分析，20世纪90年代的国内政治环境稳定，并且逐渐向开放自由的方向发展，当时的银行业虽然没有现在这样开放活跃，但是相对于之前的国有银行的限令已经是重大的利好消息，招商银行在这样逐渐开放的法律环境中会取得重要优势。 技术因素是支撑招商银行在业内有突出竞争力的关键因素，从案例中提到的“一卡通”、“一网通”、“金葵花理财”和“点金理财”等高新产品即可看出技术因素为招商银行贡献的优势。在其高速发展的阶段，招商银行每一次产品的创新都可谓是当时国内的银行业创举，作为一家股份制银行，对用户需求的满足和对产品的开发是其对抗竞争对手的关键优势。 （二）外部环境分析-行业环境分析 从五力模型入手，在招商银行创立的初期由于法律环境和经济环境的向好，银行业的行 1
中国银行业行业分析报告
中国银行业行业分析报告 一、银行的分类 1、中央银行： 中国人民银行。中国人民银行并非“银行机构” ，准确的说是国务院领导下的政府机构，或者称之为“银行的银行” 、“最后贷款人” 。制定和执行货币政策，防范和化解金融风险，维护金融稳定，我国央行有北京和上海两个总部，其中上海总部主要组织实施中央银行公开市场操作。 2、政策性银行： 在国务院领导下，由国家政府出资、同业拆借或发行金融债券募集资金，不以盈利为目的，为国家重点建设和按照国家产业政策重点扶持的行业及区域的发展提供资金融通的银行机构。我国的政策性银行是1994 年成立的国家开发银行、中国农业发展银行和中国进出口银行。自去年开始，国开行、农发行和口行按照“一行一策”的原则，正在推行商业化运作的改革。 3、商业银行：（重点） 我国的商业银行主要分为国有商业银行、全国性股份制商业银行、城市商业银行。 (1) 国有商业银行是指狭义上财政部或中央汇金公司控股的商业银行，包括工行、建行、中行、农行和交行。合计 5 家 (2) 全国性股份制商业银行是指由地方政府或国有企业控股的可以在全国设立分支机构的商业银行。其中地方政府控股的银行主要有浦发银行、广发银行、兴业银行、恒丰银行；由国企控股的银行主要有平安银行、招商银行、中信银行、光大银行、华夏银行；全国股份制商业银行合计12 家。其中需要特别指出的是，民生银行是唯一的全国性股份制民营商业银行，但领导机构为全国工商联。(3) 城市商业银行是由城市信用合作社合并而来，主要服务地方中小企业的银行，目前规模较大的城商行主要有北京银行、上海银行、南京银行、宁波银行等。 除上述银行之外，我国银行系统还有包括农村商业银行、邮政储蓄银行、外资银行等，其中农村商业银行如常熟农商行、无锡农商行虽然积极筹备IPO，但现在还未上市，就不在此重点介绍。 截止目前，我国境内上市银行合计15 家，包括 5 家国有商业银行、8 家全国
招商银行SWOT分析
招商银行SWOT分析及应对策略 姓名：李悦 班级：财务2班 学号：0121003921329
一、中国商业银行划分 1.五大国有商银行： 中国工商银行中国银行 中国农业银行中国建设银行 交通银行 2.十大股份制商业银行： 交通银行光大银行中信实业银行 招商银行广发银行浦发银行 民生银行华夏银行福建兴业银行 深圳发展银行 二、招商银行简介 1987年，招商银行作为中国第一家由企业创办的商业银行，以及中国政府推动金融改革的试点银行，在深圳经济特区成立。 20多年来，招商银行秉承“因您而变”的经营服务理念，不断创新产品与服务，有一个只有资本金1亿元人民币、一个网点、30余名员工的小银行，发展成为资本净额1170.55亿元人民币、机构网点700余家、员工3.7万余人的中国第六大商业银行，跻身全球前100家大银行之列。 在中国的商业银行中，招商银行率先打造了“一卡通”多功能借记卡、“一网通”网上银行、双币信用卡、点金公司金融、“金葵花”贵宾客户服务体系等产品和服务品牌，并取得了巨大的成功。
招商银行高度重视风险防范，在全球金融危机蔓延的形势下，资产质量依然保持在良好水平。截止2009年6月末，不良贷款率为0.86%，准备金覆盖率达241.39%。 三、招商银行大事记 1.1994年，招商银行进行股份制改组，发起人为招商局轮船股份持有公司、 中国远洋运输集团总公司等8家企业法人。 2．2000年招商银行被美国《环球金融》杂志评为“中国本土最佳银行”。 3.2001年被《亚洲金融》评为“中国本土最佳商业银行”。 4.2002年3月招商银行在上海证券交易所上市。 5.2009年8月3日，招商银行与西藏自治区财政厅签订转让西藏自治区 投资公司产权协议，收购财政厅持有的西藏信托60.5%的股份。 四、招商银行环境分析 1.政治法律环境：a.国家宏观经济政策和金融政策导致固定资产投资增速 放缓，信贷环境紧缩；b.近年来金融监管政策大量出台更新，银行业务 操作监管程序更加严格；c.境外银行地域、业务方面限制放宽，有利于 银行向境外业务区域发展。 2.经济环境：a.中国经济飞速增长，企业经营活动增加，个人财富也增加； b.利率环境和汇率环境宽松，国家管制放宽； c.银行是中国国内储蓄首 选和资金主要提供者，承担80.8%的企业融资。 3.社会文化环境：a.信用环境欠佳；b.信用消费、提前消费、个人理财等
招商银行战略分析报告
招商银行战略分析报告 名目 招商银行简介 (3) 公司治理 (4) 外部环境 (5) 政治法律环境： (5) 经济环境： (5) 社会文化环境： (5) 技术环境： (5) 中国银行业竞争格局 (5) EFE矩阵 (6) 竞争战略 (8) 来自国内其他银行竞争的风险 (8) 外资金融机构竞争的风险 (8) 银行业务方面的竞争 (8) 人才方面的竞争 (9) SWOT分析 (10)
优势〔S〕 (10) 劣势〔W〕 (10) 机会〔0〕 (10) 威逼〔T〕 (10) SO战略： (11) WO战略 (11) ST战略 (11) WT战略 (11) 招商银行简介 1987年，招商银行作为中国第一家由企业创办的商业银行，以及中国政府推动金融改革的试点银行，在中国改革开放的最前沿----深圳经济特区成立。2002年，招商银行在上海证券交易所上市；2006年，在香港联合交易所上市。成立二十多来，招商银行秉承〝因您而变〞的经营服务理念，不断创新产品与服务，由一个只有资本金1亿元人民币、1个网点、30余名职员的小银行，进展成为资本净额1170.55亿元人民币、机构网点700余家、职员3.7万余人的中国第六大商业银行，跻身全球前100家大银行之列，并逐步形成了自己的经营特色和优势。2020年以来，招商银行先后被波士顿咨询公司列为净资产收益率全球银行之首；荣膺英国«金融时报»〝全球品牌100强〞第81位、品牌价值增幅全球第一名，«福布斯»〝全球最具声望大企业600强〞第24位，以及«华尔街日报»〔亚洲版〕〝中国最受尊敬企业前十名〞的第1位；荣获«欧洲货币»、«亚洲银行家»等国内外权威媒体和机构授予的〝中国最正确零售银行〞、〝中国最正确私人银行〞、〝中国最正确托管新星〞等。2020年6月末，招商银行资产总额达19727.68亿元人民币。截至2020年6月末，招商银行在中国大陆的60个都市设有74家分行及700多家支行〔含分理处〕，2家分行级专营机构〔信用卡中心和小企业信贷中心〕，2家境外分行〔香港分行、纽约分行〕，1家子银行〔香港永隆银行〕，1622家自助银行，1500多台离行式自助设备，一家全资子公司——招银金融租赁；在香港拥有永隆银行和招银国际金融两家全资子公司，及一家分行；在美国设有纽约分行和代表处；在英国设有伦敦代表处。8月3日，招商银行与西藏自治区财政厅签订转让西藏自治区信托投资公司产权协议，收购财政厅持有的西藏信托60.5%的股份。在中国的商业银行中，招商银行领先打造了〝一卡通〞多功能借记卡、〝一网通〞网上银行、双币信用卡、点金公司金融、〝金葵花〞贵来宾户服务体系等产品和服务品牌，并取得了庞大成功。截至2020年6月末，〝一卡通〞累计发卡5172万张，卡均存款为8670元人民币；信用卡累计发卡2885万张，居于中国信用卡市场的领导地位，并入选哈佛大学MBA教学案例。〝一网通〞网上银行的技术性能和柜面替代率，一直在同业中保持领先。〝金葵花〞服务体系在高收入人群中受到广泛欢迎，拥有贵来宾户46.34万户。由于在中国的商业银行中领先调整业务结构，招商银行逐步形成了低资本消耗、低风险、高效益的业务进展模式。2020年上半年，实现净利润82.62亿元。作为中国最早市
招商银行信用卡品牌营销策略
招商银行信用卡品牌营销策略 三、招商银行信用卡营销现状分析 (一)招商银行信用卡简介 1、中国最佳呼叫中心 2002年，招商银行实现了信用卡的一体化、专业化服务。招商银行信用卡客户服务中心，在2004年度中国呼叫中心运营与客户关系管理大会上被评为“年 度中国最佳呼叫中心”。2012年6月6-7日，“中国呼叫中心产业高峰论坛暨中国 最佳呼叫中心及最佳管理人颁奖大会”在合肥举行，招商银行远程银行中心荣膺 2011-2012年度“中国最佳呼叫中心”大奖，连续第八年!I单联该奖项。凭借在客 户服务及呼叫中心领域做出的突出贡献，主办单位特别授予招商银行信用卡客户 服务中心“中国呼叫中心十年辉煌成就奖”;“中国最佳呼叫中心及最佳管理人 系列评选”是于2002年由中国信息化推进联盟客户关系管理专业委员会发起举 办，利用“CCCS联络中心标准”为评选工具，结合“ICMI国际客户管理学院” 在全球实施呼叫中心咨询、培训业务的经验和知识体系，并以国内外专家为核心
评选团队的重要评选。 2、发卡突破4200万 2012年12月，招商银行傳用卡发卡十周年。十年间，中国GDP总量从第 六位升至世界第二位，城镇人均年可支配收入从不到8000元一跃突破2万元。 十年间，招商银行信用卡发卡突破4200万，境外刷卡额稳居同业第一。中国信 用卡累计发卡量已超过2.85亿张，互联网和IT公司已经出现在中国银行业的潜 在竞争名单中。2008年年底，招商银行率先在信用卡中心进行“二次转型”。信 用卡的发展从跑马圈地到精耕细作，招行信用卡先后推出数十项创新功能和服务，现己拥有十四大类百余种信用卡产品，获得了社会各界和广大客户的高度认 可。10年来，招行信用卡连续八年禅联胡润百富榜“最受千万富豪青睐的银行信用卡”称号，比原先预期提前四年实现了盈利，被誉为国际信用卡发展史上的 一个奇迹，被哈佛大学编写成MBA教学案例。. (二)国内外信用卡市场营销现状 美国商业银行开展信用卡业务的主要目标是推动信用消费业务的向前发展，信用卡市场规模较大，竞争程度较低。它的市场规模处于中等水平，但是受营销 目标的影响，市场竞争并不十分激烈。美国的营销重点在信用卡业务发展之初就
招商银行案例分析报告
招商银行案例分析报告 -—-BY财务1102
招商银行内外部环境分析 一、总体环境分析——PESTEL模型 （一）政治环境分析 1．平台融资渠道再度收紧, 规范理财业务投资运作 2013年3月27日，银监会发布《关于规范商业银行理财业务投资运作有关问题的通知》，规范理财业务投资运作，防范化解商业银行理财业务风险。受上述政策影响，预计高速增长的银行理财市场增速将有所回落,依托债权类理财产品的表外融资将受到重创,对农村金融机构的理财和债券投资业务都会有不小影响。宏观经济超预期放缓，监管政策或存款利率市场化超预期. 2．更新银行业监管政策,加强业务监管力度 实施新巴塞尔协议：十二五规划要求：按照国家“十二五期间”银行业的规划,我国将逐步推进新巴塞尔协议，新资本协议不在区分巴塞尔协议第二版还是第三版，而是同步推出同步实施，新巴塞尔协议对资本监管的要求更严。根据2011年5月31日我国银监会发布的第44号文的要求,新资本监管标准从2012年1月1日开始执行，系统重要性银行和非系统重要性银行应分别于2013年底和2016年底前达到新的资本监管标准。过渡期结束后，各类银行应按照新监管标准披露资本充足率和杠杆率. 3．政府政策推动内需增长，逐渐转由市场驱动 由于全球金融危机和国内实施房地产调控政策的影响,2008年底我国实际固定资产投资同比增长率跌至6—7％。2009年,随着大规模经济刺激政策和信贷扩张的实施,投资增速大幅反弹，最高接近29％。其中，政府主导的投资快速扩张发挥了关键作用.2009年四季度以来,政府主导的投资增长逐步下降,市场驱动的投资成为增长的主要动力。 （二）经济环境分析 1．经济结构转型，催生新动力 当前国内的经济增长将改造过去单纯的靠廉价劳动攫取利润的低端制造业,在产业升级和战略性新兴产业的政策的指引下，高端制造业将有所发展。随着长三角、珠三角一带的劳动力成本的不断增加,产业将出现升级和区域转移. 2．国家管制放宽，利率市场化
招商银行投资价值分析报告
招商银行投资价值分析报告 改革开放以来我国国民经济实现了不断发展,其中我国金融业特别是银行起到了很大的推动作用。商业银行在我国现在的经济中具有进行资金融通、作为支付结算中介、提供金融理财产品和服务、进行货币信用创造和作为国家调节经济的重要工具等职能,为我国经济发展提供强大的动力和支持。商业银行业中的中小股份制商业银行凭借着先进的经营理念和更为完善透明的公司治理结构快速成长,更是为我国经济发展提供了动力,同时它们的地位也不断提升。随着我国证券市场的不断发展,越来越多的中小股份制商业银行实现上市交易和流通,投资者也越来越关注这个不断成长的领域。 商业银行的发展与宏观经济联系紧密,经济形势的变化对银行的前景和发展产生着巨大影响。目前,国际形势上,全球经济复苏依然缓慢并充满着不确定性、欧洲债务问题还没有得到彻底的解决、几大经济体频繁的量化宽松货币措施也给国际金融市场带来较大的波动。国内局势上,宏观经济增长速度下降,我国对外出口的增长速度下降,固定资产投资规模增长速度回落,商业银行同时还要面临着利率市场化带来净息差下降、金融脱媒带来的市场相对缩小的挑战。在这种国内外的形势下,商业银行受影响很大,其利润增长速度大多都出现下降的现象。 商业银行尤其是中小上市股份制商业银行的未来发展态势怎样,投资价值如何,成为投资者十分关注的话题。因此,本文对我国股份制商业银行所处的宏观背景和行业环境进行深入分析,并定量地评估招商银行的价值,希望能给予投资者和公司一点建议。招商银行于1987年4月在中国第一个经济特区深圳成立,是我国首家由企业法人来全部持股的股份制商业银行。招行的高端客户理财服务、零售银行服务、点金公司金融的批发银行业务在我国处于领先水平。 在2009年底,招商银行进行了战略转型,提出了要转向提升中间业务、强化零售业务,以低资本消耗获得高额回报,在行业中寻找自身的优势所在。2010年至2012年招行凭借其优质服务连续获得英国《金融时报》评比的“中国最佳私人银行”。招商银行的迅速成长和惊人的业绩,引起众多投资者的关注,我们更关注在目前的经济形势下,它的发展会如何,投资价值又怎么样。本文对招商银行做价值分析报告,结合基本面分析的定性分析法和财务分析的定量分析法。 先从宏观经济形势和银行业的行业分析上探究招商银行发展面临的外部形
我国招商银行信用卡营销SWOT分析
我国招商银行信用卡营销SWOT分析 班级：金融0701 姓名：朱琳学号：07302139 一、我国招商银行信用卡营销的优势分析 1、具有自身的经营理念和经营特色 2002年4月9日，招商银行作为我国第一家完全由企业法人持股的股份制商业银行在上海证券交易所正式挂牌上市。经过不断发展，招商银行己从区域性银行成长为全国性股份制商业银行。招商局轮船股份有限公司以及控股母公司招商局集团有限公司都是多元化综合性企业集团，在发起设立招商银行之前都未曾介入过金融领域。成立股份制商业银行之后，该行董事局大胆引入专业经营管理人员，依靠服务和金融产品的不断创新，培育和发展长期稳定的基础客户群，初步确立以技术领先型银行优势，不断创新产品和服务，逐步建立现代商业银行风险管理制度实现发展与风险平衡下稳健增长，个人银行业务凸显市场竞争优势的经营特色。该行始终坚持以客户需求为导向，以高效的管理机制和先进的技术手段为依托，通过为客户提供全面和个性化的服务，扩大经营规模，提高盈利能力的经营理念。 2、最早涉足信用卡市场，经验丰富 招行于1995年率先推出借记卡“一卡通”业务，极大地促进了个人银行业务的发展。依靠“一卡通”产品功能和服务手段的不断创新，在国内银行业形成了鲜明个人银行服务特色，为该行获得了大量稳定的资金来源。2002年12月3日，招行全线挺进信用卡行业，率先在国内大规模发行符合国际标准的双币信用卡。2007年的1月23日，招商银行国际标准双币信用卡则顺利达到了1000万张，再次在国内同业中率先突破千万大关，占据超过中国内地国际标准信用卡三分之一的市场份额。 3、创新能力强，品种多样 凭借“因您而变、不断创新”的经营理念，四年来招行发行了从YOUNG卡、普卡、金卡到白金卡，从近20款联名信用卡，到Hello Kitty粉丝信用卡等各项创新产品，覆盖了完整的生命周期和众多的细分市场，成为国内信用卡产品线最为系统和成熟的银行。 4、信用卡收入可观，市场占有率较高 按国际经验，信用卡发展之初，所有收入要覆盖风险损失、资金成本、催收成本、营销成本和渠道成本等，所以惯例上前5年发卡行很难赚钱。但按国际惯用的会计准则计算，招行信用卡中心在2005年底，也就是发卡的第三年就达到了当年损益两平，在2006年更是实现了较好的盈利业绩，打破了5至8年开始盈利的国际惯例。同时，凭借科学的系统支持和优质的服
我国银行保险发展放缓的原因及SWOT分析
我国银行保险发展放缓的原因及SWOT分析 摘要：目前，保险公司与银行的业务合作正在不断走向成熟，大多数银行都非常重视中间业务收入带来的利润贡献。但是在客户资源的深度开发与合作方面，目前在国内还未得到足够的重视。本文详细分析了我国银保发展速度放缓的四个阶段、放缓的影响因素及我国银保发展面临的问题及原因，总结说明了不同类型保险公司采取不同的银保发展模式。 关键词：银行保险；发展放缓；SWOT分析；发展模式 相对于银行保险发达的国家来说，我国的银保业务起步较晚，但发展速度较快，在规模和覆盖范围方面，都获得了很大的发展，银行保险已经成为保险公司继个险、团险之外的又一重要营销渠道。随着中国保险市场的不断开放，各家保险公司和商业银行都在下大力气规范和进一步发展银行保险业务。我国银行保险在面临着巨大的发展机遇的同时也面临着不小的挑战。 一、我国银保发展速度放缓的四个阶段 按照寿险保费收入增长率作为依据，我国银行保险经历了四个发展放缓的阶段。 （一）2004-2005年（银保销售误导抬头） 2004年很多寿险公司开始进行业务结构的转型与调整，主动缩减银行保险业务，导致银行保险的发展速度放缓。同时，2004年股市陷入低谷期，像投连险这样的与股市息息相关的银保产品收益率节节下跌。 （二）2005-2006年（小幅震荡调整） 2006年7月保监会出台了《银行、邮政代理保险业务自律公约》，加大了对银行保险市场手续费恶性竞争的监管力度；同时，基金型产品开始热销，在很大程度上影响了银保产品的销售；央行的加息也对银保产品造成了冲击。 （三）2008-2009年（金融危机造成的影响） 2008年伊始，股市持续下跌的走势再次重挫投连险；央行大幅度降息直接冲击万能险的投资收益水平；销售误导的后果开始显现，投连险产品出现了继2002年之后的第二次退保风波。国内外经济形势的利空使得寿险保费收入增长率从2008年的49.2%降为2009年的12%。[1] （四）2010年至今（经济因素） 主要与资本市场的不景气的整体经济环境相关。2010年10月银监会出台的《关于进一步加强商业银行代理保险业务合规销售与风险管理的通知》，规定各
招商银行SWOT分析
招商银行SWOT分析 招商银行SWOT分析 STRENGTH(优势)： 招商银行拥有较完善的产权制度和公司治理结构；组织架构清晰，分工明确，不仅降低了成本，而且有利于信息的快速传达及处理，业务流程也更加快捷。招行拥有一支高素质的专家型管理团队，招行这些年来的飞速发展离不开管理团队的精心打造。先进的管理观念和管理方式带来了先进的风险管理水平、业务拓展能力、科技水平。在产品营销上，招行注重品牌开发，通过内部营销、媒体营销、文化营销、主题营销、公益营销、节日营销、互动营销、联动营销等手段增强了“金葵花”这一品牌形象传播的参与性和互动性；同时，招行还注意目标市场的细分，通过各种金融产品的创新来丰富自身的品种体系，进而满足更广大的消费群体的不同需求。从YOUNG卡、普卡，到hello kitty粉丝信用卡等各项创新产品，覆盖了完整的生命周期和众多的细分市场。 WEAKNESS（劣势）： 招行自身存在着资本充足率低、流动性能力和市场占有率不足的劣势。资本充足率低会使市场占有率无法提高，进而导致抵御外来风险和竞争能力的降低，长此下去会影响到银行的长远发展。在金融营销上，招行也存在着市场细分效率低，市场定位不明确，当前，招行在进行市场细分时总希望能兼顾各个地区的客户群体，把高、中、低端客户全部揽入，忽视了沿海经济发达地区和中西部经济相对落后地区的不同，不同层次客户需求的不同。同时招行还存在着过度重视金融产品的促销，忽视金融知识的普及的问题，由于中国人历来的消费习惯是量入为出，与现代先进的投资消费理念有很大区别，很多人不接受这种理念，究其原因，是很多人不了解必要的金融知识。招行在这方面忽视了对消费者行为的深入分析，忽视了通过普及金融知识来挖掘潜在消费者的购买欲望。 OPPORTUNITY(机遇)： 入世十年来，中国银行业发生了巨大的变化，中国银行业获得了长足的发展，不良资产大幅度下降，资本充裕率提高，盈利水平大幅提高。但由于银行产品种类仍然较少，因此具有广阔的利润深化发展空间。以信用卡市场为例，中国平均
电子商务案例分析—招商银行网上银行支付
电子商务案例分析题目: 中国招商银行网上银行支付
目录 一、网上银行概述................................... 错误！未定义书签。 （一）网上银行的定义与特点...................................... 错误！未定义书签。 （二）网上银行的分类 (4) 二、中国招商银行网上银行的基本情况 (5) （一）简介 (5) （二）市场份额 (5) 三、中国招商银行网上银行的商业模式 (6) （一）战略目标 (6) （二）战略制定 (6) （三）产品和服务 (7) 四、中国招商银行网上银行的经营模式 (7) （一）构建完整的网上银行服务体系 (7) （二）创新网上银行产品与服务 (7) （三）注重网上银行业务推广 (7) 五、中国招商银行网上银行的技术模式 (8) 六、中国招商银行网上银行的管理模式 (8) （一）业务管理 (8) （二）经营管理 (8) （三）风险管理 (8) 七、中国招商银行网上银行的资本模式 (9) 八、招行成功经验 (9) 参考文献 (9)
一、网上银行概述 网上银行的定义 网上银行又称网络银行、在线银行，是指银行利用Internet技术，通过Internet向客户提供开户、销户、查询、对帐、行内转帐、跨行转账、信贷、网上证劵、投资理财等传统服务项目，使客户可以足不出户就能够安全便捷地管理活期和定期存款、支票、信用卡及个人投资等。可以说，网上银行是在Internet上的虚拟银行柜台。 网上银行又被称为“3A银行”，因为它不受时间、空间限制，能够在任何时间(Anytime)、任何地点(Anywhere)、以任何方式(Anyway)为客户提供金融服务。一般说来网上银行的业务品种主要包括基本业务、网上投资、网上购物、个人理财、企业银行及其他金融服务。 基本网上银行业务 商业银行提供的基本网上银行服务包括：在线查询账户余额、交易记录，下载数据，转账和网上支付等。 1、网上投资 由于金融服务市场发达，可以投资的金融产品种类众多，国外的网上银行一般提供包括股票、期权、共同基金投资和CDs买卖等多种金融产品服务。 2、网上购物 商业银行的网上银行设立的网上购物协助服务，大大方便了客户网上购物，为客户在相同的服务品种上提供了优质的金融服务或相关的信息服务，加强了商业银行在传统竞争领域的竞争优势。 3、个人理财助理 个人理财助理是国外网上银行重点发展的一个服务品种。各大银行将传统银行业务中的理财助理转移到网上进行，通过网络为客户提供理财的各种解决方案，提供咨询建议，或者提供金融服务技术的援助，从而极大地扩大了商业银行的服务范围，并降低了相关的服务成本。 4、企业银行 企业银行服务是网上银行服务中最重要的部分之一。其服务品种比个人客户的服务品种更多，也更为复杂，对相关技术的要求也更高，所以能够为企业提供网上银行服务是商业银行实力的象征之一，一般中小网上银行或纯网上银行只能部分提供，甚至完全不提供这方面的服务。 企业银行服务一般提供账户余额查询、交易记录查询、总账户与分账户管理、转账、在线支付各种费用、透支保护、储蓄账户与支票账户资金自动划拨、商业信用卡等服务。此外，还包括投资服务等。部分网上银行还为企业提供网上贷款业务。 5、其他金融服务 除了银行服务外，大商业银行的网上银行均通过自身或与其他金融服务网站联合的方式，为客户提供多种金融服务产品，如保险、抵押和按揭
银行“企业年金”营销方案
ⅩⅩ银行“企业年金"营销方案 摘要： 中国ⅩⅩ银行是国内最早开展企业年金业务的商业银行之一,中国ⅩⅩ银行企业年金管理中心一直致力于为企业客户提供年金领域的专业管理服务，累积了丰富的运营经验、搭建了一流的技术平台、建成了专业化的专家团队、形成了良好的市场品牌和行业优势。 本论文根据专业知识以及互联网平台上的相关资料，整合出ⅩⅩ银行“企业年金"营销方案，运用E—STP-4P营销通用框架分析ⅩⅩ银行“企业年金"计划的背景环境、目标市场以及市场定位。并针对2008年11月19日推出的“如意养老1号”企业年金计划分析其营销组合，旨在学以致用,以专业的思维探究银行金融产品的营销模式。 Abstract： China Everbright Bank is one of the earliest commercial banks which do enterprise annuity business. Enterprise annuity management center of China Everbright Bank has been dedicated to provide customers with professional management services in annuity field, accumulating a wealth of operational experience，building a first—class technology platform, building a professional team of experts ，as a result, forming a good market brand and trade advantages. In this paper，basing on the expertise and relevant information from the Internet platform, I give an i ntegration of "enterprise annuity” marketing program of Everbright Bank .I use the E—STP-4P marketing analysis framework to analyze the background environment, target market and market positioning. The enterprise annuity plan, ”wishful pension 1”, launched in the November 19, 2008. I design to apply my knowledge to explore the marketing model of banking financial products in a professional way. 目录 一、环境分析(E） (1)
中国招商银行的SWOT分析
中国招商银行的SWOT分析一 以下是招商银行的SWOT分析： Strengths（优势）: ●银行品牌：招商银行在中国银行业中具有很高的品牌知名度和信 誉度。 ●创新能力：招商银行一直致力于推出新的金融产品和服务，以满 足不同客户的需求，例如线上银行、手机银行等，积极探索数字化银行业务。 ●良好的客户服务：招商银行致力于提供优质的客户服务，并获得 了良好的口碑和客户忠诚度。 Weaknesses（劣势）: ●相对较小的规模：与国有大型银行相比，招商银行规模较小，资 产规模较小。 ●业务结构不够多元化：招商银行主要业务集中在贷款、存款和信 用卡业务上，业务结构相对单一。 ●依赖少量大客户：招商银行的贷款业务主要依赖少量的大客户， 存在较大的客户集中度风险。 Opportunities（机会）:
●中国金融市场的发展：中国的金融市场正在不断发展和开放，为 招商银行提供了更多的业务机会和发展空间。 ●科技的进步：随着科技的不断进步，数字化金融服务将得到更广 泛的应用，招商银行可以通过数字化银行业务来获得更多的客户。 ●一带一路倡议：中国的一带一路倡议将带来更多的商业机会，招 商银行可以利用这一机遇扩大其国际业务。 Threats（威胁）: ●竞争加剧：中国银行业的竞争越来越激烈，招商银行面临来自国 有大型银行、外资银行等多方面的竞争压力。 ●金融风险：随着中国金融市场的不断发展和开放，金融市场上存 在的各种风险也在增加，这给招商银行带来了金融风险的挑战。 ●政策风险：政策环境的变化可能会对招商银行的业务产生不利影 响，政策风险是银行业普遍面临的一个风险。 中国招商银行的SWOT分析二 优势： ●品牌知名度高：招商银行作为中国较早进行股份制改革的商业银 行之一，其品牌知名度和美誉度较高。
(完整版)理财产品的SWOT分析
对理财产品的简介：人民币理财产品，即由商业银行自行设计并发行，将募集到的资金根据产品合同约定投入相关金融市场及购买相关金融产品，获取投资收益后,根据合同约定分配给投资人的一类理财产品。 银行人民币理财产品大致可分为债券型、信托型、挂钩型及QDII型. 债券型 投资于货币市场中，投资的产品一般为央行票据与企业短期融资券。因为央行票据与企业短期融资券个人无法直接投资,这类人民币理财产品实际上为客户提供了分享货币市场投资收益的机会。 信托型 投资于有商业银行或其他信用等级较高的金融机构担保或回购的信托产品，也有投资于商业银行优良信贷资产受益权信托的产品。 挂钩型 产品最终收益率与相关市场或产品的表现挂钩，如与汇率挂钩、与利率挂钩、与国际黄金价格挂钩、与国际原油价格挂钩、与道·琼斯指数及与港股挂购等. QDII型 所谓QDII，即合格的境内投资机构代客境外理财，是指取得代客境外理财业务资格的商业银行。QDII型人民币理财产品，简单说,即是客户将手中的人民币资金委托给合格商业银行，由合格商业银行将人民币资金兑换成美元，直接在境外投资，到期后将美元收益及本金结汇成人民币后分配给客户的理财产品。 理财产品的产生起源: 银行理财产品运作机制与投资选择翟立宏，孙从海第一章银行理财产品的起源与背景 理财业务的运作模式和其发展过程 一、监管部门界定的银行理财业务概念 按照中国银监会2005年9月24日颁发的《商业银行个人理财业务管理暂行办法》（自2005年11月1日起施行，以下简称《暂行办法》）中的概念界定，银行个人理财业务是指商业银行为个人客户提供的财务分析、财务规划、投资顾问和资产管理等专业化服务活动。这一概念从外延上来看比我们前述的理财服务概念要窄一些,这在很大程度上是由长期以来我国金融体系中分业经营、分业监管的格局以及金融服务内容的欠缺决定的，同时也受制于我国居民个人对个人理财服务的理解与需求现状的影响. 在《暂行办法》中，银行个人理财业务按照管理运作方式的不同被进一步划分为理财顾问服务和综合理财服务.前者是指银行向客户提供的财务分析与规划、投资建议、个人投资产品推介等专业化服务；后者是指银行在向客户提供前者服务的基础上,接受客户的委托和授权，按照与客户事先约定的投资计划和方式进行投资和资产管理的业务活动.并且，银行在综合理财服务活动中，可以向特定目标客户群销售理财计划，即银行在对潜在目标客户群分析研究的基础上,针对特定目标客户群开发设计并销售的资金投资和管理计划，也就是银行个人理财产品.由此来看，银行个人理财产品只是银行综合理财服务活动的一部分,而银行综合理财服务又只是整个个人理财业务的一部分。但在近两年银行开展个人理财业务的现实中，银行个人理财产品似乎已经成为了银行个人理财业务的主要载体甚至全部内容，银行个人理财业务中更为重要的服务性内容反而被忽视了。 按照客户获取收益方式的不同,理财计划又可进一步分为保证收益理财计划和非保证收益理财计划。保证收益理财计划，是指商业银行按照约定条件向客户承诺支付固定收益，银行承担由此产生的投资风险；或银行按照约定条件向客户承诺支付最低收益并承担相关风险,其他投资收益由银行和客户按照合同约定分配，并共同承担相关投资风险的理财计划。非保证收益理财计划又可分为保本浮动收益理财计划和非保本浮动收益理财计划.保本浮动收益理财计划是指商业银行按照约定条件向客户保证本金支付,本金以外的投资风险由客户承担，并依据实际投资收益情况确定客户实际收益的理财计划。 发展历程我国国内商业银行个人理财业务长期以来一直仅限于储蓄，代收代付的传统商业银行业务,随着改革开放后国内个人可支配收入的快速增长和财富的快速积累，伴随着国内金融市场的不断完善，个人已不满足于仅仅将资金存放在银行,而是希望银行能提供丰富而多元化的投资渠道，使得资产保值，增值。在这一需求的推动下，我国国内的个人理财业务于20世纪90年代中期开始起步。具体来看，国内个人理财业务主要经历了如下几个发展阶段： 第一阶段：国内个人理财的萌芽阶段.这一阶段，招商银行率先推出了“一卡通"这种集本外币，定活期为一体的多账户个人支付结算工具。为个人理财业务的发展初步搭建了理财账户平台。随后，工商银行上海分行96年向公众推出了理财咨询设计，存单质押贷款，外汇买卖等十多项内容在内的理财服务。
银行大学生信用卡营销策划书
银行大学生信用卡营销策划书 中信银行润华支行在对郑州市大学生消费水平、信用评估、市场潜力等方面进行深入调查与研究之后，根据我行目前信用卡零售业务的现实状况，决定从大学生信用卡营销中打开市场缺口，努力推进我行的零售银行业务。目前开办大学生信用卡的银行有：中信银行、建设银行、广东发展银行、招商银行、兴业银行、中国农业银行等。 一、策划书提要 ⒈经过几年蓬勃的发展，信用卡已经在我国的经济结构中找到一个很好的位置，但是就其本身在我国具有消费能力的人群中还是有很大的发展空间。 ⒉大学生是一个初具消费能力的团体，而且年轻希望尝试新鲜事物，又渴望处处彰显自我独有的个性。所以，对于信用卡来说，大学生是一个巨大的极具潜力的市场。 ⒊但是，现在的大学生不仅仅要的是一张信用卡，而是一张独属于他们并且能够代表他们的信用卡。 ⒋中信银行这次推出的i卡就是为当今“敢消费，敢花钱”的大学生量身订做的一张信用卡，它不仅有吸引人的外表，更有出众的服务。让i 卡的每一个使用者“起航梦想、扬帆人生” ⒌为大学生带去新鲜的“先消费，后还款”的理财观念，同时提醒“个人信用体系”的重要性，提高中信银行在学生心目中的地位，促进“i”卡的申卡量。 二、策划前提和目的
⒈前提： ①随着我国开放的发展，越来越多国外的消费理念融入中国，成为当 下流行的趋势。而大学生这样一个特定的年龄层次，更加容易接受这种风潮。 ②我国信用卡历史虽然已有将近20年，但真正达到迅速扩展规模的，却是从2022年开始的，故而有部分银行从业人员将2022年作为中国信用 卡的元年。网络的普及，使得年轻人更迅速的接受外来信息，融入外来文化。 ③郑州市的大学生数量随着全国高等教育的普及而迅速增大，目前与 我行在开展大学生信用卡发放中形成有效竞争力的只有招商银行一家。我 们的市场份额有待提高，今后需要争取的工作量还很大。面对高校云集的 郑州大学生群体，我们信心十足。通过教育和宣传活动，预期能将大学生 i卡的销售业绩提升到一个更高行业层次。 ⒉目的： ①促进“i”卡的办理量。 ②传播品牌所倡导的“人生理财，从学校开始”的精神，鼓励学生在 大学期间培养个人理财观念及理财习惯，善于运用钱财，有度消费，创造 未来的品质生活。 ③促进在校大学生“先消费，后还款”的先进消费理念的形成以及提 醒其“个人信用体系”在日后生活中的重要性。 ④进入高校宣传借记卡与信用卡的实质区别，让大学生了解中信银行 以及“i”卡。
理财产品的SWOT分析
对理财产品(de)简介:人民币理财产品,即由商业银行自行设计并发行,将募集到(de)资金根据产品合同约定投入相关金融市场及购买相关金融产品,获取投资收益后,根据合同约定分配给投资人(de)一类理财产品. 银行人民币理财产品大致可分为债券型、信托型、挂钩型及QDII型. 债券型 投资于货币市场中,投资(de)产品一般为央行票据与企业短期融资券.因为央行票据与企业短期融资券个人无法直接投资,这类人民币理财产品实际上为客户提供了分享货币市场投资收益(de)机会. 信托型 投资于有商业银行或其他信用等级较高(de)金融机构担保或回购(de)信托产品,也有投资于商业银行优良信贷资产受益权信托(de)产品. 挂钩型 产品最终收益率与相关市场或产品(de)表现挂钩,如与汇率挂钩、与利率挂钩、与国际黄金价格挂钩、与国际原油价格挂钩、与道·琼斯指数及与港股挂购等. QDII型 所谓QDII,即合格(de)境内投资机构代客境外理财,是指取得代客境外理财业务资格(de)商业银行. QDII型人民币理财产品,简单说,即是客户将手中(de)人民币资金委托给合格商业银行,由合格商业银行将人民币资金兑换成美元,直接在境外投资,到期后将美元收益及本金结汇成人民币后分配给客户(de)理财产品. 理财产品(de)产生起源:
银行理财产品运作机制与投资选择翟立宏,孙从海第一章银行理财产品(de)起源与背景 理财业务(de)运作模式和其发展过程 一、监管部门界定(de)银行理财业务概念 按照中国银监会2005年9月24日颁发(de)商业银行个人理财业务管理暂行办法（自2005年11月1日起施行,以下简称暂行办法）中(de)概念界定,银行个人理财业务是指商业银行为个人客户提供(de)财务分析、财务规划、投资顾问和资产管理等专业化服务活动.这一概念从外延上来看比我们前述(de)理财服务概念要窄一些,这在很大程度上是由长期以来我国金融体系中分业经营、分业监管(de)格局以及金融服务内容(de)欠缺决定(de),同时也受制于我国居民个人对个人理财服务(de)理解与需求现状(de)影响. 在暂行办法中,银行个人理财业务按照管理运作方式(de)不同被进一步划分为理财顾问服务和综合理财服务.前者是指银行向客户提供(de)财务分析与规划、投资建议、个人投资产品推介等专业化服务；后者是指银行在向客户提供前者服务(de)基础上,接受客户(de)委托和授权,按照与客户事先约定(de)投资计划和方式进行投资和资产管理(de)业务活动.并且,银行在综合理财服务活动中,可以向特定目标客户群销售理财计划,即银行在对潜在目标客户群分析研究(de)基础上,针对特定目标客户群开发设计并销售(de)资金投资和管理计划,也就是银行个人理财产品.由此来看,银行个人理财产品只是银行综合理财服务活动(de)一部分,而银行综合理财服务又只是整个个人理财业务(de)一部分.但在近两年银行
银行职业规划职业规划范文汇总5篇
银行职业规划职业规划范文汇总5篇 银行职业规划职业规划篇1 一、市场路线 市场路线基本上是指客户经理岗位，是最累的也是发展最快的路线。累是因为客户经理岗位是以业绩为导向的，压力会比较大。也就是你个人工作结果的好坏以及收入的高低，很大程度上取决于你的业绩。 当然，如果你能把业绩做好，收入非常高，看到有写客户经理做的好的，收入甚至比当时一同入职银行的其他伙伴要高出好几倍。而且升职速度也会非常快，甚至日后当上行长都是有可能的。 客户经理的岗位一开始对年轻人的挑战比较大。当然如果他有一些背景资源也许会更有利于他的发展，但这也不代表没有背景资源就不能把客户经理做好。职场上更重要的还是自己的能力，只要愿意去学，能抗住压力。大多数人都会在客户经理上这条线上发展的不错。 二、技术路线
技术路线并非只指与计算机有关的科技，还包括风险评审、产品开发、方案设计、柜台业务能力等等。对于那些专业素质过硬、比较喜欢独自专研的伙伴，走技术路线比较适合。技术走的越专，待遇上升的也会越快。而且既然掌握了核心技能，到哪里都能找到饭吃，心里也坦然，相当于铁饭碗吧。 三、管理路线 管理路线即走行政路线，如果你综合素质够强，具备领导潜质，并且善于处理人际关系，你可以选择走行政路线。 业务上来说你可以不必很专，但尽量要广博，比较强调宏观思维。人际关系上尽量能和各部门的同事都处好关系，这样处理事情的时有人配合效率也会更高。最重要的是要善于抓住时机采取适当的方式给自己争取机会。总之，走行政路线时对人际关系处理的重要性绝对超过业务能力。 当然，三种路线也不是绝对分开的，在某一方面做的很好，也可能进入其他发展路线。比如业务素质很好，也或市场做的很好，就有可能提拔当领导而转向行政路线。 基本可以肯定的是，走管理路线的人上升会比较容易，除了关系等因素外，提拔这类人到一个新的较高的岗位不会影响原来岗位的.正常运转。因为他不像技术人员那样有核心技能，别人不能替代，二不像市场人员那样有直接客户，会损失存贷款。