房地产市场论文范文

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房地产市场营销的产生是生产力发展和商品经济发达的必然产物,市场营销是房地产经营过程中不可缺少的组成部分。下面是为大家整理的房地产市场论文范文,供大家参考。

房地产市场论文范文篇一【摘要】分析了房地产营销与一般商品市场营销的区别与共性，并针对房地产企业面临的营销困境，从产品、价格、促销以及渠道四个方面提出营销策略。以期有助于房地产企业进行市场营销。

【关键词】房地产；营销；策略；市场

与一般商品市场营销相比，房地产营销的主要特点是其交换对象的特殊性,房地产营销的客体是房地产物质实体和依托物质实体上的权益等.因此，房地产营销既有其特点，同时营销的一般原理也能在房地产领域得到良好运用。以下将对房地产营销的策略进行研究。

一、产品策略

房地产企业首先要做好产品，产品是营销的基础[1]。根据营销学中产品的概念及内容，房地产产品可以分为以下三大层次：

1.核心产品.它是购房者实际上要购买的主要服务，对购房者来说，他们需要的是家庭感、安全感。

2.有形产品。指构成房地产产品的品牌、式样、特点以及质量等。

3。延伸产品。它是附加在有形产品上的各种服务，如物业管理和公共设施配套等。

然而当前,消费者购房心理逐渐成熟，理性消费意识明显加强，这加剧了我国房地产市场竞争的激烈程度［2].在新的形势下，房企究竟选择何种营销策略就显得尤为重要。因此,在开发新的楼盘时,房地产企业必须重视除了三大层次之外的更多东西。由于买房人所关注的的安全感、家庭感是大多数开发商都能满足的，因此在核心产品的竞争上，所有的房地产商几乎处于同一条起跑线上；而有形产品和延伸产品才是真正能吸引消费者的东西.就当前的房地产市场情形而言，房地产产品营销真正倚重且有所突破的也正是这两大方面。因此房地产营销需要注重以下三点：

1。赋予名称韵味。给项目取一个婉转动听的名字，这样不仅能在第一印象上加分,而且还能引起购房者美好的遐想.例如,“九鼎雅苑"，就预示着追求一种浪漫、古典的高雅.

2。提升物业品质。营销时,如能充分利用物业品质来进行营销宣传，将会是一项独特而有效的竞争策略。因为现在的购房者更为看重的是房屋的外观、内部格局以及装饰装修.因此，开发商应当采用新技术、新材料，使项目具有智能化和现代化的格局。

3.营造文化氛围.目前普遍的做法是通过含有丰富藏书的图书馆、高端私人会所、祥和温馨的邻里中心、设施齐全的中小学与幼儿园来打造高品位的小区文化氛围。

二、价格策略

开发商为了调控整体销售节奏，通常把价格作为调控的重要杠杆［3］.制定科学合理的价格，灵活运用定价策略及技巧，对项目的成

功及开发商的生存和发展具有重要意义。

1.定价方法。在房地产市场营销的定价方法中，定价的方式主要有需求导向定价、竞争导向定价和成本导向定价。简而言之,在定价时应综合考虑项目成本、顾客可接受的价格、楼盘情况、竞争对手因素、装修、房屋设计以及配套设施等多个方面，进行合理定价。

2.定价策略.房地产定价策略主要有以下几种方式：

一是分期付款。为了避免购房者因资金压力过大而放弃购买,有的房企允许购房者分期付款.通常购房者在签约时支付1/3的购房款，施工过半时再付1/3，完工时再行支付1/3。有的公司则采取预付定金的办法，同时允许余额在某个规定的期限内分几次付清.

二是折扣优惠.房地产企业为了加速资金回笼,常常会根据客户付款方式的不同，给予他们不同的价格优惠。例如，如果客户分期付款房价须全额支付，而一次性付款，房价可给予5％～10%的折扣。

三是“试探性"定价策略。房地产开发商根据销售情况进度表不断地调整售价的一种定价方法。这是开发商通过分析目前市场上同类型商品房销售情况之后,先以较低的价格吸引消费者以累计足够的人气，而后根据销售情况适当地调整商品房售价的一种方法。

四是楼宇按揭。伴随着金融资本对房地产业的影响越来越大,绝大多数房地产企业开始借助银行的金融资本展开商品房按揭业务.所谓按揭，指的是由购房者缴纳房价百分之三十的首付款，取得商品房买卖合同,然后凭商品房买卖合同向银行申请抵押贷款支付剩余百分之七十的房款。以后,购房者每月向银行支付一定数额的房款，直到

付清本息时方可取得完全产权。

三、促销策略

促销是为了刺激以及增加消费者的购买量。目前我国房地产市场经常采用的促销方法有以下几种：

1.人员促销.这是一种比较传统的促销方法，是指房企促销人员根据所掌握的客户信息，向目标顾客进行一对一地促销。这种促销方式的优点在于，互动性强、促销力量集中、目标顾客明确等.此外人员促销这种方式所面向的顾客范围小，对于促销人员的要求较高，不仅要求他们具备良好的业务素质,还得具备较高的个人素质。

2.广告。房地产广告具有费用大、频率高、而广告期则较短的典型特点.房地产广告所诉求的重点包含开发商的声誉、地段优势、教育优势、环境优势、质量优势、交通优势以及等。开发商应结合自己楼盘的具体特点选择起啊大的广告策略和广告类型，以达到最好的宣传、销售效果。

3.公共关系。房地产企业的公共关系指开发商通过其独特的沟通方式树立良好的公众形象，以利于其宣传、销售的目的。这一点可以通过具体的活动形势来实现,如参加慈善活动、召开项目启动发布会、举行项目封顶仪式，或通过危机公关及时化解对自身不利的因素，达到提高企业知名度的目的.公共关系先对来说传播面较广，所以其效果很好。

4。营业推广。这种促销方式主要通过短期诱因来鼓励消费者进行购买并鼓励代理商和推销人员销售的营销手段，效果比较显著.例

如购房者在某个时间段可享受买房送冰箱、送空调、或者送储藏室、送书房、地下室、室内设施、花园等。这也是价格策略中的优惠折扣.

四、渠道策略

在目前的房地产行业中,营销渠道策略大致包含直销、委托代理以及近年兴起的网络营销。

1。直接销售.这种渠道策略指房企培养一支自己的营销团队对房地产产品进行直接销售。目前我国绝大多数房地产开发商都偏爱这种销售渠道。通常的做法是派出销售人员，驻守在一个固定的场所，即售楼部现场售房。这种策略的优点是反应最迅速、销售渠道最短、控制也最为有效。

2。委托代理销售。这种渠道策略指开发商通过委托房地产代理商寻找顾客并给以其一定比例的酬金,而顾客通过代理商介绍知晓并购买物业的销售渠道.委托代理销售不仅降低了开发商的风险，还使得开发商更易于把握市场机会。

3。网络销售。这种渠道策略指通过现代的电子商务手段，实现房产的销售。与传统的销售策略相比,网络销售策略可以降低房地产公司的销售成本，并实现零距离和全天候的服务，与消费者进行更便捷的沟通，树立房地产企业信息完备、服务全面、意识领先的良好形象。

五、结语

各房地产商在整体市场都在衰退的情况使出各种营销手段来吸引顾客，以便争取在房价大跌之前牟取更多的利益,但是，从总体来

看很多房地产商的销售业绩仍然不容乐观，因此在这种情况下，未来的营销手段会更加多样化，同时也会进入价格战的白热阶段.

参考文献：

［1］谢和书.金融危机对房地产市场的影响分析及营销策略[J].特区经济，2011，(1)：231—232.

［2］徐丽蓉。新形势下房地产营销策略研究[J］.湖南社会科学，2011，(3):129—131.

［3]袁珂.房地产营销策略研究[J]。新闻爱好者，2011,（6）: 115—116。

房地产市场论文范文篇二［摘要]在产品同质化日益严重和顾客体验需求上升的交互作用下，体验营销在房地产市场体现出越来越强大的竞争潜力,成为房地产开发企业探索营销创新的方向。本文阐述了体验营销在房地产销售中的作用，并对体验营销在房地产企业应用策略做了简单的探讨。

［关键词]体验营销房地产策略

体验营销不同于传统的营销。传统营销专注于产品的特色和利益，把顾客当作理智的购买决策者,他们在非常理性的分析、评价后,最后决定购买.而体验营销的焦点在顾客的体验上,它认为顾客既是理性又是感性的。房地产体验营销是伴随着楼盘产品的逐步细化以及购房置业心理和行为的不断成熟而出现的一种新型营销模式,简单的讲就是利用传统文化、现代科技、艺术和大自然等整合手段来影响消费者的看、听、使用和参与行为,充分刺激和调动消费者的感官、情感、

思考、行动、关联等感性因素和理性因素，在产品、服务、情境等方面为消费者创造值得回忆和持续愉悦的丰富体验,从而促进产品的销售和顾客价值最大化。作为一种更注重挖掘内涵、更具深层次、更有感染力的营销模式，它更能把握消费者购买行为特征，满足购房消费者的心理需求和沟通需要,塑造完美的产品、服务和品牌形象，从而促进项目的销售和客户价值的最大化。

一、体验营销对房地产消费购买的主要作用

1。体验营销弱化消费者信息劣势，加速消费者决策过程。

由于房地产产品价格高、技术含量高、专业性强,所以在房地产交易中,普通的消费者是“外行",且往往处于信息劣势,无法完全掌握开发商的全部信息.于是，消费者在最终购买之前会花费大量的时间和精力去获取信息来帮助自己进行决策.而体验营销强调房地产企业与消费者之间的互动与沟通,国外企业常常让消费者参与到房地产的设计、开发、建造和经营过程中去，使消费者更好地了解和感受相关的产品和服务,弱化其信息劣势,从而加速消费者决策过程。

2。体验营销充分调动消费者的感性因素,刺激消费者快速购买。

在同一区域出现的同质化楼盘，在产品或服务功能相同的情况下，体验就成为关键的价值决定因素.优良的商品内在质量以及独特的楼盘外观和售楼中心让消费者可以轻松区分公司和产品，辅之以更加完美的服务，不仅迎合现代人文消费的需求更容易使顾客在听、看、闻、触摸的过程中，产生喜欢的特殊感觉,充分调动消费者的感性因素，从而快速做出购买决策。甚至参与体验的消费者群体自身就能成

为楼盘的无形资产,提高产品附加值，刺激更多的潜在消费者购买。

3.体验营销使顾客价值最大化,继而提高客户忠诚度。

楼盘价格越高，消费者免费体验时的满足感越大，消费者“确认"产品价值就越快,对企业的感恩心就越大，对企业的拥护度就越高,对企业的忠诚度就越高.企业维护客户和开发客户的成本就会越低，那么企业得利也就会越来越高。所以,体验营销算的上是最经济的也是竞争者最难模仿的促成销售的营销方式之一。

二、目前房地产体验营销策略中存在的问题

1。体验营销策略过度注重小区环境建设,而忽视住房本身质量。

近年来房产商在小区环境方面大力提倡生态化,力求达到自然、建筑和人三者的和谐统一。景观湖、河滨、大面积的绿地,花园，景观林木,中庭广场辅以假山、喷泉是体验营销中设计最多的客户接触点。而房产商往往“金玉在外、败絮其中"，对消费者实际居住的住房却很少设计专业的体验项目,也缺乏对房屋人性化的产品设计.实际上，房产产品不同于其他大类消费品，它集高价值安全性舒适性于一体，是事关老百姓生活的大事。虽然房地产体验营销是有效的销售方式，但这并不代表房产的质量可以忽视。相反,在我国房地产市场发展的初级阶段，房产产品的质量和服务往往是购房者体验的根本，产品和服务质量才是房地产营销的坚实基础和保障.没有好的产品,再准确的消费者分析，再有价值的营销机会，再好的包装和场景设置,带来的体验也不会是成功的。因此,产品设计要紧扣“以人为本”,准确把握消费者购房动机，分析消费者的生活方式、消费能力、兴趣爱好、

文化背景，并据此科学设计开发大到户型结构优化小到环保节能用材的选择，只有既包含科技含量又赋予人性关怀的产品将得到消费者的青睐.

2.体验营销策略过于倚重周边配套设施,忽视楼盘自身配套。

在竞争日趋激烈的今天,完善的配套设施是最基本的要求。在配套设施上,房产商往往会将楼盘周边远期规划中的市政基础设施、交通干道以及环保工程纳入消费者体验中。例如,泰州东部的一些房产项目,不管是在建的还是规划中的，都打着城际轨道交通延伸线的招牌。凤城河的风景,园博园的建设，医药城的开发、优质的教学资源都是泰州各大房产商重点推荐的体验项目。同时这些房产商却“不约而同”地忽视楼盘内的配套设施设计、园林绿化布局、观景阳台设计、一站式物业服务，其实这些配套设施都是形成房产质量的重要部分,更要充分考虑消费者的切身利益。特别是后期物管的质量已经成为房产商的核心竞争力之一，现在越来越多的消费者已经认识到品牌物管对房屋的维护、对园区的护理、对水体的保养相对而然更有保障.由于公共维修基金的缘故，很多房产商都采取在项目开发完成后直接接管小区的物业管理三年，三年后就将整个项目交接给某个外来物管公司进行管理，因为后者多属于自负盈亏，没有开发公司补贴,也更看重收入利润，往往容易和业主发生纠纷。而对于购房时的消费者来说，并不可预测后期物业的变更,更多是靠以往项目的口碑和对房产商信誉的评估.所以,房产商一定要树立品牌意识，加强品牌物业管理,要从龙湖地产的“善待你一生"、万科业主的“万客会”中寻找灵感和经

验，要为自己的业主创造了一种生活方式,营造了一个生活圈子，使其对楼盘、对开发企业产生强烈的亲近感与依赖感。

3。体验营销管理平台的运营效率低下.

搭建体验营销管理平台是一项复杂的系统工程,国内体验营销管理平台普遍运营效率低下.一个成功的管理平台首先要科学制定传递给客户体验的目标和任务,然后逐层分解,否则在实际分解过程中就会发生目标偏离、任务难以落实、权责模糊的现象。同时还要建立一个客户体验管理制度,确保体验营销主题在产品规划设计、施工建造、广告促销以及客户服务等环节能在相关部门得以贯彻落实，要求企业内各部门要形成非常明确的协调的有机整体，这对于内部制度建设历来薄弱的国内房产商是个很大的挑战。当然企业要开发一系列体验营销管理工具，除了常见的标识语标准使用规范、广告、标准服务用语、客户接待规范、项目环境识别导示系统外，还一定要在公司品牌核心价值图示、项目标志、色彩等等方面创新,像日本某房地产公司已经开发出一种系统,消费者只要戴上一副特制的3D眼镜就可以在住房动工前就对竣工后的住房进行一番体验。而国内许多房产商仍停留在以实体的样板房让客户参观的初级层面上,仅仅是参观,并不可以按顾客体验后的要求修改，这其实算不上真正的体验营销。由于房地产产业的上下游行业众多,为了保证建筑规划、施工、监理、广告、物业管理等外部合作伙伴理解和配合体验营销主题的落实，企业还需要制定出对相应合作伙伴的管理规范，这就需要产业链上所有企业密切配合，由于企业之间利益难以协调，实际操作中很有难度。最后，为了

配合客户体验营销在企业内部实施,企业还需从员工招聘、培训、薪酬绩效考核制度方面给予保障.

综上所述，体验营销作为一种营销新理念,一种能很好地迎合顾客心理和情感需求的营销手段,是房产企业今后的主流营销方式。企业只有实施体验营销策略,才能塑造出能与顾客进行心灵沟通的品牌,才能构筑维系自身持续发展的竞争优势。但是由于这样那样的原因,特别是中国国情导致的“卖方市场”更是使国内的房产企业对体验营销的理解和实施还停留在很初级的阶段，虽然已经意识到了体验营销的重要性，但是需要掏出真金白银的时候很多企业还是选择了退而求其次,所以，要想把体验营销做到由虚到实、由粗糙到精致,中国的房产企业还有很长的路要走。

参考文献:

[1]刘大忠，黄琨等。浅谈体验营销[J]。科技创业月刊,2006，（05)。

[2]李淼,孟海玲。旅游产品的体验营销模式［J].合作经济与科技，2004，（10).

［3］刘香毅。房地产体验营销策略[J]。商业经济文荟，2006,(02）.

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然而当前,消费者购房心理逐渐成熟，理性消费意识明显加强，这加剧了我国房地产市场竞争的激烈程度［2].在新的形势下，房企究竟选择何种营销策略就显得尤为重要。因此,在开发新的楼盘时,房地产企业必须重视除了三大层次之外的更多东西。由于买房人所关注的的安全感、家庭感是大多数开发商都能满足的，因此在核心产品的竞争上，所有的房地产商几乎处于同一条起跑线上；而有形产品和延伸产品才是真正能吸引消费者的东西.就当前的房地产市场情形而言，房地产产品营销真正倚重且有所突破的也正是这两大方面。因此房地产营销需要注重以下三点： 1。赋予名称韵味。给项目取一个婉转动听的名字，这样不仅能在第一印象上加分,而且还能引起购房者美好的遐想.例如,“九鼎雅苑"，就预示着追求一种浪漫、古典的高雅. 2。提升物业品质。营销时,如能充分利用物业品质来进行营销宣传，将会是一项独特而有效的竞争策略。因为现在的购房者更为看重的是房屋的外观、内部格局以及装饰装修.因此，开发商应当采用新技术、新材料，使项目具有智能化和现代化的格局。 3.营造文化氛围.目前普遍的做法是通过含有丰富藏书的图书馆、高端私人会所、祥和温馨的邻里中心、设施齐全的中小学与幼儿园来打造高品位的小区文化氛围。 二、价格策略 开发商为了调控整体销售节奏，通常把价格作为调控的重要杠杆［3］.制定科学合理的价格，灵活运用定价策略及技巧，对项目的成

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房地产经济学论文范文精选3篇 经济金融政策对房地产行业的影响经济学论文 ［［近几年，随着房地产投资的急剧增和气房价的持续攀升，房地产成了炙手可热的话题。无庸置疑，房地产业在我国国民经济中具有举足轻重的地位。而据研究表明，我国房地产开发企业绝大部分资金来源于银行贷款。这种对银行完全依赖的房地产业进展模式，一方面让房地产市场风险日益集中到商业银行，另一方面很容易通过银行信贷加以膨胀。当房地产泡沫越吹越大时，一国经济面临的系统性风险也就越来越大。在此形势之下，有必要用宏观经济调控来操纵房地产业的泡沫成分。 一、金融政策对房地产业影响分析 1）对房地产企业的影响 加息会增加房地产企业的融资成本，但对于不同的房地产企业来说，影响也不尽相同。负债结构不同，融资渠道不同以及资金实力不同的房地产企业受加息的影响也不同。对于那些负债率较高，融资渠道单一，经营业绩较差的房地产企业，加息后企业的经营要面临强大的压力。 2）对消费者的影响 加息无疑会增加其还贷压力，促使某些消费者提前还贷或部分提前还贷。据新浪财经的一项调查显示，有七成左右的被调查者认为央行未来还将继续加息，而央行的连续加息，利率所提高的累积幅度让消费者的还贷成本增加了许多。

3）对房价的影响 房价在短期内受加息影响较小，但未来房价增长将趋于：XX://平缓。宏观金融政策本身的性质决定了其真正凸现于经济进展的成效上需要相当长的一段时间。加息对于购房者来说意味着购房支出的增加，这实际上是央行在削减对贷款购房者的支持力度，降低其购买力。而购买力的降低必定会减少对房地产需求，这种对需求的抑制作用将最终决定供给，从而操纵过高的房价，产生积极的降温作用，使房价回归理性。 1、存款准备金率政策 根据经济学原理，上调法定存款准备金率会对货币供应总量产生乘数效应：当提高存款准备金率时，货币乘数减小，商业银行可运用的资金减少，贷款能力下降，货币流通量相应以一定比率减少。但是据商业银行的数据显示，个人住房贷款并未因房价上涨、加息等因素影响而大幅减少。另一方面，随着房地产企业的资金渠道目益多样化，对银行贷款需求的占比逐步减少，因此通过提高法定准备金率从而使银行减少贷款来间接调控房地产市场可能收效甚微。 1）积极影响 上调存款准备金率是直接作用于商业银行的政策措施，对减少商业银行的流动性具有立竿见影的政策效果。从这个角度来看，提高存款准备金率0.5％能够诱发商业银行加大前期房地产调控政策的执行力度，操纵房地产开发和消费贷款的增长速度，进

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年5年期间增长了46.8%，出租房屋收入5年内翻了一番多。通过对2021年住户抽样调查：乡宁县城市居民拥有两套及其以上住宅的家庭比例高达34.5%。县级城市的经济区位、人口、规模等缘由打算了外来投资和投机性购房对县域房地产业的冲击并不大。针对楼盘销售的专项调查显示，乡宁县城的确存在有外来投机性购房，但总量小于全部住宅成交套数的1%。县城商品房市场的富强在很大程度上还是取决于本地需求。除县城内部改善性需求外，另外两大商品住宅强劲购买因素也助推了县域房产价格的上涨：一是父母为子女结婚成家购置房产；二是城市化进程中周边村镇和农村居民进城购置房产。 2.房产开发档次呈不断提升态势。虽然高档住宅还难以成为县级房产市场的主流，但随着社会进展和部分居民收入水平的大幅提高，居民进一步改善居住条件的消费意愿成为推动高档住宅进展的动力，特殊是高层住宅楼的消失更使县域房地产市场的商品房档次有了质的提升，呈现中高档房同步进展，消费梯次相对明显的进展态势。 3.县域房地产开发资金需求日益旺盛，但其融资渠道单一，正规金融机构对房地产市场介入不深，自有资金、应付及预售款、各种形式的民间融资是县域房地产开发资金来源的主要渠道，也正是由于开发商的开发资金与银行贷款关联性不强，才导致国家宏观调控政策对县域房地产市场的调控作用不明显。一是自有资金是房地产项目开发初期的主要资金来源。由于银行限制了对房地产企业的开发贷款，因此，在项目开发初期，自有资金就成为最主要的资金来源渠道。调查显示，自有资金一般有两种形式：对于那些资金实力相对较雄厚的开发企业来说，其资金可以通过集团公司

房地产营销策划论文优秀6篇

房地产营销策划论文优秀6篇 1、引言 房地产的价格在很大程度上取决于房地产的影响因素状况，而影响房 地产价格的因素很多，邬连东、张方在公寓住宅的定价研究中，考虑商业 繁华程度、轨道交通、文化娱乐餐饮、医疗条件、教育条件、临近大学、 容积率等因素作为影响房价的主要参考。尚宇梅等人在房地产的评估中引 用如下影响因素：地段、繁华程度、交通便捷度、环境景观、建筑物情况、临街状况、设施状况以及装修状况。李睿在使用层次分析法进行住宅类房 地产价格研究中，考虑了三大类的影响因素：交通条件、生活服务设施、 教育配套设施。 房地产的价格因其不同的影响因素特征而有所不同，针对具有不同特 征的房地产，适当采取相应的营销策略对于提高房地产价格、提升消费者 预期有着良好作用。比如，对于有着良好的建筑结构、建筑材料，或者大 户型乃至复式楼盘，可以着重从建筑因素方面对楼盘进行宣传，以使消费 者相信并了解该楼盘的品质；对于观景房，售房的亮点便可以是楼盘的景 观可视度，并且通常可以看到景观的房源具有更高的价位以及上涨预期； 对于靠近商业中心的楼盘，便要从楼盘的商业便捷度着手宣传，周围的设 施如何齐全、生活如何方便等。房地产区位的选择，以及伴随而来的营销 策略对于一个楼盘的品质提升有着非常重要的作用。 2、依托房源特征，借势宣传 从影响房地产价格的主要影响因素当中选择适于本楼盘的特征进行楼 盘的选址、开发以及营销是开发楼盘的关键。依据不同的房地产价格影响

因素（建筑因素、区位因素、人文因素、环境因素、自然因素），采取不 同的营销手段以借势宣传。 2.1具有建筑因素优势的房源 具有建筑因素优势的楼盘吸引买房者，主要从其优质的建筑结构、建 筑材料，优美的建筑布局，较高的容积率，良好的装修及建筑外观，以及 相关车库配备、保温隔音、抗震等级等方面进行造势。 2.2具有区位因素优势的房源 在区位因素分析中，对于商业服务业作用分值，影响因素作用分值按 指数衰减公式进行计算，即： 人文、自然以及环境状况主要满足人们娱乐、休闲、教育、发展等方 面需求的，具有此类优势的房源应当凭借周围设施的优势借势发展出房屋 特色。如毗邻公园的房屋可以仿照主题公园特征建造房屋，在房屋的结构、外观设计上，使房屋更有使人舒心愉悦的感觉。完善小区内配套设施，可 以建小的游乐区、运动场、水榭、亭台等，如此借势不仅可以提高该处楼 盘的品位，使人心情愉快，又能凭借独有的文化、娱乐气息提升房源品质。其中，观景房的设计要特别注意景观的可视度，景观对于房价的提升有着 非常重要的作用，不仅体现在楼盘之间，同一楼盘中，具有不同景观可视 度的楼层差价也相当大。 一、房地产企业市场营销渠道的特点和现实需求 房地产作为商品，具有与其他工业产品截然不同的特性，导致其营销 渠道也存在着不同的要求和特征。随着市场竞争的加剧以及网络、移动通 信技术发展所导致的个人信息获取量的激增，对房地产企业市场营销渠道 也有着新的要求。

房地产营销策划论文(优秀4篇)

房地产营销策划论文（优秀4篇） 房地产市场营销论文篇一 企业作为一种经济组织形式，其在有限的周期环境当中想要获得发展就需要采取多种类型的市场营销手段，这也是企业不断延长自身生命周期的一种重要策略。 由于企业的生命周期之间存在差异，使得这些企业在生存与经营的过程中需要选择不同类型的策略。 社会发展进入新的时期，我国国内企业之前的竞争日益加剧，国内企业同样受到国际市场的冲击，为此，加快对市场营销策略研究，提升企业自身生命周期是关键。 本文针对此进行了简要分析，希望能够为促进企业发展提供帮助。 1、市场营销策略概念 市场营销策略主要针对企业长远经济利益发展为目标，通过形成具有整体性与统一性的规划内容，保持企业的市场竞争能力。 因为市场营销属于企业内部规划与发展的基本前提，能够进一步促进企业与市场环境变化之间的协调一致。 营销策略包括几个方面：首先，根据企业生产成本、销售成本，制定科学、合理的策略，进而最小化投入成本；其次，结合行业动态、竞争环境，制定科学、合理的策略，通过营销优势与优质产品来进军市场，进而逐渐成为行业内主导；最后，处于大行业中，制定科学、合理策略，对市场进行细化，进而占据细分市场。

可以说，企业营销策略作为市场决策，确保了企业自身的稳定性以及 长远性发展。 2、企业生命周期当中的市场营销 2.1初创阶段 这个阶段是企业在组织生产经营的最初一段时间，也是企业从创立到 正式运行生产的阶段。 处于初创阶段的企业只是具备企业的雏形，相关规范以及人员与生产 环节都只是初具规模，且非常不稳定。这个过程中，企业结构与管理相对 简单，职工业务能力相对较强，彼此之前的沟通非常顺畅，因此能够保证 企业实际工作得到有效开展。 有关房地产营销策划论文篇二 浅探房地产营销策划问题 摘要：营销策划是房地产企业中一项非常重要的工作，对于房地产项 目的市场营销的效果有着重要的影响。本文主要研究的是房地产营销策划 问题，根据房地产市场的发展实际情况总结了当前房地产营销策划中存在 的问题，并提出了完善房地产营销策划的对策。 关键词：房地产；营销策划；市场营销 房地产营销策划是一项较为复杂的工作，涉及到的工作内容非常广泛，主要是通过对房地产项目所处的内外环境进行详细分析的基础上，对房地 产开发项目在一段时间之内的营销工作的具体目标、战略以及具体的实施 方案等进行的设计和规划，这是房地产项目进行市场营销的指导和营销人 员的工作指南，在房地产营销中发挥着非常重要的作用。

房地产营销论文

房地产营销论文 房地产市场营销的产生是生产力发展和商品经济发达的必然产物,市场营销是房地产经营过程中不可缺少的组成部分。下文是店铺为大家整理的关于房地产营销论文的范文，欢迎大家阅读参考! 房地产营销论文篇1 浅谈房地产营销策略 摘要：房地产的营销策略关系到一个房地产企业的发展与壮大，为了让房地产业能够健康持续发展，对房地产营销策略进行探索研究就显得尤为重要。从房地产市场的特点以及房地产市场营销的概念出发，阐述了目前我国房地产营销过程中的主要问题，从而提出了房地产营销的有效策略。 关键词：房地产;市场;营销;策略 目前，我国房地产经济迅猛发展，已成为我国国民经济的重要支柱产业，并且对国民经济的发展起到了重要的推动作用。众所周知，市场营销被誉为房地产企业经营和运作的生命线。因此，只有制定正确合理的营销策略，才能保证企业的正常运营和蓬勃发展。在现代社会中，对房地产企业自身而言，市场营销是企业获取利润并保持高速增长的有效途径。 1、房地产市场的特点以及房地产市场营销的概念 房地产是一种特殊的商品，这也决定了房地产市场的特征。总的来说，房地产市场是一个特殊的商品市场，它具有以下几个方面的特征。 (1)区域性。 这主要是由房地产的位置不可移动性所决定的。房地产市场的位置固定，决定了两个区域之间的供求状况不能通过相互调剂来实现。当供过于求时，房地产市场价格下跌;当供不应求时，房地产价格则会上升。 (2)它是一个不完全开放与竞争不充分的市场。 一方面，在房地产市场中，参与者较少，并且参与者之间的交易

过程以及交易价格都是非公开的，这使得广大消费者很难真正去了解目前这个真实的房地产市场;另一方面，由于土地的稀缺性以及国家的经营调控决定了房地产市场很难做到真正地开放。因此，目前房地产市场是一个不完全开放与竞争不充分的市场。 (3)复杂的交易行为。 与其他一般商品不同，房地产交易属于不动产交易，交易金额大，它不像其它商品只要见到实物，客户看到成品认为质量等其他问题可行，价格合理就可以达成交易。对消费者来说，它是一项复杂的购买行为。 (4)滞后性严重。 市场调节具有滞后性，房地产市场也不例外。房地产的生产周期较长，供给增加往往也需要相当长的时间。此外，每一个具体时期，国家对地产的政策也对房地产市场产生了重要的影响。 (5)房地产市场的流动性弱、变现能力差。 房地产一般会有交易期限，它涉及的交易金额比较大，在财务上一般会做应收账款处理，而且期限比较长。并且，房地产属于实体大的物体，流动性很弱，从而它的变现速度和变现能力较差，很难实现房地产产品的瞬息流通，消费者对待房屋也不可能像商场中对待其他商品一样经常更换。 (6)依赖于金融业。 目前，金融业是房地产业的“调节器”。房地产业的发展与壮大，需要金融业的全力配合与支持。房地产业生产周期长，资金量大，单凭房地产开发商自身的资金实力，没有金融业的支持，房地产业的发展速度可想而知。因此，房地产的生产和消费都需要大量融资，金融业的融资服务成为了房地产业的“血液”。 简单来说，房地产市场营销就是企业在房地产市场上进行的营销活动。可将其概念具体定义为，房地产市场营销是指房地产开发商在竞争的市场环境下，按照市场形势变化的要求而组织和管理企业的一系列活动，直至在市场上完成商品房的销售、取得效益、达到目标的经营过程。房地产市场营销是房地产经营中的一个重要环节。

浅谈房地产市场现状分析论文

浅谈房地产市场现状分析论文 随着我国经济的不断发展，人们生活水平的提高，房地产市场也在蓬勃发展。下面是店铺为大家整理的房地产市场现状论文，供大家参考。 房地产市场现状论文篇一：《我国房地产市场竞争现状分析》摘要：阐述了我国房地产业竞争概况，分别从中国房地产企业的价格竞争、品牌竞争、广告竞争和土地所有权的竞争，对我国现阶段的房地产市场竞争现状进行了分析。 关键词：房地产市场垄断定价品牌竞争 房地产业在中国是一个高速发展的行业，特别是经过近十多年的发展，中国房地产业已经成为国民经济的基础性产业和支柱性产业。然而，总的来说，我国的房地产市场是个发育不全的市场，房地产市场化程度低，市场供给需求结构不相匹配;房地产价格明显已经超过了普通城市居民的承受能力。那么，房地产市场企业间进行的是一种怎样的竞争，因此。对我国房地产市场竞争方式和状况进行了重新思考很有意义。 一，我国房地产业竞争概况 现阶段，我国房地产市场依然处于火爆状态。就温州最近十年而言，城市化、再城市化进程不断加快，房地产业显现出高速成长的特征，井已初步形成新的消费热点和投资热点。房地产业高速增长的原因主要是：居民消费结构升级，人口城市化快速发展，导致房地产需求迅速增长;房地产业与相关产业的产业链长、关联度高，具有成为支柱产业的潜力，进而拉动区域经济增长。另外，目前很多跨国公司大举进军中国房地产业，使我国的房地产发展商、房地产策划业、代理业、房地产金融保险业不得不面对日益强烈的竞争压力。就温州房地产业发展中还存在一些难题，可以窥见全国目前房地产业的诸多问题亟待解决。 二、我国房地产市场竞争现状分析 1，中国房地产企业的价格竞争

房地产方面的毕业论文(新版多篇)

房地产方面的毕业论文（新版多篇） 房地产论文篇一 房地产业产业关联度高，前向和后向带动力强，自1998年住房商品 化以来，我国房地产业快速发展，对扩大内需，拉动相关产业发展，增加 就业，促进国民经济发展做出了重要贡献，逐渐成为国民经济中的支柱性 产业。与此同时，房地产业运行发展的核心元素，房地产价格也快速上涨，部分地区出现房价过高，上涨过快，涨幅过大的现象，不断上涨的房价引 出“房地产泡沫”的议题。与房地产价格过快上涨共同被关注的另一议题 是房地产价格泡沫可能导致的金融风险。 一、研究背景 二、房地产金融风险 （一）信用风险 信用风险是银行面临的主要风险，是指由于借款人（企业和个人）由 于主观或客观的原因而丧失偿债能力或偿a债意愿而出现违约，使银行不 能按时足额收回贷款本息而面临损失的可能性。按照违约原因的不同可分 为被动违约和主动违约。 被动违约通常是指由于支付能力导致的违约。借款人具有还款意愿， 但是由于财务状况出现困难，导致支付能力不足从而被迫违约。主动违约 与借款人的财务状况，支付能力没有太大关系，而与还款意愿密切相关。 主要指借款人出于自身利益的考虑，在具有偿还能力的情况下，主观上不 愿意偿还而选择违约。 （二）市场风险

银行机构面临的与房地产有关的市场风险主要是指由于作为抵押物而 持有的银行资产，由于房地产价格变化引起抵押物价值变化而导致的风险。住房抵押贷款普遍被视为一种安全性较高的信贷资产，因而大多数银行都 比较热衷于发放这类贷款。但是作为抵押物的房地产价值的下降也可能使 银行不能足额收回贷款。一般而言，银行发放的抵押贷款额不会是房地产 价值的全部，而是房地产价值的一部分，如70%，80%。这意味着，一旦 房地产价格下跌导致抵押物价值下降超过20%或30%，银行持有的抵押房 产就存在“抵押不足”而导致贷款损失的风险。同时，作为银行资产的抵 押房产价值下降，也会直接使银行的资产负债表恶化，引发其他相关风险。 （三）操作风险 房地产贷款操作风险是指由于银行自身违规操作，管理不当等原因而 导致损失的风险。操作风险广泛存在于商业银行的各项业务和管理过程中，具有普遍性。历史经验表明，即使商业银行具有较高的资本充足率，也可 能因为严重的操作风险损失而陷入危机，甚至破产倒闭，因此操作风险也 越来越受到重视。 （四）政策性风险 自20某某年下半年以来，随着房地产业在20某某年金融危机后的迅 速反弹，国家己多次通过调整存款准备金率和利率，旨在通过信贷传导影 响房地产市场。20某某年更是以强硬的“限购”行政政策对房地产市场 进行调节。经过前几年银行对房地产业信贷的大肆扩张，银行的房地产贷 款风险暴露度己经很高。在房地产调控持续不放松的背景下，多个城市的 房地产交易出现“量价双跌”，房地产开发企业的资金链断裂风险加大， 不仅加大了房地产贷款风险暴露的可能性，而且随着利率、准备金率等调 控手段的频繁变化，商业银行面临的政策性风险也逐渐凸显。

房地产经济论文

房地产经济论文 范文一：低碳经济对我国房地产经济的影响 我国是世界上最大的碳排放国之一，越来越严重能源危机使我国开始 加快对于低碳经济的发展。而房地产行业一直是高污染行业，所有，为了 适应现在社会的发展需求，促进低碳经济的发现愈发的重要。为了促进经 济发展，消除资产泡沫，增加就业几率，低碳房地产经济的发展，对于促 进绿色生产具有十分重要的意义。低碳经济在房地产方面的展开，离不开 国家支持和房地产行业内部对其的关注，当然社会整体对于低碳消费观念 的认可，也是实现低碳经济的必要因素。 一、我国房地产行业走低碳发展道路的重要性 对于房地产行业来说，提高能源效率以及减少废气污染的排放是低碳 发展道路的主要目标，所以，我们首先要确保，使用的原料必须是无污染，无毒。而在生产建材企业也需要符合建筑行业的地毯发展需求，才能让他 们的产品对社会接纳。所以说，房地产行业的低碳发展，最为关键的是可 以推动该行业的绿色生产，绿色消费，促进下游实施。而低碳房地产行业 的发展，以降低资源的减少浪费，以得到更高质量的生活，节能减排，也 是抑制气候变暖的最要措施。 二、低碳经济对我国房地产经济产生的影响 1.低碳经济对房地产经济的不利影响。 1.1致使房地产的开发成本增加。低碳经济的核心内容需要利用新能源、新材料和新技术，在我国房地产行业发展低碳经济，需要花更多的钱 去开发新技术、新设施，同时更昂贵、更高效地利用能源来代替传统的高

污染、高能耗的能源，实际上是一种更为昂贵的行为。因此，低碳经济将 增加房地产行业发展的成本。 1.2低碳经济会在短期内制约我国房地产经济的发展。目前，我国的 房地产建设模式所采用的共同特点是高耗能，短期内很难改变这一特点。 例如，在能源和技术上，很难在短时间内实现适当的变化。房地产行业的 发展并没有脱离能源的支持，而能源价格低廉，使用方便，使我国房地产 行业得到了快速发展。在发展低碳经济的情况下，如果失去了低能量支撑，房地产行业的发展在短期内会受到一定程度的影响和制约。 2.低碳经济对房地产经济的有利影响。 2.1调整了房地产行业内部结构。目前，中国的房价一直居高不下， 一个更重要的因素是投机，有些人不明白房地产市场开发商只是盲目炒高 房价，房地产和房地产市场的情况，使消费者太过重视的位置和价格的房子，并忽略了内部质量和舒适的房子。因此，低碳建筑的发展，可以从根 本上改善的情况，因此，从长远来看，低碳经济，有利于中国的房地产行 业内部结构调整。 2.2能够促进房地产行业长期的健康发展。目前，在我国房地产行业 发展过程中，房地产经济在某种程度上可以说类似于股票市场，繁荣背面 可能是泡沫，房价的不断提高，势必会给我国的房地产行业带来危机。房 地产行业的低碳经济发展，会使房地产开发商用比较长远的眼光来看待房 地产业发展，更加注重对建筑品质以及质量的提升，而不是只顾经济利益。因此，低碳经济的发展有利于我国房地产行业的长期健康发展。 2.3能有效实现房地产的节能减排和建筑的智能化。目前我国房地产 行业在建筑材料和建筑设备上使用的是非常巨大的能源消耗，低碳经济的 要求，房地产行业是致力于建设低碳，智能，时间长，建筑节能减排和智

有关房地产市场现状分析的论文

有关房地产市场现状分析的论文 推荐文章 医药市场营销浅析的论文热度：医药企业市场营销探究论文热度：医药企业市场营销论文热度：浅析医药企业市场营销专业毕业论文热度：对医药市场营销学的认识论文热度： 房地产市场是以房产作为交易对象的流通市场，也是房屋商品交换关系的总和。下面是店铺为大家整理的有关房地产市场现状分析的论文，希望大家喜欢! 有关房地产市场现状分析的论文篇一 《浅析我国房地产市场现状》 摘要：本文通过对我国房地产市场的历史回顾和现状总结，分析了目前房地产价格的不合理性，以及宏观调控不能取得预期效果的原因。 关键词：房地产价格地租 一、我国房地产市场的发展历程及现状 中国近年来最红的经济话题莫过于房地产问题。中国人自古以来就有“安家立命”、“安居乐业”的说法，与此息息相关的“房子”在国人眼中自然有不可比拟的重要性。 我国真正意义上的房地产市场应该是开始于1996年左右。房地产业在深圳、广州等发达地区率先起步。1998年，中国开始了“房改”，那一年，为了摆脱亚洲金融危机为中国经济低增长的影响，国家又出台了一系列拉动内需的政策，为个人房贷提供了政策支持。由此，天时地利人和俱备，中国步入了房地产市场化的高速发展期。 房地产市场化的直接后果就是房地产价格的市场化，人们在计划经济时期被压抑已久的对房产的需求被激发出来，供需规律开始发挥其魔力，虽然供应量越来越大，但是需求更为强劲，房地产价格节节攀升。 2006年以前，房屋销售价格一直处于一个比较稳定的状态。2006年到2007年，房价开始出现异动，呈现快速上升态势。直到

2008年，房价才有所回落，但仍然远远高于以前。大多数普通老百姓发现，自己就算不吃不喝，光凭工资得几十年才能拥有一套仅够容身的房子。 二、对我国现在房地产价格合理性的分析 世界银行认为比较合理的房价与人均收入比是4—6倍，为房价收入比所设定了5的警戒线。而从上图中可以清楚的看到，我国的房价收入比已经远远超过了这一警戒线。 我国的房地产市场在保持较高增长速度的同时也出现了有效需求不足，房产品结构失衡的现象，房地产的总量大于有效需求，商品房空置率远超过国际警戒线。同时，房地产过剩与短缺并存，一方面，大量的商品房积压，这主要是指没有充分分析市场需求，对市场有效需求估计不足，过多投资高档住宅，导致了空置;另一方面，大多数居民的住房还十分紧张，普通住宅尤其是经济适用房供给短缺、增长缓慢。 对于一个发展中国家而言，这样的高房价是不合理的。虽然房地产业的快速增长可能会使GDP呈现出一种非常繁华的景象，但神话一旦破灭，后果不堪设想。大量经济学者对此忧心忡忡，认为我国目前的房地产业已经形成了泡沫，对我国是一个严重的隐患，这泡沫一旦破灭，就会对我国经济造成无法估量的损失。据国家统计局网站2008年8月5日消息，2008年全国各地一路狂涨的房价开始出现分化，在一些大城市率先出现了下跌;由于对未来房价预期的改变，消费者开始了对楼市的观望，房屋销售市场交易量开始急剧萎缩。 三、国家宏观调控措施及效果分析 房地产问题引起了国家有关部门的高度重视，早在2003年年底开始的新一轮宏观调控过程中，就根据房地产业持续过热的状况，适时推出了一些政策措施。仅2006年，就出台了一系列政策对房地产业进行宏观调控。其中最引人注目的莫过于5月17日国务院温家宝在国务院常务会议上提出的促进房地产业健康发展的六项措施(即通常所称的“国六条”)，覆盖了住房供应结构、税收、信贷、土地、廉租房和经济适用房建设等方面，这是行政手段开始调控房地产市场的开始。此

浅析房地产市场现状分析论文

浅析房地产市场现状分析论文 目前随着我国人们的生活水平的提高，房地市场也在不断地发展。下面是店铺带来的关于房地产市场现状论文的内容，欢迎阅读参考! 房地产市场现状论文篇1：《浅谈我国房地产市场发展现状》【摘要】本文对我国房地产业发展现状做了分析，分析出：房地产投资的总体规模逐年增大;信贷比重有所降低，但对银行的依赖度依然过高;销售量持续增长，商品房销售面积、销售额持续上升;房价大幅攀升;开发规模快速增长;完善土地供应制度;建立房地产价格预警机制，加强对住房价格的检测与调控;完善住房供应体系和住房保障体系;规范房地产开发企业及相关企业的行为。 【关键词】房地产市场;发展现状 房地产业是进行房地产类投资、开发、经营、管理和服务的行业，属于第三产业。主要包括：土地开发、房屋的建设、转让、租赁、维修、管理以及由此形成的市场。房地产业在我国起步晚，历史短，发展过于迅速，近年来房价不断攀升，国家不断出台政策仍然无法阻止房价的上涨。在房地产行业表面繁荣，房价持续攀升的今天，我们有必要窥视一下这些表面繁荣背后隐藏的一些问题，并且找到有效的解决问题的对策和途径，以保证房地产市场持续健康。 1.房地产业的重要作用 房地产业直接推动经济的增长投资、消费、进出口三项是国民经济增长的发动机。我国自1998年实行住房市场化改革，推行住房分配货币化以来，房地产业进入持续稳定发展的时期，对经济增长的贡献不断增大。房地产业除了直接推动经济增长外，由于房地产业在国民经济链中处于中间环节，具有很强的关联效应。 2.我国房地产业的发展现状 随着人民的生活水平不断提高，购房需求不断增长，房地产业得到飞速发展，取得了令人瞩目的成就。房地产投资的总体规模逐年增大，从商品房投资类型结构看，普通住宅比重稍有上升，经济适用房所占比重直降，办公楼所占比重稍有下降，而商业用房所占比重趋于

房地产销售论文范文

房地产销售论文范文 房地产营销是建立在市场营销体系之上的,是市场营销的一个重要组成部分,房地产营销通过对房地产市场潜在的需求进行综合性的评价和分析,进而指导房地产企业的发展。下面店铺给大家分享房地产销售论文范文，欢迎参阅。 房地产销售论文范文1 摘要：文章结合房地产企业目前环境下的状况，对品牌营销、绿色环保营销、服务营销等不同营销方式进行分析，提出针对不同的市场形势、消费者情况和政策，采用多种营销组合，充分发挥各种营销策略的优点，有效地促进房产销售，加快资金回笼。 关键词：营销策略品牌营销绿色环保营销服务营销 中图分类号：F293.3 文献标识码：A 文章编号：1004-4914(2013)07-279-02 一、房地产市场营销的概念 营销，简单地说，就是用科学的方法分析市场上的需求，并生产出能满足市场需要的产品。所谓房地产市场营销是房地产开发企业以企业经营方针和目标为指导，通过对企业内、外部经营环境的分析，找出机会，选择营销渠道和促销手段，经过创意将物业与服务推向目标市场，以达到占有市场，促进和引导房地产开发企业不断发展的经济行为。 从某种意义上讲，房地产营销是在对市场的深刻理解的基础上的策划工作。它蕴含在企业生产开发经营的全过程，由市场调查、方案制定和建筑总体设计、价格定位、广告中介服务、售后服务以及信息反馈等组成。与一般商品市场营销相比，房地产营销有市场营销的共性，也有其个性，市场营销的一般原理也能在房地产领域得到很好的运用。 二、房地产开发企业营销策略创新的背景 国内房地产市场自2008年开始调控，在国家各种调控政策的影响

下，现在房地产企业销售状况举步维艰。据中房信统计数据显示，2012年，商品房销售面积111304万平方米，比上年增长1.8%，增幅比1～11月份回落0.6个百分点，比2011年回落2.6个百分点;其中，住宅销售面积增长2%，办公楼销售面积增长12.4%，商业营业用房销售面积下降1.4%。商品房销售额64456亿元，增长10%，增速比1～11月份提高0.9个百分点，比2011年回落1.1个百分点;在2012年排名前20名的房企中，有一半以上的房地产企业没有能够实现销售目标。 如今，国家的宏观调控政策未有丝毫松动的迹象，在政策日益趋紧的情况下，几乎所有的地产商都开始节衣省食，储备过冬。现在房地产企业比拼的不再是谁大，而是比谁的销售资金回笼的快，能够熬过去的希望就越大。所以，加速房产的销售，已经成为房产企业顺利度过难关的最重要手段，这就需要房地产企业积极探索营销策略。 三、房地产营销策略剖析 国内房地产市场经过2009年、2010年的井喷，现在卖方市场已是一去不复返，所以，根据目前的市场状况，房地产开发商必须要积极探索房地产营销的策略，这样才能在激烈的竞争中立于不败之地。 1.积极展开品牌营销。从企业的角度看，品牌营销对房地产业意义十分重大，能够为企业带来巨大的经营效益。一般来说，在房地产业发展初期，多数楼盘不愁销售。然而，随着房地产市场发展的日趋成熟，竞争日益激烈，单靠产品本身很难保持对消费者长久的吸引力。而品牌所包含的不仅是房子本身，它还包含着情感和文化及与消费者的情感沟通;不仅是企业或产品标识，更是企业的无形资产;能强化企业在市场和行业中的地位，并且在企业的经济活动中发挥重要的作用，为企业带来巨大的经营效益。从消费者的角度看，现在人们生活品质提高了，选择的机会更多，消费者购房行为也日益挑剔。人们对房子的需求不仅仅是安身立命的场所，而且是价值、身份的体现。品牌作为一种质量、信誉、价值的承诺，可以增强消费者的购买信心，加速购买行为的发生。如今许多消费者在购房时，不再找楼盘买房，而热衷于找品牌。

房地产营销论文范文参考

房地产营销是建立在市场营销体系之上的,是市场营销的一个重要组成部分,房地产营销通过对房地产市场潜在的需求进行综合性的评价和分析,进而指导房地产企业的发展。下文是为大家整理的关于的内容，欢迎大家阅读参考! 篇1浅析房地产市场营销风险管理 摘要：房地产市场营销作为房地产经营中的一个重要环节，是开发商将潜在市场机会转化为现实市场机会，从而实现企业自发展的有效手段，从某种意义上说，房地产营销是关系房地产开发经营成败的关键! 关键词：市场营销;市场机会;风险管理 1房地产市场营销管理的意义 房地产行业具有投资大、开发周期长、设计环节多等特点，又处于这种不断变换的外部环境下，房地产企业经历的风险就比较多，在社会主义市场经济体系的建构和完善的今天，市场营销学发展迅速，市场营销学的进步着实影响着房地产企业的发展，也推动着国民经济的发展。在激烈的市场竞争中不存在没有风险的机会，而在企业所遭遇的各种风险中，营销风险的危害最大，

也最难预料和预防。因此，要想在这复杂的环境生存发展，就需 要加强房地产市场营销的风险管理，对其进行探索研究，用科学 的方法对其进行规范管理，有着极其重要的意义。 回避营销风险可以节约企业成本。市场营销风险者最经济的 手段为就可能发生的风险做好准备，运用最合适的、最佳的技术 手段降低管理成本。以最适合的市场营销风险工具，及有关的安 全计划，以最合理的处置方式，把损失控制到最低限，以尽可能 低的管理成本，达到最大的安全保障，取得控制风险的最佳效果。促进房地产企业风险管理水平的提高，使其在日趋激烈的竞争中 立于不败之地。 2房地产市场营销风险的形成和成因 从实质上分析，市场营销风险的成因主要有两种：一种是企 业主观因素造成的，另一种是市场环境的客观因素形成的。 21房地产市场营销风险的主观因素成因 1企业未摆脱传统计划经济体制的影响，仍然保持传统的市场营销观念。计划经济时期商品供不应求，传统的营销观念奉行的 是以产定销原则。现代市场营销观念奉行按需生产、以销定产原

房地产市场营销毕业论文

房地产市场营销毕业论文房地产市场营销毕业论文范文 范文一：房地产市场营销毕业论文 【摘要】二十一世纪初以来,随着房价的一涨再涨,好多以前没有搞过房地产开发的企业由于利益趋使,也都纷纷搞起了房地产业,由于起步晚,投资行为尚缺乏规范性,加之经受着全球经济环境变化,国内宏观调控政策等因素的影响,房地产企业正面临着一系列财务风险,如何有效地认识和控制财务风险,对房地产企业的生存和发展有着至关重要的意义,下面就房地产企业财务风险及控制措施谈谈自己肤浅的认识。 房地产企业在资金筹集、资金投入、资金回收等方面有其自身的特点 这些特点决定了房地产企业财务风险的独特性:资金需求量大,资金投入集中,而且前期投入巨大,资金回收相对较慢。现阶段我国房地产企业财务风险主要表现在以下几个方面。 筹资风险 (1 )过度依赖银行贷款, 出现筹资风险。目前我国房地产企业自有资金比例一般比较低,主要用于解决土地成本问题,而对于后期开发,则较多的是通过各种融资渠道和前期预收款预以解决,向银行借款是我国大多数房地产公司的主要融资渠道, 一旦出现金融信贷政策的持续紧缩、资本市场融资门槛的严格把关, 房地产开发企业融资就会加大难度,造成资金紧张,给依附于银行贷款的房地产企业带来很大被动, 加大了筹资风险。 (2)债务规模过大、利率过高而导致筹资成本费用过高,出现筹资风险。在房地产公司举债经营的时候,债务规模过大、利率过高,必然会导致企业财务费用的加大,如果债务期限结构不合理,造成债务到期过分集中,可能导致不能偿还债务的风险,使得资金链出现问题的概率进一步增加,同时成本的增加会加速地产行业的兼并、组合,中小开发商将更难生存。 (3)资产负债率持续上升,资本结构不合理, 出现筹资风险。资本结构指企业的全部资金来源中除流动负债以外的长期负债与所有者权益之比,如果负债资金占全部资金的比例过高,即资产负债率高、资本结构不合理,就会导致企业财务负担沉重。一旦未来房地产市场销售价格、开发成本或者市场消化能力发生变化,就有可能导致企业出现资金周转困难,无法偿还到期债务或影响后续开发的资金链,甚至导致破产。 投资风险

房地产市场营销论文范文

随着我国房地产市场的发展,房地产市场营销日益受到理论界和实际工作部门的重视。下面是为大家整理的房地产市场营销论文，供大家参考。 一 市场营销就是以适合的价格，通过一系列的营销渠道和各种促销手段向消费者提供产品。在房地产业中，大量楼盘的建立是一个基础，而发展的现意义就是顺利将楼盘卖出，从中获得最大的利润。在市场经济下，整个行业竞争激烈，发展的形式基本一致，所以发展和取胜的关键就在于房地产项目的市场营销，通过各种手段来创造顾客，联系顾客。那么在房地产项目的开发建设过程中我们该推进实行怎样的市场营销的策略呢? 一、打造特色的产品营销主题 在房地产产品的营销过程中，我们要根据产品自身的实际情况，挖掘其中的特色，打造一个独特的营销主题，来吸引广大的消费群体。对于房地产产品，在营销的过程中，我们所需要的是抓住产品所具有的特色，打造不同的营销主题。首先我们要进行房地产品牌的营销，出于广大消费群体的消费心理，是品牌的就

是好的，值得大家信赖，品牌在一个业界就是一种权威，例如， 宜昌万达广场的营销3大杀手锏首先就是品牌先行，通过各种报 纸等媒体展示新产品的新形象。再者就是对房地产产品的一个特 色营销:人人都需要买房，但是每个消费者对于产品的需求不同， 有人喜欢依山而住，有人喜欢傍水而居，所以呢，我们可以根据 房地产产品最独特的特点，最直接的优势条件推出我们营销的主题，来吸引一批“志同道合”的消费者。社会不断发展，有的消 费群体对于房地产产品更多关注的是其周边的环境状况，所以， 我们可以对房地产产品进行绿色营销，通过景观环境的绿化来吸 引广泛的受众群体，绿色环保已成为一大营销主题。我们还可以 用房地产项目的文化价值作为市场产品营销的主题，房地产项目 临近文物古迹，增加其文化内涵，提高产品的知名度，例如济南 万达广场的营销突围策略，就是利用魏家庄官商大院的文化历史 进行营销。营销的手段有许多种，但关键是我们要抓住产品特色，吸引其受众体。 二、进行合理灵活的营销定价