招商工作管理制度
招商工作管理制度
招商工作管理制度篇1
一、目的
1.整合招商工作内容,制定标准流程,使招商工作标准化,招商流程系统化。
二、适用范围
1.商业集团招商中心及各工程(mall和商业街)招商部的所有商铺招商工作均适用本管理流程。
三、招商工作管理流程
1.招商工作方案及目的
参照招商方案管理执行。
2.招商流程
a)工程市场调研、工程定位、业态规划、品牌落位
参照《工程定位及品牌落位编制及审批作业指引》执行。
b)租赁决策文件编制
参照租赁决策文件编制与审批作业指引执行。
c)商家联络
根据品牌落位图,通过商家库、工程所在地招商资、代理公司媒介、加盟商媒介、品牌门店等方式获取相关联络方式,
再与其进展联络大致介绍公司及工程情况,争取商谈、看场时机。
d)商家洽谈
向商家介绍公司、工程、周边商业、已进驻情况等内容,填写《客户洽谈记录》,争取商家到工程实地考察。
e)商家看场
商家主要就商圈、现场动线、方位、店铺格局、工程进度等内容进展考察。
f)商家条件会谈
商家对工程满意后,编制《商务条件确认单》就位置、租金、年限、交付标准等按《租赁决策文件》、《工程一铺一价审批表》进展报价,并按照商务条件审批表栏目与商家逐条展开会谈,填写《客户洽谈记录》,最终确定商家意向进驻条件并填制商务条件审批表,按《宝龙商业集团权责手册》报批。
g)商家合同签署
■条件高于或等于集团政策时,工程可根据情况与商户签约,报备商业集团招商中心。
■条件低于租赁政策时,工程经与商家屡次争取后,向商业集团招商中心提交洽谈情况及资料,最终上报商务条件审批表,待集团决策通过后,再与客户签约。
3.主力店招商流程:
a)商务会谈
■主力店部所有人员在对外进展商务报价时,必须以招商中心总经理及商业公司总经理签署的《商务条件确认单》为根据。
■经过商务会谈,与商家确定《商务条件确认单》中的各项内容。
■将确定的商务条件填写《商务条件审批表》后,上决策会决策。
■经决策会审批后的《商务条件审批表》作为合同签署的商务条件根据。
b)技术会谈
■主力店工程技术条件会谈必须成立会谈小组,小组成员为主力店部指定负责人、设计管理中心指定负责人、工程管理中心指定负责人、商业集团总工办指定负责人。
■在工程技术条件会谈完毕后,主力店部指定负责人、设计管理中心指定负责人、工程管理中心指定负责人、商业集团总工办指定负责人须在确定的技术工程条件文本上确认签字,作为合同签署的技术条件根据。
c)合同会谈
■主力店合同文本会谈必须成立会谈小组,小组成员为主力店部指定负责人、商业法务指定负责人。
■在合同文本会谈完毕后,主力店部指定负责人、相关法务指定负责人、客户主谈人员须在确定的《租赁合同》文本上确认签字,作为合同签署的合同文本根据。
4.商务条件审批流程:
按《商业集团权责手册》报批。
5.合同审批流程:
按《宝龙商业集团权责手册》报批。
6.招商管理
a)商家库管理
参照《商家库管理作业指引》执行。
b)商家意向战略管理
■采用集团规定格式的商家意向、战略合作文件格式与商家签订相关合作文件,一式二份一份给客户保存一份备份至管理部。
■工程与商户签订商家意向书时尽量收取保证金,以提升后续合同签署的可能性。工程自行保存已签署的商家意向书。
7.招商合同管理
参照《招商合同管理作业指引》执行。
招商工作管理制度篇2
商业运营部
目录
商业管理制度及招商管理准那么
第一局部招商管理
第一节市场调研
一、市场调研工作界定
二、市场调研准备
三、市场调研工作方案、内容及要求
第二节商业业态规划、招商政策及租金方案
一、业态规划
二、招商政策及租金方案
第三节商业工程招商
一、招商工作安排
二、招商准备
〔一〕准备招商资料
〔二〕招商人员培训
三、招商施行
〔一〕工程准入机制
〔二〕招商施行要求
〔三〕合同管理
〔四〕商家经营状况分析^p 及商置换〔五〕招商经理责任制
〔六〕招商人员的工作职责三、管理、检查、考核、奖惩〔一〕招商方案及考核
〔二〕招商绩效考核
第二局部招商人员行为准那么
一、礼仪标准
二、工作纪律
三、保密制度与回访制度
四、惩罚措施
第三局部商管理
一、商搜集工作
〔一〕商户资寻求途径及方法〔二〕商分类及搜集内容〔三〕商调查、登记
二、商管理
三、商活动开展
四、品牌商合作伙伴关系的建立
五、商利用
六、商工作保密规定
第四局部招商合同审批流程一、商铺租赁合同
二、租赁终止合同
三、品牌战略联盟合同
第五局部商业板块会议管理制度
一、商业板块会议
二、会议要求
部门晨会管理制度及内容标准二、晨会内容标准
营运管理
一、装修手续的办理
二、装修过程管理
三、装修完毕核验
四、装修制度修订
五、运营环境的管理
六、巡场工作
七、制订巡场道路
八、培训
营运统一经营管理守那么
第一节总那么
第二节经营者入场管理规定
第三节经营者装修管理规定
第四节经营者经营行为管理规定
第五节各项缴费的管理规定
第六节经营行为的延续与终止
第七节平安、交通、消防的管理规定
第八节市容、卫生、绿化管理规定
附件一：国产商品索证目录
附件二：进口商品索证目录
商业管理制度及招商管理准那么
第一局部招商管理
招商成败是商业工程能否运做成功的决定性因素，也是工程是否可以迅速成长的推动性因素。为强化工程招商的指挥、调度、协调、督察、奖惩功能，明确招商各相关责任单位、责任人及招商人员所负的各阶段职责任务，进步招商质量，特制定本管理方法。
第一节市场调研
一、市场调研工作界定
1、新商业工程开工前一个月，由商业板块负责人组织招商人员展开市调，参与调研部门有商业板块招商部、人力资部、物管部，调研内容包括商圈情况、同行业及竞争对手情况、居住人口及消费程度、租金程度、商户资、物业管理、媒体、薪酬福利程度等。
2、商业工程正常经营后，公司应不定期对商品品牌、竞争对手、所有城市新商业工程的情况进展调研，形成市场调研报告经公司总经理审核。
3、遇商业工程商业业态重大调整，公司需要进展市场调研，调研内容为商圈情况、同行业及竞争对手情况、租金程度、商户资，形成市调报告后报招商部，招商部各项核实调查。
二、市场调研准备
1、资料准备
商业工程建筑资料，城市行政、人口、经济资料，市场调研表格，当地商业地图等。
2、人员准备
由招商部、物管部、人力资部、当地公司成立市调小组。
由招商部相关部门对当地公司相关人员进展市调培训。
三、市场调研工作方案、内容及要求
1、详细调研当地商业、居民、商户资、人力资薪酬、物业管理、物业费用情况，为商业规划及工程筹备提供数据支持，最终形成市场调研报告。
2、城市零售状况分析^p
主要商圈情况，不同业态在当地商圈的分布情况、数量和面积比例、经营状况，将来开展规划等。
3、同类竞争对手分析^p
根本情况、总面积、规划布局、业态面积配比、档次定位、开业时间、历史经营状况、消费环境、消费构造〔客层定位〕、租金价格或合作条件、相关费用〔物业管理费〕、人力资费用、品牌情况、效劳管理、停车位数量、客流量、客单价、招商优惠条件等。
4、本工程分析^p
地理位置、工程规模、周边环境、交通，3-5公里半径人口数量构造和特征、商业设施、效劳设施、市政设施、小区数量、入住人口、居民户数、人均收入、人均消费支出、消费特征、物业状况〔规划部提供包括住宅、酒店写字楼、商业的全部情况〕，工程进度时间等；对本工程定位、商业规划、招商政策、目的品牌及租金价格物业管理费标准的建议。
5、新闻媒体调研
调研各种媒体的收费标准和当地主流媒体、广告媒体合作单位的情况。
6、形成调研结论
根据各部门数据形成调研结论，指导公司完成物业管理费测算、工资薪酬程度、创办费预算、招商宣传推广费预算、组织架构编制。
第二节商业业态规划、招商政策及租金方案
一、业态规划
1、根据市调报告及相关部门征询的相关数据，运营公司草拟新商业工程商业业态规划。
2、商业工程的商业业态规划包括商业定位、业态面积占比、各业态分布、目的品牌等。
3、新商业工程的商业业态规划形成后，由运营公司提报商业板块论证，商业运营部参与论证。经讨论、调整后的规划报领导审批。
5、商业运营部负责根据经审批后的商业业态规划指导运营公司制订招商方案，并跟进商业规划执行情况。
7、商业业态规划一经确定，运营公司必须严格执行。假设执行中有调改意见须提报调改方案，经商业运营部审核后报公司领导审批，审批后的调改方案方可执行。
二、招商政策及租金方案
1、运营公司根据当地市场情况、工程业态规划、要求草拟新商业工程招商政策及租金方案。
2、商业运营部指导运营公司根据市场情况、工程经营情况、工程商业业态调整规划、公草拟经营期商业工程的招商政策及租金方案。
3、招商政策及租金方案包括：各商铺租金，各业态租赁合同年限，保证金、租金交纳方式，租金年增长比率，优惠政策。
4、新商业工程招商政策及租金方案草拟后，由商业运营部及运营公司参与论证。经讨论、调整后的招商政策及租金方案报领导审批。
5、经营期商业工程招商政策及租金方案形成后，经商业运营部审核，报公司领导审批。
6、商业运营部负责监视、检查政策及方案执行情况。
7、运营公司根据批复的招商政策及租金方案，确定每个商铺的租金及招商政策，报公司领导审批。商铺招商政策及租金方案经审批后，运营公司需严格执行。
第三节商业工程招商
招商工作安排
1、新商业工程开业前八个月完成招商准备工作并启动招商，开业前二个月完成招商70%，对于招商完成后掉铺的商铺需在开业前一个月完成掉铺再招商工作。
2、经营期商业工程根据业态及品牌调整方案提早启动招商工作。
招商准备
准备招商资料
1、招商方案的制定、报批〔含价格体系、现场统一招商说词、招商方案、周边调查情况、招商策略、招商现场布置等〕；
2、相关合同文本拟定、报批〔含委托招商协议、房屋租赁合同等〕；
3、招商指南或招商手册的编制；
4、相关软体广告及现场布幅广告的设计制作；
5、DM单或其它宣传资料；
6、招商说明会等的筹划；
7、招商费用测算。
招商人员培训
1、参培人员：工程招商人员及相关配合协助人员
2、培训根底内容：
商业地产知识培训：商业地产开展历史、现状及开展趋势的培训，理解商业地产招商概念及所涉及的范围，分清自留资产与多业权招商的区别，理解招商手段及方法；
招商筹划方案培训：工程概况、招商策略、业态配比及分布、租户搭配、准入机制、招商推进方案、各种费用收取标准等；
工作流程培训：工程工作各阶段开发商、经营管理公司、投资公司的各自工作穿插关系，明确各阶段各部门责任及文件报批流程；
制度培训：对与新工程招商有关的各种制度、标准、流程、程序、策略进展培训；
招商技能培训：培训并强化招商负责人及招商代表的相关工作才能〔如礼仪、会谈、应变等〕，更好地适应工程招商工作；
法律法规及风险控制培训：强化招商人员对相关法律法规的理解，增强对多业权物业涉及法律关系的掌握，培育法律风险躲避意识。
招商施行
工程准入机制
1、业态准入：
〔1〕新工程应结合市场情况、筹划部门对工程的规划，进展合理的业态定位，并编制分楼层的业态规划图；
〔2〕在招商施行过程中应严格按规划业态定向施行招商，假设在招商过程中根据工程情况需对业态规划进展调整，应报经权限范围内领导同意；
〔3〕在进展业态规划定位时，应充分遵照现有法律、法规及政府相关规定，如：卫生、消防等。
2、品牌、实力准入：
根据工程总体档次定位，确定租户配比原那么，进展合理的租户搭配比例；
对主力大户商家，特别是经营娱乐业商家应进展背景、资信调查；
引入商家应具备一定的经营实力及抗风险的才能，能承受市场培育期有可能出现的亏损情况；
连锁经营商家，应对其其他店的经营状况进展调查，并与其沟通在本工程的运做思路与预期回报等；
具备条件的中、高档工程应尽可能限制无品牌、无实力的小商家进驻。
3、信誉准入：
招商引入商家应遵纪守法，老实经营，有一定的信誉度；
通过其在其他地方开店情况理解其以下几个方面的情况：
A、对管理公司制度等方面的执行情况；
B、租金、物管费、水电费等缴纳情况；
C、经营产品的真实性，是否有欺瞒顾客等现象。
对长期拖欠费用或因违法违纪事件被相关部门勒令停业整顿过的商家应限制引入；
商家经营商品符合国家相关法律法规规定，并获得经营相关证照及批文。
〔二〕招商施行要求
1、根本要求：
〔1〕合理运用招商策略，公司与商家之间的利益关系；
〔2〕招商人员与客户的接洽应统一说词，口径一致；
〔3〕招商人员在客户接洽过程中应认真做好记录，并分析^p 未成功招商入驻客户的原因〔租金、硬件配套、区域环境等〕；
〔4〕招商中接触到的不合适本工程业态或规模定位的商家，应建立完善的客户档案作为储藏客户。
〔5〕招商人员应有良好的纪律，招商过程中不能影响公司利益、企业形象；
〔6〕在工程招商过程中应定期总结、汇报；
〔7〕招商人员应及时根据招商进度及商家退场情况对相应台帐进展更新，并与监控部门进展核对，防止招商情况混乱等现象出现。
〔三〕合同管理
1、租赁合同：招商部门应根据实际情况，结合商家与公司招商部租赁合同范本制定相应的使用文本，报经公司批准后使用，严禁越权签定合同或先签合同后报批；
2、业务部门签定的合同原件，应交一份到公司财务部备案，作为监视合同履约情况和相关款项收取的根据。
〔四〕商家经营状况分析^p 及商置换
1、对各商户应定期开展商户经营状况分析^p ，租金变化及趋势分析^p ，并形成调研报告；
2、分析^p 工程业态变化趋势，利用空置商位的补位招商，强化核心业态，削减弱势业态，以进展业态优化配比；
3、进步商户的租金支撑才能，在求稳定的根底上求开展，特别要合理利用业主和商户解除租约的时机进展商置换，重新注入优势商以维持工程的持续繁荣。
〔五〕招商经理责任制
1、中南商业板块招商部可根据情况可采取招商经理责任制的方式运作，以合理分配人力资，进步招商效率；
2、招商经理责任制与行政组织架构及级别无关，招商经理仍享受其行政职务相对应的福利待遇；
3、招商经理应围绕所负责的招商工程，承当以下工作：
前期准备工作
A、除了公司市调部门的调查报告之外，还应亲自有针对性的对工程周边商业卖场、临街铺面等进展深化调查，掌握真实、可靠的第一手资料；
B、深化理解工程定位、软硬件配套、商业规划、销售及租赁价格体系等情况，对本工程的招商策略有一个明晰的认识和全面的把握。
组织方案工作
A、按“招商筹划方案”要求，分解工程招商方案，并将相关工作落实责任人、完成时间；
B、做好相关工作的组织、协调、催促、沟通、汇报；
C、组织召开本工程相关人员〔部门内部〕的沟通、协调会、对招商中出现的问题及时解决或汇报；
D、对工程的招商情况进展跟踪，并根据实际情况提出租金价格策略、招商策略、业态调整等的调整建议方案。
其它相关工作
A、做好本工程招商的各种原始资料保管、存档、移交工作；
B、做好与本工程招商有关会议的会议通知、安排、记录；
C、做好在本工程中自己所承当的招商任务；
D、以案例分析^p 的方式进展工程招商总结。
〔六〕招商人员的工作职责
1、负责个人工作任务的完成，完本钱部门的日常工作及职责工作，保证部门工作方案的完成，完成分管的工作方案任务。
2、负责工程的市场调研，提出工程建议书，并就工程的经运营作提出建立性意见。
3、接待工程到访客户，向商家介绍所在工程招商情况、招商政策及优惠条件。
4、根据工程要求拜访目的客户，宣传推广本工程，进展目的客户的信息搜集及招商业务工作。
5、负责招商部与其他部门的工作衔接，并负有保障招商部各项工作顺畅的义务。
6、根据部门要求，每周提交商家资〔分类电子版及《重点客户访谈表》〕、周工作总结及周工作方案。
7、负责安排招商部的各项活动，并完成上级领导交办的其他任务。
三、管理、检查、考核、奖惩
〔一〕招商方案及考核
1、招商部应将本工程招商目的方案〔总控〕根据要求进展分解，并填写每月工作方案上报；
2、对于即将进入招商施行阶段的工程，招商任务方案按报经批准的工程方案施行检查、考核，并严格施行奖惩。
招商绩效考核
1、根据招商进度对招商部人员进展绩效考核，对招商工作完成不力，造成招商滞后者予以下浮当月绩效工资的处分；
在招商工作中出现重大失误，影响工程招商进度，或给公司造成重大经济损失者，易于降职、降薪或解聘的处理。
3、为建立招商团队的鼓励机制，进步招商队伍的工作积极性和业绩，发挥团队合作精神，根据同行业规律并结合公司和工程实际情况，现特制定本鼓励方案。
一、说明
1、招商部所有费用和人员工资采用佣金方法计；
2、招商部人员工作采用底薪+佣金；
3、招商部财务审核权归公司；
二、招商人员架构
1.人员架构图：〔编制7人〕
三、招商人员的底薪及佣金提成比例规定
工资系数：招商总监1、招商部经理1、招商主管1、招商专员4。
2、佣金提成比例
招商部提成佣金比例按月租金费用按照提成：
招商总监： 13 %计提；
招商部经理： 13 %计提；
招商主管： 14 %计提；
招商文员： 60 %计提；
四、奖惩措施
按季度考核，完成或未完成考核指标，以季度加权月平均佣金1%奖惩。
招商工作管理制度
招商工作管理制度 招商工作管理制度篇1 一、目的 1.整合招商工作内容,制定标准流程,使招商工作标准化,招商流程系统化。 二、适用范围 1.商业集团招商中心及各工程(mall和商业街)招商部的所有商铺招商工作均适用本管理流程。 三、招商工作管理流程 1.招商工作方案及目的 参照招商方案管理执行。 2.招商流程 a)工程市场调研、工程定位、业态规划、品牌落位 参照《工程定位及品牌落位编制及审批作业指引》执行。 b)租赁决策文件编制 参照租赁决策文件编制与审批作业指引执行。 c)商家联络 根据品牌落位图,通过商家库、工程所在地招商资、代理公司媒介、加盟商媒介、品牌门店等方式获取相关联络方式,
再与其进展联络大致介绍公司及工程情况,争取商谈、看场时机。 d)商家洽谈 向商家介绍公司、工程、周边商业、已进驻情况等内容,填写《客户洽谈记录》,争取商家到工程实地考察。 e)商家看场 商家主要就商圈、现场动线、方位、店铺格局、工程进度等内容进展考察。 f)商家条件会谈 商家对工程满意后,编制《商务条件确认单》就位置、租金、年限、交付标准等按《租赁决策文件》、《工程一铺一价审批表》进展报价,并按照商务条件审批表栏目与商家逐条展开会谈,填写《客户洽谈记录》,最终确定商家意向进驻条件并填制商务条件审批表,按《宝龙商业集团权责手册》报批。 g)商家合同签署 ■条件高于或等于集团政策时,工程可根据情况与商户签约,报备商业集团招商中心。 ■条件低于租赁政策时,工程经与商家屡次争取后,向商业集团招商中心提交洽谈情况及资料,最终上报商务条件审批表,待集团决策通过后,再与客户签约。 3.主力店招商流程:
(一篇就够)招商管理制度完整版
招商管理制度 第一章总则 第一条制定本制度的目的是规范招商工作流程，提高招商效果，实现企业经营目标和战略计划。 第二条招商工作应遵循诚实守信、公平竞争、合作共赢的原则。 第二章组织架构 第三条设立招商部，负责统筹和管理招商工作。 第四条招商部下设市场部、客户服务和后勤等部门。 第三章招商策划 第五条制定年度招商计划和预算，并报请公司总经理办公会审议。 第六条策划招商活动的主题、时间和地点等要素，形成实施方案。 第四章客户关系管理
第七条建立完善的客户数据库，并及时更新和维护。 第八条定期回访客户，收集反馈意见，不断优化招商方案和服务质量。 第五章项目推介与合作洽谈 第九条向潜在合作伙伴全面展示项目优势和市场前景。 第十条与有意向的客户进行深入合作洽谈，签订合同及相关协议。 第六章合同管理及履约跟进 第十一条合同签署后，及时归档合同文本，并建立合同执行情况跟踪机制。 第十二条对合同履行中出现的问题，及时协调各方解决，确保合同的顺利执行。 第七章招商团队的培训和考核 第十三条定期组织招商人员的业务培训，不断提高业
务能力和服务水平。 第十四条对招商工作进行绩效考评，激发员工积极性和责任心。 第八章费用控制和审计 第十五条合理分配和调整招商费用，确保资金使用效率和效益最大化。 第十六条接受内部审计和监督，确保招商工作的合规性和透明度。 第九章信息报告和数据分析 第十七条定期汇总和分析招商数据和业绩指标，撰写招商工作报告。 第十八条及时向上级管理层汇报招商进展和成果。 第十章风险管理 第十九条识别招商工作中的风险和漏洞，并采取预防和应对措施。 第二十条加强内部沟通和协作，提高招商成功率。
招商工作管理制度
招商工作管理制度 第一章总则 第一条目的和依据 为规范企业招商工作，提高招商工作效果和质量，订立本制度。本制度依据国 家法律法规、企业管理制度和有关招商工作相关文件。 第二条适用范围 本制度适用于企业各级职能部门的招商工作。 第三条定义 1.招商工作：指企业通过宣传促销、客户开发等方式吸引并引导潜在客 户进行购买、合作或投资的行为。 2.招商人员：指参加招商工作的各级职能部门员工。 第二章管理标准 第四条招商目标确实定 1.招商目标应与企业经营策略和发展规划相全都。 2.招商目标应明确、实在、可衡量，并在每年年初确定。 3.招商目标应分阶段订立，依据实际情况进行调整和修订。 第五条招商计划的编制 1.招商计划应依据招商目标，确定每个阶段的实在招商任务、时间节点 和责任人。 2.招商计划应经主管部门审核并上报企业领导层批准。 3.招商计划应事先订立预案，对可能显现的风险和问题进行应对措施的 规划。 第六条招商团队的组织和管理 1.招商团队应依据招商任务和需要，由主管部门负责组织和调配。 2.招商团队应具备较强的专业素养和相关经验，定期进行培训和考核。 3.招商团队应建立信息共享和协作机制，提高工作效率和团队协作本领。
第七条宣传促销措施的执行 1.宣传促销措施应依据招商目标和招商计划确定，包含广告、媒体宣传、展会参展等。 2.宣传促销措施应与企业形象和产品特点相全都，提高企业知名度和产品认可度。 3.宣传促销措施的执行应严格依照计划进行，及时反馈执行结果和效果。第八条客户开发和维护 1.客户开发应遵从“挖掘潜在客户、维护老客户”的原则，通过市场调研 和客户关系管理等手段，进行有针对性的开发工作。 2.客户维护应及时跟进客户需求，供应高品质的产品和服务，建立良好的客户关系。 3.客户开发和维护工作需定期进行评估和总结，及时调整和优化工作策略。 第三章考核标准 第九条招商业绩考核 1.招商业绩考核应以招商目标的完成情况为重要评估指标。 2.招商业绩考核可以结合销售额、利润、签约数量、合作伙伴评价等综合指标进行评估。 3.招商业绩考核应定期进行，最少每年进行一次，结果纳入绩效评估和薪酬激励体系。 第十条专业素养考核 1.招商人员应具备较强的专业知识和技能，应定期进行专业培训和考核。 2.专业素养考核内容包含市场分析本领、谈判技巧、客户关系管理本领等相关内容。 3.专业素养考核结果应作为个人绩效评估和晋升考核的紧要依据。 第十一条工作效率考核 1.招商人员应定时完成招商任务和计划，工作效率作为考核指标之一、 2.工作效率考核可依据工作记录、工作报告等进行评估，结果与个人绩效挂钩。
招商流程及管理制度
招商流程及管理制度 招商流程及管理制度是指企业在招揽商机、引进项目或招募经销商等过程中，所遵循的一系列步骤和规定。它旨在规范招商活动，确保招商工作的顺利进行，同时为企业管理提供依据和支持。以下是一个典型的招商流程及管理制度的详细介绍： 一、招商流程 1.招商需求确认：企业确定招商的目标和需求，明确要招募的合作伙伴类型和数量。 2.策划招商方案：制定招商的具体计划和方案，包括市场调研、目标设定、招商目标群体定位、招商方式等。 3.招商准备工作：建立招商团队，明确团队职责和分工，准备招商所需的材料和宣传资料。 4.招商宣传和推广：通过多种渠道进行招商宣传和推广，如参加招商展会、在媒体上发布招商广告、开展招商活动等。 5.候选人筛选和选拔：对申请者进行初步筛选，确定候选人名单，进行面试、考核和背景调查等环节，最终确定合适的合作伙伴。 6.签订合同和协议：与合作伙伴进行合同谈判和签订，明确各方的权益和责任。 7.合作伙伴培训和支持：为合作伙伴提供必要的培训和支持，使其能够顺利开展合作业务。 8.绩效评估和调整：对合作伙伴的工作表现进行评估，及时调整合作计划和招商策略。
二、招商管理制度 1.组建招商工作小组：企业应设立招商工作小组，明确成员职责和工 作流程。 3.招商信息管理：建立招商信息库，对申请者的资料进行整理和归档，确保信息的安全和保密。 4.招商评估和决策：对申请者进行评估和筛选，根据评估结果进行决策，确定候选人名单。 5.合同和协议管理：建立合同和协议管理制度，确保合同的签订、存 档和执行。 6.培训和支持管理：制定培训和支持计划，建立培训档案和支持记录，对合作伙伴进行跟踪和评估。 7.绩效评估和调整管理：定期对合作伙伴的绩效进行评估，根据评估 结果进行调整和改进。 招商流程及管理制度的实施，可以确保企业在招商过程中有一个有序 和规范的管理体系。它可以帮助企业高效地寻找到合适的合作伙伴，并对 其进行全面、系统的管理和支持。同时，招商流程和管理制度的建立还有 助于企业提高招商活动的成功率和效益，为企业的发展带来更大的机遇和 市场份额。
招商人员管理制度
招商人员管理制度 一、招商人员管理制度目的和依据 招商人员是企业招商工作的重要组成部分，他们承担着寻找新客户、 推动企业业务发展的重要责任。为了规范招商人员的行为，提高其工作效 率和业绩，制定招商人员管理制度是必要的。 本制度的目的在于明确招商人员的职责与权利，规范其行为，建立健 全的工作机制，确保招商工作的有效进行。本制度依据《劳动法》、《劳 动合同法》等法律法规，并结合企业实际制定。 二、招商人员的职责 1.积极开展市场调研，了解行业动态和竞争对手的相关情况。 2.完成上级领导交办的招商任务，向上级领导汇报工作进展情况。 3.组织制定招商计划，确定招商目标和策略，并推动落实。 4.开展客户拜访、沟通和洽谈工作，引导客户了解企业产品和服务， 提供专业的解答和建议。 5.协助财务部门签订合同和收款工作，确保合同的履行和款项的回收。 6.及时整理客户资料和沟通记录，建立客户档案。 7.反馈市场信息和客户需求，提出改进建议。 三、招商人员的权利 1.享受正常的劳动保护和福利待遇。 2.参与招商计划和策略的制定过程，提出自己的意见和建议。
3.提供真实有效的客户信息和市场情报，获得相应的奖励和表彰。 4.及时了解公司的业务发展和市场状况，得到必要的培训和学习机会。 5.合理安排工作时间，合理分配工作量。 四、招商人员的行为规范 1.忠诚于公司，保护公司利益。不泄露公司商业机密和客户信息，不 参与与公司利益相悖的活动。 2.严守行业规范和法律法规，遵守商业道德，维护公司和客户的声誉。 3.勤勉工作，按时完成任务，保证工作质量。 4.善于沟通，与客户保持良好的关系，注重口头和书面沟通的准确性 和规范性。 5.自觉学习和提升专业知识和技能，提高招商能力。 6.严禁利用职权谋取不正当的私利，严禁收受或索取客户回扣和贿赂。 五、招商人员考核和奖惩机制 1.招商人员的工作绩效以完成任务目标为主要考核标准，同时也考虑 客户满意度、招商质量等指标。 2.表现优异的招商人员将得到奖励，包括薪资调整、岗位晋升、旅游 奖励等。 3.若招商人员工作不达标，将进行相应的纪律处分或奖金扣减，并进 行必要的培训和辅导。 六、招商人员的保密义务
市场招商管理制度
市场招商管理制度 第一章总则 第一条为规范市场招商活动，加强招商管理，提高市场招商效率，促进企业发展，根据国家有关法律法规，制定本制度。 第二条本制度适用于所有市场招商活动，包括对外商、国内企业、个体户等多种投资主体的招商工作。 第三条招商工作应遵循公平、公正、公开的原则，确保各类投资主体在招商活动中享有平等的权利和机会。 第四条市场招商工作应当紧密结合国家、地方的产业政策和发展规划，做到高效率、高质量。 第二章组织管理 第五条市场招商工作由市场招商管理部门统一组织管理，负责制定招商计划、组织招商活动、引导项目落地等工作。 第六条市场招商管理部门负责组建专业招商团队，包括招商主管、招商人员、市场分析师、法规专家等。 第七条招商团队应当具有丰富的行业经验和专业知识，能够有效地为招商活动提供支持。 第八条市场招商管理部门应当加强对招商团队的培训和考核，不断提高招商团队的专业素质和综合能力。 第九条市场招商管理部门应当建立健全招商决策机制，确保招商工作符合国家产业政策和发展规划。 第三章招商流程 第十条招商流程包括项目申报、初审、论证、签约、落地等环节。 第十一条项目申报：招商团队应当定期进行市场调研，主动发现潜在招商项目，并及时进行项目申报。 第十二条初审：市场招商管理部门应当对项目进行初步审核，确定项目基本信息和可行性。 第十三条论证：市场招商管理部门应当组织专家对项目进行论证，确定项目的商业价值和风险。 第十四条签约：市场招商管理部门应当协助投资方和项目方就投资金额、流程、合同等事项进行协商，并敦促双方签署招商协议。
第十五条落地：市场招商管理部门应当协助项目方解决招商后的各项问题，包括土地使用、建设规划、环境排放等。 第十六条市场招商管理部门应当建立健全项目管理制度，定期对落地项目进行跟进和督导，及时发现和解决招商后的问题。 第四章资源保障 第十七条市场招商管理部门应当加强对招商资源的开发和整合，为招商活动提供充足的资源保障。 第十八条招商资源包括人力资源、物力资源、财力资源等。市场招商管理部门应当通过多种渠道获取资源，满足招商活动对资源的需求。 第十九条市场招商管理部门应当建立健全市场招商信息库，定期更新各类招商信息，为招商活动提供准确的信息支持。 第二十条市场招商管理部门应当加强对投资主体的服务，为其提供项目咨询、政策解读、项目评估等服务，提高招商效率。 第五章监督检查 第二十一条市场招商管理部门负责对招商活动进行监督和检查，确保招商活动的合法性和规范性。 第二十二条市场招商管理部门应当建立健全招商活动监督管理制度，明确监督责任和监督程序。 第二十三条市场招商管理部门应当加强对招商团队的培训和考核，发现问题及时纠正。 第二十四条投资主体对市场招商活动的监督也是市场招商管理部门的一项重要工作任务。市场招商管理部门应当鼓励和支持投资主体对招商活动进行监督，及时处理相关问题。 第六章法律责任 第二十五条市场招商管理部门及其工作人员有下列行为之一的，依法给予处分；构成犯罪的，依法追究刑事责任： （一）违反政策，滥用职权，导致招商活动产生重大损失的； （二）以招商活动为名，敛财，侵害投资主体合法权益的； （三）在招商活动中充当中介，违反规定向投资主体泄露招商项目的商业机密的； （四）其他违法、违纪行为的。
招商管理制度完整版
招商管理制度完整版 第一章招商管理概述 1.1 背景和目的 本公司作为一家招商领域的知名企业，拥有强大的招商资源和管理团队。为了更好地规范招商活动，提高招商管理效率，特制定该招商管理制度。 1.2 适用范围 该制度适用于本公司所有招商活动，包括但不限于招商项目的策划、招商方案的制定、招商人员的管理等。 1.3 术语定义 •招商活动：指本公司进行招商的各项活动，包括寻找合作伙伴、洽谈合作事宜等。 •招商项目：指本公司拟进行合作的商业项目。 •招商人员：指参与招商活动的工作人员。 •招商方案：指针对某一具体招商项目所制定的招商策略和工作计划。 第二章招商项目策划 2.1 招商项目的确定与筛选 • 2.1.1 确定招商项目的市场需求及潜在合作伙伴 • 2.1.2 制定招商项目筛选标准和流程 2.2 招商方案的制定 • 2.2.1 调研和分析市场情况和竞争对手 • 2.2.2 制定招商目标和策略 • 2.2.3 制定招商工作计划和时间表 2.3 招商项目的评估和决策 • 2.3.1 对招商项目进行风险评估和经济效益评估 • 2.3.2 进行招商项目的决策分析和决策推进 第三章招商人员管理 3.1 招商人员选拔和培训 • 3.1.1 设定招商人员的招聘标准和流程
• 3.1.2 进行招商人员的岗前培训和技能提升 3.2 招商工作的监督和考核 • 3.2.1 设定招商工作的考核指标和权重 • 3.2.2 定期进行招商工作的监督和评估 3.3 招商人员绩效激励和奖惩 • 3.3.1 设定招商人员的绩效评价标准和奖励机制 • 3.3.2 对招商人员进行绩效激励和奖惩处理 第四章招商合作管理 4.1 合作协议签订 • 4.1.1 制定合作协议的内容和格式 • 4.1.2 确定合作协议的签订流程和审批权限 4.2 合作项目执行和管理 • 4.2.1 设定合作项目的执行计划和时间表 • 4.2.2 进行合作项目的进度管控和风险管理 4.3 合作关系维护和发展 • 4.3.1 建立合作关系的跟踪和反馈机制 • 4.3.2 执行合作关系的沟通和协调工作 第五章招商管理制度的修订和执行 5.1 制度修订和公布 • 5.1.1 定期评估和修订招商管理制度 • 5.1.2 对修订后的制度进行公布和推广 5.2 制度执行和监督 • 5.2.1 招商管理制度的执行责任人和流程 • 5.2.2 进行招商管理制度的监督和评估 5.3 制度遵守和违纪处理 • 5.3.1 对招商管理制度的遵守进行监察和考核 • 5.3.2 对违反招商管理制度的行为进行处理和处罚
招商管理制度
招商管理制度 招商管理制度 一、招商管理的目标和职责 1. 招商管理的目标是根据公司的发展战略制定相应的招商策略，吸引优质合作伙伴，推动公司业务的发展和增长。 2. 招商管理的职责是负责与合作伙伴进行沟通、谈判和签约，确保合作项目的顺利进行和达到预期的目标。 二、招商管理的流程和步骤 1. 招商前期调研：了解市场需求和竞争情况，确定招商策略和目标。 2. 招商方案制定：根据调研结果制定招商方案，包括推广渠道、优惠政策和合作模式等。 3. 合作伙伴筛选：根据招商方案与潜在合作伙伴进行接触和交流，筛选出符合公司要求的合作伙伴。 4. 谈判和签约：与合作伙伴进行谈判，商讨合作细节和合同条款，并达成一致后进行签约。 5. 合作项目推进：在签约后，与合作伙伴共同推动合作项目的实施和发展，确保项目达到预期效果。 6. 合作伙伴关系维护：与合作伙伴保持密切的沟通和合作，及时解决合作中的问题，维护良好的合作关系。 三、招商管理的原则和政策 1. 公平公正原则：在招商过程中，对所有潜在合作伙伴进行公平对待，不歧视任何一方。 2. 诚实守信原则：与合作伙伴进行谈判和沟通时，要秉持诚实
守信的原则，言行一致。 3. 契约精神原则：在签订合同时，重视条款的明确性和可执行性，确保合同双方的利益都能得到保障。 4. 风险控制原则：在招商过程中，要进行风险评估和控制，避免因合作项目带来的不可预见的风险。 5. 创新发展原则：在制定招商策略和方案时，鼓励创新思维和发展新的合作模式，提升公司的竞争力。 四、招商管理的执行和监督 1. 招商管理的执行由公司的招商团队负责，包括招商经理和业务招商人员等。 2. 招商管理的监督通过各级领导对招商工作的督促和评估，确保招商工作的有效实施。 3. 合作项目的执行和进展由项目团队负责，定期向公司领导汇报项目进展情况，并及时解决项目中出现的问题。 总之，招商管理制度是公司推动业务发展和增长的重要手段，要建立健全的招商管理制度，明确目标和职责，制定规范的流程和步骤，坚持原则和政策的落实，确保招商工作的顺利进行。
招商管理制度及流程
招商管理制度及流程 一、制度目的 本制度旨在规范和优化企业招商管理流程，明确招商的目标、职责和标准，确 保招商工作的高效性和规范性。 二、适用范围 本制度适用于企业招商部门的全部成员，包括招商经理、招商专员等。 三、招商职责 1.招商部门负责订立和实施企业招商战略，确保企业招商目标的实现。 2.招商部门负责讨论、分析市场情况，确定企业招商方向和重点。 3.招商部门负责找寻、联系、沟通潜在合作伙伴和投资者，建立合作关 系。 4.招商部门负责协调内外部资源，推动招商项目的顺当进行。 5.招商部门负责与相关部门合作，完成招商需求的评估和分析。 四、招商流程 1.招商计划订立 •招商经理负责订立招商计划，包括目标、策略、计划时间等。 •招商经理应征询相关部门的看法，以确保招商计划的可行性和有效性。 •招商计划应提交招商部门主管批准。 2.招商目标确定 •招商经理负责确定招商目标，包括投资金额、合作伙伴数量等。 •招商目标应与企业整体进展战略相一致，且具有可实现性和可衡量性。 3.潜在客户筛选 •招商专员负责通过市场调研和分析，筛选潜在客户。 •招商专员应收集潜在客户的基本信息和需求，并进行初步评估。 4.客户探望和沟通 •招商专员负责与潜在客户进行探望和沟通，介绍企业情况和项目详情。 •招商专员应认真了解客户需求，解答客户疑问，并供给相应的解决方案。 5.招商项目筛选 •招商经理负责依据客户需求和企业利益，筛选招商项目。 •招商经理应订立项目评估标准，对招商项目进行定量和定性评估。 6.合作谈判和签约
•招商经理负责与客户进行合作谈判，商讨合作条款和条件。 •招商经理应与法务部门协调，起草和修改合同文本。 •合同经企业法务部门审核通过后，由招商经理与客户签署。 7.项目推动和管理 •招商经理负责监督和推动项目的实际操作，确保项目按计划进行。 •招商经理应与项目团队成员沟通和协调，解决项目中的问题和障碍。 五、绩效考核 1.招商部门绩效考核标准 •招商业绩：依据招商目标的实际完成情况评估。 •客户充足度：通过客户反馈和调查评估。 •项目管理本领：评估招商经理对项目的管理和推动本领。 •团队协作本领：评估招商部门成员的团队合作本领。 •创新本领：评估招商部门的创新和突破本领。 2.考核周期和方式 •考核周期为一年，每年年底进行绩效评估。 •考核方式包括定期汇报、业绩数据分析、360度评估等。 3.考核结果和奖惩措施 •依据绩效考核结果，招商部门将进行排名和等级评定。 •绩效优秀者将获得相应的嘉奖，包括晋升、加薪、奖金等。 •绩效不达标者将受到相应的惩罚，包括降职、调岗、扣减奖金等。 六、制度遵守和改进 1.全部招商部门成员应严格遵守本制度，按规定执行相关流程。 2.招商部门应定期开展制度培训和交流，提高成员的制度意识和执行本 领。 3.招商部门应不断总结阅历，优化招商流程，提高招商管理水平。 以上为招商管理制度及流程范文，招商部门成员应依照本制度执行，确保招商工作的高效性和规范性。任何违反本制度的行为将受到相应的纪律处分。
招商部部门管理制度
招商部部门管理制度 一、目的和背景 招商部是公司重要的市场部门，负责招商、合作事务及相关业务的开展，为公司的经济效益和发展做出重要贡献。为了规范招商部门的管理工作，提高部门工作效率和业绩，特制定本管理制度。 二、职责和权限 招商部门的主要职责包括： 1.负责开展市场拓展和招商工作，寻找合适的招商项目。 2.负责招商项目的洽谈、合作谈判和合同签订。 3.负责招商项目的实施和跟进，确保项目的良好运营和效果。 4.负责与其他部门的沟通和协调，保障项目的正常进行。 5.收集、整理和分析市场信息，提供市场情报和建议，为公司决策提供参考。 招商部门的权限包括： 1.可以与招商对象进行商务洽谈、合作谈判和合同签订。 2.可以与其他部门进行沟通和协调，解决项目实施中遇到的问题。 3.可以调动公司资源，支持和保障招商项目的实施。 4.可以收集和分析市场信息，提出建议和意见。 三、组织架构和人员配置
招商部的组织架构如下： 2.项目经理：负责具体的招商项目的实施和跟进，确保项目的落地和 运营。 3.招商专员：负责市场调研、招商信息收集和项目跟进等工作。 四、工作流程和标准 招商部门的工作流程如下： 1.招商项目的确定：根据市场需求和公司发展战略，确定招商项目的 方向和目标。 2.招商项目的策划：制定招商策划方案，包括市场调研、项目的推广 和宣传等。 3.招商项目的实施：负责招商项目的具体实施和跟进，包括洽谈、合 作谈判和合同签订等。 4.招商项目的运营：确保招商项目的良好运营，提供必要的支持和保障。 招商部门的工作标准如下： 1.高效执行：严格按照工作流程和标准进行工作，保证项目的落地和 运营。 2.合规操作：合法合规地开展招商活动，遵守相关法律法规和公司规 章制度。 3.创新思维：积极探索新的招商模式和策略，提升工作效率和竞争力。 4.团队合作：与其他部门积极沟通和协作，提高项目实施的综合效果。
招商部管理制度
招商部管理制度 招商部管理制度 一、部门设置和职责 1. 招商部是公司的重要部门之一，主要负责公司的招商业务。 2. 招商部的职责包括开拓新的客户资源，与潜在客户建立和维护良好的关系，促进公司业务的快速发展。 二、部门人员安排 1. 招商部由部门经理及相关人员组成，人员数量根据公司实际情况确定。 2. 部门经理负责整个招商部的业务拓展和日常管理，协调部门内人员之间的工作。 三、工作流程 1. 招商部要积极主动与潜在客户进行联系，了解其需求并介绍公司的产品或服务。 2. 根据客户的需求，招商部与其他部门沟通，确保能够满足客户的需求，并定制相应的方案和报价。 3. 招商部与客户进行谈判，争取达成合作意向，维护良好的客户关系。 4. 合作达成后，招商部要与其他部门进行有效的对接，确保合作项目的顺利进行。 四、部门目标和考核 1. 招商部要制定年度的目标和计划，并按照计划进行相关的业务拓展工作。
2. 部门经理根据年度目标，对部门员工进行绩效考核，并根据考核结果进行奖惩。 五、沟通与协作 1. 招商部与其他部门之间要保持良好的沟通和协作，及时解决合作中的问题。 2. 招商部要与客户保持更多的沟通和交流，了解客户的需求和意见，以便更好地为客户提供服务。 3. 部门经理要做好部门员工之间的团队合作，促进信息的共享和沟通。 六、培训与提升 1. 招商部要不断学习和提升自身的业务水平，及时了解行业动态和市场趋势。 2. 公司要提供相应的培训和学习机会，提高部门员工的专业知识和技能。 七、奖惩激励机制 1. 对于业绩出色的员工，公司要进行及时的表彰和奖励。 2. 对于工作不力、不负责任的员工，公司要进行相应的警告和处罚。 以上为招商部的管理制度，希望所有招商部的员工能够按照制度要求，做好自己的本职工作，为公司的发展做出贡献。同时，公司会不断完善和更新管理制度，确保招商部的工作更加高效和顺利。
招商部工作流程及管理制度
招商部工作流程及管理制度 招商部作为企业重要的业务部门之一，负责寻找并吸引优质的合作伙伴，为企业带来更多的合作机会和利润。为有效地管理招商部的工作流程 和推动高效的工作实施，以下是一个招商部的工作流程及管理制度的范例。 一、工作流程 1.市场分析和需求预测 在招商工作开始之前，招商团队应先进行市场分析和需求预测，包括 对目标市场的调研、了解竞争对手的情况、分析潜在客户的需求等。这可 以帮助团队更好地制定招商策略和找到适合的合作伙伴。 2.制定招商计划 在市场分析的基础上，招商部应制定详细的招商计划，包括招商目标、招商策略、预算和时间表等。招商计划应与企业整体发展目标相一致，同 时充分考虑市场需求和竞争情况。 3.寻找潜在客户和合作伙伴 招商部通过各种渠道和方式寻找潜在客户和合作伙伴，比如参加行业 展览、组织招商活动、与行业协会合作等。同时，招商部也可以通过互联 网和社交媒体等新媒体途径进行线上招商。 4.跟进合作机会 5.合同签订和合作实施
在商务洽谈阶段完成后，招商部需要与合作伙伴签订合同，并确保其 中条款清晰明确、符合双方的利益。合同签订后，招商部应与内部相关部 门进行沟通，确保合作项目的实施和运营顺利进行。 6.维护合作关系 招商部的工作不仅包括新客户和合作伙伴的招募，更重要的是维护和 发展好现有的合作关系。招商部应定期与合作伙伴进行沟通和交流，了解 其需求和反馈，解决问题和挑战，保持长期的合作关系。 二、管理制度 1.绩效考核制度 为了激励和引导招商团队的工作，招商部应建立明确的绩效考核制度。考核指标包括销售额、合作项目数量、合作项目利润、客户满意度和市场 份额等。根据绩效考核结果，对招商团队进行薪酬调整和晋升。 2.团队管理 招商部应设立团队管理岗位，负责协调和管理团队的工作。团队管理 岗位的职责包括目标设定、任务分配、绩效评估和团队培训等。此外，招 商部还可以建立团队建设活动和奖励机制，增强团队凝聚力和战斗力。 3.知识管理 招商部应建立知识管理制度，包括知识分享、经验总结和培训等。招 商工作需要不断学习和积累市场和行业的知识，以提高工作水平和招商能力。同时，招商部还可以建立内部知识库，用于存储和共享团队的经验和 资料。 4.沟通与协作
招商管理制度完整版
招商管理制度完整版 第一章总则 第一条为规范和加强招商工作，推动企业招商工作的发展，制定本管理制度。 第二条本管理制度适用于公司招商工作。 第三条公司招商工作应当坚持市场导向，以发挥市场配置资源的作用，为优化产业布局，加强企业经营管理，推动企业可持续发展为宗旨。 第四条公司招商工作应当坚持政府引导，推动政府资源优化配置，建立企业与政府的合作与共赢机制。 第五条公司在招商工作中应当依法合规，遵守市场规则，增强企业的诚信意识，不得通过不正当手段获得招商项目。 第六条公司应当建立严格的招商管理制度，明确招商流程和责任，确保招商工作的合规性和效率性。 第七条公司应当建立健全的招商分工机制，明确各部门和岗位的职责和任务，形成合力推进招商工作。 第八条公司应当加强招商工作的宣传和推广，提升公司在招商领域的影响力和知名度，吸引更多的优质项目。 第二章招商工作流程 第九条招商项目立项 1. 公司应当成立招商工作领导小组，负责招商项目的立项工作。 2. 招商项目立项需提交招商项目申请书，包括项目名称、基本情况、招商意义及预期目标等。 3. 招商项目申请书经招商工作领导小组审议通过后，方可进行招商项目的立项。 第十条招商项目策划 1. 招商项目立项后，需进行招商项目的详细策划，包括项目目标、招商方向、招商策略及实施方案等。 2. 招商项目策划需经招商工作领导小组审议通过后，方可进行招商活动的实施。 第十一条招商项目执行 1. 招商项目策划通过后，需成立招商项目执行小组，负责具体的招商活动实施。
2. 招商项目执行小组应当根据招商策略和实施方案，组织实施相关的招商活动。 3. 招商项目执行小组应当定期报告招商项目的进展情况，追踪招商项目的结果。 第十二条招商项目评估 1. 招商项目执行完成后，需对招商项目进行评估，包括项目的成效、投入产出比等。 2. 招商项目评估结果应当由招商工作领导小组审议通过，以决定项目的继续推进或暂停。 第十三条招商项目结算 1. 招商项目评估通过后，需进行招商项目的结算工作，包括对招商项目成果的核算和总结等。 2. 招商项目结算结果需提交招商工作领导小组审定，以作为招商工作的总结和汇报。 第三章招商工作职责 第十四条公司招商工作领导小组 1. 公司应当成立招商工作领导小组，负责招商工作的统筹规划和决策。 2. 招商工作领导小组应当定期召开会议，研究解决招商工作中的重大问题，推动招商工作取得实质性进展。 第十五条招商工作部门 1. 公司应当设立专门的招商工作部门，负责具体的招商分析、策划和实施。 2. 招商工作部门应当组织招商项目的调研和分析，提出符合公司战略目标的招商方案。 第十六条招商项目执行小组 1. 公司招商项目执行小组应当根据招商项目的需要，成立相应的执行小组，负责具体的项目执行工作。 2. 招商项目执行小组应当组织招商活动的实施，推动项目的顺利进行。 第十七条招商项目考核小组 1. 公司应当成立招商项目考核小组，负责对招商项目进行全面的考核和评估。 2. 招商项目考核小组应当定期对招商项目的执行情况进行评估，并提出改进建议。 第四章招商工作考核 第十八条招商工作考核范围
招商引资规范性管理制度
招商引资规范性管理制度 第一条总则 为规范招商引资工作，提高招商引资的效率和质量，保障企业发展的合法权益，制定本规 范性管理制度。 第二条招商引资的政策依据 招商引资工作应遵循国家和地方相关法律法规、政策文件和规范性文件，以及有关行政管 理的规定，保证招商引资工作合法、合规。 第三条招商引资工作的目标 招商引资工作以吸引高质量、高效益、高技术含量的外部资源，推动本地经济发展为目标。同时，要尊重市场规律，维护招商引资市场的公平竞争。 第四条招商引资主体的范围 招商引资主体包括政府部门、招商引资机构和相关企业，必须具备相应的条件和资质。 第五条招商引资程序 1. 确定招商引资的目标和规模 招商引资工作应当结合地方的产业优势和特点，确定招商引资的目标和规模。同时，应充 分考虑市场需求和资源环境，合理确定招商引资的方向和重点。 2. 制定招商引资的规划和政策 招商引资工作应按照相关法律法规和政策文件，结合地方的发展实际，制定招商引资的规 划和政策，明确引资的政策倾斜和优惠措施。 3. 开展招商引资的宣传和推介 招商引资主体应积极开展宣传推介活动，通过各类媒体和展会，广泛宣传地方的投资环境 和发展机遇，吸引更多的投资者关注。 4. 开展招商引资的项目论证和评估 招商引资主体应对拟引资项目进行论证和评估，确保项目的市场可行性和经济效益，为投 资者提供可靠的投资信息。 5. 开展招商引资的洽谈和协商 招商引资主体应与投资者或合作方进行洽谈和协商，就具体的合作事项进行沟通和协商， 明确双方的权利和义务。
6. 签署招商引资的协议和合同 招商引资主体应在双方经过洽谈和协商后，签署招商引资的协议和合同，明确双方的权利和义务，保障双方的合法权益。 7. 实施招商引资的监督和管理 招商引资主体应加强对招商引资项目的跟踪监督和管理，及时发现和解决问题，保障项目的实施顺利进行。 8. 完成招商引资的验收和评估 招商引资主体应按照相关的规定和标准，完成项目的验收和评估，确保项目的投资效益和社会效益。 第六条招商引资的风险管理 1. 招商引资主体应充分了解项目的风险和隐患，加强项目的风险预警和控制，有效防范和化解各类风险。 2. 招商引资主体应建立健全的风险管理机制，明确风险管理的责任部门和责任人，完善风险管理的制度和措施。 3. 招商引资主体应加强对投资者和合作方的信用调查和评估，确保合作方的信誉良好。 第七条招商引资的监督和评估 1. 招商引资主体应建立健全的内部控制和监督机制，加强对招商引资工作的监督和评估。 2. 招商引资主体应定期对招商引资工作进行评估，总结经验教训，不断提高招商引资的水平和能力。 第八条招商引资的信息公开和披露 1. 招商引资主体应充分保护投资者的合法权益，加强对项目信息的公开和披露，及时向投资者公开项目的进展情况和相关信息。 2. 招商引资主体应加强对项目信息的保密工作，确保项目信息的安全和不泄漏。 第九条招商引资的奖惩制度 1. 招商引资主体应建立健全的奖惩制度，对招商引资工作中的先进单位和个人予以奖励，对违法违规的单位和个人予以惩罚。 2. 招商引资主体应加强对奖惩制度的执行和落实，确保奖惩的公正和严肃。 第十条招商引资的协调和合作
招商管理制度
招商管理制度 一、背景介绍 招商是企业发展过程中至关重要的一环，它涉及到企业市场扩展、销售增长和利润提升等重要目标。为了规范和优化招商管理工作，制定一套科学有效的招商管理制度势在必行。 二、制度的目的 1. 规范招商行为：确保招商过程中的合法性和公正性，遵守相关法律法规，保护企业和客户的权益。 2. 提升招商效率：通过明确的管理流程和规范的工作方法，提高招商团队的工作效率，缩短招商周期。 3. 统一决策标准：制定招商管理制度，明确招商目标、标准和绩效评估体系，确保招商决策的一致性和科学性。 4. 加强团队协作：通过明确各岗位职责和工作流程，促进团队成员之间的协作和配合，提升整体招商团队的战斗力。 三、招商管理制度内容
1. 招商流程管理 1.1 招商前期准备：包括市场调研、目标客群定位、竞争分析等工作，确保准确把握市场需求和竞争状况。 1.2 招商渠道开发：根据市场调研结果，制定招商渠道开发计划，并对各个渠道进行管理和评估，保证渠道资源的有效利用。 1.3 招商方案制定：根据客户需求和市场情况，制定针对性的招商方案，明确目标和营销策略。 1.4 招商活动实施：根据招商方案，开展各种招商活动，包括产品推介会、商务洽谈等，与客户进行有效沟通和洽谈。 1.5 招商合同签约：在经过充分洽谈和协商后，根据相关法律法规和企业内部流程，签订正式的招商合同。 1.6 合同履行和回访：对已签订的招商合同进行有效跟踪和管理，同时进行客户回访，及时解决客户遇到的问题和需求。 2. 招商人员管理 2.1 招商团队组建：根据企业发展需求，制定招商团队的规模和组成，明确各个岗位的职责和要求。
招商部管理制度
招商部管理制度 一、考勤管理制度 1、招商中心实行五天固定工作制，每天上班时间为9:00至晚18:00。 2、招商中心星期六、日安排人员值班，采用逢周六、周日轮休制，休假要由招商经理统一安排，连续休假时间一般不可以超过三天。 3、招商人员每天上下班须打卡，不得迟到、早退，无故缺席和擅自离岗，违者须受处罚。上、下班须亲自打卡，任何人不得互相代打或以任何借口不打卡，如有漏打每次扣罚10元，一个月内累计3次漏打，则给予书面警告，一个月内累计2次书面警告，则作解雇处理。 4、招商中心工作人员，在上班期间如遇突发事件需要外出应向招商经理请示并获得批准才能外出，如违规外出予以旷工处理。 5、病假、事假 （1）病假一天以内部门经理审批，一天以上者由总监审批，获批准后方可休假，销假时凭医院有效证明销假。 （2）事假手续须提前一天书面申请，一天以内部门主管审批，一天以上由总监审批。 （3）如遇突发事件需请假，须于当日上午7:30前告知经理且获得批准，并在上班后的一个工作日内补办请假手续，若没有及时知会经理作旷工处理及予以口头警告。 6、凡相关培训会议均不得缺席，如有特殊情况必须向招商经理请示，若得不到同意则不得缺席。
7、婚假、产假、探亲假、丧假等则按公司规定办理。 二、纪律管理 1、招商人员须按规定着装并配带工作卡。 2、自觉维护招商中心良好秩序，上班时间内招商人员不准吃东西，不得随意串岗及做一切与工作无关的事情。 3、招商中心不得占用电话“煲电话粥”，打声讯台者按公司规定处罚。 4、招商人员接待台内外个人物品(水杯、笔、本等)必须整齐简单，随时保持整洁，招商资料整洁有序不得使用待客水杯及饮料，客户走后，员工须立即清理，以维护招商中心的良好形象。 5、同事间应和睦相处，互帮互助，共同进步，不得私造谣言，拉帮结派而破坏团结。 6、招商人员接待客户时应热情，有礼貌，不可以带情绪上班;碰上刁蛮顾客，须理智对待，严禁与客户争如发现招商人员对客户不礼貌、不耐烦、不理睬的，视情节轻重，给予50-200元的罚款，严重的辞退。 7、招商人员不得私自保留有关资料以外其它招商文件，否则以违纪论处。 8、招商员用餐必须在指定地点，指定时间进行，不许在接待台用餐。招商人员实行轮流用餐，保证用餐时间来访客户的正常接待工作。 9、下班后禁止在招商中心内喧嚣、嬉闹、闲坐。
招商人员管理制度
招商人员管理制度 第一章总则 为了规范招商人员的行为，提高团队效率和团队凝聚力，制定本管理制度。本制度适用于公司的招商人员，并严格执行。 第二章招商人员的岗位职责 1. 招商人员应当深入了解公司的产品和服务，了解公司的发展战略和市场需求，并根据公司的招商计划，开展市场调研和招商工作，开拓新客户，维护老客户，实现招商目标。 2. 招商人员应当负责客户的洽谈和沟通工作，制定合适的销售方案，并协调内部资源，以提供高质量的服务，满足客户需求。 3. 招商人员应当定期向公司领导汇报工作进展，及时反馈客户需求和市场动态，并协助公司领导做出决策。 第三章招商人员的考核制度 1. 公司将根据招商人员的实际业绩和工作情况，定期进行考核。考核主要包括市场拓展情况、客户维护情况、销售业绩等方面。 2. 公司将设立多种激励机制，根据招商人员的绩效，给予奖金、晋升机会等激励措施。 第四章招商人员的管理规定 1. 招商人员应当严格遵守公司的相关规定和流程，不得擅自私下开展业务，并且应当保护公司的商业机密。 2. 招商人员应当维护公司的形象，言行举止应当得体，不得在公开场合批评公司，不得在外泄露公司的负面信息。 第五章招商人员的培训和发展 1. 公司将不定期组织招商人员进行产品知识培训、市场营销培训等相关培训活动，以提升招商人员综合素质和专业能力。 2. 公司将为优秀的招商人员提供晋升机会，鼓励招商人员在公司内部发展，成为优秀的销售经理和业务领导者。 第六章招商人员的福利待遇 1. 公司将给予招商人员丰厚的薪酬待遇，并结合业绩给予奖金和提成。
2. 公司将为招商人员提供良好的工作环境和福利待遇，保障招商人员的生活和工作，提供福利保险等福利待遇。 第七章招商人员的退出制度 1. 招商人员应当按照公司的相关规定和流程，提出辞职申请，并协助公司顺利交接工作。 2. 公司将按照相关法律法规和公司规定，对离职员工进行相关结算和离职手续。 第八章附则 1. 本制度立即生效，公司招商人员必须严格遵守本制度的各项规定和流程，不能有任何违反行为。 2. 公司将根据实际情况，不定期对本制度进行调整和修改，并及时向招商人员发布最新的管理制度。 以上就是公司招商人员管理制度，希望所有招商人员严格遵守，共同努力，共同发展。
产业园区招商部门管理制度
产业园区招商部门管理制度 第一章总则 第一条为规范产业园区招商部门的管理行为，提高工作效率，保障招商工作的顺利进行，制定本管理制度。 第二条本管理制度适用于产业园区招商部门内的管理人员和工作人员，包括招商部门主管、招商专员、招商助理等。 第三条产业园区招商部门主要工作职责为招商引资，开发和管理入驻企业，提供相关服务等工作。 第四条产业园区招商部门管理人员应当严格遵守相关法律法规，诚实守信，勤勉尽责，维护产业园区形象，为入驻企业提供优质服务。 第五条产业园区招商部门主管负责制定具体工作计划和任务分工，并监督检查工作进展情况，确保招商工作顺利进行。 第六条本管理制度遵循公平、公正、公开的原则，保障各项工作的公开透明性，确保工作的合法合规性。 第七条产业园区招商部门管理人员应当积极主动，不断学习提高自身素质和专业能力，为招商工作提供专业化的支持。 第八条产业园区招商部门管理人员应当遵守保密制度，严守保密工作纪律，确保招商工作信息的安全性。 第二章招商业务管理 第九条产业园区招商部门主管应当根据产业园区发展规划，制定招商业务工作计划和目标，并组织实施。 第十条产业园区招商部门主管负责统筹协调招商业务相关工作，指导招商专员和招商助理进行具体业务工作。 第十一条产业园区招商部门应当建立健全招商管理信息系统，确保招商数据的准确性和完整性。 第十二条产业园区招商部门应当建立健全招商业务流程和工作规范，确保招商工作的高效运转。 第十三条产业园区招商部门应当定期开展招商业务培训和知识普及，提高招商人员的专业素养和能力水平。
第十四条产业园区招商部门应当建立健全招商业务档案管理制度，妥善保存相关资料和文件，确保信息的保密性和完整性。 第十五条产业园区招商部门应当加强对招商市场的调研和分析，及时掌握市场信息，为招商工作提供有效支持。 第三章招商业务流程 第十六条产业园区招商部门应当建立健全招商业务流程，确保各项工作的有序进行。 第十七条产业园区招商部门应当制定明确的招商业务操作规范，规范招商活动的开展。 第十八条产业园区招商部门应当建立健全招商项目申报和评审制度，确保招商项目的合法性和可行性。 第十九条产业园区招商部门应当建立健全招商项目跟踪和管理制度，及时了解项目进展情况。 第二十条产业园区招商部门应当加强对招商项目的宣传和推介，提高项目知名度和吸引力。 第四章客户服务管理 第二十一条产业园区招商部门应当建立健全客户服务管理制度，提供高质量的客户服务。 第二十二条产业园区招商部门应当建立健全客户档案管理制度，及时了解客户需求和情况。 第二十三条产业园区招商部门应当建立健全客户投诉处理机制，及时妥善处理客户投诉和意见建议。 第二十四条产业园区招商部门应当主动了解客户需求，提供个性化的服务和支持。 第五章绩效考核与奖惩管理 第二十五条产业园区招商部门应当建立健全绩效考核制度，对招商人员的工作绩效进行定期评估。 第二十六条产业园区招商部门应当建立健全奖惩管理制度，根据工作绩效进行奖惩激励。 第二十七条产业园区招商部门应当对取得突出成绩的员工给予表扬和奖励，激励其进一步提高工作业绩。 第六章附则 第二十八条本管理制度经产业园区领导审定后正式执行。 第二十九条本管理制度的解释权归产业园区招商部门主管。