招商人员考核奖惩制度范本(五篇)

招商人员考核奖惩制度范本

工程部新产品创新是企业在激烈的技术竞争中赖以生存和发展的命脉。技术人员是企业技术创新的主体，他们的工作成果直接影响着企业的效益和竞争力。为了加强对公司新产品开发和产品改进工作的管理，加快公司技术积累、打好技术基础、加快产品开发速度、指导产品技术工作、提高工程部人员素质，特制定本制度。

一、考核原则

①结果考核与行为考核相结合，以结果考核为主；

②外评与内评相结合，以外评为主；

③价值评估与产出评估相结合，以价值评估为主；

④评价尽量做到客观。

二、考核流程

考核的流程包括绩效目标设定、绩效评价、绩效反馈与沟通、绩效改进等环节，循环进行。

三、考核周期。____月一考核，一年一总评。

四、持续沟通与绩效反馈

首先，在绩效目标的设定过程中，技术部门经理要与技术人员进行沟通，让员工明确部门目标，帮助他们根据部门目标确立自身目标。

对技术人员的考核指标和标准的确定，应该和技术部门的主管以及技术人员进行共同讨论，获取考评人与被考评人的认同。

然后，在绩效评估结束后，上级要把考核结果及时反馈给下级，并与下级进行沟通，以避免黑箱操作，同时有利于下级改进工作。

五、绩效改进指导

绩效评价结果反馈给员工后，如果不进行绩效改进和提高的指导，这种反馈就失去了意义。绩效改进指导主要帮助员工分析绩效不足的原因或改进提高的机会，帮助员工寻求解决的办法，并制定绩效改进的目标、个人发展目标和相应的行动计划，纳入下一阶段的绩效目标中，从而进入下一轮的绩效考核循环。

六、考核方式和方法

本制度的考核由工程部经理和主管来____，由自评和上级评相结合，综合评分为最终结果。

自评。就月初设定的各项工作目标进行自评，由员工对过去____月内能力实现的程度进行评估。

他评。由部门经理对技术员的工作进行评估，主要对该技术人员在过去____月内所分配的任务，按照绩效标准对绩效考核的各项指标进行考评。

综合评分。根据以上技术人员自评和部门经理/主管评定的两项得分进行调查评定，最终得出该技术人员绩效评分。这可以较为客观地反映该员工本年度内的绩效。

七、工程部人员激励体系

八、激励组合奖励标准

（1）物质激励

工资调整。工程部部每年在年底举行一次调薪评选活动，在本年度内对公司有特大贡献的技术员，给予____元的加薪，调薪评审由部门主管提名，部门经理审核，并提报总经理批准。

技术提成。新产品毛利高于____%的或通过配方优化，在现有成本基础上高出的利润作为奖励部分，奖励标准为高出部分的____%给个人，部门奖励____%，部门的奖金由部门经理负责分配或作为部门活动开支。

年终奖金。考核分数直接影响年终奖金的分配比率，年度的考核分数以每月的平均值作为参考。

（2）精神激励

优秀员工评选。在工程部部每月评选一位优秀职员，并颁发优秀职员奖金及奖状予以鼓励。奖金在____元以内。

深造学费津贴。对于在有贡献的技术人员或者优秀员工，可提供技术深造机会，如报考工程师资质等相关费用，公司给予____%比例报销。但是在取得学位或相关资质后，必需为公司服务三年以上，服务不到三年的，在离职时扣除相关费用。

（3）情感激励

休假旅游。对于为公司做出较大贡献员工或优秀员工，每年可享受跟团旅游的机会，旅游时间限定于五一或者国庆节期间。

庆功宴会。对于一些特大项目有贡献者的技术人员，可____部门开展庆功宴会，提高部门员工的积极性，让做出贡献的技术人员阐述自己的成功经验，____成功成就感。

（4）发展性激励

升职：对于技术人员每年有一次升迁机会，升迁对象只限定于对公司有特大贡献者或优秀员工。升迁者需经过部门主管提名，由部门经理、行政部经理审核，经总经理批准后方可执行。技术部职务分为：文员，高级文员，技术员、助理工程师、工程师、高级工程师、副主管、主管、部门副经理、部门经理、技术总监。

九、考核数据参照《工程部职员绩效考核表》。

招商人员考核奖惩制度范本（二）为了使招商部的工作有条理有计划的实施执行，不断提高部门人员的综合素质，约束、规范招商人员的招商行为活动，合理调动招商人员工作积极性，做到责任明确，赏罚分明。有效的保持团队的团结稳定性，达到项目预期的招商目标。特制定本制度。

一、招商人员考核制度依据1.招商首问责任制

招商首问责任制中规定的首问责任人是第一位接受来访、来电的招商人员，首问责任制是招商人员职、权、责明确的一项重要内容，为了避免在招商工作中出现推诿条理不清的现象，使招商部有良好的跟进服务制度，有必要贯彻首问责任制并进行考核。

2.招商日记制度

招商人员实行招商日记制度，对每日招商工作情况做详尽记录。招商部每星期进行一至两次的抽查，每月进行一次考核。

3.外出招商汇报制度招商人员外出招商期间，必须每天一次向招商部汇报招商动态。对信息实行记分考核，并设计明确的标准。

4.招商人员业绩考核制度

所谓业绩考核，就是指对招商人员的提成及奖金与招商业绩相挂钩。根据实际工作需要，对招商人员实行双重考核，分别以月度、季度或年度为单位，对招商人员的硬指标和软指标进行双重考核。招商人员业绩考核硬指标

当月完成的招商项目和实际招商金额，已完成的招商项目总量和累计招商金额。招商人员业绩考核软指标

招商人员月度工作重点完成质量。包括月度工作项目数量、工作难度，完成工作的及时性、准确性、完整性等软性的工作指标，其中特别需要提出招商人员的创新工作精神。

5.招商现场管理制度

招商现场管理制度考核主要参照招商部日常工作要求及考勤管理规定细则等要求进行考核。

二、招商奖惩制度

1.招商的奖惩制度的建立

1）实行严格的制度化操作，避免人治的现象。

2）奖励不一定仅体现在金钱上，还可以从精神层面上来兑现。3）本部门的奖惩制度在坚持公司奖惩制度的原则下，做出补充。4）本制度仅适用于本部门的所有员工。

2.考核办法

1）工作完成任务的认定

（1）进入商场的业户签订《租赁意向协议》或《租赁合同》。

（2）经营期限在一年以上。

（3）租金或相关费用收取到位。2）每月每人按10套考核，超额完成任务可以接转下月指标。3）每月超额完成任务招商业绩第一名者，奖励元。4）上月任务没有完成的，下月指标中超额完成的补发上月扣发的工资和补贴。5）没有完成任务的，并且业绩考核最后一名者，处以罚金元，从工资中扣除。

6）实行末尾淘汰制，连续三个月没有完成任务，并且业绩排名在最后的一名者，公司予以劝退。

7）客户中途退房没有达到经营期限的，提成取消。

8）为公司提出合理化建议被采纳，并获得经济效益的按收益给于重奖。9）利用公司资源、自行进行交易的或克扣、索要业户回扣、提成的，除扣除工资外，没收非法收入，按情节轻重予以除名、追究法律责任。

10）考核兑现。当月奖惩在当月发工资时兑现，招商提成根据完成的情况按月予以兑现。

3.招商部奖惩细则

有下列情况的，给予公开表扬。1）热心服务，受客户表扬者；2）义务接待认真者；

3）每月招商业绩前二名者；

4）工作积极认真负责，注重业务学习者；5）积极为公司拓展业务者；6）注重自身形象礼仪者；

有下列情况的，给予相应处罚：轻微过失（罚金--元/次）

1.客户进门时，值班招商人员未主动起立迎接；未用普通话说“您好”；未使用礼貌用语接听电话；对顾客不理不睬，表现出漫不经心的态度。

2.工作时间带无关人员到招商部。

3.值班或当班时聊天、高声喧哗、追逐打闹、勾肩搭背、随地吐痰、乱扔纸屑杂物等不文明行为；在营业厅内吸烟；工作时间吃早餐、零食、睡觉等与业务无关的行为。

4.工作时间衣着不整，未按规定佩戴工作牌。

5.当班时故意不与同事协助、配合开展业务。

6.不按照按顺序接待客户，挑客户、抢客户者。

7.未经同意擅自对客户承诺者。

重大过失（罚金--元每/人），情节严重的并处行政处罚，直至辞退。

1.对客人、同事、上司无礼，出言不逊或恐吓、威胁、骚扰客户。

2.当班时饮酒或不服从上班安排，在工作中有意欺骗上司。

3.串岗、离岗致使工作时间电话无人接听，客户无人接待，严重影响工作，

4.私藏、挪用公司的物品蓄意破坏公司财产者；

5.未预先向上级领导请假而缺勤。

6、谎报消息或编造、传播公司、同事利益的谣言。

7.遇到紧急情况时，未在第一时间报告值班领导，未服从领导协调安排。

8.与客户私自交易；为客户提供有损公司利益的额外服务；私自向客户收取费用或礼物；要求客户代办私事，藏匿客户遗忘的物品等不道德的行为。

9.泄露公司的文件、资料，使公司利益遭受损害。

10.若价格签错者，每次罚款元，如造成损失，签字者自行承担；

11.伪造客户登记者（在公众登记本）；

12.未自行核对租控，将房号租重，如造成损失，自行承担；

13.严重超范围承诺客户者；

14.服务恶劣，与客户争吵、打架者；

15、被客户投诉，严重损害公司形象、声誉者；

16.涂改公司重要文件者；

17.在招商部内与同事之间争斗者；

18.利用工作职权收受别人财物、款项，谋求私利者；

19.对同事恶意攻击，制造事端者；

20.未经公司许可，私自代已租客户转租者；

21.恶意抢客者.注。罚款所得一律在员工工资内扣除，作为团队活动基金，主要用于本项组的小组活动费用。

员工或团体所受各种奖、罚，一律记入档案，作为人事考评的依据之一。

运营招商处人员考核细则及实施办法

0顶

市场招商处实行项目经理负责制，项目经理实行“底薪+业绩提成”的薪酬机制，业绩提成根据每月责任目标完成情况进行发放，具体考核办法如下：

一、招商处人员工资待遇

应发工资总额____基本工资（元+个人应缴三金）+业绩提成

二、招商及租赁佣金发放办法

1、____月份至____月底按照招商和租赁面积指标进行考核。具体办法如下：

租赁面积佣金计算方法：业绩提成____租赁单价____租赁面积

____天____%____（1-优惠幅度）

合营面积佣金计算方法：

a：由业主自行装修的区域，业绩提成____合营面积____元/㎡b：由我公司统一装修区域，业绩提成____合营面积____元/㎡

2、佣金发放方法：

租赁完成面积的佣金在租赁方定金入帐以后发放%，装修布货完毕发放%，余额在当年度年底全部付清。佣金发放金额不得超过租赁方定金。合营完成面积的佣金的发放方法：

a。由业主自行装修的区域，在签约完后发放%，业主装修布货完毕后发放%，余额在业主经营期满一年后付清。

b。由公司统一装修的区域，在业主装修布货完毕后发放%，余额在业主经营期满一年后付清。

三、合作经营区域销售收入佣金发放办法完成比例在%以下，不享受业绩提成；

完成比例在%--%之间，提成计算方法如下：

业绩提成____合作经营区域销售额____我公司扣点____%____当月任务完成比例完成比例在%以上，提成计算方法如下：

业绩提成____合作经营区域销售额____我公司扣点____%如当月完成比例达不到%，但该季度累计完成比例达到%，该季度提成计算方法：

业绩提成____合作经营区域销售额____我公司扣点____%—该季度已付业绩提成当月超额完成，享受全额佣金

由于该季度累计完成比例超过%，因此应于季度末补发该季度未完成计划的月份所扣发的提成。补发提成计算方法如下：

业绩提成____万元____%____%—（____元+____元）____元—____元____元

四、补充说明

1、招商人员合作经营区域销售任务在当季度累计完成比例达不到%，连续两月完成比例达不到%，公司将调整工作岗位。

2、公司总经理及分管副总经理谈成的项目不记入本次业绩考核办法。

3、本考核办法自年月份开始执行。

招商人员考核奖惩制度范本（三）

为了使招商部的工作有条理有计划的实施执行，不断提高部门人员的综合素质，约束、规范招商人员的招商行为活动，合理调动招商人员工作积极性，做到责任明确，赏罚分明。有效的保持团队的团结稳定性，达到项目预期的招商目标。特制定本制度。

一、招商人员考核制度依据1.招商首问责任制

招商首问责任制中规定的首问责任人是第一位接受来访、来电的招商人员，首问责任制是招商人员职、权、责明确的一项重要内容，为了避免在招商工作中出现推诿条理不清的现象，使招商部有良好的跟进服务制度，有必要贯彻首问责任制并进行考核。

2.招商日记制度

招商人员实行招商日记制度，对每日招商工作情况做详尽记录。招商部每星期进行一至两次的抽查，每月进行一次考核。

3.外出招商汇报制度招商人员外出招商期间，必须每天一次向招商部汇报招商动态。对信息实行记分考核，并设计明确的标准。

4.招商人员业绩考核制度

所谓业绩考核，就是指对招商人员的提成及奖金与招商业绩相挂钩。根据实际工作需要，对招商人员实行双重考核，分别以月度、季度或年度为单位，对招商人员的硬指标和软指标进行双重考核。招商人员业绩考核硬指标

当月完成的招商项目和实际招商金额，已完成的招商项目总量和累计招商金额。招商人员业绩考核软指标

招商人员月度工作重点完成质量。包括月度工作项目数量、工作难度，完成工作的及时性、准确性、完整性等软性的工作指标，其中特别需要提出招商人员的创新工作精神。

5.招商现场管理制度

招商现场管理制度考核主要参照招商部日常工作要求及考勤管理规定细则等要求进行考核。

二、招商奖惩制度

1.招商的奖惩制度的建立

1）实行严格的制度化操作，避免____的现象。

2）奖励不一定仅体现在金钱上，还可以从精神层面上来兑现。3）本部门的奖惩制度在坚持公司奖惩制度的原则下，做出补充。4）本制度仅适用于本部门的所有员工。

2.考核办法

1）工作完成任务的认定

（1）进入商场的业户签订《租赁意向协议》或《租赁合同》。

（2）经营期限在一年以上。

（3）租金或相关费用收取到位。2）每月每人按____套考核，超额完成任务可以接转下月指标。3）每月超额完成任务招商业绩第一名者，奖励元。4）上月任务没有完成的，下月指标中超额完成的补发上月扣发的工资和补贴。5）没有完成任务的，并且业绩考核最后一名者，处以罚金元，从工资中扣除。

6）实行末尾淘汰制，连续三个月没有完成任务，并且业绩排名在最后的一名者，公司予以劝退。

7）客户中途退房没有达到经营期限的，提成取消。

8）为公司提出合理化建议被采纳，并获得经济效益的按收益给于重奖。9）利用公司资源、自行进行交易的或克扣、索要业户回扣、提成的，除扣除工资外，没收非法收入，按情节轻重予以除名、追究法律责任。

10）考核兑现。当月奖惩在当月发工资时兑现，招商提成根据完成的情况按月予以兑现。

3.招商部奖惩细则

有下列情况的，给予公开表扬。1）热心服务，受客户表扬者；2）义务接待认真者；

3）每月招商业绩前二名者；

4）工作积极认真负责，注重业务学习者；5）积极为公司拓展业务者；6）注重自身形象礼仪者；

有下列情况的，给予相应处罚：轻微过失（罚金--元/次）

1.客户进门时，值班招商人员未主动起立迎接；未用普通话说“您好”；未使用礼貌用语接听电话；对顾客不理不睬，表现出漫不经心的态度。

2.工作时间带无关人员到招商部。

3.值班或当班时聊天、高声喧哗、追逐打闹、勾肩搭背、随地吐痰、乱扔纸屑杂物等不文明行为；在营业厅内吸烟；工作时间吃早餐、零食、睡觉等与业务无关的行为。

4.工作时间衣着不整，未按规定佩戴工作牌。

5.当班时故意不与同事协助、配合开展业务。

6.不按照按顺序接待客户，挑客户、抢客户者。

7.未经同意擅自对客户承诺者。

重大过失（罚金--元每/人），情节严重的并处行政处罚，直至辞退。

1.对客人、同事、上司无礼，出言不逊或恐吓、威胁、骚扰客户。

2.当班时饮酒或不服从上班安排，在工作中有意欺骗上司。

3.串岗、离岗致使工作时间电话无人接听，客户无人接待，严重影响工作，

4.私藏、挪用公司的物品蓄意破坏公司财产者；

5.未预先向上级领导请假而缺勤。

6、谎报消息或编造、传播公司、同事利益的谣言。

7.遇到紧急情况时，未在第一时间报告值班领导，未服从领导协调安排。

8.与客户私自交易；为客户提供有损公司利益的额外服务；私自向客户收取费用或礼物；要求客户代办私事，藏匿客户遗忘的物品等不道德的行为。

9.泄露公司的文件、资料，使公司利益遭受损害。

10.若价格签错者，每次罚款元，如造成损失，签字者自行承担；

11.伪造客户登记者（在公众登记本）；

12.未自行核对租控，将房号租重，如造成损失，自行承担；

13.严重超范围承诺客户者；

14.服务恶劣，与客户争吵、打架者；

15、被客户投诉，严重损害公司形象、声誉者；

16.涂改公司重要文件者；

17.在招商部内与同事之间争斗者；

18.利用工作职权收受别人财物、款项，谋求私利者；

19.对同事恶意攻击，制造事端者；

20.未经公司许可，私自代已租客户转租者；

罚款所得一律在员工工资内扣除，作为团队活动基金，主要用于本项组的小组活动费用。

员工或团体所受各种奖、罚，一律记入档案，作为人事考评的依据之一。

运营招商处人员考核细则及实施办法

0顶

市场招商处实行项目经理负责制，项目经理实行“底薪+业绩提成”的薪酬机制，业绩提成根据每月责任目标完成情况进行发放，具体考核办法如下：

一、招商处人员工资待遇

应发工资总额____基本工资（元+个人应缴三金）+业绩提成

二、招商及租赁佣金发放办法

1、____月份至____月底按照招商和租赁面积指标进行考核。具体办法如下：

租赁面积佣金计算方法：业绩提成____租赁单价____租赁面积

____天____%____（1-优惠幅度）

合营面积佣金计算方法：

a：由业主自行装修的区域，业绩提成____合营面积____元/㎡b：由我公司统一装修区域，业绩提成____合营面积____元/㎡

2、佣金发放方法：

租赁完成面积的佣金在租赁方定金入帐以后发放%，装修布货完毕发放%，余额在当年度年底全部付清。佣金发放金额不得超过租赁方定金。合营完成面积的佣金的发放方法：

a。由业主自行装修的区域，在签约完后发放%，业主装修布货完毕后发放%，余额在业主经营期满一年后付清。

b。由公司统一装修的区域，在业主装修布货完毕后发放%，余额在业主经营期满一年后付清。

三、合作经营区域销售收入佣金发放办法完成比例在%以下，不享受业绩提成；

完成比例在%--%之间，提成计算方法如下：

业绩提成____合作经营区域销售额____我公司扣点____%____当月任务完成比例完成比例在%以上，提成计算方法如下：

业绩提成____合作经营区域销售额____我公司扣点____%如当月完成比例达不到%，但该季度累计完成比例达到%，该季度提成计算方法：

业绩提成____合作经营区域销售额____我公司扣点____%—该季度已付业绩提成当月超额完成，享受全额佣金

由于该季度累计完成比例超过%，因此应于季度末补发该季度未完成计划的月份所扣发的提成。补发提成计算方法如下：

业绩提成____万元____%____%—（____元+____元）____元—

____元____元

四、补充说明

1、招商人员合作经营区域销售任务在当季度累计完成比例达不到%，连续两月完成比例达不到%，公司将调整工作岗位。

2、公司总经理及分管副总经理谈成的项目不记入本次业绩考核办法。

3、本考核办法自年月份开始执行。

招商人员考核奖惩制度范本（四）

为了使招商部的工作有条理有计划的实施执行，不断提高部门人员的综合素质，约束、规范招商人员的招商行为活动，合理调动招商人员工作积极性，做到责任明确，赏罚分明。有效的保持团队的团结稳定性，达到项目预期的招商目标。特制定本制度。

一、招商人员考核制度依据

1.招商首问责任制

招商首问责任制中规定的首问责任人是第一位接受来访、来电的招商人员，首问责任制是招商人员职、权、责明确的一项重要内容，为了避免在招商工作中出现推诿条理不清的现象，使招商部有良好的跟进服务制度，有必要贯彻首问责任制并进行考核。

2.招商日记制度

招商人员实行招商日记制度，对每日招商工作情况做详尽记录。招商部每星期进行一至两次的抽查，每月进行一次考核。

3.外出招商汇报制度

招商人员外出招商期间，必须每天一次向招商部汇报招商动态。对信息实行记分考核，并设计明确的标准。

4.招商人员业绩考核制度

所谓业绩考核，就是指对招商人员的提成及奖金与招商业绩相挂钩。根据实际工作需要，对招商人员实行双重考核，分别以月度、季度或年度为单位，对招商人员的硬指标和软指标进行双重考核。

招商人员业绩考核硬指标

当月完成的招商项目和实际招商金额，已完成的招商项目总量和累计招商金额。招商人员业绩考核软指标

招商人员月度工作重点完成质量。包括月度工作项目数量、工作难度，完成工作的及时性、准确性、完整性等软性的工作指标，其中特别需要提出招商人员的创新工作精神。

5.招商现场管理制度

招商现场管理制度考核主要参照招商部日常工作要求及考勤管理规定细则等要求进行考核。

二、招商奖惩制度

1.招商的奖惩制度的建立

1）实行严格的制度化操作，避免____的现象。

2）奖励不一定仅体现在金钱上，还可以从精神层面上来兑现。

3）本部门的奖惩制度在坚持公司奖惩制度的原则下，做出补充。

4）本制度仅适用于本部门的所有员工。

2.考核办法

1）工作完成任务的认定

（1）进入商场的业户签订《租赁意向协议》或《租赁合同》。

（2）经营期限在一年以上。

（3）租金或相关费用收取到位。

2）每月每人按____户考核，超额完成任务可以接转下月指标。

3）每月超额完成任务招商业绩第一名者，奖励____元。

4）上月任务没有完成的，下月指标中超额完成的补发上月扣发的工资和补贴。

5）没有完成任务的，并且业绩考核最后一名者，处以罚金____元，从工资中扣除。

6）实行末尾淘汰制，连续三个月没有完成任务，并且业绩排名在最后的一名者，公司予以劝退。

7）客户中途退租没有达到经营期限的，提成取消。

8）为公司提出合理化建议被采纳，并获得经济效益的按收益给于重奖。

9）利用公司资源、自行进行交易的或克扣、索要客户回扣、提成的，除扣除工资外，没收非法收入，按情节轻重予以除名、追究法律责任。

10）考核兑现。当月奖惩在当月发工资时兑现，招商提成根据完成的情况按月予以兑现。

招商人员考核奖惩制度范本(三篇)

招商人员考核奖惩制度范本 为了进一步加强学校安全保卫工作，规范保安队伍的管理，鼓励先进，使保卫人员不断提高工作效率和服务质量，保证保安队伍实现“五好”、“四知”、“二无”的目标，特制定本办法。 月度考核奖 第一条。设立月度考核奖。设立保安人员月度考核奖。按照《保安队考核实施细则》（见附件），进行考核评比，对综合表现好的保安队员进行奖励。保安队长或队员达到受奖标准（____分及以上）方可受奖，奖励金额分别为____元、____元、____元。全年按十个月计算。 第二条。月度考核评比方法。学校分管领导不定时对保安队的工作进行检查考核，考评结果及时登记，对检查中发现的问题，及时处理。保安队长负责对值勤队员的日常检查（安保队每日白天巡查不少于____次，夜间巡查不少于____次）。每周讲评，每月小结，每年年末进行总评。对总评优秀的人员另行奖励。 第三条。月度考核评比形式。《保安队员考评实施细则》采用百分制，在百分基础上扣、加分，计算出每位队员当月总得分。考核起止时间从每月____日至月底，考核分数于次月____日前公示，公示时间为____天。队员若有异议，保卫部迅速核实并于____号前上报安全分管领导。安全分管领导审核后报学校领导批准，保卫部以通报的形

式进行表彰，同时将考核结果告知保安公司。每学期末兑现半年月度奖金。 第四条。凡发生下列情况之一，停发月度奖金。 1、校园内发生打架斗殴事件，保安队没有在五分钟内发现、制止、报告，造成轻伤以上并被公安机关处理或造成经济损失____元以上。 2、保安未认真履行职责，导致校园一个月内发生外部盗窃事件，且被盗物品总价值在____元以上。 3、校园内发生火灾或其它紧急事件，而保安队员没有在____分钟内赶到现场妥善处置并及时报告。 4、学校领导检查后发现有以上行为或发现有____现象时停发奖金。发生以上情况，导致严重后果，除停发当月奖金，还要追究直接责任人的责任。 第五条。实行末位淘汰。对保安队员的考核成绩每月进行排名，凡连续两次被评为倒数第一或一个学期内三次被评为倒数第一者，对其进行末位淘汰，退回公司，不再聘用。 第六条。坚持每月培训考试。每学期开学前对安保人员集中培训，每月____日定为安保队培训考试时间，保卫部____培训考试.考试不合格者不得当月奖金。

招商部招商人员考核奖惩规章制度

招商部招商人员考核奖惩规章制度 1. 规章目的 为了规范招商人员的工作行为，提高其工作质量和效率，激励和奖励优秀员工，同时对于违规行为要有相应的惩罚和处理措施。 2.达标考核标准 1.招商人员应该熟悉公司和产品相关知识，对于公司的定位、核心价值、 文化有深刻理解。 2.招商人员必须严格遵守公司的招聘规程、招聘标准，并积极主动地积 累招聘渠道、开辟招聘门径，向公司提供更多更优质的招聘资源。 3.招商人员应该掌握员工管理技巧并且能够提供专业的咨询和服务，及 时了解公司内部员工的动态，保持与员工沟通的良好关系，使员工感受到公司的温暖和关怀。 4.招商人员应该能够主动解决一些常见问题，提供有效的解决方案，尽 可能地帮助员工解决遇到的困难和问题，给员工以帮助和支持。 5.招商人员要具有良好的市场敏感度，能够及时了解市场的动态，主动 开拓业务、推出新产品等解决方案，为公司的招商应用提供更多的支持。 3. 考核方式 1.月度考核:每月对招商人员进行考核打分，包括完成情况、服务质量、 客户反馈等方面，以考核成绩作为个人月度绩效的其中一项。 2.季度考核：在每个季度末，对招商人员的工作绩效进行综合考评，以 考核总成绩为个人季度绩效的其中一项。 3.年度考核：对招商人员的年度工作汇总进行综合考评，以考核总成绩 为个人年度绩效的其中一项。 4. 奖励制度 1.优秀员工奖金：每季度，评选出20%的优秀员工，发放相对应的奖 金，具体数额由公司行政部门决定。 2.年度优秀员工：年度考核后，评选出5%的年度优秀员工，发放相对 应的奖金，同时给予物质或者荣誉奖励。 5. 处罚制度 1.未达标员工处罚措施：未达标员工，应当在考核结果公示后30天内 进行整改，并在整改后重新提交考核结果，如再未能通过考核，除能力不足原因外，应当给予相关处罚措施，具体为扣除一定的绩效工资。

2023年招商人员考核奖惩制度范本

2023年招商人员考核奖惩制度范本 第一章总则 第一条为规范招商人员的工作行为，激励其积极工作，提高工作绩效，制定本制度。 第二条本制度适用于公司所有招商人员。 第三条招商人员应遵守公司的相关规章制度，并按照本制度进行工作考核。 第四条招商人员考核应该公平、公正、公开，尊重客观事实，实事求是。 第五条公司将根据招商人员的工作表现，对其进行奖励和惩罚。 第二章考核指标 第六条招商人员的考核指标包括但不限于以下内容： 1. 招商绩效：包括实现销售目标、签订合同数量、完成招商任务等。 2. 客户满意度：客户反馈、投诉率、客户续签率等。 3. 团队协作：与其他部门的合作、信息共享、工作协调等。 4. 专业知识：对公司产品及行业的了解程度、工作技巧等。 5. 工作态度：工作积极主动、责任心强、沟通能力等。 第三章奖励制度 第七条公司将根据招商人员的工作表现，设立以下奖励制度：

1. 销售提成：根据招商绩效，对完成销售目标的招商人员给予一定比例的销售提成。 2. 优秀员工奖：每年评选出优秀的招商人员，给予奖金及荣誉证书。 3. 先进个人奖：对在团队协作、客户满意度等方面表现突出的招商人员，给予奖金及荣誉证书。 4. 团队奖：对完成团队招商任务的招商人员，给予团队奖励。 5. 奖励旅游：每年评选出一批业绩突出的招商人员，组织奖励旅游活动。 第八条公司将根据招商人员的工作表现，及时公示评选结果，并及时将奖励发放到招商人员的个人账户。 第四章惩罚制度 第九条公司将根据招商人员的工作表现，设立以下惩罚制度： 1. 警告：对工作中出现轻微错误或违纪处分的招商人员，给予口头警告。 2. 记过：对工作中出现导致不良后果或违反公司规章制度的招商人员，给予书面警告。 3. 记大过：对工作中严重违反公司规章制度或工作失职的招商人员，给予严重警告。

招商人员考核奖惩制度（4篇）

招商人员考核奖惩制度 是企业对招商人员进行绩效评估和管理的一种制度。该制度通过设定明确的考核指标和奖惩措施，激励招商人员积极工作、提高业绩，并对业绩不达标的人员进行相应的惩罚。 具体的考核指标可以包括但不限于： 1. 签约销售额：根据招商人员所负责的招商项目，确定一定的签约销售额目标。达到或超过目标的人员可以获得相应的奖励，未达到目标的人员则可能受到处罚。 2. 客户满意度：通过客户反馈、客户续签率等指标评估招商人员的客户服务水平。客户满意度高的人员可获得奖励，反之则受到处罚。 3. 招商数量：招商人员的工作成果可以通过招商数量来衡量，达到一定数量的人员可以得到奖励。 4. 招商质量：除了考虑招商的数量，还要考虑招商项目的质量。比如，项目的盈利能力、合作伙伴的背景等。招商质量好的人员也应该得到相应的奖励。 奖励和处罚措施可以包括但不限于： 1. 奖励：招商人员可以通过获得绩效奖金、晋升机会、荣誉证书等方式来激励，以鼓励其积极工作和提高业绩。 2. 处罚：对于未达到业绩要求的人员，可以采取警告、降职、取消晋升机会等方式进行处罚，以促使其改进工作表现。

需要注意的是，招商人员考核奖惩制度应该公平、合理，遵循科学、客观的原则。在设定考核指标和奖惩措施时，应考虑各项指标的权重，确保考核结果能够真实反映招商人员的工作表现，并提供适当的激励和处罚措施，以达到激发招商人员工作积极性和提高工作业绩的目的。 招商人员考核奖惩制度（二） 第一章总则 第一条为了规范招商人员考核工作，激励招商人员积极开展业务，提高业绩，特制定本制度。 第二条本制度适用于公司招商人员的考核，包括但不限于销售额、客户数量、成交笔数、回款情况等指标。 第三条本制度应执行公平、公正的原则，确保招商人员的权益。 第四条公司应根据实际情况，定期评估、调整本制度的政策和指标。 第二章考核指标 第五条考核指标应结合公司的实际情况和招商人员的工作职责进行制定，具体为： 1. 销售额：招商人员在规定的时间内完成的销售额，以合同签订的实际金额为准。 2. 客户数量：招商人员所开发的客户数量，以系统内客户档案为准。

招商人员考核奖惩制度

招商人员考核奖惩制度 一、制度目的 本制度旨在规范招商人员的行为，激励其产出，促进公司招商业务发展，提高 业务销售质量，同时对于表现优秀的招商人员给予奖励，对于表现差的招商人员进行惩罚。 二、适用范围 本制度适用于公司所有从事招商业务的人员。 三、考核标准 1. 成交量考核 成交量是衡量招商人员业绩的重要指标。招商人员的成交量以合同签署为依据。符合以下条件的合同属于有效成交： •合同签署后，客户如期支付定金； •客户在约定时间内支付进度款； •合同约定时间内完工或交付； •客户在约定时间内支付尾款。 2. 客户满意度考核 客户满意度评价是客户对于招商人员业务水平、工作态度、服务质量等表现的 评价。对于合同履约后的客户，招商人员应当定期与客户进行深入交流，了解客户的需求及反馈，配合公司处理客户问题，认真回复客户。公司可以根据客户在满意度调查表上的评分对招商人员进行评估。 3. 工作行为考核 工作行为考核是指对于招商人员在工作中表现出的行为是否符合公司要求，如 是否能够按照公司规定的时间要求上班、是否迟到早退、是否按照公司规定的流程操作等方面进行考核。对于表现优异的招商人员给予表扬并转为奖励，对于表现差的招商人员进行惩罚。

四、奖项设定 1. 优秀成交奖 对于招商人员在单位时间内成交量达到或超过公司设定的目标时，给予优秀成 交奖，金额为500元。 2. 客户满意度奖 对于客户满意度得分排名前三的招商人员，给予客户满意度奖，金额分别为1000元、800元、500元。 3. 工作行为奖 对于工作表现出色的招商人员，如能够在一个月内没有迟到早退，并且操作流 程得分达到90分及以上时，给予工作行为奖，金额为200元。 五、惩罚措施 1. 记黄牌 对于表现不佳的招商人员，公司可以给予记黄牌的惩罚，黄牌有效期为3个月。如果在3个月内没有再次被记黄牌，黄牌记录将会被取消。黄牌数量达到3个及 以上，公司可以进行解雇处理。 2. 记红牌 对于严重违反公司规定的招商人员，公司可以给予记红牌的惩罚，红牌有效期 为6个月。如果在6个月内没有再次被记红牌，红牌记录将会被取消。红牌数量 达到2个及以上，公司可以进行解雇处理。 六、特别说明 本制度的奖惩措施应当根据公司实际情况，不断修订和完善。公司应当在颁布 本制度前对所有招商人员进行充分沟通，确保大家对本制度内的内容有充分理解。在制定过程中，应当尽可能地尊重招商人员的意见，确保其工作积极性及对制度的认同感。

招商人员考核奖惩制度范文（2篇）

招商人员考核奖惩制度范文 第一章总则 第一条为了规范招商人员考核工作，激励招商人员积极开展业务，提高业绩，特制定本制度。 第二条本制度适用于公司招商人员的考核，包括但不限于销售额、客户数量、成交笔数、回款情况等指标。 第三条本制度应执行公平、公正的原则，确保招商人员的权益。 第四条公司应根据实际情况，定期评估、调整本制度的政策和指标。 第二章考核指标 第五条考核指标应结合公司的实际情况和招商人员的工作职责进行制定，具体为： 1. 销售额：招商人员在规定的时间内完成的销售额，以合同签订的实际金额为准。 2. 客户数量：招商人员所开发的客户数量，以系统内客户档案为准。 3. 成交笔数：招商人员所完成的成交笔数，以合同签订的笔数为准。 4. 回款情况：招商人员所负责客户的回款情况，按照回款计划完成情况进行考核。

第六条考核指标的权重应根据实际情况灵活调整，确保能够体现招商人员的整体业绩。 第七条考核指标的达成标准应事先明确，并在考核期限内公布于全体招商人员。 第三章考核流程 第八条考核周期为一年，每年考核一次。 第九条考核流程如下： 1. 绩效目标制定：每年初，公司与招商人员进行绩效目标的讨论和制定，明确考核指标和达成标准。 2. 绩效考核执行：在考核周期内，公司对招商人员的业绩进行跟踪和评估。 3. 绩效考核结果公示：在考核周期结束后，公司将绩效考核结果公示于全体招商人员，公示期为一周。 4. 绩效考核结果审定：公示期结束后，公司内部进行绩效考核结果的审定。 5. 绩效考核结果通知：公司将绩效考核结果通知给每一位招商人员，并进行考核结果的解读和分析。 第十条考核结果的公示应以一定的形式进行，确保信息的透明度和公正性。 第十一条考核结果的通知应以书面形式进行，必要时可采用口头通知，并记录相应的内容和时间。

招商人员考核奖惩规章制度范本

招商人员考核奖惩规章制度范本 第一章总则 第一条为了规范招商人员的工作行为，提高工作效率，确保招商工作的顺利进行，本制度特制定。 第二条本制度适用于公司招商部门的全体招商人员。 第二章考核标准 第三条招商人员的考核标准主要包括以下几个方面： 1.完成招商任务的情况：包括签约客户数量、签约金额等。 2.招商成果的质量：包括签约客户的稳定性、客户满意度等。 3.工作态度和行为表现：包括工作纪律、招商进展汇报等。 第四条每个季度末，对招商人员进行一次综合考评，汇总各项指标，得出综合考核成绩。 第三章奖励措施 第五条对于考核成绩优秀的招商人员，公司将给予相应的奖励： 1.表彰奖励：颁发荣誉证书、奖金等。 2.晋升提拔：优秀的招商人员有机会晋升为高级招商人员、招商经理等。 3.培训机会：优秀的招商人员将享有参加培训课程的机会，提升专业知识和能力。

第六条公司将设立一定额度的销售奖金，并按照考核成绩优秀者的绩效占比来分配。 第四章惩罚措施 第七条对于考核成绩不达标的招商人员，公司将给予相应的惩罚： 1.口头警告：对于轻微违纪或工作不达标的情况，可给予口头警告。 2.书面警告：对于较严重的违纪或工作不达标的情况，给予书面警告。 3.降职或辞退：对于特别严重的违纪或工作不达标的情况，给予降职或辞退处理。 第八条招商人员在工作中存在以下行为时，公司将给予相应的惩罚： 1.违反工作纪律。 2.私自泄露公司机密信息。 3.虚报招商的结果。 4.其他违反公司规章制度的行为。 第五章考核流程 第九条招商人员的考核流程如下： 1.季度初，招商人员将根据招商部门的工作要求，制定个人工作计划。 2.招商人员按照计划执行招商任务，进行招商工作。

招商人员考核奖惩制度范本

招商人员考核奖惩制度范本 第一章总则 第一条考核奖惩制度的制定目的是规范招商人员的工作行为，提高其工作效率、激发工作积极性，为公司创造更大的经济效益。 第二条考核奖惩制度适用于公司招商部门的所有招商人员。 第三条考核奖惩制度实行综合考核，评价指标包括但不限于业绩贡献、工作态度、专业知识、团队合作等。 第四条公司将定期对招商人员进行考核，根据考核结果进行奖励或惩罚。 第五条公司将根据业务情况和市场环境的变化，及时对考核奖惩制度进行调整和完善。 第二章考核内容 第六条招商人员的考核内容包括以下项目： 1. 业绩贡献：根据招商人员实际完成的业绩目标，以销售额、客户数量、利润等指标进行评估。 2. 工作态度：包括工作主动性、责任心、服从公司安排、与客户或合作伙伴的沟通等。 3. 专业知识：包括市场行情的了解、产品知识、销售技巧等。 4. 团队合作：包括与同事之间的合作、协助其他部门的工作等。

第七条招商人员的综合考核结果将以评分的形式呈现，评分范围为0-100分。具体评分标准由公司根据实际情况制定。 第三章奖励办法 第八条公司将根据招商人员的考核结果，对他们进行不同程度的奖励，具体奖励办法如下： 1. 优秀个人奖：对考核结果在80分以上的人员给予表彰，并发放奖金及荣誉证书。 2. 优秀团队奖：对考核结果在80分以上的团队给予表彰，并发放奖金及荣誉证书。 3. 特殊贡献奖：对在业务中作出显著贡献的人员给予表彰，并根据实际情况给予额外奖励。 4. 月度销售冠军奖：对月度销售额最高的人员给予表彰，并发放奖金及荣誉证书。 5. 季度销售冠军奖：对季度销售额最高的人员给予表彰，并发放奖金及荣誉证书。 6. 年度销售冠军奖：对年度销售额最高的人员给予表彰，并发放奖金及荣誉证书。 第四章惩罚办法 第九条公司将根据招商人员的考核结果，对他们进行不同程度的惩罚，具体惩罚办法如下： 1. 延期晋升：对考核结果较差的人员，推迟其晋升机会，需在一定期限内改善工作表现。

招商人员考核奖惩制度模板范文

招商人员考核奖惩制度模板范文 第一章总则 为规范公司招商人员的工作行为和工作绩效，提高招商人员的工作积极性和工作效率，特制定本奖惩制度。 第二章考核内容 1. 业绩考核：对招商人员的业绩进行考核，主要衡量指标包括但不限于：招商合同的签订情况、招商业务的逐渐发展情况、招商项目的推进情况等。 2. 工作态度考核：对招商人员的工作态度进行考核，主要衡量指标包括但不限于：工作主动性、工作积极性、工作Responsibility. 3. 能力素质考核：对招商人员的能力素质进行考核，主要衡量指标包括但不限于：专业知识、沟通能力、团队合作能力等。 第三章考核标准 1. 业绩考核标准 优秀：年度招商合同完成额超过300万，并完成重要招商项目5个以上。 良好：年度招商合同完成额在200-300万之间，并完成重要招商项目3-5个。 合格：年度招商合同完成额在100-200万之间，并完成重要招商项目1-3个。 不合格：年度招商合同完成额未达到100万。

2. 工作态度考核标准 优秀：工作态度积极主动，Responsibility,主动承担工作任务，并能提出创新性意见和建议。 良好：工作态度积极，能按时完成工作任务。 合格：工作态度一般，有时无法按时完成工作任务。 不合格：工作态度消极懈怠，经常无法按时完成工作任务。 3. 能力素质考核标准 优秀：拥有专业丰富的行业知识，具备较强的沟通能力和团队合作能力。 良好：具备一定行业知识，具备一定的沟通能力和团队合作能力。 合格：具备基本的行业知识，能够与他人进行基本的沟通和合作。 不合格：缺乏行业知识，无法与他人进行有效的沟通和合作。 第四章奖励措施 1. 优秀招商人员奖励： (1) 优秀招商人员将被授予“年度招商业务优秀人员”荣誉称号，并获得相应的奖金。 (2) 公司将对优秀招商人员进行宣传，提高其在团队中的声望。 (3) 优秀招商人员将优先考虑晋升和调动的机会。

招商人员考核奖惩制度

招商人员考核奖惩制度 1. 背景 招商人员是企业中重要的一支力量，他们负责寻找并吸引 潜在客户，促成商务合作，对于企业的发展具有至关重要的作用。为了激励招商人员做出更好的业绩，建立一套有效的考核奖惩制度势在必行。 2. 考核标准与评估方法 2.1 业绩考核标准 业绩是衡量招商人员工作表现的主要标准。根据企业的实 际情况，可以从以下几个方面来考核招商人员的业绩：•客户数量：招商人员的主要任务是吸引潜在客户，因此客户数量是一个重要的指标。可以设定每月或每季度 完成的客户数量目标，并根据实际达成情况进行评估。 •客户质量：除了数量，客户质量也非常重要。招商人员应该努力引进有潜力的客户，而不仅仅是数量上的追 求。可以考虑引入客户的合作价值、交易金额等指标进行 评估。 •合作成果：招商人员与客户达成的合作成果也是考核的重点。可以从商务合作金额、项目完成情况等方面来 衡量合作成果的好坏。 2.2 评估方法 针对上述的考核指标，可以采用以下几种方法来进行评估：•定量评估：根据设定的指标和目标，将招商人员的表现进行量化评估。可以通过统计数据、销售额、项目完 成情况等来衡量业绩，并按照设定的评分标准给予评分。

•定性评估：除了定量评估，还可以考虑使用定性评估方法。可以通过客户满意度调查、合作伙伴评价等方式来获取招商人员的工作表现，评估其与客户、合作伙伴的关系、沟通能力等方面的表现。 3. 奖励制度 为了激励招商人员，并体现对他们优秀工作的认可，可以设立一套完善的奖励制度。奖励制度可以从以下几个方面来考虑： 3.1 奖励项目 •业绩奖励：根据招商人员的业绩表现，给予相应的奖金或提成。 •荣誉奖励：对于业绩优秀的招商人员，可以授予荣誉称号或证书，以鼓励其继续努力。 •晋升机会：将业绩优秀的招商人员列入晋升计划，并提供相应的培训和晋升机会。 3.2 奖励标准 奖励标准应该根据企业的实际情况和招商人员的工作表现来确定。可以根据招商人员的业绩达成情况、客户质量、合作成果等指标来设定奖励标准，使其更具有针对性和公正性。 3.3 奖励授予方式 为了提高奖励制度的透明度和公正性，奖励的授予方式可以考虑以下几种： •定期评定：按照一定的评定周期（如每月、每季度），对招商人员的工作进行评估，根据评估结果给予相应的奖励。

招商人员考核奖惩规章制度

招商人员考核奖惩规章制度 一、目的和背景 为了规范招商人员的工作行为，提高其工作效率和绩效，本制度将确定一套招 商人员考核奖惩制度，以确保招商人员按规定执行其工作职责并取得优异工作成绩。 二、考核管理标准 1.招商任务目标：每季度拟定的招商人员个人任务目标和团队任务目标 成为考核的依据，确保招商人员工作聚焦于招商任务的实现。 2.招商绩效评估：根据招商人员工作完成情况、质量和效益，以及与上 级、同事、客户之间的关系处理情况，进行综合性绩效评估。 3.招商人员工作要求：招商人员需准确了解公司产品/服务特点、市场 需求和竞争情况，制定招商计划并按照计划执行。 4.工作日志：招商人员需要每日记录工作情况、客户洽谈情况、进展等， 并提交给上级进行审核。 5.账目管理：招商人员需正确记录招商过程中的款项、费用等，并定期 向财务部门提交相关账目。 三、考核标准 1.招商任务目标达成情况：根据个人、团队任务目标的完成情况，评定 招商人员的任务达成程度。达成目标越多，评级越高。 2.招商业绩及效益：根据招商人员的团队业绩、签约合同金额、订单数 量、市场份额等指标，评定个人绩效。绩效越高，评级越高。 3.招商工作质量：根据招商人员的客户反馈、售后服务情况、客户维系 情况等，评定招商工作质量。工作质量越好，评级越高。 4.团队合作能力：评定招商人员在团队中的协作能力、沟通与合作情况。 团队协作能力越强，评级越高。 5.创新能力：评估招商人员的创新能力和解决问题的能力。创新能力越 强，解决问题的能力越出色，评级越高。 四、考核结果及奖惩 1.考核结果评定：根据招商人员在各项考核标准上的表现，分为五个等 级：优秀、良好、合格、待提升和不合格。

招商考核奖惩制度

招商人员考核奖惩制度 为了使招商部的工作有条理有计划的实施执行，不断提高部门人员的综合素质，约束、规范招商人员的招商行为活动，合理调动招商人员工作积极性，做到责任明确,赏罚分明。有效的保持团队的团结稳定性，达到项目预期的招商目标.特制定本制度。 一．招商人员考核制度依据 1。招商首问责任制 招商首问责任制中规定的首问责任人是第一位接受来访、来电的招商人员,首问责任制是招商人员职、权、责明确的一项重要内容，为了避免在招商工作中出现推诿条理不清的现象，使招商部有良好的跟进服务制度，有必要贯彻首问责任制并进行考核. 2．招商日记制度 招商人员实行招商日记制度，对每日招商工作情况做详尽记录。招商部每星期进行一至两次的抽查,每月进行一次考核. 3．外出招商汇报制度 招商人员外出招商期间，必须每天一次向招商部汇报招商动态。对信息实行记分考核，并设计明确的标准。 4。招商人员业绩考核制度 所谓业绩考核，就是指对招商人员的提成及奖金与招商业绩相挂钩。根据实际工作需要，对招商人员实行双重考核，分别以月度、季度或年度为单位,对招商人员的硬指标和软指标进行双重考核。 招商人员业绩考核硬指标 当月完成的招商项目和实际招商金额，已完成的招商项目总量和累计招商金额. 招商人员业绩考核软指标 招商人员月度工作重点完成质量。包括月度工作项目数量、工作难度，完成工作的及时性、准确性、完整性等软性的工作指标,其中特别需要提出招商人员的创新工作精神。 5.招商现场管理制度 招商现场管理制度考核主要参照招商部日常工作要求及考勤管理规定细则等要求进行考核. 二．招商奖惩制度 1.招商的奖惩制度的建立 1）实行严格的制度化操作,避免人治的现象。 2)奖励不一定仅体现在金钱上，还可以从精神层面上来兑现。 3)本部门的奖惩制度在坚持公司奖惩制度的原则下，做出补充。 4)本制度仅适用于本部门的所有员工。 2。考核办法 1）工作完成任务的认定 （1）进驻的商户签订《租赁意向协议》或《租赁合同》。 （2）合同期限在一年以上. (3)租金或相关费用收取到位.

招商人员考核奖惩规章制度

招商人员考核奖惩规章制度 一、考核标准 1. 销售额 以月度销售额为主要评估标准，根据销售额不同分为以下三个等级： •A等级：销售额在10万元以上； •B等级：销售额在5万元至10万元之间； •C等级：销售额在5万元以下。 2. 首单量及客户维护情况 在销售额达到一定标准的前提下，考核人员在与客户建立良好关系，解决客户问题，维护客户关系中的能力和表现将被纳入考核范围。会针对考核人员的维护情况，设定以下等级： •A等级：客户维护情况在销售区域内排名前10%； •B等级：客户维护情况在销售区域内排名为11%-30%； •C等级：客户维护情况在销售区域内排名为31%及以下。 二、奖励办法 1. 销售额达到以上条件，考核人员将获得以下奖励 •A等级：月度销售额5%的奖金； •B等级：月度销售额3%的奖金； •C等级：月度销售额1%的奖金。 2. 奖励情况和奖励额可以根据市场及公司情况进行适当调整。 3. 奖励办法实行月度发放，在确认销售额后的次月15日前，将奖励发放到考核人员的银行卡中。 三、惩罚规定 1. 月度销售额未完成者将被按以下标准进行扣罚 •A等级：月度销售额未完成者，将扣除其本应获得奖金的30%； •B等级：月度销售额未完成者，将扣除其本应获得奖金的50%； •C等级：月度销售额未完成者，将扣除其本应获得奖金的70%。

2. 两个月连续未完成销售任务，按以下方式进行处理 •月度销售任务未完成者将被警告，同时扣除本应获得奖金的50%； •两个月连续未完成销售任务者，将会取消资格，无法继续担任招商人员职位。 四、说明规则 本制度作为公司的内部规章制度之一，如果出现协议或者通知与规章制度矛盾的情况，以规章制度为准。 规章制度中的所有标准、条件和规则均属于公司内部考核标准，不得在另一部门解释或强制执行。 如果出现特殊情况，公司仍有权根据考核人员的具体情况对其进行其他奖励或者惩处。 结论 以上为公司招商人员考核奖惩规章制度，通过实行此制度，能够更加有效的鼓励优秀的员工，同时也能够对于业绩不理想的员工进行激励，达到更好的团队合作效果。

招商人员考核奖惩制度

招商人员考核奖惩制度 1. 引言 招商人员是企业中负责招商引资工作的关键岗位，直接影 响着企业的发展和经营状况。为了激励招商人员的积极性和提高工作效率，制定一套科学合理的招商人员考核奖惩制度是非常必要的。本文将详细介绍招商人员考核奖惩制度的相关内容，旨在建立健全的激励机制，提高招商人员的工作效率和质量。 2. 考核指标及权重 为了评估招商人员的综合能力和贡献度，制定了以下考核 指标及其相应的权重： 2.1 销售业绩（40%） 销售业绩是衡量招商人员工作成果的重要指标，主要通过 以下几个方面进行评估： •实际签约项目数量和金额 •客户满意度调查结果 •项目推进进度和达成情况 2.2 团队协作（20%） 团队协作能力体现了招商人员在与不同部门和人员合作中 的效果以及对团队目标的贡献度。主要考核内容包括：•与其他部门的协调与沟通能力 •协助其他团队解决问题和完成任务的能力 •团队合作意识和积极性

2.3 自我学习与提升（20%） 招商人员需要不断学习新知识、提升自己的专业素养和销售技能，以适应市场和客户需求的变化。此项考核主要包括： •参加培训和学习活动的积极性和效果 •主动学习行业知识和市场动态的能力 •个人能力的提升和应用实践成果的展示 2.4 个人操守与职业道德（20%） 招商人员代表企业与客户进行合作，个人操守和职业道德是评估其工作素质和企业形象的重要因素。考核内容包括： •遵守企业规章制度和职业道德的程度 •公司形象的维护和宣传 •客户投诉处理和纠纷解决的能力 3. 考核奖励与处罚机制 3.1 奖励机制 根据招商人员的综合考核结果，制定了相应的奖励机制，激励其积极工作和优异表现。奖励形式主要包括： •奖金：按照考核结果给予相应金额的奖金，作为直接的物质奖励。 •荣誉称号：授予优秀招商人员荣誉称号，如“销售之星”、“优秀团队合作者”等。 •职业发展机会：有机会参与公司内部培训、晋升和职位轮岗等，提升个人职业发展空间和机会。

招商人员考核奖惩制度模板

招商人员考核奖惩制度模板 第一章综述 1.1 目的和背景 招商人员考核奖惩制度的制定是为了规范招商人员的工作行为，激励招商人员的积极性和创造性，提高其工作效率和招商业绩。通过科学、公正、公平的考核方式和奖惩措施，激励招商人员团队成员积极主动地履行职责，提高整体业绩，为公司持续发展做出贡献。 1.2 适用范围 本制度适用于所有招商人员，包括公司内部招聘的全职招商人员和合作伙伴招聘的兼职招商人员。 第二章考核标准 2.1 业绩考核 招商人员的业绩考核主要根据其所负责的项目招商业绩综合评估。评估指标包括但不限于以下内容： - 完成销售目标：招商人员所负责项目的销售目标的完成情况； - 招商业务拓展：招商人员的市场拓展能力和招商业务开展情况； - 客户满意度：客户对招商人员服务的满意程度。 2.2 个人素质考核

除了业绩考核外，招商人员的个人素质也是考核的重要内容。个人素质考核指标主要包括但不限于以下内容：- 工作态度：招商人员的工作态度和团队合作精神； - 业务能力：招商人员的专业知识和业务技能； - 自我学习能力：招商人员持续学习和提升自身能力的能力； - 创新能力：招商人员对市场和产品的吸收和创新能力。 第三章考核流程 3.1 考核周期 招商人员的考核周期为半年，分为上半年和下半年两个考核期。 3.2 考核方式 考核方式主要由以下几种： - 个人自评：招商人员对自己的工作进行自我评估； - 直属领导评价：招商人员的直属领导对其工作进行评估； - 同事评价：招商人员的同事对其工作进行评价； - 客户评价：项目合作客户对招商人员的服务进行评价。 3.3 考核结果通知 考核结果将于考核结束后的一个月内通知招商人员。考核结果由考核小组综合考核材料和评估结果进行评定。 第四章奖励制度 4.1 奖励措施

招商部招商人员考核奖惩规章制度

招商人员考核奖惩规章制度 为确保招商部的工作有条理、有计划的执行,规范招商人员的招商行为活动，有效调动招商人员工作积极性，做到责任明确、赏罚分明，有效的保持团队的团结稳定性,达到项目预期的招商目标,特制定本制度。 一、招商人员工作要求 1、招商首问责任制 招商首问责任制中规定的首问责任人是第一位接受来访、来电的招商人员，首问责任制是招商人员职、权、责明确的一项重要内容，为了避免在招商工作中出现推诿条理不清的现象,使招商部有良好的跟进服务制度，有必要贯彻首问责任制并进行考核。 2、招商日记制度 招商人员实行招商工作日志制度,对每日招商工作进展情况做详尽记录（招商内部报表填写）,对主力商户（大客户）洽谈情况细则(包括但不限于品牌、租金、递增、装修期、免租期、合同期、工程要求、反馈问题等）以书面形式汇报，以便部门领导随时掌握商户情况和招商进度. 3、招商汇报制度 招商人员必须每天以书面(报表）、电话等形式向本部门领导汇报招商动态、进展情况.重大情况,应及时向部门领导汇报。 4、招商人员业绩考核制度 所谓业绩考核，就是指对招商人员的提成及奖金以招商业绩为标准进行的考核.根据实际工作需要,对招商人员实行考核,以月度为单位,对招商人员的硬指标和软指标进行双重考核. 招商人员业绩考核硬指标：当月完成的招商项目或者实际招商面积，已完成的招商项目总量和累计招商面积（考核依据每月招商计划内容)。 招商人员业绩考核软指标：招商人员月度工作量及工作重点完成质量。包括月度工作项目数量、工作难度,完成工作的及时性、准确性、完整性等软性的工作指标。 二、招商奖惩制度 1.招商的奖惩制度的建立 1）实行严格的制度化操作。 2）奖励形式以物质奖励和非物质奖励结合. 3）本部门的奖惩制度在坚持公司招商业务管理制度和奖惩制度的原则下,依据本部门实际情况，做出补充，若发生冲突，以公司奖惩制度为准。 4）本制度仅适用于本部门的所有招商人员，部门领导享有监督与惩罚下级直属人员权利。招商人员奖惩权属于部门领导，部门领导奖惩权属于公司领导。 2.考核办法 1）工作量及工作任务完成率的认定 2）与商户签订《租赁意向书》或《房屋租赁合同》。 3）租金或相关费用收取到位。 4）每月每人按招商工作量和招商任务面积考核，超额完成任务可以接转下月指标。 5)每月超额完成任务招商业绩第一名者，给予部门奖金(具体金额由公司领导定夺）

招商人员考核奖惩制度(五篇)

招商人员考核奖惩制度 工程部新产品创新是企业在激烈的技术竞争中赖以生存和发展的命脉。技术人员是企业技术创新的主体，他们的工作成果直接影响着企业的效益和竞争力。为了加强对公司新产品开发和产品改进工作的管理，加快公司技术积累、打好技术基础、加快产品开发速度、指导产品技术工作、提高工程部人员素质，特制定本制度。 一、考核原则 ①结果考核与行为考核相结合，以结果考核为主； ②外评与内评相结合，以外评为主； ③价值评估与产出评估相结合，以价值评估为主； ④评价尽量做到客观。 二、考核流程 考核的流程包括绩效目标设定、绩效评价、绩效反馈与沟通、绩效改进等环节，循环进行。 三、考核周期。____月一考核，一年一总评。 四、持续沟通与绩效反馈 首先，在绩效目标的设定过程中，技术部门经理要与技术人员进行沟通，让员工明确部门目标，帮助他们根据部门目标确立自身目标。 对技术人员的考核指标和标准的确定，应该和技术部门的主管以及技术人员进行共同讨论，获取考评人与被考评人的认同。

然后，在绩效评估结束后，上级要把考核结果及时反馈给下级，并与下级进行沟通，以避免黑箱操作，同时有利于下级改进工作。 五、绩效改进指导 绩效评价结果反馈给员工后，如果不进行绩效改进和提高的指导，这种反馈就失去了意义。绩效改进指导主要帮助员工分析绩效不足的原因或改进提高的机会，帮助员工寻求解决的办法，并制定绩效改进的目标、个人发展目标和相应的行动计划，纳入下一阶段的绩效目标中，从而进入下一轮的绩效考核循环。 六、考核方式和方法 本制度的考核由工程部经理和主管来组织，由自评和上级评相结合，综合评分为最终结果。 自评。就月初设定的各项工作目标进行自评，由员工对过去____月内能力实现的程度进行评估。 他评。由部门经理对技术员的工作进行评估，主要对该技术人员在过去____月内所分配的任务，按照绩效标准对绩效考核的各项指标进行考评。 综合评分。根据以上技术人员自评和部门经理/主管评定的两项得分进行调查评定，最终得出该技术人员绩效评分。这可以较为客观地反映该员工本年度内的绩效。 七、工程部人员激励体系 八、激励组合奖励标准