招商部招商人员考核奖惩规章制度

招商部招商人员考核奖惩规章制度

1. 规章目的

为了规范招商人员的工作行为，提高其工作质量和效率，激励和奖励优秀员工，同时对于违规行为要有相应的惩罚和处理措施。

2.达标考核标准

1.招商人员应该熟悉公司和产品相关知识，对于公司的定位、核心价值、

文化有深刻理解。

2.招商人员必须严格遵守公司的招聘规程、招聘标准，并积极主动地积

累招聘渠道、开辟招聘门径，向公司提供更多更优质的招聘资源。

3.招商人员应该掌握员工管理技巧并且能够提供专业的咨询和服务，及

时了解公司内部员工的动态，保持与员工沟通的良好关系，使员工感受到公司的温暖和关怀。

4.招商人员应该能够主动解决一些常见问题，提供有效的解决方案，尽

可能地帮助员工解决遇到的困难和问题，给员工以帮助和支持。

5.招商人员要具有良好的市场敏感度，能够及时了解市场的动态，主动

开拓业务、推出新产品等解决方案，为公司的招商应用提供更多的支持。

3. 考核方式

1.月度考核:每月对招商人员进行考核打分，包括完成情况、服务质量、

客户反馈等方面，以考核成绩作为个人月度绩效的其中一项。

2.季度考核：在每个季度末，对招商人员的工作绩效进行综合考评，以

考核总成绩为个人季度绩效的其中一项。

3.年度考核：对招商人员的年度工作汇总进行综合考评，以考核总成绩

为个人年度绩效的其中一项。

4. 奖励制度

1.优秀员工奖金：每季度，评选出20%的优秀员工，发放相对应的奖

金，具体数额由公司行政部门决定。

2.年度优秀员工：年度考核后，评选出5%的年度优秀员工，发放相对

应的奖金，同时给予物质或者荣誉奖励。

5. 处罚制度

1.未达标员工处罚措施：未达标员工，应当在考核结果公示后30天内

进行整改，并在整改后重新提交考核结果，如再未能通过考核，除能力不足原因外，应当给予相关处罚措施，具体为扣除一定的绩效工资。

2.违规员工处罚措施：违反公司相关规定而造成的纠纷或损失，将会给

予相应的处罚，具体根据情况进行处理。

6.

以上是招商部招商人员考核奖惩规章制度，通过规范招商人员的工作行为和提高工作质量，不仅可以提升公司的竞争力，同时也促进整个团队的更好的发展。

招商人员考核奖惩制度范本(三篇)

招商人员考核奖惩制度范本 为了进一步加强学校安全保卫工作，规范保安队伍的管理，鼓励先进，使保卫人员不断提高工作效率和服务质量，保证保安队伍实现“五好”、“四知”、“二无”的目标，特制定本办法。 月度考核奖 第一条。设立月度考核奖。设立保安人员月度考核奖。按照《保安队考核实施细则》（见附件），进行考核评比，对综合表现好的保安队员进行奖励。保安队长或队员达到受奖标准（____分及以上）方可受奖，奖励金额分别为____元、____元、____元。全年按十个月计算。 第二条。月度考核评比方法。学校分管领导不定时对保安队的工作进行检查考核，考评结果及时登记，对检查中发现的问题，及时处理。保安队长负责对值勤队员的日常检查（安保队每日白天巡查不少于____次，夜间巡查不少于____次）。每周讲评，每月小结，每年年末进行总评。对总评优秀的人员另行奖励。 第三条。月度考核评比形式。《保安队员考评实施细则》采用百分制，在百分基础上扣、加分，计算出每位队员当月总得分。考核起止时间从每月____日至月底，考核分数于次月____日前公示，公示时间为____天。队员若有异议，保卫部迅速核实并于____号前上报安全分管领导。安全分管领导审核后报学校领导批准，保卫部以通报的形

式进行表彰，同时将考核结果告知保安公司。每学期末兑现半年月度奖金。 第四条。凡发生下列情况之一，停发月度奖金。 1、校园内发生打架斗殴事件，保安队没有在五分钟内发现、制止、报告，造成轻伤以上并被公安机关处理或造成经济损失____元以上。 2、保安未认真履行职责，导致校园一个月内发生外部盗窃事件，且被盗物品总价值在____元以上。 3、校园内发生火灾或其它紧急事件，而保安队员没有在____分钟内赶到现场妥善处置并及时报告。 4、学校领导检查后发现有以上行为或发现有____现象时停发奖金。发生以上情况，导致严重后果，除停发当月奖金，还要追究直接责任人的责任。 第五条。实行末位淘汰。对保安队员的考核成绩每月进行排名，凡连续两次被评为倒数第一或一个学期内三次被评为倒数第一者，对其进行末位淘汰，退回公司，不再聘用。 第六条。坚持每月培训考试。每学期开学前对安保人员集中培训，每月____日定为安保队培训考试时间，保卫部____培训考试.考试不合格者不得当月奖金。

招商人员考核奖惩制度(4篇)

招商人员考核奖惩制度 为了使招商部的工作有条理有计划的实施执行，不断提高部门人员的综合素质，约束、规范招商人员的招商行为活动，合理调动招商人员工作积极性，做到责任明确，赏罚分明。有效的保持团队的团结稳定性，达到项目预期的招商目标。特制定本制度。 一、招商人员考核制度依据 1.招商首问责任制 招商首问责任制中规定的首问责任人是第一位接受来访、来电的招商人员，首问责任制是招商人员职、权、责明确的一项重要内容，为了避免在招商工作中出现推诿条理不清的现象，使招商部有良好的跟进服务制度，有必要贯彻首问责任制并进行考核。 2.招商日记制度 招商人员实行招商日记制度，对每日招商工作情况做详尽记录。招商部每星期进行一至两次的抽查，每月进行一次考核。 3.外出招商汇报制度 招商人员外出招商期间，必须每天一次向招商部汇报招商动态。对信息实行记分考核，并设计明确的标准。 4.招商人员业绩考核制度 所谓业绩考核，就是指对招商人员的提成及奖金与招商业绩相挂钩。根据实际工作需要，对招商人员实行双重考核，分别以月度、季度或年度为单位，对招商人员的硬指标和软指标进行双重考核。

招商人员业绩考核硬指标 当月完成的招商项目和实际招商金额，已完成的招商项目总量和累计招商金额。招商人员业绩考核软指标 招商人员月度工作重点完成质量。包括月度工作项目数量、工作难度，完成工作的及时性、准确性、完整性等软性的工作指标，其中特别需要提出招商人员的创新工作精神。 5.招商现场管理制度 招商现场管理制度考核主要参照招商部日常工作要求及考勤管理规定细则等要求进行考核。 二、招商奖惩制度 1.招商的奖惩制度的建立 1）实行严格的制度化操作，避免人治的现象。 2）奖励不一定仅体现在金钱上，还可以从精神层面上来兑现。 3）本部门的奖惩制度在坚持公司奖惩制度的原则下，做出补充。 4）本制度仅适用于本部门的所有员工。 2.考核办法 1）工作完成任务的认定 （1）进入商场的业户签订《租赁意向协议》或《租赁合同》。 （2）经营期限在一年以上。 （3）租金或相关费用收取到位。 2）每月每人按____户考核，超额完成任务可以接转下月指标。

招商部招商人员考核奖惩规章制度

招商部招商人员考核奖惩规章制度 1. 规章目的 为了规范招商人员的工作行为，提高其工作质量和效率，激励和奖励优秀员工，同时对于违规行为要有相应的惩罚和处理措施。 2.达标考核标准 1.招商人员应该熟悉公司和产品相关知识，对于公司的定位、核心价值、 文化有深刻理解。 2.招商人员必须严格遵守公司的招聘规程、招聘标准，并积极主动地积 累招聘渠道、开辟招聘门径，向公司提供更多更优质的招聘资源。 3.招商人员应该掌握员工管理技巧并且能够提供专业的咨询和服务，及 时了解公司内部员工的动态，保持与员工沟通的良好关系，使员工感受到公司的温暖和关怀。 4.招商人员应该能够主动解决一些常见问题，提供有效的解决方案，尽 可能地帮助员工解决遇到的困难和问题，给员工以帮助和支持。 5.招商人员要具有良好的市场敏感度，能够及时了解市场的动态，主动 开拓业务、推出新产品等解决方案，为公司的招商应用提供更多的支持。 3. 考核方式 1.月度考核:每月对招商人员进行考核打分，包括完成情况、服务质量、 客户反馈等方面，以考核成绩作为个人月度绩效的其中一项。 2.季度考核：在每个季度末，对招商人员的工作绩效进行综合考评，以 考核总成绩为个人季度绩效的其中一项。 3.年度考核：对招商人员的年度工作汇总进行综合考评，以考核总成绩 为个人年度绩效的其中一项。 4. 奖励制度 1.优秀员工奖金：每季度，评选出20%的优秀员工，发放相对应的奖 金，具体数额由公司行政部门决定。 2.年度优秀员工：年度考核后，评选出5%的年度优秀员工，发放相对 应的奖金，同时给予物质或者荣誉奖励。 5. 处罚制度 1.未达标员工处罚措施：未达标员工，应当在考核结果公示后30天内 进行整改，并在整改后重新提交考核结果，如再未能通过考核，除能力不足原因外，应当给予相关处罚措施，具体为扣除一定的绩效工资。

商管公司招商部部奖惩制度

商管公司招商部部奖惩制度 招商部是商管公司中的重要部门，其负责招募新客户、维护客户关系 以及促进销售业绩的提升。为了激励招商部的员工努力工作，并保持良好 的工作态度和效率，公司应建立完善的奖惩制度。以下是我对招商部部奖 惩制度的建议： 一、奖励制度： 1.个人销售业绩奖：对于个人出色的销售业绩，根据完成业绩的大小 和贡献度，提供相应的奖金和奖品。这可以激励员工积极主动地开拓市场，提高销售量。 2.团队合作奖：针对团队协作和团队业绩，设立相应的奖励制度。例如，当团队的业绩达到一定目标时，可以给予团队成员额外的奖金或是组 织团建活动等，以激励团队合作和共同努力。 3.创新贡献奖：对于能够提出创新想法、带来新客户或是改进工作流 程等方面的贡献，给予相应的奖励。这能够促使员工积极思考、改进，并 提高工作效率和成果。 二、惩罚制度： 1.违反销售规范惩罚：若员工犯有销售欺诈、虚报销售额或其他违规 行为，应严肃处理，包括警告、降薪、暂停或解雇等。这样可以确保员工 遵守公司的销售规范，并保持良好的商业道德和声誉。 2.低绩效处罚：对于没有达到设定销售目标的员工，可以采取相应的 处罚措施，如扣减绩效奖金或是调整福利待遇。这可以激励员工更加努力 地工作，提高销售业绩。

3.工作时间管理：若员工经常迟到早退、私自离职或未经批准请假等，应根据情况进行相应的处罚，如警告、扣除工资或是离职处理等。这能够 建立较好的工作纪律和时间管理习惯。 以上仅为部奖惩制度的一些建议，具体的细节可以根据公司的具体情 况进一步完善。在制定奖惩制度时，注意以下几点： 1.公平公正：制定的奖惩制度应公平公正，基于客观的销售数据和员 工绩效，避免出现主观偏见和随意性惩罚。 2.透明公开：将奖惩制度公开宣传，让员工清楚了解公司的标准和流程。这可以提高员工的积极性和工作透明度。 3.及时有效：奖惩应及时执行，以充分发挥其激励员工和惩罚违规行 为的效应。 4.可量化衡量：制定奖惩指标和标准时，要确保其可量化和可衡量性，以便客观地评估和比较员工的绩效和表现。 总之，建立一套合理的、既能激励员工积极工作又能维护公司利益的 招商部奖惩制度，对于提高销售业绩和员工满意度具有重要意义。

招商部招商人员考核奖惩规章制度

招商人员考核奖惩规章制度 为确保招商部的工作有条理、有计划的执行，规范招商人员的招商行为活动，有效调动招商人员工作积极性，做到责任明确、赏罚分明，有效的保持团队的团结稳定性，达到项目预期的招商目标，特制定本制度。 一、招商人员工作要求 1、招商首问责任制 招商首问责任制中规定的首问责任人是第一位接受来访、来电的招商人员,首问责任制是招商人员职、权、责明确的一项重要内容，为了避免在招商工作中出现推诿条理不清的现象，使招商部有良好的跟进服务制度，有必要贯彻首问责任制并进行考核。 2、招商日记制度 招商人员实行招商工作日志制度，对每日招商工作进展情况做详尽记录（招商内部报表填写）,对主力商户（大客户）洽谈情况细则（包括但不限于品牌、租金、递增、装修期、免租期、合同期、工程要求、反馈问题等）以书面形式汇报，以便部门领导随时掌握商户情况和招商进度。 3、招商汇报制度 招商人员必须每天以书面（报表）、电话等形式向本部门领导汇报招商动态、进展情况.重大情况，应及时向部门领导汇报。 4、招商人员业绩考核制度 所谓业绩考核，就是指对招商人员的提成及奖金以招商业绩为标准进行的考核。根据实际工作需要，对招商人员实行考核，以月度为单位，对招商人员的硬指标和软指标进行双重考核。 招商人员业绩考核硬指标：当月完成的招商项目或者实际招商面积，已完成的招商项目总量和累计招商面积（考核依据每月招商计划内容)。 招商人员业绩考核软指标：招商人员月度工作量及工作重点完成质量。包括月度工作项目数量、工作难度，完成工作的及时性、准确性、完整性等软性的工作指标。 二、招商奖惩制度 1.招商的奖惩制度的建立 1)实行严格的制度化操作。 2）奖励形式以物质奖励和非物质奖励结合。 3）本部门的奖惩制度在坚持公司招商业务管理制度和奖惩制度的原则下，依据本部门实际情况，做出补充，若发生冲突，以公司奖惩制度为准. 4）本制度仅适用于本部门的所有招商人员，部门领导享有监督与惩罚下级直属人员权利。招商人员奖惩权属于部门领导，部门领导奖惩权属于公司领导。 2。考核办法 1）工作量及工作任务完成率的认定 2)与商户签订《租赁意向书》或《房屋租赁合同》. 3）租金或相关费用收取到位. 4）每月每人按招商工作量和招商任务面积考核，超额完成任务可以接转下月指标。 5）每月超额完成任务招商业绩第一名者，给予部门奖金(具体金额由公司领导定夺)

招商人员考核奖惩制度（4篇）

招商人员考核奖惩制度 是企业对招商人员进行绩效评估和管理的一种制度。该制度通过设定明确的考核指标和奖惩措施，激励招商人员积极工作、提高业绩，并对业绩不达标的人员进行相应的惩罚。 具体的考核指标可以包括但不限于： 1. 签约销售额：根据招商人员所负责的招商项目，确定一定的签约销售额目标。达到或超过目标的人员可以获得相应的奖励，未达到目标的人员则可能受到处罚。 2. 客户满意度：通过客户反馈、客户续签率等指标评估招商人员的客户服务水平。客户满意度高的人员可获得奖励，反之则受到处罚。 3. 招商数量：招商人员的工作成果可以通过招商数量来衡量，达到一定数量的人员可以得到奖励。 4. 招商质量：除了考虑招商的数量，还要考虑招商项目的质量。比如，项目的盈利能力、合作伙伴的背景等。招商质量好的人员也应该得到相应的奖励。 奖励和处罚措施可以包括但不限于： 1. 奖励：招商人员可以通过获得绩效奖金、晋升机会、荣誉证书等方式来激励，以鼓励其积极工作和提高业绩。 2. 处罚：对于未达到业绩要求的人员，可以采取警告、降职、取消晋升机会等方式进行处罚，以促使其改进工作表现。

需要注意的是，招商人员考核奖惩制度应该公平、合理，遵循科学、客观的原则。在设定考核指标和奖惩措施时，应考虑各项指标的权重，确保考核结果能够真实反映招商人员的工作表现，并提供适当的激励和处罚措施，以达到激发招商人员工作积极性和提高工作业绩的目的。 招商人员考核奖惩制度（二） 第一章总则 第一条为了规范招商人员考核工作，激励招商人员积极开展业务，提高业绩，特制定本制度。 第二条本制度适用于公司招商人员的考核，包括但不限于销售额、客户数量、成交笔数、回款情况等指标。 第三条本制度应执行公平、公正的原则，确保招商人员的权益。 第四条公司应根据实际情况，定期评估、调整本制度的政策和指标。 第二章考核指标 第五条考核指标应结合公司的实际情况和招商人员的工作职责进行制定，具体为： 1. 销售额：招商人员在规定的时间内完成的销售额，以合同签订的实际金额为准。 2. 客户数量：招商人员所开发的客户数量，以系统内客户档案为准。

招商人员考核奖惩规章制度

招商人员考核奖惩规章制度 一、考核标准 1. 销售额 以月度销售额为主要评估标准，根据销售额不同分为以下三个等级： •A等级：销售额在10万元以上； •B等级：销售额在5万元至10万元之间； •C等级：销售额在5万元以下。 2. 首单量及客户维护情况 在销售额达到一定标准的前提下，考核人员在与客户建立良好关系，解决客户问题，维护客户关系中的能力和表现将被纳入考核范围。会针对考核人员的维护情况，设定以下等级： •A等级：客户维护情况在销售区域内排名前10%； •B等级：客户维护情况在销售区域内排名为11%-30%； •C等级：客户维护情况在销售区域内排名为31%及以下。 二、奖励办法 1. 销售额达到以上条件，考核人员将获得以下奖励 •A等级：月度销售额5%的奖金； •B等级：月度销售额3%的奖金； •C等级：月度销售额1%的奖金。 2. 奖励情况和奖励额可以根据市场及公司情况进行适当调整。 3. 奖励办法实行月度发放，在确认销售额后的次月15日前，将奖励发放到考核人员的银行卡中。 三、惩罚规定 1. 月度销售额未完成者将被按以下标准进行扣罚 •A等级：月度销售额未完成者，将扣除其本应获得奖金的30%； •B等级：月度销售额未完成者，将扣除其本应获得奖金的50%； •C等级：月度销售额未完成者，将扣除其本应获得奖金的70%。

2. 两个月连续未完成销售任务，按以下方式进行处理 •月度销售任务未完成者将被警告，同时扣除本应获得奖金的50%； •两个月连续未完成销售任务者，将会取消资格，无法继续担任招商人员职位。 四、说明规则 本制度作为公司的内部规章制度之一，如果出现协议或者通知与规章制度矛盾的情况，以规章制度为准。 规章制度中的所有标准、条件和规则均属于公司内部考核标准，不得在另一部门解释或强制执行。 如果出现特殊情况，公司仍有权根据考核人员的具体情况对其进行其他奖励或者惩处。 结论 以上为公司招商人员考核奖惩规章制度，通过实行此制度，能够更加有效的鼓励优秀的员工，同时也能够对于业绩不理想的员工进行激励，达到更好的团队合作效果。

招商人员考核奖惩制度范本

招商人员考核奖惩制度范本 第一章总则 第一条考核奖惩制度的制定目的是规范招商人员的工作行为，提高其工作效率、激发工作积极性，为公司创造更大的经济效益。 第二条考核奖惩制度适用于公司招商部门的所有招商人员。 第三条考核奖惩制度实行综合考核，评价指标包括但不限于业绩贡献、工作态度、专业知识、团队合作等。 第四条公司将定期对招商人员进行考核，根据考核结果进行奖励或惩罚。 第五条公司将根据业务情况和市场环境的变化，及时对考核奖惩制度进行调整和完善。 第二章考核内容 第六条招商人员的考核内容包括以下项目： 1. 业绩贡献：根据招商人员实际完成的业绩目标，以销售额、客户数量、利润等指标进行评估。 2. 工作态度：包括工作主动性、责任心、服从公司安排、与客户或合作伙伴的沟通等。 3. 专业知识：包括市场行情的了解、产品知识、销售技巧等。 4. 团队合作：包括与同事之间的合作、协助其他部门的工作等。

第七条招商人员的综合考核结果将以评分的形式呈现，评分范围为0-100分。具体评分标准由公司根据实际情况制定。 第三章奖励办法 第八条公司将根据招商人员的考核结果，对他们进行不同程度的奖励，具体奖励办法如下： 1. 优秀个人奖：对考核结果在80分以上的人员给予表彰，并发放奖金及荣誉证书。 2. 优秀团队奖：对考核结果在80分以上的团队给予表彰，并发放奖金及荣誉证书。 3. 特殊贡献奖：对在业务中作出显著贡献的人员给予表彰，并根据实际情况给予额外奖励。 4. 月度销售冠军奖：对月度销售额最高的人员给予表彰，并发放奖金及荣誉证书。 5. 季度销售冠军奖：对季度销售额最高的人员给予表彰，并发放奖金及荣誉证书。 6. 年度销售冠军奖：对年度销售额最高的人员给予表彰，并发放奖金及荣誉证书。 第四章惩罚办法 第九条公司将根据招商人员的考核结果，对他们进行不同程度的惩罚，具体惩罚办法如下： 1. 延期晋升：对考核结果较差的人员，推迟其晋升机会，需在一定期限内改善工作表现。

招商人员考核奖惩制度范文（2篇）

招商人员考核奖惩制度范文 第一章总则 第一条为了规范招商人员考核工作，激励招商人员积极开展业务，提高业绩，特制定本制度。 第二条本制度适用于公司招商人员的考核，包括但不限于销售额、客户数量、成交笔数、回款情况等指标。 第三条本制度应执行公平、公正的原则，确保招商人员的权益。 第四条公司应根据实际情况，定期评估、调整本制度的政策和指标。 第二章考核指标 第五条考核指标应结合公司的实际情况和招商人员的工作职责进行制定，具体为： 1. 销售额：招商人员在规定的时间内完成的销售额，以合同签订的实际金额为准。 2. 客户数量：招商人员所开发的客户数量，以系统内客户档案为准。 3. 成交笔数：招商人员所完成的成交笔数，以合同签订的笔数为准。 4. 回款情况：招商人员所负责客户的回款情况，按照回款计划完成情况进行考核。

第六条考核指标的权重应根据实际情况灵活调整，确保能够体现招商人员的整体业绩。 第七条考核指标的达成标准应事先明确，并在考核期限内公布于全体招商人员。 第三章考核流程 第八条考核周期为一年，每年考核一次。 第九条考核流程如下： 1. 绩效目标制定：每年初，公司与招商人员进行绩效目标的讨论和制定，明确考核指标和达成标准。 2. 绩效考核执行：在考核周期内，公司对招商人员的业绩进行跟踪和评估。 3. 绩效考核结果公示：在考核周期结束后，公司将绩效考核结果公示于全体招商人员，公示期为一周。 4. 绩效考核结果审定：公示期结束后，公司内部进行绩效考核结果的审定。 5. 绩效考核结果通知：公司将绩效考核结果通知给每一位招商人员，并进行考核结果的解读和分析。 第十条考核结果的公示应以一定的形式进行，确保信息的透明度和公正性。 第十一条考核结果的通知应以书面形式进行，必要时可采用口头通知，并记录相应的内容和时间。

招商考核管理制度

招商考核管理制度 第一章总则 第一条为了规范招商考核工作，提高招商业绩，保障公司利益，制定本制度。 第二条本制度适用于公司各级招商人员的考核管理。 第三条招商人员应严格遵守本制度和公司相关规定，认真履行招商职责，积极开拓市场，提高业绩。 第四条公司将根据本制度，对招商人员进行绩效考核，对考核结果做出相应的奖惩措施。 第五条本制度由公司人力资源部门负责执行，不定期进行修订和完善。 第二章考核标准 第六条招商人员的考核标准包括但不限于以下几个方面： （一）招商业绩：包括签约客户数量、招商总额等。 （二）客户维护情况：包括客户满意度、客户投诉情况等。 （三）市场开拓能力：包括市场调研、销售技巧等。 （四）工作态度和团队合作能力：包括工作积极性、责任心、团队合作等。 第三章考核流程 第七条招商人员的考核流程如下： （一）月度考核：每月底进行一次月度业绩考核，对上月的业绩进行评估。 （二）季度考核：每季度底进行一次季度业绩考核，对当季度的业绩进行评估。 （三）年度考核：每年底进行一次年度综合考核，对全年的工作业绩进行评估。 第八条考核方式根据具体情况采用定量和定性相结合的方法，以确保考核结果客观公正、公平公开。 第四章考核奖惩 第九条招商人员的考核结果将直接影响其薪酬待遇和职业发展，具体奖惩措施包括但不限于以下几个方面： （一）优秀奖励：对考核优秀的招商人员给予一定的业绩奖金和晋升机会。 （二）一般奖励：对考核合格的招商人员给予一定的业绩奖金和培训机会。

（三）警告处分：对考核一般的招商人员进行警告处分，并要求其进行改进。 （四）考核不合格：对考核不合格的招商人员予以降薪、降职甚至解雇的处理。 第五章其他规定 第十条招商人员应当保证所提供的资料真实、准确，如有违反，公司将按照相关规定进行处罚。 第十一条招商人员在工作中必须遵守公司的各项规章制度，不得利用职务之便谋取个人私利。 第十二条招商人员应当学习业务知识，提高业务水平，不断提升自身素质，以达到更好的工作业绩。 第十三条本制度自发布之日起正式施行。 第十四条公司保留对本制度的最终解释权。

招商奖惩方案

招商奖惩方案 一、奖励措施 在招商工作中，为了激励和鼓励招商团队及招商人员，提高他们的 积极性和主动性，特制定以下奖励措施： 1.优秀招商团队奖 对于业绩突出的招商团队，将给予丰厚的奖励，以表彰他们的贡献 和努力。具体奖励方式包括但不限于：奖金、荣誉证书、团队旅游等。评选标准将依据团队的成交业绩、市场拓展能力、合作关系等方面进 行综合考量。 2.个人杰出招商奖 对于在招商工作中表现突出的个人，将给予个人杰出招商奖的奖励。具体奖励方式包括但不限于：奖金、荣誉证书、个人旅游等。评选标 准将依据个人的业绩贡献、客户满意度、市场开拓能力等进行全面评估。 3.招商创新奖 对于在招商工作中具有创新思维和实施能力的个人或团队，将给予 招商创新奖的奖励。具体奖励方式包括但不限于：奖金、荣誉证书、 培训机会等。评选标准将依据创新实践的成效、推动公司招商进程的 能力和水平进行综合评估。 二、惩罚措施

为了规范招商行为，提高招商人员的职业道德和责任意识，特制定以下惩罚措施： 1.违反合规操作规定的处罚 对于违反公司的招商合规操作规定的人员，将给予相应的处罚。具体处罚方式包括但不限于：口头警告、书面警告、降低绩效考核、取消奖金资格、暂停相关职务等。 2.失职行为的处理 对于在招商工作中有失职行为的人员，将给予相应的处理措施。具体处理方式包括但不限于：减少绩效奖金、调整岗位、限制职务晋升等。 3.违反法律法规的处罚 对于招商人员在工作中违反法律法规的行为，将按照相关法律法规进行处罚。具体处罚方式包括但不限于：行政处罚、法律诉讼等。 三、奖励与惩罚的评定标准 1.业绩成果 奖励和惩罚将主要基于个人或团队的业绩成果。具体评估指标包括但不限于：签约金额、销售额、市场份额、回款率等。 2.行为规范 对于奖励和惩罚，行为规范也是一个重要的评定标准。无论个人或团队的业绩如何，如果存在违反公司规定的行为，将受到相应惩罚；

招商人员考核奖惩规章制度范本

招商人员考核奖惩规章制度范本 第一章总则 第一条为了规范招商人员的工作行为，提高工作效率，确保招商工作的顺利进行，本制度特制定。 第二条本制度适用于公司招商部门的全体招商人员。 第二章考核标准 第三条招商人员的考核标准主要包括以下几个方面： 1.完成招商任务的情况：包括签约客户数量、签约金额等。 2.招商成果的质量：包括签约客户的稳定性、客户满意度等。 3.工作态度和行为表现：包括工作纪律、招商进展汇报等。 第四条每个季度末，对招商人员进行一次综合考评，汇总各项指标，得出综合考核成绩。 第三章奖励措施 第五条对于考核成绩优秀的招商人员，公司将给予相应的奖励： 1.表彰奖励：颁发荣誉证书、奖金等。 2.晋升提拔：优秀的招商人员有机会晋升为高级招商人员、招商经理等。 3.培训机会：优秀的招商人员将享有参加培训课程的机会，提升专业知识和能力。

第六条公司将设立一定额度的销售奖金，并按照考核成绩优秀者的绩效占比来分配。 第四章惩罚措施 第七条对于考核成绩不达标的招商人员，公司将给予相应的惩罚： 1.口头警告：对于轻微违纪或工作不达标的情况，可给予口头警告。 2.书面警告：对于较严重的违纪或工作不达标的情况，给予书面警告。 3.降职或辞退：对于特别严重的违纪或工作不达标的情况，给予降职或辞退处理。 第八条招商人员在工作中存在以下行为时，公司将给予相应的惩罚： 1.违反工作纪律。 2.私自泄露公司机密信息。 3.虚报招商的结果。 4.其他违反公司规章制度的行为。 第五章考核流程 第九条招商人员的考核流程如下： 1.季度初，招商人员将根据招商部门的工作要求，制定个人工作计划。 2.招商人员按照计划执行招商任务，进行招商工作。

招商人员考核奖惩规章制度

招商人员考核奖惩规章制度 一、目的和背景 为了规范招商人员的工作行为，提高其工作效率和绩效，本制度将确定一套招 商人员考核奖惩制度，以确保招商人员按规定执行其工作职责并取得优异工作成绩。 二、考核管理标准 1.招商任务目标：每季度拟定的招商人员个人任务目标和团队任务目标 成为考核的依据，确保招商人员工作聚焦于招商任务的实现。 2.招商绩效评估：根据招商人员工作完成情况、质量和效益，以及与上 级、同事、客户之间的关系处理情况，进行综合性绩效评估。 3.招商人员工作要求：招商人员需准确了解公司产品/服务特点、市场 需求和竞争情况，制定招商计划并按照计划执行。 4.工作日志：招商人员需要每日记录工作情况、客户洽谈情况、进展等， 并提交给上级进行审核。 5.账目管理：招商人员需正确记录招商过程中的款项、费用等，并定期 向财务部门提交相关账目。 三、考核标准 1.招商任务目标达成情况：根据个人、团队任务目标的完成情况，评定 招商人员的任务达成程度。达成目标越多，评级越高。 2.招商业绩及效益：根据招商人员的团队业绩、签约合同金额、订单数 量、市场份额等指标，评定个人绩效。绩效越高，评级越高。 3.招商工作质量：根据招商人员的客户反馈、售后服务情况、客户维系 情况等，评定招商工作质量。工作质量越好，评级越高。 4.团队合作能力：评定招商人员在团队中的协作能力、沟通与合作情况。 团队协作能力越强，评级越高。 5.创新能力：评估招商人员的创新能力和解决问题的能力。创新能力越 强，解决问题的能力越出色，评级越高。 四、考核结果及奖惩 1.考核结果评定：根据招商人员在各项考核标准上的表现，分为五个等 级：优秀、良好、合格、待提升和不合格。

招商部招商人员考核奖惩规章制度

招商部招商人员考核奖惩规章制度 一、考核目标 二、考核内容 1.业绩指标：以招商人员所负责区域或客户群体的招商额、签约额等 为主要指标，衡量其业绩。 2.能力指标：包括招商人员的沟通能力、销售技巧、谈判能力、市场 洞察力等，衡量其专业技能和能力水平。 3.团队合作：评估招商人员在团队中的作用和贡献，如协调能力、支 持他人等。 4.客户评价：通过客户满意度调查等方式，了解客户对招商人员工作 的评价。 三、考核周期 招商人员的考核周期为半年一次，分别为上半年度（1月至6月）和 下半年度（7月至12月）。 四、考核流程 1.目标设定：每个考核周期开始时，招商人员应与直接上级进行沟通，明确考核目标和指标。 2.业绩统计：每月底，招商人员需将自己的业绩提交给直接上级进行 统计。 3.考核评估：考核周期结束后，招商部将收集招商人员的业绩、能力、团队合作情况和客户评价等资料，进行综合评估。

4.考核结果通知：招商部将根据考核结果，向招商人员通报考核成绩和奖惩情况。 五、奖励制度 1.业绩奖励：根据招商人员的招商额和签约额等业绩指标，设立相应奖金或提成，以激励招商人员开展招商工作。 2.能力奖励：对于在能力培养和提升方面取得突出成绩的招商人员，可根据情况给予技能培训、晋升或岗位调整等奖励。 3.团队合作奖励：对于在团队合作中表现出色的招商人员，可给予团队激励奖励或表彰。 六、惩罚制度 1.业绩扣减：对于业绩不达标的招商人员，根据情况可以扣减相应的奖金或提成。 2.能力培训：对于能力不足或无进步的招商人员，应提供相应的能力培训和辅导。 3.警告或处分：对于违反公司规章制度、严重失职或有损公司形象的招商人员，可给予警告或处分。 七、备注 1.考核规章制度应公开透明，向招商人员清晰地说明考核内容、流程和奖惩制度，以确保公正性和公平性。 2.考核结果和奖惩情况应及时通知招商人员，以及时激励和帮助其提升工作效果。

招商人员考核奖惩规章制度(3篇)

招商人员考核奖惩规章制度 1、招商首问责任制 招商首问责任制中规定的首问责任人是第一位接受来访、来电的招商人员，首问责任制是招商人员职、权、责明确的一项重要内容，为了避免在招商工作中出现推诿条理不清的现象，使招商部有良好的跟进服务制度，有必要贯彻首问责任制并进行考核。 2、招商日记制度 招商人员实行招商工作日志制度，对每日招商工作进展情况做详尽记录，以便本部门随时掌握招商进度。 3、招商汇报制度 招商人员外出招商期间，必须每天一次以书面、电话等形式向本部门领导汇报招商动态、进展情况。重大情况，应及时向部门领导汇报。对信息实行记分考核，并设计明确的标准。 4、招商人员业绩考核制度 所谓业绩考核，就是指对招商人员的提成及奖金以招商业绩为标准进行的考核。根据实际工作需要，对招商人员实行双重考核，分别以月度、季度或年度为单位，对招商人员的硬指标和软指标进行双重考核。 招商人员业绩考核硬指标:当月完成的招商项目或者实际招商金额，已完成的招商项目总量和累计招商金额。 招商人员业绩考核软指标:招商人员月度工作重点完成质量。包括月度工作项目数量、工作难度，完成工作的及时性、准确性、完整性等软性的工作指标，其中特别需要提出招商人员的创新工作精神。招商部每周进行一至两次的工作抽查，每月进行一次业务技能考核，考核成绩纳入部门年终考核范围。

6、招商现场管理制度 招商现场管理制度考核主要参照招商部日常工作要求及考勤管理规定细则等要求进行考核。 二、招商奖惩制度 1.招商的奖惩制度的建立 1)实行严格的制度化操作。 2)奖励形式以物质奖励和非物质奖励结合。 3)本部门的奖惩制度在坚持公司奖惩制度的原则下，依据本部门实际情况，做出补充，若发生冲突，以公司奖惩制度为准。 4)本制度仅适用于本部门的所有员工。 2.考核办法 1)工作完成任务的认定 (1)与租赁户签订《租赁意向协议》或《租赁合同》。 (2)经营期限在一年以上。 (3)租金或相关费用收取到位。 2)每月每人按4套考核，超额完成任务可以接转下月指标。 3)每月超额完成任务招商业绩第一名者，给予部门奖金(具体金额由部门领导定夺) 4)上月任务没有完成的，下月指标中超额完成的补发上月扣发的工资和补贴。 5)没有完成任务的，并且业绩考核最后一名者,处以罚金____元,从工资中扣除。 6)连续三个月没有完成任务，并且业绩连续排名在最后的一名者，公司予以劝退。