初级市场营销师考试试题及其答案

初级市场营销师考试试题及其答案

一、选择题

1. 市场营销的定义是什么？

- A. 商品销售和推广的过程

- B. 满足顾客需求的方式和过程

- C. 宣传公司产品的方式和过程

- D. 总经理制定战略的方式和过程

正确答案：B

2. 市场定位是指：

- A. 根据市场需求确定产品特性和定价

- B. 将产品卖给目标市场中的特定消费者

- C. 将产品卖给所有潜在的顾客

- D. 市场调研的过程和结果

正确答案：B

3. 市场细分是指：

- A. 将市场按照地理位置划分为若干个区域进行销售

- B. 将市场按照顾客需求划分为若干个具有相似需求的细分市场

- C. 将市场按照产品特性划分为若干个细分市场

- D. 市场调研的数据划分和分析

正确答案：B

二、简答题

1. 解释市场营销的4P理论。

- 4P理论是指市场营销中的产品（Product）、价格（Price）、推广（Promotion）、渠道（Place）四个要素。产品指的是企业所提供的商品或服务；价格是指企业为商品或服务定的价格；推广是将产品向消费者进行宣传和推销的过程；渠道是产品从生产商到终端消费者的流通渠道。4P理论是市场营销中的重要概念，通过综合考虑这四个要素，企业可以制定出适应市场需求的营销策略。

2. 市场调研的重要性是什么？

- 市场调研是企业了解市场需求和竞争环境的重要手段。通过市场调研，企业可以了解顾客的需求和偏好，从而根据市场需求进

行产品定位和开发，提供符合顾客需求的产品和服务；同时，市场调研还可以了解竞争对手的情况，帮助企业制定有竞争优势的营销策略。市场调研的结果可以为企业提供重要的数据和信息，指导企业的决策和营销活动，提高企业的竞争力。

三、应用题

某企业计划推出一款新的健康饮品，在市场上进行销售。请根据4P理论提供一个营销策略。

- 产品：开发一款低糖、低卡路里的健康饮品，添加了多种有益健康的成分，如维生素和抗氧化剂。产品的包装设计突出健康、自然和绿色的形象。

- 价格：定价适中，既可以吸引消费者购买，又能够覆盖产品成本，确保企业的利润。可以考虑与竞争对手的价格进行比较，制定一个具有竞争力的价格。

- 推广：通过广告、电视、社交媒体等渠道进行推广，重点宣传产品的健康特性和独特卖点。可以与健身俱乐部、保健品店等建立合作关系，推广产品。

- 渠道：通过建立线上线下销售渠道，确保产品能够覆盖更多的目标消费者。在线上平台上，可以开设官方网店、参与电商平台的促销活动；在线下，可以与超市、便利店等商家合作销售。

以上是针对某企业推出健康饮品的一个市场营销策略，具体的营销策略的制定还需结合市场调研和营销目标进行综合考虑。

初级市场营销师考试试题及其答案

初级市场营销师考试试题及其答案 一、选择题 1. 市场营销的定义是什么？ - A. 商品销售和推广的过程 - B. 满足顾客需求的方式和过程 - C. 宣传公司产品的方式和过程 - D. 总经理制定战略的方式和过程 正确答案：B 2. 市场定位是指： - A. 根据市场需求确定产品特性和定价 - B. 将产品卖给目标市场中的特定消费者 - C. 将产品卖给所有潜在的顾客 - D. 市场调研的过程和结果 正确答案：B 3. 市场细分是指：

- A. 将市场按照地理位置划分为若干个区域进行销售 - B. 将市场按照顾客需求划分为若干个具有相似需求的细分市场 - C. 将市场按照产品特性划分为若干个细分市场 - D. 市场调研的数据划分和分析 正确答案：B 二、简答题 1. 解释市场营销的4P理论。 - 4P理论是指市场营销中的产品（Product）、价格（Price）、推广（Promotion）、渠道（Place）四个要素。产品指的是企业所提供的商品或服务；价格是指企业为商品或服务定的价格；推广是将产品向消费者进行宣传和推销的过程；渠道是产品从生产商到终端消费者的流通渠道。4P理论是市场营销中的重要概念，通过综合考虑这四个要素，企业可以制定出适应市场需求的营销策略。 2. 市场调研的重要性是什么？ - 市场调研是企业了解市场需求和竞争环境的重要手段。通过市场调研，企业可以了解顾客的需求和偏好，从而根据市场需求进

行产品定位和开发，提供符合顾客需求的产品和服务；同时，市场调研还可以了解竞争对手的情况，帮助企业制定有竞争优势的营销策略。市场调研的结果可以为企业提供重要的数据和信息，指导企业的决策和营销活动，提高企业的竞争力。 三、应用题 某企业计划推出一款新的健康饮品，在市场上进行销售。请根据4P理论提供一个营销策略。 - 产品：开发一款低糖、低卡路里的健康饮品，添加了多种有益健康的成分，如维生素和抗氧化剂。产品的包装设计突出健康、自然和绿色的形象。 - 价格：定价适中，既可以吸引消费者购买，又能够覆盖产品成本，确保企业的利润。可以考虑与竞争对手的价格进行比较，制定一个具有竞争力的价格。 - 推广：通过广告、电视、社交媒体等渠道进行推广，重点宣传产品的健康特性和独特卖点。可以与健身俱乐部、保健品店等建立合作关系，推广产品。

市场营销考试试题及答案

市场营销考试试题及答案 一、选择题 1.市场营销的定义是（）。 A.企业推销产品的过程 B.通过市场调研了解客户需求 C.满足客户需求并创造价值 D.销售产品的过程 答案：C 2.市场调研的目的是（）。 A.了解竞争对手的优势 B.开展广告宣传活动 C.研究产品特点 D.了解消费者需求 答案：D 3.市场定位的目的是（）。 A.确定产品价格 B.明确产品特点

C.找到目标市场 D.制定广告策略 答案：C 4.市场分割是将市场划分为若干个（）。 A.消费群体 B.销售渠道 C.产品类别 D.市场区域 答案：A 5.企业的市场营销战略包括（）。 A.产品定价策略 B.渠道选择策略 C.促销策略 D.所有选项都对 答案：D 二、填空题 1.市场营销的基本理念是（）。

答案：顾客至上 2.市场调研方法中，定性研究主要通过（）进行数据收集。 答案：深度访谈、焦点小组讨论等 3.市场定位的核心是（）。 答案：差异化 4.市场分割的基本原则是（）。 答案：一致性、可行性、有效性 5.满足消费者需求并获得利润的主要手段是（）。 答案：创造价值 三、简答题 1.请简要阐述市场营销的四个P是什么？ 答：市场营销的四个P是指产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、促销（Promotion）。其中，产品包括产品的特点和品质； 价格是指产品的定价策略；渠道涉及产品的销售渠道选择和分销策略；促销指的是通过广告、促销活动等方式推广产品。 2.在制定市场营销策略时，为什么需要进行市场调研？ 答：市场调研是了解消费者需求、竞争对手情况以及市场潜力的重 要手段。通过市场调研，企业可以准确了解目标市场的需求特点，把

市场营销考试试题及答案(考试大全必备)

市场营销考试试题及答案 (考试大全必备) 市场营销考试试题及答案（一） 一、单选 1、“酒香不怕巷子深”是一种( B )观念。 A、生产 B、产品 C、推销 D、社会营销 2、生产观念强调的是( A )。 A、以量取胜 B、以廉取胜 C、以质取胜 D、以形象取胜 3、( A )动机是以注重产品的实际使用价值为主要特征的。 A、求实 B、求名 C、求新 D、求美 4、( D )型购买行为发生在购买差异性不大的产品的场合。 A、复杂 B、多变 C、习惯 D、和谐 5、改变消费者对竞争品牌的信念，这是( C )定位。 A、实际的重新 B、心理的重新 C、竞争性反 D、二次 6、下列组织中，( B )不是营销中介单位。 A、中间商 B、供应商 C、银行 D、保险公司 7、能满足同一需要的各种产品的生产者互为( B )竞争者。 A、愿望 B、平行 C、产品形式 D、品牌 8、当家庭收入达到一定水平时，随着收入增长，思格尔系数将( A )。 A、下降 B、增大 C、不变 D、上下波动 9、企业决定生产各种产品，但只向某一顾客群供应，这是( C )。 A、产品/市场集中化 B、产品专业化 C、市场专业化 D、有选择专业化 10、按照人口的具体变量细分市场的方法就是( D )细分。

A、地理 B、行为 C、心理 D、人口 11、处于( C )的产品，可采用无差异性的目标市场营销策略。 A、成长期 B、衰退期 C、导入期 D、成熟期 12、( C )调查是为了解市场中出现的有关现象之间的因果关系而进行的专题调查。 A、探测性 B、描述性 C、因果性 D、预测性 13、以现有产品开发新市场，这是( C )战略。 A、一体化 B、市场渗透 C、市场开发 D、产品开发 14、利用原有市场，采用不同技术开发新产品，这是( D )战略。 A、产品开发 B、同心多元化 C、综合多元化 D、水平多元化 15、产业用品渠道一般不包括( D ) A、批发商 B、代理商 C、制造商 D、零售商 16、产品价格低，其营销渠道就应( B )。 A、长而窄 B、长而宽 C、短而窄 D、短而宽 17、生产者在某一地区仅通过少数几个精心挑选的中间商来分销产品，这是( D )分销策略。 A、广泛 B、密集 C、强力 D、选择性 18、下列各项中，( C )不属于产品整体范畴。 A、品牌 B、包装 C、价格 D、运送 19、对现有产品的品质、款式、特点或包装等作一定的改进而形成的新产品，就是( B )新产品。 A、仿制 B、改进 C、换代 D、完全 20、品牌中可以用语言称呼、表达的部分是( D )。 A、品牌 B、商标 C、品牌标志 D、品牌名称 21、( A )品牌就是指一个企业的各种产品分别采用不同的品牌。 A、个别 B、制造商 C、中间商 D、统一 22、在成本费用核算中，总成本费用与总产量之比称为( B )。

市场营销学测试试题含答案

市场营销学测试试题含答案 1、生产者用户初次购买某种产品或服务称为（）。 A、直接重购 B、修正重购 C、重购 D、新购 答案：D 2、市场规模主要由所决定。 A、人口状况 B、收入水平 C、人口与收人水平 D、生产能力 答案：C 3、向最终消费者直接销售产品和服务，用于个人及非商业性用途的活动属于。 A、零售 B、批发 C、代理 D、直销 答案：A 4、企业最显著、最独特的首要核心职能是。 A、市场营销 B、生产功能 C、财务功能 D、推销职能 答案：A 5、营销者掌握的信息较多，而消费者了解的情况较少，对有关商品的知识甚为有限，在交易中处于不利地位，这是由于引起的。 A、信息对称 B、信息不对称 C、信息传递 D、信息沟通 答案：B 6、一般说来，“好”的竞争者的存在会给公司（）。 A、增加市场开发成本

B、带来一些战略利益 C、降低产品差别 D、必然造成战略利益损失 答案：B 7、中间商对新产品的采购必须（）经历购买决策过程的各阶段。 A、跳跃 B、中断 C、完整地 D、跨越 答案：C 8、采用（）的模式的企业应具有较强的资源和营销实力。 A、市场集中化 B、市场专业化 C、产品专业化 D、市场全面覆盖 答案：D 9、研究如何制定有效的服务，是从事服务业者的竞争取胜之道。 A、办法 B、措施 C、营销策略 D、公约 答案：C 10、物流以企业销售预测为开端，并以此为基础来规划生产水平和。 A、销售水平 B、市场规模 C、成本费用 D、存货水平 答案：D 11、结合盈利能力考虑，企业的市场份额（）。 A、越大越好 B、存在最佳市场份额限度 C、以50％市场份额为限 D、不存在上限 答案：B 12、公共关系的目标是使企业。

市场营销考试试题及答案

市场营销考试试题及答案 一、单项选择题（在每小题备选的四个答案中选择一个最合适的，并将选中答案的字母填在答题纸上。每小题 1分，共 12分。） 1、市场营销的核心是 __ C ______ 。 A .生产 B .分配 C .交换 D .促销2、从总体上看，质量改进方案通常会增加企业的A .成本 B .盈利 C ?无形资产 D ?以上答案都不对 3、 __ C _____ 是指企业利用多种信息载体，与目标市场进行沟通的传播活动，包括广告、人员推销、营业推广与公共关系等等。 A .产品 C ?促销 4、消费者的购买单位是个人或 ____ A .集体 C .社会 5、服务是一方向另一方提供的基本上 是 A .有形产品 C .物质产品 6、按照不同的职能，非营利组织可分 为 A .履行国家职能的非营利组织 C ?提供社会服务的非营利组织 7、在产品生命周期的投入期，消费品的促销目标主 ______ A___ 促销方式。 A .广告 B .人员推销 C .价格折扣 D .营业推广 8、 ___ C ___差异的存在是市场细分的客观依据。 A .产品

B .价格 C .需求偏好 D .细分 9、企业要通过攻击竞争者而大幅度的扩大市场占有率，应攻击 A .近竞争者 B .“坏”竞争者 C ?弱竞争者 D ?强竞争者10、威胁水平高而机会水平低的业务是___ D ______ 。 A .理想业务 B .冒险业务 C .成熟业务 D .困难业务11、为鼓励顾客购买更多物品，企业给那些大量购买产品的顾客的一种减价称为 A .功能折扣 B .数量折扣 C .季节折扣 D .现金折扣12、向最终消费者直接销售产品和服务，用于个人及非商业性用途的活动属于 A .零售 B .批发 C .代理 D .直销 B .定价 D ?分销 B ___ 。 B .家庭 D .单位 ___ B ____ ，并且不导致任何所有权的产生。 B ?无形的任何活动或利益 D .实体产品 D___ 。 B ?促进群体交流的非营利组织 D . AB 和 C 要是宣传介绍产品，刺激购买欲望的产生，因而主要应采用 、多项选择题（在每小题的五个备选答案中至少有两个是正确的，请选出所有正确的答案，并把答案的字母填在答题纸上。错选、多选或漏选均不得分，每小题1分，共8分。） 1、市场营销理论在中国的传播和发展大致有以下几个阶段

市场营销模拟试题含答案

市场营销模拟试题含答案 一、单选题（共30题，每题1分，共30分） 1、用不规则的方法设置通道,通过任意摆放货架的位置,顾客四处走动,无拘无束,气氛比较愉快,从而增加随意购买的机会,但是容易浪费场地面积的动线设计类型是( )。 A、“口”字型 B、曲线式 C、直线式 D、斜线式 E、“回”字型 正确答案：B 2、处于医药商品生产者和消费者之间,专门从事医药商品流通经营活动的组织或单位,购买医药商品进行转售以获取利润而形成的市场我们称为( ) A、医疗机构市场 B、政府机构市场 C、医药中间商市场 D、医药生产市场 正确答案：C 3、日常工作内容以进行商务谈判、签订协议,维护商业渠道畅通,完成公司产品铺货、销售和回款为主的医药销售人员是() A、药店营业员 B、医药商务销售人员 C、医药零售代表 D、医学信息沟通专员 正确答案：B 4、医院组织结构中,主要职能是临床用药的选购、储存、调配、临床药学研究及药物咨询等工作的是 A、医务科 B、临床科室 C、药事管理委员会 D、药剂科 正确答案：D 5、利用相关软件和人员记录登录网络浏览者的活动属于( )网络资料的

收集方法。 A、专题讨论法 B、在线问卷 C、网上观察法 D、网上实验法 正确答案：C 6、根据《医院分级管理标准》,跨地区、省、市以及向全国范围提供医疗卫生服务的医院,具有全面医疗、教学、科研能力的医疗预防技术中心的是（） A、一级医院 B、三级医院 C、特级医院 D、二级医院 正确答案：B 7、绿色营销是企业以环保观念作为其经营指导思想,以绿色消费需求为导向,在经营中将(A)、(C)和( )相结合,满足市场的绿色需求并产生绿色效益的一种整体经营过程。 A、消费者需求 B、企业经济利益 C、社会利益 D、环境利益 正确答案：D 8、小红最近从抖音APP上频繁刷到自己喜欢的女明星金晨代言的汤臣倍健胶原蛋白软糖,这个月发工资后,她果断入手了两瓶。请问影响小红购买胶原蛋白软糖的主要因素是。（） A、医药产品因素 B、个人因素 C、社会因素 D、心理因素 正确答案：C 9、《我不是药神》电影中的抗癌药格列宁,原研厂家售价23000元/瓶,印度仿制药售价500元/瓶,这是采用心理定价中的定价策略。 A、习惯定价策略 B、尾数定价策略

助理营销师考试真题及答案

助理营销师考试真题及答案 助理营销师考试真题及答案 营销师是指从事市场分析与开发研究，为企业生产经营决策提供咨询，并进行产品宣传促销的人员。为帮助同学们更好复习营销师考试，下面yjbys分享一篇助理营销师考试题给大家! 第一部分职业道德 (第1~25题，共25道题) 一、职业道德基础理论与知识部分 答题指导： ◆该部分均为选择题，每题均有四个备选项，其中单项选择题只有一个选项是正确的，多项选择题有两个或两个以上选项是正确的。 ◆请根据题意的内容和要求答题，并在答题卡上将所选答案的相应字母涂黑。 ◆错选、少选、多选，则该题均不得分。 (一)单项选择题(第1～8题) 1)职业道德是( D ) (A)从业人员的特定行为规范 (B)企业上司的指导性要求 (C)从业人员的自我约束 (D)职业纪律方面的最低要求 2)关于道德与法律的关系，正确的是(C ) (A)在内容上没有交叉 (B)在最终目的上没有一致性 (C)在实践上是相互支撑的 (D)在适用范围上完全一致 3)道德中所谓“应该”的意思是( A ) (A)基于社会利益，按照社会供认的价值取向行事 (B)考虑自己的利益需求，按照自己的想法行事 (C)根据实际情况，不断对办事方式做出调整 (D)从人际关系出发，凡是合乎人情的，就是应该的 4)“科学技术是第一生产力”。这句话的意思是( D ) (A)除了科学技术，其他事物不属于生产力的范畴 (B)不掌握先进的科学技术，就相当于丧失了生产力

(C)一般从业人员不在第一生产力之列 (D)科学技术对生产和经营管理具有极端重要性 5)关于企业规章制度，理解正确的是( C ) (A)规章制度虽然能够使员工步调一致，但同时抑制了人们的创造性 (B)规章制度是企业管理水平低的表现，好的企业不用规章制度便能够管理有序 (C)在规章制度面前，没有特例或不受规章制度约束的人 (D)由于从业人员没有制定规章制度的权利，遵守与不遵守规章可视情况而定 6)对企业形象理解正确的是( B ) (A)形象是外在的，所以企业形象是企业的“面子”工程 (B)企业形象是企业文化的综合表现 (C)企业形象往往是外在表象，一般不值得信任 (D)企业生存和发展靠的是质量，而不是企业形象 7)企业从业人员协调与上司之间的关系，其正确的做法是( C ) (A)如果认为上司委派自己的工作不合理，可以直接拒绝 (B)对上司委派而自己干不了或干不好的工作，不能推辞 (C)尊重上司的隐私，不在背地议论上司 (D)对上司的错误指责，要敢于当面争辩以维护自身利益 8)正确使用职业用语的是( B ) (A)“不知道” (B)“不合适，可以退货” (C)“不买，别问” (D)“不是告诉你了吗” (一) 多项选择题 9)在服务领域，符合职业道德要求的做法有( BD ) (A)在柜台内抱肩，插兜 (B)捡到顾客物品，送交到有关部门处理 (C)没有顾客时读书看报 (D)目视前方，迎接顾客的到来 10)关于职业选择，正确的观念和做法有( BC ) (A)职业选择属于个人的事情，他人不得干预 (B)职业选择有利与促进广泛就业，实现人力资源的科学配置

初级市场营销员理论试题及答案(部分)

初级市场营销员理论试题及答案(部分) 初级市场营销员理论试题及答案（部分）试题一 1. 什么是市场营销？ - 市场营销是指通过调查研究和分析市场需求，并通过产品定位、定价、促销和分销等手段，实现企业销售目标的一系列活动。 2. 市场营销的主要目标是什么？ - 市场营销的主要目标是满足客户需求、获取利润、提高市场份额和客户满意度。 3. 市场细分是什么意思？ - 市场细分指将市场划分为不同的细分市场，针对不同的细分市场制定个性化的营销策略和方案。 4. 什么是目标市场？

- 目标市场是指企业在众多细分市场中选择具有最大发展潜力和利润空间的特定市场。 5. 请列举几种常见的市场营销策略。 - 市场营销策略包括产品差异化策略、定价策略、促销策略和分销策略等。 试题二 1. 市场调研的重要性是什么？ - 市场调研可以帮助企业了解市场需求、竞争环境和消费者行为，为制定营销策略和决策提供依据。 2. 请说明品牌价值的意义。 - 品牌价值是指品牌在市场中的影响力和知名度，对企业的市场竞争力和品牌忠诚度有重要影响。 3. 请简要介绍市场营销的4P理论。 - 4P理论是指产品（Product）、价格（Price）、促销（Promotion）和渠道（Place），是市场营销中的基本要素。

4. 如何确定产品的定价策略？ - 产品的定价策略可以根据成本导向、竞争导向、市场导向或 消费者导向来确定。 5. 请解释什么是市场营销的促销策略。 - 市场营销的促销策略是指通过各种促销手段和活动引导消费 者购买产品或服务，以促进销售增长。 试题三 1. 请说明渠道管理在市场营销中的作用。 - 渠道管理在市场营销中起到连接生产者和消费者的桥梁作用，包括渠道选择、渠道决策和渠道合作等活动。 2. 什么是市场营销的竞争分析？ - 市场营销的竞争分析是指对竞争对手的战略、产品、定价、 促销和渠道等进行全面分析，以制定有效的竞争策略。 3. 市场营销的品牌管理包括哪些方面？

营销师考试题目与答案完全解析

营销师考试题目与答案完全解析 引言 本文档旨在对营销师考试题目与答案进行完全解析，以帮助考生更好地理解和掌握相关知识。 问题一 题目：市场营销的定义是什么？ 答案：市场营销是指企业通过研究市场需求，制定相应的营销策略，将产品或服务推向市场并与消费者进行交流和交互，以实现销售和利润最大化的一系列活动。 解析：市场营销的定义是指一系列与市场需求相关的活动，包括市场研究、产品定位、定价策略、销售渠道选择等，旨在满足消费者需求，增加销售和利润。 问题二 题目：市场细分的目的是什么？

答案：市场细分的目的是根据消费者的不同需求、特点和行为习惯将市场划分为若干个具有相似特征的细分市场，以便更精确地满足不同细分市场的需求，并制定更有效的营销策略。 解析：市场细分的目的在于将广大市场划分为若干个小的细分市场，以便企业能够更加精准地满足不同细分市场的需求，提供个性化的产品或服务，并制定相应的市场营销策略。 问题三 题目：产品定位的意义是什么？ 答案：产品定位是指企业通过确定自身产品在目标市场中的独特地位和形象，以及与竞争对手的差异化，从而在消费者心中建立起特定的认知和印象。 解析：产品定位的意义在于帮助企业明确自身产品在市场中的定位和形象，从而与竞争对手区分开来，树立自己的品牌形象，并满足特定消费者群体的需求。 问题四

题目：品牌价值的核心是什么？ 答案：品牌价值的核心是消费者对品牌的认知和评价，以及品 牌在市场中的地位和影响力。 解析：品牌价值的核心在于消费者对品牌的认知和评价，以及 品牌在市场中的地位和影响力。一个强大的品牌能够赢得消费者的 信任和忠诚度，从而为企业带来持续的竞争优势和经济利益。 总结 本文对营销师考试题目与答案进行了完全解析，涵盖了市场营 销的定义、市场细分的目的、产品定位的意义以及品牌价值的核心。希望考生通过本文的学习，能够更好地掌握相关知识，为将来的考 试做好准备。

初级市场营销策划师资格证书综合 考试

机密★启用前 中国市场营销策划师资格证书考试 初级市场营销策划师资格证书综合考试 本试卷分为第Ⅰ卷和第Ⅱ卷两部分。第Ⅰ卷1至5页，第Ⅱ卷6至10页。共100分。考试时间为150分钟。 第Ⅰ卷（共40分） 注意事项： 1. 请将本试卷中每道题答案填写到第Ⅱ卷上方的答题栏中，直接答在第Ⅰ卷上不得分。 2. 考试结束，将本试卷和第Ⅱ卷一并交回。 一、单项选择题(每小题1分,共计30分) 下列各题A)、B)、C)、D)四个选项中，只有一个选项是正确的. 1．一个有效的测试市场是一个（） A．有着极少直接竞争的市场 B．比其他市场更廉价的市场 C．是从未出售过产品的地方 D．能反映重要的消费者及竞争特点的市场 2．市场营销人员最关注的是（） A. 微观经济学 B. 宏观经济学 C. 价格增长 D. 政府规定 3．新产品开发过程的第一步是（） A．策略开发 B．创意审查 C．创意开发 D．以上都不是 2015年中国高校市场营销大赛综合考试（第1页共8页）

4．营销部门需要提防定价系统错误，其原因不包括以下哪一点（） A．价格不容易变化 B．价格设定太高会使竞争对手很容易进入市场 C．价格太低会导致收入减少 D．如果价格提高，消费者会抵制该产品 5. 当生产高科技产品的公司推出新产品，并在产品上市最初阶段收取很高费用，使用的价格策略是（） A. 渗透价格 B．撇脂价格 C．区域定价 D．附加价值定价 6．当营销人员开发营销策略时，分销决策的制定决定了消费者是否可以（）。 A．以最低的价格获得这项产品 B．从很多产品的混杂物中选出该产品C．很容易地找到并购买所需要的产品或服务 D．获得质量最好的产品 7. 关于中低级营销主管的计划,下列选项中，正确的是（） A．他们不做具体计划只是执行高级主管确定的计划 B．他们做短期计划比长期计划多 C．他们的计划不需要用书面形式 D．他们不需要熟悉整个公司的营销计划 8．当企业需要一个阐释顾客为何应当购买其产品的案例时，促销目标应当是（）A．告知 B．劝说 C．提醒 D．鼓励 9．消费者从一种特定产品或服务的消费中所获得的满意度是（） A．产品满意度 B．消费满意度 C．经济效用 D．仅仅基于分销 2015年中国高校市场营销大赛综合考试（第2页共8页）

营销师助理资格考试历年真题答案

2021年营销师助理资格考试第一卷〔共40分〕 PS：红色字体为答案一、单项选择题〔每题1分，共计20分〕 1.某汽车公司在分析细分市场时，认为专门为1.5米以下的人设计汽车是不可行的，那么其衡量细分市场的原那么是A A〕价值性 B〕足量性C〕衡量性 D〕到达性 2.某企业为了促进顾客忠诚，防止关键客户转换，让高级主管和关键客户直接接触，并每月都与其关键客户召开沟通协调会。该企业设置的转换障碍属于D A〕可见的转换本钱 B〕信息的获得 C〕竞争替代者 D〕人际关系 3.某公司尽力鼓励现有顾客多购置，在一定时间内使用更多的公司产品，那么其采取的营销开展战略属于D A〕产品渗透战略 B〕产品开发战略 C〕市场开发战略 D〕市场渗透战略 4.在通用电气公司模型中，评价企业战略业务单位的标准是B A〕市场占有率和相对市场占有率 B〕行业吸引力和业务力量 C〕市场占有率和行业吸引力 D〕业务力量和相对市场占有率 5.市场渗透战略适用的情况是A A〕现有市场—新产品 B〕新市场—现有产品 C〕现有市场—现有产品 D〕新市场—新产品 6.随着经济体制改革和对外开放的步伐加快，中国日益重视经济立法与执法，先后公布了【中国人民共和国广告法】等经济法规，这属于企业应该分析的C A〕文化环境 B〕人口环境 C〕政治环境 D〕自然环境 7.当市场竞争环境中只有一家企业，它完全控制市场价格，这种市场竞争类型属于C A〕纯粹竞争 B〕寡头竞争 C〕垄断竞争D〕完全垄断 8.细分市场要保证企业获得足够的经济利益，如汽车公司不可能专门为身高1.5米以下的人 员设计一种汽车，这是市场细分的D A〕衡量性 B〕足量性 C〕到达性 D〕价值性 9.组织的任务是确定

初级市场营销策划师资格证书综合考试习题

绝密★启用前 2010年中国市场营销策划师资格证书考试初级市场营销策划师资格证书综合考试考前模拟练习一、单项选择题(每小题1分,共计30分) 下列各题A)、B)、C)、D)四个选项中，只有一个选项是正确的. 1. 在双方同意物价的基础上与别人互换产品或服务，被称为( ). A．劳动的特异化 B．营销 C．发展的金融系统 D．交换 2．对企业来说，关系营销是良好的，因为它( ). A．降低成本 B．增加利润 C．发展长期能够继续从公司购买产品的消费者 D．以上所有 3．当产品的价格上涨时，一般会发生什么情况( ). A．需求增加 B．需求减少 C．供应增加 D．供应保持不变 4．当进入全球化市场时，商家可能会面对什么样的消费者( ). A．与已有的消费者相似 B．已经对竞争对手非常满意的消费者 C．他们并不熟悉的消费者 D．对公司的产品没有需求的消费者 5．下列哪一项不是内部信息来源( ).

A．消费者记录 B．产品报告 C．普查数据 D．销售、花费以及质量报告 6．在决定是否应用市场调研时，下列的哪一项是不被考虑的因素( ). A．这个企业面临着多大的风险 B．收集信息需要多少时间和花费 C．决策者是否相信自己已拥有足够的知识和经验来做出决策 D．以上均为重要的因素 7．觉得各产品没什么不同却仍花时间选购对比的消费者是在找( ). A．冲动性购买商品 B．应急商品 C．基于质量的商品 D．基于价格的商品 8．消费者购买服务和有形产品时的决策过程和行动被称为( ). A．购买决策 B．购买行为 C．消费者的决策过程 D．购后评价 9．在决策过程中，消费者收集各种产品或服务的信息被称做( ). A．确认需求 B．寻找信息 C．方案评估 D．购买评价 10．大型市场与细分市场相比( ). A．更大 B．更具同质性 C．利润更加丰厚 D．所有都对 11．产品特征的另一个名称是( ). A．营销组合要素 B．定位策略 C．属性 D．形象 12．下面的哪一项不是由竞争带来的常规商业反应( ). A．减少了产品选择 B．寻求到新的产品概念 C．提升了产品质量和消费服务 D．带来更多的市场细分 13．细分市场最重要的因素是( ). A．测定竞争类型 B．消费者需求 C．人口特征 D．购买行为 14．下列哪种信息类型通常是营销计划的一部分( ).

初级营销师考试试题

初级营销师考试试题 初级营销师考试试题 市场营销是在创造、沟通、传播和交换产品中，为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来价值的活动、过程和体系。主要是指营销人员针对市场开展经营活动、销售行为的过程。以下是店铺整理的一套初级营销师考试试题，希望对大家有所帮助 一、名词解释(每题4分，共20分) 1、消费者黑箱 2、产品项目 3、营销谈判 4、现金折扣 5、市场营销 二、单项选择题(每题2分，共40分) 1、市场营销学作为一门独立学科出现是在()。 A、本世纪50年代 B、本世纪初 C、本世纪70年代 D、18世纪中叶 2、市场补缺战略的主要特点是。() A.游击进攻 B.紧密跟随 C.专门化 D.回避竞争 3、一个企业若要识别其竞争者，通常可从以下()方面进行。 A、产业和市场 B、分销渠道 C、目标和战略 D、利润 4、企业将整体市场作为目标市场，推出一种商品，实施一种营销组合，以满足整体市场某种共同需要的目标市场策略是。() A.集中性目标市场策略 B.聚焦战略 C.无差异性目标市场策略 D.总成本领先战略 5、市场跟随者追求的是与市场领先者()。 A、和平共处 B、取而代之 C、维持现状 D、保护自己 6、当企业的用户相当集中时，较适合使用()的技巧。 A.原产地订价 B.区域订价 C.统一交货订价 D.任何方法都可以 7、影响消费者购买行为的个人因素主要有。()

A.动机 B.收入 C.民族 D.家庭 8、消费者因某种产品有特殊的性能，或由于其对某种牌号产品的特殊偏爱，愿意花时间和精力去购买的商品，通常将其称为() A.便利品 B.选购品 C.特殊品 D.日用品 9、消费者购买决策的最后阶段是。() A.评价选择 B.认识需要 C.购后感受 D.购买决策 10、在新产品试销期间，通过对试用率和再购率资料的分析，认为产品试销失败，应总结原因的情况是。() A.试用率低，再购率高 B.试用率高，再购率高 C.试用率低，再购率低 D.试用率高，再购率低 11、以防御为核心是()的竞争策略。 A、市场领先者 B、市场挑战者 C、市场跟随者 D、市场补缺者 12、生产观念强调的是()。 A、以量取胜 B、以廉取胜 C、以质取胜 D、以形象取胜 13、当企业的用户相当分散时，较适合使用()的技巧 A.原产地订价 B.区域订价 C.统一交货订价 D.任何方法都可以 14、在制定某种消费品的促销策略时，通常首先考虑的`促销手段是。() A.广告 B.人员推销 C.营业推广 D.公共关系 15、可能给企业造成的不利影响最大的情况是环境威胁的() A.出现率和严重性都较大 B.出现率大，严重性小 C.出现率和严重性都较小 D.出现率小、严重性大 16、企业产品订价的最终目的是。() A.获得最大利润 B.使顾客满意 C.价格具有竞争力 D.符合政策要求 17、在各种促销手段中，最有利于建立和培养友好关系，而且及时获得买主反应的方式是() A.广告 B.营业推广 C.人员推销 D.公共关系 18、在那些产品差异性很小、而价格敏感度很高的资本密集且产品同质的行业中，竞争者之间通常是谋求()局面。 A、攻击市场主导者 B、阵地防御 C、和平共处 D、迂回进攻

市场营销考试试题及答案(考试大全必备)

市场营销考试试题及答案 ( 考试大全必备) 市场营销考试试题及答案(一) 一、单选 1、“酒香不怕巷子深”是一种( B ) 观念。 A、生产 B、产品 C、推销D社会营销 2、生产观念强调的是( A ) 。 A、以量取胜 B、以廉取胜 C、以质取胜D以形象取胜 3、( A ) 动机是以注重产品的实际使用价值为主要特征的。 A、求实 B、求名 C、求新D求美 4、( D ) 型购买行为发生在购买差异性不大的产品的场合。 A、复杂 B、多变 C、习惯D和谐 5、改变消费者对竞争品牌的信念，这是( C )定位。 A、实际的重新B心理的重新C、竞争性反D二次 6、下列组织中，( B ) 不是营销中介单位。 A、中间商 B、供应商 C、银行D保险公司 7、能满足同一需要的各种产品的生产者互为( B )竞争者。 A、愿望 B、平行 C、产品形式D品牌 8、当家庭收入达到一定水平时，随着收入增长，思格尔系数将( A ) 。 A、下降 B、增大 C、不变D上下波动 9、企业决定生产各种产品，但只向某一顾客群供应，这是( C )。 A、产品/市场集中化B产品专业化C、市场专业化D、有选择专业化 10、按照人口的具体变量细分市场的方法就是( D ) 细分。

A、地理 B、行为 C、心理D人口 11、处于( C )的产品，可采用无差异性的目标市场营销策略。 A、成长期 B、衰退期 C、导入期D成熟期 12、( C ) 调查是为了解市场中出现的有关现象之间的因果关系而进行的专题调查。 A、探测性 B、描述性 C、因果性D预测性 13、以现有产品开发新市场，这是( C ) 战略。 A、一体化 B、市场渗透 C、市场开发D产品开发 14、利用原有市场，采用不同技术开发新产品，这是( D ) 战略。 A、产品开发 B、同心多元化 C、综合多元化D水平多元化 15、产业用品渠道一般不包括( D ) A、批发商 B、代理商 C、制造商D零售商 16、产品价格低，其营销渠道就应( B )。 A、长而窄 B、长而宽 C、短而窄D短而宽 17、生产者在某一地区仅通过少数几个精心挑选的中间商来分销产品，这是( D ) 分销策略 A、广泛 B、密集 C、强力D选择性 18、下列各项中，( C )不属于产品整体范畴。 A、品牌 B、包装 C、价格D运送 19、对现有产品的品质、款式、特点或包装等作一定的改进而形成的新产品，就是产品。 A、仿制 B、改进 C、换代D完全 20、品牌中可以用语言称呼、表达的部分是( D ) 。 A、品牌 B、商标 C、品牌标志D品牌名称 21、( A ) 品牌就是指一个企业的各种产品分别采用不同的品牌。 A、个别 B、制造商 C、中间商D统一 22、在成本费用核算中，总成本费用与总产量之比称为( B )。 A、边际成本 B、平均成本 C、平均固定成本 D、平均变动成本

初级营销师认证提升试题及答案

初级营销师认证提升试题及答案 1. 若聚客宝计划为正在推广状态，修改（）不会触发再次审核 [单选题] *投放时间 日预算(正确答案) 创意素材 创意链接 2. 对于已经投放过广告人群可通过什么标签进行框选 [单选题] * 店铺粉丝标签 广告营销标签(正确答案) 类目行为标签 品牌行为标签 3. 以下哪项不是灯塔的三大核心功能？ [单选题] * 标签 报表 洞察 广告投放(正确答案) 4. 易直投的核心资源不包括 [单选题] * 腾讯视频开屏 抖音开屏(正确答案) QQ空间大图 抖音信息流竖屏 5. 首页猜你喜欢广告属于哪个流量包： [单选题] *

购物前(正确答案) 购物中 购物后 我的大促 6. 以下哪项不是易直投的特点？ [单选题] * 信息流广告 实时竞价 千人千面 人找商品(正确答案) 7. 生意通一键推广不需要设置？ [单选题] * 落地页(正确答案) 预算 出价 推广的商品池 8. 聚客宝广告排序的主要因素 [单选题] * 出价 日预算 竞价排名(正确答案) 溢价系数 9. 百度搜索推广账户优质的标准是？ [单选题] *账户的质量度(正确答案) 关键词数量 创意数量

计划和单元数量 10. 以下关于百度推广的统计报告，说法错误的是？ [单选题] * 历史操作查询工具通过操作记录，可以帮助企业判断哪些操作可能影响了账户的推广效果 搜索词报告可以查看网民通过哪些搜索词访问了企业主的哪个推广结果 百度系统根据自身账户投放效果以及同行的数据给出相应的优化建议 统计报告可以查看竞争对手的经营情况,分析竞争对手关键词出价情况(正确答案) 11. DPA广告是指？ [单选题] * 短视频广告 搜索广告 动态产品广告(正确答案) 竞价广告 12. 苏选资源不包括以下哪项？ [单选题] * UC浏览器 爱奇艺 芒果TV 鲁班电商(正确答案) 13. 提升账户转化，下面哪些工作更有益？ [单选题] * 把匹配模式放到智能模式，新增账户溢价(正确答案) 提高关键词出价，放掉所有否词 提高关键词精准度、优化创意、页面和咨询工具设置 实时调价抢第一排名，争取更高点击率 14. 易直投ocpx出价方式是基于？ [单选题] *

2021年初级营销员职业鉴定考试试题及答案

2021年初级营销员职业鉴定考试试题及答案 一、单项选择(选择正确的答案，将相应的字母填入题内的括号中。每题1分，共40分) 基本信息：[矩阵文本题] * 1. 当己方人数较多，符合递送名片礼仪的是（）。 [单选题] * A、让年龄较大者先向对方递送名片 B、让地位高者先向对方递送名片(正确答案) C、按座次顺序向对方递送名片 D、按由近至远的顺序向对方递送名片 2. 以下关于中心开花寻找法的不足的表述正确的是（）。 [单选题] * A、比较费时费力，带有较大的盲目性 B、把希望过多的寄托在中心人物或中心企事业单位，增加了销售的风险(正确答案)

C、很容易发现真正的中心人物或中心企事业单位 D、利用中心开花寻找法会削弱了邮政企业产品在市场上的影响力 3. 以下关于资料查阅寻找法的表述正确的是（）。 [单选题] * A、是营销员通过市场调研、不断摸排来寻找客户的方法 B、是指营销员通过查阅各种现有资料来寻找客户的方法(正确答案) C、查阅的资料指客户用邮与意见反馈记录 D、又称直接市场调查法 4. 以下有关处理客户异议说法错误的是（）。 [单选题] * A、如果客户没有得到营销员满意的答复，就不能采取购买行动 B、一旦客户提出异议，营销员首先得表现出欢迎的姿态 C、营销员应经过分析找出隐藏在异议背后的真正根源，从而采取相应的处理对策 D、营销员应抓大放小，只对客户提出的主要异议表示尊重(正确答案) 5. 目前不适宜在互联网上寻找客户并且促使客户购买的产品是（）。 [单选题] * A、客户熟悉的产品 B、服务标准要求比较高的产品(正确答案) C、个体差别不大的产品 D、可以简单进行购买决策的产品 6. 邮政营销员在中小企业发展研讨会上介绍邮政商函业务，此种推销方式属于（）。 [单选题] *

市场营销试题及答案

市场营销试题及答案 文稿归稿存档编号：[KKUY-KKIO69-OTM243-OLUI129-G00I-FDQS58-MG129]

一、单项选择题（在每小题备选的四个答案中选择一个最合适的，并将选中答案的字母填在答题纸上。每小题1分，共12分。） 1、市场营销的核心是__ C _______。 A．生产 B．分配 C．交换 D．促销 2、从总体上看，质量改进方案通常会增加企业的___ B ______。 A．成本 B．盈利 C．无形资产 D．以上答案都不对 3、____C_____是指企业利用多种信息载体，与目标市场进行沟通的传播活动，包括广告、人员推销、营业推广与公共关系等等。 A．产品 B．定价 C．促销 D．分销 4、消费者的购买单位是个人或_____B____。 A．集体 B．家庭 C．社会 D．单位 5、服务是一方向另一方提供的基本上是___B______，并且不导致任何所有权的产生。 A．有形产品 B．无形的任何活动或利益 C．物质产品 D．实体产品 6、按照不同的职能，非营利组织可分为______D___。 A．履行国家职能的非营利组织 B．促进群体交流的非营利组织 C．提供社会服务的非营利组织 D．AB和C

7、在产品生命周期的投入期，消费品的促销目标主要是宣传介绍产品，刺激购买欲望的产生，因而主要应采用______A___促销方式。 A．广告 B．人员推销 C．价格折扣 D．营业推广 8、______C___差异的存在是市场细分的客观依据。 A．产品 B．价格 C．需求偏好 D．细分 9、企业要通过攻击竞争者而大幅度的扩大市场占有率，应攻击__D_______。A．近竞争者 B．“坏”竞争者 C．弱竞争者 D．强竞争者 10、威胁水平高而机会水平低的业务是___D______。 A．理想业务 B．冒险业务 C．成熟业务 D．困难业务 11、为鼓励顾客购买更多物品，企业给那些大量购买产品的顾客的一种减价称为___B______。 A．功能折扣 B．数量折扣 C．季节折扣 D．现金折扣 12、向最终消费者直接销售产品和服务，用于个人及非商业性用途的活动属于__A_______。 A．零售 B．批发 C．代理 D．直销

营销师资格考试(一级)复习试题及答案

营销师资格考试（一级）复习试题及答案: 6.以下哪些活动属于战略的组成部分。( ) A.计划 B.行动方案 C.政策 D.定位 E.观念 F.决算 答案：ACDE 7.按产品线的长度和宽度划分，零售店可分为( )。 A.独立商店 B.专业商店 C.折扣商店 D.百货商店 E.连锁商店 F.超级市场 G.中心商业区 H.便利商店 答案：BDEF 8.商品条形码包含了许多信息，主要有( )。 A.价格 B.生产国别 C.生产厂商 D.名称 E.产地 F.生产日期 答案：ABCDEF 9.S---R理论模式认为，人的学习过程包括( )的连续作用因素。 A.知觉 B.驱策力 C.刺激物 D.记忆 E.态度 F.提示物 G.反应 H.动机 I.强化 答案：BCFG 10.从技术上看，产品包装方法有( )。 A.首要包装 B.次要包装 C.装运包装 D.综合包装 E.贴体包装

F.收缩包装 答案：EF 营销师资格考试（一级）复习试题及答案: 1.在产品的畅销阶段，企业应着重研究( )在人口统计、心理状态和传播媒介等方面的特征，把他们作为促销对象。 A.最早采用者 B.早期采用者 C.中期采用者 D.晚期采用者 E.最晚采用者 答案：BC 2.相对于单个企业，扩大市场求总量的主要途径有( )。 A.发现新用户 B.开辟新用途 C.增加使用量 D.增加广告投入E提高销售人员素质 答案：ABC 3.影响消费者行为的心理因素包括( )。 A.知识 B.学习 C.知觉 D.信念 E.态度 F.效用 答案：BCDE 4.以下属于地理细分变量的有( )。 A.地形 B.气候 C.居民收入水平 D.交通运输条件 E城乡 F.地区文化 答案：ABDE 5.下列属于亚文化群体类型的有( )。 A.经济阶层群体 B.宗教群体 C.组织内群体 D.地理区域群体 E.民族群体 F.种族群体 答案：BDEF 营销师资格考试（一级）复习试题及答案: 51.在订立购销合同前需要调查对方是否具有签订合同资格和是否信守商业信誉，需了解对立( )方面情况。