2023年医药品市场营销技师专业理论知识考试题库与答案

2023年《医药品市场营销》技师专

业

理论知识考试题库与答案

目录简介

一、单选题：共152题

二、多选题：共30题

三、判断题：共38题

一、单选题

L市场营销的核心是O

A.生产

B.分配

C.交换

D.促销

正确答案：C

2.将医药产品和服务销售给医药零售商和经营客户的企业是O

A.医药专卖店

B.传统药店

C.医药零售商

D.医药批发商

正确答案：D

3.某女士欲购买一种新减肥药，她对这种药的信息并不了解，对这类的购买行为，企业可采取的营销措施是O

A.提供热情的咨询服务，耐心介绍药品知识

B.不要有过多的询问和特别的关注

C.注重药品的包装盒柜台陈列等

D.注意推荐低价且效果不错的药品

正确答案：A

4.下列有关医药营销的表述正确的是O

A.处方药可以在电视上做广告

B.非处方药不得在电视上做广告

C.药品的定价有更大的灵活性

D.促销活动不能搞得过于热烈和煽情

正确答案：D

5.零售商利用部分顾客求廉的心理，特意将某几种商品的价格定价较低，吸引顾客，这种定价策略属于（）

A.声望定价

B.尾数定价

C.整数定价

D.招徒定价

正确答案：D

6.需求层次理论是20世纪50年代由美国的心理学家（）提出的。

A.波登

B.赫杰特齐

C.马斯洛

D.温德尔•史密斯

正确答案：C

7.在普通食盐市场上，消费者所表现的需求、欲望、购买行为以及对企业营销策略的反应都相似，这类产品的市场被称为O

A.同质性市场

8.异质性市场

C.消费者市场

D.目标市场

正确答案：A

8.企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求，这种战略是

A.无差异市场营销战略

9.密集市场营销战略

C.差异市场营销战略

D ,集中市场营销战略

正确答案：A

10市场营销学作为一门独立学科出现是在O

A.20世纪初

B.20世纪50年代

C.20世纪70年代

D.18世纪中叶

正确答案：A

11.可口可乐公司早期只生产同一瓶装、同一口味的可口可乐饮料。该企业的目标市场选择战略是O

A.无差异性市场营销

B.差异性市场营销

C.集中市场营销

D. 一体化市场营销

正确答案：A

11.某种品牌策略可以保证企业的整体信誉不至于受某种商品声誉的影响；便于消费者识别不同的质量、档次的商品；同时也有利于企业的新产品向多个目标市场渗透。当然, 促销费用也是不可忽视的。这种品牌策略属于O

A.统一品牌

B.个别品牌

C.分类品牌

D.企业名称加个别品牌

正确答案：B

12.以中间商为主要促销对象的是O

A.医药促销的总策略

B.推式策略

C.拉式策略

D.广告策略

正确答案：B

13. O主要指一个国家或地区的民族特征、价值观念、

生活方式、风俗习惯、宗教信仰、伦理道德、教育水平、语言文字等的总和。

A.社会文化

B.政治法律

C.科学技术

D.自然资源

正确答案：A

14.保险公司、证券交易所属于企业的O

A.政府公众

B.媒介公众

C.融资公众

D.群众团体

正确答案：C

15.一般来说，广告费用和其他营销费用在这个时期的开支最大，这个时期属于产品生命周期的O

A.导入期

B.成长期

C.成熟期

D.衰退期

正确答案：A

16.国外一些厂商常花高价请明星们穿用他们的产品，可收到显著的示范效应。这是利用了O对消费者的影响。

A.生活方式

B.动机

C .信念

D.相关群体

正确答案：D

17.高环境机会和高环境威胁的业务是O

A.理想业务

B.冒险业务

C.成熟业务

D.困难业务

正确答案：B

18.公共关系是一项O的促销方式。

A. 一次性；

B.偶然；

C.短期；

D.长期

正确答案：D

19.企业营销观念演变的根本原因是O

A.商品供求变化

B.产品成本提高

C.竞争的加剧

D ,社会两个文明水平的提高

正确答案：A

20.提供能够满足同一种需要的不同产品的竞争者是指

A.愿望竞争者

B.平行竞争者

C.形式竞争者

D.品牌竞争者

正确答案：B

21.促销的目的是引发刺激消费者产生O

A.购买行为；

B .购买兴趣；

C .购买决定；

D .购买倾向

22•侧重于长期沟通是以下哪种促销策略的特点O

A .人员推销

B.营业推广

C.医药广告

D.公共关系

正确答案：C

23.下列有关医药消费者市场说法不正确的是O

A.是医药市场的基础，是最终起决定作用的市场

B.大部分消费者都可以对药品的品种、数量和方式进行自主决策

C.属于非专业购买，购买决策较为简单

D.具有急迫性、安全性、较强的非自主性的特点

正确答案：B

24.收入因素中，药品营销人员最关心的指标是O

A.个人全部收入

B.个人可支配收入

C.个人可任意支配收入

D.人均国民收入

25.下列有关市场营销观念的说法中，错误的是O

A.营销重点是顾客需求

B.重视的是长期利益

C.采用整合营销手段

D.营销程序是从生产者到消费者

正确答案：D

26.市场营销学发生根本性变化，被西方称之为“营销革命”指下列哪一阶段O

A.形成阶段

B.应用阶段

C.变革阶段

D.创新阶段

正确答案：C

27.对消费者数量及购买力、购买欲望、潜在需求量和投向、消费者的支出比重及变化趋势等等的调查称为O

A.市场基本状况调查

B.消费及消费行为调查

C.市场商品需求调查

D∙销售情况调查

正确答案：B

28. “七喜”饮料一问世就向消费者宣称「我不是可乐，我可能比可乐更好”，突出宣传自己不含咖啡因的特点，其采取的市场定位策略是()

A.阵地防御策略

B.迎头定位策略

C.非价格竞争策略

D.避强定位策略

正确答案：D

29.下列哪项是医药企业营销最重要的环境因素，是医药企业服务的对象，也是医药企业的目标市场？O

A.供应商

B.利润

C .产品

D .顾客

正确答案：D

30.直接受生产企业或经营企业委托从事销售业务，不拥有所有权的中间商是O

A.批发商

B.零售商

C.代理商

D.经销商

正确答案：C

31.公共关系作为企业促销手段之一，其目标主要在于O

A.扩大产品销售

B.增加盈利

C.树立良好的企业形象

D.增加竞争实力

正确答案：C

32.在医院附近的药店，药品消费者多在9:00-12:00和14:30-17:30前来购买，体现了药品消费者市场购买时间的O特点。

A.集中性

B.季节性

C.突发性

D.节日性

正确答案：A

33.我国人口趋于老龄化，家庭规模趋于小型化，人口流动性增大等特点。这一现象属于企业宏观市场营销环境中的（）

A.经济环境

B.人口环境

C.政治法律环境

D.文化环境

正确答案：B

34.加权平均预测法的关键是O

A.确定计算公式

B .确定平均的项数

C.确定权数

D.剔除一些特殊的影响因素

正确答案：C

35.医药促销的关键和核心是O

A .信息沟通

B .广告

C.营业推广

D.人员推销

正确答案：A

36.消费者个人收入中扣除一些经常性转移项目之后所得的余额叫做O

A.个人全部收入

B.个人可支配收入

C.个人可任意支配收入

D.人均国民收入

正确答案：B

37.顾客购买某种产品最根本的目的是为了获得O

A .核心产品

B.形式产品

C .产品组合

D.延伸产品

正确答案：A

38.太太口服液采用的是下列哪种市场定位方法？

A.属性定位

B.利益定位

C .使用者定位

D.竞争定位

正确答案：C

39.当生产量大且超过了企业自销能力的许可时，其渠道策略应为O

A.直接渠道

B .间接渠道

C.专营渠道

D.都不是

正确答案：B

40. “王婆卖瓜，自卖自夸”是哪种营销观念？O

A.生产观念

B .产品观念

C.推销观念

D.市场营销观念

正确答案：C

41.在哪种情况下，企业奉行生产观念是比较合理的？

A.需求大于供给

B.供给大于需求

C.企业财力雄厚

D.产品质量好，技术独到

正确答案：A

42. “酒香不怕巷子深”反映的是O

A.生产观念

B .产品观念

C.市场营销观念

D.推销观念

正确答案：B

43.在消费者购买决策中，对是否买、为何买、如何买、何处买等购买决策作出最终决定的人是O

A.购买者

B.发起者

C使用者

D.决策者

正确答案：D

44.如果一个大零售商希望给自己而不是给生产者培育忠诚顾客，它最好采用O

A .借用品牌

B.个别品牌

C.中间商品牌

D.统一品牌

正确答案：C

45.下列哪项属于消费者行为中影响医药产品的价格的心理因素O

A.求廉心理

B.低于竞争者价格

C.现金折扣

D.交易折扣

正确答案：A

46.购买决策过程为O

A .收集信息、引起需求、比较评价、决定购买、购后感

B.收集信息、比较评价、引起需求、决定购买、购后感受

C.引起需求、收集信息、比较评价、决定购买、购后感受

D.引起需求、决定购买、收集信息、比较评价、购后感

正确答案：C

47.产品观念的核心思想是O

A.公司应把重心放在扩大生产规模上

48只要产品质量好，自然会顾客盈门

C.公司应重点抓好强力推销

D.重点是制造能够销售出去的产品

正确答案：B

49.随行就市定价法是一种O导向定价法

A .成本

B.竞争

C.需求

D.产品

正确答案：B

50.目标市场无论是从购买者或是从产品角度，都集中于一个细分市场，属于哪种目标市场范围选择策略O

A.市场专业化

B ,产品专业化

C.选择性专业化

D.密集单一型

正确答案：D

51.下列哪项是指协助医药企业寻找顾客或把产品卖给顾客的公司、企业和个人()

A.供应商

B.经销商

C .顾客

D.中间商

正确答案：D

52.销售商在既定的贸易层次上必须对所有的顾客提供同样的价格条款，以避免O

A.垄断定价

53转移定价

C .价格歧视

D.串通定价

正确答案：C

52.O是制造商给某些批发商或零售商的一种额外折扣，促使他们愿意执行某种市场营销职能(如推销、储存、服务)

A.现金折扣

B.数量折扣

C.交易折扣

D.组合折扣

正确答案：C

53.1912年O写出第一本以“marketing”命名的教科书，

被认为是市场营销学作为一门独立学科出现的标志。

A.赫杰特齐

B .鲍敦

C.菲利普•科特勒

D.彼得•杜拉克

正确答案：A

54.()是由市场预测者自己采用各种市场调查方法，对市场信息进行搜索、整理、分析的结果，即通过实地调查取得的市场资料。

A. 一手资料

B.二手资料

C.直接资料

D.间接资料

正确答案：A

55.包装和商标属于产品整体概念中的()

A.核心产品

B.形式产品

C.品牌产品

D.延伸产品

正确答案：B

2023年《市场营销学及推销技巧能力》知识考试题库与答案

2023年《市场营销学及推销技巧能力》知识考试题库与答案 目录简介 一、单选题：共200题 二、判断题：共166题 一、单项选择题 1、市场营销人员把具有一种或多种共同的特性，并引起她们具有非常相似的产品需求的一组个人或组织称为( B )。 A、社会市场营销 B、一种细分市场 C、市场份额 D、一种顾客基本 2、在市场需求呈现饱和需求状态时，公司营销的任务是 ( D )。 A、扭转性营销

B、恢复性营销 C、刺激性营销 D、保持性营销 3、从市场营销学的角度来理解，市场是指 (D) A.买卖双方进行商品互换的场所 B.买卖之间商品互换关系的总和 C.以商品互换为内容的经济联络形式 D.某种商品需求的总和 4、市场营销的关键是 (C)。 A.生产 B.分派 C.互换 D.促销。 5、现代市场营销观念的最大特点就是企业以 (C) 为中心。 A.生产 B.销售 C.顾客 D.服务

6、企业透过营销努力 (A) 外部环境，使环境有利于企业的生存和发展。 A、影响 B、控制 C、改造 D、利用 7、生产消费品中的便利品的企业通常采取(A) 的策略。 A、密集分销 B、独家分销 C、选择分销 D、直销 8、人员推销的推销对象主要有消费者、生产用户和(B)三类。 A、政府部门 B、中间商 C、金融企业 D、供应商 9、从本质上来说，市场营销是一种商品的 (B) 活动。 A、消费 B、交换

C、需求 D、欲望 10、一个人的 (B) 影响着消费需求和对市场营销因素的反应。 A、能力 B、个性 C、联系 D、精神 11、某种产品在市场上销售迅速增长，利润明显上升，该产品正处在其市场生命周期的 (B) 阶段。 A.简介期 B.成长期 C.成熟期 D.衰退期。 12、但凡消费者认为是新的，能从中获得新的满足的、可以接受的产品都属于 (C)。 A.换代产品 B.改善产品 C.新产品

2023年全国营销师(市场、网络)等营销手段及技巧理论知识考试题库与答案

2023年全国营销师(市场、网络)等营销手段及技巧理 论知识考试题库与答案 一、单选题（单选、多选） 1、市场营销管理的实质是（）。 A、刺激需求 B、需求管理 C、生产管理 D、销售管理 正确答案：B 2、从市场营销的角度看,市场就是（）。 A、买卖的场所 B、商品交换关系的总和 C、交换过程本身 D、具有购买欲望和支付能力的消费者 正确答案：D 3、从本质上来说,市场营销是一种商品的（）活动。 A、消费

B、交换 C、需求 D、欲望 正确答案：B 4、开展公共关系工作的基础和起点是（）。 A、公共关系调查 B、制定公共关系计划 C、公共关系实施 D、公共关系目标确定 正确答案：A 5、关于促销组合的说法, 以下（）是正确的。 A、促销组合不可能是单一某一种促销方式的运用 B、促销组合必须是多种促销方式的组合运用 C、促销组合中有可能同时使用多种促销方式 D、促销组合中运用的促销方式最多可包括人员推销、广告、公共关系和销售促进四种 正确答案：C 6、关于促销组合策略的理解,不尽合理的是（）。 A、促销组合是企业在促销活动中根据各种影响因素，

对各种可用的促销方式进行合理选择，加以组合运用。 B、促销就是企业在促销活动中同时使用广告、公共关系、人员推销和销售促进四种手段。 C、促销组合中常用的促销手段有的是以追求短期目标为主，有的则是以追求长期目标为主。 D、进行促销组合决策时，一般要权衡各种促销方式的优缺点、产品特点以及企业的主要营销目标等因素。 正确答案：B 7、分销渠道的每个层次使用同种类型中间商数目的多少,被称为分销渠道的（）。 A、宽度 B、长度 C、深度 D、关联度 正确答案：A 8、下列不属于市场主导者对于竞争者降价的反应的是（）。 A、维持价格不变 B、降价

2023年职业技能：营销师三级技巧及理论知识考试题库(附含答案)

2023年职业技能：营销师三级技巧及理论知识考试题库（附含答案） 一、单选题 1、利用抗张试验机或拉力试验机测定纺织纤维、缈线等的抗拉强度来检验它们的机械品质,这是（）的实例。 A.度量衡检验法 B.光学检验法 C.热学检验法 D.机械性能检验法 正确答案：D 2、在谈判的后期,在掌握节奏方面要（） A.慢 B.快 C.稳 D.快慢结合 正确答案：D 3、刊登的广告文词上载明企业称号及职位、应聘者须具有的条件，甚至说明条件不适者请勿前来应聘。这是（）。

A.培训式招聘广告 B.说明式招聘广告 C.销售式招聘广告 D.隐蔽式招聘广告 正确答案：A 4、（）在留意与对方人际关系的同时，建议和要求谈判双方尊重对方的基本需求，寻求双方利益上的共同点，积极想象各种使双方都有所获的方案。 A.价值型谈判 B.软型谈判 C.价钱型谈判 D.硬型谈判 正确答案：A 5、（）是一种以书面形式了解被调查对象的反应和看法，并以此获得资料和信息的载体。 A.问卷 B.深度访谈 C.抽样 D.实验控制

正确答案：A 6、在女子服装店中，女子的套装定在三个价格水平上：1000元、3000元和10000元，这是运用了（）的定价方法。 A.品种差价 B.规格差价 C.花色差价 D.档次差价 正确答案：D 7、市场营销组合的特点有（） A.对企业来说都是"不可控因素" B.是一个单一结构 C.是一个静态组合 D.要受企业市场定位战略的制约 正确答案：D 8、（）通常是以大型零售企业为主导企业，联合众多中小型零售企业结合而成的。 A.直营连锁 B.生产厂家主导型连锁 C.批发商主导型连锁

2023年自考市场营销学试题和答案

全国２0２３年4月高等教育自学考试 市场营销学试题 课程代码:0０0５8 一、单项选择题(本大题共3０小题,每题1分,共30分) 在每题列出旳四个备选项中只有一种是符合题目规定旳,请将其代码填写在题后旳括号内。错选、多选或未选均无分。 １.物品或服务目前旳需求水平和时间等于预期旳需求水平和时间旳需求状况指旳是（) A.充足需求 B.过量需求 C.有害需求ﻩD．下降需求 ２.近年来，许多冰箱厂家高举“环境保护”、“健康”旗帜,推出各类“绿色”冰箱，这些厂家奉行旳营销观念是( ) A.生产观念 B.推销观念 C.营销观念ﻩ D.社会市场营销观念 3.企业只选择一种目旳市场,只生产一类产品，供应单一顾客群,这种目旳市场方略是( ) Ａ．市场集中化 B.选择专业化 C.产品专业化Ｄ.市场专业化 ４.最适合金牛类战略业务单位旳战略选择是（) A.发展ﻩ B.保持 C．收割 D.放弃 ５.企业运用原有技术、专长、经验来发展新产品,增长产品种类,从同一圆心向外扩大业务经营范围,这种多元化增长方式称为( ) Ａ．同心多元化ﻩB．前向多元化

C.水平多元化ﻩ D.集团多元化 ６.通过观测正在进行旳某一特定市场营销过程,来处理某一市场营销调研问题，这种搜集原始数据旳措施称为(） A.观测法ﻩ B.试验法 Ｃ.调查法Ｄ.专家评估法 7．向企业供应原材料、部件、能源、劳动力和资金等资源旳企业或组织被称为( ) A．供应商Ｂ.商人中间商 C.代理中间商 D.辅助商 ８.假如企业旳新业务面临高机会和高威胁，则该业务属于( ) A.理想业务ﻩB．冒险业务 C.成熟业务ﻩ D.困难业务 9.面临威胁企业有多种也许旳对策，试图限制或扭转不利发展原因旳对策是( ) A.防止Ｂ.对抗 C.减轻ﻩＤ.转移 10.甲、乙两家电企业皆生产同种规格和型号旳电视机，甲、乙两企业属于( ) A.愿望竞争者 B.一般竞争者 Ｃ.产品形式竞争者 D.品牌竞争者 1１.消费者个人收入中扣除个人缴纳旳多种税款和非税性承担后来旳部分，被称为( ) A．个人可支配收入 B.个人可任意支配收入 C．个人得到旳收入ﻩD.国民收入 1２.消费者购置决策过程中旳最终一种阶段是( ） Ａ．搜集信息ﻩＢ．评价方案

2023年市场营销学历年真题及答案

２0２３年7月高等教育自学考试全国统一命题考试 市场营销学试题 课程代码：00058 本试卷满分１0０分，考试时间150分钟。 考生答题注意事项: 1.本卷所有试卷必须在答题卡上作答。答在试卷上无效，试卷空白处和背面均可作草稿纸。 2.第一部分为选择题。必须对应试卷上旳题号使用2B铅笔将“答题卡”旳对应代码涂黑。 3.第二部分为非选择题。必须注明大、小题号,使用0.5毫米黑色字迹签字笔作答。 4.合理安排答题空间,超过答题区域无效。 第一部分选择题 一、单项选择题(本大题共30小题，每题1分,共30分） 在每题列出旳四个备选项中只有一种是符合题目规定旳，请将其选出并将“答题卡”旳对应代码涂黑。未涂、错涂或多涂均无分。 1.在炎炎夏季，诸多羽绒服生产企业开展打折促销活动,出现了淡季热销旳局面。这是因 为羽绒服旳需求属于（) Ａ.潜伏需求Ｂ．充足需求 C.不规则需求 D．过量需求 2.目前,“健康与环境保护”已经成为诸多企业所关注旳重要内容之一。这种市场营销管理哲 学是( ) A．推销观念Ｂ．生产观念 Ｃ．市场营销观念D．社会市场营销观念 3.某啤酒生产企业吞并一家为其长期提供大麦芽旳企业,这种增长战略是（)

A．后向一体化Ｂ．前向一体化 C.水平一体化D．纵向专业化 4.在波士顿集团征询法中,评价企业战略业务单位旳原则是( ) Ａ.相对市场拥有率和市场增长率Ｂ．行业吸引力和业务力量 Ｃ．市场拥有率和行业吸引力D．业务力量和相对市场拥有率 5．下列属于不可扩张市场旳是( ) A.家用电器市场 B．高档化妆品市场 C.汽车市场Ｄ．食盐市场 ６.对于那些不愿接受访问或对访问人员有偏见旳调查对象，最有效旳调查措施是（ ) A. 访问Ｂ．邮寄问卷Ｃ．人员访问 D．上门调查 7.为便于顾客旳购置和使用，目前诸多食品企业将系列以便食品放入同一包装内,这种包 装方略属于( ） A．有关包装方略B．相似包装方略 C.变化包装方略Ｄ．差异包装方略8．某明星演唱会A区观众席每张票价１60０元,D区观众席每张票价600元，这种差异定价方略是（ ) Ａ.顾客差异定价 B．产品形式差异定价 C．产品部位差异定价 D．销售时间差异定价 9．小张花费大量时间和精力分析车市信息,购置了一辆轿车作为代步工具,这种购置行为属于( ) Ａ．协调型购置 B.习惯型购置 C.复杂型购置Ｄ．变换型购置 10.在产业市场上,产业购置者对产业用品旳需求受价格波动旳影响不大,这阐明产业市场 旳需求( ) A．富有弹性 B.完全无弹性 C.缺乏弹性 D.完全弹性 11．某饮料企业处在市场主导者地位,下列哪种途径不能协助它扩大市场需求总量? （） A．发现新顾客 B．开辟产品旳新用途 C．增长产品旳使用量 D．提高产品旳价格

2023年医药商品购销员技能及理论知识考试题附含答案

2023年医药商品购销员技能及理论知识考试题（附含答案） 一、选择题 1.解热镇痛抗炎药的作用机制是（）。［单选题］ A：直接抑制中枢神经系统 B：直接抑制PG的生物效应 C：抑制环氧酶2,使PG的合成减少（正确答案） D：减少PG的分解代谢 2.需要使用NSAIDS,又有心血管高风险的患者，建议使用O［单选题］ A：布洛芬 B：阿司匹林 C：扑热息痛 D：蔡普生（正确答案） 3.抗精神病药的共同作机制是（）［单选题］ A：阻断脑内多巴胺（DA）受体（正确答案） B：阻断中枢的胆碱受体

c：阻断中枢的肾上腺素受体 D：阻断中枢的5-HT受体 4.阿莫西林与克拉维酸合用可地曾强疗效，其原因是O ［单选题］ A：克拉维酸可促进阿莫西林吸收，提高药物浓度 B：克拉维酸竞争性抑制阿莫西林经肾小管排泄 C：克拉维酸抑制内酰胺酶活性，使阿莫西林不易被灭活（正确答案） D：克拉维酸能扩大阿莫西西林的抗菌谱使 5.头胞菌素属于O［单选题］ A：繁殖期杀菌药药（正确答案） B：繁殖期抑菌药 C：静止期杀菌药 D：静止期抑菌药 6.氨基甘类药的主要抗菌机制是O［单选题］ A：抑制细菌细胞壁的合成 B：影响胞浆膜的通透性 C：抑制DNA回旋酶 D：抑制蛋白质合成的全过程（正确答案） 7.可与对氨基水杨酸竞争二复叶酸合成酶，阻碍叶酸合

成的药物是O［单选题］ A：磺胺喀咤（正确答案） B：氧氟沙星 C：利福平 D：两性霉素 8.喳诺酮类抗革兰阴性菌的主要机制是（）［单选题］ A：抑制DNA聚合酶 B：抑制肽酰基转移酶 C：拓扑异构酶 D：抑制DNA回旋酶（正确答案） 9.利福平抗菌作用的原理是O［单选题］ A：抑制依赖于DNA的RNA多聚酶（正确答案） B：抑制分枝杆菌酸合成酶 C：抑制DNA回旋酶 D：抑制二氢叶酸还原酶 10.选择性抑制病毒的DNA多聚酶，并掺人病毒正在延长的DNA中，阻断病毒DNA的合成的是O［单选题］A：阿昔洛韦（正确答案） B：阿糖腺首

2023年市场营销考试试题及答案考试大全必备

市场营销考试试题及答案 (考试大全必备) 市场营销考试试题及答案（一） 一、单项选择 1、“酒香不怕巷子深”是一种( B )观念。 A、生产 B、产品 C、推销 D、社会营销 2、生产观念强调旳是( A )。 A、以量取胜 B、以廉取胜 C、以质取胜 D、以形象取胜 3、( A )动机是以重视产品旳实际使用价值为重要特性旳。 A、求实 B、求名 C、求新 D、求美 4、( D )型购置行为发生在购置差异性不大旳产品旳场所。 A、复杂 B、多变 C、习惯 D、友好 5、变化消费者对竞争品牌旳信念，这是( C )定位。

A、实际旳重新 B、心理旳重新 C、竞争性反 D、二次 6、下列组织中，( B )不是营销中介单位。 A、中间商 B、供应商 C、银行 D、保险企业 7、能满足同一需要旳多种产品旳生产者互为( B )竞争者。 A、愿望 B、平行 C、产品形式 D、品牌 8、当家庭收入到达一定水平时，伴随收入增长，思格尔系数将( A )。 A、下降 B、增大 C、不变 D、上下波动 9、企业决定生产多种产品，但只向某一顾客群供应，这是( C )。 A、产品/市场集中化 B、产品专业化 C、市场专业化 D、有选择专业化 10、按照人口旳详细变量细分市场旳措施就是( D )细分。 A、地理 B、行为 C、心理 D、人口 11、处在( C )旳产品，可采用无差异性旳目旳市场营销方略。 A、成长期 B、衰退期 C、导入期 D、成熟期 12、( C )调查是为理解市场中出现旳有关现象之间旳因果关系而进行旳专题调查。

A、探测性 B、描述性 C、因果性 D、预测性 13、以既有产品开发新市场，这是( C )战略。 A、一体化 B、市场渗透 C、市场开发 D、产品开发 14、运用原有市场，采用不一样技术开发新产品，这是( D )战略。 A、产品开发 B、同心多元化 C、综合多元化 D、水平多元化 15、产业用品渠道一般不包括( D ) A、批发商 B、代理商 C、制造商 D、零售商 16、产品价格低，其营销渠道就应( B )。 A、长而窄 B、长而宽 C、短而窄 D、短而宽 17、生产者在某一地区仅通过少数几种精心挑选旳中间商来分销产品，这是( D )分销方略。 A、广泛 B、密集 C、强力 D、选择性 18、下列各项中，( C )不属于产品整体范围。 A、品牌 B、包装 C、价格 D、运送 19、对既有产品旳品质、款式、特点或包装等作一定旳改善而形成旳新产品，就是( B )新产品。

中国医科大学2023年12月《药品市场营销学》作业考核试题-答案

中国医科大学2023年12月《药品市场营销学》作业考核试题阅读提示：您的试卷可能与本套试卷出题顺序不一致，请逐一搜索题目作答即可！！！ 一、单选题 1.药品市场营销的核心是(分值：1分) A.交换 B.购买 C.推销 D.销售 参考答案：A 2.营利性机构采购药品一般采用(分值：1分) A.直接与供应商洽谈 B.委托招标 C.集中招标 D.公开招标 参考答案：B 3.差异化战略最常采用的形式是(分值：1分) A.产品差异化 B.渠道差异化 C.促销差异化 D.价格差异化 参考答案：A 4.药品的整体概念体现了以谁的需求为中心的现代市场营销观念(分值：1分) A.服务 B.顾客 C.产品 D.企业 参考答案：B 5.某药店某种药品，顾客购买100盒以下，每盒单价10元，购买100盒以上，每件单价9元，这就称为(分值：1分) A.现金折扣 B.职能折扣 C.数量折扣 D.交易折扣 参考答案：C 6.某企业开发的高质量的新产品，将其价格定得高于同类产品，这样的定价法是(分值：1分) A.高于竞争对手的定价法 B.反向定价法

C.随行就市定价法 D.理解定价法 参考答案：A 7.对于季节性较强或有效期较短的药品，宜采用(分值：1分) A.短渠道 B.长渠道 C.间接渠道 D.混合渠道 参考答案：A 8.装止咳糖浆、蜂蜜的容器使用后可当茶杯使用的包装策略属于(分值：1分) A.改变包装策略 B.组合(系列)包装策略 C.再使用包装策略 D.不同容量包装策略 参考答案：C 9.国际市场营销活动的主体是(分值：1分) A.国家 B.企业 C.产品 D.消费者 参考答案：B 10.国际市场营销与国内市场营销的主要区别在于(分值：1分) A.观念 B.指导思想 C.环境 D.方法 参考答案：C 11.发展医药企业内部有时与利用外部机会的战略是(分值：1分) A.SO战略 B.WO战略 C.ST战略 D.WT战略 参考答案：A 12.由小见大，由表及里的药品市场预测原则是(分值：1分) A.相关原则 B.类推原则 C.惯性原则 D.概率推断原则

2023-2024年药学专业技能及理论知识必知必会考试题库(附含答案)

2023-2024年药学专业技能及理论知识必知必会考试题库（附含答案） 一、单选题 1．关于片剂等制剂成品的质量检查，下列叙述错误的是 A：糖衣片应在包衣后检查片剂的重量差异 B：栓剂应进行融变时限检查 C：凡检查含量均匀度的制剂，不再检查重量差异 D：凡检查溶出度的制剂，不再进行崩解时限检查 E：片剂表面应色泽均匀、光洁、无杂斑、无异物 正确答案：A 2．调剂过程的步骤正确的是 A：收方、检查处方、调配处方、包装贴标签、复查处方、发药 B：收方、检查处方、协定处方、调配处方、复查处方、发药 C：收方、检查处方、协定处方、调配处方、复查处方、发药

D：收方、检查处方、调配处方、复查处方、包装贴标签、发药 E：收方、检查处方、调配处方、复查处方、发药 正确答案：A 3．静脉用药调配中，摆药、混合调配和成品输液，应当 A：实行双人核对制 B：与医师沟通，提出调整建议 C：有权拒绝调配，并做记录与签名 D：按操作规程的规定，填写各项记录 E：停止调配，立即上报并查明原因 正确答案：A 4．以单位体表面积计算的心脏排出量为 A：射血分数 B：心排出量 C：心指数 D：每搏输出量 E：心力储备 正确答案：C

5．易引起血液性缺氧的原因是 A：氰化物中毒 B：亚硝酸盐中毒 C：硫化物中毒 D：砒霜中毒 E：甲醇中毒 正确答案：B 6．中药说明书中所列的主要成分系指处方中所含的A：有效部位 B：主要药味 C：有效成分 D：有效部位或有效成分 E：主要药味、有效部位或有效成分 正确答案：E 7．蛋白质的高级结构是指蛋白质的 A：一、二、三、四级结构 B：二、三、四级结构 C：三、四级结构

2023年市场营销小题库试题及答案

市场营销小题库试题及答案 市场营销考试试题及答案（一） 一、单选 1、“酒香不怕巷子深”是一种( B )观念。 A、生产 B、产品 C、推销 D、社会营销 2、生产观念强调的是( A )。 A、以量取胜 B、以廉取胜 C、以质取胜 D、以形象取胜 3、( A )动机是以注重产品的实际使用价值为重要特性的。 A、求实 B、求名 C、求新 D、求美 4、( D )型购买行为发生在购买差异性不大的产品的场合。 A、复杂 B、多变 C、习惯 D、和谐 5、改变消费者对竞争品牌的信念，这是( C )定位。 A、实际的重新 B、心理的重新 C、竞争性反 D、二次 6、下列组织中，( B )不是营销中介单位。 A、中间商 B、供应商 C、银行 D、保险公司 7、能满足同一需要的各种产品的生产者互为( B )竞争者。 A、愿望 B、平行 C、产品形式 D、品牌

8、当家庭收入达成一定水平时，随着收入增长，思格尔系数将( A )。 A、下降 B、增大 C、不变 D、上下波动 9、公司决定生产各种产品，但只向某一顾客群供应，这是( C )。 A、产品/市场集中化 B、产品专业化 C、市场专业化 D、有选择专业化 10、按照人口的具体变量细分市场的方法就是( D )细分。 A、地理 B、行为 C、心理 D、人口 11、处在( C )的产品，可采用无差异性的目的市场营销策略。 A、成长期 B、衰退期 C、导入期 D、成熟期 12、( C )调查是为了解市场中出现的有关现象之间的因果关系而进行的专题调查。 A、探测性 B、描述性 C、因果性 D、预测性 13、以现有产品开发新市场，这是( C )战略。 A、一体化 B、市场渗透 C、市场开发 D、产品开发 14、运用原有市场，采用不同技术开发新产品，这是( D )战略。 A、产品开发 B、同心多元化 C、综合多元化 D、水平多元化 15、产业用品渠道一般不涉及( D ) A、批发商 B、代理商 C、制造商 D、零售商 16、产品价格低，其营销渠道就应( B )。 A、长而窄 B、长而宽 C、短而窄 D、短而宽

中国医科大学2023年7月《药品市场营销学》作业考核试题-学习资料附答案

中国医科大学2023年7月《药品市场营销学》作业考核试题 试卷总分:100 一、单选题 (共 20 道试题,共 20 分) 1.药品配送的独特要求是 【选项A.】运输 【选项B.】分配拣货 【选项C.】仓储 【选项D.】验收 <参考答案>：B 2.若强大的竞争对手采用的是无差异性策略，则企业宜选择 【选项A.】大量市场营销 【选项B.】目标市场营销 【选项C.】差异性策略 【选项D.】无差异性策略 <参考答案>：C 3.相对来说，药品渠道属于 【选项A.】直接渠道 【选项B.】长渠道 【选项C.】短渠道 【选项D.】复杂渠道 <参考答案>：B 4.不属于药品整体概念的是 【选项A.】核心产品 【选项B.】促销产品 【选项C.】附加产品 【选项D.】期望产品 【选项E.】潜在产品 <参考答案>：B 5.一些制药企业为了能够进入一些大型连锁药店,便与其合作,成为其生产加工车间,品牌归连锁药店所有。这种方式属于 【选项A.】专业型生产者 【选项B.】OEM型生产者 【选项C.】复合型生产者 【选项D.】植入式生产者 <参考答案>：B 6.认识与分析营销环境的目的是 【选项A.】防患于未然 【选项B.】寻求医药企业发展空间

【选项C.】增强医药企业适应能力 【选项D.】发现机会和识别威胁 <参考答案>：D 7.药品经营质量管理规范的英文缩写是 【选项A.】GAP 【选项B.】GCP 【选项C.】GMP 【选项D.】GSP <参考答案>：D 8.促销的实质是： 【选项A.】买卖双方的信息沟通 【选项B.】突出产品特点 【选项C.】引导消费 【选项D.】扩大消费 【选项E.】促进成交 <参考答案>：A 9.以下对我国医药企业国际市场营销现状描述正确的是 【选项A.】我国药品市场以国际市场为主 【选项B.】药品出口自主品牌多 【选项C.】产业集中度较高 【选项D.】出口药品中主要是原料药 <参考答案>：D 10.营利性医疗机构的采购模式 【选项A.】重购 【选项B.】医院自主采购 【选项C.】修订重购 【选项D.】直接购买 【选项E.】药品集中采购平台 <参考答案>：B 11.在传统的药品购买过程中，购买决策过程的第一个阶段是【选项A.】收集信息 【选项B.】引起需要 【选项C.】决定购买 【选项D.】购后评价 <参考答案>：A 12.短渠道的优点是 【选项A.】上市速度快 【选项B.】渗透力较强

2022-2023年药学期末复习-市场营销学(本科药学专业)考试题库全真模拟卷3套(含答案)试卷号4

2022-2023年药学期末复习-市场营销学(本科药学专业)考试题库全真模拟卷3套（含答案） （图片大小可自由调整） 全文为Word可编辑，若为PDF皆为盗版，请谨慎购买！ 第1卷 一.综合考核题库(共30题) 1.推销员除了要负责为企业推销产品外，还应该成为顾客的顾问。（章节：第十六章难度：3） 正确答案:正确 2.以下竞争形式中属于同行业竞争的是（）（章节：第四章，难度：3） A、产品形式竞争 B、类别竞争（一般竞争） C、品牌竞争 D、欲望竞争 正确答案:A,C 3.生产消费品中的便利品的企业通常采取（）的策略。（章节：第十五章难度：3) A、密集分销 B、独家分销 C、选择分销 D、直销 正确答案:A 4.在评估渠道交替方案时，最重要的标准是（）（章节：第十五章难度：2) A、控制性 B、经济性 C、适应性 D、可行性 正确答案:B 5.同一个国家不同地区的企业之间营销环境基本上是一样的。（章节：第四章难度：1） 正确答案:错误 6.生活消费是产品和服务流通的（）。（章节：第六章难度：1) A、起点 B、中间点 C、终点 D、极点 正确答案:C 7.产业市场具有购买者数量少、购买频率高和购买量大的特点。（章节：第七章难度：1） 正确答案:错误 8.以下属于新产品开发过程的是（）（章节：第十二章，难度：2） A、构思 B、筛选 C、形成产品概念 D、商业分析 E、产品试销 正确答案:A,B,C,D,E 9.调查某城市6000用户居民购买电脑的需求，按照居民的家庭收入分成5类，然后在每一类中按照比例抽取相应样本的方法称为（）。（章节：第五章难度：3) A、简单随机抽样 B、分群抽样 C、等距离抽样 D、分层抽样 正确答案:D

市场营销学(吉林医药学院)知到章节答案智慧树2023年

市场营销学（吉林医药学院）知到章节测试答案智慧树2023年最新第一章测试 1.构成容量很大的现实市场，必须是（） 参考答案: 人口众多购买力高而且购买欲望大 2.下列有关市场营销的说法中正确的是（） 参考答案: 市场营销是指从满足服务对象的需要出发合理配置自己的资源，通过满足对方需要实现自己目标的活动过程 3. 福特公司在20世纪初曾倾全力于汽车的大规模生产，努力降低成本，使消费者购买得起，借以提高福特汽车的市场占有率。这是（）观念的体现。

参考答案: 生产 4.“酒香不怕巷子深”所体现出的企业市场营销哲学是（） 参考答案: 产品观念 5.注重买方需要的市场营销观念是（） 参考答案: 市场营销观念 6.近年来，许多冰箱厂家高举“环保”、“健康”旗帜，推出各类“绿色”冰箱，这 些厂家奉行的营销观念是（） 参考答案: 社会市场营销观念

7.在美国，产生于买方市场条件下的营销哲学有（） 参考答案: 社会市场营销观念;市场营销观 8.西奥多·莱维特认为推销观念和市场营销观念的不同之处有（） 参考答案: 推销观念注重卖方需要;市场营销观念考虑如何通过制造、传送产品以及与最终消费产品有关的所有事务，来满足顾客的需要;推销观念以卖主需要为出发点，考虑如何把产品变成现金;市场营销观念注重买方需要;市场营销观念注重客户需求及其满意度 9.关于社会市场营销观念的表述，正确的有（）

参考答案: 产生于20世纪70年代西方资本主义国家;一种产生于买方市场形势下的营销哲学;一种兼顾企业利润、消费者需要的满足和社会利益的营销哲学;对市场营销观念的补充和完善 10.社会市场营销观念要求市场营销者在制定市场营销政策时，要统筹兼顾三个 方面的利益，即（） · A.企业利润 · B.社会利益 · C.客户要求 · D.公众愿望 · E.消费者需要的满足 ABE解析：[解析] 社会市场营销观念是对市场营销观念的补充和完善，就 是要统筹兼顾即企业利润、消费者需要的满足和社会利益三方面的利益。 参考答案: 企业利润;社会利益;消费者需要的满足 第二章测试 1.构成市场营销微观环境的因素除企业本身、市场、竞争者、各种公众之外还 有一种重要因素，它是（）

2023年市场营销学专业技术及高级理论知识试题库(附含答案)

2023年市场营销学专业技术及高级理论知识试题库（附含答案） 一、单项选择题 1、市场营销学产生于。（B） A.十九世纪末 B.二十世纪 C.二战末期 D.二十世纪五十年代 2、企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求，这种战略是。（A） A.无差异市场营销战略 B.密集市场营销战略 C.差异市场营销战略 D.集中市场营销战略 3、企业在调整业务投资组合时，对某些问号类业务单位，欲使其转入明星类单位，宜釆取哪种战略。（C）

B.收割 C.发展增大 D.放弃 4、按马斯洛的需要层次论，最高层次的需要是。 （C） A.生理需要 B.安全需要 C.自我实现需要 D.社会需要 5、中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外，在国际市场上，一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达1千美元，这种定价策略属于。（A） A.声望定价 B.基点定价 C.习惯定价 D.需求导向定价 6、不同广告媒体所需成本有差别的，其中最昂贵的是。 (B) A.报纸

C.广播 D.杂志 7、若根据服务推广的方法进行划分，直销和出租汽车服务属于。(C) A.顾客在单一地点主动接触服务机构 B.顾客在多个地点主动接触服务机构 C.服务机构在单一地点主动接触顾客 D.服务机构在多个地点接触顾客 8、首次提出“市场营销管理”这一命题的营销学专家是。 (D) A.麦卡锡 B.科特勒 C.梅纳德 D.霍华德 9、企业通过收购或兼并若干商业企业，或者拥有和控制其分销系统，实行产销一体化，这属于。（B） A.后向一体化 B.前向一体化

C.水平一体化 D.横向一体化 10、市场营销学所研究的企业市场营销活动，其中心是。 （D） A.实现企业利润 B.满足生产者需求 C.满足供应商需求 D.满足消费者需求 11、奢侈品如名牌男装等属于。（O A.便利品 B.选购品 C.特殊品 D.非渴求物品 12、消费者支出模式主要受 影响。（D） A.家庭所在地点 B.家庭人口 C.家庭生命周期的阶段

2023年《医药市场营销技术及技巧》知识考试题库与答案

2023年《医药市场营销技术及技巧》知识考试题库与答案 一、单选题 1医药企业把缴纳的税金加到产品价格中去，随产品出售环节转嫁，最后转嫁给商品的购买者即消费者。这种税金被称为（）。 A、价内税 B、增值税 C、所得税 D、价外税 正确答案：A 2.医药超市经常会推出一些低于成本价格的产品销售,以带动超市其他药品的销售。这种定价策略属于（）。 A、整数定价 B、尾数定价 C、习惯定价 D、招徒定价 正确答案：D

3.又称薄利多销策略的是() A、撇脂定价策略 B、低价渗透策略 C、声望定价策略 D、中间价格策略 正确答案：B 1.影响医药组织购买行为的因素错误的是() A.环境因素 B.组织因素 C.人际因素 D.以上都不是 正确答案：D 2.市场细分化是根据()的差异对市场进行的划分 A.买方 B.卖方 C,产品 D.中间商 正确答案：A

3.集中性市场营销策略尤其适合于() A.跨国公司 B.大型企业 C.中型企业 D.小型企业 正确答案：D 4.医药企业所有产品线所包含的产品项目总数是产品组合的() A.深度 B.广度 C.长度 D.关联度 正确答案：C 5.医药生产商在某一地区市场选择少数几家中间商来销售其产品，这种渠道类型属于() A.长渠道 B.直接渠道 C.宽渠道 D.窄渠道

正确答案：D 6.采用SWOT分析法对企业内外部环境进行综合分析。其中,SO战略应该() A,发挥优势，利用机会 B.克服劣势 C.回避威胁 D.清理或合并 正确答案：A 7,企业致力于提高生产效率和分销效率，认为消费者对价格低廉的产品感兴趣，这属于() A.生产观念 B.产品观念 C.推销观念 D.社会市场营销观念 正确答案：A 8.企业目前的资源能否通过适当的营销组合有效进入该细分市场并为之服务，这是有效市场细分的()条件 A.可衡量性 8.可进入性

2023年市场营销专业(产品推销及技巧)知识考试题库与答案

2023年市场营销专业（产品推销及技 巧） 知识考试题库与答案 一、单选题 1、从市场营销的角度看，市场就是（）。 A、买卖的场所 B、商品交换关系的总和 C、交换过程本身 D、具有购买欲望和支付能力的消费者 【本题答案】D 2、构成现实市场的基本条件包括消费者（用户）、生产者（供给者）和O A、服务者 B、促成双方达成交易的各种条件 C、行业 D、信息 【本题答案】B 3、一个市场是否有价值，主要取决于该市场的()

A、需求状况 B、竞争能力 C、需求状况和竞争能力 D、中间商的多少 【本题答案】C 4、从营销理论的角度而言,企业市场营销的最终目标是 A、满足消费者的需求和欲望 B、获取利润 C、求得生存和发展 D、把商品推销给消费者 【本题答案】A 5、市场营销的核心是() A、交易 B、管理 C、交换 D、需求 【本题答案】C 6、人们有能力支付并愿意购买某个具体产品的欲望叫

做()o A、需要 B、需求 C、满足 D、欲望 【本题答案】B 7、想得到基本需要的具体满足品的愿望叫做()。 A、需要 B、需求 C、满足 D、欲望 【本题答案】D 8、()是个人受不同文化及社会环境影响表现出来的对需要的特定追求。 A、需要 B、需求 C、满足 D、欲望

9、消费者对产品满足其需要的整体能力的评价称为（） A、效用 B、费用 C、满足 D、能力 【本题答案】A 10＞需求是（）。 A、没有得到某些基本满足的感受状态 B、想得到基本需要的具体满足物的愿望 C、有支付能力并己指向某个具体产品的欲望 D、愿意购买的某个具体产品的欲望 【本题答案】C 11、对于理想业务，机会转瞬即逝，必须（）。 A、抓住机遇，迅速行动 B、不宜盲目冒进 C、仅维持企业的正常运转 D、立即转移，摆脱无法扭转的困境