2023年文化传媒公司工资管理制度

2023年文化传媒公司工资管理制度

一、前言

随着时代的发展和社会的进步，文化传媒行业也在不断发展壮大。为了更好地管理公司内部的人力资源，并激发员工的工作积极性、创造性和责任感，建立一套科学合理的工资管理制度尤为重要。本文将针对2023年的文化传媒公司，提出一套全新的工资管理制度。

二、工资构成与计算

1、工资构成

（1）基本工资：是员工在公司正常工作期间的固定薪酬，根据员工的岗位、工作经验、担任职务以及公司的绩效考核结果来确定。

（2）绩效工资：是根据员工在某一评估期内的工作业绩来安排的额外激励，按照绩效考核结果的等级划分来发放。

（3）津贴与补贴：根据员工工作环境、特殊工作条件以及公司政策的规定给予相应的津贴和补贴。

（4）奖金与福利：根据员工在特定期限内的出色表现或公司的盈利情况给予相应的奖金和福利。

2、工资计算

公司将采用以下方式计算员工的工资：

（1）基本工资=基本工资标准+岗位津贴+工作经验津贴

（2）绩效工资=绩效得分*绩效系数*基本工资

（3）总工资=基本工资+绩效工资+津贴与补贴+奖金与福利

三、绩效管理

1、绩效考核体系

公司将建立完善的绩效考核体系，根据员工的岗位和工作内容制定相应的考核指标，并将其量化为具体的绩效得分。

考核指标包括但不限于：工作目标的完成情况、工作质量和效率、团队合作能力、创新与改进等方面。

2、绩效评定标准

员工的绩效将根据绩效得分的等级划分进行评定，等级分为A、B、C、D四个等级。

（1）A等级：绩效突出，达到或超过预期目标的优秀员工，享受相应的绩效工资奖励和晋升机会。

（2）B等级：绩效良好，达到预期目标的员工，享受相应的绩效工资奖励。

（3）C等级：绩效一般，未能完全达到预期目标的员工，基本保持原有工资，经过培训和指导后有机会提升绩效水平。

（4）D等级：绩效不合格，未能达到预期目标的员工，不享受绩效工资奖励，有可能会被追究责任或面临解雇。

四、薪酬福利

1、津贴与补贴

（1）岗位津贴：根据员工所担任的岗位的特殊性、技能要求和责任等级给予相应的津贴。

（2）工作经验津贴：根据员工的工作经验年限给予相应的津贴。

（3）特殊工作条件补贴：对于存在特殊工作条件（如高温、高海拔、边远地区等）的员工，给予相应的补贴。

2、奖金与福利

公司将会根据公司业绩和员工的贡献情况，设置相应的奖金和福利。

（1）年度奖金：根据公司的盈利情况和员工的工作表现，对于业绩优秀的员工给予年度奖金。

（2）节日福利：对于重要的节假日，公司将会组织庆祝活动，并给予相应的福利和礼品。

（3）培训与提升：公司将会提供员工专业培训的机会，提倡员工不断学习和成长，提高自身技能水平。

五、工资调整

公司将会根据市场行情和员工绩效进行工资调整。

（1）市场调研：公司将定期进行市场调研，了解同行业内同类岗位的薪酬水平，以保持公司薪酬水平的市场竞争力。

（2）绩效调整：公司将根据员工的绩效表现，进行相应的薪酬调整。表现出色的员工将有机会获得更高的薪资待遇。

六、薪酬保密与合规

公司将严格保护员工的薪酬信息，并要求员工对于自己的薪酬情况保密。

薪酬管理将遵循相关的法律法规，确保工资管理制度的合规性和公平性。

七、总结

2023年文化传媒公司的工资管理制度旨在保证员工的薪酬合理、公正、透明，激励员工提高工作积极性和创造性，促进公司的持续发展。公司将根据市场行情和员工绩效进行薪酬调整，建立完善的绩效管理体系，并提供丰富的福利和培训机会，为员工创造良好的工作环境和发展空间。

（本文字数：915字）

2023年传媒公司年终奖分配方案范文(通用5篇)

2023年传媒公司年终奖分配方案范文（通用5篇）2023年传媒公司年终奖分配方案范文（通用5篇）1 一、总则 1.1目的 制定本方案的目的是为了公司全体员工能一起分享公司经营带来的收益，提高员工工作的积极性、主动性和能动性，并将短期收益和中长期收益与持续发展相结合，把薪酬管理合理化、标准化、制度化。考核不以惩罚、禁锢员工为目的，而是激励员工的一种手段，增加团队战斗力，凝聚力。通过考核，让每位员工把工作做得更精细，充分展示自身才华，提高工作效率，杜绝偷奸耍滑，“事不关己高高挂起”的工作态度，勇于承担责任，从而取得合理的回报，推动项目更好的发展。 1.2制定原则：竞争性原则。公平性原则。经济性原则。可操作性原则。 1.3考核对象：项目部全体员工(保洁员、炊事员、驾驶员、保安、试用人 员等不参与考核) 1.4负责部门：由综合部负责考核，财务部负责统计发放。 1.5薪酬与绩效的关系 1、全体员工的薪酬与项目收益相关。 2、一般员工的`薪酬与日常工作考核及相应的部门考核结果相关。 3、部门负责人的薪酬与项目收益、管理能力及部门业绩考核结果相关。 1.6保密原则：全体员工不得以任何形式对外透露自己或询问他人的薪酬状况。

二、员工薪酬制度 2.1薪酬体系 1、年薪制：适用于公司总经理、副总经理及其他经总裁批准的特殊人才。包括基本工资、其他津贴、季(年)终绩效考核奖。 2、提成工资制：适用于从事业务经营的员工。薪资包括基本工资、职务工资，岗位工资，工龄工资，其他津贴，提成工资、年终绩效考核奖。 3、结构工资制：适用于中、基层管理人员、专业技术人员、后勤管理人员等。薪资包括基本工资，职务工资，岗位工资，工龄工资，加班工资，其他津贴，年终绩效考核奖。 4、固定工资制：工作量易于衡量的部分专业技术人员、后勤服务人员等，薪资包括基本工资，职务工资，岗位工资，工龄工资，加班工资，其他津贴，年终绩效考核奖。 5、试用人员工资：试用期人员工资按既定的试用期工资发放，试用期内无浮动工资。 2.2薪酬组成 员工薪酬由以下几部分组成： 基本工资、补贴、福利、其他奖、项目收益奖、业务提成(销售部门)、非物质奖励、季(年)度考核工资(年薪制)等(根据职务薪酬体系确定人员薪酬的组成)。 基本薪资：根据满足基本生活，岗位性质，工作能力等条件制定为固定工资包括(职务工资，岗位工资，)。 考核工资：由季度绩效考核和年终绩效考核组成，每季度末发放季度绩效考核工资，年终发放年终绩效考核工资(次年2月份左右，农历春节之前)。

文化传媒公司规章制度大全7篇

文化传媒公司规章制度大全7篇 文化传媒公司规章制度大全精选篇1 甲方：_______________ 乙方：____________________ 根据《民法典》以及相关法律、法规的规定，经甲、乙双方平等自愿、协商一致，共同签订并履行本合同所列条款。 一、劳动合同期限 合同期限自_______年_______月_______日起至_______年_______月 _______日止。 二、工作内容和工作地点 1、乙方同意根据甲方生产需要，从事__________工作，甲乙双方可另行约定岗位具体职责和要求。 2、乙方的工作地点：甲方公司所在地。 三、工作时间 1、甲方依法保证乙方的休息权利;每周工作时间不超过_____小时。 2、甲方在遵守有关法律法规规定的前提下，可以根据工作需要安排乙方加班，乙方应服从甲方的统一安排。 四、劳动报酬 甲方每月以货币或转账形式支付乙方工资，月工资_______元人民币，于次月_____日前发放。

五、保险福利待遇 乙方原来已购买养老、医疗等保险，应乙方要求甲方不再为乙方购买养老、医疗等保险，而将应承担的费用并入工资一并发放，由乙方按原渠道自行购买。 六、劳动保护、劳动条件和职业危害防护 1、甲方根据国家有关法律法规，建立安全生产制度。乙方应严格遵守甲方的劳动安全制度。双方严禁违章作业，防止劳动过程中的事故发生，减少职业危害。 2、甲方根据生产岗位需要及有关劳动安全规定为乙方配置和完善必要的.安全防护措施。 七、规章制度 1、甲方依法制定单位规章制度，并通过有效方式及时告知乙方。 2、乙方服从甲方工作管理，并严格遵守甲方依法制定的规章制度。 八、劳动合同变更、解除和终止 1、甲乙双方变更、解除、终止劳动合同依照《民法典》和有关法律法规执行。 2、双方若有一方要求解除劳动合同，应提前三十日以书面形式通知另一方，甲方应在满三十日前出具解除劳动合同证明，在此期间乙方应坚守岗位。 九、劳动争议处理及其他 1、甲乙双方因履行劳动合同发生争议，应协商解决;协商不成或不愿协商的，可向当地人民法院起诉。 2、本合同一式_____份，甲乙双方各执_____份，

传媒公司管理制度

传媒公司管理制度 传媒公司管理制度1 一、总则 1目的和依据 1.1、目的 1.1使公司的薪酬体系和市场接轨，能够达到激发艺人活力的目标； 1.2把艺人个人业绩和团队业绩有效结合起来，共同分享企业发展所带来的收益； 1,3促进公司艺人价值观念的凝合，形成留住人才和吸引人才的机制； 1.4达到推进公司发展战略的实现； 1.5建设百年基业，服务社会，服务员工的企业； 1.2、依据 依据国家有关法律、法规和公司所在地的人民政府，风俗习惯的有关规定，制定本制度； 2适用范围 本制度适用于公司签约全职艺人和临时服务艺人。 3薪酬分配的依据 薪酬分配主要依据为艺人才艺、形象和实际业绩，以及为公司服务的时间。 4薪酬分配的基本原则

薪酬作为价值分配形式之一，应遵循竞争性、激励性、公平性和经济性的原则。 1、竞争性：根据市场薪酬水平的调查，对于和市场水平差距较大的薪酬水平应有幅度调整，使公司薪酬水平处在强有力的竞争性； 2、激励性：打破工资刚性，增强工资弹性，通过业绩考核，使艺人的收入与公司业绩和 个人业绩紧密结合，按照多业绩多薪酬的原则，最大激发员工的积极性； 3、公平性：薪酬设计最重要的是公平性，建立合理的价值评价机制，在统一的制度下， 通过对员工的绩效业绩考评员工的最终收入； 4、经济性：人力成本的增长与企业利润的增长幅度相对应，用适当工资成本的增加激发 员工创造更多的经济价值，实现可持续发展； 5、依据艺人岗位特性和工作特点，对于公司签约艺人实行结构工资制度。 二、招募培训 2.1招募标准 年龄范围不限，外表出众，有过人才艺，直播经验的明星、艺人，主播优先考虑。具备良好的个人素质，包括才艺，演艺，口才，形象等素质，无不良嗜好，违法记录。在行业内有特殊才能的人才，可以不受上述限制；2.2引入流程各平台机构在播主播参加公司面试，填写基本信息登记表格，个人基本才艺展示，主播素质基本考核包括：唱歌、舞蹈、即兴表演，服装搭配技巧，美妆心得分享等形式，每项考核项目根据主播个人情况来定，单项考核分数满分100，

2023年员工工资管理制度7篇

2023年员工工资管理制度7篇 员工工资管理制度1 为准确发放员工工资、规范公司考勤管理，结合《员工手册》及公司实际，特制定以下补充规定： 1、员工工资结构及标准统一依据公司工资结构及发放标准执行，行政部于员工入职时需告知其本人工资结构及发放标准、试用期等事项。各部门经理可征询人事部相关规定予以解释，原则上进入公司员工需经过三个月试用期，特殊岗位以及人才引进，部门于该员工入职时予以定岗、定试用期及相关工资标准申请说明，报总经理批准，行政部备案予以执行工资发放。员工在试用期结束时，由行政部下发该员工职务变动考评表，部门上报转正申请，经总经理批准后予以调发正式员工工资。 2、关于绩效工资发放：根据员工工资结构，绩效工资分为与绩效挂钩和与工效挂钩两部分，两者各占50%，其中与工效挂钩部分根据公司整体和各部门工效挂钩细化方案予以核发；与绩效挂钩部分根据绩效考核得分予以核发，绩效得分在40分至50分按100%全额发放；得分在30至39。8分按80%发放；得分在20至29。8分按60%发放；得分在20分以下则扣除与绩效挂钩部分工资，并通报批评，限期整改。凡绩效得分在45分以上者将给予通报表扬，并作为评选优秀员工的依据。

3、关于全勤及全勤奖的发放：员工当月全勤的核定标准为：无特殊情况，当月无迟到、旷工、早退、请假等缺勤，以部门二级考勤和考勤卡刷卡记录相结合做为依据；员工全勤当月发放相应标准的'全勤奖，如有缺勤将全额扣发全勤奖。 4、若新进员工工作未满一月，则按全勤标准及全勤天数比例发放全勤奖，误餐补贴和绩效工资按出勤天数予以核发。 5、各部门员工需严格按考勤管理规定按时上下班、打卡，并严格执行部门二级考勤规定，各部门由部门经理指派专人监督考勤，并负责每月21日将部门上月度考勤汇总表和下月度排班表上交，考勤表需予以公示无误，经部门负责人签字后报行政部审核予以核发工资，部门考勤员如有虚报考勤将从重处罚。 员工工资管理制度2 1-1总则 按照公司经营理念和管理模式,遵照国家有关劳动人事管理政策和公司其他有关规章制度,特制定本方案。 1-2指导思想 1、按照各尽所能、按劳分配原则,结合公司的经营、管理特点,建立起公司规范合理的工资管理制度

传媒公司薪酬管理制度(精选5篇)

传媒公司薪酬管理制度〔精选5篇〕 传媒公司薪酬管理制度〔精选5篇〕 传媒公司薪酬管理制度1 第一章总那么 第一条适用范围 本管理制度适用于公司所有编制内员工。 第二条薪酬支付要素 公司薪酬支付的要素是：职位价值、员工绩效、员工才能素质、同地区同行业市场薪酬程度。 第三条管理层级及职系 公司的各级员工分为四个管理层级： 1、高层员工：公司副总经理职位起。 2、中层员工：职能部室、业务部门正副部长职位。 3、基层员工：公司各部门一般管理职位和业务部门业务员。 4、初级员工：操作工、见习工等。 公司的各级员工分为二个职系： 1、职能部室：包括行政人事部、财务部、物流中心、采购部的员工。

2、业务部门：包括市场营销部的员工。 第二章薪酬元素 第一条公司薪酬构造从整体上包含以下薪酬元素： 〔一〕根本薪酬：包括固定岗位薪酬和定档工资。 〔二〕绩效薪酬：包括月度奖金、年终奖金、效益奖金。 〔三〕福利及补助。 〔四〕其他薪酬：包括特殊奖励等。 第二条固定薪酬及岗位补贴 固定岗位薪酬和级别工资通过采取职位分级、级内分档、一岗多薪的方式表达职位和个人技能的差异：根据公司人力资本钱的承受才能、外部市场薪资程度和岗位评价结果测算得出。 第三条月度奖金 月度奖金是根据对非经营部门员工月度绩效的评定，以月度绩效工资的方式发放。 第四条年终奖金 年终奖是员工通过努力而获得的薪资单元，由个人的绩效、单位绩效共同决定。 第五条效益奖金 指经营部门完成方案任务后对其部门的奖金，可以月为周期，也可以工程为周期。

第六条福利 主要指补充商业保险等。 第七条补助 一般补助：包括餐补、通讯补助等。 培训补助：公司鼓励绩效优异、才能素质突出的员工，对于参加外委、外派等方面培训学习的员工，根据管理层级和绩效对其培训进展补助； 第八条特殊奖金 特殊奖金的目的在于对员工个人的优秀表现予以正强化，以鼓励员工自觉地关心公司的开展。包括评优奖金、特殊奉献奖励等。 第三章薪酬体系设计 第一条薪酬体系的职级划分 根据职位价值的大小，把岗位评价中结果相近的职位划分在同一个范围中，这样的范围就是职级。 公司的职级划分为六个：a、b、c、d职级，每个职位都被归到相应的职级中，并根据不同职级，确定其薪酬区间。 备注：以上薪酬区间计量单位为元/月，不含年终奖金和效益奖金。 各系列相应的职级数及标准如下：高层员工薪金标准分为5档〔元/月〕，档差1000元；中层员工的标准工资分为8档

2023年度员工薪酬管理办法(5篇)

2023年度员工薪酬管理办法（5篇） 2023年度员工薪酬管理办法精选篇1 第一章总则 第一条为使职员薪酬管理规范化，特制定本制度。公司有关薪酬核定、薪酬计算、薪酬发放，除另有规定外，一律按本制度执行。 第二条原则： 1、建立明确的分配制度。根据不同部门的工作性质与特点，建立合理的分配方式与制度，以适应不同部门的需要。同时利于各级管理者有效管理职员，以实现关键目标。 2、建立合理的工资构成体系并与企业效益、个人业绩挂钩。职员收入不仅体现工作能力与所承担责任，而且更强调对绩效的倾斜。 3、建立积极的激励机制。鼓励职员提高自身能力，承担更大责任，从机制上激发职员的上进心。同时建立完善合理的考核机制，做到多劳多得按能取酬。在准确传达公司管理要求的基础上，表彰绩效突出的优秀职员。 第三条公司采用月薪制度，即每月发放工资及相应的福利。 第四条严格遵照国家有关法律法规，由企业与个人分别缴纳各自所应承担的税费（如个调税、社保等）。 第五条本规定适用于与公司签订正式劳动合同的职员。兼职职员可参考本规定参照执行。 第二章薪酬的构成 第六条职员薪酬由月薪资、福利、奖金组成。月薪资由基本工资、岗位工资、绩效工资、司龄工资、区域津贴、特殊津贴与其他津贴组成。 第七条薪资各部分组成及定义： 1、基本工资： 根据职员所获得的国家承认的最高职称或学历、结合任职资格体系的有关规定来确定。

1.1基本工资金额对应表 公司任职资格评定的薪等国家承认的职称国家承认的学历基本工资（元） 1.2薪等__ 高级职称博士__ 中级职称硕士1800 初级职称本科1500 技术员大专1300 技工中专1100 高中（含以下）1000 2、司龄工资： 司龄工资体现公司对长期服务职员的奖励，初始额为50元，每增加一个年度，增加50元，满__年后不再增长。 司龄工资从转正后第二年开始核发。 3、区域津贴与其他津贴组成： 1）区域津贴体现公司对驻外职员的生活补贴；区域津贴为每月300元（其中北京、广州地区为每月500元）；在本地招聘的职员不享受区域津贴。 2）其他津贴根据经营需要另文规定。 4、岗位工资：由职员在企业中承担的岗位责任大小来确定，并以岗位的责任、贡献、市场价值以及企业对岗位的需求作为评测依据。 如果请病假（需有医院证明），扣岗位与绩效，如果请事假或请病假但没有医院证明，扣发岗位、基本与绩效工资，如请年假或调休假，不扣发岗位、绩效工资。 岗位工资依照岗位划分为8薪等35薪级：详见附件一《各薪级岗位工资与绩效工资对应表》，其中研发类第三薪等以下（含第三薪等）人员的岗位工资基准是同薪级的130%。 5、绩效工资：绩效工资体现职员的工作绩效；绩效工资根据考核周期及考核结果公布次月予以核发。 1）职员的绩效工资标准与薪级相对应，详见附件一。

2023年薪酬管理制度(通用12篇)

2023年薪酬管理制度（通用12篇） 薪酬管理制度篇1 第1章总则 第1条目的 1.1为适应公司经营发展需要，吸引并留住各类人才，构建合理的薪酬激励体系，特制定本制度。 1.2本制度根据国家法律法规的相关规定并结合公司的实际情况订立，旨在为员工提供合理的报酬机制，使员工共享公司发展带来的经济收益。 第2条适用范围 本制度适用于公司1-8职级的所有员工。 第3条基本原则 3.1公平性原则 通过建立合理的岗位评价机制，确保组织内部成员的薪酬水平与其所在岗位对公司的贡献价值相一致，同一岗位上的工作享受同等薪酬。 3.2竞争性原则 通过薪酬市场调查，确保公司的薪酬水平与同行业类似公司的薪酬水平相当，并采取某些重要岗位的薪酬水平略高于市场平均水平的政策。 3.3激励性原则

根据员工对公司的实际贡献支付薪酬，多劳多得，并适当拉开薪酬差距，增大工资的弹性，通过绩效考核使员工收入与公司、所在部门及个人业绩紧密结合，激发员工工作积极性。 3.4经济性原则 考虑到公司的财务实力和实际支付能力，人力成本的增长幅度应始终低于总利润的增长幅度，达到员工薪酬持续增长与公司稳定发展的和谐统一。 第2章薪酬类型 第4条薪酬给付方式 根据员工所在岗位（职位）的重要程度、所任职务的高低、责任大小、劳动条件等因素确定，薪酬给付方式分为三种类型： 4.1不定时工作制薪酬给付方式：该类型代码为Y；工作时间相对不固定，工作责任范围较宽，实施不定时工作和目标管理。不定时工作制的职工，依工作需要，实行不定时工作制和目标管理，每周至少休息一天；法定节假日正常休息，如逢星期日工作，可以准予调休。适用职位如下： 4.1.1主任以上岗位，包含主任、主管、经理和总监0-3职级的职位，实行基本工资+岗位津贴+绩效奖金制； 4.1.2工程师/模具设计师职位，实行基本工资+岗位津贴+绩效奖金制； 4.1.3销售业务类职位，采用销售业绩提成，具体另行约定； 4.2月薪给付方式：该类型代码为M；适用于工作时间相对固定的专员、助理、员工等，实行每周5天工作制，每天8小时，超额工作时间由主管先行审批，加班不超过36小时/月，一律给予调休。

2023年公司福利管理制度

2023年公司福利管理制度 2023年公司福利管理制度1 一．总则 为实现“吸引人才、留住人才、激励人才”的目的，公司实行公平合理的薪酬福 利管理体系，端正员工工作态度，激发员工工作热情，提升优秀员工保留度和提升员工对公司的忠诚度，根据公司情况特制定本制度。 二．薪酬结构 1.员工薪酬由固定工资和浮动工资两部分组成。 2.固定工资包括：基本工资。固定薪酬是根据员工的职务、岗位、技能、学历等因素确定的相对固定的工作报酬。 3.浮动工资包括：绩效工资。浮动薪酬根据员工的工作绩效表现确定的不固定的工作报酬。 4.员工薪酬扣除项目包括：个人所得税、代扣社保费、缺勤扣款、违规罚款等。 5.员工薪酬发放时，均应当认真核算；对公司计发的劳动报酬有异议的，须在收到劳动报酬之日起两周内提出异议；收到报酬两周内未提出异议的，视为员工认可公司已经足额支付当月劳动报酬。 三．薪酬系列 1.公司根据不同的职务性质，分别制定管理、技术、销售三类薪酬系列。

2.管理薪酬系列适用于行政、人事、财务、生产管理等工作的各级管理人员。 3.技术薪酬系列适用于从事产品研发、生产技术支持、售后服务技术支持以及系统成套项目工作等相关人员。 4.销售薪酬系列适用于从事市场销售工作的人员。 5.员工薪酬系列适用范围详见下表。 （1）管理系列分为五个薪酬等级： （2）技术系列分为五个薪酬等级： （3）销售系列分为三个等级： 四．薪酬计算方法 1．薪酬计算方式： 实发工资=应发工资—扣除项目 应发工资=固定工资+浮动工资=基本工资+绩效工资 2．薪酬标准的确定： ⑴固定工资根据员工的职务及所属薪酬系列，确定员工薪酬等级，再根据员工的薪级，确定对应员薪酬标准。参见《员工职务等级表》、《员工基本薪酬等级表》 ⑵绩效工资根据《员工绩效工资标准表》确定绩效标准，每月根据其工作表现，每一层级的绩效工资按考核结果确定个人绩效系数，计算绩效工资。绩效工资=绩效工资标准 x绩效系数，具体内容详见《绩效考核办法》。 五、员工福利

2023年公司绩效工资制度

2023年公司绩效工资制度 2023年公司绩效工资制度篇1 1 总则 1.1为适应企业发展需要，充分发挥薪酬的激励作用，结合公司实际，特制定本办法。 1.2 本办法适用于公司全体在岗员工。 2 工资构成 2.1 员工工资构成为岗位工资、绩效奖金、津贴等。 2.2 岗位工资=岗位工资基数岗位工资系数。 2.3 岗位工资基数根据公司的规定进行确定、调整。 3 岗位工资系数的设置 3.1岗位工资是员工收入中的固定部分，按照生产岗位和管理岗位综合评价确定，是对岗位价值的基本定位，体现贡献度和责任差别。 3.2公司岗位工资共设立25个薪级， 1薪级最低，25薪级最高。岗位工资系数与薪级一一对应，最低系数为1.1，最高系数为5.1。 3.3 公司岗位依据责任划分为四个层级，D级为公司经营决策层， C级为公司聘用的中层正副职岗位，B级为基层单位的部门负责人、公司职能部门的业务主管及关键管理及技术岗位,A级岗位为其他管理岗位和作业岗位。 3.4 各层级根据岗位责任及任职资格的不同，分别设立不同的薪

级区间，相邻层级的薪级区间搭接交错。详见《岗位工资系数对照表》(附后)。 4 岗位工资制类别及适用范围 4.1岗位绩效制。适用人员：公司机关管理人员，各分公司、运输部、修理厂管理人员。 4.2 计件工资制。适用人员：各分公司生产操作人员、试验室人员、调度岗位人员，运输部泵、罐车驾驶员及操作人员。 4.3 提成工资制。适用人员：公司及各分公司专职营销人员。 4.4协议工资制。适用人员：公司及各分公司外聘部分技术人员、保安、保洁等人员。 5 岗位基准薪级的确定 5.1 确定原则 5.1.1岗位基准薪级是基于对岗位价值的评估而确定的岗位标准薪级。 5.1.2 岗位基准薪级在所属层级的薪级区间内确定，同时要为薪级的上下调整留有一定空间。 5.2 岗位的岗位层级 5.2.1 公司管理层岗位层级对照表 5.2.2 公司职能部门岗位层级对照表 5.2.3生产经营单位管理岗位层级对照表 5.2.4 各单位A、B层级具体划分对照由各单位根据本办法自行确定，报公司行政人事部批准后实施。

2023年薪酬管理办法

2023年薪酬管理办法 第一章总则 第一条为适应公司生产经营发展需求，建立以岗位价值为基础、以绩效贡献为准则的薪酬分配差异化机制，提升公司薪酬管理水平，确保各项目标任务的顺利实现，特制定本办法。 第二条公司薪酬管理坚持以下原则： 1.绩效导向。坚持绩效优先、兼顾公平的价值分配原则，打破“大锅饭”平均主义，激发公司内生动力，充分调动员工工作积极性。 2.不同岗位劳动价值差异化。建立以岗位价值为核心的薪酬标准和结构，实现岗位与价值相匹配，体现高绩效产生高激励，高效率产生高收入，激发员工挖掘自身潜力。 3.效益导向。建立薪酬与公司经济效益、人均创效的同步联动机制，鼓励各单位降本增效、减员增效、提质增效，确保完成公司年度目标。 4.稳步推进，扎实开展。把握稳增长和调结构的动态平衡，加强整体管控，放开自主分配，健全绩效考核，做到收入能增能减，构建符合公司生产现状、适应公司发展需求的差异化分配机制。 5.文化导向。薪酬要有利于支持组织的文化定位。 第三条适用范围 本制度适用于公司全体员工。

第二章薪酬体系 第四条薪酬体系构成主要包括标准工资、津贴补贴、奖金和福利四部分。 第五条标准工资由岗位工资、绩效工资两部分构成。以岗位分和分值确定，具体比例如下： 1.各岗位标准工资依据职位等级确定。主要取决于工作岗位在公司的重要程度、价值高低或者对于公司的贡献大小，按等级划分。具体的衡量指标包括岗位的知识技术含量、工作难度、能力发挥、业绩表现、所承担的责任大小以及工作条件等因素。 2.各岗位标准分值为60元/分，标准分值可根据生产经营效益情况进行调整。 员工岗位工资标准额＝员工岗位分数×标准分值×岗位工资所占比例。 3.绩效工资与公司整体绩效目标、所在单位绩效目标及员工个人绩效目标完成情况挂钩。 员工绩效工资标准额＝员工绩效分数×目标绩效分值×绩效工资所占比例。 第六条津贴补贴 1.年功工资：按照员工工作服务年限及公司规定的年功工资标准执行，与员工月度出勤挂钩。员工全年出勤达到220天，

2023工资管理制度

2023工资管理制度 2023工资管理制度1 第一章总则 第一条为切实履行出资人职责，规范市属国有企业的薪酬管理，促进国有资产保值增值，根据《公司法》、《企业国有资产监督管理暂行条例》等有关法律法规，结合本市实际，制定本办法。 第二条本办法所称市属国有企业，是指市国资委履行出资人职责的市属国有、国有控股企业及由其出资的企业（以下统称企业）。 第三条本办法所称薪酬，是指企业直接支付给职员的工资、奖金、津贴、补贴等全部报酬。 第四条企业的薪酬管理，遵循下列原则： （一）坚持所有权与经营权分开的原则。出资人依法管理企业薪酬总额及企业领导人员、企业兼职人员的薪酬，企业内部薪酬分配由企业依法自主决定。 （二）坚持薪酬与效益挂钩的原则。经济效益增长，薪酬总额增加；经济效益下降，薪酬总额减少。 （三）坚持两个低于的原则。薪酬总额的增长低于企业经济效益的增长，职员平均薪酬的增长低于企业劳动生产率的增长。合理控制人工成本，提高企业竞争力。 （四）坚持效率优先、兼顾公平的原则。政策及不可比因素产生的效益，不得作为增加薪酬的依据。企业领导人员与企业其他职员的薪酬差距，应当控制在合理的范围之内。

第二章薪酬总额的确定 第五条企业薪酬总额由薪酬总额基数和新增效益薪酬两部分组成。 第六条企业实行本办法第一年的薪酬总额基数以上年实际发放总额为基础，参照以下因素确定： （一）全市同等劳动力价格水平； （二）企业近三年经营情况及年度实际发放薪酬总额情况； （三）企业近三年平均劳动生产率及人均实际薪酬水平； （四）人员增减变动情况。 企业实行本办法第二年后的薪酬总额基数以上年实际发放的总额为基础，参照全市同等劳动力价格水平、人员增减变动等因素确定。 第七条企业新增效益薪酬按薪酬总额基数的一定比例确定，与企业净利润额挂钩。 新增效益薪酬=薪酬总额基数（净利润额增长幅度薪酬浮动系数）非充分竞争性企业及主要承担政策性业务的企业，挂钩指标另行确定。 第八条薪酬浮动系数根楼堂馆所建设据企业现有薪酬水平、劳动生产率、人均工资利税率、同行业人均薪酬水平、企业规模和行业特点等情况确定，一般控制在0.7以内。 第九条净利润额增长幅度较大的企业，新增效益薪酬不得高于净利润增加额的50%，人均薪酬水平不得超过市劳动保障部门当年公布的同行业工资指导价位高位数水平。

2023年薪酬管理制度范本(精选5篇)

2023年薪酬管理制度范本（精选5篇） 薪酬管理制度1 第一章总则 第一条按照企业经营理念和管理模式，遵照国家有关劳动人事管理政策和企业其他有关规章制度，特制定本方案。 第二章原则 第二条按照各尽所能、按劳分配原则，坚持工资增长幅度不超过本企业经济效益增长幅度，职工平均实际收入增长幅度不超过本企业劳动生产率增长幅度的摿讲怀瑪原则。 第三条结合企业的生产、经营、管理特点，建立起企业规范合理的工资分配制度。 第四条以员工岗位责任、劳动绩效、劳动态度、劳动技能等指标综合考核员工报酬，适当向经营风险大、责任重大、技术含量高、有定量工作指标的岗位倾斜。 第五条构造适当工资档次落差，调动企业员工积极性的激励机制。 第三章年薪制 第六条适用范围。 1.企业董事长、总经理； 2.下属法人企业总经理； 3.董事、副总经理是否适用，由董事会决定。

第七条工资模式。 企业经营者与其业绩挂钩，其工资与年经营利润成正比。 年薪=基薪＋提成薪水（经营利润×提成比例） 1.基薪按月预发，根据年基薪额的1/12支付； 2.提成薪水，在企业财务年度经营报表经审计后核算。 第八条实行年薪制职员须支付抵押金，若经营业绩不良，则用抵押金充抵。 第九条年薪制考核指标还可与资产增值幅度、技术进步、产品质量、环保、安全等指标挂钩，进行综合评价。 第十条年薪制须由董事会专门作出实施细则。 第四章正式员工工资制 第十一条适用范围。 企业签订正式劳动合同的所有员工。 第十二条工资模式。采用结构工资制。 员工工资=基础工资＋岗位工资＋工龄工资＋奖金＋津贴 1.基础工资。 参照当地职工平均生活水平、最低生活标准、生活费用价格指数和各类政策性补贴确定，在工资总额中占％（如40％～50％）。 2.岗位工资。 （1）根据职务高低、岗位责任繁简轻重、工作条件确定；

2023员工薪酬管理制度_1

2023员工薪酬管理制度 2023员工薪酬管理制度1 为了切实有效地激发职工的生产积极性，确保公司__年经营目标的实现，经公司研究决定，__年职工的效益工资与本单位的思想政治工作、生产经营成果、质量、安全、生产组织与管理挂钩考核发放。具体考核细则如下： 一、工资的构成 结合公司的工资分配状况和生产经营特点，公司从各单位工资总额中划出20%作为效益工资;工资总额中的80%作为基本工资。基本工资按职工每月实际出勤情况考核放发，以保障职工的正常收入，效益工资与本单位的思想政治工作、生产经营成果、质量、安全、生产组织与管理考核发放，其中生产经营成果占效益工资的 60%，质量占效益工资的10%，安全占效益工资的10%，生产组织与管理占效益工资的10%，关于思想政治工作占效益工资的10%。 二、各单位生产经营成果具体考核指标 (一)创产值单位考核的指标 1、供石粉一队、供石粉二队、泥浆站、研究所主要考核上缴管理费指标。完成上缴公司的月(季)管理费且收支平衡，公司核拨全部效益工资;若发生亏损，亏损百分之几，扣效益工资的百分之几，但扣发额最多不超过效益工资的70%;完不成月(季)上缴费用，公司扣发全部的效益工资，欠缴的上缴费用超过1%，按超过部分的10%扣发基本工资。 2、制剂厂主要考核其承包合同规定的责任指标，即在月允损额符合月(季)考核指标时，公司核拨当月(季)全部效益工资;若允损额超出考核指标时，效益工资按超额比例扣发，但扣发额最多不超过效益工资的70%;但当亏损额超过月

(季)全部的效益工资，同时亏损额在此基础上，每超1%，按照超过部分的10%扣发单位的基本工资。 3、特车队的考核指标主要有亏损指标、生产组织管理、安全管理、车辆完好率、车辆工作率、优质服务率六项指标。其中亏损指标占效益工资的70%，安全指标占效益工资的10%，生产组织管理占效益工资的10%，车辆完好率、车辆工作率、优质服务率占效益工资的10%;实亏额每超亏损指标1%，扣效益工资的1%，但扣发额最多不得超过效益工资总额的70%;但当实损额超过月(季)亏损指标 100%时(含100%)，公司扣发该单位月(季)全部的效益工资，同时亏损额在此基础上，每超1%，按照超过部分的10%扣发该单位的基本工资;车辆完好率、车辆工作率、优质服务率每降低百分之几，扣发相应比例的效益工资，但扣发额不得超过效益工资总额的10%;生产组织管理与安全管理考核均按公司__ 年的考核管理办法中的第七条与第八条之规定执行。 (二)不创产值单位的考核指标 修保厂效益工资的考核指标为成本、车辆完好率、修保出厂及时率、修保返修率。考核时，其中成本占效益工资的50%;车辆完好率占效益工资的10%;修保出厂及时率占效益工资的20%;修保返修率占效益工资的20%。各项指标均达到承包合同的规定，公司核拨全部效益工资。若成本发生超耗，每超耗百分之几，扣效益工资的百分之几，但扣发额不超过效益工资的50%;车辆完好率、修保出厂及时率每降低百分之几，扣效益工资的百分之几，但扣发额不超过各占的效益工资的比重;修保返修率每上升百分之几，扣效益工资的百分之几，但扣发额不超过效益工资的20%(因车辆报停或缺司机停驶、事故车的修理、待料、材料配件的质量问题，而造成的车辆完好率、修保出厂及时率的降低;返修率的升高的情况除外)。 三、其他规定

2024年公司员工工资管理制度(4篇)

2024年公司员工工资管理制度(4篇) 目录 第1篇某某公司员工工资管理规章制度 第2篇物业公司员工工资管理办法 第3篇物业公司员工工资发放考勤管理规定 第4篇a公司员工工资的管理规章制度 某某公司员工工资管理规章制度 薪酬管理是企业发展的命脉,所以对于薪酬工资管理,管理员需要达到一种平衡,下面是企业管理网为大家整理的某公司员工工资的管理规章制度示范,仅供参考。 一、总则 第一条按照公司经营理念和管理模式,遵照国家有关劳动人事管理政策和公司其它有关规章制度,特制定本制度。 第二条本制度适用于公司全体员工(试用工和临时工除外)。本制度所指工资,是指每月定期发放的工资,不含奖金和风险收入。 二、工资结构

第三条员工工资由固定工资、绩效工资两部分组成。 第四条工资包括基本工资、岗位工资、技能工资、职务津贴、工龄工资、住房补贴、误餐补贴、交通补贴。 第五条固定工资是根据员工的职务、资历、学历、技能等因素确定的、相对固定的工作报酬。固定工资在工资总额中占______%。 第六条绩效工资是根据员工考勤表现、工作绩效及公司经营业绩确定的、不固定的工资报酬,____月调整____次。绩效工资在工资总额中占______%。 第七条员工工资总额由各部门经理、项目经理拟定后报总经理审批。部门经理、项目经理每月对员工进行考核,确定绩效工资发放比例并报人力资源部审核、总经理审批后予以发放。 第八条员工工资扣除项目包括:个人所得税、缺勤、扣款(含贷款、借款、罚款等)、代扣社会保险费、代扣通讯费等。 三、工资系列 第九条公司根据不同职务性质,分别制定管理层、职能管理、项目管理、生产、营销五类工资系列。 第十条管理层系列适用于公司总经理、副总经理。 第十一条职能管理工资系列适用于从事行政、财务、人事、质管、物流等日常管理或事务工作的员工。

2023公司薪酬管理制度(通用5篇)

2023公司薪酬管理制度（通用5篇） 公司薪酬管理制度1 以薪资为杠杆激励员工为公司创造更高的价值是人力资源管理工作中的一项重要内容。为此，特做规定如下： 第一条基本原则 第1款本公司的薪资分配制度必须贯彻按劳分配、奖勤罚懒和效率优先并兼顾公平的三个基本原则。 第2款根据激励、高效的原则，在薪资分配中要把职工的收入与其为公司创造的效益及工作业绩挂钩，实行浮动考核。 第3款根据简单、实用的原则，公司在建立平等竞争、能者上庸者下的用人制度及相应的岗位职务系列基础上，倡导实行岗位薪点薪资制以及其他符合公司生产经营实际需要的薪资分配办法。 第二条管理规则 第1款根据聘任、管理、考核、分配四权一体化的原则，公司总部各类人员、各分公司、各事业部的经理、副经理以及其他由总公司直接聘任员工的薪资分配统一由总公司人力资源部管理，并实行统一的岗位薪点薪资制。 第2款各分公司、事业部聘任的人员薪资分配办法由聘任单位根据本单位的工作实际需要，自行确定。 第3款总公司的年度实发薪资总额由董事会决定。总公司人力资源部根据总经理的指令对总公司的年度薪资总额与总公司年度经济效益指标挂钩，实行浮动管理。

第4款总公司对所属各分公司、各事业部的薪资总额与经济效益挂钩，实行浮动考核管理。并要求各分公司、事业部对所属单位实行工效挂钩考核管理。 第三条薪资总额的管理 第1款总公司的年度薪资总额计划由总公司人力资源部根据总公司主要经济指标完成情况，实施总量管理。薪资总额及经济指标的核定分别由总公司人力资源部和监控部负责，由人力资源部汇总后于执行年度前两个月度内报公司总经理审定，经董事会批准后发布实施。 第2款公司总部及各分公司、事业部的薪资总额均要严格执行总公司年度分解计划。超工挂钩指标支付薪资或未经公司总部批准在薪资总额外向员工个人发放钱物，均应视为越权行为，除追究有关人员的责任外，责任人还要受到经济处罚。 第四条薪资总额及效益指标基数的核定 第1款全公司的薪资总额挂钩基数以各单位实际发生薪资总额的汇总额为基础加以调整确定。全公司的效益指标为税后净利润。税后净利润指标基数以公司下达给各二级单位的计划指标为准。 第2款各分公司、事业部的薪资总额基数在各单位实际执行额度基础上经总公司人力资源部、监控部审核后略做调整。调整的依据是全公司的平均利润薪资率，即： 当二级单位的利润薪资率与全公司的利润薪资率发生±5个百分占以上的 差异时，就要对其进行调整。在调整工作中，要考虑该单位所在地区的年度薪资水平、该单位历年创利情况及员工构成等因素。 第3款全公司的薪资总额基数及公司总部、各分公司和事业部的薪资总额基数确定后报公司总经理审定，经公司董事会批准后发布实施。 第4款经审核确定的各单位薪资总额基数一般不再调整。

2023年最新薪酬管理制度(通用5篇)

2023年最新薪酬管理制度（通用5篇） 薪酬管理制度1 一、目的 为适应社会发展需求，充分发挥薪酬的激励作用，进一步拓展员工职业上升通道，建立一套相对密闭、循环、科学、合理的薪酬体系，根据公司现状，特制订本制度。 二、制定原则 本制度本着公平、竞争、激励、经济、合法的原则制定。 1、公平：是指相同岗位的不同员工享受同等级的薪酬待遇；同时根据员工绩效、服务年限、工作态度等方面的表现不同，对职级薪级进行动态调整，可以上下同时享受或承担不同德工资差异； 2、竞争：使公司的薪酬体系在同行业和同区域有一定的竞争优势。 3、激励：是指制定具有上升和下降的动态管理，对相同职级的薪酬实行区域管理，充分调动员工的积极性和责任心。 4、经济：在考虑公司承受能力大小、利润和合理积累的情况下，合理制定薪酬，使员工和企业能够利益共享。 5、合法：本制度建立在遵守国家相关政策、法律法规和公司管理制度基础上。 三、薪酬体制

1、薪资标准：公司实行岗薪制，贯彻“饮食设岗，因岗定薪”的原则。每个岗位的薪资标准，依照岗位的重要程度、责任大小、难度高低等因素，由各部门中层管理人员拟定草案，交由行政人事部汇总后，报总经理确定。 2、年薪制：享受年薪制的员工由公司总经理确定(一般一年确定一次)。 (1)薪制对象：公司聘任的高层管理人员，相关的高级技术、业务人员和特殊岗位人员。 (2)年薪标准：由公司总经理根据业绩、能力、责任等因素确定，享受年薪制的员工薪资由工资总额的20%作为风险资金后，按月平均发放，年终根据工作完成情况核算风险基金的发放额发放给员工(以年终考勤、奖惩、绩效考核等依据)。 3、月薪制：享受月薪制的员工由所在部门领导确定并报行政人事部审核，总经理审批。 (1)月薪制对象：除实行年薪制工资以外的固定员工。 (2)月新标准：由部门经理确定，行政人事部审核，公司总经理审批。 4、日制工资：工人 日制工资工人不属于公司固定员工，日工资制工人工资标准根据工种不同由生产部门拟定，经总经理审批后执行。 5、公司固定员工分类： (1)高层管理人员：总经理、副总经理、总经理助理 (2)中层管理人员：部门经理、工程师、生产厂长、项目经理 (3)基层管理人员：各部门和项目部的主管，包括财务部主管会计、行政主管、人事主管、技术主管等

2023年公司薪酬管理制度(精选5篇)

2023年公司薪酬管理制度（精选5篇） 公司薪酬管理制度1 一、基本原则： 1、企业制定相应的薪酬制度，其根本目的就是正确处理好企业与员工之间的物质利益关系，把物质利益作为调动员工积极性、创造性的重要手段。公司薪酬制度建立在岗位责任制、经营责任制、对员工工作能力及业绩进行考评的基础上，结合考评给予必要的薪酬，依靠员工对个人物质利益的关心，推动员工自觉遵守劳动纪律、提高企业技术水平，提高劳动生产率。 2、谋求稳定、合作的劳资关系原则：对扎根于华之的优秀骨干人才在薪资合理分配的基础上予以特殊考虑，以建立稳定、长期合作的劳资关系。 3、员工薪资参考社会物价水平、公司支付能力以及员工担任工作的责任轻重、难易程度及工龄、资历等因素综合核定。 二、薪酬体制 1、薪资标准 公司实行岗位工资制、贯彻“因事设岗，因岗定薪“的原则。每个岗位的薪资标准，依照岗位的重要程度、责任大小、难度高低等因素，由各部门中层管理人员拟定草案，交人力资源部综合后，报公司总经理确定。 2、年薪制：享受年薪制的员工由公司总经理确定（一般一年确定一次）。 1）薪制对象：公司聘任的中层以上管理人员，相关的高级技术、业务人员和特殊岗位人员。

2）年薪标准：由公司总经理根据工作业绩，能力责任等因素确定，享受年薪制的员工薪资由公司撮薪额的45%作为风险资金后，按月平均发放，年终根据工作完成情况核算风险基金的发放额发放给员工（以年终考勤、奖惩、绩效考核等依据）。 3、月薪制：享受月薪制的员工由所在部门领导确定并报人力资源部审核，公司总经理审批。 1）月薪制对象：试用期员工、驾驶员、保安（门卫）、文员、非正式员工等。 2）年薪标准：由部门中层管理人员确定，人力资源部审核，公司总经理审批。 三、薪资结构 1、岗位工资： 贯彻“因事设岗，因岗定薪“，依照该岗位的性质、责任大小、难度高低、专业性、劳动强度等因素确定。 2、工龄工资 1）一般员工：岗位工资__2.5%__n（n为工龄）。 2）老员工（入公司时间三年以上）：岗位工资__3.5%__n（n为工龄）。 3）工龄工资不得超过岗位工资的1/4，超过者按比例最高值发放工龄工资。 3、奖惩浮动工资： 指生产部门根据内部考核标准对员工实施奖惩的一种额定工资。 四、工资支付制度

2023影视传媒公司员工管理的规章制度_1

2023影视传媒公司员工管理的规章制度 2023影视传媒公司员工管理的规章制度1 第一节、总则 第一条、管理机构：公司业务人员由公司销售部负责管理和调配，在销售部经理的领导下开展工作，并对其负责。 第二条、业务人员岗位职责要求 积极宣传、维护公司的品牌和产品、服务形象；进行市场业务拓展，按计划拜访客户，开发、建立并维持稳定的客户关系；确保公司利润率，达到客户需求和公司利益的平衡；按照公司制定的指标积极完成、超额完成销售任务。 第二节、基本要求 第三条、严格遵守公司一切规章制度，遵守职业道德，爱岗敬业，严于律己，团结互助，互相学习，积极进取，不进行拉帮结派，不酗酒、不赌博。 第四条、为人正直、坦诚、成熟、豁达、精明、友善、自信，思维敏捷，勤奋敬业，积极上进；工作认真负责；具有较强的进取精神，吃苦耐劳精神，能够在较强的压力下工作，拥有良好的自我管理能力和服务意识。 第五条、观察能力和应变能力强；接受能力强；口头与书面表达能力强，良好的沟通表达（包括阐述，讲解，基本商务写作，倾听和理解能力）技巧；拥有良好的团队协作能力，一定的团队建设及管理能力。 第六条、具有敏锐的商业意识、市场洞察力；具有良好的市场预测、统筹规划、分析及应变能力；具有一定的组织协调能力、风险预控能力、谈判能力、公关能力、执行力。

第七条、有开拓、维护客户经验；客户导向，能够倾听、理解、和准确把握客户的真实需求，并客观地影响客户的购买行为与决策。 第八条、业务人员应认真学习营销理论，不断提高营销技巧和电话营销技巧。以目标为导向，理解团队目标并不断提升个人目标以及执行力。 第九条、熟悉企业全面运作，企业运营管理，各部门工作流程；熟记产品知识、功能、作用机理，了解公司基本情况；掌握基本功能及延伸功能，熟知口碑宣传资料以及产品优势，并能形成一套有见解的说服客户的理论。 第十条、实践与理论相结合，勇于探索和创新，善于将自己的工作经验加以归纳和提升，提高销售能力，并向上级提供建设性意见。 第十一条、服从部门经理的安排，增强团队合作精神，协助部门销售计划的完成。 第三节、业务人员工作职责 第十二条、收集市场信息 采集、整理市场及行业信息，追踪同行竞争对手及整个行业的发展动态，特别是竞争品牌动向，提交市场分析报告，相关业务的记录和分析，定期撰写行业发展情况及重点客户情况简报，为企业战略调整提供情报，为重大营销决策提供建议和信息支持；从而实现“市场引导制造”的经营理念；为做好产品、市场定位、市场、研发决策提供依据；及时提供市场反馈意见，提出合理化建议。 第十三条、收集、整理客户信息 1、根据公司产品特点，实用性以及市场定位策略，通过多种渠道收集潜在客户，建立、维护潜在客户档案。从网上或从公司及其它渠道获得的详细的客户需求应及时备案，谁先备案算谁的，以免业务员之间的业务冲突。