市场开发管理制度

市场开发管理制度

市场开发是企业实施市场拓展战略的重要手段之一，是推动企业业务发展的关键环节。为了确保市场开发工作的顺利开展和有效管理，许多企业建立了相应的市场开发管理制度。本文将从制度的目的、内容和实施过程等方面对市场开发管理制度进行探讨。

一、市场开发管理制度的目的

1.明确市场开发的目标和任务。市场开发是为了实现企业的经营目标和销售目标，制度可以明确市场开发的目标和任务，使市场开发人员知道自己的工作职责和目标，从而更好地完成工作。

2.规范市场开发行为。制度可以规范市场开发人员的行为准则，明确工作流程和操作规范，防止市场开发人员在工作中出现违规行为和乱象，保证市场开发工作的规范和合规。

3.提高市场开发人员的工作效率。制度可以明确市场开发人员的工作方法和工作流程，规范市场开发人员的工作行为，提高工作效率和工作质量，推动市场开发工作的顺利进行。

4.增强企业市场竞争力。制度可以通过明确市场开发的目标和任务，规范市场开发行为，提高市场开发人员的工作效率，帮助企业更好地开拓市场，提升企业市场竞争力，在激烈的市场竞争中取得更好的业绩。

二、市场开发管理制度的内容

1.市场开发目标和任务。制度应明确市场开发的目标和任务，以及各个岗位的具体职责和工作指标，使市场开发人员清楚工作目标和要求。

2.市场开发流程和工作方法。制度应规范市场开发的工作流程和工作

方法，包括市场调研、客户开发、销售洽谈、合同签订等各个环节的具体

操作要求和标准化流程。

3.市场开发人员的绩效评估和激励机制。制度应明确市场开发人员的

绩效评估标准和评估方法，以及相应的激励措施，建立科学、公平的激励

机制，激发市场开发人员的积极性和创造性。

4.市场监督和管理。制度应建立市场监督和管理机制，包括市场开发

工作的考核和检查制度，市场开发行为的追踪和反馈机制，及时发现和纠

正问题，确保市场开发工作的正常进行。

5.市场开发知识和技能培训。制度应规定市场开发人员的培训计划和

内容，包括市场开发知识、销售技巧、谈判技巧等方面的培训，提升市场

开发人员的综合素质和能力。

6.市场开发信息管理和共享。制度应明确市场开发信息的管理和共享

方式，包括市场调研数据、客户关系信息、竞争情报等的收集、整理和共享，提供市场决策的参考依据。

三、市场开发管理制度的实施过程

1.制定制度。企业应组织相关部门和人员共同制定市场开发管理制度，包括明确制度的目的和内容，制定具体的实施细则和流程，确保制度的科

学性和可行性。

2.培训和宣贯。企业应组织相关人员进行市场开发管理制度的培训和

宣贯，让市场开发人员了解制度的目的和内容，知道如何应用制度指导日

常工作，增强制度的执行力和实施效果。

3.执行和监督。企业应建立相应的监督机制，定期对市场开发工作进

行检查和考核，确保市场开发管理制度的落实和执行效果，及时发现和纠

正问题。

4.持续改进。制度的实施过程中，企业应根据实际情况和市场变化进

行适时的改进和完善，不断提高制度的科学性和适应性，促进市场开发工

作的持续发展。

总之，市场开发管理制度是企业实施市场拓展战略的重要保障，通过

制度化的方式，规范和指导市场开发工作的开展，提升市场开发人员的工

作效率，增强企业市场竞争力。企业应根据自身的特点和需求，制定科学、合理的市场开发管理制度，并积极推进制度的实施和改进，为企业的市场

开发工作提供有效的支持和保障。

营销与市场开拓管理制度

营销与市场开拓管理制度 市场营销是企业发展的核心推动力之一，而市场开拓则是营销的重要手段之一。为了规范和优化企业的市场开拓行为，许多企业都建立了相应的管理制度。本文将对营销与市场开拓管理制度进行详细分析说明。 一、营销管理制度 1.1 目标与定位 营销管理制度的第一个主要内容是明确目标和定位。企业需要确定清晰的营销 目标，例如市场份额的增长、销售额的提高等，以便明确营销的方向和重点。同时，企业还需要为产品或服务明确定位，选择目标客户群体，确定自身在市场中的位置。 1.2 营销策略与计划 为了实现营销目标，企业需要制定相应的营销策略和计划。营销策略包括市场 细分、定位、差异化和竞争策略等，而营销计划则包括具体的市场推广活动和资源投入安排。企业应该根据市场情况和竞争环境，制定符合自身需求和优势的策略和计划。 1.3 市场调研与分析 市场调研与分析是营销管理制度中的重要一环。企业需要通过调研来了解消费 者需求、竞争对手情况等市场信息，并对这些信息进行分析和评估。通过市场调研和分析，企业可以更好地理解市场，优化营销策略和决策。 1.4 销售与渠道管理 销售与渠道管理是营销管理制度中的关键一环。企业需要建立健全的销售管理 制度，包括销售目标的设定、销售人员的培训和激励机制等。同时，企业还需要管理和优化销售渠道，确保产品或服务能够顺利地流通到终端消费者手中。

二、市场开拓管理制度 2.1 市场开拓策略与计划 市场开拓是企业进入新市场或扩大现有市场的行为，需要制定相应的开拓策略 和计划。市场开拓策略可以包括合作伙伴拓展、新产品开发等，而市场开拓计划则包括市场调研、促销活动等。企业应该根据市场情况和发展需求，制定有效的市场开拓策略和计划。 2.2 风险评估与管理 市场开拓过程中存在一定的风险，企业需要进行风险评估和管理。风险评估包 括市场风险、竞争风险等，而风险管理则包括制定应对措施、建立内部控制机制等。企业应该及时发现和解决市场开拓过程中的风险，降低不确定性对企业的影响。 2.3 资源配置与组织架构 市场开拓需要投入大量的资源，包括人力、物力和财力等。企业应该科学地进 行资源配置，合理分配资源，确保市场开拓活动的顺利进行。同时，企业还需要建立适应市场开拓的组织架构，明确分工和责任，提高工作效率和协作能力。 2.4 监测与评估 市场开拓是一个持续的过程，企业需要不断地监测和评估市场开拓的效果。通 过监测和评估，企业可以了解市场开拓的进展情况，及时进行调整和改进。同时，企业还可以通过收集市场反馈和客户意见，改进产品或服务的设计和质量，提高市场开拓的成功率。 综上所述，营销与市场开拓管理制度是企业发展不可或缺的重要组成部分。它 们有助于企业明确市场目标、制定相应策略、管理销售与渠道，同时还能帮助企业开拓新的市场和管理市场开拓过程中的风险和资源。通过建立和优化营销与市场开拓管理制度，企业能够更加科学和有效地进行市场活动，提升市场竞争力，实现可持续发展。

市场部管理制度

市场部管理制度 市场部管理制度「篇一」 一、总则 为进一步开拓市场，做好公司产品的宣传、推广、销售以及公司的形象宣传，提高销售工作的效率，并加强市场部的管理严肃纪律，特制定本制度。所有的市场部员工及相关人员均应以本制度为依据开展工作。 二、市场部管理制度 1.市场部人员牢固树立公司、部门与个人之间利益相一致的观念。坚持以质量求生存，以信誉作保证，向市场要效益，充分挖掘，发挥个人能力，群策群力，薄利多销，在公司领导下开展工作。 2.市场部人员必须对公司负责，严守公司机密，严格遵守公司各项规章制度。 3.施行合同领用登记手续，采用合同编号，市场部人员应严格遵守合同法，严肃公司的合同使用。未经公司许可，市场部人员不得利用公司合同或公司名誉开展与公司无关的业务，否则将追究其经济及法律责任。 4.市场部人员须定期进行一次书面总结，将业务进展情况及合理化建议上报公司，并交市场部主管人员存档。 5.业务人员如有外出每日应1-2次与公司保持联系，汇报业务进程。 6.每次业务签订之前必须先向公司汇报业务进程及具体情况，以便保证产品工期、技术及安装条件的可行性。合同签订后将原件交公司存档，并及时将现场情况及屏幕要求等反馈给公司及有关施工人员。 7.打电话时要使用普通话，用语礼貌、得体。不得因私事拨打长途，不得拨打信息台等无聊电话。 8.业务人员如要辞职，须提前一个月书面向公司写辞职报告，将本人与公司之间的帐务清算并将本人业务工作进行整理、交接后由市场部主管人员签字方可离开公司。否则作为离职处理，公司将保留追究其经济责任与法律责任的权利。 9.业务人员应积极配合公司进行现场安装、调试及验收工作。 10.完成公司或部门交办的其他工作。 三、市场部工作制度

市场部管理制度最新4篇

市场部管理制度最新4篇 在生活中，我们都跟制度有着直接或间接的联系，制度是国家法律、法令、政策的具体化，是人们行动的准则和依据。我们该怎么拟定制度呢？xxx为大家精心整理了市场部管理制度最新4篇，在大家参照的同时，也可以分享一下xxx 给您最好的朋友。 市场部管理制度篇一一、工作原则 1、以公司信誉、利益为出发点，市场为导向、客户为中心。 2、诚实守信、品德高尚、热诚服务、勤奋努力、团队精神、开拓创新。 二、工作范围 1、公司市场开拓。 2 、客户信息管理。 3、市场调研，开发方案的制定，安排实施。 三、管理范围 1、完善市场管理制度。 2、业务员日常业务活动的指导、招聘、培训。 3、营销网络的维系，拓展。 4、业务员业务行为与业绩的考核。 市场部人员岗位职责 一、部门经理岗位职责： 1、守国家法律及公司的各项规章制度； 2、管理部门，协同全体员工完成公司下达的各项任务； 3、按期对员工进行培训、案例分析； 4、指导监督市场部主管抓好小区管理； 5、巩固已开发小区的同时开发新小区使工作有延续性； 6、重点落实团购装修合作事宜； 7、重点落实大型房产公司楼盘的样板房合作事宜； 8、准确掌握市场动向、分析市场发展及时定位市场的航向； 9、分析竞争公司优势并及时总结出应对方案，及时反馈给公司； 10、逐步建立房产、建材、装修等市场部门共同合作的网络； 11、协调设计师、施工队、企划公司各职能部门共同发展名门世家品牌 12、监督促进协调各小区施工队及工程部的关系，坚守第二营销阵地； 13、管理部门同时协助市场部主管、开发项目负责人同业主洽谈，扩大市场的整体业绩； 14、以名门世家品牌为核心发展开拓加盟店及直营店发挥品牌效益；

营销市场开发管理制度

营销市场开发管理制度 一、背景 随着市场竞争的日益激烈和消费者需求的不断变化，企业需要不断开拓新的市场，巩固现有市场份额，提高市场占有率，保持竞争优势。而营销市场开发是企业实现上述目标的重要手段之一。因此，建立健全的营销市场开发管理制度，对于企业来说具有重要意义。 二、制度目的 1.明确营销市场开发的目标和任务，提高市场占有率。 2.合理利用资源，降低成本，提高市场效益。 3.提高团队协作，加强市场拓展能力。 4.规范市场开发流程，提高管理效率。 三、市场开发管理制度内容 1.市场分析和定位 （1）制定市场分析计划，收集市场信息、行业动态、竞争对手信息等。 （2）进行市场定位，明确产品定位和目标市场。 2.销售策略制定 （1）根据市场分析结果，制定营销策略，包括价格、渠道、促销、产品等。 （2）明确市场开发目标，制定年度市场开发计划。 3.市场开发团队建设 （1）明确市场开发团队组织结构，确定各岗位职责。 （2）制定团队绩效考核制度,激发团队成员的积极性和创造力。 4.市场拓展 （1）收集并筛选潜在客户信息,建立客户资源库，为市场开发提供有力的支持。 （2）制定市场开发实施方案，明确市场开发流程和时间节点。 5.市场开发监督管理 （1）建立市场开发监督管理制度，建立市场开发分析体系，及时调整市场开发计划。

（2）定期进行市场开发效果评估，找出问题并提出改进方案。 6.市场开发绩效考核 （1）制定市场开发绩效考核指标，评定市场开发绩效。 （2）根据绩效考核结果，奖惩分明，激发团队成员的积极性。 7.市场开发的规范化和标准化 （1）对市场开发流程进行规范化和标准化，确保市场开发工作流程清晰明确。 （2）建立市场开发档案，做好市场开发工作的记录和归档。 8.市场开发成本管理 （1）明确市场开发成本预算, 管理和监督市场开发所需费用的使用情况。 （2）加强对市场开发成本的控制和分析。 四、制度执行 1.加强制度宣传和培训，让全体员工熟悉并执行上述制度。 2.建立健全的监督体系，确保各项制度能够得到有效执行。 3.定期对制度进行检查，及时发现并解决问题。 五、总结 市场开发是企业发展的关键之一，建立健全的营销市场开发管理制度是企业实现营销目标的有力保障。只有不断完善和执行这些制度，才能更好的适应市场竞争的变化，提高企业市场开发能力，增强市场竞争力。

集团市场开发管理制度最新范文

集团市场开发管理制度最新范文 集团市场开发管理制度 一、总则 为了规范和完善集团的市场开发管理，提升市场开发工作的效益和效率，根据公司的发展战略和市场开发的要求，制定本制度。 二、市场开发组织架构 1. 集团市场开发部是负责制定市场开发战略和计划，并对各个子公司的市场开发工作进行指导和监督的职能部门。 2. 集团下属的子公司市场开发部门是负责具体实施市场开发工作的部门，负责收集市场信息、开展市场调研、制定营销策略、推进销售等具体工作。 三、市场开发计划和战略 1. 集团市场开发部每年制定市场开发计划和战略，并向集团领导层报告，经批准后实施。 2. 子公司市场开发部门根据集团市场开发计划和战略，制定具体的市场开发计划和策略，并报批后执行。 四、市场调研和信息收集 1. 集团市场开发部负责进行市场调研和信息收集，及时掌握市

场的动态变化和竞争对手的情况。 2. 子公司市场开发部门也需进行市场调研和信息收集，为制定市场开发策略和推进销售提供数据支持。 五、营销策略和推进销售 1. 集团市场开发部根据市场调研和信息收集的结果，制定相应的营销策略，并向子公司市场开发部门进行指导和培训。 2. 子公司市场开发部门根据营销策略，制定具体的推进销售工作计划，包括市场推广、促销活动、销售渠道建设等。 3. 子公司市场开发部门要做好销售人员的培训和激励工作，提高销售团队的执行力和销售业绩。 六、市场开发绩效考核 1. 集团市场开发部根据市场开发计划和战略的完成情况、市场份额的提升和销售业绩等指标，对子公司市场开发部门进行绩效考核。 2. 子公司市场开发部门要按照制定的绩效考核标准，对下属部门和人员进行绩效考核，以激励和推动市场开发工作的持续发展。 七、市场开发信息共享和协作 1. 集团市场开发部负责收集和整理市场开发相关的信息，并及时向各子公司市场开发部门提供和共享。 2. 子公司市场开发部门要加强协作，共享市场开发的经验和案

市场开发管理制度

市场开发管理制度 第一章：引言 市场开发是企业发展的重要环节，对于扩大市场份额和提高销售业绩至关重要。为了有效管理市场开发过程，建立一套科学规范的市场开发管理制度是必不可少的。 第二章：市场开发策略 2.1 定位策略 在市场开发之前，企业需要明确自己的定位策略。这包括确定目标市场和目标客户群体，明确自己的竞争优势，并据此制定市场开发策略。 2.2 分析策略 在制定市场开发策略之前，企业需要进行充分的市场分析。这包括对目标市场的需求和竞争环境的了解，对竞争对手的分析，并对市场开发的机会和风险进行评估。 2.3 目标策略 制定清晰的市场开发目标是成功实施市场开发策略的关键。企业应当确立具体的目标，如销售额增长率、市场份额提升等，并设定明确的时间和指标来衡量目标的实现程度。 第三章：市场开发流程

3.1 市场调研 在进入市场开发阶段之前，企业应当进行充分的市场调研，了解市场需求、竞争情况和潜在客户的需求。调研结果将为后续的市场开发活动提供重要参考。 3.2 市场定位 经过市场调研后，企业需要根据自身的产品或服务特点，确定在目标市场中的定位。这包括确定目标市场细分和选择合适的定位策略，以便更好地满足目标客户的需求。 3.3 市场推广 市场推广是市场开发的核心环节。企业应当根据市场定位制定推广策略，选择合适的推广渠道，如广告、促销活动等，并通过有效的营销手段吸引客户，并提高产品的知名度和销售额。 3.4 销售与跟进 市场开发的最终目标是实现销售增长。企业应当建立完善的销售体系，包括销售团队的组建和培训，订单管理和售后服务等环节，以提高销售效率和客户满意度。 第四章：市场开发管理 4.1 监测与评估

农贸市场管理制度(优秀5篇)

农贸市场管理制度（优秀5篇） 市场管理制度篇一 为巩固文明城市创建工作成果，促使我镇农贸市场经营管理水平再上新台阶，以科学发展观为指导，把农贸市场建设管理作为政府民心工程，做好做实，使我镇农贸市场的经营环境及管理水平随着经济社会的发展而不断得到提升，成为政府满意、群众实惠、市场繁荣的文明窗口。 一、市场管理干部工作制度 1、公开干部岗位职责和输制度，接受群众监督。 2、依法办理进场经营资格审批手续，按照分开公评原则安排摊位。 3、按照国家法律。法规和规章开展市场管理和查年违法违章案件，做到文明管理，正经办事，程序合法，处罚得当。 4、着装上岗，亮证检查，遵守工作纪律，坚持工作岗位，履行工作职责，勇于同违法乱纪行为斗争。 5、遵守工商行政管理人员廉政守则，不准在发照收费办费办案安排摊位等工作中徇情枉法，不准参与经伸企业和企业中入权力股分取红利。 6、建立市场管理干部学习和职业培训制度，努力提高干部的素质和业务水平。 7、及时完成上级领导交办的工作任务，提出合理化建议。 二、市场管理费收交管理制度 1、严格执行国务院关于发布>的规定："对进入集市贸易的商品由工商行政管理机关收取少少量的市场管理费。工业品，牲畜费率按成交额计

算不得超过1%其它商品不得超过2%"并应将收费标准颂于众，接受群众监督。摊位设施和经营情况确定。摊位门店要努力实行公开招标制度。 2、在市场设摊经营的经营者必须按规定交纳市场管理费。不准瞒报商品数量，逃漏市场管理费和故意抗拒刁难瞩费人中履行公务。 3、收费人必须严格按照收费标准，较为准确地计算商品价值，做到收费合理，不多收，不漏收。收费人员在收款时必须开具"市场管理费收据"做到手续完备，钱据相符当面点清帐目清楚。现金应当日上缴，不准截留公款。 4、对固定摊位可实行按月定额收取市管费的办法，由经营者在规定时间内交会。月收费按月平均成交额核定，半年或几个月调整一次。临时设摊的可在申请摊位时收取。对自销农民实行划片设摊，逐个收费。 5、收费人员必须遵守法，佩戴标志，忠于职守，廉洁奉公，不徇私情费，不乱收费，不接受经营者义不容辞送礼，不向经营者借款，赊欠索取商品或利用工作之便宜货。违者从严处理。 三、市场卫生管理制度 1、凡进入市场的购销人员都有必须讲究卫生，不准擅自在市场内张巾广告和在墙上，摊上随意涂写，堆放杂物，体质市场整洁。 2、必须严格执行>，严禁有毒有害污秽不洁，烂变质霉变食物，病死或死因不明的禽畜必须持有营业执照卫生许可证和个人健康证。营业人员必须人员必须穿戴白衣白帽和白袖套。经营熟食的必须有防蝇防潮尘防设备和清洁用具。

市场开发规章制度

市场开发规章制度 市场开发在现代商业中起着至关重要的作用，对于企业的发展和生 存至关重要。为了规范市场开发行为，确保公平竞争和保障市场秩序，制定一套合理的市场开发规章制度是必不可少的。本文将重点介绍市 场开发规章制度的重要性以及一些具体的规定内容，以期提升市场开 发效率和保障市场发展的可持续性。 一、市场开发规章制度的重要性 市场开发规章制度对于一个企业来说意义重大。首先，它能够规范 市场开发人员的行为，明确职责和权益，使得市场开发工作更加规范 和有序。其次，市场开发规章制度可以确保公平竞争的环境，防止不 正当手段的使用和不合理的竞争行为。再次，规章制度可以提升市场 开发效率，减少资源浪费和成本的增加，从而增加企业的收入和利润。 二、市场开发规章制度的内容 1. 市场开发人员的职责和权益 市场开发人员应当具备专业的知识和技能，能够熟练地进行市场调研、客户开发和销售工作。他们应当秉持诚信原则，以客户需求为导向，为客户提供优质的产品和服务。同时，市场开发人员应当了解并 遵守相关法律法规，确保自己的行为合法合规。 2. 市场开发活动的规范

市场开发活动应当符合市场规则和道德准则，遵守行业规范和行为 规范。市场开发人员应当避免使用不正当手段，如虚假宣传、恶意竞 争等，保证市场的公平竞争环境。同时，市场开发人员应当尊重客户 的意愿，不得进行骚扰性销售行为，保护客户的合法权益。 3. 市场开发数据和信息的保护 市场开发涉及大量的数据和信息，包括客户信息、市场调研数据等。市场开发人员应当妥善保护这些数据和信息的安全性，并严禁私自泄 露给外部人员或进行非法使用。同时，企业应当建立完善的数据保护 机制，加强对市场开发数据的存储和管理。 4. 市场开发的合作与协调 市场开发通常需要不同部门之间的协作和协调。企业应当建立有效 的合作机制，明确各部门的职责和协作方式，确保市场开发工作的顺 利进行。同时，企业还应当加强内部沟通，及时分享市场信息和销售 数据，以便更好地制定市场开发策略和决策。 5. 市场开发绩效的评估与激励 为了激励市场开发人员的积极性和主动性，企业应当建立科学的绩 效评估体系，并采取相应的激励措施。通过对市场开发人员的工作表 现进行评估，及时给予奖励和提供晋升机会，可以激发其更好地发挥 个人潜力和创造力。 三、市场开发规章制度的执行

市场开发制度

市场开发制度 市场开发制度是指对市场进行开发和管理的一系列制度安排。市场 作为经济社会发展的重要组成部分，对于促进资源优化配置、推动经 济增长具有重要作用。市场开发制度的建立和完善，能够提高市场竞 争能力，优化市场环境，促进市场繁荣和经济发展。 一、市场开发导向 市场开发制度的核心是市场导向。市场导向是指以市场为导向、 以市场为中心，将市场需求和市场供给作为市场开发的基本方向和依据。市场导向要求政府优化市场环境，创造公平竞争的市场秩序，推 动市场主体的良性参与，以满足人民群众多层次、多样化的消费需求，实现经济社会可持续发展。 二、市场准入制度 市场准入制度是市场开发的重要环节。市场准入制度是指根据市 场发展的需要和政策要求，对市场主体的准入条件进行管理和监督。 市场准入制度可以规范市场主体的行为，增强市场主体的竞争力，营 造公平竞争的市场环境，促进市场资源的高效配置。 三、市场监管机制 市场监管机制是市场开发的重要保障。市场监管机制是指政府和 监管机构在市场发展过程中，加强对市场主体、市场行为、市场规则 的监督和管理。市场监管机制的健全和完善，能够维护市场秩序，防 范市场风险，促进市场公平竞争，为市场的健康发展提供有力保障。

四、市场信息服务 市场信息服务是市场开发的重要支撑。市场信息服务是指政府和 相关机构通过各种渠道、手段，为市场主体提供及时、准确、全面的 市场信息和决策支持。市场信息服务的提供，可以帮助市场主体了解 市场需求、把握市场动态、判断市场风险，提高市场运作的效率和效益。 五、市场培育机制 市场培育机制是市场开发的重要手段。市场培育机制是指政府和 相关机构通过培训、指导、扶持等方式，提升市场主体的能力和素质，促进市场主体的发展和壮大。市场培育机制的建立，可以培养市场主 体的创新精神和竞争力，促进市场的繁荣和进步。 六、市场退出机制 市场退出机制是市场开发的重要保障。市场退出机制是指对市场 主体的退出行为进行管理和监督，确保市场主体退出过程的有序进行。市场退出机制的建立，可以及时清除低效、无效的市场主体，提升市 场的整体效率和竞争力。 七、市场创新机制 市场创新机制是市场开发的重要推动力。市场创新机制是指政府 和相关机构鼓励市场主体通过创新工艺、创新产品、创新服务等方式，推动市场发展的机制。市场创新机制的建立，可以激发市场主体的创 新潜能，扩大市场需求，推动经济社会的创新和发展。

公司市场开发管理办法

公司市场开发管理办法 第一章总则 第一条为规范装备制造分公司（以下简称分公司）的市场开发管理工作，建立健全市场开发机制，完善信息管理，规范投标流程，建立奖励机制，鼓励全员参与市场开发，保证分公司市场开发工作的有序进行，根据公司市场开发管理办法结合目前分公司的实际情况，特制定本管理办法。 第二条本办法适用于分公司所有项目的市场开发工作。 第二章组织机构及职责 第三条成立分公司市场开发领导小组 组长：经理 副组长：分管副经理 成员：其他班子成员、各科室长、车间主任 第四条工作职责 1. 经营科作为市场开发的责任科室，负责分公司市场开发工作的信息管理、投标评审、标书编制、

投标、投标后评价等相关工作。 2. 供应科负责材料的投标预询价工作。根据招标文件的要求，比照市场现行价格水平及可预见的发展趋势，预测市场物价变化带来的风险，并提出应对措施及意见。 3. 技术科负责特殊、关键项目的技术交流、技术协议签订、技术标的编制等工作，协助经营科完成其他投标项目的相关技术支持工作。明确分公司的技术资源、技术能力能否满足招标文件的要求，分析技术方面存在的风险，并提出对策。 4. 生产科负责投标项目的生产计划编制、项目资源投入计划及运输询价等工作。明确分公司的施工资源能否满足招标文件的要求，分析生产管理方面存在的风险，提出应对措施。 5. 质检科负责投标项目的质量检验计划以及质量保证措施的编制等工作。明确分公司的产品质量能否满足招标文件的要求，分析质量方面存在的风险，并提出应对措施。 6. 财务科根据招标文件的要求，分析在投标保函、履约保函、质量保函、投标合同条款、价款的支付、资金回收以及税收政策上存在的风险，提出防范与回避的措施。 7. 设备科负责明确分公司设备能力是否满足招标文件的要求。 8. 安全科负责投标项目HSE方面文件编制工作，分析项目HSE管理是否能够满足招标文件的要

设计院 市场开发管理办法 (2)

设计院市场开发管理办法 一、市场开发管理目标 市场开发管理的目标是有效调动设计院内外资源，推动设 计院市场开发工作的顺利进行，提高设计院的市场竞争力 和业务水平，促进设计院的可持续发展。 二、市场开发管理职责与权力 1. 设计院市场开发管理部门负责制定市场开发管理制度和 相关政策。 2. 设计院市场开发管理部门负责跟踪市场动向，了解行业 发展趋势，为设计院的市场开发工作提供支持和指导。 3. 设计院市场开发管理部门负责制定市场开发目标和计划，并对其进行监督和评估。 4. 设计院市场开发管理部门负责与客户和合作伙伴建立和 维护良好的关系，促进业务合作。 5. 设计院市场开发管理部门负责组织和实施市场推广活动，提高设计院的知名度和品牌影响力。 6. 设计院市场开发管理部门负责制定市场开发预算和费用 报销政策。 7. 设计院市场开发管理部门负责收集和整理市场开发相关 数据和信息。 8. 设计院市场开发管理部门负责对市场开发人员进行管理 和培训，提高队伍的素质和能力。

三、市场开发管理流程 1. 市场开发目标的确定：设计院市场开发管理部门根据市场及业务情况，确定年度市场开发目标。 2. 市场开发计划的制定：设计院市场开发管理部门根据市场开发目标，制定年度市场开发计划，并将其分解到各个市场开发人员。 3. 市场开发目标的跟踪和评估：设计院市场开发管理部门跟踪市场开发工作的进展情况，对市场开发目标进行评估和调整。 4. 市场开发活动的组织和实施：设计院市场开发管理部门组织和实施市场推广活动，提高设计院的知名度和品牌影响力。 5. 市场开发数据和信息的收集和整理：设计院市场开发管理部门负责收集和整理市场开发相关数据和信息，为市场开发工作提供支持。 6. 市场开发人员的管理和培训：设计院市场开发管理部门负责对市场开发人员进行管理和培训，提高队伍的素质和能力。 四、市场开发管理制度的执行和监督 1. 设计院市场开发管理部门负责制定市场开发管理制度和相关政策，确保其执行和监督。 2. 设计院领导层要加强对市场开发工作的重视和支持，推动制度的贯彻落实。

市场开发管理办法

市场开发管理办法 一、引言 市场开发是企业实施扩张策略、推动业务增长的重要手段。然而， 市场开发往往面临挑战和风险，需要制定科学有效的管理办法来引导 和规范。本文将介绍市场开发管理办法的制定背景、原则和具体内容。 二、制定背景 市场开发管理办法的制定是为了解决市场开发中存在的问题和挑战。首先，市场竞争日益激烈，新产品、新服务和新技术的推出速度越来 越快，需要更加高效和有力的市场开发来确保企业的竞争力。其次， 市场开发涉及多个环节和多个部门，需要协调和整合各方资源，提高 工作效率。最后，市场开发过程中可能会面临风险和不确定性，需要 规范和控制。 三、制定原则 制定市场开发管理办法应遵循以下原则： 1.科学性原则：基于市场开发的实际情况和需求，确保管理办法的 科学性和实用性。 2.灵活性原则：针对不同行业、不同市场和不同产品的特点，提供 相应的适应措施和管理方式。 3.协同性原则：鼓励各部门和团队之间的协作和配合，共同推进市 场开发工作。

4.可行性原则：考虑到资源和成本的限制，管理办法应尽可能符合 实际可行的情况。 5.持续性原则：市场开发是一个长期的过程，管理办法应与市场变 化保持同步，持续更新和改进。 四、具体内容 市场开发管理办法的具体内容包括但不限于以下几个方面： 1.市场开发目标的确定 在制定管理办法之前，首先需要确定市场开发的目标。目标应具体、可衡量和可达成，例如市场份额的扩大、销售额的增加等。同时，目 标还需要与公司整体战略和业务需要相一致。 2.市场开发策略的制定 市场开发策略是实现目标的重要手段。在制定策略时，需要综合考 虑市场环境、竞争对手、目标客户等因素，并确定合适的市场定位、 产品定价、销售渠道等。 3.市场开发计划的编制 市场开发计划是具体实施策略的行动指南。计划应包括市场开发的 时间表、工作任务、责任分工、资源投入等内容。同时，计划还要考 虑市场开发过程中可能遇到的风险和挑战，并提供相应的风险应对措施。 4.市场开发人员的培训和激励

设计院 市场开发管理办法

设计院市场开发管理办法 市场开发管理办法 第一章总则 第一条为了加强设计院市场开发管理，推动设计院业务发展，提高市场竞争力，根据国家相关法律法规，制定本办法。 第二条设计院市场开发管理办法适用于所有设计院的市场开发工作。 第三条设计院市场开发管理的目标是为设计院业务提供有效的市场支持，提高合同签订率和市场份额，增加设计院的经济效益。 第四条设计院应该坚持市场导向，根据市场需求和公司战略规划，制定市场开发计划，并进行有效实施。 第五条设计院应该建立健全市场开发管理团队，明确职责分工，并定期进行市场开发工作的评估与总结。 第二章机构设置和职责分工

第六条设计院应设立市场开发部门，负责市场开发工作的组织和协调。市场开发部门设置市场开发经理一职，负责具体的市场开发工作。 第七条市场开发经理具体职责如下： 1.负责制定市场开发计划，并监督实施； 2.负责市场调研和分析工作，为设计院业务提供市场情报； 3.负责与客户进行沟通和洽谈，促成合同的签订； 4.负责市场竞争情况的监测和分析，提出相应的应对措施； 5.负责市场开发团队的建设和培训工作。 第八条设计院各部门应积极配合市场开发部门的工作，提供必要的支持和协助。 第九条设计院应根据市场开发工作的需要，设立市场开发团队，负责具体的市场开发任务。市场开发团队由相关部门的人员组成，由市场开发经理统一指挥和协调。 第十条市场开发团队具体职责如下： 1.负责推动设计院业务的销售和合同的签订；

2.负责与客户进行沟通和洽谈，了解客户需求； 3.负责跟踪市场动态和竞争对手情况，提供相关情报； 4.负责制定客户开发计划和销售方案； 5.负责市场营销活动的组织和实施。 第三章市场开发工作流程 第十一条市场开发工作按照以下流程进行： 1.确定市场开发目标：根据设计院的发展战略和市场需求，明确市场开发目标和任务。 2.市场调研和分析：通过市场调研和分析，了解市场需求和竞争情况，为市场开发提供有效的支持。 3.客户开发和洽谈：根据市场需求，确定目标客户，并进行客户开发和洽谈工作，促成合同的签订。 4.市场营销活动：根据市场开发计划，组织和实施市场营销活动，提升设计院的知名度和影响力。 5.市场开发评估与总结：定期对市场开发工作进行评估和总结，分析市场开发效果，提出改进措施。 第四章市场开发绩效考核

市场开发管理制度体系建设

市场开发管理制度体系建设 引言 市场开发是企业实现可持续发展的关键环节之一。市场开发管理制度体系的建 设对于企业的发展至关重要。本文将探讨市场开发管理制度体系的建设对于企业的意义、建设要点以及实施过程中的注意事项。 市场开发管理制度体系的意义 市场开发管理制度体系的建设对于企业的发展具有重要意义。以下是其主要意义： 1.提升市场开发效率：通过建立科学的市场开发管理制度体系，企业能 够更好地组织资源，提高市场开发的效率，实现快速响应市场需求，快速开拓新的市场。 2.规范市场开发行为：市场开发管理制度体系可以规范企业在市场开发 过程中的行为，减少潜在的违规行为，保证市场开发活动的合法性和合规性，降低法律风险。 3.提高市场开发品质：通过制度的规范引导，企业能够提高市场开发的 品质，从而增强产品或服务的竞争力，赢得市场份额，实现持续发展。 4.加强市场开发团队能力：市场开发管理制度体系的建设可以帮助企业 建立一支高效能的市场开发团队，提升团队成员的专业素养和市场开发能力，实现协同合作，共同推动企业发展。 市场开发管理制度体系的建设要点 在建设市场开发管理制度体系时，以下几个要点需要重点考虑： 1.制度整体性与系统性：市场开发管理制度体系应该是一个完整的系统， 各个环节相互衔接，相互支撑。各项制度应该紧密关联，形成完整闭环。 2.制度科学性与灵活性：市场开发管理制度体系需要既有科学性，又有 灵活性。科学性意味着制度应该建立在科学的理论基础之上，能够适应企业的实际情况。灵活性则要求制度能够随着市场环境的变化及时调整。 3.制度的可操作性和可执行性：市场开发管理制度体系的制定应该符合 实际操作的需要，具有明确的操作步骤和指导原则。同时，制度需要能够被有效执行，需要有相应的监督机制和落实措施。

市场开发运营管理办法

市场开发运营管理办法 1. 引言 市场开发是指企业为了拓展业务范围和市场份额而采取的一系列行动和策略。 市场开发运营是指在市场开发过程中，为了实现企业目标而进行的运营管理活动。为了规范市场开发运营，提高效率和效果，制定市场开发运营管理办法是非常必要的。 2. 目标和原则 市场开发运营的目标是提高企业的市场份额和盈利能力，增加客户基础，扩大 品牌影响力。在制定市场开发运营管理办法时，应遵循以下原则： - 用户导向：以 用户需求为导向，提供高质量产品和优质服务； - 数据驱动：依据数据分析和市场 研究，制定决策和计划； - 持续改进：不断优化运营过程和策略，提高市场竞争力；- 团队合作：加强内外部协作，共同推动市场开发运营工作。 3. 组织和职责 为了有效管理市场开发运营工作，需设立专门部门或团队，并明确各个岗位的 职责。下面是一些常见的市场开发运营职责： - 市场开发经理：负责制定市场开发 战略和计划，监督团队的运营工作； - 销售团队：负责市场拓展和销售工作，与客 户进行谈判和合作； - 市场调研员：负责市场调研和竞争分析，提供市场情报支持；- 客户服务团队：负责客户关系维护，解决客户问题和投诉； - 数据分析师：负责 市场数据收集和分析，为决策提供支持。 4. 市场开发运营流程 市场开发运营的流程包括市场调研、目标市场选择、制定市场开发计划、执行 计划、评估和改进等环节。具体流程如下： 4.1 市场调研 市场调研是市场开发运营的第一步，通过调查和分析市场情况，了解竞争对手、目标客户和市场需求等信息。市场调研应注重以下内容： - 目标市场的人口统计、 消费能力和行为特征； - 竞争对手的产品特点、定价策略和市场占有率等； - 目标 客户的需求、购买意向和偏好等。

设计院 市场开发管理办法

设计院市场开发管理办法 一、背景 市场开发是设计院内部运营的重要环节，对于设计院的业 务发展和利润增长具有至关重要的作用。为了规范设计院市场开发的管理，提高市场开发能力和效果，本文档旨在制定设计院市场开发的管理办法。 二、目的 本管理办法的目的是为设计院市场开发人员提供清晰明确 的工作指引，促进市场开发工作的高效进行。通过落实本办法，提高市场开发人员的工作效率和市场开发成果，增强设计院在市场竞争中的优势。 三、管理原则 1.统筹规划：根据设计院的整体战略规划，市场开发 应与设计院的业务发展目标相一致，统筹规划市场开发工 作。

2.目标导向：市场开发工作应以实现设计院的市场份额增长、客户群扩大、业绩提升为目标，明确市场开发的具体目标和任务。 3.客户导向：市场开发应以满足客户需求为导向，树立客户至上的观念，提供优质的产品和服务，建立良好的客户关系。 4.风险管理：市场开发过程中应充分评估风险，合理制定风险控制策略，降低风险对设计院业务的影响。 5.团队合作：市场开发工作需要各部门之间的协作配合，强调团队的合作精神和沟通能力。 四、市场开发流程 1.市场调研：市场开发人员应通过调研了解目标市场的需求和竞争情况，为后续市场开发工作提供依据。 2.目标客户筛选：根据市场调研结果，市场开发人员应确定目标客户群体，并进行进一步筛选和分类。

3.市场定位：根据目标客户群特点和设计院的核心竞争力，制定合理的市场定位策略，明确产品的市场定位和差异化竞争策略。 4.市场推广：采取多种市场推广手段，包括广告、公关、展览、网络宣传等，提高品牌知名度和产品曝光度。 5.销售跟进：与客户进行沟通和洽谈，提供专业咨询和解决方案，跟进销售过程，确保销售目标的达成。 五、绩效考核与激励机制 1.绩效考核：根据市场开发人员的任务目标和绩效指标，进行定期考核和评估，评估结果作为市场开发人员的绩效评价依据。 2.激励机制：设计院可以通过薪酬激励、岗位晋升、培训机会等方式激励优秀的市场开发人员，提高其积极性和专业水平。

市场开发制度

（试行） 为了适应公司市场开发，体现全员参与，体现公平、公正、岗有所责，劳有所得，实现公司市场开发任务目的，且特形成如下制度： 一、对市场开发的全员参与提供项目信息并中标的奖励。中标项目奖励表（此类型公司领导班子成员除外）。且为规范市场开发特别是投标工作。现公司实行每次投标时，投标文件的投标报价标、技术标，从各项目部抽取人员完成。除此之外的投标工作均由公司市场人员完成。 对表中的费用，若项目中途出现施工主体的变更，即项目收入不在公司则相应费用取消。（如下表所示）

注：合同金额在表格内金额之间的使用内插法计算奖金。支付方式： 1、中标并签订合同进场时付30%，在第一次支付工程款时支付30%，第二次支付工程款时支付20%，第三次支付时支付10%。完工后业主支付最后一次进度时支付10%。 2、以上奖励均含税 二、投标工作的激励机制 1、公司资源投标的情况 ⑴公司市场部人员 公司市场部人员以每月平均完成2个项目投标工作为计算基数，每月平均完成投标项目在2个（含2个）以内的不进行奖励。若在3个及以上，每增加一个奖市场部人员1000元/个。 ⑵有市场部之外抽取的人员，（即）完成报价及技术部分的人员，每人每次奖1000元。 ⑶处罚：投标过程过失处罚。 ①完善投标手续（已进场施工，前期已确定后完善招标的）

a管理过失:曾在投标过程中，因为工作安排管理不到位或工作交代不清处完成的管理责任，采用如下处罚方式。处罚标准为造成直接经济损失的10%。 处罚分解： 直接责任人：承担处罚金额的30% 部门领导：承担处罚金额的30% 分管领导：承担处罚金额的15% 主管领导：承担处罚金额的5% b岗位作业过失 直接责任人：承担处罚金额的90% 部门领导：承担处罚金额的5% 分管领导：承担处罚金额的5% c渎职 由渎职人员全部承担 ②配合投标情况 在配合投标项目出现过失。直接责任人承担参与投标人员的奖金。 上述奖罚发放：奖金由市场部主任组织完成每次投标任务分解（有责任人的签字认可）。每年12月汇总报分管领导及主管领导确认后，统一在年终发放。 处罚部分每次由市场部主任拟出处罚单交分管领导、主管领导确认后，公司下文进行处罚，并由处罚人当月将处罚金交到公司财务。

市场开发管理制度体系建设

市场开发管理制度体系建设 1. 引言 市场是企业获取利润和发展的重要环境，在市场竞争日趋激烈的今天，建立科 学完善的市场开发管理制度体系对企业的发展至关重要。本文将讨论市场开发管理制度体系建设的重要性，并探讨相关的建设与实施方法。 2. 市场开发管理制度的定义 市场开发管理制度是指企业为了有效管理市场开发过程中的各个环节，制定的 一套规章制度，以确保市场开发工作的顺利进行，并最大化地实现企业的商业目标。市场开发管理制度体系是指由多个相关制度构成的一个完整体系。 3. 市场开发管理制度体系建设的重要性 市场开发管理制度体系的建设对企业的发展和竞争优势有着重要的影响。以下 是几个重要的原因： 3.1 规范市场开发行为 市场开发管理制度体系能够规范市场开发人员的行为，明确责任与权利，避免 出现违规操作，确保市场开发工作的合规性和可靠性。 3.2 提高市场开发效率 通过建立科学的市场开发管理制度体系，企业可以明确每个环节的责任和工作 流程，避免重复劳动和资源浪费，提高市场开发效率，实现更高的工作产出。 3.3 优化资源配置 市场开发管理制度体系可以帮助企业更好地了解市场情况和客户需求，从而在 资源配置上更加精准，避免盲目投入和浪费资源，提升资源利用效率。 3.4 提升竞争力 通过建立健全的市场开发管理制度体系，企业能够更好地把握市场机遇，及时 做出调整和决策，提升企业的竞争力，赢得更多的市场份额。 4. 市场开发管理制度体系建设的方法与步骤 为了有效建设市场开发管理制度体系，企业可以按照以下方法和步骤进行：

4.1 制定市场开发管理制度目标与原则 企业应明确市场开发管理制度的目标和原则，确保制度体系的建设与实施与企业的战略目标和核心价值观相一致。 4.2 进行市场开发管理过程梳理 企业需要对市场开发过程进行梳理和分析，明确各个环节的工作流程和工作内容，确定需要制定的具体制度。 4.3 制定市场开发管理制度 根据市场开发管理过程梳理的结果，企业可以制定相应的市场开发管理制度。制度应明确责任与权利、工作流程、重要事项的处置等。 4.4 审核和修订市场开发管理制度 制定好的市场开发管理制度需要经过内部审核和修订，确保制度的完整性、合理性和可操作性。 4.5 宣传和培训市场开发管理制度 对全体市场开发人员进行相关制度的宣传和培训，确保每个人员都能够理解和遵守制度要求。 4.6 监督和改进市场开发管理制度 市场开发管理制度的实施需要进行监督和评估，及时发现问题，并进行改进和优化，确保制度的有效执行。 5. 市场开发管理制度体系建设的挑战与对策 市场开发管理制度体系建设过程中可能面临一些挑战，以下是一些常见挑战以及对应的对策： 5.1 内部抵触情绪 制度改革常常会引起内部抵触情绪，企业应加强沟通和解释，让员工明白制度改革的目的和好处。 5.2 制度执行不到位 制度建设不仅仅是制定，更重要的是执行。企业应建立完善的督导机制，确保制度的有效执行。

市场开发部规章制度

市场开发部规章制度 【篇一：市场开发部管理制度】 市场开发部工作管理制度 为了进一步开拓新市场，提高工作的效率，并加强市场开发部市场 开发阶段、经营阶段的管理，特制定本制度。所有的市场开发部员 工均应以本制度为依据开展工作。 第一章日常工作制度 1、遵守公司的规章和管理制度； 2、认真负责做好本职工作，通过各种渠道认真的做好市场信息搜集，追踪，建立并维护好客户关系； 3、注意公司内部技术和业务信息保密工作； 4、具体项目实行全程追踪和责任制，从信息搜集，信息跟踪，项目 签订，合同保管，款项追踪等工作负责到底； 5、做好招投标的各项工作； 6、细致审核合同、保管好所签订的合同。 第二章业务承揽制度 1、收集信息，做好备案工作，提出公司承揽业务的策略、方法和目标，了解、分析、预测市场动态，为领导决策提供依据； 2、项目跟踪，落实每一个备案信息；

3、协助公司领导制定年度经营计划，积极开拓业务； 4、遵守国家招、投标相关法律，依法进行招、投标。 第三章合同管理制度 1、在签订各类合同时要认真审阅，特别在中标项目拟定合同草稿时 前提要充分结合招标文件、投标文件； 2、要求市场部参与拟定合同草稿，充分表达自己的意见，充分理解 合同主 要条款； 3、合同草稿的评审，经领导初审后向客户反馈，草稿合同未经分管 领导批准不得向客户送审； 4、与客户沟通洽商合同，市场部人员必须积极主动与客户洽商沟通 合同草稿，及时与部门领导和公司领导互动，与客户形成一致性的合同条款； 5、根据洽商合同条款和确定合同的内容后经领导签字填写合同评审 意见，必要时请法律顾问把关； 6、确定后打印合同，进行再次审查，我方签字盖章，送客户盖章签 字； 7、待甲方签字盖章后，市场部负责将合同送交综合行政部存档； 8、合同履约，由市场部参与对项目机构人员进行交底，项目部人员