市场拓展管理制度
市场拓展管理制度
市场拓展是企业发展的关键环节，它涉及着企业的市场战略、销售
策略以及渠道管理等。为了高效管理市场拓展工作，建立一套科学的
市场拓展管理制度是非常重要的。本文将从市场拓展策略、市场开拓
流程、绩效评估等方面进行论述，帮助企业建立健全的市场拓展管理
制度。
一、市场拓展策略
市场拓展策略是指企业在进入新市场或拓展现有市场时所采取的方
法和方案。合理的市场拓展策略能够帮助企业提前规划，降低风险并
提高效率。在市场拓展管理制度中，应当明确制定并记录各种市场拓
展策略，包括产品定位、市场定位、目标客户群体、竞争对手分析等
内容。
二、市场开拓流程
市场开拓是市场拓展的关键环节，它包括市场调研、目标客户锁定、渠道建设、产品推广等一系列具体的操作流程。为了高效管理市场开
拓工作，应当规范并明确每个环节的职责、流程和时间节点。例如，
在市场调研阶段，应当规定市场调研的内容、方法和分工，并设定一
个明确的完成时间。
三、销售人员的拓展技巧培训
销售人员是市场拓展的主要执行者，他们的业务水平和拓展技巧直
接影响着市场开拓的结果。为了提高销售人员的拓展能力，应当建立
拓展技巧培训制度。培训内容可以包括市场调研技巧、销售谈判技巧、客户管理技巧等方面。培训可以通过内部培训、外部培训、培训讲座
等形式进行。
四、渠道管理与拓展
渠道管理是市场拓展中不可忽视的一环，它包括建立和管理销售代
理商、分销商、零售网点等渠道资源。为了规范和提升渠道的拓展和
管理能力，可以考虑制定渠道管理制度。制度应当明确代理商选择标准、合作要求、培训和支持政策等内容，并加强对渠道合作伙伴的日
常管理。
五、绩效评估与奖惩机制
为了激励深化市场拓展工作，应当建立科学的绩效评估与奖惩机制。绩效评估指标可以包括市场开拓进展、销售额增长、渠道拓展等方面，并为不同等级的绩效设置不同的奖励政策。同时，也应当明确对于未
达标的绩效给予相应的惩罚措施，以推动市场拓展工作的持续发展。
六、市场反馈与调整
市场拓展工作是一个动态的过程，需要不断根据市场反馈进行调整
和改进。因此，在市场拓展管理制度中，应当设立市场反馈与调整机制。这包括定期收集和整理市场反馈信息，进行全面的分析和评估，
及时调整拓展策略和流程，以适应市场需求的变化。
结语
市场拓展管理制度的建立有助于企业实现市场目标，提高销售业绩。然而，市场拓展管理制度的有效性和可行性需要根据企业的实际情况
进行适当调整。希望本文的简要介绍可以为企业建立一套适合自身的
市场拓展管理制度提供一些参考和启示。
市场拓展部规章制度
市场拓展部规章制 度 1
市场拓展部规章制度 【篇一：市场开拓部门管理制度】 市场拓展部管理制度 一，适用范围 市场拓展部员工，以及和市场开发工作有关的其它员工。 二，市场拓展部区域划分及范围 1，当前市场部分为，华北区域，华东区域，及大客户组区域。 2，华北区域：以大庆、北安、华川等城市为主 3，大客户组区域：北京等城市为主 三，市场拓展部主要职能 1、负责公司品牌和形象的对外树立。 （1）负责向外界传播和介绍公司的经营理念、服务意识、操作项目等。 2、负责公司新项目的开发拓展。 （1）掌握所在地市开发商的数量、名称、公司性质、办公地点、负责人姓名及联系方式。
（2）拜访开发商，了解合作意向。 （3）新项目洽谈、拓展。 （4）新项目投标或公关活动的组织。 3、房地产市场的调查研究 （1）调研项目所在地市的房地产行业的具体情况。 （2）提供项目所在地市的地块和楼盘详细数据资料。 （3）进行房地产市场分析、项目市场调查。 配合其它部门，调查竞争对手及周边项目的情况。 四，市场拓展部人员组成和管理 1、市场部员工包括市场拓展部经理、市场拓展部总经理，区域市场拓展总监，集团 市场总监 2、市场拓展部具体事务由市场部总监作出规划，由市场拓展部经理负责领导执行。 市场拓展部员工由公司统一招聘、录用，市场拓展部总经理有人事建议权。 五，市场拓展部工作规范
1、工作时间安排 一般情况下和公司总部一致；特殊情况下可根据实际情况由市场拓展部经理进行 调整或安排。 2、集团市场部总监岗位工作内容： （1）根据公司年度计划做出市场部年度、月度工作计划，并向市场拓展部经理分配工 作任务，监督执行； （2）对市场拓展部员工安排组织企业文化、专业知识的培训学习；（3）对目标开发公司、开发项目进行代理合同的谈判、沟通。 3、市场拓展部总经理岗位工作内容 （1）市场拓展部人员工作安排、业绩考核和考勤记录； （2）负责统计保存公司的市场信息，建立市场信息库，每月向公司上报备案； （3）每周主持市场拓展部周例会，根据周例会讨论情况、周报表形成、部门周报表（含 工作总结和计划），例会结束后报总经理。
门面拓展部管理制度
门面拓展部管理制度 第一章总则 为了规范门面拓展部的管理工作，提高工作效率，增强工作质量，制定本管理制度。第二章组织架构 1.门面拓展部隶属于公司市场部，负责门面拓展工作； 2.门面拓展部设主管一人，直接下设若干门面拓展员。 第三章职责分工 1.门面拓展部主管 （1）负责制定门面拓展工作规划和具体实施方案； （2）负责对门面拓展员的考核和督促工作； （3）协调各部门之间的合作，确保工作顺利进行。 2.门面拓展员 （1）负责门面拓展工作的具体实施； （2）协助主管完成门面拓展计划和目标； （3）收集市场信息，提供有效数据支持。 第四章工作流程 1.确定门面拓展计划和目标，包括时间、地点、目标客户等； 2.制定门面拓展方案，包括推广活动、宣传手段、人员分配等； 3.实施门面拓展工作，包括营销活动、宣传推广等； 4.收集市场反馈和数据，进行分析，并及时调整工作方案； 5.总结工作经验，不断完善门面拓展工作。 第五章绩效考核 1.门面拓展部按照完成的门面拓展计划和目标来考核绩效； 2.门面拓展员按照完成的任务量和质量来考核绩效； 3.绩效考核结果将会影响员工的薪酬和晋升机会。
第六章岗位培训 1.门面拓展员入职后，需要进行相关岗位培训，熟悉公司产品和门面拓展工作流程； 2.定期进行市场动态的培训，掌握市场信息和分析方法； 3.利用内部资源进行岗位技能培训，提升工作效率和工作质量。 第七章工作纪律 1.严格遵守公司相关政策，包括宣传推广规定、人员管理规定等； 2.严格执行门面拓展计划和目标，保证任务的完成； 3.严禁违反公司规定的行为，包括虚假宣传、低俗营销等。 第八章奖惩制度 1.对于工作表现突出的门面拓展员，将会给予相应的奖励，包括奖金、荣誉称号等； 2.对于违反公司规定的行为，将会给予相应的处罚，包括降职、解除劳动合同等。 第九章附则 1.本管理制度属于公司内部制度，适用于门面拓展部所有成员； 2.本制度的修改和解释权归公司市场部所有。 以上是门面拓展部管理制度的具体内容，希望能够帮助公司规范门面拓展部的工作。
市场拓展部制度
xxxx公司 市场拓展部管理制度 第一篇市场拓展部的职能和职责 第一章总则 为贯彻智xxx公司（以下简称“公司”）公司的生产经营目标，切实加强和发挥公司市场拓展部职能，从行业发展和市场需求的角度出发，推进公司经营业务的有序发展，不断提高工作效率，稳固发展成果，明确工作职责，保证工作质量，使公司市场拓展部在正常的管理下实现规范管理，合理分工，提高整体运营管理、服务水平，协调各种复杂关系，统筹整合各种营运资源，不断优化业态组合，不断提升项目整体商业价值，从而实现收益的最大化，保持运营活力，本着开拓创新精神，结合公司相关管理制度，制定本制度。 第二章市场拓展部组织架构 （一）组织架构 （二）主要职能
1、营销企划 主要负责公司品牌形象树立、维护及推广，对拟经营性产品的销售推广拟定销售计划，编制推广方案，建立客户资源，实现销售目标。 （1）营销：负责进行市场调研、信息收集，信息汇总分析的内容；负责编制招商方案，全面组织和实施招商工作；负责品牌落地和报批，落实与执行运营管理制度及相关要求；为运营管理提供决策依据。 （2）企划：负责进行市场调研、信息收集。负责编制、制作策划方案和运行预案，编制费用预算，建立信息资源库； （3）推广：负责进行市场调研、信息收集。负责制定推广方案，确定推广范围及所覆盖面，对营销策划方案进行实施和落实。 2、经营发展 主要负责经营业务，制定经营目标计划，对公司资产进行确认登记，编制接收方案，制定接收计划，对经营完成情况进行目标考核。 （1）合同：负责经营资产的日常管理，负责经营性合同的拟定、签订。 （2）档案：负责对经营性资产进行登记入档管理；建立客户档案管理。 （3）考核：负责对经营目标完成情况、经营情况进行目标考核。
营销与市场开拓管理制度
营销与市场开拓管理制度 市场营销是企业发展的核心推动力之一，而市场开拓则是营销的重要手段之一。为了规范和优化企业的市场开拓行为，许多企业都建立了相应的管理制度。本文将对营销与市场开拓管理制度进行详细分析说明。 一、营销管理制度 1.1 目标与定位 营销管理制度的第一个主要内容是明确目标和定位。企业需要确定清晰的营销 目标，例如市场份额的增长、销售额的提高等，以便明确营销的方向和重点。同时，企业还需要为产品或服务明确定位，选择目标客户群体，确定自身在市场中的位置。 1.2 营销策略与计划 为了实现营销目标，企业需要制定相应的营销策略和计划。营销策略包括市场 细分、定位、差异化和竞争策略等，而营销计划则包括具体的市场推广活动和资源投入安排。企业应该根据市场情况和竞争环境，制定符合自身需求和优势的策略和计划。 1.3 市场调研与分析 市场调研与分析是营销管理制度中的重要一环。企业需要通过调研来了解消费 者需求、竞争对手情况等市场信息，并对这些信息进行分析和评估。通过市场调研和分析，企业可以更好地理解市场，优化营销策略和决策。 1.4 销售与渠道管理 销售与渠道管理是营销管理制度中的关键一环。企业需要建立健全的销售管理 制度，包括销售目标的设定、销售人员的培训和激励机制等。同时，企业还需要管理和优化销售渠道，确保产品或服务能够顺利地流通到终端消费者手中。
二、市场开拓管理制度 2.1 市场开拓策略与计划 市场开拓是企业进入新市场或扩大现有市场的行为，需要制定相应的开拓策略 和计划。市场开拓策略可以包括合作伙伴拓展、新产品开发等，而市场开拓计划则包括市场调研、促销活动等。企业应该根据市场情况和发展需求，制定有效的市场开拓策略和计划。 2.2 风险评估与管理 市场开拓过程中存在一定的风险，企业需要进行风险评估和管理。风险评估包 括市场风险、竞争风险等，而风险管理则包括制定应对措施、建立内部控制机制等。企业应该及时发现和解决市场开拓过程中的风险，降低不确定性对企业的影响。 2.3 资源配置与组织架构 市场开拓需要投入大量的资源，包括人力、物力和财力等。企业应该科学地进 行资源配置，合理分配资源，确保市场开拓活动的顺利进行。同时，企业还需要建立适应市场开拓的组织架构，明确分工和责任，提高工作效率和协作能力。 2.4 监测与评估 市场开拓是一个持续的过程，企业需要不断地监测和评估市场开拓的效果。通 过监测和评估，企业可以了解市场开拓的进展情况，及时进行调整和改进。同时，企业还可以通过收集市场反馈和客户意见，改进产品或服务的设计和质量，提高市场开拓的成功率。 综上所述，营销与市场开拓管理制度是企业发展不可或缺的重要组成部分。它 们有助于企业明确市场目标、制定相应策略、管理销售与渠道，同时还能帮助企业开拓新的市场和管理市场开拓过程中的风险和资源。通过建立和优化营销与市场开拓管理制度，企业能够更加科学和有效地进行市场活动，提升市场竞争力，实现可持续发展。
公司业务拓展与市场开拓管理制度
公司业务拓展与市场开拓管理制度引言： 在当今快速发展的商业环境中，公司的业务拓展和市场开拓对于企业的长期发展至关重要。为了有效管理这一过程，公司需要建立一套科学的管理制度。本文将对公司业务拓展和市场开拓管理制度进行详细分析和说明，并提出相应的建议和解决方案。 一、公司业务拓展管理制度 1.1 业务拓展目标设定 在公司业务拓展的过程中，确立明确的目标是十分重要的。该目标应该基于市场分析和公司目标，同时具有量化和可测量性，以便评估和调整。 1.2 业务拓展策略制定 根据公司的资源和市场需求，制定科学有效的业务拓展策略。该策略应该包括市场定位、产品定位、渠道策略和市场推广等方面，以实现公司的长期发展。 1.3 业务拓展团队建设 建立专业的业务拓展团队，确保团队成员具备市场开拓和业务拓展的专业知识和技能。同时，建立良好的团队激励机制，激发员工的积极性和创造力。 1.4 业务拓展过程管理 对于业务拓展过程进行全面管理，包括市场调研、销售预测、合同签订、产品交付和售后服务等各个环节。同时，建立业务拓展绩效评估机制，对业务拓展结果进行及时评估和反馈，以不断优化和改进。 二、市场开拓管理制度
2.1 市场分析与选择 在市场开拓之前，进行全面的市场分析，了解市场需求和竞争状况。根据市场调研结果，选择适合自身发展的目标市场，并制定相应的市场开拓策略。 2.2 渠道建设与合作 建立良好的销售渠道，与合作伙伴进行战略合作，共同开拓市场。同时，建立渠道管理制度，包括渠道选派、渠道培训和渠道绩效评估等方面，以确保渠道的有效运作。 2.3 品牌推广与营销 通过广告宣传、网络推广等方式进行品牌推广，提升品牌知名度和影响力。同时，制定有效的营销策略，吸引潜在客户并促成交易。 2.4 市场反馈与调整 及时了解市场反馈，根据市场变化调整市场开拓策略。建立市场开拓绩效评估机制，对市场开拓结果进行评估和分析，为下一步市场开拓提供参考。 三、建议和解决方案 针对公司业务拓展与市场开拓管理制度，我们提出以下建议和解决方案： 3.1 加强市场调研和分析，确保对市场的准确了解。 3.2 完善业务拓展和市场开拓目标的设定和追踪机制。 3.3 加强团队建设，提升团队成员的能力和积极性。 3.4 建立绩效评估机制，及时优化和改进管理制度。 3.5 加强与渠道伙伴的合作，共同开拓市场。 3.6 注重品牌推广和营销策略，提升品牌影响力。
市场拓展管理制度
市场拓展管理制度 市场拓展是企业发展的关键环节，它涉及着企业的市场战略、销售 策略以及渠道管理等。为了高效管理市场拓展工作，建立一套科学的 市场拓展管理制度是非常重要的。本文将从市场拓展策略、市场开拓 流程、绩效评估等方面进行论述，帮助企业建立健全的市场拓展管理 制度。 一、市场拓展策略 市场拓展策略是指企业在进入新市场或拓展现有市场时所采取的方 法和方案。合理的市场拓展策略能够帮助企业提前规划，降低风险并 提高效率。在市场拓展管理制度中，应当明确制定并记录各种市场拓 展策略，包括产品定位、市场定位、目标客户群体、竞争对手分析等 内容。 二、市场开拓流程 市场开拓是市场拓展的关键环节，它包括市场调研、目标客户锁定、渠道建设、产品推广等一系列具体的操作流程。为了高效管理市场开 拓工作，应当规范并明确每个环节的职责、流程和时间节点。例如， 在市场调研阶段，应当规定市场调研的内容、方法和分工，并设定一 个明确的完成时间。 三、销售人员的拓展技巧培训 销售人员是市场拓展的主要执行者，他们的业务水平和拓展技巧直 接影响着市场开拓的结果。为了提高销售人员的拓展能力，应当建立
拓展技巧培训制度。培训内容可以包括市场调研技巧、销售谈判技巧、客户管理技巧等方面。培训可以通过内部培训、外部培训、培训讲座 等形式进行。 四、渠道管理与拓展 渠道管理是市场拓展中不可忽视的一环，它包括建立和管理销售代 理商、分销商、零售网点等渠道资源。为了规范和提升渠道的拓展和 管理能力，可以考虑制定渠道管理制度。制度应当明确代理商选择标准、合作要求、培训和支持政策等内容，并加强对渠道合作伙伴的日 常管理。 五、绩效评估与奖惩机制 为了激励深化市场拓展工作，应当建立科学的绩效评估与奖惩机制。绩效评估指标可以包括市场开拓进展、销售额增长、渠道拓展等方面，并为不同等级的绩效设置不同的奖励政策。同时，也应当明确对于未 达标的绩效给予相应的惩罚措施，以推动市场拓展工作的持续发展。 六、市场反馈与调整 市场拓展工作是一个动态的过程，需要不断根据市场反馈进行调整 和改进。因此，在市场拓展管理制度中，应当设立市场反馈与调整机制。这包括定期收集和整理市场反馈信息，进行全面的分析和评估， 及时调整拓展策略和流程，以适应市场需求的变化。 结语
市场拓展部管理制度
市场拓展部管理制度 第一章总则 第一条为了规范市场拓展部的管理，提高部门运作效率，制定本管理制度。 第二条市场拓展部是公司的重要部门，负责市场开拓、客户关系维护、销售渠道拓展等工作。 第三条部门主管必须严格遵守公司的管理规定，履行部门管理职责，保障公司利益。 第四条部门主管有权利利用公司的资源进行市场开拓和销售工作，同时也要对资源的使用负责。 第五条部门主管有义务向公司领导汇报部门的总体工作情况，并接受公司领导的指导和监督。 第六条部门主管有义务对部门员工进行培训和指导，提高员工的业务水平和工作效率。 第七条部门主管需要搭建良好的团队氛围，激励员工的积极性，提高工作效率。 第八条部门主管需要建立健全的绩效考核制度，对员工的工作表现进行评估和奖惩。 第九条部门主管需建立健全的资源管理制度，合理使用和管理部门的各种资源。 第十条部门主管需建立健全的沟通渠道，及时向公司领导反馈部门工作情况和问题。 第二章组织机构 第十一条市场拓展部按照公司的规章制度设置。 第十二条部门主管负责部门的全面工作，包括市场开拓、销售业绩、客户关系等。 第十三条部门主管直接下设销售团队、客户关系团队、市场开拓团队。 第十四条销售团队负责完成公司的销售任务，拓展销售渠道，提高销售额。 第十五条客户关系团队负责维护公司客户关系，提高客户满意度。 第十六条市场开拓团队负责开拓新市场，寻找新客户，拓展业务范围。 第十七条各团队之间互相配合，共同完成部门的工作目标。 第三章人员管理 第十八条部门主管有权利招聘、调配、解聘部门员工。 第十九条部门员工必须遵守公司的规章制度，服从部门管理。
第二十条部门员工必须服从部门主管的工作安排，完成部门的工作任务。 第二十一条部门员工有义务不断提高业务水平，加强团队合作，提升工作效率。 第二十二条部门员工须要向部门主管及时汇报工作情况，接受部门主管的指导和监督。第二十三条部门主管有权利对员工的工作进行评估和奖惩。 第二十四条部门主管有义务对员工进行培训和指导。 第四章工作流程 第二十五条市场拓展部的工作流程应该按照公司的规定安排。 第二十六条部门主管应该合理安排部门的工作任务，保证工作的顺利进行。 第二十七条市场拓展部在工作中要充分利用公司的资源，提高工作效率。 第二十八条市场拓展部要加强与其他部门的沟通与合作，提高整体工作效率。 第二十九条市场拓展部要不断总结工作经验，不断完善工作流程。 第三十条市场拓展部要加强团队合作，营造和谐的工作氛围。 第五章绩效考核 第三十一条市场拓展部建立健全的绩效考核制度，对员工的工作表现进行评估和奖惩。第三十二条员工的考核指标应该与公司的发展目标相一致。 第三十三条员工的绩效考核应该公平公正，有利于员工的个人成长。 第三十四条员工在绩效考核中表现突出的应该得到奖励，表现不佳的应该得到惩罚。第六章管理制度的执行 第三十五条公司领导应该对市场拓展部的管理制度予以重视，支持部门主管的工作。第三十六条市场拓展部的管理制度应该得到全体员工的认可，大家要共同遵守和执行。第三十七条市场拓展部应该加强部门主管的培训，提高主管的管理水平和能力。 第三十八条市场拓展部应该不断完善管理制度，提高部门的运作效率。 第七章附则 第三十九条本管理制度自颁布之日起生效。 第四十条本管理制度的最终解释权归公司所有。
市场拓展部门管理规章制度
市场拓展部门管理规章制度第一章总则 第一条为规范市场拓展部门的管理，促进工作的顺利进行，特制定本规章制度。 第二条市场拓展部门是公司的重要职能部门，负责开展市场调研、渠道拓展、销售推广等工作。 第三条本规章制度适用于公司市场拓展部门全体员工，包括正式员工、临时工与实习生。 第四条市场拓展部门负责人应严格执行本规章制度，在工作中起到示范带头作用，对部门员工进行监督和指导。 第二章岗位职责 第五条市场拓展部门负责人承担如下岗位职责： 1. 制定市场拓展部门年度工作计划，确保实现销售目标； 2. 组织安排市场调研活动，及时掌握市场信息和竞争动态； 3. 确定市场拓展策略和销售渠道，推动产品销售； 4. 配合公司其他部门开展市场宣传活动，提高品牌知名度； 5. 组织、培训和管理市场拓展部门的员工； 6. 定期报告市场拓展工作进展情况和成果。
第三章员工管理 第六条市场拓展部门员工应按照工作要求，认真履行岗位职责，保证工作质量和效率。 第七条市场拓展部门员工须具备相关专业知识和技能，不断学习和提升自身能力。 第八条市场拓展部门员工应当保守公司和客户的商业秘密，不得泄露相关信息。 第九条市场拓展部门员工之间应保持良好的合作和沟通，互相支持，共同完成工作任务。 第十条市场拓展部门员工需遵守公司的纪律和制度，保持良好的工作态度和职业操守。 第四章工作流程 第十一条市场拓展部门根据工作需要，制定相应的工作流程和操作规范，确保工作的有序进行。 第十二条市场拓展部门员工在开展市场调研工作时，应遵循以下流程： 1. 收集市场资料：根据工作计划，搜集相关市场资料和数据； 2. 市场分析：对收集到的市场信息进行分析和总结，形成报告； 3. 制定拓展计划：根据市场分析结果，制定市场拓展计划；
市场拓展激励管理办法
市场拓展激励管理办法 1.销售激励遵循的原则 1.1 “回款挂钩”原则：完成相应比例回款后，方可依照本方案相关要求发放奖励。 1.2 “业绩导向”原则：奖金随业绩完成情况进行奖励，鼓励“多劳多得”。 1.3 “向一线倾斜”原则：奖金额度优先分配至对项目获取做出贡献的一线员工。 2. 激励对象 2.1 市场拓展团队：负责项目获取的市场拓展类团队。 2.2 市场支持团队：配合市场拓展人员进行项目拓展的投标团队，包含商务预算、工程支持、技术支持、营销、设计、供应链等。 3. 薪资构成 3.1市场拓展人员的薪酬由基本工资、福利补贴、激励奖金组成；市场支持人员的薪酬结构参照XXXX薪酬管理标准及薪酬体系执行。 3.2 市场拓展人员的业绩目标按照职级确定，不同职级所需完成的业绩目标值随职级依次提升。 4.激励细则 4.1市场拓展团队激励奖金
4.1.1 计提原则 （1）激励奖金的提取与所签合同的合同额、毛利率挂钩。 （2）激励奖金的提取以团队为单位，按单项合同以相应的比例计提激励奖金包。 4.1.2计算方法： 激励奖金计提=奖金计提系数×（合同额-暂列金额） 4.1.3奖金包计提系数：毛利率（X）是指扣除增值税后的项目毛利率。X＜6%时，无激励； 6%≤X<7%时，计提系数=1‰； 7%≤X<8%时，计提系数=2‰； 8%≤X<28%时，计提系数=5‰-2.5%，毛利率（X）每提升1%时，激励比例增加1‰，区间等差折算； X≥28%时，计提系数=2.5%，最高不超过2.5%。 4.1.4 市场拓展人员提供项目信息并配合推进相关工作，由公司协调关键关系及资源中标的项目，在上述激励方案基础上，按4.1.3核算出奖金计提系数的50%核算，最高不超过5‰；市场拓展人员配合投标的项目，奖金计提系数原则上不超过1‰，特殊情况报公司经办会审批定夺，业绩归属市场拓展人员。
物业公司市场拓展管理制度
物业公司市场拓展管理制度 一、制度目的 物业公司作为服务性行业的一员，市场拓展是其发展壮大的基础。为了有效规范和管理市场拓展过程，本制度旨在明确物业公司市场拓展的各项工作内容、流程和责任，提高市场拓展的效果，推动公司持续健康发展。 二、制度适用范围 本制度适用于物业公司全体员工，在市场拓展过程中严格遵守和执行。 三、市场拓展流程 1. 拓展目标确定 针对不同的市场需求和公司发展战略，在项目组织会议中确定每年的市场拓展目标，并将其纳入公司年度计划。 2. 市场调研 在市场拓展前，项目组织相关人员应进行市场调研，了解目标市场的特点、需求和竞争情况，为后续的拓展工作提供依据。 3. 拓展策划 根据市场调研结果，制定市场拓展策划方案，明确拓展的目标、策略和措施，并进行内部评审和修正。 4. 市场推广 根据拓展策划方案，组织进行市场推广活动，包括但不限于参展、宣传、推广会等，以吸引目标客户的关注和参与。 5. 业务洽谈 通过市场推广活动吸引到的潜在客户进行业务洽谈，了解其需求，做好售前工作，为后续合作奠定基础。 6. 业务签约 在业务洽谈的基础上，与客户达成合作意向，签署合同，并确保合同履行的合法性和有效性。
7. 项目落地 根据合同约定，组织项目团队进行项目实施，保证项目按时、按质完成。 8. 客户维护 项目实施结束后，及时进行客户满意度调查，收集客户反馈意见，并及时解决客户遇到的问题，提高客户满意度。 9. 市场反馈 根据市场拓展过程中的市场反馈情况，对拓展策略和措施进行总结和改进，优化市场拓展工作。 四、职责分工 1. 领导层 领导层应根据公司整体发展战略，制定市场拓展目标，指导和督促市场拓展工作的实施，并对市场拓展工作的结果负最终责任。 2. 业务拓展部门 业务拓展部门负责进行市场调研、拓展策划、市场推广、业务洽谈和业务签约工作，并组织相关人员进行项目实施。 3. 项目团队 项目团队负责根据合同约定进行项目实施，并与客户保持良好的沟通和协调，确保项目顺利完成。 4. 客户服务部门 客户服务部门负责对已签约客户进行维护和管理，及时回应客户需求和问题，并与客户建立长期的信任关系。 五、绩效考核 为了激励市场拓展工作的积极性和创造性，物业公司将根据市场拓展目标的完成情况、签约业务金额、客户满意度等因素，进行绩效考核，并结合员工的工作表现进行奖惩和晋升。 六、制度宣导 物业公司应定期组织员工培训，提高员工对市场拓展管理制度的理解和遵守，并建立相关的制度宣导机制，确保制度的有效贯彻和落实。
市场拓展部部门管理制度范文
市场拓展部部门管理制度范文 市场拓展部部门管理制度 第一章总则 第一条为规范市场拓展部的工作行为，提高工作效率，制定本管理制度。 第二条市场拓展部是企业销售团队中的重要组成部分，负责开拓和拓展市场，实现销售目标。 第三条本管理制度适用于市场拓展部所有员工。 第四条市场拓展部应在企业整体战略的指导下，制定具体的市场拓展计划并执行。 第五条市场拓展部应加强市场调研，掌握市场需求和竞争情况，及时调整市场拓展策略。 第六条市场拓展部应与其他部门保持良好的沟通和协作，共同推进企业的发展。 第七条市场拓展部应及时总结工作经验，完善工作流程，提高工作效率。 第二章岗位职责 第八条市场拓展部的主要职责包括：
（一）研究市场情况，定期进行市场调研，掌握市场需求和竞争情况； （二）制定市场拓展策略和计划，具体负责实施并推动实施过程中的销售工作； （三）建立和维护客户关系，积极开展销售活动，实现销售目标； （四）监督和管理销售团队，确保销售工作的顺利进行； （五）及时汇报工作进展和问题，提出改进建议。 第三章绩效考核 第九条市场拓展部的员工绩效考核应以销售业绩为主要指标，同时考虑市场调研、客户关系管理、销售团队管理等方面的绩效。 第十条市场拓展部应定期组织绩效考核，确保公平、公正、 客观。 第十一条市场拓展部的员工绩效考核结果将作为晋升、薪资 调整、奖励等决策的重要依据。 第四章培训与发展
第十二条市场拓展部应为员工提供必要的培训，提高其专业知识和销售技巧。 第十三条市场拓展部应鼓励员工参加行业内的培训和讲座，增加其对市场和业务的理解和认识。 第十四条市场拓展部应制定员工发展计划，提供晋升和职业发展的机会。 第五章工作纪律 第十五条市场拓展部的员工应遵守企业的工作纪律和规定，保护企业的商业机密。 第十六条市场拓展部应建立健全的工作流程和报告制度，确保工作的及时、准确和有效。 第十七条市场拓展部应保持良好的工作态度，积极配合其他部门的工作，共同完成企业的发展目标。 第十八条市场拓展部的员工应保持良好的职业道德和团队合作精神，遵守行业和企业的相关规定。 第六章奖惩制度 第十九条市场拓展部应建立健全的奖惩制度，制定奖励措施鼓励员工取得好的业绩。
3市场拓展部管理制度
3市场拓展部管理制度 市场拓展部是企业中非常重要的一个部门，负责开拓和拓展市场，提 升企业的销售业绩和市场份额。为了保证市场拓展部的工作能够高效、顺 利地进行，需要建立一套科学合理的管理制度。本文将从以下几个方面对 市场拓展部管理制度进行详述。 一、组织架构和职责 市场拓展部的组织架构应该明确，职责分工清晰。包括部门主管、市 场拓展经理、市场拓展专员等职位。部门主管负责整个部门的领导和管理，市场拓展经理负责制定和实施市场拓展策略，市场拓展专员协助经理完成 各种市场拓展工作。 二、目标和绩效考核体系 市场拓展部的工作目标应该与企业整体目标相一致，并通过制定量化 的指标进行考核。例如，销售额、市场拓展新客户数量、市场份额等。绩 效考核体系应该公正、公平，能够激励员工积极拓展市场。 三、市场调研和策略制定 市场拓展部应定期进行市场调研，了解市场需求、竞争对手情况及市 场趋势等信息。在此基础上，制定市场拓展策略和计划。策略制定要考虑 到企业的优势和定位，确定目标市场和目标客户，并制定相应的市场推广 和销售策略。 四、协调与沟通机制 市场拓展部需要与企业的其他部门进行良好的协调与沟通。例如，与 市场营销部门、生产部门、供应链部门等沟通合作，确保市场需求能够得
到满足。此外，还需要与销售团队、客户服务团队等内部团队进行有效的沟通，提高工作的协同效率。 五、市场拓展资金和资源管理 市场拓展部需要合理、有效地管理市场拓展所需要的资金和资源。需要制定详细的预算和费用控制制度，确保资金的有效利用。同时，还需要管理好人力资源、市场拓展工具和设备等资源，保证市场拓展工作的顺利进行。 六、培训和发展机制 为了提高市场拓展部的整体素质和能力，需要建立培训和发展机制。制定员工培训计划，定期组织培训活动，提升员工的市场拓展能力和专业知识。同时，还要给予员工合理的晋升机会和发展空间，激励他们为企业的发展做出更多贡献。 总之，市场拓展部管理制度是企业运作的重要组成部分，可以提高市场拓展部的工作效率和绩效。通过明确组织架构和职责、制定目标和绩效考核体系、做好市场调研和策略制定、建立良好的协调与沟通机制、合理管理资金和资源、建立培训和发展机制等措施，可以有效提升市场拓展部的管理水平和绩效，为企业的发展做出更大贡献。
企业市场开拓管理制度
企业市场开拓管理制度 一、概述 市场开拓是企业实现长期稳定发展的关键环节之一。无论是新成立的企业还是老牌企业，都需要建立科学的市场开拓管理制度，以实现规模化、持续化的市场开拓工作。 二、市场开拓战略 1. 定位分析 市场开拓前首先要进行定位分析，确定目标市场和定位策略。通过市场调研和分析，了解目标市场的规模、竞争态势、消费者需求等关键信息。同时，制定适合企业实际情况的定位策略，明确产品或服务在市场中的独特价值。 2. 目标设定 制定市场开拓的具体目标是关键。目标应该是具体、可量化的，例如增加销售额、占有率等等。同时，目标也要与企业整体战略相符，保证市场开拓工作与企业的长远发展密切衔接。 3. 竞争优势 市场开拓需要有明确的竞争优势。企业要通过产品创新、品牌建设、服务升级等手段，打造具有竞争力的产品或服务。只有与竞争对手相比，企业的优势才能显现出来，吸引更多的客户。 三、组织架构和流程 1. 领导层支持
市场开拓工作需要得到企业领导层的支持和重视。领导层应制定明确的市场开拓目标，并提供资源和支持，确保市场开拓工作能够顺利进行。 2. 专业团队建设 市场开拓需要专业的团队进行实施。企业应该配置有专业的市场开拓人员，他们需要具备市场调研、销售技巧、沟通能力等必备素质。同时，团队成员间的协作和协调也非常重要，不同职能部门之间的配合需要得到充分的关注和协调。 3. 流程设计 市场开拓工作需要一套科学的流程进行支撑。这个流程包括市场调研、目标设定、营销策划、销售执行等多个环节。每个环节都需要有明确的责任和流程规范，确保市场开拓工作能够有序进行。 四、市场开拓策略 1. 市场推广 市场开拓的核心之一是市场推广。这包括品牌推广、宣传活动、广告投放等多种手段，以让更多的潜在客户了解和认可企业的产品或服务。 2. 渠道拓展 市场开拓还需要进行渠道拓展。企业应该积极寻找合作伙伴，建立稳定的销售渠道。同时也需要考虑在线上线下渠道的结合，以满足不同客户的需求。 3. 合作伙伴关系 市场开拓需要与其他企业建立良好的合作伙伴关系。通过与其他企业合作，共同拓展市场，实现互利共赢的局面。 五、市场开拓管理制度建设 1. 监测与评估
营销市场开发管理制度
营销市场开发管理制度 一、背景 随着市场竞争的日益激烈和消费者需求的不断变化，企业需要不断开拓新的市场，巩固现有市场份额，提高市场占有率，保持竞争优势。而营销市场开发是企业实现上述目标的重要手段之一。因此，建立健全的营销市场开发管理制度，对于企业来说具有重要意义。 二、制度目的 1.明确营销市场开发的目标和任务，提高市场占有率。 2.合理利用资源，降低成本，提高市场效益。 3.提高团队协作，加强市场拓展能力。 4.规范市场开发流程，提高管理效率。 三、市场开发管理制度内容 1.市场分析和定位 （1）制定市场分析计划，收集市场信息、行业动态、竞争对手信息等。 （2）进行市场定位，明确产品定位和目标市场。 2.销售策略制定 （1）根据市场分析结果，制定营销策略，包括价格、渠道、促销、产品等。 （2）明确市场开发目标，制定年度市场开发计划。 3.市场开发团队建设 （1）明确市场开发团队组织结构，确定各岗位职责。 （2）制定团队绩效考核制度,激发团队成员的积极性和创造力。 4.市场拓展 （1）收集并筛选潜在客户信息,建立客户资源库，为市场开发提供有力的支持。 （2）制定市场开发实施方案，明确市场开发流程和时间节点。 5.市场开发监督管理 （1）建立市场开发监督管理制度，建立市场开发分析体系，及时调整市场开发计划。
（2）定期进行市场开发效果评估，找出问题并提出改进方案。 6.市场开发绩效考核 （1）制定市场开发绩效考核指标，评定市场开发绩效。 （2）根据绩效考核结果，奖惩分明，激发团队成员的积极性。 7.市场开发的规范化和标准化 （1）对市场开发流程进行规范化和标准化，确保市场开发工作流程清晰明确。 （2）建立市场开发档案，做好市场开发工作的记录和归档。 8.市场开发成本管理 （1）明确市场开发成本预算, 管理和监督市场开发所需费用的使用情况。 （2）加强对市场开发成本的控制和分析。 四、制度执行 1.加强制度宣传和培训，让全体员工熟悉并执行上述制度。 2.建立健全的监督体系，确保各项制度能够得到有效执行。 3.定期对制度进行检查，及时发现并解决问题。 五、总结 市场开发是企业发展的关键之一，建立健全的营销市场开发管理制度是企业实现营销目标的有力保障。只有不断完善和执行这些制度，才能更好的适应市场竞争的变化，提高企业市场开发能力，增强市场竞争力。
拓展管理制度3篇
拓展管理制度3篇 【第1篇】x市场拓展班组质量管理制度 第一条、为不断提高班组的工作质量、改进工作方式、提升工作效率,特制定本方法。 其次条、本班组质量管理的目标:实现班组质量管理最稳定化、最优化。 第三条、质量管理实施的时光和频次。质量管理是一个持续改进的过程,需要全体班组成员日常工作中紧紧围绕班组标准化工作即流程规范化、产品标准化、管理标准化这个中心。 第四条、班组质量管理的适用对象。班组质量管理适用班组全体成员,班组长要求全体成员日常工作中严格根据班组质量管理流程、制度执行,并对执行的状况举行打分,适当赋予嘉奖。 第五条、班组质量管理的主要内容 对班组成员举行质量管理方面的日常培训,树立班组成员的正确意识; 维护班组质量管理建设,保证班组日常工作的正常举行; 爱惜公共卫生,营造一个舒服洁净的办公环境; 对外来人员的接待体现移动特色,不卑不亢,谦和大方。 第六条、班组质量管理的要点 把握质量要求。班组成员必需认识公司各项规则制度,按质量要求执行,特别状况应上报领导打算处理方法。
质量流程记录填写和维护。班组应该对于本班组负责的流程环节所应填写的工作记录,班组应该制定专人完成记录填写工作,并做好记录的收拾和维护。 质量指标统计、分析和评估。对于班组负责的工作质量指标,结合部门要求和工作实际需要,举行定期定量化统计、分析和评估。通过每月班会,由组长主持开展质量分析改进会,按照质量目标及报表、采纳鱼骨等工具,分析各周期质量状况,有负责人制订改进计划,在班会上研究确定并实施。 改善质量达标状况。对于流程执行中浮现的问题和工作质量不达标的状况,班组应该分析缘由,提出改进计划。必需时填写订正预防措施通知单。 充分运用qc小组等质量管理工具。班组可以成立qc小组举行攻关或创新以达成目标或提出解决计划。qc小组定期对难题举行集中攻关,逐渐形成“人人为事,能者为师”的班组氛围。qc小组定期与班组举行技术沟通,共同发觉、解决问题,不断改进质量。 工作质量总结。充分运用qc小组等质量管理工具班组可每半年开展一次立项对标挥动,对工作举行总结,对抱负中班组的工作质量举行对照分析,讨论差距与不足,并在工作方案中制定改进方案,并完成一篇pdca案例,增进自身工作质量的不断提升。 第七条、按照公司《qc小组管理实施细则》的要求,围绕班组的kpi 指标和短板,成立qc小组,开展多样的质量活动。 【第2篇】某物业管理拓展工作流程
房地产外拓管理制度范文
房地产外拓管理制度范文 房地产外拓管理制度范文 第一章总则 为规范房地产外拓工作，提高房地产公司的运营效率和管理水平，制定本制度。 第二章外拓工作的目标 1. 提高销售业绩：通过外拓工作，扩大房地产公司的销售市场，提高销售额和销售利润。 2. 增加房地产项目的推广和认知度：通过外拓工作，增加房地产项目的曝光率和品牌知名度，提高消费者对房地产项目的认知和购买欲望。 3. 建立有效的市场渠道：通过外拓工作，与各类战略合作伙伴建立合作关系，建立稳定而高效的市场渠道，提高房地产公司的市场竞争力。 第三章外拓工作的职责和权限 1. 外拓部门的职责：负责房地产公司的外拓工作，包括市场调研与分析、客户拓展与维护、战略合作伙伴的开发与管理等工作。
2. 外拓部门的权限：外拓部门有权对市场进行调研、分析和评估，并据此提出相应的市场拓展策略；有权与潜在客户进行洽谈和签订合作协议；有权与战略合作伙伴进行洽谈和签订合作协议。 3. 其他部门的支持：其他部门应积极配合外拓部门的工作，提供所需资料和支持，协助外拓部门完成任务。 第四章外拓工作的流程 1. 市场调研和分析：外拓部门根据公司的市场定位和发展战略，进行市场调研，分析市场需求、潜在竞争对手、市场规模等因素，并根据调研和分析结果制定相应的拓展计划。 2. 拓展策略制定：外拓部门根据市场调研和分析的结果，制定相应的拓展策略，包括目标市场的选择、拓展方式和拓展目标等，并与其他部门进行沟通和协调，制定实施计划。 3. 客户拓展和维护：外拓部门通过各种渠道获取潜在客户信息，并进行拜访、洽谈、合作等工作，以达成合作协议并维护客户关系。 4. 战略合作伙伴的开发和管理：外拓部门根据公司的战略需求，寻找符合要求的战略合作伙伴，进行洽谈、合作协议签订等工作，并对战略合作伙伴进行管理和维护。 第五章绩效考核和激励机制
物业管理市场拓展规定
物业管理市场拓展规定 （实用版） 编制人：__________________ 审核人：__________________ 审批人：__________________ 编制单位：__________________ 编制时间：____年____月____日 序言 下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢! 并且，本店铺为大家提供各种类型的实用资料，如管理制度、企业管理、岗位职责、心得体会、工作总结、工作计划、演讲稿、合同范本、作文大全、其他资料等等，想了解不同资料格式和写法，敬请关注! Download tips: This document is carefully compiled by this editor. I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you! And, this store provides various types of practical materials for everyone, such as management systems, enterprise management, job responsibilities, experiences, work summaries, work plans, speech drafts, contract templates, essay compilations, and other materials. If you want to learn about different data formats and writing methods, please pay attention!
市场拓展计划管理制度
市场拓展计划管理制度 引言： 市场拓展是现代企业为了增加销售额和扩大市场份额所必须采取的一项战略。 市场拓展计划是在此战略指导下制定的具体实施方案。为了确保市场拓展计划的有效实施，企业需要建立一套完善的市场拓展计划管理制度。本文将从多个角度对市场拓展计划管理制度进行详细分析和说明。 一、制定市场拓展计划的必要性 市场拓展计划是企业实施市场拓展战略的重要工具。通过制定市场拓展计划， 企业可以明确拓展的目标和战略、制定合理的拓展计划、分配资源、明确责任等。市场拓展计划的制定还可以帮助企业提前预判市场需求、把握市场趋势，从而更好地满足市场需求并增加竞争力。 二、市场拓展计划管理制度的内容 1.目标设定和策略制定：市场拓展计划管理制度应明确市场拓展的目标和战略。目标设定需要具体、可测量，并与企业整体战略相一致。策略制定则需要综合考虑市场环境、竞争对手、资源投入等因素，制定出切实可行的市场拓展策略。 2.资源分配和利用：市场拓展计划管理制度应规定资源的合理分配和利用方式。资源包括资金、人力资源、技术支持等。合理的资源分配可以确保市场拓展计划的顺利实施，避免资源浪费和冲突。 3.组织机构和责任分工：市场拓展计划管理制度应明确相关组织机构和责任分工。市场拓展需要多个部门的协同合作，而且每个人都应对拓展计划负有明确的责任。通过规定组织机构和责任分工，可以确保各个部门和人员的合作和协调，提高拓展计划的执行效率。
4.执行和监督机制：市场拓展计划管理制度应明确执行和监督机制。执行机制规定了具体的拓展活动和时间计划，确保拓展计划按照预期进行。监督机制则可以及时发现问题和风险，避免拓展计划的失败或偏离目标。 5.评估和改进机制：市场拓展计划管理制度应规定定期评估和改进机制。通过定期的评估可以判断拓展计划的有效性和可行性，并及时进行调整和改进。这样可以使拓展计划在实施过程中不断优化和提高。 三、市场拓展计划管理制度的实施难点与对策 1.信息不对称和不确定性：市场拓展计划的制定和实施往往面临信息不对称和不确定性的问题。在面对竞争激烈的市场环境时，企业需要加强市场调研和数据分析，提高对市场的了解和把握，降低制定和实施拓展计划的风险。 2.组织协同和沟通：市场拓展计划需要多个部门的协同合作，因此组织协同和沟通成为制定和实施拓展计划的关键。企业应建立有效的沟通渠道和协调机制，加强沟通和协作能力的培训，提升组织内部的协同效率。 3.监督和考核：市场拓展计划的有效执行需要有效的监督和考核机制。企业应建立科学的考核体系，确保责任人履行职责，制定明确的考核标准和奖惩机制，提高拓展计划执行的紧迫感和执行力度。 结语： 市场拓展计划管理制度是市场拓展的重要保障和支撑。建立、完善市场拓展计划管理制度对于企业实施市场拓展战略、增强市场竞争力具有重要意义。通过对市场拓展计划管理制度的详细分析和说明，希望能够对企业建立市场拓展计划管理制度提供一定的参考和指导。