市场拓展激励管理办法
市场拓展激励管理办法
1.销售激励遵循的原则
1.1 “回款挂钩”原则：完成相应比例回款后，方可依照本方案相关要求发放奖励。
1.2 “业绩导向”原则：奖金随业绩完成情况进行奖励，鼓励“多劳多得”。
1.3 “向一线倾斜”原则：奖金额度优先分配至对项目获取做出贡献的一线员工。
2. 激励对象
2.1 市场拓展团队：负责项目获取的市场拓展类团队。
2.2 市场支持团队：配合市场拓展人员进行项目拓展的投标团队，包含商务预算、工程支持、技术支持、营销、设计、供应链等。
3. 薪资构成
3.1市场拓展人员的薪酬由基本工资、福利补贴、激励奖金组成；市场支持人员的薪酬结构参照XXXX薪酬管理标准及薪酬体系执行。
3.2 市场拓展人员的业绩目标按照职级确定，不同职级所需完成的业绩目标值随职级依次提升。
4.激励细则
4.1市场拓展团队激励奖金
4.1.1 计提原则
（1）激励奖金的提取与所签合同的合同额、毛利率挂钩。
（2）激励奖金的提取以团队为单位，按单项合同以相应的比例计提激励奖金包。
4.1.2计算方法：
激励奖金计提=奖金计提系数×（合同额-暂列金额）
4.1.3奖金包计提系数：毛利率（X）是指扣除增值税后的项目毛利率。X＜6%时，无激励；
6%≤X<7%时，计提系数=1‰；
7%≤X<8%时，计提系数=2‰；
8%≤X<28%时，计提系数=5‰-2.5%，毛利率（X）每提升1%时，激励比例增加1‰，区间等差折算；
X≥28%时，计提系数=2.5%，最高不超过2.5%。
4.1.4 市场拓展人员提供项目信息并配合推进相关工作，由公司协调关键关系及资源中标的项目，在上述激励方案基础上，按4.1.3核算出奖金计提系数的50%核算，最高不超过5‰；市场拓展人员配合投标的项目，奖金计提系数原则上不超过1‰，特殊情况报公司经办会审批定夺，业绩归属市场拓展人员。
4.1.5住宅类项目：在上述激励方案的基础上，毛利率在10%（含）以下的住宅项目，按4.1.3核算出奖金计提系数的70%核算；毛利率（税后）10%以上的住宅项目，按4.1.3核算出奖金计提系数的100%核算。
4.2 市场支持人员的激励奖金按合同额（扣暂列金）一次性计提1‰作为团队激励，分配方案根据签约项目的个人贡献度进行奖金分配，毛利率6%以下无奖励。
4.3激励奖金支付比例
合同签订、进场且收到第一笔工程款/预算款，兑现激励奖金30%；回款至签约额的30%兑现激励奖金20%；回款至签约额的60%兑现激励奖金15%；回款至签约额的80%兑现15%，结算完成且回款至结算额的95%兑现20%。
4.4激励奖金计提的申报：合同签署审批完毕后，由市场开发团队提供计提系数、中标额及明确业务团队分配比例报财务管理部、综合管理部审核及计算，报总经理审批。
5.结果应用
5.1当年业绩目标完成度超过90%的市场拓展员工，除上述激励外，将在培训资源分配、荣誉表彰等方面给予重点资源倾斜，于人员晋升时予以优先考虑。
5.2对当年业绩目标完成度未达到60%的市场拓展员工，视为不胜任岗位要求，予以岗位调整，并制订为期1-3个月的业绩改进计划。如改进期满时业绩完成度仍未达到改进目标，则公司有权与之解除劳动关系。
6. 其他未尽事宜说明
6.1初始计提奖金测算毛利率时，以业务单元签订责任书中成本指标为准；合同额和毛利率按照项目结算完成据实修正，若已发放部分超出应发放金额时，在下个项目激励奖金中予以扣减。
6.2 如员工因任何原因与公司解除劳动合同，未发放激励自离职之日起自动失效。
6.3 出现以下情况的，该员工未发放部分激励即时失效，同时公司保留向涉事员工追讨经济损失、与其解除劳动关系的权利：
（1）因员工个人原因导致项目未能履约、影响项目回款，以致对公司造成经济损失的情形；
（2）员工在职期间因违反法律、法规、党纪，受到惩处的情形。6.5 本制度自发布之日起执行，后期将根据实际执行情况持续完善适度调整。
市场拓展激励办法
市场拓展激励办法 第一章总则 第一条为了进一步促进集团公司市场业务开展,拓宽市场渠道,鼓励全员参与市场拓展,充分调动内外部相关业务关系及个人、集体的积极性,推动集团公司市场开发工作全面展开,提升市场业务水平和效益,结合集团公司的实际,特制订本办法; 第二条本激励办法只针对市场业务成交,签订施工合同的业务行为,与集团公司人力资源管理体系绩效考核办法所进行的岗位绩效考核不冲突; 第二章激励范围 第三条激励的人员范围：集团公司内部市场业务部门、人员及其他员工；为集团公司引进项目并促使项目签订施工合同的外部人员; 第四条激励的业务范围：为集团公司争取并签订施工合同的工程项目,包括自营项目、股份合作项目、联营项目三部分; 第三章激励标准 第五条本激励办法针对已签订施工合同的中标项目给予一定额度奖励,奖励金额由基本奖励和调整金额组成调增或调减;基本奖励=计算基数×奖励系数; （一）计算基数的确定; 1、对于所承接的自营项目,计算基数为中标工程的合同额及最终工程结算额综合确定,前期先按合同额为计算基数,待工程
竣工后,根据预算主管部门提供工程结算额情况对计算基数及基本奖励金额进行最终调整; 2、对于股份合作项目,计算基数按自营项目规定的计算基数乘以集团公司在该项目中的股权占比; 3、对于承接到联营项目,计算基数为集团公司规定的项目管理费最低标准的超额管理费部分;集团公司对联营项目管理费收费比例设置最低标准,业务人员可以在最低标准以上灵活谈判;对于超过最低标准以上部分,按奖励系数的2倍计算;原则上房建项目管理费、专业项目管理费最低标准3%,其他特殊项目管理费比例一事一议; （二）奖励系数的确定; 奖励系数的确定根据项目具体情况,综合考虑合同额度、预计效益、所用资质、市场进入难度、建设单位甲方条件、垫资情况等综合因素进行设置;具体由下表几个因素按各类情况综合计算得出; 奖励系数X=X1 X2X3 X4 X5 X6 X7% 其中X i根据项目具体情况取奖励系数计算因素表中相应的数值;公司每年度根据奖励情况及实际运营情况变化,对奖励系数计算因素表进行调整,使之更适应当前实际,很好的起到激励作用; 表1.奖励系数计算因素表
公司业务拓展与市场开拓管理制度
公司业务拓展与市场开拓管理制度引言： 在当今快速发展的商业环境中，公司的业务拓展和市场开拓对于企业的长期发展至关重要。为了有效管理这一过程，公司需要建立一套科学的管理制度。本文将对公司业务拓展和市场开拓管理制度进行详细分析和说明，并提出相应的建议和解决方案。 一、公司业务拓展管理制度 1.1 业务拓展目标设定 在公司业务拓展的过程中，确立明确的目标是十分重要的。该目标应该基于市场分析和公司目标，同时具有量化和可测量性，以便评估和调整。 1.2 业务拓展策略制定 根据公司的资源和市场需求，制定科学有效的业务拓展策略。该策略应该包括市场定位、产品定位、渠道策略和市场推广等方面，以实现公司的长期发展。 1.3 业务拓展团队建设 建立专业的业务拓展团队，确保团队成员具备市场开拓和业务拓展的专业知识和技能。同时，建立良好的团队激励机制，激发员工的积极性和创造力。 1.4 业务拓展过程管理 对于业务拓展过程进行全面管理，包括市场调研、销售预测、合同签订、产品交付和售后服务等各个环节。同时，建立业务拓展绩效评估机制，对业务拓展结果进行及时评估和反馈，以不断优化和改进。 二、市场开拓管理制度
2.1 市场分析与选择 在市场开拓之前，进行全面的市场分析，了解市场需求和竞争状况。根据市场调研结果，选择适合自身发展的目标市场，并制定相应的市场开拓策略。 2.2 渠道建设与合作 建立良好的销售渠道，与合作伙伴进行战略合作，共同开拓市场。同时，建立渠道管理制度，包括渠道选派、渠道培训和渠道绩效评估等方面，以确保渠道的有效运作。 2.3 品牌推广与营销 通过广告宣传、网络推广等方式进行品牌推广，提升品牌知名度和影响力。同时，制定有效的营销策略，吸引潜在客户并促成交易。 2.4 市场反馈与调整 及时了解市场反馈，根据市场变化调整市场开拓策略。建立市场开拓绩效评估机制，对市场开拓结果进行评估和分析，为下一步市场开拓提供参考。 三、建议和解决方案 针对公司业务拓展与市场开拓管理制度，我们提出以下建议和解决方案： 3.1 加强市场调研和分析，确保对市场的准确了解。 3.2 完善业务拓展和市场开拓目标的设定和追踪机制。 3.3 加强团队建设，提升团队成员的能力和积极性。 3.4 建立绩效评估机制，及时优化和改进管理制度。 3.5 加强与渠道伙伴的合作，共同开拓市场。 3.6 注重品牌推广和营销策略，提升品牌影响力。
市场拓展管理制度
市场拓展管理制度 市场拓展是企业发展的关键环节，它涉及着企业的市场战略、销售 策略以及渠道管理等。为了高效管理市场拓展工作，建立一套科学的 市场拓展管理制度是非常重要的。本文将从市场拓展策略、市场开拓 流程、绩效评估等方面进行论述，帮助企业建立健全的市场拓展管理 制度。 一、市场拓展策略 市场拓展策略是指企业在进入新市场或拓展现有市场时所采取的方 法和方案。合理的市场拓展策略能够帮助企业提前规划，降低风险并 提高效率。在市场拓展管理制度中，应当明确制定并记录各种市场拓 展策略，包括产品定位、市场定位、目标客户群体、竞争对手分析等 内容。 二、市场开拓流程 市场开拓是市场拓展的关键环节，它包括市场调研、目标客户锁定、渠道建设、产品推广等一系列具体的操作流程。为了高效管理市场开 拓工作，应当规范并明确每个环节的职责、流程和时间节点。例如， 在市场调研阶段，应当规定市场调研的内容、方法和分工，并设定一 个明确的完成时间。 三、销售人员的拓展技巧培训 销售人员是市场拓展的主要执行者，他们的业务水平和拓展技巧直 接影响着市场开拓的结果。为了提高销售人员的拓展能力，应当建立
拓展技巧培训制度。培训内容可以包括市场调研技巧、销售谈判技巧、客户管理技巧等方面。培训可以通过内部培训、外部培训、培训讲座 等形式进行。 四、渠道管理与拓展 渠道管理是市场拓展中不可忽视的一环，它包括建立和管理销售代 理商、分销商、零售网点等渠道资源。为了规范和提升渠道的拓展和 管理能力，可以考虑制定渠道管理制度。制度应当明确代理商选择标准、合作要求、培训和支持政策等内容，并加强对渠道合作伙伴的日 常管理。 五、绩效评估与奖惩机制 为了激励深化市场拓展工作，应当建立科学的绩效评估与奖惩机制。绩效评估指标可以包括市场开拓进展、销售额增长、渠道拓展等方面，并为不同等级的绩效设置不同的奖励政策。同时，也应当明确对于未 达标的绩效给予相应的惩罚措施，以推动市场拓展工作的持续发展。 六、市场反馈与调整 市场拓展工作是一个动态的过程，需要不断根据市场反馈进行调整 和改进。因此，在市场拓展管理制度中，应当设立市场反馈与调整机制。这包括定期收集和整理市场反馈信息，进行全面的分析和评估， 及时调整拓展策略和流程，以适应市场需求的变化。 结语
市场拓展部管理制度
市场拓展部管理制度 第一章总则 第一条为了规范市场拓展部的管理，提高部门运作效率，制定本管理制度。 第二条市场拓展部是公司的重要部门，负责市场开拓、客户关系维护、销售渠道拓展等工作。 第三条部门主管必须严格遵守公司的管理规定，履行部门管理职责，保障公司利益。 第四条部门主管有权利利用公司的资源进行市场开拓和销售工作，同时也要对资源的使用负责。 第五条部门主管有义务向公司领导汇报部门的总体工作情况，并接受公司领导的指导和监督。 第六条部门主管有义务对部门员工进行培训和指导，提高员工的业务水平和工作效率。 第七条部门主管需要搭建良好的团队氛围，激励员工的积极性，提高工作效率。 第八条部门主管需要建立健全的绩效考核制度，对员工的工作表现进行评估和奖惩。 第九条部门主管需建立健全的资源管理制度，合理使用和管理部门的各种资源。 第十条部门主管需建立健全的沟通渠道，及时向公司领导反馈部门工作情况和问题。 第二章组织机构 第十一条市场拓展部按照公司的规章制度设置。 第十二条部门主管负责部门的全面工作，包括市场开拓、销售业绩、客户关系等。 第十三条部门主管直接下设销售团队、客户关系团队、市场开拓团队。 第十四条销售团队负责完成公司的销售任务，拓展销售渠道，提高销售额。 第十五条客户关系团队负责维护公司客户关系，提高客户满意度。 第十六条市场开拓团队负责开拓新市场，寻找新客户，拓展业务范围。 第十七条各团队之间互相配合，共同完成部门的工作目标。 第三章人员管理 第十八条部门主管有权利招聘、调配、解聘部门员工。 第十九条部门员工必须遵守公司的规章制度，服从部门管理。
第二十条部门员工必须服从部门主管的工作安排，完成部门的工作任务。 第二十一条部门员工有义务不断提高业务水平，加强团队合作，提升工作效率。 第二十二条部门员工须要向部门主管及时汇报工作情况，接受部门主管的指导和监督。第二十三条部门主管有权利对员工的工作进行评估和奖惩。 第二十四条部门主管有义务对员工进行培训和指导。 第四章工作流程 第二十五条市场拓展部的工作流程应该按照公司的规定安排。 第二十六条部门主管应该合理安排部门的工作任务，保证工作的顺利进行。 第二十七条市场拓展部在工作中要充分利用公司的资源，提高工作效率。 第二十八条市场拓展部要加强与其他部门的沟通与合作，提高整体工作效率。 第二十九条市场拓展部要不断总结工作经验，不断完善工作流程。 第三十条市场拓展部要加强团队合作，营造和谐的工作氛围。 第五章绩效考核 第三十一条市场拓展部建立健全的绩效考核制度，对员工的工作表现进行评估和奖惩。第三十二条员工的考核指标应该与公司的发展目标相一致。 第三十三条员工的绩效考核应该公平公正，有利于员工的个人成长。 第三十四条员工在绩效考核中表现突出的应该得到奖励，表现不佳的应该得到惩罚。第六章管理制度的执行 第三十五条公司领导应该对市场拓展部的管理制度予以重视，支持部门主管的工作。第三十六条市场拓展部的管理制度应该得到全体员工的认可，大家要共同遵守和执行。第三十七条市场拓展部应该加强部门主管的培训，提高主管的管理水平和能力。 第三十八条市场拓展部应该不断完善管理制度，提高部门的运作效率。 第七章附则 第三十九条本管理制度自颁布之日起生效。 第四十条本管理制度的最终解释权归公司所有。
物业市场拓展激励办法
物业市场拓展激励办法 一、目的 为促进XX物业服务公司市场化战略的快速实现，确保社区发展联盟中心、区域公 司拓展工作顺利有序进行，提升XX物业服务公司品牌影响力及员工参与外部项目拓展 的积极性，规范市场拓展激励方式，特制定本办法。 二、适用范围 适用于XX物业服务公司进行外部项目拓展的社区发展联盟中心/区域公司市场拓展主跟进团队和协助外部项目拓展工作的公司内/外部人员。其中，外部项目(全面委托、顾问咨询、股权合作项目等)指非XX控股集团开发及非XX控股集团参股企业开发的项目。 三、定义 (一)投资拓展业务类型 1. 全面委托项目：指XX物业服务公司通过与合作方签署委托管理合同取得项目物业管理权，并依据合同约定通过包干制或酬金制的形式提供专业化物业服务的全面委托管理。全委项目包括但不限于住宅、写字楼、商业综合体、学校、医院、政府办公楼以及市政基础、交通枢纽、文体公园等公建运营服务等类型，其中包含两种特殊类型： (1) 面向特定开发单位委托XX物业服务公司提供开发项目交付前端的单一委托服务类型，如销售案场、样板区及其配套场地、设施设备的综合物业服务。如无后续项目的全委业务，原则上不承接单独案场服务；特殊个案项目报总部审批立项。 (2) 面向特定产权单位委托XX物业服务公司提供项目的安保、保洁、设备运维等物业管理范畴内单一业务的服务。 2. 顾问咨询项目：指XX物业服务公司通过与合作方签署咨询服务合同，依据合同约定 为合作企业实施包括不限于前期介入、现场管理顾问、企业管理顾问、专业培训等专 业化咨询服务，并按照固定金额或比例模式收取咨询服务酬金。 3. 股权合作项目 (1)并购项目：指我司以现金或有价证券方式直接或者间接收购标的公司的股权(含增资扩股类项目，当标的公司全部为增量项目，对价不超过10万，视同全面委托项目，单项目计提激励)。其中收购标的公司100%的股权为全资收购模式，收购标的公司51%以上、100%以下的股权为控股收购模式，收购标的公司51%以下的股权为参股模式。 (2)合资项目：指我司以现金或有价证券方式与合作方企业共同成立新的经营实体公司，我司控股51%，并获得公司控制权。
关于市场拓展激励方案
关于市场拓展激励方案 一、前言 市场拓展是企业发展的重要环节，通过市场拓展可以开拓新的业务领域和获取更多的销售机会。然而，市场拓展过程中面临的竞争环境和风险较大，因此需要制定相应的激励方案，鼓励员工积极主动地参与市场拓展活动，并取得卓越的业绩。本文将从激励的基本原则、激励的目标、激励的方式和措施等方面，探讨市场拓展激励方案的设计和实施。 二、激励的基本原则 1. 公正公平原则：保证激励制度的公正性和公平性，使每个员工都有机会获得激励和奖励。 2. 动力激发原则：激励制度应该能够激发员工的创造力和积极性，使他们主动参与市场拓展活动，并发挥自己的潜能。 3. 多样性原则：激励制度应该具有多样性，可以根据不同的市场拓展目标和员工的能力分级设定激励标准，使激励制度更具灵活性和适应性。 4. 绩效导向原则：激励制度应该以员工的绩效为导向，鼓励员工在市场拓展活动中取得卓越的业绩，并为其付出的努力提供相应的回报。 三、激励的目标
市场拓展激励方案的目标是通过激励员工参与市场拓展活动，提高市场拓展的效率和效果，实现企业的销售目标和长期发展。 1. 激励员工积极主动参与市场拓展活动，提高其专业知识和技能水平，以更好地适应市场竞争和变化。 2. 激励员工不断开拓新的市场和客户，扩大企业的市场份额和销售规模。 3. 激励员工建立和维护良好的客户关系，提高客户满意度和忠诚度。 4. 激励员工团队合作，促进团队成员之间的有效沟通和协作，共同完成市场拓展目标。 四、激励的方式和措施 1. 薪酬激励：薪酬是最直接和直观的激励手段之一，可以根据员工的市场拓展业绩，设置相应的薪酬制度，如提成制、奖金制、岗位津贴等。同时，还可以设立竞争性薪酬奖励，鼓励员工在市场拓展中取得更好的业绩。 2. 晋升激励：通过晋升来激励员工，成为市场拓展项目组的组长、经理等高级职位，从而增强员工的归属感和成就感。 3. 学习培训激励：提供各类市场拓展的培训和学习机会，包括内部培训、外部培训、专业证书考取等，增强员工的专业知识
关于市场拓展激励方案
关于市场拓展激励方案 在竞争激烈的市场环境中，企业不仅需要提供优质的产品和服务，还需更加积极主动地拓展市场份额。为了激发销售团队的动力和潜能，制定一套有效的市场拓展激励方案至关重要。下面是一个可行的市场拓展激励方案示例： 1. 定期设立销售目标：设立明确的销售目标对于激发销售团队的积极性非常重要。可以根据市场的特点和业务发展策略，制定合理的销售目标，并在团队中进行公开宣布和跟踪。 2. 奖励制度：建立有效的奖励制度可以激发销售团队的竞争意识和士气。可以设立多重奖励机制，如销售额达到一定水平的销售员可以获得提成、奖金或者其他福利待遇，最高销售额者可获得特别奖励等。 3. 团队竞赛：组织销售团队间的竞赛可以有效提高整体团队的协作和拓展市场的积极性。可以设置不同时间段的竞赛任务，例如月度销售冠军、团队销售破纪录等，为获胜的团队提供相应的奖励和荣誉。 4. 培训与职业发展机会：为销售团队提供持续的培训和职业发展机会，让团队成员能够不断提升自己的专业能力和市场拓展能力。可以组织内外部培训、邀请行业专家讲座等方式，同时提供晋升和晋级机会激发潜力。 5. 经验分享和激励大会：定期组织销售团队的经验分享会和激励大会，以激励销售员之间的交流和互相激发潜力。在经验分
享会上表彰出色的销售员，并邀请他们分享自己的成功经验，为其他销售员提供启示和借鉴。 6. 建立正向反馈机制：建立正向反馈机制，及时给予销售员肯定和认可，不仅可以提升他们的士气，还能鼓励他们积极主动地拓展市场。可以通过团队会议、个人评优等方式，及时给予销售员称赞和奖励。 总之，市场拓展激励方案对于激发销售团队的潜力、推动业务发展至关重要。上述方案可以帮助企业建立一套有效的市场拓展激励机制，激发销售团队的动力，提高团队整体的销售业绩。
市场拓展激励管理办法
市场拓展激励管理办法 1.销售激励遵循的原则 1.1 “回款挂钩”原则：完成相应比例回款后，方可依照本方案相关要求发放奖励。 1.2 “业绩导向”原则：奖金随业绩完成情况进行奖励，鼓励“多劳多得”。 1.3 “向一线倾斜”原则：奖金额度优先分配至对项目获取做出贡献的一线员工。 2. 激励对象 2.1 市场拓展团队：负责项目获取的市场拓展类团队。 2.2 市场支持团队：配合市场拓展人员进行项目拓展的投标团队，包含商务预算、工程支持、技术支持、营销、设计、供应链等。 3. 薪资构成 3.1市场拓展人员的薪酬由基本工资、福利补贴、激励奖金组成；市场支持人员的薪酬结构参照XXXX薪酬管理标准及薪酬体系执行。 3.2 市场拓展人员的业绩目标按照职级确定，不同职级所需完成的业绩目标值随职级依次提升。 4.激励细则 4.1市场拓展团队激励奖金
4.1.1 计提原则 （1）激励奖金的提取与所签合同的合同额、毛利率挂钩。 （2）激励奖金的提取以团队为单位，按单项合同以相应的比例计提激励奖金包。 4.1.2计算方法： 激励奖金计提=奖金计提系数×（合同额-暂列金额） 4.1.3奖金包计提系数：毛利率（X）是指扣除增值税后的项目毛利率。X＜6%时，无激励； 6%≤X<7%时，计提系数=1‰； 7%≤X<8%时，计提系数=2‰； 8%≤X<28%时，计提系数=5‰-2.5%，毛利率（X）每提升1%时，激励比例增加1‰，区间等差折算； X≥28%时，计提系数=2.5%，最高不超过2.5%。 4.1.4 市场拓展人员提供项目信息并配合推进相关工作，由公司协调关键关系及资源中标的项目，在上述激励方案基础上，按4.1.3核算出奖金计提系数的50%核算，最高不超过5‰；市场拓展人员配合投标的项目，奖金计提系数原则上不超过1‰，特殊情况报公司经办会审批定夺，业绩归属市场拓展人员。
市场拓展激励管理办法
市场拓展激励管理办法 1目的 为充分调动XX信息技术股份有限公司（以下简称XX或公司）全体员工开拓市场的能动性和积极性，建立面向市场的快速反应机制，提高市场占比，加快回款速度，促进公司发展，特制定本办法。 2范围 本办法适用于XX市场拓展分公司。 3术语和定义 3.1XX系市场：是指XX集团及其下属全资、控股子公司的市场。 3.2XX系市场：是指除XX集团外、XX集团及其下属全资、控股子公司 的市场。 1.23社会系市场：是指XX系、XX系以外的市场。 4主要职责 1.31市场拓展分公司负责每月新签合同额、回款额数据的统计，报财务评价部。 4.2商务中心负责按月审核市场拓展分公司的提供的新签合同额统计数据。 4.3财务评价部负责本办法的制（修）订，负责按月审核市场拓展分公司的提供的回款统计数据，负责根据本办法计算市场拓展激励兑现金额。 发布日期: 实施日期上xxθ29 4.4党群工作部（人力资源部）负责激励兑现的具体发放工作。 5工作程序
5.1市场拓展分公司于每月5号前，完成上月新签合同额、回款额的统计并编制报表，报财务评价部。 5.2财务评价部会同商务中心于每月10号前完成对市场拓展分公司新签合同额、回款额统计数据的审核。 5.3财务评价部于每月15号前完成月度市场拓展激励兑现奖励的计算，兑现奖励计算结果报公司领导批准后，交党群工作部（人力资源部）。 5.4党群工作部（人力资源部）按月发放市场拓展激励兑现奖励。 6兑现计算 6.1新签合同奖励 新签合同奖励计算公式： 新签合同奖励额二新签合同额（不含税）*提成比例 6.2回款奖励 6. 2.1回款奖励计算公式： 回款奖励额二回款额*提成比例 其中，提成比例为0.1%。 6.2.2对账龄较长、存在一定清欠难度的回款，采用“一事一议”的 发布日期：实施日期：办法，由市场拓展分公司提出回款奖励申请报财务评价部，经公司研究批准后发放。 6.2.3对2023年1月1日以后形成的应收账款项目，要求5个月内回款，如
关于市场拓展激励方案
关于市场拓展激励方案 市场拓展激励方案是指企业为了鼓励销售团队在市场拓展方面做出更 多努力和贡献而制定的一套激励措施。有效的市场拓展激励方案可以提高 销售团队的积极性和创造性，从而帮助企业实现销售目标，并促进企业的 发展。 市场拓展激励方案可以设计为多种形式，例如提供奖金、提高薪资、 晋升机会或其他特权等。下面将详细介绍几种常见的市场拓展激励方案。 首先，奖金是最常见的市场拓展激励手段之一、可以设置一定的销售 目标，并在团队完成目标时给予一定比例的奖金。奖金可以通过直接支付 给销售团队成员，或者以公司股票、期权等形式拓展激励。通过奖金激励，销售人员会更加努力地推动销售量的增长，从而实现市场拓展的目标。 其次，晋升机会是另一种常见的市场拓展激励手段。企业可以设立不 同的销售职位层级，并将升级的机会与个人的销售业绩挂钩。通过晋升机 会的设置，可以激发销售团队成员的上进心和积极性，促使其在市场拓展 方面表现出更高的热情和动力。 此外，提供培训和发展机会也是一种有效的市场拓展激励手段。企业 可以为销售团队提供专业培训或其他学习机会，帮助他们提升市场拓展能 力和销售技巧。同时，企业还可以为销售人员提供晋升、跨部门工作或国 际交流的机会，以激励他们在市场拓展方面做出更多努力和贡献。 此外，建立正当竞争机制和团队合作机制也是非常重要的市场拓展激 励手段。通过制定合理的销售目标和竞争规则，激发销售团队成员之间的 竞争动力，从而推动市场拓展。同时，鼓励团队合作、积极分享和协同工 作也是关键因素，可以帮助销售团队共同努力实现市场拓展目标。
最后，公平和透明的激励机制也是一个良好的市场拓展激励方案的关键要素。激励方案需要公正、透明地评定销售团队的贡献，并确保激励措施公平地分配。通过建立有效的绩效评估体系和激励机制，可以保证激励方案的可执行性和有效性，从而更好地激励销售团队的市场拓展能力。 综上所述，市场拓展激励方案是企业为了激励销售团队在市场拓展方面做出更多努力和贡献而制定的一套激励措施。市场拓展激励方案可以通过多种方式实施，包括奖金、晋升机会、培训和发展机会、竞争和合作机制等。通过合理设计和实施市场拓展激励方案，可以提高销售团队的积极性和创造性，从而帮助企业实现销售目标，推动企业的发展。
关于市场拓展激励方案
关于市场拓展激励方案 背景 随着市场竞争的日益激烈，企业的市场拓展需求也在不断增加。为了推动业务增长，很多企业都采取了市场拓展激励方案，通过给予销售人员激励来增加他们的积极性和效率，在一定程度上提高业务的销售收入和市场份额。 本文将介绍市场拓展激励方案的几种常见形式和实施细节，以及如何确保激励方案的公平性和效果。 激励方案形式 奖金制度 奖金制度是最常见的市场拓展激励方案之一。一般来说，公司会根据销售人员的业绩表现给予一定比例的奖金。具体来说，奖金可按照固定的销售目标、团队绩效或个体表现等标准进行设定，也可以根据不同销售阶段设定不同的奖金比例。 奖金制度有利于调动销售人员的积极性和创造性，但也有可能引起内部竞争或过度追求业绩的现象。因此，在制定奖金制度时，需要注意制度公平性和客观性，以避免出现负面情况。 提成制度 提成制度是一种基于销售收入的分成方式。公司将销售收入按照一定的比例分成销售人员和公司两部分，并将提成比例与销售收入挂钩。一般来说，提成比例越高，销售人员获得的收益也会更高。 提成制度能够增强销售人员的责任感和归属感，激发他们的工作积极性和主动性。同时，提成制度能够有效地分配公司的经济利益，为公司和销售人员都创造更多的价值。 晋升机制 晋升机制是一种基于晋升和升职的激励方案。公司将晋升和升职视为一种重要的激励手段，通过给予优秀销售人员更高的职位和更多的权利，来激励他们在市场拓展方面做出更多的努力和贡献。 晋升机制能够鼓励销售人员的学习和成长，提高他们的专业素养和管理能力。同时，晋升机制也能够增强销售人员的个人价值感和成就感，进一步调动他们的工作积极性和创造性。
新市场开拓奖励办法
新市场开拓奖励办法 一、背景 随着公司业务的发展，为了促进新市场的开拓和推广，激励员 工积极主动地参与到新市场开拓工作中，我们制定了本《新市场开 拓奖励办法》。本办法旨在鼓励员工广泛参与新市场开拓活动，提 高公司的市场竞争力。 二、奖励范围 本奖励办法适用于公司所有部门的员工，包括销售、市场推广、研发等。 三、奖励方式 1. 市场调研奖励：员工完成严谨的市场调研工作，提交详细的 调研报告，将根据报告的综合质量和市场影响力给予相应奖励。调 研报告须包括市场需求、竞争对手分析、市场规模、市场趋势等内容。
2. 新市场开拓奖励：员工成功开拓新市场并达到一定销售额的，将获得相应的奖励。具体奖励标准按照新市场销售额的百分比计算。销售额越高，奖励比例越高。 3. 团队合作奖励：员工与团队合作共同开拓新市场，并取得显 著成绩的，团队成员将共同获得奖励。奖励金额将根据团队成绩的 贡献度分配。 4. 创新提案奖励：员工提出对新市场开拓工作具有创新性贡献 的提案，并经批准实施的，将获得相应奖励。奖励金额将根据提案 的创新程度和实施效果评估确定。 四、奖励评定与颁发 1. 奖励评定委员会：设立专门的奖励评定委员会，由相关部门 主管和人力资源部门代表组成。该委员会将负责制定奖励评定标准，评审申请并决定奖励发放。
2. 奖励评定周期：奖励评定将按季度进行，每季度结束后评审委员会将评审上季度的奖励申请，对符合条件的申请，进行奖励发放。 3. 奖励公示与颁发：评审委员会将在公司内部公示获奖名单，并对获奖人员进行奖励颁发。 五、奖励措施 1. 奖金发放：奖励以奖金的形式发放到员工工资卡上，同时在公司内部公示获得奖励的员工名单。 2. 表彰证书：对于获得奖励的员工，颁发相应的表彰证书以表彰其在新市场开拓工作中的杰出贡献。 六、奖励执行 1. 执行机构：公司人力资源部门将负责执行该奖励办法。
物业公司市场拓展奖励办法
物业公司市场拓展奖励办法 为激励物业公司员工积极参与市场拓展工作，提高公司市场份额和业绩，特制定本奖励办法。本办法适用于公司全体员工。 一、奖励目标 1.提高物业公司市场份额和业绩； 2.激励员工积极参与市场拓展工作； 3.加强公司团队合作和培养员工争创佳绩的意识。 二、奖励对象 本奖励办法适用于物业公司全体员工，包括管理层、销售人员、客户 服务人员等。 三、奖励内容和条件 1.市场拓展奖励主要以以下几个方面进行激励： a.个人销售业绩奖励：根据员工个人的销售额进行奖励，销售额越高，奖励越多； b.团队销售业绩奖励：对于销售团队的整体业绩优秀的，给予额外奖励； c.市场拓展贡献奖：对于通过创新市场拓展方式获得客户的员工，给 予奖励； d.客户满意度奖励：对于客户满意度高于公司设定的标准的员工，给 予奖励。
2.个人销售业绩奖励条件： a.销售额达到或超过月度销售目标的90%，即可获得基本奖励； b.销售额达到或超过月度销售目标的100%，即可获得额外奖励； c.销售额达到或超过月度销售目标的110%，即可获得特殊奖励。 3.团队销售业绩奖励条件： a.销售团队整体销售额达到或超过月度销售目标的90%，即可获得基本奖励； b.销售团队整体销售额达到或超过月度销售目标的100%，即可获得额外奖励； c.销售团队整体销售额达到或超过月度销售目标的110%，即可获得特殊奖励。 4.市场拓展贡献奖条件： a.提供有实质性价值的市场拓展方案，获得认可的，给予奖励； b.通过创新的市场拓展方式获得新客户，获得认可的，给予奖励。 5.客户满意度奖励条件： a.客户满意度达到公司设定的优秀标准的，给予奖励； b.客户满意度达到公司设定的卓越标准的，给予额外奖励； 四、奖励形式和力度 1.个人销售业绩奖励： a.基本奖励：发放固定金额或按销售业绩比例给予奖金；
建筑市场拓展奖励方案
建筑市场拓展奖励方案 建筑市场的拓展工作是一个具有挑战性和重要性的任务，因为它涉及到寻找新的客户和项目，推动公司的业务增长。为了激励和鼓励员工参与到市场拓展的工作中，一个有效的奖励方案是非常重要的。本文将介绍一个建筑市场拓展奖励方案，旨在提高员工的积极性和工作效率。 首先，为了激励员工参与市场拓展工作，我们可以设立一个销售目标奖励机制。根据业绩目标的完成情况，员工将获得相应的奖励。例如，当员工达到特定销售额时，可以获得一定的奖金或提成。这样的奖励机制将激励员工更积极地寻找新的客户和项目，并努力提高销售绩效。 其次，我们可以为市场拓展团队设立一个竞赛奖励制度。团队成员之间可以进行竞争，争取达到销售目标。团队中最出色的成员将获得一定的奖励或荣誉，如“最佳市场拓展员工”或“最佳销售团队”。这种竞赛机制将激发团队成员之间的合作和竞争力，促进团队整体的业绩提升。 此外，为了激励员工在市场拓展中发挥更大的创造力和创新能力，我们还可以设立一个创新奖励制度。员工可以提交创新的市场拓展方案和策略，并经过评审后获得相应的奖励。这将鼓励员工积极思考和尝试新的市场拓展方法，创造出更好的业务机会。 除了以上几个奖励方案，我们还可以设立一些额外的奖励措施来提高员工的积极性和动力。例如，每个季度可以选出一名员
工作为“市场拓展之星”，将获得一段特殊的培训或晋升机会。此外，我们还可以举办一些市场拓展活动，如公司年会或团建活动，以表彰和奖励市场拓展团队的努力和成就。 最后，建筑市场拓展奖励方案应该是一个持续改进和完善的过程。我们应该定期对奖励方案进行评估和调整，以确保其有效性和吸引力。我们可以收集员工的反馈意见，了解他们对奖励方案的看法，并根据需要进行调整和改进。 总之，一个有效的建筑市场拓展奖励方案将激励员工积极参与市场拓展工作，提高工作效率和销售业绩。通过设立销售目标奖励机制、竞赛奖励制度、创新奖励制度和额外的奖励措施，我们可以提高员工的积极性和动力，同时促进团队合作和创新能力的发展。同时，奖励方案应该是一个不断完善和改进的过程，以确保其长期有效。
市场拓展奖励制度
市场拓展奖励制度 背景 市场拓展是公司增加销售和扩大客户基础的重要策略之一。为了激励和奖励员工在市场拓展方面的努力和成绩，我们决定引入市场拓展奖励制度。 目的 该奖励制度旨在激励员工积极参与市场拓展活动，提高销售业绩，促进公司的增长和发展。 奖励对象 所有销售部门的员工均有资格参与市场拓展奖励制度。 奖励标准 奖励将根据个人或团队的市场拓展成绩进行评定。以下是一些可能的奖励标准： - 销售额增长：根据个人或团队的销售额增长率进行奖励。
- 新客户数量：根据个人或团队成功引进的新客户数量进行奖励。 - 市场份额增长：根据个人或团队在特定市场中的市场份额增长进行奖励。 - 营销活动贡献：根据个人或团队在市场营销活动中的贡献程度进行奖励。 具体的奖励标准将根据实际情况和业绩目标进行制定，并定期进行评估和调整。 奖励类型 奖励可以以以下形式给予： - 奖金或绩效奖励：以货币形式给予，根据个人或团队的成绩发放奖金或绩效奖励。 - 职称晋升：根据个人或团队在市场拓展方面的业绩，晋升职称。 - 物质奖励：例如礼品、旅游或特殊待遇等形式的奖励。 奖励评定和发放
奖励的评定和发放将由销售部门负责人或经理负责。根据奖励 标准，对个人或团队的市场拓展业绩进行评定，并及时发放所得奖励。 公平和透明原则 奖励制度将遵循公平和透明原则。评定和发放过程将严格按照 制度规定进行，任何形式的不公平行为将受到处理。 奖励制度的培训和宣传 为了确保员工充分了解市场拓展奖励制度，我们将组织培训活 动和内部宣传。培训将解释奖励制度的细节和标准，以及如何参与 和获得奖励。 结论 市场拓展奖励制度的引入旨在激励员工积极参与市场拓展活动，提高销售业绩，促进公司的增长和发展。请所有销售部门的员工充 分了解并参与奖励制度，共同努力实现市场拓展目标。
市场拓展奖励制度
市场拓展奖励制度 市场拓展是企业实现销售增长、市场份额提升和业绩提升的重要手段之一、为了激励和奖励市场拓展人员的积极性和创造力，建立一套合理的市场拓展奖励制度就显得尤为重要。下面就是一种可能的市场拓展奖励制度的设计。 一、奖励对象 奖励对象主要分为两类，一类是市场拓展人员，另一类是市场拓展团队。市场拓展人员是公司首要的外围营销力量，他们负责寻找新的市场机会，开展销售推广工作。市场拓展团队则负责整体市场拓展计划的制定和执行，协助市场拓展人员实现销售目标。 二、奖励指标 市场拓展的核心目标是实现销售增长和市场份额提升。因此，奖励制度的核心指标应包括销售额、销售增长率和市场份额增长率。此外，还可以设置其他指标，如新客户增加数量、产品推广活动效果等指标。 三、奖励比例 奖励比例是根据企业情况和奖励目标而定的，一般应根据成果实际情况和目标完成度来确定。奖励比例可根据销售业绩的不同段位进行分级，即根据销售额和其他指标的完成情况分别设置相应的奖励比例。 四、奖励形式 五、奖励程序
奖励程序应具体而完整，包括奖励申请、审批、发放等环节。市场拓 展人员和团队完成指标后，应向上级主管提出申请，由主管审核评定奖励 是否合理和公正。审批通过后，奖励应及时发放，并及时通知到相关人员。 六、奖励公正性 奖励设计应公正合理，不能偏袒个别人员或团队。奖励评定应根据实 际完成的业绩和指标，避免主观性评定和个人偏好。对于销售工作较为困 难的地区或产品，可以设立较高的奖励比例，激励员工更好地开展市场拓 展工作。 七、激励机制持续性 市场拓展是一个长期而艰苦的过程，奖励制度的持续性是至关重要的。因此，奖励制度应该有一定的稳定性，不宜频繁更改。同时，应不断对奖 励制度进行评估和改进，以适应市场的变化和企业的发展。 市场拓展是企业发展的重要保障，一个合理的奖励制度能够激励市场 拓展人员的积极性和创造力，推动企业实现销售增长和市场份额提升。通 过设计和实施一套切实可行的市场拓展奖励制度，企业可以更好地引导和 激励市场拓展人员，提高他们的工作热情和效率，进而推动企业的持续发展。
重大市场拓展奖励办法
重大市场拓展奖励办法 一、背景和目的 为了激励和奖励员工积极参与公司的市场拓展工作，促进公司业务的发展，特制定本奖励办法。 二、奖励范围和条件 1. 奖励范围：本奖励办法适用于公司所有部门和员工。 2. 奖励条件：员工需完成以下条件方可获得奖励： - 成功开拓并签订重大市场合同，合同金额不少于100万人民币； - 合同须达到公司核定的品质标准和要求； - 合同须完成并结算，确保款项到账。 三、奖励激励办法 1. 奖励额度：根据市场拓展的实际情况和合同金额的大小，奖励金额由公司决定，具体额度另行通知。 2. 奖励形式：员工所获奖励将以奖金形式发放，一次性支付到员工的工资账户。
3. 奖励评定与分配：公司将设立市场拓展奖励评定和分配委员会，负责评定和审核奖励申请，确定最终的奖励金额和分配方案。 4. 公平公正原则：奖励评定和分配过程将严格遵循公平公正原则，确保每位符合条件的员工公平获得奖励。 四、申请和审批流程 1. 申请流程：员工完成市场拓展工作后，需向所在部门提交奖励申请，并附上相关合同和项目资料。 2. 审批流程：部门经理将对申请进行审批，并将申请表和相关资料提交给市场拓展奖励评定和分配委员会。 3. 审批结果：委员会将在7个工作日内对申请进行评定，并将评定结果通知申请人和所在部门。申请人可通过公司内部通知渠道查询奖励金额和发放时间。 五、其他事项 1. 奖励记录：公司将建立并维护员工市场拓展奖励记录，确保奖励的准确记录和及时发放。 2. 奖励扣回：如有申请人违反公司规定或合同约定，导致所获奖励无法成功结算或返还给客户的情况，公司有权扣回或要求申请人返还相应的奖励金额。
经营业务拓展激励实施暂行办法
XXXX有限公司经营业务拓展激励实施暂行办法 第一条为充分调动公司员工积极性和主观能动性，不断提高企业管理水平，促进管理进步，逐步实现公司经营业务“三化”（精细化、多元化、品牌效应化），为公司经营拓展赢得市场打下良好的基础，经公司研究，决定进一步建立和完善薪酬激励制度，现就公司业务经营及业务拓展激励，特制定本暂行办法。 第二条适用范围 1．现有经营业务不仅巩固且向纵深发展，经营收入增加，盈利能力提升；或现有经营业务拓展，向外延伸，走向市场。 2．拓展取得新的经营项目。 第三条激励原则 1．重点保障的原则：及时处理报备商机，对原优质业务的拓展、新拓展希望比较大的项目，公司将组织优势资源重点保障。 2．全面支持的原则：公司将根据责任人在原优质业务及新业务拓展工作中的实际贡献，包括客户维护、内部协作、项目跟进、招投标筹备等方面给予全面支持。 3．持续激励、风险共担的原则：对原优质业务及新业务拓展有贡献的团队，除当年给予相应物质和精神奖励外，只要该项目延续并且有盈利，每年度均给予责任人及团队相应物质奖励，并优先考虑该项目团队成员的成长进步。 第四条激励费用筹措 经营项目的管理费用和经营项目利润。 第五条激励措施 1．对取得新业务经营项目的团队，公司将给予年合同项目总费用1—3%营销费用奖励，第1年免缴公司管理费，当年实现利润全额奖励给责任人或团队；自第2年起项目利润，项目团队与
公司按4：6比例分成；或组建股份团队进行经营。 2．对现有业务经营项目，经过管理人员或团队努力，在新年度里业务向纵深发展，经营收入的增加，盈利能力提升，在原实现管理费和利润的基础上，经营团队新增加管理费和利润，公司给予40%的奖励。 第六条奖励实施 1．经营业务拓展获得经营项目的团队，在项目合同签订后，年终即按本暂行办法中的有关规定，向公司填写申报“经营业务拓展激励营销费用奖项”。 2．现有业务经营项目，经过管理团队努力，业务向纵深发展，经营收入的增加，盈利能力有所提升的奖励，在年终或项目年度未季兑现。 3．各经营项目团队向公司填写申报“经营业务拓展激励奖项”时，项目必须与激励原则和奖项设定相符；填写申报表时所提供证明材料必须是真实、有案可依的。 第七条本暂行办法由公司财务管理部、总经理办公室负责解释。 第八条本暂行办法自发布之日实施。 XXXX有限公司 XXXX年XX月XX日 1
市场拓展激励方案
市场拓展激励方案 引言 随着市场竞争的日益激烈，各家企业都意识到市场拓展的重要性。为了激励销售团队积极投入市场拓展工作，制定一套合理的市场拓展激励方案显得尤为重要。本文将介绍一种市场拓展激励方案，旨在提高销售团队的动力和积极性，进而推动企业的市场拓展工作。 1. 目标设定 在制定市场拓展激励方案之前，首先需要明确市场拓展的目标。目标的设定应该具备以下几个要素： •具体：目标应该是明确的，例如“在下个季度将销售额提升10%”。 •可达性：目标应该是有挑战性但是可以达到的，激励方案才能起到实际的推动作用。 •可衡量：目标应该能够用具体的数据进行衡量，例如销售额、市场份额等。 •时间限定：目标应该有一个明确的时间范围，例如“下个季度”。
2. 奖励机制 2.1 绩效奖金 设立绩效奖金是激励销售团队的一种常见方式。奖金可以根据达成的目标来确定，达成目标的销售人员可以获得相应的奖金。 •奖金比例：根据销售额的增长和突破目标的程度来设定，例如达成目标的销售人员获得销售额的1%作为奖金，超过目标的销售人员获得销售额的2%作为奖金。 •奖金发放周期：奖金可以按季度或者年度进行发放，以激励销售人员持续努力。 2.2 业绩排名 设立业绩排名是为了激励销售人员在市场拓展方面取得更好的成绩。根据销售额或其他衡量指标，对销售团队进行排名，并给予排名靠前的销售人员相应的荣誉和奖励。 •排名奖励：设立业绩排名奖，例如前三名的销售人员可以获得奖金、奖品或特殊荣誉称号。 •公开透明：排名及奖励结果应该公开透明，以增加竞争激励。
2.3 团队合作奖励 市场拓展需要销售团队的紧密合作。为了激励团队合作，可以设立团队合作奖励。 •达成团队目标奖励：当整个团队共同完成市场拓展目标时，团队成员可以共同分享奖金或其他奖励。 •互助合作奖励：鼓励销售人员之间的互助和合作，当一个销售人员主动帮助和支持其他销售人员取得业绩时，可以给予一定的奖励。 3. 培训支持 除了奖励机制，为销售团队提供必要的培训支持也是激励市场拓展的重要因素。 •市场拓展培训：设立市场拓展培训项目，提供市场拓展技巧和知识的培训，帮助销售人员更好地开展市场拓展工作。 •高绩效员工培训：对于表现优秀的销售人员，提供更高级别的培训机会，帮助他们不断提升市场拓展能力。 4. 反馈机制 建立有效的反馈机制对于销售团队的成长和激励至关重要。 •定期评估：定期对销售团队的市场拓展工作进行评估，给予针对性的反馈，并提出改进建议。
关于市场拓展激励方案三篇
关于市场拓展激励方案1 一、目的： 为激励销售人员更好地完成销售任务，提高销售业绩，提升本公司产品在市场上的占有率。 b 销售部。 三、制定营销人员提成方案遵循的原则： 1、公平原则：即所有营销员在业务提成上一律平等一致。 2、激励原则：销售激励与利润激励双重激励，利润与销售并重原则。 3、清晰原则：销售员、部长分别以自己的身份享受底薪。部长对本部门的整个业绩负责，对所有客户负责。 4、可操作性原则：即数据的获取和计算易于计算。 四、销售价格管理： 1、定价管理：公司产品价格由集团统一制定。 2、公司产品根据市场情况执行价格调整机制。 2、指导价格：产品销售价格不得低于公司的指导价格。 五、具体内容： 1、营销人员收入基本构成：
营销人员薪资结构分底薪、销售提成两个部分(福利待遇根据公司福利计划另外发放) 2、底薪按公司薪酬制度执行。 六、提成计算维度： 1、回款率：要求100%，方可提成； 2、销售量：按产品划分，根据公司下达基数计算； 3、价格：执行公司定价销售，为了追求公司利益最大化，销售价格超出公司定价可按一定比例提成。 七、销售费用管理： 销售费用按销售额的0.5‰计提，超出部分公司不予报销。 八、提成方式： 营销团队集体计提，内部分配，其分配方案和记发经营销副总裁审批执行。 九、提成奖金发放原则： 1、客户回款率需达到100%，即予提成兑现。 2、公司每月发放80%的提成奖金，剩余20%的提成奖金于年底一次性给予发放。 3、如员工中途离职，公司将20%的提成奖金扣除不予发放。 4、如员工三个月没有销售业绩，公司将根据岗位需求进行调岗或辞退。
十、提成奖金发放审批流程： 按工资发放流程和财务相关规定执行。 十一、提成标准： 1、销售量提成： 主产品：铁路发运：基数为吨/月.发运量在吨以内，不予提成；发运量在吨，超出部分按0.5元/吨提成；发运量在吨以上，超出部分按1.0元/吨提成。 副产品：地销副产品基数为吨/月。销售量在吨/月以内，不予提成；销售量 超过吨/月的，超出部分按照1.0元/吨提成。 精块(2-4、3-8)：产品基数为吨/月。销售量在吨/月以内，不予提成；销售 量超过吨/月的，超出部分按照1.0元/吨提成。 2、价格提成： 销售价格高出公司价格开始提成，提成按高出部分的10%计提。 十二、特别规定： 1、本实施细则自生效之日起，有关提成方式、系数等规定不作有损于销售人员利益之修改，其它规定经公司授权部门进行修订。 2、公司可根据市场行情变化和公司战略调整，制定有别于本提成制的、新的销售人员工资支付制度。 十三、附则： 1、本方案自20__年4月份起实施。