公司业务拓展与市场开拓管理制度

公司业务拓展与市场开拓管理制度引言：

在当今快速发展的商业环境中，公司的业务拓展和市场开拓对于企业的长期发展至关重要。为了有效管理这一过程，公司需要建立一套科学的管理制度。本文将对公司业务拓展和市场开拓管理制度进行详细分析和说明，并提出相应的建议和解决方案。

一、公司业务拓展管理制度

1.1 业务拓展目标设定

在公司业务拓展的过程中，确立明确的目标是十分重要的。该目标应该基于市场分析和公司目标，同时具有量化和可测量性，以便评估和调整。

1.2 业务拓展策略制定

根据公司的资源和市场需求，制定科学有效的业务拓展策略。该策略应该包括市场定位、产品定位、渠道策略和市场推广等方面，以实现公司的长期发展。

1.3 业务拓展团队建设

建立专业的业务拓展团队，确保团队成员具备市场开拓和业务拓展的专业知识和技能。同时，建立良好的团队激励机制，激发员工的积极性和创造力。

1.4 业务拓展过程管理

对于业务拓展过程进行全面管理，包括市场调研、销售预测、合同签订、产品交付和售后服务等各个环节。同时，建立业务拓展绩效评估机制，对业务拓展结果进行及时评估和反馈，以不断优化和改进。

二、市场开拓管理制度

2.1 市场分析与选择

在市场开拓之前，进行全面的市场分析，了解市场需求和竞争状况。根据市场调研结果，选择适合自身发展的目标市场，并制定相应的市场开拓策略。

2.2 渠道建设与合作

建立良好的销售渠道，与合作伙伴进行战略合作，共同开拓市场。同时，建立渠道管理制度，包括渠道选派、渠道培训和渠道绩效评估等方面，以确保渠道的有效运作。

2.3 品牌推广与营销

通过广告宣传、网络推广等方式进行品牌推广，提升品牌知名度和影响力。同时，制定有效的营销策略，吸引潜在客户并促成交易。

2.4 市场反馈与调整

及时了解市场反馈，根据市场变化调整市场开拓策略。建立市场开拓绩效评估机制，对市场开拓结果进行评估和分析，为下一步市场开拓提供参考。

三、建议和解决方案

针对公司业务拓展与市场开拓管理制度，我们提出以下建议和解决方案：

3.1 加强市场调研和分析，确保对市场的准确了解。

3.2 完善业务拓展和市场开拓目标的设定和追踪机制。

3.3 加强团队建设，提升团队成员的能力和积极性。

3.4 建立绩效评估机制，及时优化和改进管理制度。

3.5 加强与渠道伙伴的合作，共同开拓市场。

3.6 注重品牌推广和营销策略，提升品牌影响力。

3.7 根据市场反馈，及时调整市场开拓策略，保持市场敏感性。

结论：

通过建立科学有效的公司业务拓展与市场开拓管理制度，公司可以更好地把握市场机会，实现业务和市场的持续性增长。同时，建议公司持续关注市场变化，不断优化和改进管理制度，以适应快速变化的商业环境，并提高公司业务拓展和市场开拓的成功率。通过合理规范公司的业务拓展和市场开拓管理制度，可以提高公司的竞争力和市场份额，促进企业的长期稳定发展。

营销与市场开拓管理制度

营销与市场开拓管理制度 市场营销是企业发展的核心推动力之一，而市场开拓则是营销的重要手段之一。为了规范和优化企业的市场开拓行为，许多企业都建立了相应的管理制度。本文将对营销与市场开拓管理制度进行详细分析说明。 一、营销管理制度 1.1 目标与定位 营销管理制度的第一个主要内容是明确目标和定位。企业需要确定清晰的营销 目标，例如市场份额的增长、销售额的提高等，以便明确营销的方向和重点。同时，企业还需要为产品或服务明确定位，选择目标客户群体，确定自身在市场中的位置。 1.2 营销策略与计划 为了实现营销目标，企业需要制定相应的营销策略和计划。营销策略包括市场 细分、定位、差异化和竞争策略等，而营销计划则包括具体的市场推广活动和资源投入安排。企业应该根据市场情况和竞争环境，制定符合自身需求和优势的策略和计划。 1.3 市场调研与分析 市场调研与分析是营销管理制度中的重要一环。企业需要通过调研来了解消费 者需求、竞争对手情况等市场信息，并对这些信息进行分析和评估。通过市场调研和分析，企业可以更好地理解市场，优化营销策略和决策。 1.4 销售与渠道管理 销售与渠道管理是营销管理制度中的关键一环。企业需要建立健全的销售管理 制度，包括销售目标的设定、销售人员的培训和激励机制等。同时，企业还需要管理和优化销售渠道，确保产品或服务能够顺利地流通到终端消费者手中。

二、市场开拓管理制度 2.1 市场开拓策略与计划 市场开拓是企业进入新市场或扩大现有市场的行为，需要制定相应的开拓策略 和计划。市场开拓策略可以包括合作伙伴拓展、新产品开发等，而市场开拓计划则包括市场调研、促销活动等。企业应该根据市场情况和发展需求，制定有效的市场开拓策略和计划。 2.2 风险评估与管理 市场开拓过程中存在一定的风险，企业需要进行风险评估和管理。风险评估包 括市场风险、竞争风险等，而风险管理则包括制定应对措施、建立内部控制机制等。企业应该及时发现和解决市场开拓过程中的风险，降低不确定性对企业的影响。 2.3 资源配置与组织架构 市场开拓需要投入大量的资源，包括人力、物力和财力等。企业应该科学地进 行资源配置，合理分配资源，确保市场开拓活动的顺利进行。同时，企业还需要建立适应市场开拓的组织架构，明确分工和责任，提高工作效率和协作能力。 2.4 监测与评估 市场开拓是一个持续的过程，企业需要不断地监测和评估市场开拓的效果。通 过监测和评估，企业可以了解市场开拓的进展情况，及时进行调整和改进。同时，企业还可以通过收集市场反馈和客户意见，改进产品或服务的设计和质量，提高市场开拓的成功率。 综上所述，营销与市场开拓管理制度是企业发展不可或缺的重要组成部分。它 们有助于企业明确市场目标、制定相应策略、管理销售与渠道，同时还能帮助企业开拓新的市场和管理市场开拓过程中的风险和资源。通过建立和优化营销与市场开拓管理制度，企业能够更加科学和有效地进行市场活动，提升市场竞争力，实现可持续发展。

公司业务拓展与市场开拓管理制度

公司业务拓展与市场开拓管理制度引言： 在当今快速发展的商业环境中，公司的业务拓展和市场开拓对于企业的长期发展至关重要。为了有效管理这一过程，公司需要建立一套科学的管理制度。本文将对公司业务拓展和市场开拓管理制度进行详细分析和说明，并提出相应的建议和解决方案。 一、公司业务拓展管理制度 1.1 业务拓展目标设定 在公司业务拓展的过程中，确立明确的目标是十分重要的。该目标应该基于市场分析和公司目标，同时具有量化和可测量性，以便评估和调整。 1.2 业务拓展策略制定 根据公司的资源和市场需求，制定科学有效的业务拓展策略。该策略应该包括市场定位、产品定位、渠道策略和市场推广等方面，以实现公司的长期发展。 1.3 业务拓展团队建设 建立专业的业务拓展团队，确保团队成员具备市场开拓和业务拓展的专业知识和技能。同时，建立良好的团队激励机制，激发员工的积极性和创造力。 1.4 业务拓展过程管理 对于业务拓展过程进行全面管理，包括市场调研、销售预测、合同签订、产品交付和售后服务等各个环节。同时，建立业务拓展绩效评估机制，对业务拓展结果进行及时评估和反馈，以不断优化和改进。 二、市场开拓管理制度

2.1 市场分析与选择 在市场开拓之前，进行全面的市场分析，了解市场需求和竞争状况。根据市场调研结果，选择适合自身发展的目标市场，并制定相应的市场开拓策略。 2.2 渠道建设与合作 建立良好的销售渠道，与合作伙伴进行战略合作，共同开拓市场。同时，建立渠道管理制度，包括渠道选派、渠道培训和渠道绩效评估等方面，以确保渠道的有效运作。 2.3 品牌推广与营销 通过广告宣传、网络推广等方式进行品牌推广，提升品牌知名度和影响力。同时，制定有效的营销策略，吸引潜在客户并促成交易。 2.4 市场反馈与调整 及时了解市场反馈，根据市场变化调整市场开拓策略。建立市场开拓绩效评估机制，对市场开拓结果进行评估和分析，为下一步市场开拓提供参考。 三、建议和解决方案 针对公司业务拓展与市场开拓管理制度，我们提出以下建议和解决方案： 3.1 加强市场调研和分析，确保对市场的准确了解。 3.2 完善业务拓展和市场开拓目标的设定和追踪机制。 3.3 加强团队建设，提升团队成员的能力和积极性。 3.4 建立绩效评估机制，及时优化和改进管理制度。 3.5 加强与渠道伙伴的合作，共同开拓市场。 3.6 注重品牌推广和营销策略，提升品牌影响力。

市场拓展管理制度

市场拓展管理制度 市场拓展是企业发展的关键环节，它涉及着企业的市场战略、销售 策略以及渠道管理等。为了高效管理市场拓展工作，建立一套科学的 市场拓展管理制度是非常重要的。本文将从市场拓展策略、市场开拓 流程、绩效评估等方面进行论述，帮助企业建立健全的市场拓展管理 制度。 一、市场拓展策略 市场拓展策略是指企业在进入新市场或拓展现有市场时所采取的方 法和方案。合理的市场拓展策略能够帮助企业提前规划，降低风险并 提高效率。在市场拓展管理制度中，应当明确制定并记录各种市场拓 展策略，包括产品定位、市场定位、目标客户群体、竞争对手分析等 内容。 二、市场开拓流程 市场开拓是市场拓展的关键环节，它包括市场调研、目标客户锁定、渠道建设、产品推广等一系列具体的操作流程。为了高效管理市场开 拓工作，应当规范并明确每个环节的职责、流程和时间节点。例如， 在市场调研阶段，应当规定市场调研的内容、方法和分工，并设定一 个明确的完成时间。 三、销售人员的拓展技巧培训 销售人员是市场拓展的主要执行者，他们的业务水平和拓展技巧直 接影响着市场开拓的结果。为了提高销售人员的拓展能力，应当建立

拓展技巧培训制度。培训内容可以包括市场调研技巧、销售谈判技巧、客户管理技巧等方面。培训可以通过内部培训、外部培训、培训讲座 等形式进行。 四、渠道管理与拓展 渠道管理是市场拓展中不可忽视的一环，它包括建立和管理销售代 理商、分销商、零售网点等渠道资源。为了规范和提升渠道的拓展和 管理能力，可以考虑制定渠道管理制度。制度应当明确代理商选择标准、合作要求、培训和支持政策等内容，并加强对渠道合作伙伴的日 常管理。 五、绩效评估与奖惩机制 为了激励深化市场拓展工作，应当建立科学的绩效评估与奖惩机制。绩效评估指标可以包括市场开拓进展、销售额增长、渠道拓展等方面，并为不同等级的绩效设置不同的奖励政策。同时，也应当明确对于未 达标的绩效给予相应的惩罚措施，以推动市场拓展工作的持续发展。 六、市场反馈与调整 市场拓展工作是一个动态的过程，需要不断根据市场反馈进行调整 和改进。因此，在市场拓展管理制度中，应当设立市场反馈与调整机制。这包括定期收集和整理市场反馈信息，进行全面的分析和评估， 及时调整拓展策略和流程，以适应市场需求的变化。 结语

市场拓展部部门管理制度范文

市场拓展部部门管理制度范文 市场拓展部部门管理制度 第一章总则 第一条为规范市场拓展部的工作行为，提高工作效率，制定本管理制度。 第二条市场拓展部是企业销售团队中的重要组成部分，负责开拓和拓展市场，实现销售目标。 第三条本管理制度适用于市场拓展部所有员工。 第四条市场拓展部应在企业整体战略的指导下，制定具体的市场拓展计划并执行。 第五条市场拓展部应加强市场调研，掌握市场需求和竞争情况，及时调整市场拓展策略。 第六条市场拓展部应与其他部门保持良好的沟通和协作，共同推进企业的发展。 第七条市场拓展部应及时总结工作经验，完善工作流程，提高工作效率。 第二章岗位职责 第八条市场拓展部的主要职责包括：

（一）研究市场情况，定期进行市场调研，掌握市场需求和竞争情况； （二）制定市场拓展策略和计划，具体负责实施并推动实施过程中的销售工作； （三）建立和维护客户关系，积极开展销售活动，实现销售目标； （四）监督和管理销售团队，确保销售工作的顺利进行； （五）及时汇报工作进展和问题，提出改进建议。 第三章绩效考核 第九条市场拓展部的员工绩效考核应以销售业绩为主要指标，同时考虑市场调研、客户关系管理、销售团队管理等方面的绩效。 第十条市场拓展部应定期组织绩效考核，确保公平、公正、 客观。 第十一条市场拓展部的员工绩效考核结果将作为晋升、薪资 调整、奖励等决策的重要依据。 第四章培训与发展

第十二条市场拓展部应为员工提供必要的培训，提高其专业知识和销售技巧。 第十三条市场拓展部应鼓励员工参加行业内的培训和讲座，增加其对市场和业务的理解和认识。 第十四条市场拓展部应制定员工发展计划，提供晋升和职业发展的机会。 第五章工作纪律 第十五条市场拓展部的员工应遵守企业的工作纪律和规定，保护企业的商业机密。 第十六条市场拓展部应建立健全的工作流程和报告制度，确保工作的及时、准确和有效。 第十七条市场拓展部应保持良好的工作态度，积极配合其他部门的工作，共同完成企业的发展目标。 第十八条市场拓展部的员工应保持良好的职业道德和团队合作精神，遵守行业和企业的相关规定。 第六章奖惩制度 第十九条市场拓展部应建立健全的奖惩制度，制定奖励措施鼓励员工取得好的业绩。

企业市场开拓管理制度

企业市场开拓管理制度 一、概述 市场开拓是企业实现长期稳定发展的关键环节之一。无论是新成立的企业还是老牌企业，都需要建立科学的市场开拓管理制度，以实现规模化、持续化的市场开拓工作。 二、市场开拓战略 1. 定位分析 市场开拓前首先要进行定位分析，确定目标市场和定位策略。通过市场调研和分析，了解目标市场的规模、竞争态势、消费者需求等关键信息。同时，制定适合企业实际情况的定位策略，明确产品或服务在市场中的独特价值。 2. 目标设定 制定市场开拓的具体目标是关键。目标应该是具体、可量化的，例如增加销售额、占有率等等。同时，目标也要与企业整体战略相符，保证市场开拓工作与企业的长远发展密切衔接。 3. 竞争优势 市场开拓需要有明确的竞争优势。企业要通过产品创新、品牌建设、服务升级等手段，打造具有竞争力的产品或服务。只有与竞争对手相比，企业的优势才能显现出来，吸引更多的客户。 三、组织架构和流程 1. 领导层支持

市场开拓工作需要得到企业领导层的支持和重视。领导层应制定明确的市场开拓目标，并提供资源和支持，确保市场开拓工作能够顺利进行。 2. 专业团队建设 市场开拓需要专业的团队进行实施。企业应该配置有专业的市场开拓人员，他们需要具备市场调研、销售技巧、沟通能力等必备素质。同时，团队成员间的协作和协调也非常重要，不同职能部门之间的配合需要得到充分的关注和协调。 3. 流程设计 市场开拓工作需要一套科学的流程进行支撑。这个流程包括市场调研、目标设定、营销策划、销售执行等多个环节。每个环节都需要有明确的责任和流程规范，确保市场开拓工作能够有序进行。 四、市场开拓策略 1. 市场推广 市场开拓的核心之一是市场推广。这包括品牌推广、宣传活动、广告投放等多种手段，以让更多的潜在客户了解和认可企业的产品或服务。 2. 渠道拓展 市场开拓还需要进行渠道拓展。企业应该积极寻找合作伙伴，建立稳定的销售渠道。同时也需要考虑在线上线下渠道的结合，以满足不同客户的需求。 3. 合作伙伴关系 市场开拓需要与其他企业建立良好的合作伙伴关系。通过与其他企业合作，共同拓展市场，实现互利共赢的局面。 五、市场开拓管理制度建设 1. 监测与评估

国企业务拓展管理制度范文

国企业务拓展管理制度范文 国企业务拓展管理制度 第一章总则 第一条为进一步规范国企业务拓展活动，提高国企业务拓展 管理水平，制定本制度。 第二条国企业务拓展是指通过市场调研、合作洽谈、项目筛 选等方式，开展新的业务领域，提高企业经营附加值的活动。第三条国企业务拓展管理制度适用于所有国企业务拓展活动。 第四条国企业务拓展应坚持市场导向、科技创新、风险控制 的原则，依法依规开展，实现经营目标和利益最大化。 第五条国企业务拓展应遵守国家法律法规和相关政策，履行 对外投资审批手续，依法纳税，不得从事违法违规活动。 第六条国企业务拓展应谨慎评估风险，合理配置资源，不得 盲目扩张，确保资金安全和企业可持续发展。 第七条国企业务拓展应充分调研市场需求，确保拓展项目具 备良好的市场前景和盈利能力。 第八条国企业务拓展管理机构应建立健全内部管理制度，制 定详细的拓展流程和工作程序，确保各项工作有序进行。

第二章组织架构 第九条国企业务拓展的组织架构分为三个层次：企业总部、 业务部门和项目组。 第十条企业总部负责制定和调整国企业务拓展战略，管理全 局拓展资源，监督和评估拓展活动的执行效果。 第十一条业务部门负责根据企业总部战略规划，制定年度拓 展计划和预算，组织拓展项目，并进行市场调研和合作洽谈。 第十二条项目组负责具体项目的筛选、评估和实施，进行风 险分析和控制，并及时向业务部门和企业总部汇报工作进展。第三章工作流程 第十三条国企业务拓展的工作流程包括市场调研、合作洽谈、项目筛选和实施四个阶段。 第十四条市场调研阶段，业务部门应通过多种渠道获取市场 信息，了解市场需求和竞争状况，为业务拓展提供依据。 第十五条合作洽谈阶段，业务部门应与潜在合作伙伴进行洽谈，明确合作意向，达成合作协议，并按照协议约定进行后续合作。 第十六条项目筛选阶段，业务部门应根据市场调研结果，对

销售部门市场开拓与销售策略规章制度

销售部门市场开拓与销售策略规章制度 一、规章制度概述 销售部门市场开拓与销售策略规章制度旨在规范销售部门的市场开拓和销售策略，并确保销售团队能够高效、有序地开展工作。本规章制度适用于公司销售部门各个岗位，对销售流程、销售目标、销售方法等方面作出详细规定，以提高销售团队整体的绩效和竞争力。 二、市场开拓 1. 市场调研 销售部门在开拓市场前，必须进行充分的市场调研，了解目标客户的需求及竞争对手的情况。调研内容包括目标客户的行业背景、购买习惯、预算情况等信息，以便为销售活动制定具体策略。 2. 目标客户确定 销售部门需根据市场调研结果，确定目标客户，包括潜在客户和现有客户。对于潜在客户，销售团队应制定有效的推广计划；对于现有客户，销售人员需定期与客户保持联系，提供优质的售后服务。 3. 销售团队培训 为了确保销售人员具备专业知识和销售技巧，销售部门应定期组织相关培训。培训内容包括产品知识、销售技巧、沟通能力等方面的提升，以提高销售团队的整体素质和士气。 三、销售策略

1. 销售计划 销售部门应每季度制定详细的销售计划，并将其落实到每位销售人员。计划中应包括销售目标、销售策略、销售预算等内容，确保销售 团队有明确的目标和方向。 2. 销售方法 销售部门应针对不同的产品和目标客户，制定相应的销售方法。销 售人员应灵活运用电话销售、面对面销售、网络推广等多种销售方式，以提升销售成功率。 3. 销售奖励机制 为了激励销售人员的积极性和贡献，销售部门应制定相应的销售奖 励机制。奖励方式可以包括提成制度、销售冠军奖励、团队合作奖励等，以鼓励销售团队共同努力，提高销售绩效。 四、销售流程管理 1. 销售线索管理 销售部门应建立完善的销售线索管理系统，定期跟踪和更新线索信息。凡是销售线索都应被分配给具体负责的销售人员，并设置有效的 提醒机制，确保线索不会被遗漏或冷处理。 2. 销售跟进管理

《业务拓展》管理办法范本

《业务拓展》管理办法范本 第一章总则 为了推动公司业务的拓展，健全并规范业务拓展管理制度，提高工 作效率，特制定本《业务拓展》管理办法范本。 第二章目标与职责 1. 目标： 1.1 提升公司市场份额，增加业务收入； 1.2 拓展新的客户群体，并加强与现有客户的合作； 1.3 探索新的市场机会，寻找潜在商机。 2. 职责： 2.1 市场调研部门：负责市场信息的收集、整理和分析，为业务拓展提供相关支持； 2.2 业务拓展团队：负责新客户的开发，协助现有客户的合作项目，并主导业务推广活动； 2.3 高层管理层：负责制定业务拓展战略，监督并评估业务拓展绩效。 第三章拓展流程与方法 1. 市场调研：

1.1 收集市场信息，包括潜在客户、竞争对手、行业趋势等； 1.2 分析市场需求，确定重点拓展领域； 1.3 制定市场调研报告，为拓展决策提供依据。 2. 目标客户的筛选与开发： 2.1 定义目标客户的特征和需求，明确开发重点； 2.2 开展市场销售活动，例如走访、电话推广、邮件营销等； 2.3 与目标客户进行业务洽谈，推动合作的达成。 3. 现有客户的合作项目： 3.1 定期与现有客户进行沟通，了解需求和反馈； 3.2 将现有客户纳入公司服务体系，提供优质产品和服务； 3.3 探索与现有客户的合作新机会，拓展业务范围。 4. 业务推广活动： 4.1 确定合适的业务推广方式，包括会展、广告、公众号等； 4.2 策划并组织相关活动，吸引潜在客户的关注； 4.3 针对不同的市场和客户群体进行定制化推广措施。 第四章绩效评估与奖惩措施 1. 绩效评估：

1.1 以拓展业务收入、拓展客户数量、市场份额增长等为主要指标进行评估； 1.2 定期进行评估，例如每季度、每年度等； 1.3 提供可量化的绩效奖励，激励团队积极拓展业务。 2. 奖惩措施： 2.1 绩效优秀者，给予相应的资金奖励或晋升机会； 2.2 绩效较差者，进行业务培训或岗位调整，甚至解除职务； 2.3 建立绩效档案，作为晋升、岗位调整、奖惩决策的依据。 第五章附则 本管理办法范本自颁布之日起生效，任何人员必须遵守并执行。 本管理办法范本由公司领导小组负责修订与解释。 没有新增字数的限制，此处是文章结尾。 附注：本文档仅供参考，实际应根据公司业务特点和需要进行调整。

物业公司市场拓展管理制度

物业公司市场拓展管理制度 一、制度目的 物业公司作为服务性行业的一员，市场拓展是其发展壮大的基础。为了有效规范和管理市场拓展过程，本制度旨在明确物业公司市场拓展的各项工作内容、流程和责任，提高市场拓展的效果，推动公司持续健康发展。 二、制度适用范围 本制度适用于物业公司全体员工，在市场拓展过程中严格遵守和执行。 三、市场拓展流程 1. 拓展目标确定 针对不同的市场需求和公司发展战略，在项目组织会议中确定每年的市场拓展目标，并将其纳入公司年度计划。 2. 市场调研 在市场拓展前，项目组织相关人员应进行市场调研，了解目标市场的特点、需求和竞争情况，为后续的拓展工作提供依据。 3. 拓展策划 根据市场调研结果，制定市场拓展策划方案，明确拓展的目标、策略和措施，并进行内部评审和修正。 4. 市场推广 根据拓展策划方案，组织进行市场推广活动，包括但不限于参展、宣传、推广会等，以吸引目标客户的关注和参与。 5. 业务洽谈 通过市场推广活动吸引到的潜在客户进行业务洽谈，了解其需求，做好售前工作，为后续合作奠定基础。 6. 业务签约 在业务洽谈的基础上，与客户达成合作意向，签署合同，并确保合同履行的合法性和有效性。

7. 项目落地 根据合同约定，组织项目团队进行项目实施，保证项目按时、按质完成。 8. 客户维护 项目实施结束后，及时进行客户满意度调查，收集客户反馈意见，并及时解决客户遇到的问题，提高客户满意度。 9. 市场反馈 根据市场拓展过程中的市场反馈情况，对拓展策略和措施进行总结和改进，优化市场拓展工作。 四、职责分工 1. 领导层 领导层应根据公司整体发展战略，制定市场拓展目标，指导和督促市场拓展工作的实施，并对市场拓展工作的结果负最终责任。 2. 业务拓展部门 业务拓展部门负责进行市场调研、拓展策划、市场推广、业务洽谈和业务签约工作，并组织相关人员进行项目实施。 3. 项目团队 项目团队负责根据合同约定进行项目实施，并与客户保持良好的沟通和协调，确保项目顺利完成。 4. 客户服务部门 客户服务部门负责对已签约客户进行维护和管理，及时回应客户需求和问题，并与客户建立长期的信任关系。 五、绩效考核 为了激励市场拓展工作的积极性和创造性，物业公司将根据市场拓展目标的完成情况、签约业务金额、客户满意度等因素，进行绩效考核，并结合员工的工作表现进行奖惩和晋升。 六、制度宣导 物业公司应定期组织员工培训，提高员工对市场拓展管理制度的理解和遵守，并建立相关的制度宣导机制，确保制度的有效贯彻和落实。

业务拓展的管理办法

业务拓展是指企业通过开拓新的市场、产品或服务，扩大客户群体和提高收入。以下是一些业务拓展的管理办法，可帮助企业有效实施业务拓展策略。 1. 市场研究与定位：进行市场调研，了解目标市场的需求和竞争态势。基于市场研究结果，确定合适的市场定位和目标客户群体，以便更好地满足市场需求。 2. 创新与产品开发：注重创新和产品开发，提供有竞争力的产品或服务。通过市场洞察、技术研发和用户反馈，持续改进现有产品并开发新产品，以满足不断变化的市场需求。 3. 合作伙伴关系：建立战略性合作伙伴关系，共同拓展业务。与相关行业的合作伙伴建立合作关系，整合资源、分享客户和市场信息，实现互利共赢。 4. 销售和市场推广：制定有效的销售和市场推广策略，增加产品或服务的曝光度和销售机会。通过广告宣传、数字营销、展览会等方式，扩大市场份额和提高品牌知名度。 5. 地理扩张与国际化：考虑地理扩张和国际化发展，进入新的地区或国际市场。了解目标市场的文化、法规和消费习惯，制定适应性强的市场进入策略。 6. 客户关系管理：重视客户关系管理，保持与现有客户的良好关系，并积极开发新客户。通过提供个性化的产品或服务、定期沟通和反馈机制，增强客户忠诚度和满意度。 7. 质量控制与改进：确保产品或服务的质量，不断改进和优化业务流程。建立质量控制体系，进行严格的质量检查和监控，以提供一致的高质量产品或服务。 8. 人才培养与团队建设：培养具备业务拓展能力的人才，建立高效的团队。为员工提供培训和发展机会，激励团队合作和创新，以应对业务拓展带来的挑战。 9. 监测与评估：建立有效的监测和评估机制，跟踪业务拓展的进展和效果。通过关键绩效指标、市场调研和竞争分析，及时调整策略并做出决策。 10. 风险管理与灵活性：识别和管理业务拓展过程中的风险，制定相应的风险应对措施。同时保持组织的灵活性，随时调整业务模式和战略，以适应市场变化。 总之，业务拓展的管理办法需要从市场研究与定位、创新与产品开发、合作伙伴关系、销售和市场推广、地理扩张与国际化、客户关系管理、质量控制与改进、人才培养与团队建设、监测与评估、风险管理与灵活性等多个方面进行综合考虑和实施。通过有效的业务拓展管理，企业可以开拓新市场、增加收入，并保持竞争优势和可持续发展。

业务拓展部门管理制度

业务拓展部门管理制度 一、部门职责 业务拓展部门作为公司的核心业务部门，主要职责包括但不限于以 下几个方面： 1. 客户关系管理：负责建立和维护公司与客户的良好关系，提供专 业的咨询和解决方案，确保客户满意度的提高。 2. 市场开拓：负责市场调研和分析，掌握市场动态和竞争对手信息，制定合理的市场拓展策略，开发新的客户资源。 3. 项目管理：负责接收和处理业务拓展项目，进行项目立项、计划 制定、资源分配和进度控制等工作，确保项目顺利完成。 4. 团队管理：负责业务拓展团队的组建、培训和管理，激励团队成 员的工作积极性和创造力，实现个人与团队的共同成长。 5. 绩效考核：负责制定并执行绩效考核制度，定期评估和考核团队 成员的工作表现，为优秀员工提供晋升和奖励机制。 二、部门组织架构 为了实现业务拓展部门职责的有效履行，我们建立如下部门组织架构： 1. 部门总监：负责整个业务拓展部门的管理和决策，协调部门内外 各种资源，制定并执行部门年度工作计划。

2. 客户关系管理团队：由客户经理和客户服务人员组成，负责与客 户建立和维护良好的关系，及时解决客户问题和需求。 3. 市场开拓团队：由市场调研员和拓展专员组成，负责市场调研、 竞争对手分析和新客户开发工作，推动公司业务的快速增长。 4. 项目管理团队：由项目经理和项目协调员组成，负责项目的整体 管理和协调，确保项目按时、按质量要求完成。 5. 团队管理团队：由团队经理和人力资源专员组成，负责团队的组 建和培训，激励团队成员的工作热情和创造力，提高团队整体素质。 三、工作流程 为了保证业务拓展部门的工作高效有序，我们制定了以下工作流程： 1. 客户管理流程： （1）客户信息登记：客户经理收集客户信息，并在客户管理系统中进行分类和登记； （2）需求分析：与客户进行沟通，了解客户需求，并提供解决方案； （3）合同签订：与客户协商并签订合同，明确双方权益和责任； （4）项目执行：指派项目经理和团队进行实施，确保项目按时交付； （5）客户满意度调查：定期与客户进行满意度调查，了解客户对服务的评价和意见反馈。

3市场拓展部管理制度

3市场拓展部管理制度 市场拓展部是企业中非常重要的一个部门，负责开拓和拓展市场，提 升企业的销售业绩和市场份额。为了保证市场拓展部的工作能够高效、顺 利地进行，需要建立一套科学合理的管理制度。本文将从以下几个方面对 市场拓展部管理制度进行详述。 一、组织架构和职责 市场拓展部的组织架构应该明确，职责分工清晰。包括部门主管、市 场拓展经理、市场拓展专员等职位。部门主管负责整个部门的领导和管理，市场拓展经理负责制定和实施市场拓展策略，市场拓展专员协助经理完成 各种市场拓展工作。 二、目标和绩效考核体系 市场拓展部的工作目标应该与企业整体目标相一致，并通过制定量化 的指标进行考核。例如，销售额、市场拓展新客户数量、市场份额等。绩 效考核体系应该公正、公平，能够激励员工积极拓展市场。 三、市场调研和策略制定 市场拓展部应定期进行市场调研，了解市场需求、竞争对手情况及市 场趋势等信息。在此基础上，制定市场拓展策略和计划。策略制定要考虑 到企业的优势和定位，确定目标市场和目标客户，并制定相应的市场推广 和销售策略。 四、协调与沟通机制 市场拓展部需要与企业的其他部门进行良好的协调与沟通。例如，与 市场营销部门、生产部门、供应链部门等沟通合作，确保市场需求能够得

到满足。此外，还需要与销售团队、客户服务团队等内部团队进行有效的沟通，提高工作的协同效率。 五、市场拓展资金和资源管理 市场拓展部需要合理、有效地管理市场拓展所需要的资金和资源。需要制定详细的预算和费用控制制度，确保资金的有效利用。同时，还需要管理好人力资源、市场拓展工具和设备等资源，保证市场拓展工作的顺利进行。 六、培训和发展机制 为了提高市场拓展部的整体素质和能力，需要建立培训和发展机制。制定员工培训计划，定期组织培训活动，提升员工的市场拓展能力和专业知识。同时，还要给予员工合理的晋升机会和发展空间，激励他们为企业的发展做出更多贡献。 总之，市场拓展部管理制度是企业运作的重要组成部分，可以提高市场拓展部的工作效率和绩效。通过明确组织架构和职责、制定目标和绩效考核体系、做好市场调研和策略制定、建立良好的协调与沟通机制、合理管理资金和资源、建立培训和发展机制等措施，可以有效提升市场拓展部的管理水平和绩效，为企业的发展做出更大贡献。

市场拓展部管理制度

市场拓展部管理制度 第一章总则 第一条为了规范市场拓展部的管理，提高部门运作效率，制定本管理制度。 第二条市场拓展部是公司的重要部门，负责市场开拓、客户关系维护、销售渠道拓展等工作。 第三条部门主管必须严格遵守公司的管理规定，履行部门管理职责，保障公司利益。 第四条部门主管有权利利用公司的资源进行市场开拓和销售工作，同时也要对资源的使用负责。 第五条部门主管有义务向公司领导汇报部门的总体工作情况，并接受公司领导的指导和监督。 第六条部门主管有义务对部门员工进行培训和指导，提高员工的业务水平和工作效率。 第七条部门主管需要搭建良好的团队氛围，激励员工的积极性，提高工作效率。 第八条部门主管需要建立健全的绩效考核制度，对员工的工作表现进行评估和奖惩。 第九条部门主管需建立健全的资源管理制度，合理使用和管理部门的各种资源。 第十条部门主管需建立健全的沟通渠道，及时向公司领导反馈部门工作情况和问题。 第二章组织机构 第十一条市场拓展部按照公司的规章制度设置。 第十二条部门主管负责部门的全面工作，包括市场开拓、销售业绩、客户关系等。 第十三条部门主管直接下设销售团队、客户关系团队、市场开拓团队。 第十四条销售团队负责完成公司的销售任务，拓展销售渠道，提高销售额。 第十五条客户关系团队负责维护公司客户关系，提高客户满意度。 第十六条市场开拓团队负责开拓新市场，寻找新客户，拓展业务范围。 第十七条各团队之间互相配合，共同完成部门的工作目标。 第三章人员管理 第十八条部门主管有权利招聘、调配、解聘部门员工。 第十九条部门员工必须遵守公司的规章制度，服从部门管理。

第二十条部门员工必须服从部门主管的工作安排，完成部门的工作任务。 第二十一条部门员工有义务不断提高业务水平，加强团队合作，提升工作效率。 第二十二条部门员工须要向部门主管及时汇报工作情况，接受部门主管的指导和监督。第二十三条部门主管有权利对员工的工作进行评估和奖惩。 第二十四条部门主管有义务对员工进行培训和指导。 第四章工作流程 第二十五条市场拓展部的工作流程应该按照公司的规定安排。 第二十六条部门主管应该合理安排部门的工作任务，保证工作的顺利进行。 第二十七条市场拓展部在工作中要充分利用公司的资源，提高工作效率。 第二十八条市场拓展部要加强与其他部门的沟通与合作，提高整体工作效率。 第二十九条市场拓展部要不断总结工作经验，不断完善工作流程。 第三十条市场拓展部要加强团队合作，营造和谐的工作氛围。 第五章绩效考核 第三十一条市场拓展部建立健全的绩效考核制度，对员工的工作表现进行评估和奖惩。第三十二条员工的考核指标应该与公司的发展目标相一致。 第三十三条员工的绩效考核应该公平公正，有利于员工的个人成长。 第三十四条员工在绩效考核中表现突出的应该得到奖励，表现不佳的应该得到惩罚。第六章管理制度的执行 第三十五条公司领导应该对市场拓展部的管理制度予以重视，支持部门主管的工作。第三十六条市场拓展部的管理制度应该得到全体员工的认可，大家要共同遵守和执行。第三十七条市场拓展部应该加强部门主管的培训，提高主管的管理水平和能力。 第三十八条市场拓展部应该不断完善管理制度，提高部门的运作效率。 第七章附则 第三十九条本管理制度自颁布之日起生效。 第四十条本管理制度的最终解释权归公司所有。

企业业务拓展管理制度

企业业务拓展管理制度 一、背景介绍 随着市场竞争的加剧和企业发展的需要，企业业务拓展管理制度的 建立变得越来越重要。本文将从多个方面探讨企业业务拓展管理制度 的重要性，以及如何构建有效的管理制度来提升企业的业务拓展能力。 二、概述 企业业务拓展管理制度是指为了优化企业业务拓展过程而建立的一 套规范性、可操作性的制度和流程。这些制度和流程旨在提高企业的 市场竞争力，拓展新的业务机会，促进企业持续发展。 三、制度目标 1. 提升业务拓展效率：建立规范的业务拓展流程，减少决策层的干预，提高业务拓展决策的效率和准确性。 2. 降低风险：建立风险评估机制，制定风险控制策略，降低业务拓 展过程中的风险。 3. 创新能力：促进企业的创新能力，不断开拓新的市场需求和商机。 4. 提高组织协同性：搭建跨部门协作平台，促进企业内部各个部门 的沟通和协作，提高组织协同性。 四、制度内容

1. 业务拓展决策流程：建立规范的业务拓展决策流程，包括需求分析、市场调研、机会评估、决策审批等环节，确保决策的科学性和合 理性。 2. 市场拓展策略：制定市场拓展策略，包括市场定位、目标市场选择、市场推广、渠道拓展等，确保企业业务拓展的方向和目标明确。 3. 业务合作伙伴管理：建立业务合作伙伴管理制度，包括伙伴选择、伙伴合作协议、绩效评估等，确保与合作伙伴的合作顺利进行。 4. 业务拓展绩效考核：建立科学的业务拓展绩效考核制度，建立合 理的考核指标和评估体系，激励员工积极拓展业务。 5. 信息化支持系统：建立信息化支持系统，包括客户关系管理系统、销售数据分析系统等，提供决策支持和业务拓展的数据支持。 6. 组织协同平台：建立跨部门的组织协同平台，通过协同工具和流程，促进不同部门的沟通和协作，推动业务拓展的顺利进行。 五、制度执行与监督 1. 培训与宣贯：对企业内部员工进行相关业务拓展制度的培训，确 保员工了解并能够正确执行制度。 2. 监督与评估：建立制度执行的监督机制，定期评估制度的执行情况，发现问题并提出改进措施。 3. 反馈与改进：定期收集员工对业务拓展管理制度的反馈意见，根 据反馈意见进行相应的改进和优化。

公司管理制度对企业市场开拓的支持

公司管理制度对企业市场开拓的支持在当今激烈竞争的商业环境中，企业市场开拓是保持竞争力和实现 长期成功的关键。为了有效地开展市场开拓活动，企业需要建立一套 完善的公司管理制度，以支持并促进市场拓展。本文将探讨公司管理 制度对企业市场开拓的重要性，并介绍一些有效的管理措施。 一、市场开拓的重要性 市场开拓是企业实现增长和扩大市场份额的必要手段。通过开拓新 市场，企业能够拓宽销售渠道，增加产品销量，提高企业盈利能力。 此外，市场开拓还能帮助企业降低对特定市场的依赖，减少市场风险。因此，对于企业来说，市场开拓是至关重要的战略举措。 二、公司管理制度对市场开拓的支持 1. 目标设定与战略规划 公司管理制度应明确确定市场开拓的目标和战略规划。明确的目标 能够为市场团队提供明确的方向，并激励他们为实现目标而努力。同时，有效的战略规划能够指导市场拓展活动，并使其与公司整体战略 保持一致。 2. 组织结构和职责划分 公司管理制度应该建立合理的组织结构，并明确各部门和个人的职责。在市场开拓方面，设立专门的市场开拓部门或团队是必要的。这 些专门的团队能够负责市场调研、竞争分析、产品定位以及销售策略

制定等工作。同时，明确各个部门和岗位之间的协作关系，确保市场 开拓活动的顺利进行。 3. 信息共享与沟通 有效的信息共享和沟通是市场开拓成功的关键。公司管理制度应提 供有效的沟通渠道，使得各部门和岗位之间能够及时分享市场资讯和 竞争对手的动态。此外，企业还可以建立内部数据库和知识共享平台，以增加团队协作效率。 4. 培训与提升 市场开拓需要团队拥有专业的技能和知识。因此，公司管理制度应 该注重培训和提升团队成员的能力。通过提供定期培训课程、行业研 讨会以及实践机会，企业能够提高团队的专业素养和市场开拓能力。 5. 绩效评估与激励机制 为了确保市场开拓的有效实施，公司管理制度应建立科学的绩效评 估与激励机制。通过设立明确的绩效指标，并将其与个人和团队的奖 励挂钩，企业能够激励员工全力以赴地推动市场开拓活动。同时，绩 效评估也可以帮助企业及时发现问题并进行改进。 6. 风险管理 市场开拓过程中伴随着各种风险，如竞争风险、市场波动风险等。 公司管理制度应设立相应的风险管理措施，以防止和减少潜在风险对 企业发展的负面影响。这可以包括建立风险评估机制、制定灵活的应 对策略等。

市场拓展部门管理规章制度

市场拓展部门管理规章制度第一章总则 第一条为规范市场拓展部门的管理，促进工作的顺利进行，特制定本规章制度。 第二条市场拓展部门是公司的重要职能部门，负责开展市场调研、渠道拓展、销售推广等工作。 第三条本规章制度适用于公司市场拓展部门全体员工，包括正式员工、临时工与实习生。 第四条市场拓展部门负责人应严格执行本规章制度，在工作中起到示范带头作用，对部门员工进行监督和指导。 第二章岗位职责 第五条市场拓展部门负责人承担如下岗位职责： 1. 制定市场拓展部门年度工作计划，确保实现销售目标； 2. 组织安排市场调研活动，及时掌握市场信息和竞争动态； 3. 确定市场拓展策略和销售渠道，推动产品销售； 4. 配合公司其他部门开展市场宣传活动，提高品牌知名度； 5. 组织、培训和管理市场拓展部门的员工； 6. 定期报告市场拓展工作进展情况和成果。

第三章员工管理 第六条市场拓展部门员工应按照工作要求，认真履行岗位职责，保证工作质量和效率。 第七条市场拓展部门员工须具备相关专业知识和技能，不断学习和提升自身能力。 第八条市场拓展部门员工应当保守公司和客户的商业秘密，不得泄露相关信息。 第九条市场拓展部门员工之间应保持良好的合作和沟通，互相支持，共同完成工作任务。 第十条市场拓展部门员工需遵守公司的纪律和制度，保持良好的工作态度和职业操守。 第四章工作流程 第十一条市场拓展部门根据工作需要，制定相应的工作流程和操作规范，确保工作的有序进行。 第十二条市场拓展部门员工在开展市场调研工作时，应遵循以下流程： 1. 收集市场资料：根据工作计划，搜集相关市场资料和数据； 2. 市场分析：对收集到的市场信息进行分析和总结，形成报告； 3. 制定拓展计划：根据市场分析结果，制定市场拓展计划；

市场部管理制度(通用10篇)

市场部管理制度（通用10篇） 一、工作原则 1、以公司信誉、利益为出发点，市场为导向、客户为中心。 2、诚实守信、品德高尚、热诚服务、勤奋努力、团队精神、开拓创新。 二、工作范围 1、公司市场开拓。 2、客户信息管理。 3、市场调研，开发方案的制定，安排实施。 三、管理范围 1、完善市场管理制度。 2、业务员日常业务活动的指导、招聘、培训。 3、营销网络的维系，拓展。 4、业务员业务行为与业绩的考核。 一、客户申报及限时保护制度： 1、项目经理在着手客户开发前必须以书面形式向调度室报批所要开发之客户名单，经调度室核准批复之客户该项目经理可拥有为期一个月的开发保护期。 2、项目经理在客户开发期内必须全力以赴完成客户拓展工作，并即使向上级领导书面提交该客户扩展情况备案，若该客户在保护期内未能成

交，上级领导可凭项目经理所提供的客户拓展情况备案向调度室协调延长开发时间。 3、未经调度室核准，项目经理私自开发之客户业绩不纳入销售提成标的，所造成之一切后果由项目经理本人承担。 二、客户拜访流程及制度： 拜访前24小时内向直属上级书面报备→直属上级向调度中心申请→直属上级 12小时内回复项目经理是否可以拜访→否→放弃→是→按计划拜访→填写洽谈记录表（附客户名片）提交直属上级→上级审核签字报销差旅费用。 三、差旅费报销标准： 1、因公外出车费报销标准： 本市内：凭市内公交车、地铁票实报实销。 本市郊：凭车票实报实销。 市外：凭当日长途汽车票及该市市内公交车票实报实销。 2、营销人员如因工作需要在外地留宿，必须提前一天跟直属上级报备，经上级批准同意后方可留宿。 四、营销部人员离职处理制度： 试用期内：营销部人员如试用期内申请离职，必须提前三天以书面形式向直属上级提出申请，三天内办理离职手续。 五、量化考核数据报表管理制度：

子公司管理制度的业务发展与市场拓展策略

子公司管理制度的业务发展与市场拓展策略 随着全球经济的发展和竞争的加剧，越来越多的企业开始采取子公司管理制度 来实现业务发展和市场拓展。子公司管理制度是指母公司通过设立子公司来实现对不同业务板块的管理和运营。本文将从业务发展和市场拓展两个方面来探讨子公司管理制度的相关策略。 一、业务发展 子公司管理制度对于企业的业务发展起到了重要的推动作用。首先，子公司的 设立可以实现业务板块的分割和专业化。母公司可以根据不同的业务特点和市场需求，将业务划分为不同的子公司，使得每个子公司可以专注于自己的业务领域，提高业务运营的效率和质量。 其次，子公司管理制度可以促进业务的创新和发展。不同的子公司可以根据自 身的特点和需求，灵活地进行业务创新和产品研发。母公司可以通过对子公司的资源和支持，为子公司提供创新所需的资金和技术支持，从而推动业务的发展和创新。 此外，子公司管理制度还可以实现业务的多元化和跨界发展。母公司可以通过 设立不同类型的子公司，进入不同的业务领域和市场，实现业务的多元化发展。这样可以降低企业的风险，提高企业的盈利能力和市场竞争力。 二、市场拓展策略 子公司管理制度对于企业的市场拓展也起到了重要的作用。首先，子公司的设 立可以帮助企业进入新的市场。母公司可以通过设立子公司来进入新的地区和国家，利用子公司的本地化优势和资源，开拓新的市场机会。这样可以帮助企业降低进入新市场的风险和成本，提高市场拓展的效率和成功率。

其次，子公司管理制度可以实现市场细分和差异化竞争。母公司可以根据不同 的市场需求和消费者群体，设立不同类型的子公司，提供差异化的产品和服务。这样可以满足不同消费者的需求，提高企业在市场中的竞争力和市场份额。 此外，子公司管理制度还可以实现市场联动和资源整合。母公司可以通过子公 司之间的合作和资源共享，实现市场的联动和资源的整合。这样可以提高企业的综合竞争力和市场影响力，实现市场的协同发展和共赢。 综上所述，子公司管理制度在业务发展和市场拓展方面具有重要的作用。通过 子公司管理制度，企业可以实现业务的分割和专业化，促进业务的创新和发展，实现业务的多元化和跨界发展。同时，子公司管理制度还可以帮助企业进入新的市场，实现市场细分和差异化竞争，实现市场联动和资源整合。因此，企业在制定业务发展和市场拓展策略时，应充分考虑子公司管理制度的利用和优化，以实现企业的长期发展和竞争优势。

物业公司外接项目市场拓展制度

物业服务市场拓展制度 为保证公司物业项目拓展工作的有序及正常进行，提高物业项目拓展工作效率，特制定该制度。 一、适用范围本指引适用于各区域公司、事业部与物业项目拓展有关的组织及 其组织行为。 二、职责 1、区域公司、事业部总经理负责批准公司物业项目拓展工作方针及公司年 度物业项目拓展工作目标。 2、区域公司项目拓展分管领导或项目拓展部门负责人负责组织物业项目拓 展工作，并对物业拓展工作进行指导和评审。 3、区域公司、事业部经营拓展部门负责物业项目拓展工作，在各辖区范围 内对外承接物业管理项目，并应根据公司需求制定《物业项目拓展经营 管理制度》。 三、公司公司对外拓展的优势 1、公司服务品牌文化效应； 2、在47 个城市拥有260 多个项目的管理规模，具有强大后备技术、资源的 支持力； 3、健全管理制度； 4、统一的服务标准及要求； 5、专业人才的输出； 6、“大客服”体系基础服务的推行； 7、专业化、特色化的全介通咨询、资产管理、社区养老、社区康体、社区 O2O、保利APP 等具有公司特色的管理模式。 四、拓展发展目标： 1、定位 数量定位：全国各区域公司、事业部外接项目按照公司总部下达目标完成项目拓展任务，有能力、有机会的要争取接管更多项目。 模式定位：外接项目模式包括项目全权委托，企业深层合作、全面顾问咨询等三类模式，不管采用何种模式对外拓展管理，均属于外接项目有效管理面

积。 领域定位：中高档市内交通便利型住宅、商业不动产项目、政府机关办公大楼、学校教学楼、大型企业后勤（包括工业园区）等。 战略定位：在部分地区物业管理市场不成熟的前提下，不求多，只求精，以达到培养品牌和业务建设的目的；而在物业管理市场相对比较成熟的前提下，可以适当依据品牌和依据多年的经验和资源，对外进行拓展。 拓展原则：对于全权委托、合资合作等模式的的拓展项目，要注意以下原则。（1）具备一定的赢利能力的各类物业项目，包括住宅、商业、政府办公楼及学校等，要积极争取接管； （2）普通住宅项目或大型住宅项目，对品牌发展有一定影响力的项目，在能保证合同期内收支基本平衡的，也要积极争取管理权； （3）个别盈利不高或略有亏损的项目，但对品牌发展有一定影响力的，应向总部提报并经审批同意后，可以接管； （4）企业间的深层战略合作，如合营、合资办企、合作拓展等，须向总部提报并经审批同意后方可开展； （5）在对外拓展项目中，要积极主动将保利社区APP 和地产CRM 客户管理系统推荐、引入到项目现场管理中，使社区APP、CRM 客户管理系统在对外拓展管理形成常态化； （6）外接项目管理，物业服务签约期限不得少于3 年，一般建议3-5 年，若管理稳定正常，争取延长或续签管理年限； （7）曾因工程问题引起业主公愤、被媒体多次负面爆光、开发商在业内形象不良、业主委员会与物业公司存在较大纠纷的项目应慎重考虑。2、对外拓展应避免的意识误区 误区一：扩张就是管理面积的扩大。规模化经营还必须充分考虑其投入产出比率，也就是随着投入的增加，规模的扩大，其单位增量所产出的 效益应逐量增高。 企业内部和企业间的合作，应当以文化认同为基础，以优势互补为准则； 误区二：有规模就是有品牌。物业管理企业的品牌并不完全是建立在物业管理规模之上，而是以过硬的服务品质、优良的管理绩效、全面的顾 客满意为基础，建立品牌核心价值，规划品牌系统，塑造品牌形象、