营销与市场开拓管理制度
营销与市场开拓管理制度
市场营销是企业发展的核心推动力之一，而市场开拓则是营销的重要手段之一。为了规范和优化企业的市场开拓行为，许多企业都建立了相应的管理制度。本文将对营销与市场开拓管理制度进行详细分析说明。
一、营销管理制度
1.1 目标与定位
营销管理制度的第一个主要内容是明确目标和定位。企业需要确定清晰的营销
目标，例如市场份额的增长、销售额的提高等，以便明确营销的方向和重点。同时，企业还需要为产品或服务明确定位，选择目标客户群体，确定自身在市场中的位置。
1.2 营销策略与计划
为了实现营销目标，企业需要制定相应的营销策略和计划。营销策略包括市场
细分、定位、差异化和竞争策略等，而营销计划则包括具体的市场推广活动和资源投入安排。企业应该根据市场情况和竞争环境，制定符合自身需求和优势的策略和计划。
1.3 市场调研与分析
市场调研与分析是营销管理制度中的重要一环。企业需要通过调研来了解消费
者需求、竞争对手情况等市场信息，并对这些信息进行分析和评估。通过市场调研和分析，企业可以更好地理解市场，优化营销策略和决策。
1.4 销售与渠道管理
销售与渠道管理是营销管理制度中的关键一环。企业需要建立健全的销售管理
制度，包括销售目标的设定、销售人员的培训和激励机制等。同时，企业还需要管理和优化销售渠道，确保产品或服务能够顺利地流通到终端消费者手中。
二、市场开拓管理制度
2.1 市场开拓策略与计划
市场开拓是企业进入新市场或扩大现有市场的行为，需要制定相应的开拓策略
和计划。市场开拓策略可以包括合作伙伴拓展、新产品开发等，而市场开拓计划则包括市场调研、促销活动等。企业应该根据市场情况和发展需求，制定有效的市场开拓策略和计划。
2.2 风险评估与管理
市场开拓过程中存在一定的风险，企业需要进行风险评估和管理。风险评估包
括市场风险、竞争风险等，而风险管理则包括制定应对措施、建立内部控制机制等。企业应该及时发现和解决市场开拓过程中的风险，降低不确定性对企业的影响。
2.3 资源配置与组织架构
市场开拓需要投入大量的资源，包括人力、物力和财力等。企业应该科学地进
行资源配置，合理分配资源，确保市场开拓活动的顺利进行。同时，企业还需要建立适应市场开拓的组织架构，明确分工和责任，提高工作效率和协作能力。
2.4 监测与评估
市场开拓是一个持续的过程，企业需要不断地监测和评估市场开拓的效果。通
过监测和评估，企业可以了解市场开拓的进展情况，及时进行调整和改进。同时，企业还可以通过收集市场反馈和客户意见，改进产品或服务的设计和质量，提高市场开拓的成功率。
综上所述，营销与市场开拓管理制度是企业发展不可或缺的重要组成部分。它
们有助于企业明确市场目标、制定相应策略、管理销售与渠道，同时还能帮助企业开拓新的市场和管理市场开拓过程中的风险和资源。通过建立和优化营销与市场开拓管理制度，企业能够更加科学和有效地进行市场活动，提升市场竞争力，实现可持续发展。
市场部管理制度
市场部管理制度 市场部管理制度「篇一」 一、总则 为进一步开拓市场，做好公司产品的宣传、推广、销售以及公司的形象宣传，提高销售工作的效率，并加强市场部的管理,严肃纪律，特制定本制度。所有的市场部员工及相关人员均应以本制度为依据开展工作。 二、市场部管理制度 1、市场部人员牢固树立公司、部门与个人之间利益相一致的观念。坚持以质量求生存，以信誉作保证，向市场要效益，充分挖掘，发挥个人能力，群策群力，薄利多销，在公司领导下开展工作。 2、市场部人员必须对公司负责，严守公司机密，严格遵守公司各项规章制度。 3、施行合同领用登记手续，采用合同编号，市场部人员应严格遵守合同法，严肃公司的合同使用。未经公司许可，市场部人员不得利用公司合同或公司名誉开展与公司无关的业务，否则将追究其经济及法律责任。 4、市场部人员每年进行一次书面总结，将该年业务进展情况及合理化建议上报公司，并交市场部主管人员存档。 5、业务人员出差应每日应1-2次与公司保持联系，汇报业务进程。 6、每次业务签订之前必须先向公司汇报业务进程及具体情况，以便保证产品工期、技术及安装条件的可行性。合同签订后将原件交公司存档，并及时将现场情况及屏幕要求等反馈给公司及有关施工人员。 7、打电话时要使用普通话，用语礼貌、得体。不得因私事拨打长途，不得拨打信息台等无聊电话。 8、业务人员如要调走，须提前一个月书面向公司写辞职报告，将本人与公司之间的帐务清算并将本人业务工作进行整理、交接后由市场部主管人员签字方可离开公司。否则作为离职处理，公司将保留追究其经济责任与法律责任的权利。 9、业务人员应积极配合公司进行现场安装、调试及验收工作。 10、完成公司或部门交办的其他工作。
销售管理制度
销售管理制度 销售管理制度1 第一章总则 一、目的：为规范销售员的市场行为，提高销售员的工作效率，充分调动销售员的市场开拓能力和市场发展潜力，创造良好的市场 业绩，特制定本管理制度。 二、制定原则：坚持业务管理的计划、组织、控制、考核相结 合的管理原则。 三、适用范围：本制度为试行草案,尚有不尽完善与不尽合理之处，在制度修改版出台之前，全体销售团队成员必须服从和遵守。 四、实施时间：本制度自发布之日起实行。 注：第三章《总部各行政岗位日常工作细则》无需向驻外销售 人员公布。 第二章驻外各级销售人员管理 一、岗位职责 (一)、大区经理、省级经理、区域经理职责： 1.负责领导制定本区域营销计划(销售计划和市场推广计划)， 并监督实施; 2.负责组织制定营销政策或方案，并监督实施; 3.负责监督实施市场推广、促销方案; 4.负责组织制定和监督实施营销预算方案; 5.负责销售队伍管理、建设、培训和考核;
6.新客户开拓及代理商关系维护、督导管理; 7.填写每日工作日志、制定下周工作计划，每周一电子版汇总 至销售人员管理岗。 (二)、业务员职责： 1.对所负责区域进行市场调查摸底，根据任务目标及市场实际 情况制定营销计划和营销预算，并负责实施; 2.积极开拓区域内客户群体，包括新渠道建设; 3.帮助客户发展销售网络和销售队伍建设; 4.执行营销政策，维护重要客户，并与客户保持良好关系; 5.为客户提供必要的销售支持; 6.建立客户档案，作好销售渠道的信息收集、整理、分析工作; 7.定期拜访老客户，收集市场信息; 8.填写每日工作日志，每周一电子版汇总至销售人员管理岗。 二、日常工作管理 (一)、业务系列人员工作时间安排原则： 1.拜访开拓新客户占30%; 2.维护回访老客户，协助督导客户相关销售工作占30%; 3.计划及准备性工作占20%; 4.电话回访、收集市场信息及其他占20%; (二)、考勤及工作汇报
营销管理制度（精选10篇）
营销管理制度 营销管理制度 管理制度的含义 管理制度是组织、机构、单位管理的工具，对一定的管理机制、管理原则、管理方法以及管理机构设置的规范。它是实施一定的管理行为的依据，是社会再生产过程顺利进行的保证。合理的管理制度可以简化管理过程，提高管理效率。 管理制度的重要性 没有规矩不成方圆，没有制度管理就没有约束。在实际的管理当中我们发现，当团队在十个人左右的时候，靠的是管理者的人格魅力，只要有一个有能力、有魅力的领导者就可以玩的风生水起。但是当团队到几十个人、上百人的时候，靠的就是制度管理，只有制度完善才能更好的约束人的行为，规范人的行为，才能管理规范。 营销管理制度（精选10篇） 营销，指企业发现或发掘准消费者需求，让消费者了解该产品进而购买该产品的过程。下面是小编整理的营销管理制度（精选10篇），希望对你有帮助！ 营销管理制度1 为了加强供电营销管理，规范营销人员行为，搞好优质服务，挖潜增收，提高营业工作质量，提高经济效益，物制定营销管理制度：第一条：营销人员必须具备较高的思想素养，业务技术精，工作责任感强，具有开拓精神。 第二条：必须遵守国家法律法规，严格执行国家物价政策，不得违反规定乱收费，乱加价；要加强对村电工的管理，规范他们的行为。 第三条：不得利用工作和职务之便，以电谋私，甚至内外勾结，参与协助用户窃电，一经发现给予当事人开除处理，情节严重的移交司法机关查处。 第四条：每月必须按规定时间准确核抄电量，抄表率、开票率必须达到100，并按时上报入账，若出现差错的给予当事人下岗处理。
第五条：按时足额收取电费，并按规定收取滞纳金，保证各项费用按时足额入库，不准挪用。否则，视作贪污论处。 第六条：加强供电管理，搞好供电网络的维护、表计管理，用电检查等工作，强化服务意识，提高供电可靠率。 第七条：加强安全生产，认真履行岗位职责，坚持以防为主，查改结合，严格执行“两票”、“四制”预防各类事故发生。 第八条：加大电费回收力度。半年考核电量、电费及均价，按入库到账为结算依据，只开票未收款部分不作考核依据，考核线路以供电关口和实际开票电量为准。 第九条：加强营业工作质量中营、抄、核、收的复核工作，若查出少收、漏收、多收、少抄等情况，给予当事人贰佰元的罚款，情节特别严重的给予下岗处理。 第十条：营销收费人员，每月一日在各自所在或集中，由外线组长分发抄表卡，大支坪外线人员在大支坪变电站集中，清太坪外线人员在所办公室集中。外线人员由各组长分配抄表地点，外线人员持分发抄表卡及自己本人的秒表台账对用户进行抄表，抄表要仔细认真，抄表卡中严禁涂改，凡有涂改者按制度严肃处理。 第十一条：每月1—4日为抄表时间，5日将抄表卡交到外线组长手中，组长对抄表卡中抄见电量进行复核，再交至统计人员，计量统计人员复核后，由所指定人员进行开票，每月10-11日为集镇座收交费时间，每月20日外线抄表收费人员凭所收电费在信用社进账，由财务人员核定收电费及当月欠费。 第十二条：各营销人员应根据管片实际情况搞好电费保证金、预收电费管理工作。望各外线人员统一思想，认真搞好营销工作，对不服从工作安排及不认真执行各项营销制度的人员，本所将按制度严肃处理，违纪严重者，由所交至公司处理。 营销管理制度2 第一章：总则 第一条：为了有效调动营销系统员工的工作积极性，促进公司营销业绩的不断提升，特制定本制度。
销售管理制度(15篇)
销售管理制度(15篇) 销售管理制度1 1、负责产品的市场渠道开拓与销售工作，执行并完成公司产品年度销售计划。 2、根据公司市场营销战略，提升销售价值，控制成本，扩大产品在所负责区域的销售，积极完成销售量指标，扩大产品市场占有率。 3、与客户保持良好沟通，实时把握客户需求。为客户提供主动、热情、满意、周到的服务。 4、根据公司产品、价格及市场策略，独立处置询盘、报价、合同条款的协商及合同签订等事宜。在执行合同过程中，协调并监督公司各职能部门操作。 5、动态把握市场价格，定期向公司提供市场分析及预测报告和个人工作周报。 6、维护和开拓新的销售渠道和新客户，自主开发及拓展上下游用户，尤其是终端用户。 7、收集一线营销信息和用户意见，对公司营销策略、售后服务、等提出参考意见。 8、认真贯彻执行公司销售管理规定和实施细则，努力提高自身业务水平。 9、积极完成规定或承诺的销售量指标，并配合销售代表的工作。 10、办理各项业务工作，要做到：积极联系、事前请示、事后汇报，忠于职守、廉洁奉公。
11负责与客户签订销售合同，督促合同正常如期履行，并催讨所欠应收销售款项。 12、对客户在销售和使用过程中出现的问题、须办理的手续，帮助或联系有关部门或单位妥善解决。 13、收集一线营销信息和用户意见，对公司营销策略、广告、售后服务、产品改进新产品开发等提出参考意见。 14、填写有关销售表格，提交销售分析和总结报告。 15做到以公司利益为重，不索取回扣，馈赠钱物上交公司，在外收回的外欠款，要在三个月内上交公司，逾期未交，构成犯罪，按挪用公款罪追究法律责任。 16、对各项业务负责到底，对应收的款项和商品，按照合同的规定追踪和催收，出现问题及时汇报、请示并处理。 17、积极发展新客户，与客户保持良好的关系和持久的联系，不断开拓业务渠道。 18、出差时应节俭交通、住宿、业务请客等各种费用，不得奢侈浪费。完成营销部长临时交办的其他任务。 销售管理制度2 一、根据公司加强部门内部管理的要求，特制定销售部管理制度。 二、本制度制定的原则是：公正、公平、对己对人、对上对下。 三、本制度制定的依据是《管理之道》、《众信和诚公司基本制度》和销售部现状。 四、本制度的内容包括：管理架构、岗位责任、各类管理细则、考核制度等。
营销与市场开拓管理制度
营销与市场开拓管理制度 市场营销是企业发展的核心推动力之一，而市场开拓则是营销的重要手段之一。为了规范和优化企业的市场开拓行为，许多企业都建立了相应的管理制度。本文将对营销与市场开拓管理制度进行详细分析说明。 一、营销管理制度 1.1 目标与定位 营销管理制度的第一个主要内容是明确目标和定位。企业需要确定清晰的营销 目标，例如市场份额的增长、销售额的提高等，以便明确营销的方向和重点。同时，企业还需要为产品或服务明确定位，选择目标客户群体，确定自身在市场中的位置。 1.2 营销策略与计划 为了实现营销目标，企业需要制定相应的营销策略和计划。营销策略包括市场 细分、定位、差异化和竞争策略等，而营销计划则包括具体的市场推广活动和资源投入安排。企业应该根据市场情况和竞争环境，制定符合自身需求和优势的策略和计划。 1.3 市场调研与分析 市场调研与分析是营销管理制度中的重要一环。企业需要通过调研来了解消费 者需求、竞争对手情况等市场信息，并对这些信息进行分析和评估。通过市场调研和分析，企业可以更好地理解市场，优化营销策略和决策。 1.4 销售与渠道管理 销售与渠道管理是营销管理制度中的关键一环。企业需要建立健全的销售管理 制度，包括销售目标的设定、销售人员的培训和激励机制等。同时，企业还需要管理和优化销售渠道，确保产品或服务能够顺利地流通到终端消费者手中。
二、市场开拓管理制度 2.1 市场开拓策略与计划 市场开拓是企业进入新市场或扩大现有市场的行为，需要制定相应的开拓策略 和计划。市场开拓策略可以包括合作伙伴拓展、新产品开发等，而市场开拓计划则包括市场调研、促销活动等。企业应该根据市场情况和发展需求，制定有效的市场开拓策略和计划。 2.2 风险评估与管理 市场开拓过程中存在一定的风险，企业需要进行风险评估和管理。风险评估包 括市场风险、竞争风险等，而风险管理则包括制定应对措施、建立内部控制机制等。企业应该及时发现和解决市场开拓过程中的风险，降低不确定性对企业的影响。 2.3 资源配置与组织架构 市场开拓需要投入大量的资源，包括人力、物力和财力等。企业应该科学地进 行资源配置，合理分配资源，确保市场开拓活动的顺利进行。同时，企业还需要建立适应市场开拓的组织架构，明确分工和责任，提高工作效率和协作能力。 2.4 监测与评估 市场开拓是一个持续的过程，企业需要不断地监测和评估市场开拓的效果。通 过监测和评估，企业可以了解市场开拓的进展情况，及时进行调整和改进。同时，企业还可以通过收集市场反馈和客户意见，改进产品或服务的设计和质量，提高市场开拓的成功率。 综上所述，营销与市场开拓管理制度是企业发展不可或缺的重要组成部分。它 们有助于企业明确市场目标、制定相应策略、管理销售与渠道，同时还能帮助企业开拓新的市场和管理市场开拓过程中的风险和资源。通过建立和优化营销与市场开拓管理制度，企业能够更加科学和有效地进行市场活动，提升市场竞争力，实现可持续发展。
公司业务拓展与市场开拓管理制度
公司业务拓展与市场开拓管理制度引言： 在当今快速发展的商业环境中，公司的业务拓展和市场开拓对于企业的长期发展至关重要。为了有效管理这一过程，公司需要建立一套科学的管理制度。本文将对公司业务拓展和市场开拓管理制度进行详细分析和说明，并提出相应的建议和解决方案。 一、公司业务拓展管理制度 1.1 业务拓展目标设定 在公司业务拓展的过程中，确立明确的目标是十分重要的。该目标应该基于市场分析和公司目标，同时具有量化和可测量性，以便评估和调整。 1.2 业务拓展策略制定 根据公司的资源和市场需求，制定科学有效的业务拓展策略。该策略应该包括市场定位、产品定位、渠道策略和市场推广等方面，以实现公司的长期发展。 1.3 业务拓展团队建设 建立专业的业务拓展团队，确保团队成员具备市场开拓和业务拓展的专业知识和技能。同时，建立良好的团队激励机制，激发员工的积极性和创造力。 1.4 业务拓展过程管理 对于业务拓展过程进行全面管理，包括市场调研、销售预测、合同签订、产品交付和售后服务等各个环节。同时，建立业务拓展绩效评估机制，对业务拓展结果进行及时评估和反馈，以不断优化和改进。 二、市场开拓管理制度
2.1 市场分析与选择 在市场开拓之前，进行全面的市场分析，了解市场需求和竞争状况。根据市场调研结果，选择适合自身发展的目标市场，并制定相应的市场开拓策略。 2.2 渠道建设与合作 建立良好的销售渠道，与合作伙伴进行战略合作，共同开拓市场。同时，建立渠道管理制度，包括渠道选派、渠道培训和渠道绩效评估等方面，以确保渠道的有效运作。 2.3 品牌推广与营销 通过广告宣传、网络推广等方式进行品牌推广，提升品牌知名度和影响力。同时，制定有效的营销策略，吸引潜在客户并促成交易。 2.4 市场反馈与调整 及时了解市场反馈，根据市场变化调整市场开拓策略。建立市场开拓绩效评估机制，对市场开拓结果进行评估和分析，为下一步市场开拓提供参考。 三、建议和解决方案 针对公司业务拓展与市场开拓管理制度，我们提出以下建议和解决方案： 3.1 加强市场调研和分析，确保对市场的准确了解。 3.2 完善业务拓展和市场开拓目标的设定和追踪机制。 3.3 加强团队建设，提升团队成员的能力和积极性。 3.4 建立绩效评估机制，及时优化和改进管理制度。 3.5 加强与渠道伙伴的合作，共同开拓市场。 3.6 注重品牌推广和营销策略，提升品牌影响力。
市场营销管理制度(11篇)
市场营销管理制度(11篇) 市场营销管理制度1 第一章总则 第一条为确保天井湖风景区营销工作高效、有序地运作,塑造良好的景区形象,特制定本制度。 第二条本规定适用于营销系统的所有部门、人员,是本景区营销业务工作政策及实施标准。营销人员包括营销系统的管理人员和业务人员,分为销售人员、营业人员、公关人员、市场调研人员。 第二章营销计划管理规定 第三条根据市场需要和风景区能力,编制营销工作的年度、季度、月度计划,使营销系统的各项工作在统一的计划下协调进行。 第四条营销系统各级部门的工作重点,应放在各项业务计划的编制、执行、检查和考核上,确保营销计划的实现。 第五条定期和不定期召集各类业务会议,综合考虑景区内外环境的各方面因素,包括业界发展趋势、同业、市场、客户信息及景区内部状况等,检查并修正营销计划,调整营销策略组合,提高景区的市场竞争力。 第三章营销事务管理 第一节营销组织 第六条营销系统各部门的部门职能确定了营销机构的设置,营销人员的岗位描述确定了营销人员工作责任与权力,是营销组织的基础。 第七条营销人员严格按照营销系统的工作程序开展营销业务工作,保证高效、有序地运作,充分发扬团队精神,拓展营销业务。 第八条营销组织随市场及景区环境的变化要不断修正,使之具有更强的适应性,确保营销效率的最大化。 第二节销售事务的管理 第九条市场营销科根据风景区营销计划和营销策略制订并实施年度、季度、月度销售计划,巩固已有市场,全力开拓新市场。
第十条销售计划包括以销售额为主体的预算数值及计划的实施步骤、销售组织、销售政策等。 第十一条定期和不定期拜访旅行社,密切联系,努力建立长期合作关系。 第十二条定期做好各项销售统计和利用工作,对照计划与实绩分析原因,制订预防和纠正措施。 第十三条旅游产品销售价格原则上一经制定,不得随意变动。但根据具体情况规定价格浮动百分比和相应审批权限。 第十四条严格遵守风景区的财务制度和营销方面的财务规定。 第十五条按照有关工作程序加强与相关部门的联络和协调,必要时由风景区负责人召集工作会议协商处理复杂或重要的工作。 第三节促销、市场调研事务管理 第十六条为塑造天井湖风景区良好形象,增进风景区的经济效益和社会效益,定期开展公关、广告、促销活动。 第十七条公关活动可采用多种形式,如新闻发布会、展览会、联谊活动、专题活动等。公关活动、广告的主题应与景区的经营战略相一致。 第十八条景区市场营销处负责促销活动、市场调研活动计划、方案的制订和组织实施。促销渠道主要包括以下几种:广告、销售激励、宣传与公共关系、直接营销、个人推销。 第十九条有效的检查是保证营销工作达到预期效果的必要手段。 第二十条营销人员应遵循行为活动公开,相互监督检查的原则。 第四节营销事务的检查 第二十一条管理人员按外出活动登记表对下属的-切业务活动进行检查。 第二十二条生产科定期检查广告促销计划、销售计划等的完成情况,并适时调整营销计划和营销策略。 第五节营销人员的培训第二十三条为了适应瞬息万变的市场环境,扩大营销业绩,必须对营销人员进行专业培训。 第二十四条培训工作应有计划、有针对性地进行。培训时间不能与营业高峰冲突,业务人员的培训原则上在岗培训。
营销管理制度(优秀8篇)
营销管理制度（优秀8篇） 在现在社会，很多情况下我们都会接触到制度，制度是指在特定 社会范围内统一的、调整人与人之间社会关系的一系列习惯、道德、法 律（包含宪法和各种实在法规）、戒律、规章（包含政府订立的条例） 等的总和它由社会认可的非正式管束、国家规定的正式管束和实施机制 三个部分构成。我们该怎么拟定制度呢？这次本店铺为您整理了8篇 《营销管理制度》，假如对您有一些参考与帮忙，请共享给最好的伙伴。 营销管理制度篇一 第一部分：销售部岗位级别及奖金提成制度 一、工资结构： 月度工资=基本工资+岗位工资+月（年）度奖 说明： 1、基本工资、岗位工资依照公司总体人力资源制度来计算和执行； 2、“月（年）度奖”通过以下第三点来说明其计算方法。 二、岗位级别、工资体系： 岗位级别工资级别通讯费报销额度 销售经理7000400 高级客户经理6000300 中级客户经理4000200 初级客户经理3200150 升降级标准：视年度预算完成情况及日常工作综合表现决议。 三、销售员（经理）月（年）度奖的计算方法：
1、月（年）度奖的算法与发放，实行月度和年度双重考核，计算方法是紧要依据当期个人或部门整体预算完成情况，从个人或部门本期的销售回款总额中提取。 月度考核：1月11月单独进行考核并依据考核结果在月未结束后的次月发放奖金的70%，前11个月未发放的30%奖金、第12月奖金均与年度考核合并进行，不止独对第12月进行考核。 第一章：总则 第一条：为了有效调动营销系统员工的工作积极性，促进公司营销业绩的不绝提升，特订立本制度。 第二条：考虑营销体系的特别性，营销系统的薪酬体系有别于公司其他人员的薪酬体系，以加添对优秀营销人员的吸引力。 第三条：营销系统薪酬体系适用的员工对象包含： 从事终端业务工作的推广代表； 管理终端业务工作的推广专员； 管理销售渠道的销售代表； 管理销售渠道的销售主管； 销售分公司经理、销售部经理； 销售总监助理； 市场支持、销售支持等人员。 第二章：推广代表和推广专员 第一条：推广代表指在“帮忙经销商销售”营销模式中，从事店铺、超市等零售机构货品管理和推广的人员。 第二条：推广专员指在“帮忙经销商销售”营销模式中，管理推广代表的员工。
销售管理制度及要求(精选10篇)
销售管理制度及要求（精选10篇） 销售管理制度及要求大全（精选9篇） 制度具有使我们知道，应该做什么，不应该做什么，惩恶扬善、维护公平的作用。大家知道制度的格式吗？下面是小编整理的关于销售管理制度及要求的内容，欢迎阅读借鉴！ 销售管理制度及要求篇1 为加强各个部门事务管理，使各项管理标准化、制度化，更好地提升全体员工工作职责心，提高团体协作本事，特制定本规定。 一、行政考勤管理 1公司工作时间：周一至周四（上午：9：00-12：00午时：13：30-17：00晚上：18：00-20：30），周五（上午：9：00-12：00午时：13：30-17：00），周六（上午10：00-12：00午时13：30-17：00）；法定假日按公司放假通知执行； 2部门人员工作时间要求： 早会时间：上午9：00-9：30 各部门小组早会时间：9：30-9：40
客户沟通时间：上午9：00-11：50午时13：30-15：30；游戏时间：午时15：30-16：00 老客户跟踪时间：午时16：00-17：00 A类客户跟踪时间午时18：00-20：30 注：以上公司规定的人员工作时间，如无特殊情景相关人员必须严格执行，否则10 分钟内按10元次、10分钟以上按20元次进行处罚； 3考勤 全体员工应严格遵守公司的作息时间表，做到无迟到、早退、旷工等现象，有事须 提前请假，无请假记录的员工不按时间表出勤的一律按旷工处理； 迟到：5分钟内按10元次、30分钟内按20元次、1小时内按员工个人一天工资进 行处罚； 早退：5分钟内按10元次、30分钟内按20元次、1小时内按员工个人一天工资进 行处罚； 旷工：旷工半天按员工个人二天工资、旷工一天按员工个人工资四天工资进行处罚，员工连续旷工三天（以上）当员工自动离职处理；请假：请事假当天无薪； 4请假 1请假无特殊原因须提前申请，无申请或申请不经过的不允许请假，否则按旷工处理； 2员工请假一天（含）以内由部门经理审批、一天以上由总经理审批，事假当日无薪； 5培训总结 1每周周六为公司部门工作讨论学习时间，具体安排由部门经理制订，要求参加的 人员无故不得缺席，有特殊情景的须提前请假，否则按行政考勤第3条进行处罚； 2部门培训工作由部门经理讨论制订，内部员工做分享报告。每周不低于1次培训，考勤办法参照行政考勤第3条进行； 3每次培训都应有相应的文档进行记录，含培训记录（资料：培训时间、培训地点、参加人员、培训主持、培训主题、培训结果描述）、员工培训总结； 二、行为规范 1目的和适用范围 1.1规范员工行为，提升员工精神面貌，树立公司良好的'对外形象。
营销与市场开拓管理制度
营销与市场开拓管理制度 市场开拓是企业发展的重要战略，而有效的营销管理制度则是实现 市场开拓的关键。本文将探讨营销与市场开拓管理制度的重要性以及 如何建立和优化这样的制度。 1. 营销与市场开拓的重要性 市场开拓是企业实现长期盈利和持续发展的基础。通过开拓新市场，企业可以扩大销售规模，提高市场份额，为企业带来更多的机会和利润。而营销则是实现市场开拓目标的手段，通过市场调研、产品定位 和宣传推广等活动，企业可以吸引更多潜在客户，增加销售量，提升 品牌知名度。 2. 建立营销与市场开拓管理制度的重要性 建立有效的营销与市场开拓管理制度有助于企业提高市场竞争力和 盈利能力。管理制度可以规范营销和市场开拓的流程和方法，帮助企 业有条不紊地开展相关活动。同时，管理制度可以提供明确的责任分 工和绩效评估，激发员工的积极性和创造力。 3. 建立营销与市场开拓管理制度的原则 （1）明确目标：制定明确的市场开拓目标和营销策略，帮助企业 找到切实可行的发展方向。 （2）合理分工：明确营销和市场开拓相关人员的职责和权限，确 保各个环节的有效配合。
（3）资源投入：合理配置资源，包括人力、财力和物力，为市场开拓活动提供充足的支持。 （4）市场调研：对目标市场进行充分的调研，了解顾客需求和竞争环境，为产品定位和营销策略提供基础。 （5）宣传推广：制定全面有效的宣传推广计划，利用多种渠道和媒体传播企业形象和产品信息。 （6）绩效评估：建立科学的绩效评估体系，根据市场开拓和营销活动的结果，及时调整策略和方法。 4. 优化营销与市场开拓管理制度的方法 （1）信息化建设：通过建立信息管理系统，实现市场信息的快速获取和共享，提高决策的准确性和效率。 （2）培训与发展：加强员工的培训和发展，提高他们的市场开拓和营销技能，增强团队协作能力。 （3）创新思维：鼓励员工提出创新想法和解决方案，推动市场开拓和营销活动的改进和创新。 （4）与客户互动：建立良好的客户关系，通过定期回访和客户满意度调查，了解他们的需求和反馈，为产品改进和市场开拓提供有价值的参考建议。 总结:
营销市场开发管理制度
营销市场开发管理制度 一、背景 随着市场竞争的日益激烈和消费者需求的不断变化，企业需要不断开拓新的市场，巩固现有市场份额，提高市场占有率，保持竞争优势。而营销市场开发是企业实现上述目标的重要手段之一。因此，建立健全的营销市场开发管理制度，对于企业来说具有重要意义。 二、制度目的 1.明确营销市场开发的目标和任务，提高市场占有率。 2.合理利用资源，降低成本，提高市场效益。 3.提高团队协作，加强市场拓展能力。 4.规范市场开发流程，提高管理效率。 三、市场开发管理制度内容 1.市场分析和定位 （1）制定市场分析计划，收集市场信息、行业动态、竞争对手信息等。 （2）进行市场定位，明确产品定位和目标市场。 2.销售策略制定 （1）根据市场分析结果，制定营销策略，包括价格、渠道、促销、产品等。 （2）明确市场开发目标，制定年度市场开发计划。 3.市场开发团队建设 （1）明确市场开发团队组织结构，确定各岗位职责。 （2）制定团队绩效考核制度,激发团队成员的积极性和创造力。 4.市场拓展 （1）收集并筛选潜在客户信息,建立客户资源库，为市场开发提供有力的支持。 （2）制定市场开发实施方案，明确市场开发流程和时间节点。 5.市场开发监督管理 （1）建立市场开发监督管理制度，建立市场开发分析体系，及时调整市场开发计划。
（2）定期进行市场开发效果评估，找出问题并提出改进方案。 6.市场开发绩效考核 （1）制定市场开发绩效考核指标，评定市场开发绩效。 （2）根据绩效考核结果，奖惩分明，激发团队成员的积极性。 7.市场开发的规范化和标准化 （1）对市场开发流程进行规范化和标准化，确保市场开发工作流程清晰明确。 （2）建立市场开发档案，做好市场开发工作的记录和归档。 8.市场开发成本管理 （1）明确市场开发成本预算, 管理和监督市场开发所需费用的使用情况。 （2）加强对市场开发成本的控制和分析。 四、制度执行 1.加强制度宣传和培训，让全体员工熟悉并执行上述制度。 2.建立健全的监督体系，确保各项制度能够得到有效执行。 3.定期对制度进行检查，及时发现并解决问题。 五、总结 市场开发是企业发展的关键之一，建立健全的营销市场开发管理制度是企业实现营销目标的有力保障。只有不断完善和执行这些制度，才能更好的适应市场竞争的变化，提高企业市场开发能力，增强市场竞争力。
国际市场营销业务管理制度
国际市场营销业务管理制度 一、背景介绍 随着全球化的进程加速，国际市场营销业务变得越来越重要。为了有效管理公司的国际市场营销业务，建立一套完善的管理制度是必要的。本文将就国际市场营销业务管理制度进行详细介绍。 二、制度目的 1.保证国际市场营销业务的顺利进行。 2.提高国际市场营销业务的管理效率和效果。 3.统一公司在国际市场营销业务中的行动和思路。 4.规范公司员工在国际市场营销业务中的行为和责任。 三、制度内容 1.国际市场营销策略管理 -确定公司的国际市场营销目标和策略。 -制定年度国际市场营销计划和预算。 -根据市场环境和竞争态势及时调整和优化市场营销策略。 2.国际市场开拓管理 -确定国际市场开拓的重点区域和目标客户群。 -建立海外分支机构和代理商网络。 -寻找合适的合作伙伴并进行合作协议签订。
3.销售渠道管理 -确定国际市场销售渠道的组织结构。 -建立和管理与渠道伙伴的关系。 -监控和评估渠道的绩效。 4.营销活动管理 -策划和组织国际市场营销活动。 -确定营销活动的预算和资源分配。 -监督和评估营销活动的效果和效益。 5.国际市场品牌管理 -确定国际市场品牌的定位和形象。 -设计和管理国际市场品牌的标识和宣传物料。-监督和保护国际市场品牌的声誉和形象。 6.客户关系管理 -建立客户数据库并进行分类和管理。 -开展客户调研和满意度调查。 -维护和发展国际市场客户关系。 7.市场信息管理 -建立国际市场信息收集和分析的机制。 -监测和研究国际市场的动态和变化。
-提供国际市场情报和分析报告。 8.市场风险管理 -针对国际市场的政策和法规进行风险评估。 -建立国际市场风险预警机制。 -制定应对和应急措施。 四、管理流程 1.策划阶段：制定国际市场营销策略和计划。 2.实施阶段：开展国际市场开拓和营销活动。 3.监控阶段：监测和评估国际市场营销绩效。 4.优化阶段：根据监控结果调整和优化策略和计划。 五、制度执行 1.由专门的国际市场营销部门负责执行本制度。 2.公司高层要对国际市场营销业务进行有效的管理和指导。 3.制度的执行应遵循相应的程序和要求，确保制度的有效实施。 六、制度考核 1.进行定期的国际市场营销业务绩效评估。 2.对各个部门和员工进行国际市场营销业务的岗位考核。 3.根据考核结果进行奖惩和激励措施。 七、制度监督
市场部管理制度最新4篇
市场部管理制度最新4篇 在生活中，我们都跟制度有着直接或间接的联系，制度是国家法律、法令、政策的具体化，是人们行动的准则和依据。我们该怎么拟定制度呢？xxx为大家精心整理了市场部管理制度最新4篇，在大家参照的同时，也可以分享一下xxx 给您最好的朋友。 市场部管理制度篇一一、工作原则 1、以公司信誉、利益为出发点，市场为导向、客户为中心。 2、诚实守信、品德高尚、热诚服务、勤奋努力、团队精神、开拓创新。 二、工作范围 1、公司市场开拓。 2 、客户信息管理。 3、市场调研，开发方案的制定，安排实施。 三、管理范围 1、完善市场管理制度。 2、业务员日常业务活动的指导、招聘、培训。 3、营销网络的维系，拓展。 4、业务员业务行为与业绩的考核。 市场部人员岗位职责 一、部门经理岗位职责： 1、守国家法律及公司的各项规章制度； 2、管理部门，协同全体员工完成公司下达的各项任务； 3、按期对员工进行培训、案例分析； 4、指导监督市场部主管抓好小区管理； 5、巩固已开发小区的同时开发新小区使工作有延续性； 6、重点落实团购装修合作事宜； 7、重点落实大型房产公司楼盘的样板房合作事宜； 8、准确掌握市场动向、分析市场发展及时定位市场的航向； 9、分析竞争公司优势并及时总结出应对方案，及时反馈给公司； 10、逐步建立房产、建材、装修等市场部门共同合作的网络； 11、协调设计师、施工队、企划公司各职能部门共同发展名门世家品牌 12、监督促进协调各小区施工队及工程部的关系，坚守第二营销阵地； 13、管理部门同时协助市场部主管、开发项目负责人同业主洽谈，扩大市场的整体业绩； 14、以名门世家品牌为核心发展开拓加盟店及直营店发挥品牌效益；
企业市场开拓管理制度
企业市场开拓管理制度 一、概述 市场开拓是企业实现长期稳定发展的关键环节之一。无论是新成立的企业还是老牌企业，都需要建立科学的市场开拓管理制度，以实现规模化、持续化的市场开拓工作。 二、市场开拓战略 1. 定位分析 市场开拓前首先要进行定位分析，确定目标市场和定位策略。通过市场调研和分析，了解目标市场的规模、竞争态势、消费者需求等关键信息。同时，制定适合企业实际情况的定位策略，明确产品或服务在市场中的独特价值。 2. 目标设定 制定市场开拓的具体目标是关键。目标应该是具体、可量化的，例如增加销售额、占有率等等。同时，目标也要与企业整体战略相符，保证市场开拓工作与企业的长远发展密切衔接。 3. 竞争优势 市场开拓需要有明确的竞争优势。企业要通过产品创新、品牌建设、服务升级等手段，打造具有竞争力的产品或服务。只有与竞争对手相比，企业的优势才能显现出来，吸引更多的客户。 三、组织架构和流程 1. 领导层支持
市场开拓工作需要得到企业领导层的支持和重视。领导层应制定明确的市场开拓目标，并提供资源和支持，确保市场开拓工作能够顺利进行。 2. 专业团队建设 市场开拓需要专业的团队进行实施。企业应该配置有专业的市场开拓人员，他们需要具备市场调研、销售技巧、沟通能力等必备素质。同时，团队成员间的协作和协调也非常重要，不同职能部门之间的配合需要得到充分的关注和协调。 3. 流程设计 市场开拓工作需要一套科学的流程进行支撑。这个流程包括市场调研、目标设定、营销策划、销售执行等多个环节。每个环节都需要有明确的责任和流程规范，确保市场开拓工作能够有序进行。 四、市场开拓策略 1. 市场推广 市场开拓的核心之一是市场推广。这包括品牌推广、宣传活动、广告投放等多种手段，以让更多的潜在客户了解和认可企业的产品或服务。 2. 渠道拓展 市场开拓还需要进行渠道拓展。企业应该积极寻找合作伙伴，建立稳定的销售渠道。同时也需要考虑在线上线下渠道的结合，以满足不同客户的需求。 3. 合作伙伴关系 市场开拓需要与其他企业建立良好的合作伙伴关系。通过与其他企业合作，共同拓展市场，实现互利共赢的局面。 五、市场开拓管理制度建设 1. 监测与评估
营销渠道开拓管理制度
营销渠道开拓管理制度 一、引言 营销渠道是企业推广产品和服务的重要手段，对于企业的发展起着至关重要的作用。开拓新的营销渠道有助于扩大企业的市场份额，提高产品的知名度和销量。然而，缺乏有效的渠道管理制度可能导致资源浪费、效率低下以及渠道冲突等问题。因此，建立一套科学有效的营销渠道开拓管理制度，成为了每个企业都需要思考和解决的问题。 二、市场调研与分析 在制定营销渠道开拓管理制度之前，企业需要进行全面的市场调研和分析。通过调研，企业可以了解市场需求和竞争情况，确定自身的产品定位和竞争优势。同时，还需要评估潜在渠道的可行性和效益，选择最适合的渠道进行开拓。 三、渠道招募与培训 成功的营销渠道需要拥有一支专业的团队来推广和销售产品。企业首先要建立渠道招募的标准和流程，以确保招募到具有相关经验和能力的渠道合作伙伴。接下来，企业需要为渠道合作伙伴提供培训，包括产品知识、销售技巧、市场营销等方面的培训，以提高其推广和销售能力。 四、渠道合作协议
渠道合作协议是营销渠道开拓管理制度的重要组成部分，它规范了 企业与渠道合作伙伴之间的权益和义务。在制定协议时，企业应明确 产品定价、销售政策、市场支持、合作期限等关键条款，以确保双方 的利益得到有效保障。 五、销售绩效考核与激励机制 为了推动渠道合作伙伴的积极性和动力，企业需要建立一套科学的 销售绩效考核与激励机制。通过设定合理的销售目标和考核指标，对 渠道合作伙伴进行绩效评估，从而激励他们不断提升销售业绩。同时，可以提供奖励和激励措施，如销售提成、优惠政策、绩效奖金等，以 增强其参与度和忠诚度。 六、渠道管理与支持 为了保证渠道开拓的顺利进行，企业需要建立完善的渠道管理与支 持体系。这包括定期的渠道绩效评估、市场调研和竞争情报的分享、 市场营销活动的策划与支持等。同时，企业还需要积极与渠道合作伙 伴沟通和协调，解决问题、优化合作模式，以确保渠道能够持续稳定 地运作。 七、风险管理与监督机制 在营销渠道开拓过程中，企业可能面临一系列的风险和挑战。为了 减少潜在风险并保障渠道的有效运作，企业需要建立一套风险管理与 监督机制。这包括风险预警和评估、危机处理机制、渠道合规监督等，以帮助企业及时应对和解决问题。
市场营销管理制度
市场营销管理制度 市场营销是企业实现销售目标的重要手段和策略，而市场营销管理制度则是指企业为了实现市场营销目标而制定的一系列规章制度和管理流程。一个完善的市场营销管理制度可以帮助企业更好地组织、协调和管理市场营销活动，提高市场竞争力和销售业绩。本文将重点探讨市场营销管理制度的重要性、要素和实施方法。 一、市场营销管理制度的重要性 市场营销管理制度的建立对于企业的发展和运营至关重要。首先，市场营销管理制度可以提高市场营销活动的效率。通过制定规范和流程，可以使企业各部门之间的协作更加紧密，避免资源的浪费和重复劳动。其次，市场营销管理制度还可以提高决策的准确性和科学性。通过制定明确的目标、指标和评估体系，可以使决策过程更加科学、客观，减少主观意识的干扰。最后，市场营销管理制度还可以提高企业的竞争力和市场反应能力。通过灵活的组织和管理，企业可以更快地适应市场的变化，更好地满足消费者的需求，从而赢得市场优势。 二、市场营销管理制度的要素 1. 目标制定与监测 市场营销管理制度的第一个要素是明确的目标制定与监测机制。企业需要明确市场营销的目标，比如销售额、市场份额等，并制定相应的指标和监测方法。通过定期的目标评估和监测，可以及时了解市场动态，调整市场营销策略，确保达成目标。
2. 组织架构与职责划分 市场营销管理制度的第二个要素是合理的组织架构和职责划分。企业需要根据市场营销活动的特点和需要，建立起一套合理的部门设置和职责分工。同时，还应确立上下级关系、协作机制和沟通渠道，以提高工作效率和协同能力。 3. 流程与规范 市场营销管理制度的第三个要素是明确的流程与规范。企业需要制定详细的市场营销工作流程，包括市场调研、商品定价、渠道管理、推广活动等各个环节的操作规范和标准。这些规范可以帮助企业员工更好地理解工作要求、提高工作质量，也有利于各部门之间的协调和衔接。 4. 培训与激励机制 市场营销管理制度的第四个要素是培训与激励机制。企业需要建立起完善的员工培训体系，包括市场营销知识的传授、技能的培养和经验的分享。同时，还应制定合理的激励机制，以激发员工的积极性和创造力，推动市场营销工作的开展。 三、市场营销管理制度的实施方法 1. 建立制度框架 企业首先需要建立市场营销管理制度的框架。这个框架应该包括制度的目的、原则、范围、流程和执行机制等内容，以确保制度能够全面而系统地推进市场营销管理。
市场营销管理制度
市场营销管理制度 市场营销管理制度1 1、月度、季度、年度营销例会：原则上固定于每月月末在湖南 娄底总部召开，要求公司董事长、总经理、营销总监、各部门经理及副职参加； 2、营销战略管理委员例会：原则上固定于每月月末召开（月度 营销会议第二天），要求部门全员参加； 3、营销战略管理委员专题会议：指由市场部组织的针对营销政 策策划、执行、实施专项问题的会议，会议时间、地方、参会人员由市场部下达通知确定。 3、渠道经销商管理委员会议：指由市场部组织的针对向日葵乡 镇渠道优质经销商市场调研，产品开发建议，渠道促销政策的'讨论会 议，会议时间、地方、参会人员由市场部下达通知确定。 市场营销管理制度2 1、月度、季度、年度营销例会：原则上固定于每月月末在湖南娄底总部召开，要求公司董事长、总经理、营销总监、各部门经理及副职参加；
2、营销战略管理委员例会：原则上固定于每月月末召开（月度营销会议第二天），要求部门全员参加； 3、营销战略管理委员专题会议：指由市场部组织的针对营销政策策划、执行、实施专项问题的`会议，会议时间、地方、参会人员由市场部下达通知确定。 3、渠道经销商管理委员会议：指由市场部组织的针对向日葵乡镇渠道优质经销商市场调研，产品开发建议，渠道促销政策的讨论会议，会议时间、地方、参会人员由市场部下达通知确定。 市场营销管理制度3 第一条情报报告义务公司业务人员应对《客户情报报告书》的各个项目深入理解，适时搜集有效情报并向上级报告。 第二条报告的种类与方法 （一）日常报告:当面口述。 （二）紧急报告:当面口述或电话。 （三）定期报告:依照《客户情报报告书》的有关规定进行。 第三条客户的级别分类依照客户的信用情形，将其分为三个等级: （一）甲等级:以公司的大小来划分，较佳的信用状态。 （二）乙等级:一般的信用状态。
集团公司市场营销管理制度
集团公司市场营销管理制度 1. 引言 本文档旨在规范集团公司的市场营销管理，以提高市场竞争力和业绩表现。在全球竞争激烈的市场环境下，市场营销的重要性不可忽视。通过建立有效的市场营销管理制度，集团公司将更好地满足客户需求，增加销售业绩，并实现持续增长和盈利。 2. 目标 - 提升品牌知名度和形象 - 扩大市场份额 - 提高销售额和利润率 - 增加客户满意度和保持客户忠诚度 - 高效利用市场资源和预算 3. 市场定位和目标客户
在制定市场营销策略之前，首先需要明确集团公司的市场定位和目标客户。通过市场调研和分析，确定我们的目标客户群体，了解他们的需求和喜好，以便精确定位我们的产品和服务。 4. 市场营销策略 市场营销策略是实现市场目标的重要手段，下面是一些常用的市场营销策略： 4.1 品牌建设 建立和维护强大的品牌可以帮助集团公司在竞争激烈的市场中脱颖而出。品牌建设包括品牌定位、品牌形象设计、品牌传播等方面。 4.2 产品定价和促销策略 确定产品的合理定价和制定促销活动可以吸引消费者和增加销售额。选择适当的定价策略和制定有吸引力的促销方案是提高市场份额的重要手段。
4.3 市场渠道管理 选择合适的渠道并管理好渠道伙伴关系可以确保产品正常流通 并扩大销售范围。建立有效的渠道管理机制，加强与渠道伙伴的合作，是市场营销成功的关键。 4.4 市场推广和广告策略 通过有效的市场推广和广告策略，宣传和推广集团公司的产品 和服务，吸引潜在客户，提高品牌知名度，从而增加销售额。 5. 绩效评估和改进 建立绩效评估机制，定期对市场营销活动进行评估和分析，及 时发现问题和改进措施，确保市场营销策略的有效实施和持续改进。 6. 总结