市场拓展部规章制度

市场拓展部规章制度

第一章总则

第一条为规范市场拓展部的工作秩序，提高工作效率和质量，制定本规章制度。

第二条市场拓展部是公司市场开发工作的核心部门，负责开拓和拓展市场，促进公司销售业绩的增长。

第三条市场拓展部负责制定市场拓展计划，组织实施市场调研，并与其他部门协作开展市场推广活动、销售和签单等工作。

第二章工作职责

第四条市场拓展部的主要职责包括但不限于以下几个方面：

1.制定和实施市场拓展计划，制定市场拓展目标和策略。

2.开展市场调研，了解市场需求和行业动态。

3.组织和协调市场推广活动，提升公司品牌知名度和影响力。

4.负责与客户进行沟通、洽谈和签单工作，促进销售业绩的增长。

5.收集并分析市场信息，及时报告市场动态和竞争对手情况。

6.组织市场拓展部内部培训和团队建设，提高员工的专业素质和工作能力。

第三章工作流程

第五条市场拓展部应按照以下流程进行工作：

1.制定市场拓展计划，明确目标和策略。

2.进行市场调研，了解市场需求和行业动态。

3.根据市场调研结果，制定市场推广活动方案。

4.协调各相关部门，组织和实施市场推广活动。

5.负责与客户进行沟通和洽谈，促成业务签单。

6.收集并分析市场信息，定期进行市场情况报告。

7.组织市场拓展部内部培训和团队建设。

第四章工作纪律

第六条市场拓展部的工作纪律包括但不限于以下几个方面：

1.遵循公司的工作时间和工作安排，按时完成工作任务。

2.保守公司商业机密，不泄露公司和客户的重要信息。

3.与客户进行沟通和洽谈时，表达得体、真实、准确，不夸大和隐瞒实情。

4.遵守公司的行为准则和道德标准，不以不正当手段谋取个人利益。

5.积极参加市场拓展部内部培训和团队建设活动，提高自身的专业素质和团队合作能力。

第五章绩效考核

第七条市场拓展部的绩效考核应按照以下几个方面进行评估：

1.完成市场拓展计划的情况，包括目标的实现和策略的执行。

2.销售业绩的增长情况，包括签单数量和签单金额的增长。

3.市场调研和信息收集的质量和及时性。

4.市场推广活动效果的评估。

5.客户反馈和满意度的情况。

第六章附则

第八条对于违反本规章制度的行为，市场拓展部将按照公司相关制度进行相应的纪律处分，严重违反者会被开除。

第九条本规章制度由市场拓展部领导小组负责解释和修订，经公司领导批准后生效。

第十条本规章制度自发布之日起执行，作为市场拓展部的工作依据，需要做适时修订和完善。

市场拓展部规章制度

市场拓展部规章制 度 1

市场拓展部规章制度 【篇一：市场开拓部门管理制度】 市场拓展部管理制度 一，适用范围 市场拓展部员工，以及和市场开发工作有关的其它员工。 二，市场拓展部区域划分及范围 1，当前市场部分为，华北区域，华东区域，及大客户组区域。 2，华北区域：以大庆、北安、华川等城市为主 3，大客户组区域：北京等城市为主 三，市场拓展部主要职能 1、负责公司品牌和形象的对外树立。 （1）负责向外界传播和介绍公司的经营理念、服务意识、操作项目等。 2、负责公司新项目的开发拓展。 （1）掌握所在地市开发商的数量、名称、公司性质、办公地点、负责人姓名及联系方式。

（2）拜访开发商，了解合作意向。 （3）新项目洽谈、拓展。 （4）新项目投标或公关活动的组织。 3、房地产市场的调查研究 （1）调研项目所在地市的房地产行业的具体情况。 （2）提供项目所在地市的地块和楼盘详细数据资料。 （3）进行房地产市场分析、项目市场调查。 配合其它部门，调查竞争对手及周边项目的情况。 四，市场拓展部人员组成和管理 1、市场部员工包括市场拓展部经理、市场拓展部总经理，区域市场拓展总监，集团 市场总监 2、市场拓展部具体事务由市场部总监作出规划，由市场拓展部经理负责领导执行。 市场拓展部员工由公司统一招聘、录用，市场拓展部总经理有人事建议权。 五，市场拓展部工作规范

1、工作时间安排 一般情况下和公司总部一致；特殊情况下可根据实际情况由市场拓展部经理进行 调整或安排。 2、集团市场部总监岗位工作内容： （1）根据公司年度计划做出市场部年度、月度工作计划，并向市场拓展部经理分配工 作任务，监督执行； （2）对市场拓展部员工安排组织企业文化、专业知识的培训学习；（3）对目标开发公司、开发项目进行代理合同的谈判、沟通。 3、市场拓展部总经理岗位工作内容 （1）市场拓展部人员工作安排、业绩考核和考勤记录； （2）负责统计保存公司的市场信息，建立市场信息库，每月向公司上报备案； （3）每周主持市场拓展部周例会，根据周例会讨论情况、周报表形成、部门周报表（含 工作总结和计划），例会结束后报总经理。

门面拓展部管理制度

门面拓展部管理制度 第一章总则 为了规范门面拓展部的管理工作，提高工作效率，增强工作质量，制定本管理制度。第二章组织架构 1.门面拓展部隶属于公司市场部，负责门面拓展工作； 2.门面拓展部设主管一人，直接下设若干门面拓展员。 第三章职责分工 1.门面拓展部主管 （1）负责制定门面拓展工作规划和具体实施方案； （2）负责对门面拓展员的考核和督促工作； （3）协调各部门之间的合作，确保工作顺利进行。 2.门面拓展员 （1）负责门面拓展工作的具体实施； （2）协助主管完成门面拓展计划和目标； （3）收集市场信息，提供有效数据支持。 第四章工作流程 1.确定门面拓展计划和目标，包括时间、地点、目标客户等； 2.制定门面拓展方案，包括推广活动、宣传手段、人员分配等； 3.实施门面拓展工作，包括营销活动、宣传推广等； 4.收集市场反馈和数据，进行分析，并及时调整工作方案； 5.总结工作经验，不断完善门面拓展工作。 第五章绩效考核 1.门面拓展部按照完成的门面拓展计划和目标来考核绩效； 2.门面拓展员按照完成的任务量和质量来考核绩效； 3.绩效考核结果将会影响员工的薪酬和晋升机会。

第六章岗位培训 1.门面拓展员入职后，需要进行相关岗位培训，熟悉公司产品和门面拓展工作流程； 2.定期进行市场动态的培训，掌握市场信息和分析方法； 3.利用内部资源进行岗位技能培训，提升工作效率和工作质量。 第七章工作纪律 1.严格遵守公司相关政策，包括宣传推广规定、人员管理规定等； 2.严格执行门面拓展计划和目标，保证任务的完成； 3.严禁违反公司规定的行为，包括虚假宣传、低俗营销等。 第八章奖惩制度 1.对于工作表现突出的门面拓展员，将会给予相应的奖励，包括奖金、荣誉称号等； 2.对于违反公司规定的行为，将会给予相应的处罚，包括降职、解除劳动合同等。 第九章附则 1.本管理制度属于公司内部制度，适用于门面拓展部所有成员； 2.本制度的修改和解释权归公司市场部所有。 以上是门面拓展部管理制度的具体内容，希望能够帮助公司规范门面拓展部的工作。

市场部管理制度和流程市场部管理制度

市场部管理制度和流程市场部管理制度 一、总则 为进一步开拓市场，做好公司产品的宣传、推广、销售以及公司的形象宣传，提高工作效率，并加强市场部的管理，严肃纪律，特制定本制度。所有市场部员工及相关人员均应以本制度为依据开展工作。 二、市场部管理制度 1、市场部人员牢固树立公司、部门与个人之间利益相一致的观念。坚持以质量求生存，以信誉作保证，向市场要效益，充分挖掘、发挥个人能力，群策群力，薄利多销，在公司领导下开展工作。 2、市场部人员必须对公司负责，严守公司机密，严格遵守公司各项规章制度。 3、市场部人员应严格遵守合同法，严肃公司的合同使用，施行合同领用登记手续，采用合同编号。未经公司许可，市场部人员不得利用公司合同或公司名誉开展与公司无关的业务，否则将追究其经济及法律责任。 4、市场部人员每年进行一次书面总结，将该年度业务进展情况及合理化建议上报公司，并交市场部主管人员存档。 5、业务人员出差应每日应1-2次与公司保持联系，汇报业务进程。 6、每次业务签订之前必须先向公司汇报业务进展及具体情况，以便保证供货等相应条件的可行性。合同签订后将原件交公司存档，并及时将具体要求等反馈给公司及相关部门。 7、打电话时要使用普通话，用语礼貌、得体。不得因私事拨打长途，

不得拨打信息台等无聊电话。 8、业务人员如要调走，须提前一个月书面向公司写辞职报告，将本人与公司之间的帐务清算并将本人业务工作进行整理、交接后由市场部主管人员签字方可离开公司。否则作为离职处理，公司将保留追究其经济责任与法律责任的权利。 9、业务人员应积极配合公司的现场销售工作。 10、完成公司或部门交办的其他工作。 三、市场部工作制度 1、负责公司产品销售策略的制定、实施以及市场开拓。 2、市场信息、行为的及时收集与反馈，市场预测。 3、新产品、新市场的策略制定。 4、各类项目的承接、组织招投标、合同签订和款项回收。 5、不断收集客户的需求信息，建立完善的客户资料管理体系;维护客户对公司产品和服务的满意度和忠诚度。 7、及时进行款项回收工作，并按期提交回收报告;承担因工作失误而造成的回款不及时的责任。 8、销售工作的监察与评估。 9、完成公司下达的年度考核指标。 四、市场部岗位职责说明书 职位名称市场部经理职位代码 所属部门市场部 职系

市场拓展部制度

xxxx公司 市场拓展部管理制度 第一篇市场拓展部的职能和职责 第一章总则 为贯彻智xxx公司（以下简称“公司”）公司的生产经营目标，切实加强和发挥公司市场拓展部职能，从行业发展和市场需求的角度出发，推进公司经营业务的有序发展，不断提高工作效率，稳固发展成果，明确工作职责，保证工作质量，使公司市场拓展部在正常的管理下实现规范管理，合理分工，提高整体运营管理、服务水平，协调各种复杂关系，统筹整合各种营运资源，不断优化业态组合，不断提升项目整体商业价值，从而实现收益的最大化，保持运营活力，本着开拓创新精神，结合公司相关管理制度，制定本制度。 第二章市场拓展部组织架构 （一）组织架构 （二）主要职能

1、营销企划 主要负责公司品牌形象树立、维护及推广，对拟经营性产品的销售推广拟定销售计划，编制推广方案，建立客户资源，实现销售目标。 （1）营销：负责进行市场调研、信息收集，信息汇总分析的内容；负责编制招商方案，全面组织和实施招商工作；负责品牌落地和报批，落实与执行运营管理制度及相关要求；为运营管理提供决策依据。 （2）企划：负责进行市场调研、信息收集。负责编制、制作策划方案和运行预案，编制费用预算，建立信息资源库； （3）推广：负责进行市场调研、信息收集。负责制定推广方案，确定推广范围及所覆盖面，对营销策划方案进行实施和落实。 2、经营发展 主要负责经营业务，制定经营目标计划，对公司资产进行确认登记，编制接收方案，制定接收计划，对经营完成情况进行目标考核。 （1）合同：负责经营资产的日常管理，负责经营性合同的拟定、签订。 （2）档案：负责对经营性资产进行登记入档管理；建立客户档案管理。 （3）考核：负责对经营目标完成情况、经营情况进行目标考核。

市场开发部规章制度

市场开发部规章制度 市场开发部规章制度 【篇一：市场开发部管理制度】 市场开发部工作管理制度 为了进一步开辟新市场，提升工作的效率，并增强市场开发部市场开发阶段、经营阶段的管理，特拟订本制度。全部的市场开发部员工均应以本制度为依照展开工作。 第一章平时工作制度 1、恪守公司的规章和管理制度； 2、仔细负责做好本员工作，经过各样渠道仔细的做好市场信息搜集， 追踪，成立并保护好客户关系； 3、注意公司内部技术和业务信息保密工作； 4、详细项目推行全程追踪和责任制，从信息采集，信息追踪，项目 签订，合同保留，款项追踪等工作负责究竟； 5、做好招招标的各项工作； 6、仔细审察合同、保留好所签订的合同。 第二章业务承揽制度 1、采集信息，做好存案工作，提出公司承揽业务的策略、方法和目 标，认识、剖析、展望市场动向，为领导决议供给依照；

3、辅助公司领导拟订年度经营计划，踊跃开辟业务； 4、恪守国家招、招标有关法律，依法进行招、招标。 第三章合同管理制度 1、在签订各种合同时要仔细批阅，特别在中标项目制定合同底稿时 前概要充足联合招标文件、招标文件； 2、要求市场部参加制定合同底稿，充足表达自己的建议，充足理解 合同主 要条款； 3、合同底稿的评审，经领导初审后向客户反应，底稿合同未经分管 领导同意不得向客户送审； 4、与客户交流洽商合同，市场部人员一定踊跃主动与客户洽商交流 合同底稿，实时与部门领导和公司领导互动，与客户形成一致性的合同条款； 5、依据洽商合同条款和确立合同的内容后经领导署名填写合同评审 建议，必需时请法律顾问把关； 6、确立后打印合同，进行再次审察，我方署名盖印，送客户盖印签 字； 7、待甲方署名盖印后，市场部负责将合同送交综合行政部存档； 8、合同履约，由市场部参加对项目机构人员进行交底，项目部人员 在充足认识条款后，项目负责人在施工中依照合同要求仔细执行合同。 9、做好合同存档工作。

公司业务拓展与市场开拓管理制度

公司业务拓展与市场开拓管理制度引言： 在当今快速发展的商业环境中，公司的业务拓展和市场开拓对于企业的长期发展至关重要。为了有效管理这一过程，公司需要建立一套科学的管理制度。本文将对公司业务拓展和市场开拓管理制度进行详细分析和说明，并提出相应的建议和解决方案。 一、公司业务拓展管理制度 1.1 业务拓展目标设定 在公司业务拓展的过程中，确立明确的目标是十分重要的。该目标应该基于市场分析和公司目标，同时具有量化和可测量性，以便评估和调整。 1.2 业务拓展策略制定 根据公司的资源和市场需求，制定科学有效的业务拓展策略。该策略应该包括市场定位、产品定位、渠道策略和市场推广等方面，以实现公司的长期发展。 1.3 业务拓展团队建设 建立专业的业务拓展团队，确保团队成员具备市场开拓和业务拓展的专业知识和技能。同时，建立良好的团队激励机制，激发员工的积极性和创造力。 1.4 业务拓展过程管理 对于业务拓展过程进行全面管理，包括市场调研、销售预测、合同签订、产品交付和售后服务等各个环节。同时，建立业务拓展绩效评估机制，对业务拓展结果进行及时评估和反馈，以不断优化和改进。 二、市场开拓管理制度

2.1 市场分析与选择 在市场开拓之前，进行全面的市场分析，了解市场需求和竞争状况。根据市场调研结果，选择适合自身发展的目标市场，并制定相应的市场开拓策略。 2.2 渠道建设与合作 建立良好的销售渠道，与合作伙伴进行战略合作，共同开拓市场。同时，建立渠道管理制度，包括渠道选派、渠道培训和渠道绩效评估等方面，以确保渠道的有效运作。 2.3 品牌推广与营销 通过广告宣传、网络推广等方式进行品牌推广，提升品牌知名度和影响力。同时，制定有效的营销策略，吸引潜在客户并促成交易。 2.4 市场反馈与调整 及时了解市场反馈，根据市场变化调整市场开拓策略。建立市场开拓绩效评估机制，对市场开拓结果进行评估和分析，为下一步市场开拓提供参考。 三、建议和解决方案 针对公司业务拓展与市场开拓管理制度，我们提出以下建议和解决方案： 3.1 加强市场调研和分析，确保对市场的准确了解。 3.2 完善业务拓展和市场开拓目标的设定和追踪机制。 3.3 加强团队建设，提升团队成员的能力和积极性。 3.4 建立绩效评估机制，及时优化和改进管理制度。 3.5 加强与渠道伙伴的合作，共同开拓市场。 3.6 注重品牌推广和营销策略，提升品牌影响力。

市场拓展部规章制度

市场拓展部规章制度 第一章总则 第一条为规范市场拓展部的工作秩序，提高工作效率和质量，制定本规章制度。 第二条市场拓展部是公司市场开发工作的核心部门，负责开拓和拓展市场，促进公司销售业绩的增长。 第三条市场拓展部负责制定市场拓展计划，组织实施市场调研，并与其他部门协作开展市场推广活动、销售和签单等工作。 第二章工作职责 第四条市场拓展部的主要职责包括但不限于以下几个方面： 1.制定和实施市场拓展计划，制定市场拓展目标和策略。 2.开展市场调研，了解市场需求和行业动态。 3.组织和协调市场推广活动，提升公司品牌知名度和影响力。 4.负责与客户进行沟通、洽谈和签单工作，促进销售业绩的增长。 5.收集并分析市场信息，及时报告市场动态和竞争对手情况。 6.组织市场拓展部内部培训和团队建设，提高员工的专业素质和工作能力。 第三章工作流程 第五条市场拓展部应按照以下流程进行工作： 1.制定市场拓展计划，明确目标和策略。

2.进行市场调研，了解市场需求和行业动态。 3.根据市场调研结果，制定市场推广活动方案。 4.协调各相关部门，组织和实施市场推广活动。 5.负责与客户进行沟通和洽谈，促成业务签单。 6.收集并分析市场信息，定期进行市场情况报告。 7.组织市场拓展部内部培训和团队建设。 第四章工作纪律 第六条市场拓展部的工作纪律包括但不限于以下几个方面： 1.遵循公司的工作时间和工作安排，按时完成工作任务。 2.保守公司商业机密，不泄露公司和客户的重要信息。 3.与客户进行沟通和洽谈时，表达得体、真实、准确，不夸大和隐瞒实情。 4.遵守公司的行为准则和道德标准，不以不正当手段谋取个人利益。 5.积极参加市场拓展部内部培训和团队建设活动，提高自身的专业素质和团队合作能力。 第五章绩效考核 第七条市场拓展部的绩效考核应按照以下几个方面进行评估： 1.完成市场拓展计划的情况，包括目标的实现和策略的执行。 2.销售业绩的增长情况，包括签单数量和签单金额的增长。

国企业务拓展管理制度范文

国企业务拓展管理制度范文 国企业务拓展管理制度 第一章总则 第一条为进一步规范国企业务拓展活动，提高国企业务拓展 管理水平，制定本制度。 第二条国企业务拓展是指通过市场调研、合作洽谈、项目筛 选等方式，开展新的业务领域，提高企业经营附加值的活动。第三条国企业务拓展管理制度适用于所有国企业务拓展活动。 第四条国企业务拓展应坚持市场导向、科技创新、风险控制 的原则，依法依规开展，实现经营目标和利益最大化。 第五条国企业务拓展应遵守国家法律法规和相关政策，履行 对外投资审批手续，依法纳税，不得从事违法违规活动。 第六条国企业务拓展应谨慎评估风险，合理配置资源，不得 盲目扩张，确保资金安全和企业可持续发展。 第七条国企业务拓展应充分调研市场需求，确保拓展项目具 备良好的市场前景和盈利能力。 第八条国企业务拓展管理机构应建立健全内部管理制度，制 定详细的拓展流程和工作程序，确保各项工作有序进行。

第二章组织架构 第九条国企业务拓展的组织架构分为三个层次：企业总部、 业务部门和项目组。 第十条企业总部负责制定和调整国企业务拓展战略，管理全 局拓展资源，监督和评估拓展活动的执行效果。 第十一条业务部门负责根据企业总部战略规划，制定年度拓 展计划和预算，组织拓展项目，并进行市场调研和合作洽谈。 第十二条项目组负责具体项目的筛选、评估和实施，进行风 险分析和控制，并及时向业务部门和企业总部汇报工作进展。第三章工作流程 第十三条国企业务拓展的工作流程包括市场调研、合作洽谈、项目筛选和实施四个阶段。 第十四条市场调研阶段，业务部门应通过多种渠道获取市场 信息，了解市场需求和竞争状况，为业务拓展提供依据。 第十五条合作洽谈阶段，业务部门应与潜在合作伙伴进行洽谈，明确合作意向，达成合作协议，并按照协议约定进行后续合作。 第十六条项目筛选阶段，业务部门应根据市场调研结果，对

企业业务拓展管理制度

企业业务拓展管理制度 一、背景介绍 随着市场竞争的加剧和企业发展的需要，企业业务拓展管理制度的 建立变得越来越重要。本文将从多个方面探讨企业业务拓展管理制度 的重要性，以及如何构建有效的管理制度来提升企业的业务拓展能力。 二、概述 企业业务拓展管理制度是指为了优化企业业务拓展过程而建立的一 套规范性、可操作性的制度和流程。这些制度和流程旨在提高企业的 市场竞争力，拓展新的业务机会，促进企业持续发展。 三、制度目标 1. 提升业务拓展效率：建立规范的业务拓展流程，减少决策层的干预，提高业务拓展决策的效率和准确性。 2. 降低风险：建立风险评估机制，制定风险控制策略，降低业务拓 展过程中的风险。 3. 创新能力：促进企业的创新能力，不断开拓新的市场需求和商机。 4. 提高组织协同性：搭建跨部门协作平台，促进企业内部各个部门 的沟通和协作，提高组织协同性。 四、制度内容

1. 业务拓展决策流程：建立规范的业务拓展决策流程，包括需求分析、市场调研、机会评估、决策审批等环节，确保决策的科学性和合 理性。 2. 市场拓展策略：制定市场拓展策略，包括市场定位、目标市场选择、市场推广、渠道拓展等，确保企业业务拓展的方向和目标明确。 3. 业务合作伙伴管理：建立业务合作伙伴管理制度，包括伙伴选择、伙伴合作协议、绩效评估等，确保与合作伙伴的合作顺利进行。 4. 业务拓展绩效考核：建立科学的业务拓展绩效考核制度，建立合 理的考核指标和评估体系，激励员工积极拓展业务。 5. 信息化支持系统：建立信息化支持系统，包括客户关系管理系统、销售数据分析系统等，提供决策支持和业务拓展的数据支持。 6. 组织协同平台：建立跨部门的组织协同平台，通过协同工具和流程，促进不同部门的沟通和协作，推动业务拓展的顺利进行。 五、制度执行与监督 1. 培训与宣贯：对企业内部员工进行相关业务拓展制度的培训，确 保员工了解并能够正确执行制度。 2. 监督与评估：建立制度执行的监督机制，定期评估制度的执行情况，发现问题并提出改进措施。 3. 反馈与改进：定期收集员工对业务拓展管理制度的反馈意见，根 据反馈意见进行相应的改进和优化。

市场拓展管理办法

目录 第一章总则 (1) 第二章关于承接业务的规定 (1) 第三章关于加强客户及其资源管理的规定 (2) 第四章关于执行外勤业务的要求 (4) 第五章关于客户馈赠品处理的规定 (5) 附件1 客户档案表 (6) 附件2 客户馈赠品登记处理单 (7) 附件3 工作客户访问单 (8)

市场拓展管理办法 第一章总则 作为信息科技类的企业，生存与发展取决于三个关键方面：一是业务的拓展，二是工作的能力，三是管理的水平。业务的拓展，是企业运营的第一个关键环节，是我们占领业务市场、实现企业发展的第一道关口；工作能力，则是我们保住业务市场、发展业务市场、实现企业长足发展的坚实基础。为了进一步推动、规范业务拓展工作，加强工作管理，树立良好的公司形象，特制定本制度。 第二章关于承接业务的规定 第一条鼓励全员拓展业务 公司的生存与发展，同每位员工的命运息息相关。每位员工都有拓展业务的责任和义务。公司号召并鼓励全体员工主动、积极地拓展业务，为公司的发展贡献力量。在拓展省内市场业务的同时，要向外省省拓展公司各项业务。 第二条营销奖励 公司除对业务拓展部等专门以业务拓展为主要职责的人员按相应办法奖励外，其余公司员工在从事本职工作同时，为公司拓展承接业务项目，均根据所承接项目的收费情况给予一定的奖励。具体奖励，依照公司《项目营销人员营

销奖励办法》执行。 第三条签约流程 对于员工拓展的每项业务，公司有权派专业人员与客户探讨签约问题，并将探讨内容形成书面材料逐级上报，最后在公司董事长办公会视情况做出是否签约的最后决定。 第四条公司员工在拓展业务中，应以公司名义，为企业承揽业务；不得以公司名义，为个人或他人承揽业务。 第五条每份业务约定书，均应由企业法定代表人、总经理或经授权的副经理亲自签名、签章，方能生效；任何人不得代签。否则，由此引发的一切经济和法律责任，由本人承担。 第三章关于加强开发项目及客户资源管理的规定 第六条所有与企业建立业务开发的项目相关信息资源，均系公司无形资产，任何个人不得据为己有。 第七条项目名称以及客户资源信息，由公司市场经营部统一管理。 第八条建立项目及客户管理档案。 凡与公司建立业务联系的项目及客户，或已经公司确认的重要潜在项目及客户，均应填写《项目开发及客户档案表》，录入档案库，纳入管理。 第九条项目名称实行分类管理。目前暂定为机电工程项目

市场拓展部管理制度

市场拓展部管理制度 第一章总则 第一条为了规范市场拓展部的管理，提高部门运作效率，制定本管理制度。 第二条市场拓展部是公司的重要部门，负责市场开拓、客户关系维护、销售渠道拓展等工作。 第三条部门主管必须严格遵守公司的管理规定，履行部门管理职责，保障公司利益。 第四条部门主管有权利利用公司的资源进行市场开拓和销售工作，同时也要对资源的使用负责。 第五条部门主管有义务向公司领导汇报部门的总体工作情况，并接受公司领导的指导和监督。 第六条部门主管有义务对部门员工进行培训和指导，提高员工的业务水平和工作效率。 第七条部门主管需要搭建良好的团队氛围，激励员工的积极性，提高工作效率。 第八条部门主管需要建立健全的绩效考核制度，对员工的工作表现进行评估和奖惩。 第九条部门主管需建立健全的资源管理制度，合理使用和管理部门的各种资源。 第十条部门主管需建立健全的沟通渠道，及时向公司领导反馈部门工作情况和问题。 第二章组织机构 第十一条市场拓展部按照公司的规章制度设置。 第十二条部门主管负责部门的全面工作，包括市场开拓、销售业绩、客户关系等。 第十三条部门主管直接下设销售团队、客户关系团队、市场开拓团队。 第十四条销售团队负责完成公司的销售任务，拓展销售渠道，提高销售额。 第十五条客户关系团队负责维护公司客户关系，提高客户满意度。 第十六条市场开拓团队负责开拓新市场，寻找新客户，拓展业务范围。 第十七条各团队之间互相配合，共同完成部门的工作目标。 第三章人员管理 第十八条部门主管有权利招聘、调配、解聘部门员工。 第十九条部门员工必须遵守公司的规章制度，服从部门管理。

第二十条部门员工必须服从部门主管的工作安排，完成部门的工作任务。 第二十一条部门员工有义务不断提高业务水平，加强团队合作，提升工作效率。 第二十二条部门员工须要向部门主管及时汇报工作情况，接受部门主管的指导和监督。第二十三条部门主管有权利对员工的工作进行评估和奖惩。 第二十四条部门主管有义务对员工进行培训和指导。 第四章工作流程 第二十五条市场拓展部的工作流程应该按照公司的规定安排。 第二十六条部门主管应该合理安排部门的工作任务，保证工作的顺利进行。 第二十七条市场拓展部在工作中要充分利用公司的资源，提高工作效率。 第二十八条市场拓展部要加强与其他部门的沟通与合作，提高整体工作效率。 第二十九条市场拓展部要不断总结工作经验，不断完善工作流程。 第三十条市场拓展部要加强团队合作，营造和谐的工作氛围。 第五章绩效考核 第三十一条市场拓展部建立健全的绩效考核制度，对员工的工作表现进行评估和奖惩。第三十二条员工的考核指标应该与公司的发展目标相一致。 第三十三条员工的绩效考核应该公平公正，有利于员工的个人成长。 第三十四条员工在绩效考核中表现突出的应该得到奖励，表现不佳的应该得到惩罚。第六章管理制度的执行 第三十五条公司领导应该对市场拓展部的管理制度予以重视，支持部门主管的工作。第三十六条市场拓展部的管理制度应该得到全体员工的认可，大家要共同遵守和执行。第三十七条市场拓展部应该加强部门主管的培训，提高主管的管理水平和能力。 第三十八条市场拓展部应该不断完善管理制度，提高部门的运作效率。 第七章附则 第三十九条本管理制度自颁布之日起生效。 第四十条本管理制度的最终解释权归公司所有。

市场拓展部门管理规章制度

市场拓展部门管理规章制度第一章总则 第一条为规范市场拓展部门的管理，促进工作的顺利进行，特制定本规章制度。 第二条市场拓展部门是公司的重要职能部门，负责开展市场调研、渠道拓展、销售推广等工作。 第三条本规章制度适用于公司市场拓展部门全体员工，包括正式员工、临时工与实习生。 第四条市场拓展部门负责人应严格执行本规章制度，在工作中起到示范带头作用，对部门员工进行监督和指导。 第二章岗位职责 第五条市场拓展部门负责人承担如下岗位职责： 1. 制定市场拓展部门年度工作计划，确保实现销售目标； 2. 组织安排市场调研活动，及时掌握市场信息和竞争动态； 3. 确定市场拓展策略和销售渠道，推动产品销售； 4. 配合公司其他部门开展市场宣传活动，提高品牌知名度； 5. 组织、培训和管理市场拓展部门的员工； 6. 定期报告市场拓展工作进展情况和成果。

第三章员工管理 第六条市场拓展部门员工应按照工作要求，认真履行岗位职责，保证工作质量和效率。 第七条市场拓展部门员工须具备相关专业知识和技能，不断学习和提升自身能力。 第八条市场拓展部门员工应当保守公司和客户的商业秘密，不得泄露相关信息。 第九条市场拓展部门员工之间应保持良好的合作和沟通，互相支持，共同完成工作任务。 第十条市场拓展部门员工需遵守公司的纪律和制度，保持良好的工作态度和职业操守。 第四章工作流程 第十一条市场拓展部门根据工作需要，制定相应的工作流程和操作规范，确保工作的有序进行。 第十二条市场拓展部门员工在开展市场调研工作时，应遵循以下流程： 1. 收集市场资料：根据工作计划，搜集相关市场资料和数据； 2. 市场分析：对收集到的市场信息进行分析和总结，形成报告； 3. 制定拓展计划：根据市场分析结果，制定市场拓展计划；

市场部日常管理制度

市场部日常管理制度 市场部日常管理制度「篇一」 一、总则 为进一步开拓市场，做好公司产品的宣传、推广、销售以及公司的形象宣传，提高销售工作的效率，并加强市场部的管理,严肃纪律，特制定本制度。所有的市场部员工及相关人员均应以本制度为依据开展工作。 二、市场部管理制度 1、市场部人员牢固树立公司、部门与个人之间利益相一致的观念。坚持以质量求生存，以信誉作保证，向市场要效益，充分挖掘，发挥个人能力，群策群力，薄利多销，在公司领导下开展工作。 2、市场部人员必须对公司负责，严守公司机密，严格遵守公司各项规章制度。 3、施行合同领用登记手续，采用合同编号，市场部人员应严格遵守合同法，严肃公司的合同使用。未经公司许可，市场部人员不得利用公司合同或公司名誉开展与公司无关的业务，否则将追究其经济及法律责任。 4、市场部人员每年进行一次书面总结，将该年业务进展情况及合理化建议上报公司，并交市场部主管人员存档。 5、业务人员出差应每日应1-2次与公司保持联系，汇报业务进程。

6、每次业务签订之前必须先向公司汇报业务进程及具体情况，以便保证产品工期、技术及安装条件的可行性。合同签订后将原件交公司存档，并及时将现场情况及屏幕要求等反馈给公司及有关施工人员。 7、打电话时要使用普通话，用语礼貌、得体。不得因私事拨打长途，不得拨打信息台等无聊电话。 8、业务人员如要调走，须提前一个月书面向公司写辞职报告，将本人与公司之间的帐务清算并将本人业务工作进行整理、交接后由市场部主管人员签字方可离开公司。否则作为离职处理，公司将保留追究其经济责任与法律责任的权利。 9、业务人员应积极配合公司进行现场安装、调试及验收工作。 10、完成公司或部门交办的其他工作。 三、市场部工作制度 1、负责公司产品销售策略的制定、实施以及市场开拓。 2、市场信息、行为的及时收集与反馈。 3、新产品、新市场的策略制定。 4、各类项目的承接、组织招投标、合同签订和款项回收。 5、不断收集客户的需求信息，建立完善的客户资料管理体系；维护客户对公司产品和服务的满意度和忠诚度。 6、为商务引荐符合公司发展规划的代理产品。 7、及时进行款项回收工作，并按期提交回收报告；承担因工作失误而造成的回款不及时的责任。

业务拓展部门规章制度

业务拓展部门规章制度

业务拓展部门规章制度 【篇一：业务拓展部管理制度】 业务拓展部管理奖励制度 一、岗位职责 （一）业务拓展部主管 1，熟悉公司业务部需求，理解和认同上下游资源整合情况。完成公司领导安排的其他工作， 服从公司领导的管理。2，按照公司制定的业务流程和指标，监督和支持部门其他成员完成客户资源收集整理，业 务拓展，以及公司推广等相关工作。3，撰写当周、当月工作总结报告，制定下周下月工作计划，宣贯于部门全部成员。（二）客户资源管理专员 1，根据业务需求，寻找客户资源，提供资源基本信息。 2，定期整合、重新分配客户资源 3，定期通过各种途径进行公司推广，妥善保管电脑资料，不泄露客户资源信息。（三）业务拓展专员 1，根据客户资源基本信息，准备相关对接方案。 2，合理运用对接技巧，积极进行业务拓展对接工作。 3，尽量挖掘客户手中优势路由，为后期业务跟单提供详细信二、例会及工作报告制度 （一）例会制度

2，目的：对每个人工作状况进行客观、公正的总结，以此作为每月绩效工资的依据3，方法：包括自我评价与上级审核两个部分。（四）年度考核 1, 时间：每年12月最后一周，对整年工作进行考核。 2，目的：对每个人工作状况进行客观、公正的总结，以此作为年终绩效工资的依据4，方法：自评，年度工作总结，上级审核，下一年自我工作目标4个部分（五）考核表 1，业务拓展部主管考核表 自评一栏由本人填写，上级审核由公司领导填写绩效基准以及对应值 2，客户资源管理专员/业务拓展专员考核表自评一栏由本人填写，上级审核由公司领导填写考核内容及评分标准 【篇二：拓展部管理规章制度】 xxxxxx酒有限公司 xx项目部业务拓展部管理规章制度 为加强业务人员销售管理，提高业务工作效率，强化管 理，特制定以下制度： 一、工作时间管理 1、每周工作时间为周一至周六正常上班、周日休息。 2、节、假日按项目总部规定要求进行。 3、每天上班时间为上午8：30-17：00（晚6：00点名）；周六上班时间为9：00-17：00。结合实际情况，如有调整先申请，若当天没有完成工作目标，应延长下班时间，直到完

酒店市场拓展部规章制度

酒店市场拓展部规章制度 第一章总则 第一条为规范酒店市场拓展部的工作行为，提升部门整体运营效率，制定本规章制度。 第二条本规章制度适用于酒店市场拓展部全体员工，部门内文书、行为等均应遵循本规章制度的规定。 第三条酒店市场拓展部作为酒店经营中的重要部门，应当秉承服务至上、诚实守信等原则，做到守法合规、规范行为。 第四条上级领导有权对酒店市场拓展部的工作进行检查、评估，对不符合规章制度的行为有权采取相应的处理措施。 第二章部门组织及工作分工 第五条酒店市场拓展部设立部门主管，部门主管负责部门的全面工作安排、监督，负责向酒店总经理报告工作情况。 第六条酒店市场拓展部内设市场拓展、销售推广等具体岗位，各岗位人员应按照部门主管的工作安排进行相应工作。 第七条市场拓展部应当密切配合酒店营销部门、前台部门等相关部门的工作，做好信息交流与对接工作。 第八条市场拓展部应当形成合理的工作流程，规定各环节的工作内容、流程及责任人，做到有序协作、高效运转。 第三章工作要求及标准 第九条市场拓展部应当根据酒店的经营特点、服务定位等情况，制定相应的市场拓展计划，确保目标的实现和业绩的达标。 第十条市场拓展部应当建立健全客户档案，及时更新客户信息，了解客户需求，提供个性化的服务、方案。 第十一条市场拓展部应当积极参与市场调查、研究，获取市场信息，分析市场走势，为酒店的战略制定提供参考依据。 第十二条市场拓展部应当定期定量开展市场推广活动，提高酒店的知名度和美誉度，增加客户数量和稳定性。 第十三条市场拓展部应当建立健全投诉和处理机制，及时处理客户的投诉和意见，维护酒店形象和口碑。

第四章工作纪律及奖惩机制 第十四条市场拓展部全体员工应当严格遵守工作纪律，如迟到、早退、旷工等行为，部门主管有权根据情节轻重予以批评、警告、处罚等。 第十五条市场拓展部应当建立健全奖惩机制，对工作表现优异、贡献突出的员工及时给予奖励，激励员工积极进取。 第十六条市场拓展部应当建立定期的工作总结、评估机制，对部门整体工作进行评估，发现问题及时改进，提高工作效率。 第五章附则 第十七条本规章制度自颁布之日起生效，如有补充、修改等情况，应当经过酒店总经理的批准后方可执行。 第十八条市场拓展部全体员工在工作中应当相互合作、密切配合，做到工作有序、效率高、目标明确。 第十九条市场拓展部应当保密与客户相关的信息，不得擅自泄露客户隐私及商业机密，如发生泄密事件，应当承担相应的责任。 第二十条本规章制度的最终解释权归酒店总经理所有。 以上便是酒店市场拓展部规章制度的内容，希望全体员工认真遵守，共同努力，为酒店发展贡献力量。

拓展部管理规章制度

拓展部管理规章制度 拓展部是一个企业组织中的一个重要部门，主要负责寻找和开拓新的 市场机会，推动企业业务的拓展和发展。为了规范拓展部的工作，确保其 顺利运行，企业需要制定一套完善的拓展部管理规章制度。 一、组织架构和职责 1.拓展部由部门经理领导，下设若干个业务拓展小组，每个小组设立 组长。 2.拓展部的职责包括：市场调研、客户拓展、业务合作、市场推广等。 3.部门经理负责拓展部的整体工作规划和组织管理。 二、工作流程 1.拓展部每年制定年度工作计划，明确拓展目标和具体任务。 2.拓展部根据市场调研结果，确定目标市场和目标客户，并制定拓展 策略和计划。 3.拓展小组根据计划，展开市场调研，并分析调研结果，提出市场拓 展方案。 5.拓展部将业务合作机会转交给相应的业务部门，负责跟踪和协调合 作事项。 6.拓展部负责市场推广活动的策划和执行，包括广告、展览、会议等。 三、人员招聘和培训 1.拓展部根据工作需要，制定岗位招聘要求，并配备合适的工作人员。

2.拓展部负责新员工的入职培训，包括公司规章制度、岗位职责、市场知识等。 3.拓展部定期组织内部培训，提高员工的专业素养和市场拓展能力。 4.拓展部鼓励员工参加外部培训和学习，提升个人能力。 四、绩效考核和奖惩机制 1.拓展部根据年度工作计划，制定月度和季度的目标和任务，并进行绩效考核。 2.绩效考核主要从业绩、市场开拓、客户合作、团队合作等方面进行评估。 3.拓展部对表现优秀的员工给予奖励和提升机会，对表现不佳的员工进行督促和改善。 4.拓展部负责制定奖励制度，激励员工积极努力工作。 5.拓展部建立问题反馈机制，及时解决员工遇到的问题，提高工作效率。 五、保密和知识产权保护 1.拓展部员工需要签署保密协议，对涉及公司商业机密和客户信息等保密。 2.拓展部负责保护公司的知识产权，包括专利、商标、版权等。 3.拓展部对外交流需要经过公司批准，并注意保护公司利益和形象。

市场拓展部部门管理制度范文

市场拓展部部门管理制度范文 市场拓展部部门管理制度 第一章总则 第一条为规范市场拓展部的工作行为，提高工作效率，制定本管理制度。 第二条市场拓展部是企业销售团队中的重要组成部分，负责开拓和拓展市场，实现销售目标。 第三条本管理制度适用于市场拓展部所有员工。 第四条市场拓展部应在企业整体战略的指导下，制定具体的市场拓展计划并执行。 第五条市场拓展部应加强市场调研，掌握市场需求和竞争情况，及时调整市场拓展策略。 第六条市场拓展部应与其他部门保持良好的沟通和协作，共同推进企业的发展。 第七条市场拓展部应及时总结工作经验，完善工作流程，提高工作效率。 第二章岗位职责 第八条市场拓展部的主要职责包括：

（一）研究市场情况，定期进行市场调研，掌握市场需求和竞争情况； （二）制定市场拓展策略和计划，具体负责实施并推动实施过程中的销售工作； （三）建立和维护客户关系，积极开展销售活动，实现销售目标； （四）监督和管理销售团队，确保销售工作的顺利进行； （五）及时汇报工作进展和问题，提出改进建议。 第三章绩效考核 第九条市场拓展部的员工绩效考核应以销售业绩为主要指标，同时考虑市场调研、客户关系管理、销售团队管理等方面的绩效。 第十条市场拓展部应定期组织绩效考核，确保公平、公正、 客观。 第十一条市场拓展部的员工绩效考核结果将作为晋升、薪资 调整、奖励等决策的重要依据。 第四章培训与发展

第十二条市场拓展部应为员工提供必要的培训，提高其专业知识和销售技巧。 第十三条市场拓展部应鼓励员工参加行业内的培训和讲座，增加其对市场和业务的理解和认识。 第十四条市场拓展部应制定员工发展计划，提供晋升和职业发展的机会。 第五章工作纪律 第十五条市场拓展部的员工应遵守企业的工作纪律和规定，保护企业的商业机密。 第十六条市场拓展部应建立健全的工作流程和报告制度，确保工作的及时、准确和有效。 第十七条市场拓展部应保持良好的工作态度，积极配合其他部门的工作，共同完成企业的发展目标。 第十八条市场拓展部的员工应保持良好的职业道德和团队合作精神，遵守行业和企业的相关规定。 第六章奖惩制度 第十九条市场拓展部应建立健全的奖惩制度，制定奖励措施鼓励员工取得好的业绩。

市场拓展激励管理办法

市场拓展激励管理办法 1.销售激励遵循的原则 1.1 “回款挂钩”原则：完成相应比例回款后，方可依照本方案相关要求发放奖励。 1.2 “业绩导向”原则：奖金随业绩完成情况进行奖励，鼓励“多劳多得”。 1.3 “向一线倾斜”原则：奖金额度优先分配至对项目获取做出贡献的一线员工。 2. 激励对象 2.1 市场拓展团队：负责项目获取的市场拓展类团队。 2.2 市场支持团队：配合市场拓展人员进行项目拓展的投标团队，包含商务预算、工程支持、技术支持、营销、设计、供应链等。 3. 薪资构成 3.1市场拓展人员的薪酬由基本工资、福利补贴、激励奖金组成；市场支持人员的薪酬结构参照XXXX薪酬管理标准及薪酬体系执行。 3.2 市场拓展人员的业绩目标按照职级确定，不同职级所需完成的业绩目标值随职级依次提升。 4.激励细则 4.1市场拓展团队激励奖金

4.1.1 计提原则 （1）激励奖金的提取与所签合同的合同额、毛利率挂钩。 （2）激励奖金的提取以团队为单位，按单项合同以相应的比例计提激励奖金包。 4.1.2计算方法： 激励奖金计提=奖金计提系数×（合同额-暂列金额） 4.1.3奖金包计提系数：毛利率（X）是指扣除增值税后的项目毛利率。X＜6%时，无激励； 6%≤X<7%时，计提系数=1‰； 7%≤X<8%时，计提系数=2‰； 8%≤X<28%时，计提系数=5‰-2.5%，毛利率（X）每提升1%时，激励比例增加1‰，区间等差折算； X≥28%时，计提系数=2.5%，最高不超过2.5%。 4.1.4 市场拓展人员提供项目信息并配合推进相关工作，由公司协调关键关系及资源中标的项目，在上述激励方案基础上，按4.1.3核算出奖金计提系数的50%核算，最高不超过5‰；市场拓展人员配合投标的项目，奖金计提系数原则上不超过1‰，特殊情况报公司经办会审批定夺，业绩归属市场拓展人员。

医疗市场事业拓展部工作职责及管理制度(可编辑)

医疗市场事业拓展部工作职责及管理制度（可编辑）医疗市场事业拓展部工作职责及管理制度 事业拓展部工作职责及管理制度 一、事业拓展部岗位设置结构图二、事业拓展部部门职责 (一)事业拓展部 1、市场 (1)医疗市场信息收集及分析:了解医疗市场的动态及市场需求。负责行业内的市场信息,竞争信息等的收集、统计与分析。负责医院内、外各部门计划开展新项目的市场调研,提供可行性研究分析方案等,为领导决策提供依据。 (2)拟定院科级市场拓展计划并组织实施。根据市场发展,抓住市场机遇制定各种切合实际的市场拓展计划并组织实施。 2、营销 (1)品牌形象推广,组织策划各类义诊及宣传活动。 (2)根据医疗市场目标客户的需求,设计和推广医疗服务或技术产品。包括特需医疗服务会员制及健康体检的服务项目。 (3)媒体推广。结合本院的各项活动,通过媒体将各项目的内容和意义推广到社会或各细分市场。不断提升本院品牌的知名度和美誉度。 (4)开展出院病人随访工作。 3、公共关系 (1)负责策划、组织大型学术会议等活动。 (2)公共关系。与政府机构、兄弟医院、协作单位、知名人士等社会各界 保持良好的关系,为医院的生存与发展建设良好的环境和土壤。 (3)商务洽谈及监管。与院外机构进行项目洽谈及合作,并监督整个项目流程。

4、干部保健 (1)制定、落实医院干部保健工作的各项规章制度。 (2)制定并实施医院年度干部保健工作计划。 (3)组织实施干部保健基地建设工作。 (4)安排市级在职领导,离、退休老领导和上级指定的保健对象在我院的检查、诊断、治疗,并建立健康档案工作。 (5)组织安排干部保健工作人员(包括保健医生)的培训。 (6)组织安排医护人员外出执行随行保健任务。 (7)组织实施干保对象“治未病”中医保健服务。 (8)其他指令性保健任务。 5、其他 (1)医院文化建设。协助医院有关科室,开展医院文化建设。 (2)建立满意度调查、评价系统(包括临床对机关,门诊病患,住院病患)。 (3)完成其它指令性工作。 (二)、医保科 1、医保(新农合)管理 (1)执行医保(新农合)政策和各项管理标准,检查科室管理制度和协议执行情况,寻求问题并提出改进措施,完善管理制度和工作流程。? (2)医保(新农合)政策的宣传、落实和管理工作,及时掌握新政策,做到上 传下达。? (3)负责医保、新农合患者就诊的身份核实,特殊材料、血液制品、蛋白、限药、大型检查复查、外伤、异地参保就医、转院转诊、慢病申报的审批。 (4)医保局、农合办各项报表的报送和费用结算。